Docstoc

Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM- HARMONI DINAMIK

Document Sample
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM- HARMONI DINAMIK Powered By Docstoc
					1. LATAR BELAKANG
  Internal recruitment memiliki banyak keuntungan dan dalam dunia kerja selalu
  timbul kesulitan dalam memilih internal recruitment, atau eksternal recruitment.
  Internal recruitment biasanya digunakan dalam organisasi yang memiliki kultur
  yang lebih bersahabat. Suatu organisasi yang memiliki dukungan terhadap
  anggotanya untuk mencari peluang-peluang baru didalam organisasi itu harus
  dapat merancang dengan baik untuk melakukan proses internal recruitment ini,
  sehingga focus utamanya adalah pengembangan karyawan itu sendiri.
  Dalam melakukan internal recruitment, terdapat bagian didalamnya yang menjadi
  keunggulan dari internal recruitment, yaitu career development. Career
  development dapat menjelaskan secara jelas dan terbuka jalur pengembangan karir
  yang akan dapat dilalui, sehingga karyawan yang bekerja tidak perlu khawatir
  tentang potensi mereka dalam mencapai posisi baru dalam organisasi. Ketika
  career development memiliki sistem yang berjalan dengan baik, maka secara
  otomatis karyawan akan berlatih dan termotivasi untuk menjadi lebih ahli dan
  mengembangkan kompetensi mereka setelah melihat peluang berkarir dalam
  organisasi.
  Dari sisi pembiayaan internal recruitment lebih murah dan dapat dilakukan dengan
  leih cepat, karena anggota organisasi tidak meminta gaji yang lebih besar diawal,
  dan dapat di pindah tugaskan dengan lebih cepat. Namun untuk tetap membuat
  organisasi sehat, harus dilakukan recruitment dengan cara internal maupun
  eksternal secara tepat dan berimbang.
  (Anonymous,        http://hrmadvice.com/hrmadvice/hr-processes/recruitment-and-
  selection/Internal-Recruitment.html)
  Berdasarkan wacana diatas dapat kita lihat bahwa keunggulan dari internal
  recruitment selain kemudahan dari cost yang minimal dan kemudahan pemindahan
  posisi maupun lokasi bertugas adalah adanya efektifitas dan fleksibilitas dari
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


      suatu organisasi yang memiliki anggota atau karyawan yang berasal dari proses
      perekrutan internal recruitment karena adanya career path yang dapat membuat
      anggota atau karyawan dalam suatu organisasi menjadi lebih yakin dan termotivasi
      untuk terus mengembangkan dirinya agar dapat menapaki jalur career
      development yang berada dalam perusahaan tersebut.
      Keunggulan ini dikemukakan dengan jelas dalam wacana diatas, namun untuk
      mendapatkan hasil dari keunggulan benefit tersebut harus dirancang career
      development yang baik. Dan untuk mempelajari keunggulan nyata dari internal
      recruitment dalam pengembangan karyawan maka dilakukanlah penelitian dalam
      proses internal recruitment dalam organisasi support system P.T Harmoni
      Dinamik, yaitu dari sisi career development trainer dari P.T Bilindo Anugerah
      Raharja. Dan karena sifat organisasi ini yang saya soroti adalah lebih kearah
      entrepreneurship maka focus dari permasalahan ini adalah pengembangan sumber
      daya manusia dari anggota organisasi.


   2. DASAR TEORI


      A. Metode yang digunakan dalam melakukan internal rekruitmen.
          Menurut R. Wayne Mondy adalah :
          Job Posting
          Adalah prosedur untuk memberi informasi pada sumber daya manusia bahwa
          lowongan terhadap suatu pekerjaan tersedia.
          Job Bidding
          Adalah penawaran pekerjaan yang memungkinkan sumber daya manusia yang
          merasa memiliki kemampuan yang dikualifikasikan untuk mengambil
          pekerjaan yang ditawarkan.
          Employee Referals
          Todd Davis menyatakan bahwa          “Peer referrals are the most powerful
          recruiting tool. When I get a referal in-house I know the candidate is going to

                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


          have the skills and the interest, because a colleague has already made the
          contact”. Saat ini organisasi sudah menyadari bahwa sumber daya manusia
          dalam organisasi nya dapat menjalankan peran penting dalam melakukana
          proses rekruitmen.


          Social Network Recruiting
          Inovasi dan tren baru dalam internal recruitmen adalah social network
          recruiting, berdasarkan U.S News &World Report dilaporkan terdapat 60.7%
          dari pencari kerja menemukan pekerjaan barunya melalui jaringan relasi sosial.
          Beberapa perusahaan menggunakan teknologi social networking untuk
          melakukan rekruitment dengan melakukan job posting dan job bidding dari
          halaman social networking karyawannya sehingga dapat menggapai kerabat
          dan kenalan dari karyawannya.


       B. Organisasi Komunal
          Untuk menghindari perpecahan yang umum terjadi, maka organisasi yang
          berada dalam perusahaan-perusahaan yang saya bahas lebih cenderung
          menggunakan bentuk yang bersifat komunal. Organisasi komunal terkadang
          dilihat sebagai hal yang ideal. Solidaritas didalamnya akan menghasilkan suatu
          orientasi   organisasi    instrumental    yang    berlebihan,   kerjasama   akan
          menghilangkan waktu yang tidak memungkinkan bagi anggota untuk
          mengidentifikasikan keunggulan bersama. (Subir Chowdhury et al, Organisasi
          Abad 21 2003).
          Suatu organisasi komunal yang positif akan selalu memiliki dedikasi yang
          tinggi, energi yang tinggi, kreatif, mampu mempertahankan tim dalam waktu
          yang lama, memiliki anggota yang loyal, terjadi ikatan yang kuat antara nilai
          yang didukung dengan praktek yang menyertai, dan menimbulkan semangat
          hingga selalu terlihat antusias. Pada perusahaan yang diamati organisasi ini
          tiap saat selalu memiliki hal ini ditiap-tiap anggotanya, dimana anggota

Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


          organisasi mendapatkan pelatihan dan pendidikan untuk pengembangan
          dirinya agar dapat selalu bersikap demikian. Rasa kepemilikan yang kuat
          dalam organisasi ini menyebabkan internal recruitment dapat dilakukan dengan
          mudah, karena pada dasarnya tiap anggota merasa kontribusi yang dilakukan
          dalam organisasi akan memberikan pengaruh baik pada diri mereka sendiri,
          karena organisasi ini adalah milik dari anggotanya.


