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ELABORADO POR:
DIRECCION GENERAL DE PROMOCION Y
RELACIONES ECONOMICAS
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INDICE
Presentación
1. Generalidades: Geografía, Población y Panorama Político 1
1.1. Geografía 1
1.2. Población 1
1.3. Panorama Político 2
2. Panorama Económico 3
2.1. Producto Interno Bruto 4
2.2. Inflación 5
2.3. Política Monetaria y Fiscal 6
3. Comercio Exterior 7
3.1. Comportamiento de la Balanza Comercial 7
3.1.1. Importaciones 8
3.1.1.1. Principales Socios Comerciales Proveedores 9
3.1.2. Exportaciones 10
3.2. Intercambio Comercial México - El Salvador 11
3.2.1. Exportaciones Salvadoreñas hacia México 11
3.2.2. Importaciones Salvadoreñas de México 12
3.3. Intercambio Comercial México - Centro América 13
4. Acuerdos Comerciales 14
4.1. Tratados de Libre Comercio (TLC’s)
4.1.1. Tratado de Libre Comercio México - Grupo Triángulo Norte
(El Salvador, Guatemala y Honduras) 14
4.1.2. Otros Tratados de Libre Comercio 14
4.1.2.1. Tratado de Libre Comercio México - Chile 19
4.1.2.2. Tratado de Libre Comercio México - Estados Unidos
y Canadá 20
4.1.2.3. Tratado de Libre Comercio México - Venezuela y
Colombia 22
4.1.2.4. Tratado de Libre Comercio México - Costa Rica 23
4.1.2.5. Tratado de Libre Comercio México - Bolivia 24
4.1.2.6. Tratado de Libre Comercio México - Nicaragua 25
4.1.2.7. Tratado de Libre Comercio México - Unión Europea 26
4.1.2.8. Tratado de Libre Comercio México - Israel 27
4.2. Acuerdos Económicos y Comerciales 27
5. Características del Mercado Mexicano 28
6. Productos Salvadoreños con Potencial 30
7. Recomendaciones al Exportador Salvadoreño 32
8. Instituciones de apoyo para el aprovechamiento del TLC
8.1. Dirección de Administración de Tratados Comerciales (DATCO) 34
8.2. Organización del Sector Privado para las Negociaciones
Comerciales Internacionales (ODASP) 36
8.3. Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas 37
9. Participación en Ferias 39
10. Trámites y Documentos para la Exportación y Normativas al 39
Comercio
10.1. Documentos de Exportación 39
10.2. Regulaciones y Normas Ambientales para el ingreso de
importaciones a México 40
10.3. Productos Prohibidos para la Importación 40
10.4. Tarifas 41
10.5. Impuestos Internos 41
10.6. Normas Oficiales Mexicanas 42
10.6.1. Etiquetado 44
11. Mercadeo de Productos y Servicios 46
11.1. Proceso Tradicional de Negociación 46
11.2. Canales de Comercialización y de Distribución 47
11.3. Técnicas de Mercadeo 49
12. Formas de Organización de los Negocios en México 50
13. Alternativas de Financiamiento al Comercio Exterior para los
Empresarios Salvadoreños 53
13.1. Programa de Financiamiento Integral al Comercio con Centro
América (Programa FICOCE) 53
13.2. Convenio de Canalización de Recursos derivados del Acuerdo de
san José 53
13.3. Mecanismos de Cooperación instrumentados por México a favor
de Centro América: Caso El Salvador 54
14. Legislación Laboral 55
15. Logística y Transporte 56
15.1. Transporte Terrestre 56
15.2. Transporte Marítimo 58
15.3. Transporte Aéreo 58
16. Cultura de Negocios 62
16.1. Etica de Negocios 62
16.2. Reuniones 63
16.3. Formas de Vestir 63
16.4. Costumbres 63
17. Viajes de Negocios 64
17.1. Comunicaciones 65
17.2. Horarios 65
17.3. Días Festivos 66
18. Proceso de Inmigración para los Empresarios 66
19. Representaciones Diplomáticas de El Salvador y México 67
719.1. Embajada de México en El Salvador 67
19.2. Embajada de El Salvador en México 67
20. Sitios Web Claves 68
Anexos
Presentación
Como resultado del esfuerzo de búsqueda de nuevos mercados, el Ministerio de
Relaciones Exteriores y el Ministerio de Economía de El Salvador, han elaborado y
editado el documento “El Salvador: Haciendo Negocios con México”, el cual
pretende ser una herramienta útil de consulta para empresarios y para aquellos
que tienen interés en analizar mercados externos, en particular el de dicho país.
El desafío de ingresar a nuevos destinos en el mercado internacional, y con la
convicción de enfrentar este esfuerzo de forma efectiva, ha llevado al Gobierno de
El Salvador, entre otras acciones, a firmar Tratados de Libre Comercio (TLC) y a
gestionar negociaciones con diferentes países. Esto, con el propósito de otorgar
mayor certidumbre y mejores condiciones de acceso para nuestros empresarios.
Estamos convencidos que las oportunidades en el exterior son inmensas, y que al
aprovecharlas significa incrementar la actividad productiva, mejorando de esta
forma las condiciones de vida de la población a través de la generación de
empleo.
En consonancia con el deseo del sector privado de aprovechar al máximo las
oportunidades que presentan los TLC’s, tanto el Ministerio de Relaciones
Exteriores como el Ministerio de Economía han emprendido la tarea de dotar a
nuestros empresarios con documentos económicos informativos que contengan
elementos y criterios básicos para el acceso a los nuevos mercados.
La presente y otras obras por venir, encuentran su momento de gestación en el
trabajo conjunto que se está realizando con instituciones del sector privado y del
Gobierno, con los cuales desarrollamos un esquema de trabajo que nos permite
priorizar mercados, focalizar nuestro esfuerzo y maximizar recursos.
Así mismo, esta Cartera de Estado agradece a la Comisión Nacional de la Micro y
Pequeña Empresa (CONAMYPE) por brindar el financiamiento para la publicación
de esta Edición, permitiendo así incrementar el acceso a los micro y pequeños
empresarios salvadoreños a una guía útil que permitirá conocer los pasos a seguir
para ingresar a potenciales mercados de destino de sus productos.
María Eugenia Brizuela de Ávila Miguel Ernesto Lacayo
Ministra de Relaciones Exteriores Ministro de Economía
1. GENERALIDADES: GEOGRAFIA, POBLACION Y PANORAMA POLITICO1
1.1. Geografía
Los Estados Unidos Mexicanos, conocido comúnmente como México, tienen una
extensión territorial de aproximadamente 1,972,547 km2, constituyéndose en el
quinto país más extenso del continente americano y el tercero entre los países
latinoamericanos.
México limita al sur con Guatemala, Belice y el Mar Caribe; el Océano Pacífico en
el oeste y en el sur; y el Golfo de México en el este. Por su ubicación geográfica,
México goza de una posición estratégica en cuanto a comunicaciones e
intercambio con terceros países, pues con 10,143 km. de costa, es vecino del país
con el mercado de consumo más importante del mundo: Estados Unidos, con
quien limita al norte.
México cuenta con una diversidad de relieves geográficos, destacando los
territorios altos formados por la Sierra Madre Oriental, la Sierra Madre Occidental y
la Cordillera Neovolcánica, que contrastan con las zonas costeras del litoral. Estas
características geográficas entre otros factores, determinan una gran variedad de
climas que permiten el desarrollo de diferentes cultivos de zonas cálidas,-
templadas y frías. Tiene estaciones climáticas muy marcadas: entre octubre y
febrero es otoño e invierno; y entre marzo y septiembre es primavera y verano.
Con respecto a sus recursos pecuarios, éstos se han desarrollado en abundancia
en ambos litorales.
Los recursos forestales explotados comercialmente son escasos, tan solo el 10%
del territorio dispone de especies utilizables para la industria maderera.
México es rico en recursos energéticos, como gas y petróleo, y minerales. De esta
última actividad sólo se aprovecha el 20% de la capacidad total y se destaca en el
ámbito mundial como productor de plata y fluorita. Además produce oro, plomo,
cobre, magnesio y zinc, entre otros.
