Docstoc

smart

Document Sample
smart Powered By Docstoc
					COMPANY REPORT                        Изготовитель приемников “Smart”




                                                                       Интеллектуалы
                                                                      из Шварцвальда
                                                                           в Германии
                                                                            Когда Вы будете держать этот выпуск
                                                                            TELE-satellite в ваших руках компания
                                                                             «SMART» будет существовать только
                                                                              менее года. Несомненно - это очень
                                                                               молодая компания, но не все могут
                                                                                 похвастать своими собственными
                                                                                    промышленными средствами и
                                                                          налаженными коммерческими каналами
                                                                              продаж. Как может вновь созданная
                                                                           компания развиваться так быстро? Вот
                                                                              это, мы и пожелали выяснить, когда
                                                                           предприняли наше путешествие в юго-
                                                                            западный уголок Германии, на родину
                                                                          всемирно знаменитых часов «Кукушка»,
                                                                           возле знаменитого Шварцвальда (Black
                                                                          Forest), синонима точности и искусного
                                                                                                       мастерства.
                                                                                                            ■ Два    директора «SMART»
                                                                                                                Петер Лёбле (Peter Löble)
                                                                                                                (слева) и Кристоф Хоефлер
                                                                                                                (Christoph Hoefler) (справа) на
                                                                                                                крыше административного
                                                                                                                здания компании. Кристоф
                                                                                                                Хоефлер (Christoph Hoefler)
                                                                                                                имеет активность, в области
                                                                                                                спутниковой технологии
                                                                                                                начиная с 1988 года. Сначала
                                                                                                                как радио и телевизионный
                                                                                                                техник он прошел отдел заку-
                                                                                                                пок, и коммерческий отдел
                                                                                                                специализированного склада
                                                                                                                электронных приборов, перед
                                                                                                                тем как стал региональным
                                                                                                                менеджером для «Nokia». В
                                                                                                                2005 году он, наконец, стано-
                                                                                                                вится руководителем отдела
                                                                                                                продаж в «Wela Electronic» и
                                                                                                                с момента основания «Smart
                                                                                                                Electronic» его новая долж-
                                                                                                                ность - исполнительный
                                                                                                                директор. Петер Лёбле (Peter
                                                                                                                Löble), второй управляющий,
                                                                                                                начал работу в спутниковой
                                                                                                                индустрии с 1997 года. Он
                                                                                                                так же работал для магазина
                                                                                                                электроники и присоединился
                                                                                                                к «Wela Electronic» в 2001 году,
                                                                                                                как менеджер по изделиям.
                                                                                                                Они знали друг друга, начиная
                                                                                                                с 1997года , и считают себя
                                                                                                                одной командой.




                                                                                               World from the Internet:
                                                                       TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/...
                                                                       Download this report in
                                                                       Arabic       ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/ara/smart.pdf
                                                                       Indonesian   Indonesia    www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/bid/smart.pdf
                                                                       Bulgarian    Български    www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/bul/smart.pdf
                                                                       Czech        Česky        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/ces/smart.pdf
                                                                       German       Deutsch      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/deu/smart.pdf
                                                                       English      English      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/eng/smart.pdf
                                                                       Spanish      Español      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/esp/smart.pdf
                                                                       Farsi        ‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/far/smart.pdf
                                                                       French       Français     www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/fra/smart.pdf
                                                                       Greek        Ελληνικά     www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/hel/smart.pdf
                                                                       Croatian     Hrvatski     www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/hrv/smart.pdf
                                                                       Italian      Italiano     www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/ita/smart.pdf
                                                                       Hungarian    Magyar       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/mag/smart.pdf
                                                                       Mandarin     中文           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/man/smart.pdf
                                                                       Dutch        Nederlands   www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/ned/smart.pdf
                                                                       Polish       Polski       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/pol/smart.pdf
                                                                       Portuguese   Português    www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/por/smart.pdf
                                                                       Romanian     Românesc     www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/rom/smart.pdf
                                                                       Russian      Русский      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/rus/smart.pdf
                                                                       Swedish      Svenska      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/sve/smart.pdf
                                                                       Turkish      Türkçe       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/tur/smart.pdf