      C. Pengembangan Sumber Daya Manusia
          Dalam Pengembangan SDM terdapat beberapa cara yang dapat dilakukan,
          dimana tujuan utama pengembangan SDM ini adalah memberikan usaha
          berkelanjutan yang didesain untuk meningkatkan kompetensi SDM dan
          performa organisasi yaitu :
                 a. Training
                    Training adalah aktifitas yang didesain untuk menyediakan sarana
                    bagi pembelajar untuk memperoleh kemampuan dan pengetahuan
                    yang dibutuhkannya untuk pekerjaannya saat ini.
                 b. Development
                    Adalah aktifitas yang didesain untuk mempelajari apa yang
                    dibutuhkan dimasa yang akan datang lebih jauh, dan bersifat jangka
                    panjang.
          Seringkali muncul mitos bahwa training dan development merupakan:
          1. Training dapat menjadi jawaban untuk setiap masalah.
          2. Training merupakan single event.
          3. Training is a classroom experience.
          4. An effective trainer produces effective training.
          5. Once you’ve evaluated a program, training ends.
          Dalam organisasi yang diteliti saat ini sistem training dan development yang
          telah berjalan selama belasan tahun ini terus ditingkatkan untuk meningkatkan
          kualitas organisasi, terdapat berbagai pelatihan yang diberikan mulai dari

                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


          tingkat dasar seperti 5 training dasar, tingkat menengah, dan lanjutan seperti
          Billionaires Executive System Training, maupun tingkat yang cukup tinggi
          seperti overseas meeting.




       D. Internal Turnover. Bagaimana Pengembangan SDM Yang Dilakukan
          Secara Berkesinambungan Dapat Mengatasi Hal Ini?
          Like recruitment, turnover can be classed as 'internal' or external. Internal
          turnover involves employees leaving their current position, and taking a new
          position with the same organization. Both positive (such as increased morale
          from the change of task and supervisor) and negative (such as project/relational
          disruption, or the Peter Principle) effects of internal turnover exist, and thus
          this form of turnover may be as important to monitor as its external
          counterpart. Internal turnover might be moderated and controlled by typical
          HR mechanisms, such as an internal recruitment policy or formal
          Employees are important in any running of a business, without them the
          business would be unsuccessful. However, more and more employers today are
          finding employees remain for approximately 23 to 24 months according to the
          2006 Bureau of Labor Statistics. The Employment Policy Foundation states it
          costs a company on an average of $15,000 per employee, including separation
          costs, including paperwork, unemployment; vacancy costs, including overtime
          or temporary employees and replacement cots including advertisement,
          interview time, relocation, training and decreased productivity when colleagues
          depart. Providing a stimulating workplace environment in which fosters happy,
          motivated and empowered individuals, which lowers employee turnover and
          absentee rate. Promoting a work environment that fosters personal and
          professional growth promotes harmony and encouragement on all levels, so the
          effects are felt company wide.


Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


          Continual training and reinforcement develops a work force that is competent,
          consistent, competitive, effective and efficient. Beginning on the first day of
          work, providing the individual with the necessary skills to perform their job is
          important Before the first day, it is important the interview and hiring process
          expose new hires to an explanation of the company, so individuals know if the
          job is the best choice. Providing ongoing performance management by
          networking within the company to share the best practices, helps build
          relationships among co-workers. Motivating employees to focus on customer
          success, profitable growth and the company well being is important.
          Including employees in on future plans, new purchases, policy changes,
          introducing new employees and employees who have gone above and beyond
          at meetings keeps employees informed and involved. Early engagement and
          engagement along the way, shows employees they are wanted through
          information or recognition rewards, making them feel included.
          When companies hire the best people, new talent hired and veterans are
          enabled to reach company goals, maximizing the investment of each employee.
          Taking the time to listen to employees and making them feel involved will
          create loyalty, in turn reducing turnover allowing for growth
          (Anonymous, http://en.wikipedia.org/wiki/Turnover_(employment))
          Dalam menghadapi permasalahan turnover dalam internal recruitment, para
          anggota P.T Menuju Insan Cemerlang, P.T Bilindo Anugrah Raharja, dan
          sekaligus distributor loyal P.T Harmoni Dinamik menjalankan hampir seluruh
          bagian dari teori yang dipaparkan diatas untuk mendapatkan anggota yang
          loyal. Terdapat ratusan orang anggota organisasi yang loyal yang masih
          bertahan lebih dari 10 tahun lamanya dan turut memiliki andil dalam
          organsisasi dan terus berkembang mengembangkan diri untuk merambah
          kebidang lain yang disediakan oleh organisasi dan atau terus mendapatkan
          training yang berkelanjutan. Walaupun tidak semuanya bisa dicegah, karena
          terdapat beberapa kasus orang-orang yang sudah memiliki posisi hak dan

                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


          kewajiban yang cukup baik di dalam organisasi, namun malah memutuskan
          untuk keluar dari organisasi, alasan penyebab dari gagalnya teori diatas untuk
          mencegah turn over terjadi akan dijelaskan dibagian akhir makalah ini.


       E. Hal Yang Harus Diperhatikan Dalam Internal Recruitment
       The Internal Recruitment Process is not a process to steal the best employees from
       their departments. These employees should be treated as a very scarce resource
       and the internal recruitment procedures should work differently for them.
       The managers use the internal recruitment process as a tool to transfer their own
       issues to the other departments. This is very dangerous as other managers will not
       trust the internal recruitment process and will block the ambitions of employees to
       be transferred.
       The employees can misuse the internal recruitment process, when there are no
       clear rules and procedures applied. The organization can support internal rotations
       of employees, but the rules must be clear about the length of the stay of the
       employee in one department.
       The employee can enjoy the benefit of quick internal job hopping and the results
       achieved are very difficult to be recognized by the organization. No manager is
       able to make a full performance appraisal as the whole year in one department is
       unique then. The employee is just focused on his or her promotion in the
       organization and the salary can be increased in every step.
       The internal recruitment can be sometimes taken as an obligatory option by the
       organization. The employees suppose to be first in the queue before any applicant
       from the external job market. But this approach is very dangerous for the
       organization. The external candidates bring know how and external knowledge,
       which can help to the organization to perform even better.
       (Anonymous,         http://hrmadvice.com/hrmadvice/hr-processes/recruitment-and-
       selection/Internal-Recruitment/internal-recruitment-process-weaknesses.html)


Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


      Berdasarkan penjelasan diatas dapat kita simpulkan bahwa internal recruitment
      harus memperhatikan bahwa :
      -   Jangan sampai timbul kesan bahwa internal recruitment merupakan cara halus
          untuk mengambil tenaga kerja dari divisi/department berbeda.
      -   Buatlah standar dari prosedur untuk melakukan internal recruitment agar tidak
          disalah gunakan.
      -   Perlu diadakan sosialisasi bahwa internal recruitment tujuannya apa? dan
          mengapa SDM yang direkrut harus fokus pada pekerjaannya dan menerima
          hasilnya perlahan-lahan dan tidak secara langsung.


   3. PEMBAHASAN


      A. Latar Belakang Organisasi Yang Diamati

      Sebagai sebuah organisasi yang bersifat komunal, jaringan distributor pemasaran
      jaringan P.T Harmoni Dinamik membutuhkan suatu wadah untuk terus
      mengembangkan diri dalam mencapai tujuannya. Sekelompok distributor yang
      telah berhasil memasarkan dan membina jaringan distribusi dari produk makanan
      kesehatan yang disupplai oleh P.T Harmoni Dinamik pada tahun 1996 hingga saat
      ini membentuk suatu organisasi yang menjadi support system dari P.T Harmoni
      Dinamik itu sendiri, dan memiliki nama P.T Bilindo Anugrah Raharja yang
      dinaungi oleh P.T Menuju Insan Cemerlang dan telah berkembang selama lebih
      dari 12 tahun hingga saat ini memiliki berbagai macam anak perusahaan dari
      sebuah perusahaan kecil yang bergerak dibidang pengembangan SDM distributor
      network marketing.