1.2. Población
En cuanto al número de habitantes, de acuerdo con estadísticas de la Comisión
Económica para América Latina (CEPAL) la población total de México es de
100,372,965 habitantes (2001). La estructura de la población mexicana se
1
Compendio de Datos y Estadísticas 2000. Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo
de la Ciudad de la Ciudad de México (CANACO).
caracteriza por el predominio de los jóvenes: la mitad de ellos tiene menos de 25
años de edad.
Ciudad de México, es la concentración urbana más grande del mundo, con una
población metropolitana que excede los 8.6 millones de habitantes para el año
2000 (según el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática, INEGI),
es el centro comercial, industrial y cultural del país.
La segunda ciudad más grande de México es Guadalajara, ubicada al noroeste de
la Ciudad de México, posee una población de 3.5 millones de habitantes (2000).
La tercera es Monterrey, localizada al norte, muy cerca de los Estados Unidos.
Monterrey se ubica como la ciudad industrial más importante, con una población
de 3.1 millones de habitantes (2000).
1.3. Panorama Político
Constitución Política
México tiene una democracia basada en una Constitución, la cual fue adoptada en
1917 y constituye la ley fundamental de la Nación. Es una República
Representativa, Democrática y Federal, constituida por 32 estados libres y
soberanos en su régimen interno, pero unidos en una Federación, según lo
establece la Constitución del país.
Estructura de Poderes
La Federación se divide en tres poderes: Legislativo, Ejecutivo y Judicial.
• El Poder Legislativo se localiza en el Congreso General, el cual se divide en
dos cámaras: una de Diputados que se renueva en su totalidad cada tres años,
y una de Senadores que se renueva por mitades cada tres años.
• El Poder Ejecutivo se deposita en una sola persona, quien se constituye en el
Presidente de los Estados Unidos Mexicanos. Las elecciones para Presidente
se realizan cada 6 años, sin posibilidades de reelección.
• El Poder Judicial se concentra en la Suprema Corte de Justicia.
Gobernación de los Estados
La administración pública se divide en tres grandes ramas: la Federal, cuyo
ejercicio abarca todo el país; la Estatal, cuando se concentra en un solo Estado; y
la Municipal que se refiere a las unidades político – administrativas que componen
los Estados.
Cada uno de los 32 Estados tiene su propio Gobierno, el cual presenta la misma
división de poderes que la Federación: el Ejecutivo lo desempeña el Gobernador,
quien es renovado cada seis años; el Legislativo, la Cámara de Diputados local; y
el Judicial, el Tribunal Superior de Justicia del Estado.
Los Municipios son administrados a través de un Ayuntamiento compuesto por el
Presidente Municipal; Regidores y Síndicos, quienes duran tres años en sus
cargos y no tienen derecho a reelección para el período inmediato posterior.
Características del Sufragio Electoral
En la legislación electoral mexicana el sufragio se concibe simultáneamente como
prerrogativa y como obligación del ciudadano. Al igual que en todas las
sociedades modernas, el sufragio en México es universal, libre, secreto y directo.
Los hombres y mujeres que tienen nacionalidad mexicana, ya sea por nacimiento
o por naturalización, pueden votar desde los 18 años a través de la inscripción en
el padrón o registro electoral.
Elecciones 2000
El 2 de julio de 1999 se realizaron los comicios en México, que definieron al
sucesor de Ernesto Zedillo. Los candidatos más importantes para la Presidencia
de la República eran Cuauhtémoc Cárdenas de la Alianza por México (PRD-PT-
CD-PAS-PSN), Vicente Fox representante de la Alianza por el cambio (PAN-
PVEM) y Francisco Labastida del Partido Revolucionario Institucional (PRI).
En estas elecciones resultó triunfador Vicente Fox, quien tomó posesión del cargo
de Presidente el 1 de Diciembre de 2000. Su triunfo rompe la permanencia en el
poder que había ostentado el Partido Revolucionario Institucional (PRI) desde
1929. Su período presidencial será hasta el año 2006.
2. PANORAMA ECONOMICO2
La economía mexicana en el año 2001 experimentó un estancamiento al crecer su
producción en –0.3%, marcando un contraste con la meta original de 4.5% de
crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) esperado y con el desempeño del
año 2000, cuya tasa de crecimiento alcanzó el 7.0%
La desaceleración económica de los Estados Unidos provocó una pérdida de
dinamismo productivo durante el segundo semestre del año. Desde el primer
semestre las actividades exportadoras y la inversión sufrieron los efectos de la
menor demanda externa. La recuperación de las remuneraciones reales dinamizó
el consumo, pero en los meses subsiguientes la demanda interna fue a la baja
ante la disminución de la masa salarial y la incertidumbre sobre el inicio de la
recuperación de la economía estadounidense, especialmente después de los
atentados del 11 de septiembre.
2
Balance Preliminar de las economías de América Latina y El Caribe, 2001. CEPAL. Secretaría
de Hacienda y Crédito Público de México.
A continuación, en el Cuadro 1, se presentan los principales indicadores
macroeconómicos de los últimos años.
Cuadro 1
México: Indicadores Macroeconómicos
Datos 1999 2000 2001* 2002** 2003**
Población (Millones de Habitantes) 98.2 98.9 100.4 101.8 103.3
Producto Interno Bruto (US$ Miles de Millones) 325.1 347.8 346.8 352.7 368.6
Tasa de Crecimiento del PIB (%) 3.5 7.0 -0.3 1.7 4.5***
PIB per cápita 3,311 3,517 3,454 3,465 3,568
Inflación (%) 12.3 9.0 4.4 5.4 4.5***
Desempleo (%)*** 2.5 2.2 3.5 2.4 2.2***
Tipo de cambio (MX$/US$) 9.56 9.45 9.40 9.35 10.0***
* Cifras preliminares
** Proyecciones, según el Centro de Análisis e Investigación Económica (CAIE)
*** Proyección realizada por CIEMEX .
Fuente: Balance Preliminar de las Economías de América Latina y El Caribe 2001. CEPAL. Secretaría de Hacienda y Crédito
Público de México.
2.1. Producto Interno Bruto
Para 2001 el Producto Interno Bruto (PIB) registró una tasa de crecimiento
negativa, observando un –0.3% en términos reales con respecto al año anterior.
Esto se constituye en la única tasa de crecimiento negativa experimentada por
México desde 1995 (Ver Gráfico 1).
Gráfico 1
México: Producto Interno Bruto, 1990-2003
8
6
4
2
0
-2
-4
-6
-8
1990 1991 1992
1993 1994
1995 1996 1997
1998
1999 2000
PIB
2001*
2002**
2003**
* Preliminar
** Proyección.
Fuente: Estadísticas Financieras Internacionales. FMI Secretaría de Hacienda y Crédito Público
Durante el primer semestre de 2001 se percibió con intensidad en México el efecto
de la desaceleración de la economía de los Estados Unidos, iniciando un paulatino
deterioro productivo que a mediados de año se convirtió en recesión. Así, después
de un crecimiento del 1.0% en los primeros seis meses, en el tercer trimestre el
PIB comenzó a retroceder (-1.6%), determinando una leve contracción para todo
el año.
La desaceleración se expresó tempranamente en las ventas externas, en
contraste, el consumo privado creció en el primer semestre, en buena medida
porque las remuneraciones reales aumentaron (debido a una inflación menor que
la esperada), amortiguando los efectos de la caída del empleo. Sin embargo, en el
segundo semestre del año la declinación productiva se generalizó. La inversión
cayó (-5.0% en Enero – Agosto) y mostró un deterioro progresivo conforme
transcurrió el año.
En el año 2001, el sector servicios presentó un decrecimiento de 1.1%, el sector
agropecuario creció en 2.5% y la industria retrocedió en 3.5%, donde se manifestó
ampliamente la caída en la producción en la manufactura (-3.9%), construcción (-
4.5%) y minería (-0.6%).
La política económica siguió el esquema de años anteriores. Se dio prioridad a la
disminución de la inflación y al mantenimiento del equilibrio fiscal en un marco de
flotación cambiaria.
Para los años 2002 y 2003 se espera que, de acuerdo a proyecciones realizadas
por el Centro de Análisis e Investigación Económica (CAIE) y por el Centro de
Investigación Económica CIEMEX, el PIB obtenga un crecimiento del 1.7% y
4.5%, respectivamente.
