ORGANIZACION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

							      LA ORGANIZACIÓN DEL
    DEPARTAMENTO DE VENTAS.




   El proceso de determinar y estructurar una
    organización de ventas efectiva, varios pasos
    necesitan ser controlados, Los principales son:
         AGRUPAMIENTO OPTIMO DE
              ACTIVIDADES




   No existe fórmula para determinar el agrupamiento
    óptimo de las actividades. Se cree que cualesquiera
    que se consideren ser los principales factores de
    operación, deben influir en el grado y
    características de la departamentalización.
          TRAMO DE SUPERVISIÓN




   Es el número de empleados que supervise un
    solo ejecutivo. Está íntimamente relacionado
    con otro aspecto de la organización, los
    niveles de supervisión.
    GRADO DE DESCENTRALIZACIÓN Y
          CENTRALIZACIÓN


   En donde descansa la autoridad para una
    planeación detallada y toma de decisiones, es
    central al asunto de la centralización versus la
    descentralización. En aquella, tal autoridad es
    retenida en la oficina central y limitada en su
    mayor parte a los altos ejecutivos y a su personal.
    Si     una     organización     esta    sumamente
    descentralizada, los ejecutivos cercanos a las
    operaciones tienen la libertad de acción para tomar
    la mayoría de las decisiones.
              FUNCIÓN DEL STAFF




   Los especialistas de staff pueden proporcionar
    al ejecutivo especialización y experiencia para
    facilitar el trabajo administrativo y hacerlo
    mas eficiente.