      Selain P.T Bilindo Anugrah Raharja, P.T Menuju Insan Cemerlang juga memiliki
      beberapa anak perusahaan yang dipimpin oleh distributor-distributor yang berhasil
      dari pendidikan yang diberikan oleh P.T Bilindo Anugrah Raharja, internal
      recruitment yang dilakukan adalah merekrut dan memberikan tugas tambahan

                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


       beberapa pembicara dan trainer utama dari P.T Bilindo Anugrah Raharja (tanpa
       meninggalkan tugas lamanya di P.T Bilindo Anugrah Raharja) untuk menjadi
       pembicara dari provider pengembangan Sumber Daya Manusia di P.T Menuju
       Insan Cemerlang divisi transformer, menjadi penulis buku dan juga sekaligus
       menerbitkan buku-buku berkualitas dan menerjemahkannya dari bahasa asing di
       divisi publishing, memberikan tugas untuk memimpin divisi finance yang terdiri
       dari pelatihan Certified Financial Planner® (yang berkerjasama dengan IFPI) dan
       perusahaan sekuritas untuk umum di P.T Binar Anugrah Raharja. Dan melakukan
       manajemen untuk real estate service di P.T atau lebih dikenal sebagai Hore.

       Mayoritas semua pemimpin dan pengurus badan usaha dari tiap divisi direkrut
       melalui mereka yang banyak berpartisipasi dalam pengembangan jaringan
       distribusi P.T Harmoni Dinamik, dan banyak aktif sebagai pengurus dalam P.T
       Bilindo Anugrah Raharja, walaupun hubungan kedua perusahaan ini hanya sebatas
       antara distributor (diwakili P.T Bilindo Anugrah Raharja) dan supplier (P.T
       Harmoni Dinamik), sehingga jenjang karir yang ada dalam P.T Menuju Insan
       Cemerlang dan jenjang karir dalam P.T Harmoni Dinamik tidak berhubungan,
       namun P.T Bilindo Anugrah Raharja melakukan pengembangan agar mereka yang
       berhasil melalui system pemasaran jaringan ini dapat menempuh kedua jalur yang
       telah dipersiapkan baik itu melalui menikmati hasil dari peringkat dan income
       yang telah disediakan oleh P.T Harmoni Dinamik dan menikmati hasil atau turut
       ambil bagian melalui P.T Menuju Insan Cemerlang.

       Dibawah ini terdapat diagram relasi dari perusahaan yang diamati, support dari
       relasi yang ditunjukkan pada gambar dapat berupa support pada manajemen,
       modal, tenaga kerja, jasa layanan distribusi, pelatihan, fasilitas, maupun
       kesempatan pengembangan karir.




Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________




                                             P.T Menuju
                                             Insan Cemerlang




        P.T Panin Life




                                         Mensupport                 Mensupport

                          Produk

            Mensupport
                           P.T Binar Insan                     P.T Bilindo
                           Cemerlang                           Anugrah Raharja




                                        Mensupport                                  Mensupport




                               Produk
            P.T Harmoni                                                   Distributor
            Dinamik

                               Mensupport

                                                                                    Mensupport

                           Diagram Relasi Organisasi Yang Diamati


                                                        Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment




       B. Penjelasan Recruitment

          Sebagai perusahaan distribusi produk perawatan kesehatan dengan system
          network     marketing,    P.T   Harmoni     Dinamik   memberikan   jasa   bagi
          distributornya untuk menjadi distributor maupun pengelola stokes/depo.
          Dimana distributor memiliki target volume penjualan dan jumlah rekan kerja
          yang harus memiliki peringkat tertentu untuk memperbesar volume dan
          persentase keuntungan penjualan organisasinya.

          P.T Bilindo Anugrah Raharja yang memiliki anggota organisasi yang berasal
          dari jalur organisasi berbeda dari P.T Harmoni Dinamik bersatu dan nyaris
          semuanya berkerja secara sukarela untuk mendukung keberhasilan distributor
          P.T Harmoni Dinamik dengan memberikan pelatihan-pelatihan, mulai dari
          tingkat dasar, menengah, hingga tingkat lanjut. Nyaris semua kegiatan
          distributor yang berhasil selalu berpartisipasi sebagai peserta dan juga
          sekaligus sebagai panitia atau bahkan turut berpartisipasi sebagai bagian dari
          acara atau tugas, agar distributor dari P.T Harmoni Dinamik dapat mengikuti
          pendidikan dengan biaya yang sangat rendah bahkan gratis karena
          penyelenggara acara turut membayar sebagai peserta dan tidak menggunakan
          provider dari pihak luar namun bertindak sendiri sebagai provider karena telah
          berhasil dan merupaan praktisi di P.T Harmoni Dinamik.

          Internal recruitment yang terjadi dalam P.T Bilindo Anugrah Raharja berfungsi
          dalam posisi-posisi sebagai presenter, trainer, motivator, panitia acara, dan
          juga pemimpin bagi grup jaringan distribusinya sendiri dan tanpa melepas
          status dan tugasnya sebagai distributor P.T Harmoni Dinamik, karena fungsi
          seseorang dalam dua perusahaan ini adalah satu, sehingga jika seseorang hanya
          aktif disalah satu pihak perusahaan saja, maka seseorang akan susah untuk



Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


          berkembang. Berikut ini adalah penjelasan proses perekrutan dan cara kerja
          berdasarkan penjelasan dari nara sumber:

          A. Pertanyaan Yang Ditanyakan Saat Wawancara

             Secara garis besar berikut ini adalah pertanyaan yang ditanyakan pada tiap
             nara sumber:

             1. Apa saja posisi yang dimungkinkan untuk internal recruitment di P.T
                 Bilindo Anugrah Raharja?

             2. Perannya masing-masing bagaimana?

             3. Bagaimana proses seleksinya?

             4. Setelah seleksi apa saja manfaat yang diperoleh bagi pihak P.T Harmoni
                 Dinamik dan P.T Bilindo Anugrah Raharja?

             5. Program pengembangan yang seperti apa yang ditujukan dalam
                 recruitment untuk tiap posisi?

             6. Sudah berapa lama program ini dilakukan di P.T Bilindo Anugrah
                 Raharja?

             7. Apa hasil yang dirasakan oleh distributor yang terlibat dalam program
                 internal recruitment ini?

             8. Mengapa tidak menggunakan pihak luar/external recruitment dalam
                 mengisi posisi yang ada dalam program ini?