2.2. Inflación
La inflación durante el 2001 fue de 4.4%, frente a una tasa de 9.0% del año 2000
(Ver Gráfico 2). Este resultado fue muy favorable en el primer semestre de 2001. A
junio de 2001, se había reducido a 6.6%.
La meta inflacionaria para el año en su conjunto, establecida al fin de 2000, era de
6.5%, válida especialmente para la inflación subyacente (que excluye productos
con precios sujetos a fuertes variaciones exógenas como alimentos y
combustibles). A junio de 2001, la inflación subyacente en doce meses fue 6.4%.
En el resultado favorable observado han influido las políticas prudentes seguidas
en las áreas fiscal, monetaria y cambiaria, la desaceleración económica y la
apreciación del peso mexicano. Este último efecto se observa en la evolución de la
inflación subyacente en mercaderías (bienes comerciables no volátiles) que, a
junio, registraba una tasa anual de sólo 5.5%, en contraste con 8.6% un año
antes.
Para el año 2002 se proyecta, de acuerdo al Centro de Análisis e Investigación
Económica (CAIE), una tasa de inflación de 6.9%.
Gráfico 2
México: Inflación 1990-2003
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001* 2002** 2003**
* Preliminar
** Proyetado
Fuente: Estadísticas Financieras Internacionales. FMI
2.3. Política Monetaria y Fiscal
Las posturas monetaria y fiscal se ajustaron conforme se deterioró la situación
internacional, y respondieron a la desaceleración económica de los Estados
Unidos. Al principio del año, la política monetaria mantuvo su posición restrictiva a
fin de alcanzar la meta de inflación, pero después se volvió menos restrictiva en la
medida en que la evolución y expectativas inflacionarias fueron gradualmente
favorables. Ello motivó el descenso de las tasas de interés nominal, reflejando
también la tendencia en los Estados Unidos, y el promedio de la tasa pasiva líder
fue de un dígito por primera vez desde 1994, aunque las tasas activas siguieron
siendo altas.
En las finanzas del sector público los resultados en el primer semestre de 2001
estuvieron muy influenciados por la desaceleración de la actividad en México, la
caída en los precios externos del crudo, y la apreciación del peso. Los ingresos
aumentaron 2.2% en términos reales respecto de 2000, pero fueron inferiores a
los presupuestados. Los ingresos propios de PEMEX se redujeron debido a
menores precios externos.
En el primer semestre de 2001, el gasto público total aumentó 5.9% en términos
reales. Los menores ingresos requirieron ajustes equivalentes en el gasto para
mantener el déficit en el nivel aprobado por el Congreso. En relación al primer
semestre de 2000, el gasto corriente aumentó 8.0% real, influido por los mayores
subsidios y transferencias (que crecieron 32.5%, incluidas las aportaciones a
estados y municipios). Los gastos financieros aumentaron 6.5% en términos
reales. Por otra parte, la inversión física disminuyó 1.0% real debido a atrasos en
licitaciones de obras públicas, fenómeno normal en las primeras etapas de las
administraciones entrantes.
3. COMERCIO EXTERIOR
En materia de comercio exterior, México es uno de los países en Latinoamérica
que más TLC’s ha firmado, destaca el firmado con la Unión Europea en marzo de
2000 y en vigencia desde julio de 2001, esta negociación se realizó con el
propósito de diversificar el destino de sus exportaciones y disminuir la
vulnerabilidad que representa la concentración del comercio con los Estados
Unidos.
En 2001, el comercio exterior se redujo fundamentalmente por la recesión de los
Estados Unidos (que absorbe el 90% de las exportaciones mexicanas y provee
más del 68.4% de las importaciones). La combinación de reducciones en
exportaciones (-4.8%) e importaciones (-3.5%) arrojó un déficit comercial superior
al del 2000 (US$ 9.8 millones).
3.1. Comportamiento de la Balanza Comercial
Para el año 2001, el déficit de la balanza comercial ascendió a US$ 9,816.3
millones, producto de la disminución tanto de las exportaciones como de las
importaciones respecto al año anterior, equivalentes a US$ 158,524.7 millones en
las exportaciones y US$ 168,341.0 millones en las importaciones(Ver Gráfico 3).
Las proyecciones para 2002, estiman cifras de US$ 165.6 mil millones para las
exportaciones y de US$ 176.5 mil millones para las importaciones, con un déficit
de US$ 10.9 mil millones. Para el año 2003 las exportaciones se estiman en US$
179.7 mil millones y las importaciones en US$ 192.4 mil millones, con un déficit
comercial de US$ 12.7 mil millones 3.
Esto confirma la tendencia creciente que las exportaciones e importaciones
mexicanas han venido registrando desde 1998; sin embargo, pese al aumento en
ambas. La brecha comercial ha tendido a ampliarse por el crecimiento más rápido
de las importaciones que de las exportaciones.
3
Proyecciones realizadas por el Centro de Análisis e Investigación Económica (CAIE) y el Centro
de Investigaciones Económicas CIEMEX.
Gráfico 3
México: Balanza Comercial
250
225
200
175
150
125
100
75
50
25
0
-25
-50
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002* 2003*
Exportaciones Importaciones Saldo
* Proyección
Fuente: Secretaría de Economía de México.
3.1.1. Importaciones
En el año 2001, las importaciones sumaron US$ 168,341.0 millones, observando
una tasa anual negativa de crecimiento de –3.5% respecto al año 2000. Las
importaciones de bienes intermedios han obtenido un decrecimiento de –5.7%. las
de bienes de capital han registrado una declinación de –6.8%, mientras que las
importaciones de bienes de consumo se elevaron en 18.4%.
La composición de las importaciones mexicanas para el 2001 al igual que para el
2000, ha sido principalmente de productos manufacturados o bienes intermedios
(74.9%), mientras que los demás rubros presentaron pequeñas participaciones,
siendo este el comportamiento normal de ellas, a saber las importaciones de
bienes de capital representan el 13.4% y las de bienes de consumo el 11.7% del
total de las importaciones.
En el Gráfico 4, se presenta la composición de las importaciones mexicanas para
el año 2001.
Gráfico 4
México: Composición de las Importaciones, 2001
Capital
13.2% Consumo
11.6%
Intermedias
75.2%
Fuente: Secretaría de Hacienda y Crédito Público de México.
3.1.1.1. Principales Socios Comerciales Proveedores
Para el año 2001, Estados Unidos participó en importaciones con US$ 113,717.0
millones, lo que representa el 67.5%. Mientras que sumados los principales diez
socios suman el 88.4% del total de importaciones realizadas por México.
Referente a América Latina, Brasil es el principal abastecedor para el mercado
mexicano con US$ 2,101.3 millones, seguido de Chile situado en el lugar 14,
Venezuela en el 19, Argentina en el 22 y Colombia en el 24.
En tanto que, Centro América como región se sitúa en el lugar 23 dentro de los
principales importadores para México, sobresale Costa Rica en el lugar 27,
seguido por Guatemala (33), Panamá (35), Nicaragua (37), El Salvador (38),
Honduras (39) y Belice (44).
Gráfico 5
México: Principales Socios Comerciales Importadores, 2001
Otros Alemania
España Canadá
11.5% 3.6%
Brasil 1.0% 2.5%
1.2%
Italia
1.2% Corea
2.1%
Taiwan
1.3%
China Estados Unidos
2.2% Japón 68.4%
4.7%
Fuente: Subsecretaría de Negociaciones Comerciales Internacionales. Secretaría de Economía de México.
3.1.2. Exportaciones
En el año 2001, las exportaciones sumaron US$ 158,524.7 millones, observando
una reducción anual de –3.5% con respecto al año 2000.
Para el año 2001, el 89.1% de los productos mexicanos colocados en el exterior
correspondió a exportaciones de productos manufacturados, 2.5% a agricultura,
silvicultura, caza y pesca, 8.1% a petróleo y 0.2% a servicios extractivos (Ver
Gráfico 6). Las exportaciones no petroleras disminuyeron en –2.9% mientras que
las petroleras decrecieron en –21.9%.
Gráfico 6
México: Composición de las Exportaciones, 2001
Agricultura, Industrias
Silvicultura, Caza y Petróleo
Extractivas
Pesca 8.1%
0.2%
2.5%
Productos
Manufacturados
89.1%
Fuente: Secretaría de Hacienda y Crédito Público de México.
