Your Federal Quarterly Tax Payments are due April 15th Get Help Now >>

PERTUMBUHAN INTEGRATIF by mgb63241

VIEWS: 827 PAGES: 7

									                                       MODUL 7

                 STRATEGI PERTUMBUHAN (LANJUTAN)




2. PERTUMBUHAN INTEGRATIF

Sering kali penjualan dan laba perusahaan dapat ditingkatkan dengan melakukan integrasi ke

hulu, ke hilir atau horizontal dalam industrinya. Musicale dapat membeli satu atau lebih

pemasoknya (seperti produsen bahan plastik) untuk mendapatkan laba atau kendali yang lebih

besar (integrasi ke hulu). Atau, Musicale dapat membeli beberapa usaha pedagang besar atu

eceran, terutama jika usaha tersebut sangat menguntungkan (integrasi ke hilir). Akhirnya,

Musicale dapat juga membeli satu atau lebih pesaingnya jika tidak dilarang oleh pemerintah

(integrasi horizontal). Dengan meneliti tindakan integrasi yang mungkin dapat dilakukan,

perusahaan dapat menemukan sumber peningkatan volume penjualan selama sepuluh tahun

mendatang. Sumber-sumber itu mungkin masih belum mencapai volume penjualan yang

diinginkan. Dalam hal ini, perusahaan perlu mempertimbangkan strategi diversifikasi.



3. PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI

Pertumbuhan diversifikasi dapat dilakukan, bila terdapat banyak peluang yang baik selain dari

bisnis yang ada. Peluang yang baik adalah peluang dimana industrinya amat menarik dan

perusahaan memiliki bauran keunggulan bisnis untuk meraih kesuksesan. Ada tiga jenis

diversifikasi yang dapat dipertimbangkan. Perusahaan dapat mencari produk baru yang

memiliki sinergi teknologi dan/ atau pemesaran dengan lini produk yang ada, meskipun

produk tersebut ditujukan untuk pelanggan yang berbeda (strategi diversifikasi konsentris).


                                                                                           1
Misalnya, Musicale dapat memulai bisnis pita komputer berdasarkan pengetahunnya dalam

memproduksi pita audio. Kedua, perusahaan dapat mencari produk baru yang menarik bagi

pelanggannya saat ini walaupun teknologinya tidak berhubungan dengan lini produk yang ada

(strategi diversifikasi horisontal). Misalnya, Musicale dapat memproduksi rak tempat kaset,

walaupun proses pembuatannya sama sekali berbeda. Terakhir, perusahaan dapat mencari

bisnis baru yang tidak mempunyai hubungan dengan teknologi, produk ataupun pasar yang

ada sekarang (strategi deversifikasi konglomerasi). Musicale mungkin mempertimbangkan

bidang usaha baru seperti membuat perangkat lunak aplikasi atau personal organizers.



MENGURANGI BISNIS TERDAHULU

Untuk mengejar pertumbuhan, perusahaan seharusnya tidak hanya membangun bisnis baru

tetapi juga perlu memangkas, memanen, atau melepas bisnis terdahulu yang telah menurun

dengan hati-hati untuk melepaskan sumber daya yang diperlukan dan mengurangi biaya.

Bisnis yang lemah     memerlukan perhatian manajemen yang tidak proporsional. Karena

manajer seharusnya memusatkan perhatian pada peluang pertumbuhan perusahaan, bukan

membuang-buang energi dan sumber daya untuk mencoba menyelamatkan bisnis yang

sekarat.




◙ P ERENCANAAN              STRATEGI BISNIS

Proses perencanaan strategi unit bisnis terdiri dari delapan langkah yang ditunjukkan dalam 6

gambar dibawah. Kita akan membahas langkah tersebut satu persatu.




                                                                                            2
MISI BISNIS

Setiap unit bisnis perlu mendefinisikan misi spesifiknya dalam lingkup misi perusahaan yang

lebih luas. Jadi, perusahaan paralatan-lampu-televisi yang dideskripsikan sebelum ini, harus

mendefinisikan tujuan usahanya secara spesifik sebagai contoh “Perusahaan berusaha untuk

membidik studio televisi besar dan menjadi pemasok mereka dalam teknologi lampu yang

memberikan pengaturan penerangan yang lebih maju dan handal”. Perhatikan bahwa misi itu

tidak berusaha untuk memenangkan bisnis dengan studio televisi yang lebih kecil,

memenangkan bisnis dengan harga yang paling rendah, atau mengadu untung untuk

memasuki produk non-penerangan.




