El Plan de Negocio documentar el modelo de negocio

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					El Plan de Negocio:
documentar el modelo
de negocio.

    SIE II. Curso 2004/05
El Plan de Negocio: ¿Qué es?
 DOCUMENTO:

 h   IDENTIFICACIÓN
 h   DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE
     NEGOCIO
 h   ANÁLISIS

 DESARROLLO:
 h ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA
   CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN
   UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO
Utilidad del Plan de Negocio
h   ESTUDIO DE MERCADO
h   ANALISIS DE VIABILIDAD
h   PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
h   ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR
h   TARJETA DE PRESENTACION / INVERSIONISTAS
Quién lee el Plan de Negocios ?
                       h   INVERSIONISTAS

                       h   CLIENTES

                       h   PROVEEDORES

                       h   COLABORADORES

                       h   EMPLEADOS

                       h   BANCOS

                       h   ABOGADOS

                       h   PROFESORES
Qué hace el inversionista con el Plan
de Negocios?
h   MIRA QUIEN LO ENVIA
        15 SEC
h   ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
      h SECTOR
      h LOCALIZACIÓN
      h INVERSIÓN NECESARIA
         60 SEC
h   LECTURA DEL PLAN
         15 MIN
h   DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL
         10MIN
Características del Plan de Negocio
de éxito (1)

   EFICAZ (con toda la información necesaria)
   ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
   COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
   jerga)
   BREVE (no más de 30 páginas)
   CÓMODO (fácil de leer)
Características del Plan de Negocio
de éxito (2)
h   DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS

h   ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO

h   NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA
    INVERSION

h   CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS
    LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores más comunes del Plan de
Negocio (1)
  h   ENAMORARSE DE LA IDEA
  h   INSUFICIENTE INVESTIGACION
  h   DEFICIENCIAS FINANCIERAS
  h   NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO

  h   PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
      ANALISIS DE MERCADO
Errores más comunes del Plan de
Negocio (2)
h   DEMASIADO LARGO
h   MAL ESCRITO: NO COMUNICA
h   ILÓGICO
h   DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
h   ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
h   AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
CONCEPTO               •Resumen Ejecutivo
OPORTUNIDAD            •Naturaleza del Proyecto
                       •Estudio de Mercado
VIABILIDAD TÉCNICA
                       •Estudio Técnico
                       •Estudio Económico y
VIABILIDAD ECONÓMICA   Financiero
                       •Estudio de Riesgos
Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo

h   Idea del Negocio
h   Público objetivo
h   Hitos fundamentales durante el funcionamiento del
    negocio
h   Objetivos a medio y largo plazo
h   Valor del producto/servicio para el público objetivo
h   Tamaño del mercado y crecimiento esperado
h   Entorno competitivo
h   Fase actual del desarrollo del producto
h   Inversión necesaria
Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (1)

h   El producto o servicio nuevo
    h   Problema existente y solución que se plantea
    h   Presentar el producto a fabricar o vender
    h   Público objetivo y necesidades que satisface
    h   Aspectos innovadores
    h   Factores fundamentales de diferenciación
    h   Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (2)

h   Presentación del equipo del proyecto
    h   Identidad del equipo
    h   Historial académico y profesional
    h   Experiencias anteriores
    h   Trabajos conjuntos anteriores
    h   Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (3)

h   Breve historia del proyecto
    h   Origen de la idea
    h   Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
    h   Integración del equipo
    h   Problemas planteados
    h   Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final: Estudio de Mercado

h   SUFICIENTE PARA:
       - CONVENCER A “TERCEROS”
       - DEFINIR ESTRATEGIAS


h   RECOPILACION DE:
       - DOCUMENTACION ESCRITA
       - INFORMACION ORAL
       - FUENTES PROPIAS Y AJENAS
    Viabilidad Final : Estudio de Mercado

h   CARACTERIZACION DEL MERCADO:

       - SITUACION, PERSPECTIVAS
       - AGENTES, PRACTICAS HABITUALES

h   CLIENTES POTENCIALES:

       - SEGMENTACION, MOTIVACION
       - DECISION DE COMPRA
       - COMPRAS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado


h   COMPETENCIA:

       - DATOS GENERALES

h   PUNTOS FUERTES Y DEBILES

h   BARRERAS DE ENTRADA
h   FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado
h   FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES

h   POLITICAS DE MARKETING:

        - PRODUCTO: DEFINICION, COMPARACION
        - PRECIOS: DETERMINACION, MARGENES,
         COMPARACION
        - DISTRIBUCION: ESTRATEGIA, EQUIPOS,
         COBROS Y PAGOS, DESCUENTOS
        - COMUNICACIÓN: ESTRATEGIA, PLAN DE
         MEDIOS, COSTE, MEDIDAS
         PROMOCIONALES U OTRAS

h   FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Origen : Descripción Técnica
                                                 DESARROLLO
                                      PRODUCTO
 h   DESCRIPCION TECNICA DEL                     PRODUCCION
                                      SERVICIO
 h   PERSONAL, CICLO OPERATIVO

 h   LOCALIZACION Y ESPACIO, EQUIPO

 h   COSTOS

 h   ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
     PRESTACION DEL SERVICIO,
     CONTROL DE CALIDAD,
     INVENTARIOS
  Viabilidad Origen: Plan de Compras

