Documents
Resources
Learning Center
Upload
Plans & pricing Sign in
Sign Out

ok2009-ashmanov-startups

VIEWS: 10 PAGES: 19

SEO, SEM, SMM, SMMS, SMO, SOM, B2B, B2C, CGM, UCC, PM, Internet-Marketing, Tools, Widgets, Blogs

More Info
									Стартап: кого брать в
  бизнес, а кого - нет
    Игорь Ашманов
    “Ашманов и Партнѐры”
 Состав учредителей –
ключ к успеху стартапа
 Основатели
 Персонал
 Инвестор-ангел
 Венчурный капиталист
 Стратегический инвестор
Ошибки в начале - дорогие
 Если вначале был
 значительный перекос долей -
 при достижении успеха
 компанию начнѐт разрывать на
 куски
Основной принцип

 В совладельцы нужно брать
 всех тех и только тех, кто
 оказывает существенное
 влияние на развитие бизнеса.
Сомнительные мотивы
 По дружбе, пью с ним пиво
 Старый товарищ, надо уважить
 Всегда здесь был
 Родственники
 Много знает
 Много связей
 Поможет в государстве
 Будет нас возить на своей машине
Основной принцип другими
словами


 Нельзя разменивать
 стратегические активы на
 тактические
Основательные мотивы
 Владеет исключительной
  компетенцией
 Вкладывает деньги или стратегический
  актив
 Вместе переносит тяготы
 Делает много стратегически важной
  работы
 Уже вложил много умений, сил, труда
Крючок или награда
 Доля (опцион) как крючок для
  удержания персонала
 Доля как награда за прошлые заслуги


    Выбор модели раздачи долей –
    индивидуальный выбор основателя
Стартап – это процесс
 Пилотируемый полѐт, а не
  баллистическая ракета
 Два-три года лишений
 Смена бизнес-модели, технологии,
  продукта
 Обязательный набор проблем
Инвестор-ангел
 Три Эф: FFF – family, friends, fools.
 Небольшие деньги, небольшие доли
 Личные знакомства
 Отсутствие понимания данного
  бизнеса
 Вера в основателей


Профессиональных «ангелов» не бывает
Брать ли «ангела»?
 На небольшую долю
 Если это не его последние деньги
 Если нет совсем близких отношений
 Если не лезет рулить
 Если порядочный и неконфликтный
Дикий инвестор
 Не понимает в данном бизнесе
 Имеет свои идеи
 Пока не считает денег
 Хочет большую долю (контроль)
 Решает свои личные проблемы


    Имеет сильные неделовые мотивы
Дикий инвестор в
естественной среде обитания
 Хочет контроль, хочет рулить
 Хочет быстрых результатов
 Постоянно меняет курс, не даѐт
  доделать начатое
 Постоянно меняет команду
 Навязывает своих людей
 Выгоняет основателей
 Закрывает денежный кран
Брать ли дикого инвестора?
 Только на миноритарную долю
 Только если симпатичен и порядочен
 Только без его идей
 Только с соглашением о ролях в
  бизнесе

    Иначе это работа за зарплату, но с
    рисками стартапа
Долина смерти стартапов
 Начальных денег всегда не хватает
 Заработки всегда начинаются позже,
  чем рассчитывали
 Стартап жрѐт всѐ больше денег
 Остановить бизнес нельзя
 Венчурные капиталисты находятся за
  пределами Долины смерти
Венчурный капиталист
 Хочет снизить риски
 Хочет видеть денежный поток
 Сам не управляет
 Берѐт небольшую долю
 Обещает «умные деньги»
 Платит по графику
 Не занимается оперативным
  управлением
Брать ли венчурного
капиталиста
 На меньшую долю
 Без оперативного управления
 Не верить в «синергию»
 Не перегрузиться бумажной работой
 Не ошибиться в сумме
 Выбивать обещанное продвижение
Время всѐ меняет
 Люди устают, болеют, размножаются
 Люди отстают от роста бизнеса
 Компетенции становятся
  неактуальными
 Доли уже зафиксированы
 Разрыв между соотношением долей и
  реальным вкладом растѐт
Доли всѐ равно придѐтся менять
Спасибо за внимание!

   Пишите: igor@ashmanov.com

								
To top