Esquema de Plan de Negocios

Plan de la Empresa del Cliente Formato Nombre de la Compañía Nombre del Cliente Número Telefónico Firma del Cliente Consultor INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Resumen Ejecutivo El Resumen Ejecutivo es la entrada a su plan de negocios. El resumen debe sintetizar y enfatizar los principales puntos de su plan. Objetivos Establecer sus objetivos, tales como porción del mercado, ventas, y ganancia, determinará las metas de su empresa. Esté seguro de que sus objetivos son concretos y medibles. Ellos deben indicar un nivel de ventas o ganancias, un porcentaje del margen bruto, una tasa de crecimiento, o cuota de mercado que usted planea alcanzar. Evite usar objetivos imprecisos como “ser el mejor” o “crecer rápidamente.” Usted debe fijar al menos tres objetivos para su empresa. Objetivo 1 Objetivo 2 Objetivo 3 INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -1- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Misión Una declaración de la misión expresa las metas más altas de su compañía, tales como proveer servicios a industrias únicas, propagar nuevas tecnologías, o mejorar la educación. Si su compañía tiene una misión, señale ésta simplemente en una o dos frases. Compañía Resuma su compañía explicando brevemente lo que ésta vende, a través de qué canales, y a quién. Propiedad de la Compañía Describa la propiedad de su compañía. Es una sociedad, una empresa de propietario único o una corporación?. Es la compañía negociada públicamente o adquirida privadamente? Historia de la Compañía Indique cuándo fue su compañía fundada, por quién, y con qué propósito. Cómo ha ésta progresado desde que fue fundada? Cuándo trasladó usted las oficinas, expandió las lineas de productos, o hizo cambios similares de manera sustancial? Recuerde incluir información acerca de ventas, productos/servicios, y mercados atendidos así como esos artículos que han cambiado con el tiempo. Si la compañía es nueva, exponga por qué ha decidido comenzar la empresa. INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -2- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Ubicación de la Compañía e Instalaciones Brevemente describa las oficinas e instalaciones de su compañía, la naturaleza y función de cada una, medida en pies cuadrados, contratos de arrendamiento, y otras informaciones sobre dichas locaciones. Producto(s)/Servicio(s) Este párrafo es un resumen de la sección producto(s)/servicios(s). Su resumen debe sintetizar y describir su producto(s)/servicio(s). Describa cómo el producto(s)/servicio(s) complementa otro o son vendidos juntos, si es el caso. Descripción del Producto/Descripción del Servicio Haga una lista de su producto(s)/servicio(s) individualmente y describa cómo ellos benefician a sus clientes. Producto/Servicio 1 Producto/Servicio 2 Producto/Servicio 3 INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -3- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Características Importantes del Producto(s)/Servicio(s) y Ventaja Competitiva Describa las características competitivas importantes de su producto(s)/servicio(s), o ambos. Por qué la gente comprará su producto(s)/servicio(s) en lugar de otro(s)? Ofrece usted mejores características, precio, cualidad, o servicio? Describa sus características únicas de venta que le dan una ventaja sobre la competencia. Servicio al Cliente / Seguimiento al Servicio Explique cómo propone ofrecer el producto(s)/servicio(s) que vende. Si su compañía ofrece solamente servicio(s), cambie el encabezamiento a “seguimiento al servicio” y describa cómo intenta proveer soporte al cliente. También incluya sus horas de operación así como su seguro de garantía. Análisis del Mercado Análisis de la Industria La información que usted provea aquí fijará el escenario para la sección de Pronóstico del Mercado. Identifique y describa los segmentos del mercado que afectarán su empresa. Use fuentes de información oficial que produzcan una evaluación de las amenazas corrientes del mercado que afectan el plan de mercadeo de su compañía. INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -4- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Pronóstico del Mercado/ Mercado Objetivo Discuta la posición de su compañía con relación a otras empresas dentro de su sector en el mercado. Destaque los elementos claves, incluyendo su tamaño en el mercado y las proyecciones de tasa de crecimiento. Claves para Triunfar Identifique puntos únicos o “claves” de venta que son necesarios para triunfar en su mercado. Estos factores claves, tales como cualidad, precio, o selección determinan su éxito en los negocios. Llene cada espacio con un factor competitivo, y explique cómo esos puntos de venta se relacionan con su específica audiencia objetivo. Cualidad Competitiva 1 Cualidad Competitiva 2 Cualidad Competitiva 3 INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -5- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Estrategia de Negocios e Implementación Introduzca la estrategia global de impulso de la compañía y describa cómo usted implementará un programa efectivo de negocios. Determine si su estrategia está basada en una nueva tecnología, un nuevo producto o características; o si su enfoque está en un mayor mercadeo, distribución o servicios.