RELACION DE M. PRIMAS, MATERIALES Y EQUIPOS
  NECASARIOS PARA PRODUCIR Y/0 COMERCIALIZAR
  EL PRODUCTO O SERVICIO

    hPROVEEDORES:
       hLISTADO
       hCONDICIONES DE ENTREGA
       hPAGOS
       hDESCUENTOS
       hROTACION

     hALMACEN:
        hNECESIDADES
        hCOSTOS
Viabilidad Origen: Recursos Humanos
                                                                                                 PERFIL
 h FUNCIONES                                          DIRECTIVAS                                 RESPONSABILIDADES
                                                                                                 REMUNERACION
                                                                                                 POLITICAS
                                                                                             CATEGORIAS
 h      FUNCIONES LINEA                                                                      TAREAS
                                                                                             TURNOS
                                                                                             REMUNERACION
          INTERNATIONAL & NATIONAL ADVISORY BOARDS
                  *Entrepreneurship work group

                               EXECUTIVE STAFF

                FACULTY                             EXTERNAL RELATIONS

                  AREA                     DEPARTMENT                      CENTER
                 Academic                  Extra academic          International & Network
                 Activities                   Activities                Development

                Full Time Profesors              Full Time Staff        Full Time Staff

                Part Time Profesors                40 Tutors


  Entrepreneurship Course     Elective Courses
Estudio Económico-Financiero


INVERSIÓN INICIAL NECESARIA
FUENTES DE FINANCIACIÓN
ESTIMACIÓN DE COSTES
PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
INDICADORES
BALANCE
Estudio Económico-Financiero


INVERSIÓN INICIAL NECESARIA
  Recursos de partida
  Investigación de mercado
  Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
  pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Económico-Financiero


FUENTES DE FINANCIACIÓN
  Préstamos familiares
  Ayudas del Estado
  Leasing
  Créditos bancarios
  Hipotecas
  Capital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Económico-Financiero
PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
INDICADORES
BALANCE
 Estudio Económico-Financiero
EN QUÉ SE UTILIZA   DE DÓNDE PROCEDE
EL DINERO           EL DINERO
Valoración del riesgo
h   RECESIÓN

h   NUEVAS TECNOLOGIAS

h   OBSOLESCENCIA

h   REACCIÓN DE COMPETIDORES

h   CAMBIOS EN LA DEMANDA

h   DESVIACION PREVISIONES




                 ¡PLANES DE CONTINGENCIA!
Presentación del Plan de Negocio
hDOS   VOLÚMENES: PLAN Y ANEXOS
hMÁRGENES

hPAPEL

hDOBLE   ESPACIO
hIMPRESIÓN

hSEPARACION   DE APARTADOS
hTITULOS

hSUBRAYADO

hESQUEMAS,   FOTOS, DIBUJOS
Atención a la redacción …

h   BUEN ESTILO
h   COMUNICACIÓN
h   HONESTIDAD
h   TERCERA PERSONA
h   ORDEN Y COHERENCIA
h   SIN REDUNDANCIAS
h   SIN ANGLICISMOS... IF POSSIBLE
h   ECONOMIA EN LA REDACCION
h   COMPARACIONES
Plan de Negocios: ULTIMOS
CONSEJOS

h   TENER CLARO SU AMBICION Y SUS
    OBJETIVOS PERSONALES

h   EVALUAR SUS HABILIDADES
    EMPRESARIALES


h   DEFINIR UN PLANNING


h   ENCONTRAR UN TUTOR, UN
    CONSEJERO, UN “COACH”...
             Plan de Negocios: apartados genéricos



1. Resumen Ejecutivo
1.1. Idea del Negocio
1.2. Público objetivo
1.3. Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
1.4. Objetivos a medio y largo plazo
1.5. Valor del producto/servicio para el público objetivo
1.6. Tamaño del mercado y crecimiento esperado
1.7. Entorno competitivo
1.8. Fase actual del desarrollo del producto
1.9. Inversión necesaria
2.        Indice

3.        Naturaleza del Proyecto

     3.1. El producto o servicio nuevo

     3.2. Presentación del Equipo del proyecto

     3.3. Breve historia del proyecto

4.        Estudio y Análisis del Mercado

     4.1. Definición del mercado

     4.2. Análisis de la demanda

     4.3. Análisis de la oferta

     4.4. Análisis de la comercialización

     4.5. Análisis de proveedores
5.       Estudio Técnico
     5.1. Producto o servicio
     5.2. Tamaño del proyecto
     5.3. Localización
     5.4. Organización del proyecto
     5.5. Alianzas estratégicas
     5.6. Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto
6.        Estudio Económico-Financiero
     6.1. Determinación de la inversión inicial necesaria
     6.2. Estudio de las fuentes de financiación disponibles
     6.3. Estimación de costes
     6.4. Flujos de caja
     6.5. Indicadores
     6.6. Balance de situación


7.        Riesgos y Planes de Contingencia