1x1 der Vertriebsmotivation. Im NRW Mittelstand zu Variabler Verg�tung.

Den Vertrieb motivieren und steuern:
Genial einfach zu h�chsten Zielen
Im Vertrieb sind Zielvereinbarungen und erfolgsorientierte Entgeltbestandteile mittlerweile eine Selbstverst�ndlichkeit. Offenbar treffen hohe variable Anteile besonders den Geschmack der High Performer, der h�chst erfolgreichen Verk�ufer.
Bei der Bestimmung des anzustrebenden Zieles wird es aber h�ufig schon kritisch. Welche H�he ist angemessen? Selbst gute Verk�ufer beklagen die zu hohen Zielvorgaben ihrer Chefs. F�hrungskr�fte auf der anderen Seite des Tisches �rgern sich �ber "mauernde" Mitarbeiter, die mit einfach zu erreichenden Zielen endlose Verhandlungen erzwingen. Hier hilft Zieloptimierung, die moderne Form der Zielvereinbarung: Bei dieser wollen Mitarbeiter nur hohe Ziele vereinbaren - und vor allem: sie auch erreichen.