Plan De Negocios - Guia

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Plan De Negocios - Guia Powered By Docstoc
					      GUIA PARA DESARROLLAR
             UN PLAN
           DE NEGOCIOS




Por: Philip Robinson
                        MARZO, 2010
    POR QUE DEBO PLANIFICAR MI
             EMPRESA?
 El proceso de planeación ayuda a clarificar los
  riesgos

 Ayuda a visualizar las ideas de forma critica

 Ayuda a evitar consecuencias desastrosas

 Ayuda a evitar errores durante el curso del
  proyecto
 INDICE DEL PLAN DE NEGOCIO

 Resumen Ejecutivo

 Gerencia y Organización

 Descripción General de la Empresa

 Productos y Servicios

 Plan de Marketing

 Plan Operacional
    INDICE DEL PLAN DE NEGOCIO
             (cont.)
 Estado Financiero Personal

 Gastos de inicio y capitalización

 Plan Financiero

 Anexos

 Revisión y actualización del Plan
     DESCRIPCION GENERAL DE LA
              EMPRESA
 Misión

 Metas y Objetivos de la empresa

 Filosofía Empresarial

 Descripción de la Industria

 Fortalezas de la empresa

 Factores competitivos principales
APOYO PROFESIONAL Y ASESORIA

 Directorio

 Legal

 Contabilidad y Finanzas

 Seguros

 Bancaria

 Consultores Especializados y Asesoría
          MERCADO OBJETIVO

 La descripción del mercado se presenta en la
  parte de producto y servicio del plan.

 Se especifican aspectos importantes del
  mercado

 Se enfatizan los beneficios para los clientes
   MERCADO OBJETIVO (cont.)

 Servicio post venta, medios de venta (e-
  commerce, etc.)

 Apoyo a clientes, seguimientos, contratos de
  servicio, garantías, etc.

 Políticas de retorno y devoluciones se definen
  en la descripción del mercado.
  COMPETENCIA EN EL MERCADO
 Lista de principales competidores

 Clasificar competencia en base a ubicación
  geográfica, segmentos, grupos de consumidores

 Se presenta un estudio de posibles competidores
  indirectos del mercado

 Se describe el nivel de competitividad del
  producto comparado con otros competidores
                   CLIENTES

 Identificar clientes


 Localización geográfica y planes de venta en
  base a canales (mayoristas, etc.)

 Investigación detallada sobre el cliente final e
  intermediario para obtener entrega sin demoras
              SEGMENTACION

Clasificación del cliente:

 EDAD
 GENERO
 DIRECCION
 INGRESOS
 CLASE SOCIAL
 OCUPACION
 EDUCACION
           PLAN FINANCIERO

 Proyección de Perdidas y Ganancias a 12 meses
  (obligatorio)

 Proyección a 48 meses (opcional)

 Proyección de flujo de caja

 Estados Financieros

 Punto de Equilibrio
    PLAN FINANCIERO (cont.)

 Proyección razonable del futuro de la
  empresa

 Plan financiero proporciona un visión de las
  necesidades de capital de trabajo

 Ayuda a establecer políticas financieras
  internas y externas a la organización
         PROYECCION DEL P Y G
              A 12 MESES
 Es el Centro de todo el plan financiero


 Ayuda a predecir el éxito del proyecto en
  términos financieros

 Proyecciones de ventas se deben estimar en
  base a una profunda investigación y presentar
  bajo escenarios Optimista, Conservador y
  Pesimista
       PROYECIONES DE VENTA

 La investigación se lleva a cabo basada en el
  escenario actual del mercado

 Predecir costo de producto vendido

 Gastos de producción

 Proyección de ventas bajo los escenarios
  optimista, conservador y pesimista.

 Utilidad mes a mes
 PROYECCIONES DE UTILIDADES

 Explica la posible utilidad del proyecto


 Alerta sobre posible perdida


 Se basan en los principales supuestos de
  ingresos y egresos de la empresa
       POLITICAS DE CREDITO

 Políticas de acceso al crédito


 Se enfatiza la necesidad de crédito a ventas


 Términos de la oferta de crédito


 Topes de crédito (monto y plazo)
       ESTADOS FINANCIEROS

 Reporte financiero fundamental que necesita
  cualquier empresa, tanto por requerimientos
  de reportes como de gerencia financiera

 Gastos de arranque y capitalización son
  usados para preparar los estados financieros

 Se proyecta la posición financiera a 12 meses
        PLAN DE PRODUCCION

 Niveles de producción

 Anticipar costos directos e indirectos

 Precios por línea de producto

 Margen bruta total y por producto

 Topes de producción
               OPERACIONES

 Explicar las operaciones diarias del negocio

 Ubicación de la planta de producción

 Empleados

 Procesos
                 PRODUCCION

 Técnicas y costos

 Control de calidad

 Servicio al cliente

 Control de inventario

 Desarrollo de productos
        LOCALIZACION FISICA

 Requerimientos físicos para producción

 Espacio requerido

 Tipo de oficinas

 Servicios públicos (suministro de energía,
  internet, telefonía, agua potable, etc.)

 Transporte
             CONTEXTO LEGAL
 Licencias y garantías

 Permisos

 Regulaciones de sAlud, área de trabajo y de
  medio ambiente

 Regulaciones especiales de la industria

 Cobertura de seguros

 Derechos de marca, copyrights o patentes
POLITICAS DE RECURSOS HUMANOS

 Numero de empleados

 Experiencia de trabajadores

 Calidad existente de empleados

 Entrenamiento y capacitación

 Tipos de contrato
        PLAN DE MARKETING

 Un marketing efectivo determina el éxito del
  proyecto

 Es peligroso entrar a cualquier mercado sin
  conocimientos previos

 Llevar a cabo un estudio de mercado
  completo y aplicar las estrategias definidas
  de acuerdo a esto
   INVESTIGACION DE MERCADO

 Trabajo de campo


 Datos de censo, demanda de consumidores
  etc.

 Diseño claro de lo que debe investigarse
      ASPECTOS ECONOMICOS
 Tamaño total del mercado

 Participación de mercado esperado

 Demanda Actual

 Tendencias del mercado

 Potencial de crecimiento

 Oportunidades de expansión futura
    ESTRATEGIA DE MARKETING

 Promoción

 Publicidad

 Selección de medios

 Imagen a proyectar

 Presupuesto
       POLITICAS DE PRECIOS

 Se explica los métodos de fijación de precios


 Comparación de precios con otros productos


 Análisis competitivo de la política de precios
FIN



      marzo 2010

				
DOCUMENT INFO
Description: Guia para elaborar un plan de negocios.