             9. Apa saja kelemahan dari internal recruitment yang dirasakan?

             10. Apa saja posisi yang menggunakan external recruitment yang terjadi di
                 P.T Bilindo Anugrah Raharja?




                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


              11. Selain internal recruitment di P.T Bilindo Anugrah Raharja yang
                  mensupport para distributor, apakah ada kemungkinan untuk berkarir di
                  P.T Menuju Insan Cemerlang (sebagai induk perusahaan P.T Bilindo
                  Anugrah Raharja) dan anak perusahaannya yang lain? Posisi apa
                  sajakah itu?

                     a. Apa saja posisi yang dimungkinkan untuk internal recruitment?

                     b. Perannya masing-masing bagaimana?

                     c. Bagaimana proses seleksinya?

                     d. Program pengembangan yang seperti apa yang ditujukan dalam
                         recruitment untuk tiap posisi?

                     e. Mengapa tidak menggunakan pihak luar/external recruitment
                         dalam mengisi posisi yang ada dalam program ini?

                     f. Apakah keuntungan yang ditawarkan dalam internal recruitment?

                     g. Apa saja kelemahan dari internal recruitment yang dirasakan?

          B. Resume Hasil Wawancara Dan Pembahasan

          Berikut ini adalah resume hasil wawancara berkaitan dengan internal
          recruitment dengan nara XXXXXX untuk menjadi bagian Marketing di PT.
          Menuju Insan Cemerlang.




          1. Presenter

              Aktifitas dasar para anggota organisasi distributor P.T Harmoni Dinamik
              adalah melakukan presentasi untuk perekrutan distributor yang menjadi
              bagian dari jaringan distributor itu sendiri. Pada tahap awal, selain


Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


             pengetahuan dasar yang bias didapatkan dengan mengikuti 5 training dasar
             secara gratis, seorang distributor harus dapat melakukan presentasi. Dan
             dalam training dasar, presentasi lebih ditekankan pada presentasi massal
             daripada presentasi perorangan dengan harapan dapat menghasilkan
             presenter-presenter massal untuk acara-acara umum dan aktifitas kantor.
             Periode rekruitment untuk presenter ini dilakukan sesuai dengan program
             acara masing-masing grup, namun untuk presenter umum, jatah presentasi
             dibagi secara merata sesuai dengan besaran grup.

             Setiap calon presenter biasanya dipersiapkan dengan cara yang sama, hanya
             saja kecepatan seorang distributor untuk menjadi presenter akan berbeda-
             beda tergantung dari kecepatan belajar distributor yang bersangkutan,
             kemauan distributor yang bersangkutan, atau rekomendasi dari distributor
             yang lebih senior. Namun biasanya tahapan nya dilakukan dengan 90 hari
             pendampingan awal oleh distributor sponsor. Seorang distributor yang baru
             bergabung akan menjalani masa pendampingan untuk mengikuti 5 training
             dasar, dan dilanjutkan dengan proses latihan presentasi/roleplay dan
             praktek langsung dengan pendampingan untuk melakukan presentasi
             kepada kenalan/kerabat distributor baru tersebut dengan didampingi
             distributor senior yang mensponsori distributor baru tersebut.

             Dalam kasus tertentu apabila distributor baru tersebut berada dikota yang
             berbeda dengan distributor sponsornya, maka ada beberapa pertemuan yang
             dapat dijadikan sarana untuk latihan presentasi (dan sarana ini tidak hanya
             khusus untuk distributor yang berada jauh dari distributor sponsornya saja),
             dimana distributor baru dapat melihat bagaimana cara melakukan presentasi
             misal dilakukan secara langsung. Setelah melakukan presentasi sebanyak 3
             kali (minimum) maka akan ada program yang disebut Train The Presenter
             yang diberikan oleh distributor senior untuk menjelaskan bagaimana cara
             presentasi yang benar sesuai standar, dan setelah itu biasanya distributor

                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


              baru tersebut akan mulai diberikan kesempatan untuk melakukan presentasi
              massal sesuai dengan jadwal yang disediakan oleh kantor. Dan secara rutin
              akan diberikan bagian untuk rutin memberikan presentasi dikantor, dengan
              kapasitas maksimum sebesar 50 orang. Apabila peringkat distributor yang
              bersangkutan sudah mencapai dengan tahapan standar yang dibutuhkan
              oleh kota domisilinya maka distributor tersebut akan direferensikan untuk
              menjadi presenter, atau distributor tersebut mengajukan diri maka
              distributor tersebut dapat menjadi presenter untuk acara presentasi regional
              yang    diadakan    diluar   kantor    (biasanya   di    gedung   pertemuan).
              Pengembangan       sumber    daya     manusia   dengan    menjadi   presenter
              memberikan seorang distributor kesempatan untuk mengembangkan diri
              dengan menjadi pembicara dihadapan orang banyak, sesuatu yang biasanya
              ditakuti dan dihindari orang banyak.

          2. Leader Bagi Grup Jaringannya

              Sebagai sebuah organisasi, setiap distributor harus mensuport distributor
              yang berada dalam organisasinya untuk dapat menjadi pemimpin bagi
              jaringannya sendiri, karena sistem distribusi dari distributor P.T Harmoni
              Dinamik adalah network marketing, maka seorang distributor harus dapat
              mempersiapkan dirinya dan distributor didalam jaringannya untuk menjadi
              pemimpin, kriteria seleksi yang dilakukan secara garis besar dan untuk
              tahapan pemula adalah :

              1. Memastikan distributor yang akan direkrut menjadi pemimpin memiliki
                  kondisi jaringan yang sehat sesuai dengan standar yang ditetapkan oleh
                  P.T Bilindo Anugrah Raharja, dan memastikan memenuhi persyaratan
                  peringkat yang sesuai dengan keinginan distributor sebagaimana telah
                  ditetapkan oleh P.T Harmoni Dinamik.




Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


             2. Memastikan distributor tersebut memiliki pengetahuan yang memadai
                 sebagai pemimpin.

             3. Memastikan distributor tersebut memiliki kemampuan memimpin grup
                 yang sudah ada.

             4. Memastikan distributor tersebut memiliki distributor untuk dipimpin
                 dan dibina.

             5. Dan lain-lain.

             Menurut narasumber, rata-rata distributor yang mengikuti pendidikan dasar
             secara rutin dan melakukan aktifitas distributor secara normal akan dapat
             menguasai kemampuan kepemimpinan dasar selama 90 hari jam kerja
             (yang dimaksud disini adalah jam kerja efektif, karena ada saja kasus
             distributor telah bergabung 90 hari namun tidak melakukan apapun yang
             berarti jam kerja efektif nya adalah tidak ada), oleh karena itu seorang
             distributor senior harus melakukan mentoring dan coaching selama 90 hari
             kerja efektif kepada distributor baru yang masuk dalam jaringannya.

             Apabila tahap awal ini terpenui, maka persiapan selanjutnya adalah
             berlanjut pada evaluasi dan pengembangan secara terus menerus sesuai
             tingkatan dari kemampuan distributor yang dibina, dari pihak P.T Bilindo
             Anugrah Raharja sudah menyediakan semacam panduan paket berupa
             kurikulum pembelajaran yang terdiri dari maeri-materi yang dapat
             didengarkan dari media kacet dan audio cd, buku-buku yang wajib dibaca,
             pertemuan yang dapat diikuti, dan workshop berupa aktifitas langsung
             untuk meningkatkan kemampuan dan pengetahuan distributor secara terus
             menerus berkelanjutan.