              Analisis
              Lingkungan
              Eksternal
              (Peluang &
              ancaman )

                                 Formu-       Formu-      Formu-       Imple-       Umpan
 Misi       Analisis SWOT        lasi        lasi         lasi         men -         dan
 Bisnis                          Sasaran     Strategi     Program      tasi         pengen-
                                                                                    dalian


               Analisis
               Lingkungan
               Internal
               (kekuatan &
                kelemahan)




                                                                                          3
ANALISIS SWOT

Evaluasi terhadap keseluruhan kekuatan (Strength), kelemahan (Weakness), peluang

(Opportunity) dan ancaman (Threath) disebut sebagai analisis SWOT.



Analisis Lingkungan Eksternal (Analisis Peluang & Ancaman)

Umumnya, suatu unit bisnis harus memantau kekuatan lingkungan makro (demografi-

ekonomi, teknologi, politik-hukum, dan sosial budaya) dan pelaku lingkungan mikro utama

(pelanggan, pesaing, saluran distribusi, pemasok) yang memperngaruhi kemampuannya

memperoleh laba. Unit bisnis harus memiliki sistem intelijen pemasaran untuk mengikuti

kecenderungan dan perkembangan penting yang terjadi. Untuk masing-masing kecenderungan

atau perkembangan, manajemen perlu mengidentifikasi peluang dan ancaman yang

ditimbulkannya.

Tujuan utama pengamatan lingkungan adalah untuk melihat peluang pemasaran baru.

■ Peluang Pemasaran       adalah suatu daerah kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat

beroperasi secara menguntungkan. Peluang dapat digolongkan menurut daya tariknya, dan

kemungkinan keberhasilannya. Kemungkinan keberhasilannya perusahaan tergantung pada

kekuatan bisnisnya yang tidak hanya harus sesuai dengan persyaratan berhasil di pasar sasarn

tersebut, namun juga harus lebih unggul dari pesaingnya. Kompetensi saja belum erarti

keunggulan kompetitif. Perusahaan yang paling berhsil adalah perusahaan yang dapat

menciptakan nilai pelanggan tertinggi dan mempertahankannya dalam jangka panjang. Pada

gambar matriks peluang, peluang pemasaran terbaik untuk perusahaan alat penerangan

televisi diuraikan dalam sel kiri atas (# 1); manajemen harus mengejar peluang tersebut.

Peluang dalam sel kanan bawah (# 4) terlalu kecil sehingga tidak perlu dipertimbangkan.




                                                                                          4
Peluang dalam sel kanan atas (# 2) dan kiri bawah (# 3) perlu diperhatikan, kalau-kalau terjadi

peningkatan daya tarik atau kemungkinan keberhasilannya. Beberapa perkembangan di

lingkungan eksternal merupakan ancaman.

■ Ancaman Lingkungan          adalah tantangan akibat kecenderungan atau perkembangan yang

kurang mengutungkan, yang akan mengurangi penjualan dan laba jika dilakukan tindakan

pemasaran defensif.

Ancaman seharusnya dibagi menurut tingkat keseriusan dan kemungkinan terjadinya.

Perhatikan gambar matriks ancaman yang dihadapi oleh perusahaan alat-penerangan-televisi.

Ancaman di pojok kiri atas ada-
                                                                 Matriks peluang
lah ancaman utama karena dapat                                                     Peluang