3.2. Intercambio Comercial México – El Salvador
Al considerar el intercambio comercial entre México y El Salvador, se observa que
continuamente ha sido ampliamente favorable para México. El déficit comercial
para el año 2001 se incrementó en un 17.5%, en comparación al año anterior,
producto de la disminución tanto de las exportaciones hacia México como de las
importaciones procedentes de México, siendo éste de US$ 287.8 millones. (Ver
Gráfico 7).
Gráfico 7
Balanza Comercial El Salvador - México
350,000
250,000
150,000
50,000
-50,000
-150,000
-250,000
-350,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Exportaciones Importaciones Saldo
Fuente: Banco Central de Reserva.
3.2.1. Exportaciones Salvadoreñas hacia México
Para el año 2001, el nivel exportado hacia México aumentó en 127.8%, pasando
de US$ 10.8 millones en el 2000 a US$ 24.6 millones (Ver Gráfico 7).
Cabe mencionar que desde que el TLC entró en vigencia el 15 de marzo de 2001,
hasta el 31 de diciembre del mismo año, las exportaciones tuvieron un crecimiento
aproximado del 72.9% respecto al mismo período pero del año 2000.
Entre los principales productos exportados hacia México se encuentran papel,
cartón, plásticos, pieles, cueros, jabones, fibras sintéticas, herramientas y útiles
(Ver Cuadro 2).
Cuadro 2
El Salvador: Principales productos exportados a México, 2001
(En US$)
Partida Descripción FOB
1 3920 Las demás placas, láminas, hojas y tiras de plástico no celular, sin reforzar 5,554,558.3
2 3921 Las demás placas, laminas, hojas y tiras, de plástico 3,210,111.3
3 4101 Cueros y pieles, en bruto, de bovino o de equino 1,500,568.5
4 5513 Tejidos de fibras sintéticas discontinuas 1,378,063.0
5 6208 Camisetas interiores, combinaciones, enaguas, bragas, camisones, pijamas, saltos de cama,
albornoces, batas y artículos similares, para mujeres o niñas 1,300,875.8
6 8201 Layas, palas, azadas, picos, binaderas, horcas de labranza, rastrillos y raederas, hachas 1,081,575.8
7 4811 Papel, cartón, guata de celulosa y napa de fibras de celulosa, estucados, recubiertos,
impregnados o revestidos, coloreados o decorados en la superficie 914,197.7
8 7209 Productos laminados planos de hierro o acero sin alear 795,739.5
9 4819 Cajas, sacos (bolsas), bolsitas, cucuruchos (conos) y demás envases de papel 705,828.1
10 6108 Combinaciones, enaguas, bragas, camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces, batas y
artículos similares, de punto, para mujeres o niñas 674,890.9
Otros Productos 7,490,591.1
TOTAL 24,607,000.0
Fuente: Elaborado en base a estadísticas del Banco Central de Reserva.
3.2.2. Importaciones Salvadoreñas de México
Las importaciones procedentes de México para el año 2001, aumentaron un
22.2%, pasando de US$ 255.7 millones en el 2000 a US$ 312.4 millones en el
2001, cifra que representa el 6.2% de las importaciones totales realizadas (Ver
Gráfico 7). En este caso, México representa el tercer mercado proveedor para El
Salvador.
Entre los principales productos que se importan de México que sobresalen son los
combustibles minerales; máquinas, aparatos y material eléctrico; plásticos;
calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; vehículos, leche y sus
derivados; manufacturas de fundición de hierro y acero; aluminio y sus derivados
entre otros (Ver Cuadro 3).
Cuadro 3
El Salvador: Principales Importaciones de México, 2001
(En US$)
Capítulo Descripción CIF
1 3923 Artículos para el transporte o envasado, de plástico, tapones, tapas, cápsulas y demás
dispositivos de cierre, de plástico 6,424,111.8
2 3004 Medicamentos (excepto los de las partidas 3002, 3005 y 3006) 5,572,264.4
3 0402 Leche y nata (crema) concentradas o con adición de azúcar u otro edulcorante 4,193,281.6
4 1901 Extracto de malta; preparaciones alimenticias de harina, sémola, almidón, fécula o extracto de
malta, que no contengan cacao o con un contenido inferior al 40% en peso 4,089,255.1
5 3920 Las demás placas, láminas, hojas y tiras de plástico 3,582,199.2
6 7601 Aluminio en bruto 3,490,510.0
7 8437 Máquinas para la limpieza, clasificación o cribado de semillas, granos u hortalizas de vainas
secas 3,363,715.5
8 7210 Productos laminados planos de hierro o acero sin alear 2,869,359.1
9 7311 Recipientes para gas comprimido o licuado, de fundición, hierro o acero 2,805,299.3
10 8528 Aparatos receptores de televisión, incluso con aparato receptor de radiodifusión o con grabador
o reproductor de sonido o imagen incorporado; videomonitores y videoproyectores 2,801,060.0
Otros Productos 273,171,944.0
TOTAL 312.363,000.0
Fuente: Elaborado en base a estadísticas del Banco Central de Reserva.
3.3. Intercambio Comercial México - Centro América
El comercio entre México y los países de Centro América, incluidos Belice y
Panamá, observa un creciente déficit a lo largo de la década de los 90’s y continua
con esa tendencia hacia los primeros años de la presente década, pasando de un
déficit de US$ 294 millones en 1990 a US$ 1,366 millones para el 2001, esto
refleja una tasa de crecimiento del déficit de un 464% (Ver Cuadro 4).
En términos generales Centro América disminuyó sus exportaciones hacia México
en –11.9%, mientras que las importaciones aumentaron 4.4%, donde los
principales socios comerciales para México son Guatemala, Costa Rica y El
Salvador, quienes juntos representan el 72.2% del total de exportaciones de
Centro América a México y el 68.5% del total de las importaciones mexicanas a la
región.
Cuadro 4
Intercambio Comercial Centro América – México
(Cifras en millones de US$)
COSTA RICA EL SALVADOR GUATEMALA HONDURAS
AÑOS Export Import Saldo Export Import Saldo Export Import Saldo Export Import Saldo
1990 14 75 -61 5 98 -93 36 110 -74 2 56 -54
1991 13 86 -73 8 118 -110 62 122 -60 2 64 -62
1992 18 124 -106 10 106 -96 59 143 -84 1 66 -65
1993 22 100 -78 16 113 -97 47 204 -157 6 39 -33
1994 28 95 -67 21 129 -108 67 218 -151 2 70 -68
1995 16 142 -126 8 148 -140 45 310 -265 4 69 -65
1996 58 188 -130 13 158 -145 77 360 -283 5 97 -92
1997 77 221 -144 24 214 -190 81 498 -417 6 116 -110
1998 87 282 -195 26 218 -192 81 591 -510 12 135 -123
1999 191 250 -59 18 244 -226 83 544 -461 8 156 -148
2000 180 286 -106 11 256 -245 91 535 -444 13 204 -191
2001 184 338 -154 25 312 -287 95 560 -465 17 180 -163
NICARAGUA PANAMA BELICE CENTRO AMÉRICA
AÑOS Export Import Saldo. Export Import Saldo Export Import Saldo Export Import Saldo.
1990 21 17 4 8 25 -17 15 14 1 101 395 -294
1991 13 14 -1 13 31 -18 16 21 -5 127 456 -329
1992 14 28 -14 6 41 -35 4 24 -20 112 532 -420
1993 11 21 -10 61 147 -86 3 27 -24 166 651 -485
1994 10 21 -11 25 124 -99 6 27 -21 159 684 -525
1995 8 31 -23 9 224 -215 2 22 -20 92 946 -854
1996 12 53 -41 7 281 -274 2 33 -31 174 1,170 -996
1997 11 64 -53 19 334 -315 2 33 -31 220 1,480 -1,260
1998 14 58 -44 16 351 -335 2 38 -36 238 1,673 -1,435
1999 15 64 -49 26 303 -277 2 38 -36 343 1,599 -1,256
2000 27 93 -66 120 283 -163 2 44 -42 453 1,690 -1,237
2001 31 92 -61 45 247 -202 2 36 -34 399 1,765 -1,366
Fuente: Elaborado en base a Estadísticas de la Subsecretaría de Negociaciones Internacionales de México
4. MEXICO: ACUERDOS COMERCIALES4
Las negociaciones comerciales internacionales de México son fundamentales en
la promoción de las exportaciones y constituyen un instrumento importante en la
estrategia de crecimiento y modernización del país. Se han venido realizando
reuniones para continuar con los procesos de negociación para lograr tratados de
libre comercio con Ecuador, Perú y Panamá.