          3. Trainer



                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


              Seorang trainer adalah distributor aktif yang dipercayakan untuk
              memberikan materi 5 training dasar bagi seluruh distributor P.T Harmoni
              Dinamik. Materi training 5 training dasar meliputi: New Distributor
              Orientation, How To Start, How To Do Presentation, Bussiness Plan, dan,
              Product Knowledge. Seorang trainer direkrut dari distributor yang telah
              mencapai taraf tertentu (biasanya dinilai dari peringkat, omzet bulanan,
              kemampuan berbicara dan kemampuan kepemimpinan) dan telah lama
              menjadi presenter. Sebelum menjadi trainer seorang distributor dilatih
              terlebih dahulu dalam program Train The Trainer dan harus menguasai
              materi-materi 5 training dasar.

              Materi 5 training dasar bersifat terstandarisasi, dan apabila seorang
              distributor memiliki kesempatan untuk melakukan ekspansi keluar kota, dia
              dapat memberikan pelatihan 5 training dasar ini di kota tersebut, sehingga
              menjadi trainer jelas memberikan kemudahan tersendiri bagi seorang
              distributor,     dan    memberikan      kesempatan     pengembangan     diri.
              Pengembangan sumber daya manusia dengan menjadi trainer memberikan
              seorang distributor kesempatan untuk mengembangkan diri dengan menjadi
              pembicara dihadapan orang banyak, sesuatu yang biasanya ditakuti dan
              dihindari orang banyak.

          4. Motivator / Trainer Nasional

              Beberapa distributor senior biasanya memiliki kesempatan untuk menjadi
              motivator / Trainer Nasional, biasanya sesi motivasi ataupun training
              diberikan      dalam   acara-acara   berskala   regional   maupun   nasional.
              Rekruitment motivator biasanya dilakukan oleh pemimpin P.T Bilindo
              Anugrah Raharja yang merupakan Top Distributor P.T Harmoni Dinamik.
              Kriteria yang dipilih untuk memilih pembicara motivator adalah :

              -   Memasuki peringkat yang tinggi sebagai distributor.

Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


             -   Mencetak banyak distributor pemimpin dibawah kepemimpinannya.

             -   Distributor yang berhasil mencapai apa yang mereka targetkan.

             -   Distributor yang memenangkan promo atau program chalenge.

             -   Distributor yang memiliki pengalaman yang sesuai dengan tema
                 acara/materi

             -   Dan lain lain.

          5. Panitia Acara

             Dalam memberikan pelatihan bagi seluruh distributor P.T Harmoni
             Dinamik, pihak P.T. Bilindo Anugrah Raharja tidak pernah menyewa pihak
             luar untuk melakukan tugas-tugas panitia acara. Mulai dari tugas keamanan
             selama berlangsungnya acara pelatihan, transportasi sebagai supir,
             perlengkapan acara, hingga tugas dekorasi, dan menata kursi semua
             dilakukan oleh para pemimpin grup distributor P.T Harmoni Dinamik yang
             juga memiliki posisi yang cukup tinggi di P.T Bilindo Anugrah Raharja, hal
             ini sengaja dilakukan untuk mengembangkan sikap rendah hati dipikiran
             sumber daya manusia para distributor, bahwa pemimpin yang baik adalah
             pelayan kelas wahid, dan menekan rasa gengsi untuk malu berkerja demi
             melayani orang lain, karena salah satu motto yang ditekankan oleh
             pemimpin P.T Bilindo Anugrah Raharja yaitu Bapak Julianto Eka Putra
             S.E.,C.F.P. adalah Selama tidak berdosa, Lakukan!!!

             Panitia acara ini biasanya bersifat sukarelawan, sehingga rekruitmen
             dilakukan dengan cara Job Bidding untuk mereka distributor P.T Harmoni
             Dinamik yang mengikuti pelatihan dan rela tanpa dibayar untuk mengambil
             peran serta menjaga agar acara tetap dapat berjalan dengan lancar, acara
             pelatihan dari P.T Bilindo Anugrah Raharja biasanya terdiri atas 2 skala
             yaitu :

                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


                  a. Skala regional

                     Dengan total peserta antara 150 orang hingga 300 orang, biasanya
                     diadakan di gedung pertemuan (dalam kota) atau di hotel (luar kota),
                     khusus untuk acara yang diadakan diluar kota dibutuhkan tenaga
                     transportasi yang lebih banyak untuk memfasilitasi transportasi
                     peserta dari hotel ke gedung pertemuan dan sebaliknya.




                  b. Skala Nasional

                     Dengan total peserta antara 1500 orang hingga 3000 orang, biasanya
                     diadakan di gedung pertemuan (dalam kota) atau di hotel (luar kota),
                     acara skala nasional biasanya memiliki peserta yang lebih banyak
                     berasal dari luar kota, sehingga dibutuhkan tenaga transportasi yang
                     lebih banyak untuk memfasilitasi transportasi peserta dari hotel ke
                     gedung pertemuan dan sebaliknya.

   C. Kesimpulan

       Efektifitas internal recruitment untuk pengembangan distributor P.T Harmoni
       Dinamik dilakukan diseluruh Indonesia tanpa terkecuali, hal ini dimaksudkan
       untuk terus melayani distributor baru yang jumlahnya terus bertambah. Hingga
       saat ini distributor baru seluruh Indonesia mengalami peningkatan dari 600.000
       orang distributor pada tahun 2007 menjadi 800.000 orang distributor pada tahun
       2009. Pertumbuhan ini cukup signifikan dan dipengaruhi oleh kerja keras para
       pengurus P.T Bilindo Anugrah Raharja untuk meningkatkan kemampuan para
       distributor untuk memperbanyak rekan kerja aktif mereka, sebagai perbandingan
       saat support system P.T Bilindo Anugrah Raharja belum berjalan secara nasional
       dan internal recruitment yang dilakukan tidak berjalan secara nasional, jumlah



Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


      angka distributor baru mencapai 100.000 orang pada tahun 2001 dari tahun 1995
      P.T Harmoni Dinamik berdiri di Indonesia.

      Secara garis besar proses internal recruitment untuk bidang usaha lain dilakukan
      dengan job bidding, referal ataupun job posting kepada distributor P.T Harmoni
      Dinamik dengan metode yang hampir sama walau tugasnya berbeda. Keuntungan
      yang didapat akan beragam, namun keuntungan yang dirasakan paling awal adalah
      distributor akan terus memiliki dan mengembangkan skill yang sudah ada, baik itu
      sebagai trainer, presenter, panitia acara, maupun tugas-tugas yang lebih penting
      sebagai motivator, trainer nasional, dan lain-lain.