benar-benar merugikan perusa -                                         1. Perusahaan mengembangkan
                                             Kemungkinan berhasil          sistem penerangan yg lebih
                                                tinggi    rendah          berdaya guna
haan dan kemungkinan terjadi -                                         2. Perusahaan mengembangkan
                                                                          alat pengukur efisiensi energi
nya besar. Untuk ancaman se -            tinggi     1        2            dari sistem penerangan lain
                                                                       3. Perusahaan mengembangkan
perti itu, perusahaan perlu me -                                          alat pengukur tingkat pencaha-
                                         rendah     3        4            yaan.
                                                                       4. Perusahaan mengembangkan
nyiapkan langkah kontingensi                                              program perangkat lunak untuk
                                                                          mengajarkan dasar2 penerangan
yg menjelaskan perubahan yg
                                                                 Matriks ancaman
                                                                                    Ancaman
harus dilakukan perusahaan                   Kemungkinan kejadian       1. Pesaing mengembangkan sistem
                                                 tinggi   rendah           penerangan yg unggul
menjelang & selama terjadinya                                           2. Depresi perekonomian berke-
                                         tinggi      1       2             panjangan yg besar
                                                                        3. Peningkatan biaya2
ancaman. Ancaman si sel kanan
                                                                        4. Peraturan yg mengurangi jumlah
                                         rendah      3       4             izin studio TV baru
bawah sangat kecil & dapat di-

abaikan. Ancaman di sel kanan

atas dan kiri bawah tidak memerlukan perencanaan kotingensi, namun perlu diperhatikan

kalau-kalau berkembang menjadi serius.




                                                                                                            5
Bila manajemen telah berhasil mengidentifikasi ancaman dan peluang utama yang dihadapi

oleh unit bisnis tertentu, kita dapat menjabarkan sifat aya tarik unit bisnis tersebut secara

keseluruhan. Ada empat hasil yang mungkin :

   -   Suatu bisnis yang ideal adalah yang memiliki peluang utama yang besar dan ancaman

       utamanya kecil

   -   Suatu bisnis yang spekulatif adalah yang mempunyai ancaman utama yang besar.

   -   Suatu bisnis yang matang adalah yang peluang maupun ancaman utamanya kecil.

   -   Suatu bisnis yang bermasalah adalah yang berpeluang kecil dan memiliki ancaman

       besar.



Analisis Lingkungan Internal (Analisis Kekuatan & Kelemahan)

Selain mengetahui peluang yang menarik di lingkungannya, unit bisnis perlu juga memiliki

keahlian yang dibutuhkan untuk berhasil memanfaatkan peluang tersebut. Setiap unit bisnis

harus mengevaluasi kekuatan dan kelemahannya secara periodik. Hal itu dapat dilakukan

dengan menggunakan formulir yang serupa dengan yang ditunjukkan di Memo Pemasaran

yang berjudul “Daftar Periksa untuk Pelaksanaan Analisis Kekuatan/Kelemahan”.

Manajemen- atau konsultan dari luar- mengkaji kemampuan pemasaran, keuangan, produksi

dan organisasi unit bisnis dan setiap faktor dinilai untuk mengetaui apakah faktor tersebut

merupakan kekuatan utama (major strenghth) kekuatan kecil (minor strength), faktor netral

(neutral factor), kelemahan kecil (minor weakness) atau kelemahan utama (major weakness).

Jelas, unit bisnis tidak perlu memperbaiki setiap kelemahannya ataupun merasa bangga

dengan setiap kekuatannya. Pertanyaan yang penting adalah apakah unit bisnis itu harus

membatasi diri pada peluang dimana unit bisnis tersebut memiliki kekuatan yang dibutuhkan




                                                                                            6
atau harus mempertimbangkanuntuk meraih peluang yang lebih baik, walaupun unit bisnis

tersebut harus mendapatkan atau mengembangkan kekuatan tertentu. Misalnya, para manajer

Texas Instrument (TI) terbagi dalam kelompok yang ingin terus memperkenalkan produk

elektronik konsumen (dimana TI kurang memiliki kekuatan pemasaran).

Kadang-kadang, suatu bisnis gagal bukan karena departemen-departemennya tidak memiliki

kekuatan yang dibutuhkan, melainkan karena mereka tidak bekerja sama sebagai tim. Dalam

suatu perusahaan elektronika besar, para teknisi memandang rendah staf penjualan sebagai

„teknisi yang gagal‟ sedangkan staf penjualan memandang rendah staf pelayanan sebagai

„penjual yang gagal‟. Karena itu penting untuk meneliti hubungan kerja antar departemen

dalam audit lingkungan internal. Honey-well melakukan hal ini dengan sungguh-sungguh.




                                                                                        7

								
To top