70 TELE-satellite & Broadband — 12-01/2009 — www.TELE-satellite.com                     Available online starting from 28 November 2008
       Петер Лёбле (Peter Löble) и Кристоф Хоеф-        производстве приемников, это – тот сегмент,          в Шварцвальде (Black Forest)» утверждает
    лер (Christoph Hoefler) два управляющих              где оба управляющих«Smart» также предпо-             Кристоф Хоефлер (Christoph Hoefler), кто же
    «SMART» дают краткое пояснение, харак-              лагают приложить основные силы. Кристоф              осмелиться спорить с философией «Smart»
    теризуя текущий бизнес: «Smart Electronic»          Хоефлер (Christoph Hoefler): «Мы способны             и с этим утверждением. Петер Лёбле (Peter
    была вовлечена в долгосрочную торговую              быстро среагировать на требования клиента,           Löble) посещает торговый офис в Марокко
    деятельность компании «Wela Electronic»             поскольку мы производим наши приёмники,              почти ежемесячно, и он добавляет, что
    в начале 2008 года. В то же самое время             здесь в регионе Шварцвальд (Black Forest),           «…«Smart» открыта для новых коммерческих
    «Smart» также полностью принял в экс-               и, следовательно, не сталкиваемся с дли-             партнеров в основном в Европе, но также и в
    плуатацию участок, производящий сборку              тельными сроками и прокладываем каналы               не европейских странах. Мы способны, адап-
    спутниковых приемников из компонентов               поставки для наших клиентов в Европе и               тировать наши приемники к местным требо-
    стороннего производителя. Волей случая,             Северной Африке». Кристоф Хоефлер (Christ-           ваниям очень быстро», мгновенно добавляет
    спутниковые приемники занимают, только              oph Hoefele) приводит список некоторых при-          он. Несмотря на то что «Smart» существует
    одну часть из всего диапазона изделий. «Мы          меров: “В зависимости от требуемого языка            меньше, чем год, компания - уже в процессе
    также обеспечиваем конверторами (LNBS),             мы прилагаем соответствующее руководство             развития новых изделий.
    мульти-переключателями и материалами для            или адаптируем экранное меню к местному                Некоторые из них, уже будут доступны в то
    установки, это означает, что мы можем пред-         языку». В конце концов, жизненное кредо              время когда, этот выпуск TELE-satellite будет
    лагать специализированным торговым аген-            «Smart» - «Соединил, смотри». Клиенты                издан. «Мы вводим новый ряд конверторов
    там всё для спутниковых нужд», объясняет            должны быть благополучны с их приёмниками            (LNB) с чрезвычайно маленькими габари-
    Петер Лёбле (Peter Löble). Кристоф Хоефлер          от «Smart» с самого начала, а это может быть         тами», разъясняет Петер Лёбле (Peter Löble),
    (Christoph Hoefler) затем останавливается на         гарантировано только при удобстве пользо-            а Кристоф Йэкле (Christof Jäckle) добавляет,
    обеспечении пояснения некоторого пони-              вания в комбинации с качеством, сделанным            что они особенно подходят для многофокус-
    мания, того, как компания, зарождалась в
    первый год деятельности. «Мы ожидали на
    протяжении первого года оборот средств
    20 миллионов EUR, с увеличением на 10 %
    в 2009 году». Все служащие, вовлечённые в
    спутниковое производство, были приняты из
    «Wela Electronic». По утверждению Кристофа
    Хоефлера (Christoph Hoefler) «…30 работ-
    ников осуществляют производство прием-
    ников, в то время как 15 человек в штате
    заботятся о продажах, и 10 человек состав-
    ляют администрацию». Отдел маркетинга
    был основан с самого начала и уже имеет
    штат из четырёх человек. «Smart» находится
    в стадии расширения, это - наверняка! Какие
    же фактические цели расширения? Петер
    Лёбле (Peter Löble) характеризует рыночные
    итоги компании следующим образом. «При-
    близительно 50 % продаж сгенерировано в
    Германии, по 20 % идет в Западную и Вос-
    точную Европу и 10 % на Север Африки». В
    2009 году Петер Лёбле (Peter Löble) ожидает
    некоторое перемещение рынков в комбина-
    ции с увеличенным товарооборотом. «Мы
    полагаем, что 45 % наших продаж будет идти
    в Германию, 15 % в Западную Европу, 25 %
    в Восточную Европу, и Северо-Африканская
    доля также повысится до 15 %». Он также
    объясняет, почему он настолько оптимисти-
    чен относительно развития продаж в Север-
    ной Африке: «Несколько месяцев назад мы
    открыли там отделение, это означает, что
    теперь мы способны снабжать наших клиен-
    тов в том регионе очень быстро и с умень-
    шенным оборотным временем». Для «Smart»
    является очевидным, сосредоточение на