México se encuentra analizando las posibilidades de una negociación con el
Mercosur, tanto para el sector automotor, como para concertar un acuerdo en el
marco de ALADI, con preferencias arancelarias en los productos de interés de los
países y para establecer, entre otras, normas en materia de acceso a mercados,
4
Elaborado en base a información proporcionada por el Ministerio de Economía de El Salvador
)
(http://www.minec.gob.sv y la Subsecretaría de Negociaciones Comerciales Internacionales de la
Secretaría de Economía de México (http://www.economia-snci.gob.mx)
reglas de origen, normas técnicas y fitosanitarias, así como un mecanismo de
solución de controversias.
4.1. Tratados de Libre Comercio (TLC’s)
Con el objeto de, expandir la presencia de los productos mexicanos en los
mercados internacionales, México ha suscrito Tratados de Libre Comercio con
Estados Unidos y Canadá; Colombia y Venezuela; Costa Rica; Bolivia; Nicaragua;
Chile; Unión Europea; Israel; Asociación Europea de Libre Comercio y con El
Salvador, Guatemala y Honduras.
4.1.1. Tratado de Libre Comercio México- Grupo Triángulo Norte (El
Salvador, Guatemala y Honduras)5
Las negociaciones entre México y el Triángulo Norte, formado por Guatemala,
Honduras y El Salvador, se iniciaron en 1994 y finalizaron el 10 de mayo de 2000.
El Tratado fue firmado por los Presidentes de los cuatro países, el 29 de junio de
2000 en el Castillo de Chapultepec, México, D.F.
Aunque la negociación y la firma se hizo de manera conjunta entre los cuatro
países, el proceso de ratificación es interno e individual de cada uno. En el caso
de El Salvador y México el Tratado está en vigencia a partir del 15 de marzo de
2001.
El Tratado tiene tres objetivos básicos: a) la expansión y diversificación del
comercio; b) el fomento de la inversión extranjera directa; y c) la eliminación de
barreras a la libre circulación de bienes y servicios y al movimiento de capitales y
personas de negocios.
Para cumplir dichos objetivos, el Tratado especifica que cada parte otorgará trato
nacional a los bienes de la otra (Artículo III del GATT). También establece que se
podrán mantener prohibiciones, restricciones y aranceles sobre la importación de
bienes excluidos del Tratado según la normativa de la OMC y que ninguna parte
podrá aumentar los aranceles o adoptar nuevos gravámenes sobre bienes
incluidos originalmente en el programa de desgravación arancelaria.
Además, se afirma que ninguna parte podrá adoptar o mantener prohibiciones o
restricciones a la importación y exportación de cualquier bien de otra parte. Las
prohibiciones o restricciones incluyen, entre otras: a) restricciones cuantitativas;
precios o valores mínimos; c) limitaciones voluntarias a la exportación, y d)
otorgamiento de licencias de importación con la condición de que el importador
5
Elaborado en base a Información obtenida del texto del Tratado de Libre Comercio y del
documento “Un análisis del Tratado de Libre Comercio entre el Triángulo Norte y México” CEPAL,
Octubre de 2001.
adquiera producción nacional o tenga que exportar, o con la condición de que el
bien importado incluya cierto porcentaje de contenido de la parte importadora.
El TLC provee ventajas de acceso al mercado mexicano para los productos
salvadoreños, debido a la eliminación o reducción de aranceles y la eliminación de
barreras no arancelarias.
Recoge el principio de asimetría, por medio del cual se considera el menor
desarrollo relativo de El Salvador respecto a México, lo que se concreta en los
programas de desgravación arancelaria, estableciendo a nivel general mejores y
más rápidas ventajas para que los productos salvadoreños accedan al mercado
mexicano (Ver Cuadros 5 y 6).
En el caso de los productos industriales, México abrió su mercado con 0% de
arancel desde el primer día de vigencia del Tratado, para el 78% de los productos
salvadoreños; en cambio El Salvador lo hizo en un 59% (Ver Cuadro 5).
Para los productos agrícolas, el 35.5% de los productos salvadoreños entran
libremente en un plazo no mayor a dos años, El Salvador lo hace en un 40.8%
(Ver Cuadro 6).
Cuadro 5
Programa de desgravación arancelaria para los productos industriales
Plazos de desgravación Desgravación por parte de El Desgravación por parte de
Salvador México
Acceso inmediato 59% 78%
1 a 2 años 0.45% 10%
4 años 16% 4%
5 a 6 años 6% 8%
7 años 3% --
9 a 11 años 14.5% 0.31%
Exclusiones 1% 0.60%
Fuente: Información proporcionada por la Dirección de Política Comercial del Ministerio de Economía de El Salvador.
Cuadro 6
Programa de desgravación arancelaria para productos agrícolas
Plazos de desgravación Desgravación por parte de El Desgravación por parte de
Salvador México
0 a 2 años 40.8% * 35.5%
3 a 5 años 0.7% 15.2%
6 a 8 años 11.5% 32.7%
9 a11 años 32.2% 1.8%
Exclusiones 14.7% 14.7%
Preferencia parcial 0.1% 0.1%
* En la mayoría de las partidas incluidas en esta primera etapa, El Salvador ya contaba con una arancel equivalente a 0%,
ya que se refieren a materias primas.
Fuente: Información proporcionada por la Dirección de Política Comercial del Ministerio de Economía de El Salvador.
Adicionalmente, el TLC elimina todas las medidas no arancelarias, así como otras
medidas que ponen en desventaja a las exportaciones salvadoreñas. Entre las
medidas prohibidas están: cuotas a las importaciones, precios o valores mínimos,
limitaciones voluntarias a las exportaciones, licencias de importación,
establecimiento de aduanas específicas que puedan afectar la movilidad de
mercancías y el establecimiento de registro de importaciones que pueda impedir el
acceso de bienes en forma injustificada.
En el TLC existe un mecanismo de salvaguardia que garantiza la defensa de los
sectores productivos, cuando se produce un incremento en el volumen de las
importaciones que causen daño o amenacen causar daño a una rama de la
producción nacional. Además existe un capítulo en el Tratado que establece los
procedimientos legales para contrarrestar prácticas desleales de comercio, tales
como importaciones en condiciones de dumping o con subvenciones.
También incorpora un mecanismo de Solución de Controversias, por medio del
cual se atenderán los casos relativos a la aplicación e interpretación de las normas
del Tratado y que pueden llegar en determinado momento al establecimiento de
Tribunales de Arbitraje, en el caso de agotarse los recursos de las consultas.
Otro mecanismo importante dentro del TLC con México, lo conforman los distintos
comités que conocerán cada uno dentro de su respectiva competencia, temas
relacionados con la implementación de los acuerdos suscritos. Son 13 Comités:
Comercio de Bienes, Comercio Agropecuario, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Integración Regional de Insumos, Origen, Comercio Transfronterizo de Servicios e
Inversión, Servicios Profesionales, Servicios Financieros, Entrada Temporal de
Personas de Negocios, Medidas relativas a la normalización, Etiquetado,
Procedimientos de Aprobación, Medidas relativas a la Normalización de
Telecomunicaciones.
Además, el TLC contempla el criterio de acumulación en la determinación de las
reglas de origen de los productos, permitiendo que El Salvador y México puedan
acumular con otros países con quienes tengan tratados comunes; como es el caso
de Costa Rica, Nicaragua y Chile; también contempla una de Salvaguardia
Agrícola Especial, que tiene la ventaja que solamente funcionará a favor de El
Salvador. Los productos incluidos dentro de esta Salvaguardia Agrícola Especial
son: cebollas, aguacates, harina de trigo, embutidos, jamón, tocino, pastas
alimenticias y galletas.
Tratamiento de algunos productos específicos
• Boquitas o Snacks. El Salvador gozará de libre comercio para acceder al
mercado mexicano en un plazo de tres años, mientras que México podrá
ingresar al mercado salvadoreño en seis años. Además, para algunos de estos
productos México eliminó impuestos específicos.
