MBA – PROGRAMA GESTÃO DE PEQUENAS MBA – PROGRAMA GESTÃO DE PEQUENAS E MÉDIIAS EMPRESAS E MÉD AS EMPRESAS
ESTRUTURA DO CURSO – SUMÁRIO
MÓDULOS DO CURSO
OBJETIVOS DE CADA MÓDULO
DETALHAMENTO DO CONTÉUDO DE CADA MÓDULO DURAÇÃO DE CADA MÓDULO INVESTIMENTOS POR MÓDULO
MÓDULOS DO CURSO E RESPECTIVA DURAÇÃO
Módulos Gerenciamento de pequenas e médias empresas Papel e importância das pequenas e médias empresas na economia Aspectos tributários e fiscais Fundamentos básicos do controle de custos Custos e decisões nas empresas Calculo do custo dos produtos e determinação do preço de venda Gestão de estoques Gestão da qualidade na pequena e média empresa Princípios de matemática financeira Controle do fluxo de caixa Elaboração do orçamento na empresa Administração da produção Gestão de marketing para pequenas e médias empresas Técnicas para tomadas de decisões em marketing Técnicas de negociação com clientes e fornecedores Técnicas em vendas Vendas para grandes empresas Técnicas para elaboração de planos de negócios de pequena e media empresa Vantagem competitiva através da propriedade industrial Vantagem competitiva através das redes de cooperação de pequenas e medias empresas h/aula 30 10 10 20 10 20 10 20 15 10 20 20 20 20 15 10 10 30 30 20
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.
MBA – PROGRAMA GESTÃO DE PEQUENAS E MÉDIIAS EMPRESAS MBA – PROGRAMA GESTÃO DE PEQUENAS E MÉD AS EMPRESAS Esttruttura do Currso Es r u ur a do Cu so
Módulos ou Disciplinas Conteúdo dos módulos
Carga horária e preço do módulo
1
Gerenciamento de pequenas e médias empresas
O curso apresenta os principais conceitos necessários para dirigir com sucesso as pequenas e médias empresas
1.1 1.2. 1.3 1.4 1.5 1.6
Como implementar formas de gestão voltadas para a inovação e mudança estrutural Como planejar com a visão de transformação. Como organizar a empresa voltada para o aprendizado.
30 horas R$ 300,00 (R$ 100,00 por
Como dirigir/gerenciar através da liderança, delegação e cooperação.. Como controlar estrategicamente a organização. Como gerenciar com responsabilidade social a organização. Definição de pequena, média e micro-empresa (MPEs) Emprego gerado pelas MPEs.
mês/ 3 meses)
2
Papel e importância das pequenas e médias empresas na economia
O curso mostra o importante papel das pequenas e médias empresas na economia
2.1 2.2. 2.3 2.4 2.5 2.6
10 horas Inserção das MPEs na economia Impacto de uma rede de MPEs para o bom desempenho das grandes empresas. Instituições de apóio. Políticas públicas para as MPEs. Impostos incidentes nas operações industriais, comercias e de serviços. Benefícios fiscais para as MPEs. SIMPLES. Como montar uma estrutura de custos? Componentes da estrutura de custos. Como determinar a taxa de encargos sociais? Como calcular a depreciação para repor os equipamentos? Qual é o impacto dos impostos nos custos? Como analisar a estrutura de custos? Porque é importante classificar os custos? Como classificar os custos em fixos e variáveis e em diretos e indiretos? Como determinar o resultado do negócio? Quantos tipos de resultado são possíveis determinar? Como usar os dados da estrutura de custos para eliminar desperdícios? Como calcular índices de controle a partir da classificação de custos por variabilidade? Qual é a equação de resultado da empresa? 10 horas Como calcular o ponto de equilíbrio? Quantos pontos de equilíbrio existem? Qual é o risco de seu negocio? Como saber qual é a margem de contribuição de cada produto e de cada linha de produtos? Como melhorar o lucro com essa informação? R$ 150,00 (R$ 150,00/
1 mês) (R$ 150,00/ 1 mês )
R$ 150,00
3.
