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PERSONAL DE VENTAS

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PERSONAL DE VENTAS Powered By Docstoc
					          EL PERSONAL DE VENTAS




   La dotación de personal comprende tanto el
    reclutamiento como la selección. La importancia de
    elegir buenos candidatos para los puestos de ventas
    debe ser obvia. Pero los costos de hacer una selección
    imprudente pueden pasarse por alto, en especial en
    las firmas que pagan comisión directa.
ANÁLISIS DEL PUESTO Y DESCRIPCIÓN
           DEL PUESTO


   No basta establecer orientaciones un tanto generales
    respecto a la calidad de la fuerza de ventas que se
    busca. Necesitan formularse requisitos más
    específicos. Por ejemplo, ¿Qué es lo que entraña el
    puesto en lo que toca a actividades y conocimientos
    técnicos? ¿Cuáles son los requisitos esenciales de
    educación, experiencia previa o disposición para
    viajar? El primer paso en la determinación de los
    requisitos específicos debe comprender un análisis
    del puesto, lo qu a su vez conduce a una descripción
    del puesto.
DIRECCIÓN Y MOTIVACIÓN MEDIANTE
       LA COMPENSACIÓN.




   El éxito en los deportes, afirman la mayoría de los
    observadores, depende del talento o habilidad. Pero
    la historia de los deportes está llena de ejemplos en
    que los no favoritos dieron un desempeño inspirado
    y derrotaron a equipos muy superiores en talento y
    experiencia. Las ventas no son en absoluto distintas
    a los deportes
                        INCENTIVOS

   No debe suponerse que el dinero es el único factor que motiva a los
    empleados y que crea satisfacción en el trabajo.

                   Hay factores importantes como:

   Condición social y respeto
   Seguridad
   Trabajo atractivo
   Oportunidades para el desarrollo
   Actividades que valgan la pena
   Poder e influencia
   Equidad

				
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posted:2/6/2010
language:Spanish
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