• Dulces y Chocolates. En estos productos, El Salvador ingresará con libre
comercio a México en un periodo de tres años, mientras que México lo hará en
un plazo de seis años. Adicionalmente, México eliminará el impuesto específico
que aplica por el porcentaje del contenido de azúcar. Esto reduce el arancel
ad-valoren de 20% a tasas entre el 3% y 5%.
• Medicamentos. En un plazo de dos años México modificará sus leyes para el
otorgamiento de registros sanitarios de especialidades farmacéuticas. Esto
permitirá que los productores salvadoreños puedan obtener directamente, o a
través de sus comercializadores o distribuidores, dicho registro en condiciones
que garanticen trato nacional. La desgravación acordada para este tipo de
productos comenzará a cumplirse hasta que la modificación arriba citada que
hará México entre en vigencia.
• Toallas. Después de la entrada en vigor del Tratado, los productos
salvadoreños tendrán libre comercio inmediato. Actualmente las toallas
salvadoreñas pagan el 35% de arancel para ingresar a México.
• Herramientas e implementos agrícolas. Estos productos ingresarán libre de
aranceles a México en un plazo de dos años.
• Empaques flexibles y cajas. La producción salvadoreña ingresará con cero
arancel a México en un plazo de cuatro años, mientras que los productos
mexicanos ingresarán a nuestro país libre de arancel en un plazo de nueve
años.
• Textiles. Los textiles salvadoreños ingresarán a México libres de arancel desde
el primer día de vigencia del Tratado, mientras que los textiles mexicanos
ingresarán al mercado salvadoreño con libre acceso en un plazo de 5 años. El
Tratado establece que tanto la fibra como la elaboración de la tela deben ser
de origen regional para gozar de libre comercio, pero también se cuenta con un
plazo de 4 años para importar fibra de fuera de la región, mientras se logra la
integración de las plantas productivas de ambos países.
Productos incluidos parcialmente
• Se acordó no incluir el hierro, el acero y la cerveza dentro del libre comercio.
Unicamente se estableció una preferencia arancelaria gradual y recíproca
sobre el arancel vigente.
• La cerveza bajará gradualmente el arancel del 35%, hasta el 13%, que será el
arancel residual, en un periodo de cinco años.
• El hierro y el acero se desgravarán en un plazo de siete años y el arancel
bajará de 15% a 9% en ese periodo, que será el arancel residual (se aplicará
una reducción del 40% al arancel original).
Productos excluidos del libre comercio
En el sector agrícola, se excluyeron los lácteos, arroz, maíz, sorgo, azúcar,
cerdos, carne y despojos de cerdo, cadena avícola, limones, naranjas, mayonesa,
extracto de café, café, alcohol etílico, y algunas hortalizas como tomates, chile
dulce, pepino, papa y repollo.
Además, se excluyeron el cemento y los vehículos automotores.
Otros beneficios generados por el Tratado
En el Tratado se establecieron garantías y mecanismos para promover y proteger
las inversiones recíprocas, lo que propiciará un entorno favorable en El Salvador
para la atracción de inversiones, al aprovechar la capacidad y la tecnología de las
empresas mexicanas para invertir en el extranjero.
En materia de prestación de servicios, la consolidación de medidas que regulan
esta área en sectores como servicios de distribución, telecomunicaciones,
enseñanza, sociales y de salud, turismo y servicios relacionados con viajes, entre
otros, no podrán ser modificadas en el futuro, beneficiando a nuestros prestadores
de servicios.
Además, un aspecto que no se puede dejar de mencionar es el hecho de que
eventualmente los consumidores salvadoreños contarán con una mayor oferta de
productos mexicanos con buena calidad y buenos precios, lo cual será un
beneficio tangible al momento de decidir sobre sus compras.
4.1.2. Otros Tratados Comerciales de México
4.1.2.1. Tratado de Libre Comercio México - Chile
Los dos países suscribieron el Tratado para el establecimiento de la zona de libre
comercio, de conformidad con lo dispuesto por la Organización Mundial de
Comercio y El Tratado de Montevideo de 1980.
El Tratado estimula la expansión y diversificación del comercio entre las Partes;
elimina las barreras al comercio y facilita la circulación de bienes y servicios en la
zona de libre comercio; promueve condiciones de competencia leal; permite
aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión; protege y hace valer,
de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad intelectual.
Además, establece lineamientos para la ulterior cooperación entre las Partes, así
como en el ámbito regional y multilateral encaminados a ampliar y mejorar los
beneficios de este Tratado; y crea procedimientos eficaces para la aplicación y
cumplimiento de este Tratado, para su administración conjunta y para la solución
de controversias.
Impacto comercial bilateral del Tratado
Desde la entrada en vigencia del Tratado, el comercio bilateral ha crecido en
60.5% como promedio anual para el período de 1992 hasta el año 2001.
Las exportaciones mexicanas hacia Chile aumentaron en un 19.3% anual,
pasando de US$ 152.0 millones en 1992 a US$ 374.5 millones en el año 2001.
Mientras las importaciones de México desde el mercado chileno observaron un
crecimiento del 41.2% anual, pasando de US$ 96.0 millones en 1992 a US$ 975.0
millones en el año 2001. Esto ha llevado a una situación de déficit comercial para
México, el cual ascendió a US$ 600.5 millones (Ver Cuadro 7).
Cuadro 7
Balanza Comercial México Chile
(Millones de US$)
AÑO EXPORT. IMPORT. SALDO
1990 90.0 37.0 53.0
1991 127.0 50.0 77.0
1992 152.0 96.0 56.0
1993 199.7 130.1 69.6
1994 204.4 230.1 -25.7
1995 489.8 154.3 355.5
1996 688.7 170.8 517.9
1997 842.3 372.4 469.9
1998 625.0 552.0 73.0
1999 366.4 683.5 -317.1
2000 431.3 893.7 -462.4
2001 374.5 975.0 -600.5
Fuente: Elaborado en base a estadísticas del Directory of Trade Statistics Yearbook
1997, FMI, y la Subsecretaría de Negociaciones Comerciales Internacionales de México (SNCI).
4.1.2.2. Tratado de Libre Comercio México - Estados Unidos y Canadá
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN o NAFTA, por sus
siglas en inglés) entró en vigencia el 1 de enero de 1994 entre Canadá, México y
los Estados Unidos, creando una zona de libre comercio en un período máximo de
transición de 15 años, que se rige de acuerdo a las reglas establecidas por la
OMC y teniendo en consideración el Tratado de Libre Comercio entre Canadá y
Estados Unidos de 1989.
Las tarifas o aranceles entre Canadá y México serán eliminados, en su mayoría en
un plazo de diez años. Algunos aranceles se han programado para que se
desgraven inmediatamente o en programas de desgravación de 5 y 10 años,
dependiendo del producto.
Para algunos productos de sensibilidad económica, el Tratado eliminará los
derechos de aduana en quince años. Los países participantes podrán llegar a un
acuerdo para acelerar la eliminación anticipada de los derechos de aduana sobre
cualquier producto.
Durante el período de transición, las tasas de derechos de aduanas variarán
dependiendo del país beneficiado del TLC en que se produjeron los bienes. Eso
es, el TLC puede asignar una tasa del acuerdo diferente sobre los productos de
Canadá que entran en los Estados Unidos, que sobre el mismo fabricado en
México entrando en los Estados Unidos.
Generalmente, los aranceles se eliminarán solamente sobre los productos
originarios según se define en el artículo 401 del acuerdo, es decir, los
transbordos de productos fabricados en otro país a través de México o Canadá no
tendrán derecho a las tasas preferenciales. El TLC provee aranceles reducidos
sobre algunos productos en Canadá, México y los Estados Unidos, que no se
origina en estos países, pero que reúnen ciertas condiciones descritas en el
acuerdo.
Impacto comercial bilateral del Tratado
A partir de la firma del TLC, el comercio bilateral es muy favorable para el caso
con Estados Unidos, observando un superávit en los últimos seis años, mientras
que con Canadá el comercio ha sido deficitario para México en los últimos tres
años. Desde 1994, año que entró en vigencia el TLC, hasta el año 2001 el
comercio con ambos países ha crecido en un 59.9% (promedio anual para el
período 1994-2001). Particularmente, con Estados Unidos el comercio aumentó en
29.3% en términos de promedio anual y con Canadá creció en un 30.7% como
promedio anual.
