Edel Foley This module provides an introduction to the academic by gregorio11

VIEWS: 7 PAGES: 3

									Pre­Requisite    Co­Requisite    ECTS       Module Code    Module Title 
Modules          Modules         Credits 
code(s)          code(s) 

                 Elective        5                         Interactive Marketing 

Module author: Edel Foley 

Module Description: 
This module provides an introduction to the academic discipline of interactive marketing, 
which is now an important and well­established discipline within marketing.  It firmly 
belongs to ‘results­driven’ marketing activity with its emphasis on accountability, 
measurability and precision. Interactive Marketing encompasses the managerial and technical 
aspects of this subject.  Students will acquire an understanding of the strategic and tactical 
aspects of this approach, as well as understanding the quantitative techniques relevant to 
decision­making in this area.  The module will promote self­directed learning through 
individual assignments while also fostering group­directed learning through a team­based 
case study. 


Module aim 
The aim of this module is to introduce graduate students to the main social scientific concepts 
and theories that have been applied to the study of interactive marketing. Students will be 
encouraged to engage with the theory in a critical manner and to develop appropriate 
analytical skills which may be applied to various business situations. 

   Learning outcomes 
   On completion of this module the learner will be able to:
   ·  Evaluate the straegic and tactical roles of interactive marketing within organisations
   ·  Demonstrate an understanding of interactive marketing concepts and principles, 
      operational techniques and managerial decision­making.
   ·  Work as a team member to design and implement appropriate interactive marketing 
      strategies and campaigns and to apply  related data handling tools and control 
      processes
   ·  Apply relevant computer software to databases to effective conduct  customer 
      segmentation.
   ·  Integrate regulatory aspects of interactive  marketing into the strategies chosen.
   ·  Critically evaluate how interactive marketing integrates with the entire marketing mix 
      and customer­related activity 


Learning and Teaching Methods: 
Lectures, Video, Group Presentations of case studies followed by class discussion, Individuals 
are encouraged to engage with the specialist academic literature in this sub­discipline. 

Subject Matter 

Introduction to interactive marketing: 

Interactive Marketing Concepts and Principles: 

Targeting and segmentation

                                                 122 
Interactive Marketing Media. 

Customer acquisition and retention 

Campaign management. 

Integration of interactive marketing 

Legal and regulatory issues. 

Statistical techniques for database analysis 




Module Assessment 
Written Examination: 50%  Continuous Assessment:              50% 

Formal end of semester examination:                           50% 
This examination will constitute a conventional unseen time­constrained test. The exam is 
essay based and will test the student’s ability to demonstrate a critical understanding of the 
material covered in the module. 


Individual assignment                                          20% 
Students will be required to conduct suitable statistical analysis on a database. In addition to 
developing their competence with the software, these exercises will help them identify the 
real world relevance of the particular techniques. 

Case Work & Presentation:                                      30% 
Students will be assigned a case study.  This is designed to provide a context for the 
theoretical concepts discussed in class. It will provide a forum for interactive discussion and 
will afford them an opportunity to operate as a member of a team in selecting and designing 
appropriate strategies. 

Essential Reading 
                                                        rd 
Tapp, A., Principles of Direct and Database Marketing, 3  Edition  Financial Times/Pitman 
Publishing, London, 2004 

Lawlor, M.and Keane, J. (eds), Direct Marketing in Ireland: Theory and Practice, Oak Tree 
Press, Dublin, 1998. 

Egan, J. Relationship Marketing, London: Prentice­Hall  2001. 

Chaffrey, D. Internet Marketing, Harrow: Prentice­Hall, 2003 
                                                              th 
Hair, J.F. et al., Multivariate Data Analysis with Readings, 5  Edition, Upper Saddle River, 
N.J. 1998.


                                                123 
In addition a list of articles will be provided. Each article listed will be available through the 
journal databases online.. 

Web references, journals and other: 
Relevant Online Research Materials 

Journal of Interactive Marketing 
Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing 
Journal of Direct Marketing 


Websites 
www.iia.ie     Irish Internet Association 

www.idma.ie  Irish Direct Marketing Association 

www.think­direct.com  Direct Marketing Association UK 

www.kompass.ie  Kompass Ireland 

www.spss.com  SPSS on­line 



Further Details: Contact Hours: 24 hours




                                               124 

								
To top