■ Перспектива производственного этажа: здесь, исходные компоненты уже установленные в корпуса оснащаются
  настроечными блоками (тюнерами). Петер Лёбле (Peter Löble) разъясняет: «Таким образом, мы способны охва-
  тить отдельные рынки единственным базовым устройством, в зависимости от индивидуальных потребностей
  рынка с дополнительным преимуществом способности поручительства в обеспечении гарантированного каче-
  ства». Три линейки изделий производятся здесь: полностью оперившиеся HD приёмники с картами и модулями
  условного доступа (CA/CI), с USB и знако-синтезирующим дисплеем, базовые модели с ограниченными возмож-
  ностями и - недавно добавленные - приемники, основанные на ОС LINUX.



    72 TELE-satellite & Broadband — 12-01/2009 — www.TELE-satellite.com
ных антенн. «Одно из ряда других новшеств     спутниковые каналы добавлены автомати-           в своём становлении и при-
- портативный источник питания со сверхниз-   чески к списку каналов. «… RAPS сигнал,          знании её производителем
ким потреблением энергии только 1 (один)      в настоящее время постоянно передаётся           качественной спутниковой
Ватт в дежурном режиме. Говоря о мульти-      через спутник «ASTRA», но вскоре также           технологии.
переключателях, Петер Лёбле (Peter Löble)     станет доступным через «HOTBIRD»…», пока
поясняет, что « мы также начнем произво-      приемник захватывает сигналы с одного из
дить мульти-переключатели совместимые с       этих положений, список будет оставаться
технологией Unicable™», которые позволят      обновлённым без вмешательства пользова-
пользователям объединять до восьми прием-     телей, потребитель не должен беспокоиться
ников совместимых с технологией Unicable™     по этому поводу. Как только Вы оцените
с одним конвертором с четырьмя выходами       энтузиазм, и высокое расположение духа
(Quattro LNB). «Это станет, несомненно,       двух управляющих «Smart», то Вы сможете
важным в будущем», говорит Петер Лёбле        убедиться, что инновации будут следовать
(Peter Löble) и с энтузиазмом добавляет,      одна за другой. Компания, обосновавшаяся в
потому что «используя устройства совме-       Шварцвальде (Black Forest) – на верном пути
стимые с Unicable™, Вы сможете легко и
просто соединять один приемник с другим».                       Интересы бизнеса потребо- ■
Оценивая применимость, Кристоф Хоефлер                      вали размещения производства
(Christoph Hoefler) объясняет, что «все наши                 «Smart Electronic» в Санкт-Геор-
                                                          гене (St. Georgen), прямо посреди
приемники оборудованы, RAPS». Это озна-                      Шварцвальда (Черного Леса) в
чает, что они постоянно обновлены - новые                                         Германии.




                   ■ Каждый приемник индивидуально проверен и ■
                     ему присвоен уникальный регистрационный
                     номер.




                                                                           www.TELE-satellite.com — 12-01/2009 — TELE-satellite & Broadband   73
■ Предназначена ли эта партия
  для России, Италии, или
  для какого то иного рынка?
  Неважно, в какую страну
  отгрузка, «Smart» имеет в
  наличии соответствующие
  руководства пользователя.
  В зависимости от назначения
  местоположения заказа соот-
  ветствующие руководства
  пользователя уложены в
  пакеты с приемниками.




                                                                                    ■ Панорама склада: кроме
                                                                                      приемников, «Smart»
                                                                                      также предлагает полные
                                                                                      мобильные комплекты,
                                                                                      например для кемпинга.




                                             ■ Исследовательская     лаборатория:
                                               это – то место, где осуществляются
                                               мечты клиента, и создаются новые
                                               решения программного обеспечения.




                                     ■ Кристоф Йэкле
                                       (Christof Jäckle) не
                                       только заботится
                                       о технической
                                       документации, но
                                       также проектирует и                                                      ■ Коммерческий отдел:
                                       упаковку.                                                                  именно здесь, фирма
                                                                                                                  «Smart» пребывает в
                                       Энергетический                                                             постоянном контакте
                                       логотип -                                                                  с клиентами со всех
                                       различимый на его                                                          континентов.
                                       мониторе - является
                                       одним из его
                                       творений.




     74 TELE-satellite & Broadband — 12-01/2009 — www.TELE-satellite.com

				
DOCUMENT INFO