Aspectos tributários e fiscais
3.1 3.2. 4.1 4.2
15 horas R$ 225,00
4
Fundamentos básicos controle de custos
do
20 horas R$ 300,00
Esta disciplina apresentar as principais ferramentas para o controle dos custos nas empresas.
4.3
(R$ 150,00 por mês/ 2 meses)
4.4 4.5
5
Custos e decisões na empresa
Veja nesta disciplina como as informações de custo podem der usadas para tomar decisões e aumentar o lucro.
5.1 5.2 5.3
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Módulos ou Disciplinas Conteúdo dos módulos Carga horária e preço do módulo 10 horas R$ 150,00
(R$ 150,00/ 1 mês)
5
Custos e decisões na empresa (cont.)
5.4
Como tomar decisões com as informações de custo? Quando terceirizar ou fabricar internamente? Como aumentar o lucro alterando o mix de produtos/serviços? Como construir um modelo simples em Excel para ajudar na gestão do resultado?
6
Calculo do custo dos produtos e determinação do preço de venda
Fique sabendo como é possível a partir das informações de custo calcular o custo de cada produto, determinar o preço de venda e avaliar a margem de um preço dado.
6.1
Sistemas de custeio. Como escolher o sistema de custeio adequado para a empresa? Como preparar as informações para uso dentro do sistema? Como calcular o preço de venda a partir das informações de custos? Como encontrar o mark-up? Sistema de custeio por taxa. Quantos tipos de sistema de custeio por taxa existem? Exemplo de aplicação. Sistema de custeio por absorção? Como encontrar os centros de custo e determinar as melhores unidades de trabalho por centro de custo? Exemplo de aplicação. Sistema de custeio por atividades. Como determinar as atividades e seus custos? Como identificar os direcionadores das atividades? Formação do preço de venda. Que fatores devem ser considerados além das informações de custo? Quais os aspectos de marketing e estratégicos relevantes? Como negociar com os clientes usando o conceito de margem de contribuição?
(R$ 150,00 por mês/ 2 meses)
6.2 6.3 6.4
20 horas R$ 300,00
6.5 6.6
7.
Gestão de estoques
O curso apresenta os conceitos para gerir os estoques com máxima rotatividade e lucratividade
7.1 7.2. 7.3 7.4 7.5
Como gerir os estoques aumentando a rotatividade e a lucratividade? 10 horas Como controlar os estoques? Como codificar os itens? Como classificar os estoques? Estudo de caso. (R$ 150,00/
1 mês)
R$ 150,00
8.
Gestão da qualidade na pequena e média empresa
Este curso apresenta os principais conceitos e técnicas que possibilitam a gestão da qualidade na empresa
8.1 8.2.
Porque aumentar a qualidade? Como ultrapassar as barreiras que impedem o aumento da qualidade e a redução de custos? Quase são os conceitos importantes para gerir a qualidade na empresa? Quais são as especificidades das pequenas, médias e micro empresas na gestão da qualidade? Quais são as principais ferramentas para gestão da qualidade? Quais são as principais fontes de desperdícios? Como melhorar a qualidade? Como implementar um programa de melhoria contínua?
20 horas R$ 300,00
8.3 8.4 8.5
(R$ 150,00 por mês/ 2 meses)
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Módulos ou Disciplinas
Conteúdo dos módulos
9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6 Valor do dinheiro no tempo. Juros simples e juros compostos. Desconto comercial. Valor atual e valor futuro Calculo da taxa de juros usando Excel Exemplos de aplicação Como organizar os documentos? Como organizar e administrar as contas a pagar e receber? Como organizar o controle do fluxo de caixa dentro do mês corrente? Porque é necessário manter uma previsão do fluxo de caixa para os próximos meses? Como organizar esta previsão? Que medidas devem ser tomadas se a previsão mostra um resultado negativo? Plano empresarial; como transformar o plano em um orçamento? Importância do Sistema orçamentário. Como elaborar o Orçamento de vendas? Como elaborar o Orçamento de Produção, de Compras e de Custos de Produção? Como projetar o Orçamento de Despesas Administrativas, Comerciais e Tributárias. Como determinar o Orçamento de Capital? 11.7 11.8 11.9 11.10 Como elaborar o Orçamento de Caixa e Previsão de Despesas e Receitas Financeiras? Elaboração do resultado projetado e análise se sensibilidade. Controle da execução do orçamento Estudo de caso. Como produz a Empresa Antiga x Empresa Moderna?