Las exportaciones mexicanas hacia Estados Unidos aumentaron en un 16.4%
(promedio anualizado para el período 1994-2001), pasando de US$ 51,645.1
millones en 1994 a US$ 140,353.5 millones en el año 2001. Mientras las
importaciones de México desde el mercado estadounidense observaron un
crecimiento del 12.9% anual, pasando de US$ 54,790.5 millones en 1994 a US$
113,717.0 millones en el año 2001. Esto ha llevado a una situación de superávit
comercial para México que ascendió a US$ 26,637.5 millones.
Las exportaciones mexicanas hacia Canadá aumentaron en 12.0% (estimación
anual), pasando de US$ 1,482.8 millones en 1994 a US$ 3,051.5 millones en el
2001. Mientras las importaciones de México del mercado canadiense observaron
un crecimiento del 18.6% anual, pasando de US$ 1,620.6 millones en 1994 a US$
4,229.2 millones en el año 2001. Esto ha llevado a una situación de déficit
comercial para México en los últimos tres años, el que ascendió a US$ -1,177.7
millones (Ver Cuadro 8).
Cuadro 8
Balanza Comercial México – Estados Unidos y Canadá
(Millones de US$)
AÑO ESTADOS UNIDOS CANADA
EXPORT. IMPORT. SALDO EXPORT. IMPORT. SALDO
1993 42,850.9 45,294.7 -2,443.8 1,568.7 1,175.0 393.7
1994 51,645.1 54,790.5 -3,145.4 1,482.8 1,620.6 -137.8
1995 66,272.7 53,828.5 12,444.2 1,987.4 1,374.6 612.8
1996 80,574.0 67,536.5 13,037.9 2,172.0 1,743.6 428.4
1997 94,184.8 82,002.0 12,182.6 2,156.1 1,968.0 188.1
1998 102,923.9 93,258.4 9,665.5 1,518.9 2,290.2 -771.3
1999 120,392.9 105,267.3 15,125.6 2,391.3 2,948.9 -557.6
2000 147,369.9 127,565.6 20,074.3 3,353.7 4,016.6 -662.9
2001 140,353.5 113,717.0 26,636.5 3,051.5 4,229.2 -1,177.7
Fuente: Elaborado en base a estadísticas de la Subsecretaría de Negociaciones Comerciales Internacionales de México
(SNCI).
4.1.2.3. Tratado de Libre Comercio México – Venezuela y Colombia (G-3)
El Tratado del Grupo de los Tres (G-3), integrado por México, Colombia y
Venezuela, se firmó en junio de 1994 y entró en vigor el 1 de enero de 1995.
El Tratado busca un acceso amplio y seguro a los respectivos mercados, a través
de la eliminación gradual de aranceles, reconociendo los sectores sensibles de
cada país. Establece disciplinas para asegurar que la aplicación de las medidas
internas de protección a la salud y la vida humana, animal y vegetal, del ambiente
y del consumidor, no se conviertan en obstáculos innecesarios al comercio.
Igualmente fija disciplinas para evitar las prácticas desleales de comercio y
contiene un mecanismo ágil para la solución de las controversias que puedan
suscitarse en la relación comercial entre los países.
Con el Tratado del G-3 se formó una zona de libre comercio entre México,
Colombia y Venezuela de 145 millones de potenciales consumidores. Este Tratado
incluye una importante apertura de mercados para los bienes y servicios
mexicanos y establece reglas claras y transparentes en materia de comercio e
inversión, otorgando certidumbre a los agentes económicos. Además, se permite
la adhesión a terceros países de América Latina y El Caribe.
Impacto comercial bilateral del Tratado
A partir de la firma del Tratado en 1995, el comercio bilateral ha favorecido a
México, el cual ha crecido en un 69.8% (promedio anual pare le período 1995-
2001) hasta el año 2001. Particularmente, con Colombia el comercio aumentó en
27.5% y con Venezuela creció en un 42.3%.
Las exportaciones mexicanas hacia Colombia aumentaron en un 9.5% anual,
pasando de US$ 453.5 millones en 1995 a US$ 506.5 millones en el año 2001.
Mientras las importaciones de México desde el mercado colombiano observaron
un crecimiento del 17.9% anualizado, pasando de US$ 97.5 millones en 1995 a
US$ 344.4 millones en el año 2001. Esto ha llevado a una situación de superávit
comercial para México, el cual ascendió a US$ 162.1 millones.
Las exportaciones mexicanas hacia Venezuela aumentaron en un 29.1% en
promedio anual para el período de 1995 a 2001, pasando de US$ 379.6 millones
en 1995 a US$ 697.6 millones en el año 2001. Mientras las importaciones de
México desde el mercado venezolano observaron un crecimiento del 13.2% anual
pasando de US$ 214.0 millones en 1995 a US$ 503.4 millones en el año 2001.
Esto ha llevado a una situación de superávit comercial para México que ascendió
a US$ 194.2 millones (Ver Cuadro 9).
Cuadro 9
Balanza Comercial México – Colombia y Venezuela
(Millones de US$)
AÑOS COLOMBIA VENEZUELA
EXPORT. IMPORT. SALDO EXPORT. IMPORT. SALDO
1993 238.8 84.0 154.8 228.0 226.9 1.1
1994 306.0 121.0 185.0 173.8 297.4 -123.6
1995 453.5 97.5 356.0 379.6 214.0 165.6
1996 438.2 97.0 341.2 423.6 234.0 189.6
1997 513.3 124.2 389.1 675.0 421.2 253.8
1998 449.1 151.3 297.8 546.1 303.4 242.7
1999 367.6 220.4 147.2 436.2 297.1 139.1
2000 461.8 273.4 188.9 519.5 422.4 97.1
2001 506.5 344.4 162.1 697.6 503.4 194.2
Fuente: Elaborado en base a estadísticas de la Subsecretaría de Negociaciones Comerciales Internacionales de México
(SNCI).
4.1.2.4. Tratado de Libre Comercio México - Costa Rica
El Tratado entre México y Costa Rica entró en vigor el 1 de enero de 1995.
Establece normas transparentes, promueve el comercio de bienes y servicios,
facilita el desarrollo de inversiones y atiende las relaciones con una región
estratégica para México, reconociendo los sectores sensibles de cada país.
El calendario de desgravación pactado en este tratado establece que el 70% de
las exportaciones mexicanas no agropecuarias a Costa Rica quedaron exentas de
aranceles a partir de su entrada en vigor; y el 30% restante el 1 de enero del año
2004.
Impacto comercial bilateral
A partir de la firma del TLC, el comercio bilateral ha crecido en un 76.8%
(promedio anual pare el período de 1995 al 2001). El comercio ha sido favorable a
México, presentándose superávits en los últimos ocho años.
Las exportaciones mexicanas hacia Costa Rica aumentaron en un 21.3% anual,
pasando de US$ 141.9 millones en 1995 a US$ 338.3 millones en el año 2001.
Mientras las importaciones de México desde el mercado costarricense observaron
un crecimiento del 55.5% anual, pasando de US$ 15.6 millones en 1995 a US$
184.2 millones en el año 2001. Esto ha llevado a una situación de superávit
comercial para México que ascendió a US$ 154.1 millones (Ver Cuadro 10).
Cuadro 10
Balanza Comercial México – Costa Rica
(Millones de US$)
AÑO EXPORT. IMPORT. SALDO
1993 99.6 21.8 77.8
1994 94.6 27.6 67.0
1995 141.9 15.6 126.3
1996 188.1 57.6 130.5
1997 221.2 77.4 143.8
1998 282.1 87.4 194.7
1999 250.5 191.4 59.1
2000 286.2 180.1 106.1
2001 338.3 184.2 154.1
Fuente: Elaborado en base a estadísticas de la Subsecretaría de Negociaciones
Comerciales Internacionales de México (SNCI).
4.1.2.5. Tratado de Libre Comercio México - Bolivia
El Tratado de Libre Comercio entre México y Bolivia entró en vigor el 1 de enero
de 1995. Este establece una rápida apertura en el comercio de bienes. A partir de
su entrada en vigor, quedaron exentas de arancel el 97% de las exportaciones
mexicanas a ese país y el 99% de las exportaciones bolivianas a México.
