Docstoc

thailand

Document Sample
thailand Powered By Docstoc
					COUNTRY REPORT

Thailand

De beste satellietbedrijven in Thailand
INFOSAT Intertrade, Bangkok
Niran Tangpiroontham begon het bedrijf INFOSAT Intertrade in 1996 met vier partners. Dit werd feitelijk gedaan als gevolg van een noodsituatie: zijn vorige werkgever SAMART, één van de grootste telecommunicatiebedrijven in Thailand, had hem net op straat gezet samen met een groot deel van de andere werknemers. Dit was eigenlijk een geluk bij een ongeluk voor Niran: 10 jaar later heeft hij 60 werknemers in dienst. “In 2006 hebben de verkopen bij INFOSAT een bedrag van US$ 7.5 miljoen bereikt en voor 2007 verwacht ik een toename met 20%”, vertelt Niran tamelijk trots en met een goede reden. Het grootste deel van de verkopen van INFOSAT Intertrade, namelijk 60%, kwam voort uit hun schotels, LNB’s en ontvangers. 25% kwam voort uit hun kabelsysteem accessoires terwijl de resterende 15% gegenereerd wordt met de verkoop van coaxiale- en glasvezelkabels. 80% van de verkopen wordt binnen de grenzen van Thailand uitgeleverd; de rest wordt hoofdzakelijk geëxporteerd naar de naastgelegen buurlanden Laos, Cambodja en ook naar het bijzonder afgesloten Myanmar. “De lading moet eerst naar Singapore voordat het naar Myanmar gaat ook al is de grens zo dichtbij ons”, klaagt Niran over deze nodeloze omweg. Niran is bijzonder actief met het onderwijzen van zijn klanten: de dealers. Elke twee weken houdt hij seminars en één keer per kwartaal ook in Laos. “Laos is een natuurlijke exportmarkt voor Thailand aangezien de taal voor 90% identiek is aan het Thai”, verklaart Niran, “In Cambodja is 40% van de taal gerelateerd aan het Thai en in Myanmar zijn een hoop etnische Thais”. Niran houdt ervan zijn klanten op regelmatige basis te bezoeken. Uiteraard zou hij kunnen vliegen, “maar ik hou ervan naar alle naastliggende landen te rijden”, verklaart Niran wanneer hij naar de oude terreinwagen wijst waarin hij gewoonlijk rondrijdt. Volgens Niran heeft INFOSAT momenteel 35% van het totale TVRO marktaandeel in Thailand; er zijn maar twee andere vergelijkbare groothandelaren in Thailand. Voor wat betreft kabeltechnologie ziet INFObaan”, verklaarde Jon: hij eindigde met een baan op de IT afdeling van HSBC bank. Hij pensioneerde in 2002 en besloot zijn hobby weer op te pakken waar hij gestopt was. Hij startte JSAT.TV in een vakantiehuisje dat hij placht te gebruiken in Bangkok en al in 2003 lukte het hem om 300 complete systemen te verkopen. In 2006 waren dat 600 systemen. “Vandaag de dag heeft JSAT acht fulltime medewerkers en daarnaast nog eens vijf subteams om het installatiewerk af te handelen”, aldus verklaart Jon. Zijn TVRO klanten zijn voornamelijk ex-patriotten in Thailand die gewoonweg TV van thuis willen kijken of, op zijn minst, TV in het Engels. Er kunnen 32 satellietposities in Thailand ontvangen worden waarbij de meest populaire de AGILA 2 op 146° Oost is met zijn Dream TV pakket. Ook de MEASAT 1 op 91° Oost is populair met zijn ASTRA pakket vanuit Maleisië. Daar niet ver achteraan volgt ABS op 75° Oost met het Max DTH pakket waarin populaire kanalen als MTV, VH1 en Fashion TV. Voor Engels sprekenden is het Granada kanaal uit Engeland de keuze. Max verkrijgt zijn signaal uit het ART pakket. “Je kunt dat zien in de reclameboodschappen” merkt Jon op. Op dit moment zijn alle kanalen nog FTA alhoewel de overschakeling naar Irdeto op korte termijn verwacht wordt. Jon vindt het bijzonder jammer dat het Australische Netwerk ervoor gekozen heeft om gebruik te maken van een voor Thailand slecht gepositioneerde satelliet: PAS 8 op 166° Oost is niet eenvoudig te ontvangen alhoewel hij alle Australische ABC kanalen voert en daarnaast ook nog BBC World en STC, en allemaal FTA. Dan is er ook nog ASIASAT 3 op 105° Oost

INFOSAT bezit vier blokken van een vijf-verdiepingen tellend gebouw op het druk gebruikte Tiwanon Road in het industriële gebied Banmai. De splinternieuwe Toyota direct voor de hoofdingang behoort, uiteraard, toe aan de baas: “Zelf had ik liever de BMW X3 gehad, maar die zou me in Thailand meer dan US$ 100,000 gekost hebben”. SAT zichzelf als de nummer 1 in Thailand. Dat is nogal een resultaat voor een bedrijf dat pas 10 jaar oud is!

Niran Tangpiroontham, oprichter en president van INFOSAT, die één van de jacks draagt die gemaakt zijn ter gelegenheid van het feest vanwege het 10-jarig bestaan van het bedrijf.

JSAT.TV, Bangkok

Niet al te lang geleden maakte een fabrikant van fruitsappen in Nieuw Zeeland gebruik van de slogan “Just Juice” (alleen maar sap) als onderdeel van zijn advertentiecampagne. Dit bracht Jon Clarke op het idee om zijn bedrijf “Just Satellites” (alleen maar satellieten) te noemen, kortweg JSAT. Jon is een echte oude rot op het gebied van satellieten. Hij was indertijd in 1980 de eerste in Nieuw Zeeland om te beginnen met satellietontvangst. “Dat resulteerde in mijn eerste

Jon Clarke vóór zijn demonstratiewand. Iedere monitor staat altijd aan en toont een kanaal van één van de aanwezige 11 satellietschotels. met kanalen zoals Bloomberg, Al Jazeera, NOW TV uit Hong Kong en de CNAI nieuwszender vanuit Singapore. Jon ziet een gestage groei van zijn bedrijf: “De ex-patriotten geven er de voorkeur aan zaken te doen met een ex-patriot aangezien die een beter begrip zou hebben voor hun wensen”. Niet eens zo’n slecht bedrijfsmodel, aangezien al zoveel buitenlanders Thailand hebben ontdekt.

Jon bouwde zijn bedrijf op in zijn oude vakantiehuisje in de buurt van Sukhumvit Road. Alle beschikbare ruimte wordt bezet door een satellietschotel zodat hij op eenvoudige wijze aan zijn klanten kan laten zien welke kanalen ontvangen kunnen worden.

TELE-satellite International — www.TELE-satellite.com


				
DOCUMENT INFO
Categories:
Tags:
Stats:
views:13
posted:1/23/2010
language:Dutch
pages:1