Carga horária e preço do módulo
9
Princípios de Matemática Financeira
Veja os aspectos fundamentais de matemática financeira que são necessários para a operação no cotidiano com bancos, clientes e fornecedores
15 horas R$ 150,00
(R$ 150,00/ 1 mês)
10
Controle do Fluxo de Caixa
Esta disciplina apresenta os mecanismos básicos para controlar o fluxo de caixa na empresa
10.1 10.2 10.3 10.4
10 horas R$ 150,00
(R$ 150,00/
1 mês)
11
Elaboração do Orçamento na Empresa
Nesta disciplina o participante monta as principais partes de um orçamento de uma empresa
11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 11.6
20 horas R$ 300,00
(R$ 150,00 por mês/ 2 meses)
12
Administração da Produção
A disciplina visa capacitar na prática da Administração de Produção mais atualizada, com ênfase na Manufatura Enxuta
12.1 12.2. 12.3 12.4 12.5
20 horas Como gerenciar pessoas na Empresa Moderna dentro dos conceitos dos Times da Qualidade? Porque buscar a filosofia da Manufatura Enxuta e os seus princípios de Produção? Uma aplicação prática do sistema de produção em Massa e o sistema de produção Enxuto: A “Fábrica de Canetas”. Exemplos de empresas que adotaram o sistema Enxuto de Produção.
(R$ 150,00 por mês/ 2 meses)
R$ 300,00
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Módulos ou Disciplinas Conteúdo dos módulos
Carga horária e preço do módulo
13
Gestão de Marketing para Pequenas Empresas
Neste curso serão apresentadas as principais ferramentas para tomada de decisões e estabelecimento de estratégias em Marketing
13.1 13.2 13.3 13.4 13.5 13.6
A importância da inovação e da diferenciação na atual conjuntura de acirramento da concorrência Principais técnicas de análise do mercado Ferramentas de adequação de produtos e serviços aos requerimentos dos clientes A ativação das estratégias de Marketing: comunicação, promoção e distribuição. A importância da avaliação das estratégias implementadas. Elaboração de um plano de lançamento de produto ou serviço.
(R$ 150,00 por mês/ 2 meses)
20 horas R$ 300,00
14
Técnicas para tomada de decisões em Marketing
Os participantes deste curso terão a oportunidade de aprender e, ao mesmo tempo, aplicar ferramentas avançadas para tomada de decisões de marketing, as atividades ao longo do curso terão como eixo a realização de um jogo de empresas com ênfase na utilização das técnicas de marketing.
14.1 14.2 14.3 14.4
A importância do posicionamento estratégico para o estabelecimento das estratégias de Marketing. Como analisar o potencial de mercado? Ferramentas de previsão de vendas. Como elaborar um Plano de Marketing?
(R$ 150,00 por mês/ 2 meses)
20 horas R$ 300,00
15
Técnicas de negociação com clientes e fornecedores
15.1 15.2 15.3 15.4 15.5
O que se espera que um negociador profissional faça. As competências essenciais para que um negociador profissional exerça sua função. Como atuar diante dos truques e táticas mais comuns no processo de negociação. Como se preparar para cada rodada de negociação. Como avaliar cada rodada de negociação. 15 horas R$ 225,00
(R$ 225,00/ 1 mês)
O curso fornece os principais elementos para negociar com sucesso com clientes e fornecedores
16
Técnicas em Vendas
Este curso visa troca de informações e experiências que são importantes para um processo de vendas mais efetivo.
