¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser exitoso by zlr11756

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									¿Cómo       gerenciar     la      fuerza     de      ventas            para      ser      exitoso?
Cada decisión o inversión en la fuerza de venta es clave

Para el éxito de la implementación de la estrategia, cada decisión o inversión en la fuerza de
venta es clave.Como todos sabemos la fuerza de venta es uno de los principales motores del
crecimiento de la empresa, así como una de las principales fuentes importantes de
retroalimentación de lo que pasa en el mercado. Consideramos que uno de los factores más
importantes para mantener la productividad es el liderazgo y la motivación que la gerencia les
pueda dar a la fuerza de vetas. En estos tiempos de incertidumbre se vuelve más importante
entender la visión integral de la empresa, para buscar las sinergias en la cadena de valor y
especialmente entre Ventas, Trade Marketing, Manejo de categorías y Mercadeo.

Enfocándose en la motivación y liderazgo de nuestra fuerza de ventas, y la búsqueda constante
de las sinergias de nuestra cadena de valor, las posibilidades de una implementación exitosa
aumenta aun en estos periodos tan complicados como los que estamos viviendo.

Entre los temas generales del evento se encuentran:

       Buscar la eficiencia de los gerentes o ejecutivos de ventas a través de una mejor
        comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas de
        ejecutoria y el comportamiento de las ventas.

       Mejorar la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la
        implementación de las estrategias de mercadeo.

       Entender la propuesta de valor para el consumidor, y visualizarla como el principal
        conocimiento de la empresa y la base para cualquier ventaja competitiva.

       Como desarrollar una fuerza de ventas exitosas, mediante la construcción de clima de
        alta ejecutoria.

       Como motivar la fuerza de ventas para logar mejorar su ejecutoria, y lograr un liderazgo
        en el desarrollo y gestión de ventas.

Objetivo

El objetivo de este seminario es lograr que los participantes desarrollen habilidades para hacer
más eficiente su fuerza de venta mediante la motivación, la creación de líderes y la búsqueda
constante de sinergias en la empresa

Dirigido a:

Gerentes, Gerentes o vicepresidentes de Ventas, Gerentes de Producto, Investigadores de
Mercado y Gerentes regionales.

Contenido Académico:
Creación de una cultura de alta ejecutoria

       Crear filtros para asegurar una baja rotación sin llegar a la zona de confort
       Entender el proceso de coaching, plan de desarrollo, plan de sucesión, junto a los
        indicadores claves que le permiten al gerente de ventas crear la cultura de alta ejecutoria
       Mejorar la eficiencia de los gerentes de ventas al encontrar e integrar la estrategia de
        ventas, con trade markting y mercadeo
       Entender, a propuesta de valor para el consumidor, ver a esta como el conocimiento más
        importante del negocio y una de las ventajas competitivas más importantes

Creación de una cultura de Liderazgo en la fuerza de ventas

       Mejorar la ejecutoria mediante el desarrollo de liderazgo en la fuerza de venta
       Manejo de la relación gerente – vendedor
       Construyendo un clima de alta ejecutoria
       Creando incentivos monetario y no monetarios
       Sistemas de medición integrados a los mecanismos operativas de la empresa

Excelencia Académica:

José Exprúa
Director Académico.
D.B.A. Southern Illinois University
MBA, INCAE

Randall Hidalgo
Master en Administración de Empresas, MAE XXVII INCAE
Bachiller en Administración de Negocios de la Universidad de Costa Rica

INFORMACIÓN GENERAL
Sede: Santa Cruz, Bolivia
Fecha: Del 04 al 05 de Marzo de 2010
Inversión: US$1,080

								
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