      Kelemahan yang dirasakan dari internal recruitment pada distributor P..T Harmoni
      Dinamik kedalam pihak P.T Bilindo Anugrah Raharja adalah karena tidak adanya
      perjanjian yang bersifat mengikat dan hampir seluruh aktifitas bersifat sukarela,
      maka apabila posisi yang ditawarkan jatuh ke tangan orang yang tidak
      bertanggung jawab, maka aktifitas akan menjadi sedikit terganggu. Contoh
      gangguan yang mungkin timbul, saat membawakan 5 training dasar trainer bukan
      menyampaikan materi training namun informasi yang menyesatkan dan tidak
      sesuai.

          6. Posisi Lain di divisi usaha lain

                i. P.T Menuju Insan Cemerlang

                1. Marketing P.T Menuju Insan Cemerlang

                   Internal recruitment di PT Menuju Insan Cemerlang yang bergerak
                   dibidang provider training untuk umum biasanya bertugas untuk
                   melakukan negosiasi dan penawaran program pelatihan keberbagai
                   instansi, berdasarkan dengan wawancara beberapa marketing P.T
                   Menuju   Insan   Cemerlang     beberapa    perusahaan     yang    pernah



                                                      Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


                  menggunakan jasa pelatihan P.T Menuju Insan Cemerlang adalah :
                  Telkomsel, Pelindo. Sumber Buana, Astra Motor, dan lain-lain.

                  Posisi Marketing terdapat jadi dua bagian, dimana salah satu bersifat
                  marketing tetap yang biasanya direkrut dengan external recruitment, dan
                  marketing free liner yang direkrut dari P.T Bilindo Anugrah Raharja
                  yang menggunakan proses internal recruitment. Dalam hal pembiayaan
                  kompensasi    marketing,    marketing     yang   berasal   dari   Pinternal
                  recruitment melalui P.T Bilindo Anugrah Raharja bersifat lebih rendah,
                  karena pendapatan tetap mereka kebanyakan adalah distributor P.T
                  Harmoni Dinamik dan kompensasi dibayarkan saat proses penawaran
                  program training sudah terjadi.

                  Untuk pengembangan SDM dari P.T Menuju Insan Cemerlang,
                  biasanya pihak P.T Menuju Insan Cemerlang tidak banyak melakukan
                  penambahan training karena mayoritas training yang dibutuhkan
                  seorang marketing telah diberikan oleh P.T Bilindo Anugrah Raharja
                  yang mendidik para distributor untuk ahli dibeberapa bidang, salah
                  satunya adalah marketing.

                  Proses rekruitment dilakukan dengan job bidding kepada beberapa
                  distributor P.T Harmoni Dinamik. Keuntungan yang dirasakan oleh
                  distributor yang mengambil kesempatan ini selain adanya tambahan
                  penghasilan juga menambah comunication skill karena distributor akan
                  belajar sesuatu yang baru untuk melakukan pendekatan dan aplikasi
                  ilmu pemasaran kepada pihak korporat.

              2. Trainer P.T Menuju Insan Cemerlang

                  Dengan prestasi dan kemampuan leadership, managerial skill, dan
                  berbagai kemampuan lainna ditambah dengan pengalaman dan jam
                  terbang yang cukup tinggi dibidang pengembangan distribusi P.T
Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


                 Harmoni Dinamik, beberapa pemimpin jaringan distributor P.T
                 Harmoni Dinamik yang juga memperoleh pendidikan di P.T Bilindo
                 Anugrah Raharja sebagai support system, direkrut untuk mengisi posisi
                 sebagai trainer, coach, dan motivator diberbagai acara in-house training
                 yang diselenggarakan oleh P.T Menuju Insan Cemerlang, mereka
                 adalah:

                 XXXXX

                 Pengembangan SDM yang didapat oleh para distributor yang
                 memberikan pelatihan diatas adalah penambahan jam terbang sebagai
                 pembicara yang semakin meningkatkan kualitasnya sebagai seorang
                 mentor, baik itu sebagai trainer untuk pihak umum, maupun sebagai
                 distributor P.T Harmoni Dinamik yang memimpin anggota dengan
                 ragam latar belakang dan kemampuan yang berbeda-beda yang lebih
                 beragam jenisnya dibandingkan dengan satu pihak atau satu jenis
                 organisasi perusahaan saja.

             3. Provider untuk acara dengan kerjasama pihak ke-3

                 Selain memiliki aktifitas provider human resources development,
                 penerbit buku-buku Best Seller dari penulis dalam negeri maupun luar
                 negeri, memanajemen aktifitas anak perusahaannya dan mendukung
                 aktifitas distributor P.T Harmoni Dinamik melalui beberapa anak
                 perusahaannya.    P.T Menuju Insan Cemerlang juga memiliki acara-
                 acara yang dilakukan dibeberapa kota untuk umum, dan sekali lagi
                 internal recruitment untuk acara ini dilakukan dalam acara yang disebut
                 Pazia Open Sales Competition.

                 Penjelasan Event




                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


                  Di sponsori Oleh Pazia Distributor Acer dan Samsung. Dengan hadiah
                  Total 200 juta. Diselenggarakan Di 3 Kota besar Surabaya, Semarang
                  dan Makassar. Pazia adalah distributor produk-produk Acer, Samsung,
                  di bidang teknologi informasi, ide dasar acara ini adalah mengadakan
                  kompetisi penjualan dengan memasarkan produk-produk Pazia dan
                  sekaligus meningkatkan anggapan bagi para peserta bahwa salesman
                  adalah      ujung tombak perusahaan       dan   bukan pekerjaan   yang
                  sembarangan karena banyak orang-orang besar (ditunjukkan oleh para
                  pembicara sendiri sebagai bukti) berasal dari karir nya sebagai
                  salesman.

                  Panitia acara adalah orang yang sama yang bergerak di acara-acara
                  besar P.T Bilindo Anugrah Raharja dan pembicara utama adalah mereka
                  yang berasal dari P.T Menuju Insan Cemerlang. Peserta akan
                  memperoleh        3     kali    Seminar     tentang   cara   menjual,
                  Entrepreneurship/kewirausahaan, pengelolaan keuangan dan bagaimana
                  mengaplikasikannya. Juga mendapatkan Sertifikat mengikuti seminar
                  tersebut.

                  Seminar tersebut berjudul:

                       The Art Of Sales

                       I'm The entrepreneur

                       You Can Do it

              Seminar-seminar tersebut dibawakan oleh Pembicara tingkat nasional.

              Yaitu:

              1. Julianto Eka Putra, SE. CFP



Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


                 President Commisonaire PT Menuju Insan Cemerlang, PT Binar Insan
                 Cemerlang, PT Billindo Anugrah Raharja, Top Position Distributor P.T
                 Harmoni Dinamik.

             2. Ir. Tonny Hermawan Adikarjo, CFP

                 President Director PT Binar Insan Cemerlang. Distributor P.T Harmoni

                 Dinamik.