16.1 16.2 16.3 16.4 16.5
Técnicas de aproximação dos vendedores e conhecimento do seu produto. 10 horas Como conhecer um pouco melhor os compradores, dentro de seu ambiente de trabalho? Como e porque quebrar o “gelo”? Porque ser parceiro do comprador ou de quem decide? Porque da importância e obrigação de sentir-se bem para vender?
(R$ 150,00/ 1 mês)
R$ 150,00
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Módulos ou Disciplinas Conteúdo dos módulos
Carga horária e preço do módulo
17
Vendas para grandes empresas
Neste curso são apresentados os conceitos que permitem o pequeno e médio empresário se tornar fornecedor de grandes empresas
17.1 17.2 .
Qual é a lógica de compras das grandes empresas? 10 horas Como encontrar um nicho vantajoso? Como determinar as necessidades dos clientes? Quais são as melhores estratégias de marketing para vender às corporações? Quais são as técnicas de vendas mais importantes? Como planejar as visitas? Como se tornar um fornecedor-chave? R$ 150,00
17.3
(R$ 150,00/ 1 mês)
17.4
18
Técnicas para Elaboração de Planos de Negócios da Pequena e Média Empresa
Neste curso o participante será apresentado aos principais conceitos e ferramentas para a elaboração de um plano de negócios.
18.1 18.2
Conceitos básicos de Planejamento Empresarial Identificação de necessidades (potenciais ou efetivas) dos clientes (potenciais ou efetivos) e seleção de oportunidades de negócios Desenvolvimento conceitual do produto (bem ou serviço) e adequação ao segmento de mercado Análise da concorrência (efetiva ou potencial) e posicionamento competitivo no segmento de mercado Identificação dos recursos produtivos utilizados e estimativa das principais grandezas econômicas: plano anual de vendas, estrutura de custos, etc. (R$ 150,00 por
mês/ 3 meses)
18.3
30 horas R$ 450,00
18.4
18.5
18.6
Análise do Investimento: condições de retorno (taxa de lucro e “payback” simples), fluxo de caixa (taxa interna de retorno, “pay-back” descontado, valor presente líquido), condições de financiamento e análise da sensibilidade a variações estruturais e conjunturais. Técnicas de redação de planos de negócios Como utilizar as informações da Propriedade Industrial como fonte de informação tecnológica, gerando um diferencial competitivo; 30 horas Como transformar uma idéia em uma vantagem competitiva através da Propriedade Industrial; Como redigir um pedido de patente, requisitos para o patenteamento, estado da técnica, as exceções ao patenteamento, conteúdo, vigência, metodologia de busca e classificação internacional de patentes; o registro de Desenho Industrial, o Modelo de Utilidade, a invenção realizada por empregado e estudos de casos. R$ 450,00
18.7 19.1
19
Vantagem Competitiva através da Propriedade Industrial
Este curso tem como objetivo ministrar informações gerais sobre o sistema de Patentes, de modo a proporcionar a proteção da atividade inventiva da pequena e média empresa, assim como utilizá-las como fonte de informação e planejamento tecnológico.
19.2
19.3
(R$ 150,00 por mês/ 3 meses)
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Módulos ou Disciplinas Conteúdo dos módulos
Carga horária e preço do módulo
20
Vantagem competitiva através das redes de cooperação de pequenas e médias empresas
O curso mostra como as pequenas, médias e micro empresas podem aumentar sua competitividade por intermédio da cooperação.
20.1 20.2. 20.3 20.4 20.5 20.6
Que são as redes de empresas? Importância da cooperação entre empresas concorrentes. Modelos de cooperação. Casos de sucesso com a cooperação. Como iniciar um processo de cooperação? Vantagens e desvantagens da cooperação Instituições que apóiam a cooperação. (R$ 150,00 por
mês/ 2 meses)
20 horas R$ 300,00