(Presente solo una estrategia de negocios). Publicidad Describa cómo planea hacerle publicidad/comercializar su nueva empresa a su audiencia objetivo. Incluya algunos folletos, correspondencia directa, publicidad impresa, publicidad radial, o estrategias de divulgación de palabra que planea seguir. Estrategia de Mercadeo Cuando describa la estrategia, enfatize qué hace especial su compañía. Por ejemplo, su estrategia de mercadeo debe enfocarse en un segmento específico del mercado. O, ésta debe depender de formas especiales de distribucción del producto; en productos nuevos que son nuevas soluciones a problemas existentes; o en nuevas formas de promover productos o servicios. Qué hará su compañía para ser mejor que otras empresas? Cómo usará usted la publicidad para comercializar su producto(s)/servicio(s) a sus clientes? Plan de Ventas Describa cómo vende sus productos. Por ejemplo, venderá sus productos al detal, al por mayor, a través de internet, órdenes de correo, u órdenes telefónicas? Mantendrá una fuerza de ventas? Cómo son entrenados los vendedores y cómo son ellos compensados? INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -6- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Alianzas Estratégicas Explique cómo su compañía maneja la co-comercialización, el co-desarrollo, comisiones, y arreglos cooperativos. Puede usted unir sus estrategias de promoción o distribución a otras compañíás en una forma que mejore la posición de su compañía? Organización Indique el número de empleados y personal de dirección dentro de su compañía. Además, especifique el número de fundadores de la companía. Estará su compañía dividida en departamentos? Explique. INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -7- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Estructura Organizacional Nombre Posición Nombre Posición Departamento Nombre Posición Departamento Nombre Posición Nombre Posición Nombre Posición Nombre Posición Departmento Nombre Posición Departmento Equipo Directivo Haga una lista de los miembros de su equipo directivo. Incluya resúmenes –hojas de vida breves- de la formación académica y experiencia de cada uno de los miembros y describa sus funciones dentro de la compañía. Nombre, Posición, Formación Académica y Experiencia Nombre, Posición, Formación Académica y Experiencia INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -8- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Nombre, Posición, Formación Acadéemica y Experiencia Nombre, Posición, Formación Académica y Experiencia Falencias del Equipo Directivo Identifique habilidades que el grupo no posee y discuta cómo la compañía planea llenar esas necesidades. Por ejemplo, quién proveerá asesoría legal o tributaria? Otras Consideraciones sobre el Equipo Directivo Describa otro factor que afecta las operaciones de su compañía. Por ejemplo, hacen algunos directivos o empleados acuerdos de “no competencia” con competidores? También, identifique los miembros de su Consejo Directivo (si tiene uno) y discuta contribuciones que ellos u otro consejo hacen a la empresa. Además, haga una lista de sus mayores accionistas y describa sus roles en gerencia. INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla -9- Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Análisis Financiero Discuta los atributos financieros más importantes de su compañía, tales como flujo de caja proyectado y ganancia neta para los próximos tres años; retorno de la inversión; o tasa interna de retorno. Explique algunas fluctuaciones que pueden ocurrir en las ventas que dependen de las estaciones. Plan Financiero Junto con las proyecciones en formatos, usted necesitará sintetizar los puntos importantes de su plan financiero o estrategia. Especifique cómo intenta financiar su empresa. Costos de Iniciación y Capitalización Esta sección incluye los costos de montaje y tablas de capitalización. Resuma la información de estas tablas en un párrafo introductorio. Destaque los costos totales requeridos para comenzar su negocio, identifique sus mayores activos, y/o haga una lista de las inversiones de los propietarios. INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla - 10 - Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Nota: Si el suyo es un negocio en curso, ignore esta sección. Costos de Iniciación Artículo Costo Total Notas: $ INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla - 11 - Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Estados Financieros **Estas tablas deben ser llenadas para completar efectivamente su plan de negocio. Tasa Anual de Crecimiento: Costo de Artículos Vendidos: Transacción Promedio de Ventas: Pronóstico de Ventas Año 1 Mes Producto 1 Producto 2 Producto 3 Mes Producto 1 Producto 2 Producto 3 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Pronós tico de Ventas Año 2 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Mes Producto 1 Producto 2 Producto 3 Mes Producto 1 Producto 2 Producto 3 Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Deciembre INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla - 12 - Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Pronóstico de Ventas Año 3 Mes Producto 1 Producto 2 Producto 3 Mes Product 1 Product 2 Product 3 Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Deciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Gastos Estimados Nota: Los gastos pueden ser fijos o variables. Los gastos fijos son esos que no cambian de un mes a otro a pesar del volumen de ventas. Por ejemplo, el arriendo y el seguro son gastos fijos. Gastos variables son esos que cambiarán en proporción al volumen de ventas. Por ejemplo, las provisiones de oficina son un gasto variable. Los gastos en provisiones de oficina cambiarán en proporción a su volumen total de ventas. Artículo Publicidad Cuentas malas o incobrables por ventas o servicios Gastos de carro y camión/camioneta Comisiones y Honorarios Debilitamiento de un recurso natural (Depletion) Depreciación Programas de beneficio al empleado Seguro (diferente a salud) Interés: Hipoteca Interés: Otro Servicios Legales y Profesionales Gastos de Oficina Gasto Promedio (Circule el término apropiado) $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla - 13 - Paquete de Microempresas-Plan Empresarial Planes de Pensión y División de Utilidades Arrendamiento o lease: Vehiculos, equipo, etc. Arrendamiento o lease: Otra propiedad de la empresa Reparación y mantenimiento Provisiones Impuestos y Licencias Viajes, comida, y entretenimiento Servicios Públicos Sueldos Otros Gastos (por favor especifique) Otros Gastos (por favor especifique) Otros Gastos (por favor especifique) Otros Gastos (por favor especifique) $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) por (mes/trimestre/año) INFORMACION CONFIDENCIAL: No Distribuirla - 14 -