             3. Tri Djoko Santoso, Spd, M.Msi, ChFC, CLU, FPSB

                 Vice President PT Panin Life Tbk. Pengurus inti di bagian BIC BISA

                 (divisi insurance P.T Binar Insan Cemerlang).

                 ii. PT. Binar Insan Cemerlang

                 PT. Binar Insan Cemerlang adalah anak perusahaan dari P.T Menuju
                 Insan Cemerlang yang bergerak dibidang keuangan, dan memiliki
                 beberapa divisi lagi, seperti BIC Course yang merupakan divisi
                 pendidikan keuangan berkerjasama dengan IFPI untuk sertifikasi
                 Certified Financial Planner® dengan mengeluarkan gelar profesi
                 Financial Planner seperti AFP, Dipl. FP, RFP-I, RFP dan CFP, BIC
                 Capital yang merupakan perusahaan sekuritas yang berkerjasama
                 dengan UOB Kay Hian Singapore, BIC BISA yang merupakan support
                 system dan jalur pemasaran bagi perusahaan insurance PT. Panin Life,
                 dan Brigade yang merupakan perusahaan General Insurance untuk
                 menjual asuransi umum seperti asuransi rumah, kendaraan, dan lain-
                 lain.

                 Mayoritas pengurus, trainer, dan pemimpin dari masing-masing divisi
                 tersebut adalah distributor P.T Harmoni Dinamik yang telah berhasil
                 dan memiliki posisi yang tinggi melalui pendidikan pengembangan

                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


                  SDM yang dilakukan oleh pelatihan-pelatihan P.T Bilindo Anugrah
                  Raharja, sehingga bila dijabarkan secara keseluruhan, beberapa personil
                  kebanyakan adalah orang-orang yang berasal dari P.T Bilindo Anugrah
                  Raharja kembali.

                  Dalam mengamati internal recruitment yang dilakukan oleh P.T Binar
                  Insan   Cemerlang,     wawancara      dilakukan   dengan   Ibu   Fenny
                  Kusumohardjo selaku Program and Development Manager P.T Binar
                  Insan Cemerlang.

                  Dalam perekrutan tim pengurus PT. Binar Insan Cemerlang Surabaya,
                  mayoritas yang dilakukan adalah merekrut distributor P.T Harmoni
                  Dinamik (dengan tidak meninggalkan tugas utamanya sebagai
                  distributor) dan pengurus di P.T Bilindo Anugrah Raharja untuk
                  menjadi bagian dari pengurus P.T Binar Insan Cemerlang, mereka-
                  mereka itu adalah :

                  1. XXXXXXX

                  Seleksi dari rekruitment adalah dengan melihat latar belakang dan juga
                  kemampuan dari orang-orang yang akan direkrut.

                  Karena BIC bergerak dibidang keuangan secara umum, maka
                  pengetahuan dasar tentang keuangan mengharuskan distributor-
                  distributor P.T Harmoni Dinamik yang sudah berpengalaman dalam
                  kerja dalam organisasi dan manajemen untuk menguasai bidang baru
                  yaitu keuangan, sehingga semua pengurus tanpa kecuali walaupun
                  sudah punya pengalaman dalam bidang finance sebelumnya harus
                  ditraining untuk mendapatkan pendidikan finance, terutama financial
                  planning. Selebihnya para pengurus tersebut mempraktekkan apa yang
                  telah mereka lakukan sebelumnya sebagai distributor P.T Harmoni
                  Dinamik yang telah banyak mendidik mereka dalam kemampuan
Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


                 manajemen, leadership, dan marketing, sehingga dalam berkerja tidak
                 ditemui banyak kendala, dan prestasi dari divisi BIC Course memiliki
                 hasil yang cukup memuaskan untuk sebuah perusahaan yang berdiri
                 sejak 28 Desember 2006 dibeberapa kota besar di Indonesia, dimana
                 salah satu prestasinya adalah memberikan kontribusi kepada 10%
                 lulusan sertifikasi Certified Financial Planning di Indonesia yang
                 berasal dari hasil didikan BIC Course.




    D. Kesimpulan

      Kelemahan yang dirasakan dari internal recruitment pada distributor P..T Harmoni
      Dinamik kedalam grup usaha P.T Menuju Insan Cemerlang adalah sebagian besar
      posisi yang ditawarkan sifat usaha nya berbeda dengan tugas sebagai distributor,
      berbeda dengan internal recruitment pada P.T Bilindo Anugrah Raharja yang
      masih ada hubungan dengan aktifitas seorang distributor P.T Harmoni Dinamik,
      aktifitas di P.T Menuju Insan Cemerlang hampir tidak berhubungan dengan
      aktifitas sebagai distributor.

      Apabila kemampuan seorang distributor tidak menckupi maka pekerjaan utamanya
      sebagai distributor P.T Harmoni Dinamik akan terganggu, sehingga pembukaan
      posisiyang ada juga mengalami seleksi terhadap kemampuan calon pengisi posisi
      tersebut. Namun terkadang hal ini memiliki sisi buruk, dan menimbulkan kesan
      bahwa distributor yang aktif dalam P.T Menuju Insan Cemerlang meninggalkan
      usaha sebagai distributor karena peluangnya sudah dirasa kurang baik, padahal
      kenyataannya tidak demikian, karena mereka yang aktif dalam P.T Menuju Insan
      Cemerlang terus-menerus mencetak prestasi baru yang dapat diketahui dalam
      acara-acara recognition sebagai distributor P.T Harmoni Dinamik.

      Secara garis besar proses internal recruitment untuk bidang usaha lain dilakukan
      dengan job bidding, referal ataupun job posting kepada beberapa distributor P.T
                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
  ____________________________________________________________________Internal Recruitment


         Harmoni Dinamik dengan metode yang hampir sama walau tugasnya berbeda.
         Keuntungan yang didapat akan beragam, namun keuntungan yang dirasakan
         paling awal adalah distributor akan terus memiliki dan mengembangkan skill yang
         sudah ada, entah itu untuk distribusi produk-produk P.T Harmoni Dinamik,
         ataupun dalam aktifitasnya sebagai pengurus P.T Menuju Insan Cemerlang dan
         grup usaha yang berdiri didalamnya.




4. Kesimpulan Makalah

  Berdasarkan hasil resume dan penjelasan diatas hampir semua SDM dari Menuju Insan

  Cemerlang grup adalah distributor dari P.T Harmoni Dinamik yang dikembangkan oleh

  P.T Bilindo Anugrah Raharja. Keunggulan yang ditangkap adalah :

  1.   Mengembangkan SDM untuk memiliki kemampuan lebih, walau diluar bidang
       pendidikan akademis yang telah ditempuhnya.

  2.   Membuat SDM mampu beradaptasi di berbagai bidang usaha.

  3.   Membuat SDM dapat efektif dalam berkerja.

  4.   Memberi kesempatan bagi SDM yang aktif didalamnya untuk mampu memiliki
       beragam kemampuan.

  5.   Memberikan hasil pertumbuhan yang signifikan dari perkembangan jaringan
       distributor P.T Harmoni Dinamik, dimana pertumbuhan itu didapat kan oleh para
       distributor melalui pendidikan pengembangan SDM yang diberikan oleh P.T
       Bilindo Anugrah Raharja.




  Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________


6.   Memberikan kontribusi dalam mendidik pemegang gelar profesi Certified Financial
     Planner (CFP) ® di beberapa kota besar di Indonesia. Dimana sekitar 10%
     pemegang gelar CFP ® di Indonesia, lahir melalui PT. Binar Insan Cemerlang yang
     memiliki trainer yang telah berpengalaman dalam bidang pelatihan dan
     pengembangan SDM dan Manajemen Keuangan.

7.   Memberikan kesempatan atau wadah untuk mengembangkan diri bagi orang-orang
     yang benar-benar mau mengisi posisi yang disediakan, seluas-luasnya karena
     distributor baru P.T Harmoni Dinamik yang harus dibantu pun banyak dan divisi
     usaha lain yang menyediakan posisi pun beragam jenisnya.

8.   Memungkinkan PT. Bilindo Anugrah Raharja mengadakan acara pelatihan, seminar,
     dan workshop dengan harga murah bagi distributor yang masih baru maupun yang
     sudah tingkat lanjutan, karena tenaga kerja yang mebantu kelangsungan berjalannya
     acara adalah distributor senior sendiri.

9.   Memungkinkan PT. Menuju Insan Cemerlang mengadakan acara pelatihan, seminar,
     dan workshop dengan harga murah bagi distributor P.T Harmoni Dinamik maupun
     pihak umum, karena tenaga kerja yang mebantu kelangsungan berjalannya acara
     adalah mereka yang tersebar dalam anak perusahaan P.T Menuju Insan Cemerlang
     itu sendiri.

10. Budaya komunal berjalan dengan positif dalam organisasi ini, nyaris semua posisi
     dalam organisasi ini tidak mendapatkan bayaran yang tinggi (malah ada beberapa
     bersifat tanpa dibayar) namun dedikasi terhadap pekerjaan dilakukan dengan
     sepenuh hati, karena kelancaran usaha/acara/event secara tidak langsung akan
     berpengaruh pada grup jaringan distribusi sendiri yang akan memperbesar
     pendapatan di masa yang akan datang. Selain itu terdapat perbedaan dedikasi antara
     mereka yang dibayar untuk melakukan sesuatu (pihak luar), dan mereka yang
     melakukan sesuatu untuk perkembangan jaringan distribusi agar kedepannya



                                                     Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


     income nya semakin membesar (pihak internal), sehingga untuk tugas yang vital
     maka eksternal recruitment tidak dilakukan.

11. Organisasi dapat berjalan dengan dinamis dan terus berkembang karena anggota
     didalamnya terus berkembang.




Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________




5. Tanggapan / Sanggahan Terhadap Teori

Dari sisi pembiayaan internal recruitment lebih murah dan dapat dilakukan dengan leih
cepat, karena anggota organisasi tidak meminta gaji yang lebih besar diawal, dan dapat di
pindah tugaskan dengan lebih cepat. Dan disarankan untuk membuat organisasi sehat
maka disarankan melakukan external recruitment secara berimbang, dalam kondisi
perusahaan yang diamati, dapat dikatakan internal recruitment dilakukan lebih banyak,
yaitu sekitar 70%, dan pada kenyataannya perusahaan dapat berjalan dengan sehat selama
13 tahun lebih, hal ini menunjukkan bahwa organisasi pun dapat berjalan dengan baik
apabila kualitas pengembangan SDM didalamnya juga berkembang dengan baik secara
emosional, intelektual, dan spiritual, dan akan berjalan dengan dinamis walau 70% tenaga
kerja didalamnya berasal dari internal recruitment.
Rasa kepemilikan dan berbagai macam hal lainnya terus ditekankan dalam berbagai
pertemuan, namun terkadang memang akan terjadi kasus-kasus dimana seseorang
memutuskan untuk keluar dari organisasi. Bagi perusahaan yang tidak terlalu sering
mengatasi percepatan akibat turnover akan mengalami kesulitan saat menghadapi
kekosongan posisi seperti ini, namun karena SDM dalam organisas P.T Bilindo Anugrah
Raharja sudah sering menghadapi masalah ini, maka organisasi ini sendiripun sudah
terbiasa dalam menyikapi hal ini, alasan keluarnya seseorang dalam organisasi ini pun
beragam, dan untuk mencegah hal ini terjadi cukup sering maka organisasi memberikan
keuntungan dengan memberikan hak bagi SDM yang memperoleh posisi melalui internal
recruitment, yaitu dengan pembagian share perusahaan, sehingga apa yang mereka
kerjakan saat ini adalah perusahaan mereka sendiri dan besar atau tidaknya hasil yang
didapatkan tergantung kinerja mereka.
Training dan pengembangan diri juga memiliki akibat yang kurang baik, organisasi ini
sempat memiliki beberapa orang dengan pengetahuan yang luas dibidang yang
dikerjakannya karena mengikuti training dan acara pengembangan SDM yang diadakan
oleh organisasi ini sendiri, namun terjadi keengganan untuk melakukan apa yang telah

                                                      Magister Manajemen Universitas Surabaya
____________________________________________________________________Internal Recruitment


mereka ketahui, menjadi lebih banyak distributor yang lebih senang menemukan konsep
materi pengembangan ketimbaang melakukan prakteknyaa, sehingga mengakibatkan
pertumbuhan organisasi menjadi stagnan dan cenderung menurun pada beberapa leader,
hingga pada akhirnya pihak P.T Bilindo Anugrah Raharja mengadakan program
challenge untuk memacu agar para anggota organisasi menjadi aktif kembali dengan
memberikan reward berupa kompensasi baik itu berupa kompensasi secara finansial
maupun yang bukan finansial.




Manajemen Sumber Daya Manusia Dalam Perspektif Organisasi
Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM __________________________________




                                         Referensi

Buku :

Chowdhury, Subir,et all, Organisasi ABAD 21, Penerbit Indeks, 2005.


Mondy, R. Wayne, Human Resource Management, Fidth Edition, Prentice Hall, 2008.




Internet :

Anonymous, CIPD, diambil tanggal 18 April 2009, Dari
http://www.cipd.co.uk/subjects/hrpract/turnover/empturnretent.htm

Anonymous, HRM Advice, diambil tanggal 29 Maret 2009, Dari
http://hrmadvice.com/hrmadvice/hr-processes/recruitment-and-selection/Internal-
Recruitment.html

Anonymous, HRM Advice, diambil tanggal 19 April 2009, Dari

http://hrmadvice.com/hrmadvice/hr-processes/recruitment-and-selection/Internal-
Recruitment/internal-recruitment-process-weaknesses.html

Anonymous, Wikipedia, diambil tanggal 30 Maret 2009, Dari
http://en.wikipedia.org/wiki/Turnover_(employment)




                                                      Magister Manajemen Universitas Surabaya

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Stats:
views:4223
posted:3/7/2010
language:Indonesian
pages:32
Description: Keunggulan Internal Recruitment Dalam Pengembangan SDM- HARMONI DINAMIK