Sales Representative California Job Description by lip42828

VIEWS: 6 PAGES: 2

									                               Sales Representative California 
                                 Job Description 
Created: June 29, 2008            

Revised: November 30, 2009 

Department: Sales 

(x) Exempt               ( ) Non‐exempt 

Reports directly to: Sales Director  

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 

JOB SUMMARY: This position is responsible for providing local sales support to existing customers 
including national retailers, regional customers, and single store customers. In addition, this position is 
responsible for locating new customers for Moonstruck to do business with.  
 
MAJOR RESPONSIBILITIES:  
    • Meet sales objectives set by Sales Director.  
    • Expand the brand image of Moonstruck Chocolate Company. Constantly seek out new 
        opportunities with both stand‐alone or chain accounts within established geography.  
    • Supervise established accounts.  
    • Visit retail locations in order to execute retail priorities and influence decision makers.  
    • Maximize all in‐store sales and customer service opportunities. Sell Moonstruck on every retail 
        call.  
    • Check distribution of our products.  
    • Gain shelf space within retailers. Improve retail presence by providing POS and displays. 
        Aggressively pursue in‐store incremental sales opportunities.  
    • Check pricing and alert decision maker as needed.  
    • Effectively communicate “buyer benefits” to retail customers. Leverage direct sales advantage 
        over competition with in‐store personnel.  
    • Present and sell seasonal items and programs to customers.  
    • Support the establishment of new accounts.  
    • Set up and attendance of in‐store demonstrations. The purpose of the demonstration being to 
        expand brand awareness.  
    •   All other duties as assigned.  
         
QUALIFICATIONS AND EXPERIENCE:  
    • Extensive previous experience developing accounts for a high‐end brand.  
    • Experience in grocery or confectionary sales is preferred.  
    • Experience working with or managing brokers and distributors.  
 
ADDITIONAL SKILLS NECESSARY FOR SUCCESS:  
    • Superior presentation skills 
    • Ability to work as a member of a team 
    • Ability to work with little direct supervision 
    • High energy level 
    • Strong communication skills 
    • Excellent negotiation skills 
    • Experience with Microsoft programs such as Word, Excel, and PowerPoint 
    • Strong analytical and problem solving skills 
    • Ability to travel at least 60% of the time.  
 
 
PHYSICAL REQUIREMENTS:  
While performing the duties of this job, the employee is frequently required to stand for extended 
periods of time, sit for extended periods of time, and drive a motor vehicle to accounts.  
 
CONTACTS:  
        Within own department: Frequent, ongoing contact 
        Outside own department: Frequent, constant contact 
        Customer: Frequent, ongoing contact 
        Other outside vendors: Infrequent contact 

								
To top