Impacto comercial bilateral
A partir de la firma del Tratado, el comercio bilateral ha crecido en un 22.1%
(promedio anual para el período comprendido de 1995 a 2001) El comercio ha
sido favorable a México, presentándose superávits en los últimos seis años.
Las exportaciones mexicanas hacia Bolivia aumentaron en un 12.4% anual,
pasando de US$ 24.1 millones en 1995 a US$ 24.5 millones en el año 2001.
Mientras las importaciones de México desde el mercado boliviano observaron un
crecimiento del 9.7% anual, pasando de US$ 5.1 millones en 1992 a US$ 14.0
millones en el año 2001. Esto ha llevado a una situación de superávit comercial
para México que ascendió a US$ 9.2 millones (Ver Cuadro 11).
Cuadro 11
Balanza Comercial de México – Bolivia
(Millones de US$)
AÑO EXPORT. IMPORT. SALDO
1993 17.1 16.2 0.9
1994 13.4 19.1 -5.7
1995 24.1 5.1 19.0
1996 30.4 8.0 22.4
1997 31.6 10.3 21.3
1998 34.6 7.0 27.6
1999 31.6 7.8 23.8
2000 26.6 13.4 13.2
2001 24.5 14.0 10.5
Fuente: Elaborado en base a estadísticas de la Subsecretaría de Negociaciones
Comerciales Internacionales de México (SNCI).
4.1.2.6. Tratado de Libre Comercio México - Nicaragua
El Tratado de Libre Comercio entre México y Nicaragua entró en vigor el 1 de julio
de 1998.
Las partes establecen una zona de libre comercio cuyos objetivos primordiales son
estimular la expansión y diversificación del comercio entre las partes, eliminar las
barreras al comercio y facilitar la circulación de bienes y servicios y aumentar las
oportunidades de inversión entre otras.
Impacto comercial bilateral
A partir de la firma del TLC, el comercio bilateral ha crecido en un 42.9%
(promedio anual para el período de 1998 a 2001). El comercio ha sido favorable a
México, presentándose superávits en los últimos años.
Las exportaciones mexicanas hacia Nicaragua aumentaron en un 11.2% anual,
pasando de US$ 57.2 millones en 1998 a US$ 91.7 millones en el año 2001.
Mientras las importaciones de México desde el mercado nicaragüense observaron
un crecimiento del 31.7% anual, pasando de US$ 13.6 millones en 1998 a US$
31.4 millones en el año 2001. Esto ha llevado a una situación de superávit
comercial para México que ascendió a US$ 60.3 millones (Ver Cuadro 12).
Cuadro 12
Balanza Comercial México – Nicaragua
(Millones de US$)
AÑO EXPORT. IMPORT. SALDO
1995 31.1 8.4 22.7
1996 52.6 12.2 40.4
1997 64.2 11.4 52.8
1998 57.2 13.6 43.6
1999 64.5 14.8 49.7
2000 93.4 26.9 66.5
2001 91.7 31.4 60.3
Fuente: Elaborado en base a estadísticas de la Subsecretaría de Negociaciones
Comerciales Internacionales de México (SNCI).
4.1.2.7. Tratado de Libre Comercio México - Unión Europea
En diciembre de 1997 se firmaron los acuerdos jurídicos que permitieron dar inicio
a las negociaciones. Se negociaron dos acuerdos: el Interino, de tipo comercial y
el Global, de tipo mixto que incluye políticas de cooperación y ayuda. El Acuerdo
entró en vigrncia en julio de 1998. La decisión que deriva del Acuerdo Interino
entró en vigor el 1 de julio de 2000, de acuerdo con el artículo 49 de la misma.
El acuerdo cubre el 100% de los productos industriales, la casi totalidad de los
productos pesqueros, y el 62% de los productos agrícolas (están excluidos
productos delicados para la UE como carne, lácteos y cereales). En el área de
servicios, el acuerdo se aplica a los servicios financieros pero no a los servicios
audiovisuales ni al transporte aéreo.
Algunas consideraciones importantes que recoge el Acuerdo marco son las
siguientes:
• Establecimiento de un consejo conjunto con el fin de adoptar las decisiones
referentes a liberalización bilateral de barreras arancelarias, reglas de origen,
normas antidumping y medidas de salvaguardia.
• Acceso a mercados: Se reconoce la diferencia de niveles en el desarrollo por lo
cual se establecería un trato asimétrico a favor de México. A partir del 1 de
enero de 2003 todas las exportaciones de productos industriales de origen
mexicano estarían libres de aranceles. La desgravación arancelaria mexicana,
entre tanto, concluiría el 1 de enero de 2007.
• Productos Agrícolas: En productos agrícolas se establecen cuatro períodos de
liberalización (2000, 2003, 2008 y 2010), también con una asimetría a favor de
México. Además, se establecería una lista en que se incluyen los productos
sensibles para México que no estarán sujetos al calendario de liberalización.
4.1.2.8. Tratado de Libre Comercio México - Israel
Entró en vigencia el 1 de julio de 2000, a la entrada en vigor del Tratado la mitad
de las exportaciones de bienes agrícolas quedaron libres del pago de aranceles,
un 25% bajo cuota y un 12% con preferencias entre el 25% y 50% sobre aranceles
aplicados. Cerca del 96.6% del comercio bilateral de bienes agrícolas está
cubierto por el acuerdo, en donde México tendrá acceso preferencial en productos
como Café, Azúcar, Jugos concentrados de naranja y otros cítricos, así como
también Cerveza, Tequila y Mezcal. En productos industriales y manufacturados,
algunos de los productos beneficiarios son Automóviles, Acero, Fibras sintéticas y
algunos Químicos y Medicamentos.
Se acordó la eliminación de aranceles al 2003 con excepciones en el plazo
inmediato y así conformar plenamente la zona de libre comercio para el año 2005.
4.2. Acuerdos Económicos y Comerciales
• Acuerdo de Complementación Económica México – Uruguay
Adicionalmente, se firmó con Uruguay, el 29 diciembre de 1999, el
Decimosexto Protocolo Adicional del Acuerdo de Complementación
Económica número 5 entre los Estados Unidos Mexicanos y la República
Oriental del Uruguay. Se concretó una profunda ampliación del Acuerdo de
Complementación Económica, que significa que más del 90% del universo
arancelario entre México y Uruguay, quedará libre de aranceles y se
incorporan disciplinas sobre acceso, salvaguardias, normas sanitarias, normas
técnicas, prácticas desleales, reglas de origen y solución de controversias.
Luego de ser estudiado por los organismos legislativos, se aprobó el protocolo
y se publicó en el Diario Oficial mexicano el 26 de enero de 2001.
• Acuerdo Tarifario México – Brasil
La negociación para renovar las preferencias arancelarias del Acuerdo de
Complementación Económica entre México y Brasil no se concretó, sin
embargo, Brasil y México si firmaron un acuerdo tarifario para autopiezas, para
las que se negociaron cuotas de US$ 160 millones anuales para cada país.
• Acuerdo de Complementación Económica México - Argentina
México y Argentina firmaron un Acuerdo de Complementación Económica en
enero de 2001, que otorgará preferencias arancelarias a cerca del 93% de la
tarifa de importación y exportación de los dos países. Se concretó además un
acuerdo automotor que tendrá vigencia de un año, donde cada país tendrá
una cuota de 18.000 unidades que gozarán de un arancel preferencial de 8%.
En el sector agropecuario México obtuvo preferencias en dátiles, café orgánico
y aguacate, mientras que Argentina obtuvo preferencias arancelarias en peras
y cigarros. Para productos eléctricos para el hogar se negociaron preferencias
para electrodomésticos, calentadores y productos químicos.
• México - AELC
El 3 de noviembre de 2000 concluyeron las negociaciones entre México y la
Asociación Europea de Libre Comercio (AELC), integrada por Noruega, Suiza,
Islandia y Liechtenstein. La estructura de este Acuerdo está basada en los
lineamientos empleados en el Tratado de México con la Unión Europea. Este
acuerdo de Libre Comercio abarca las áreas de comercio de bienes, servicios
e inversión, aspectos legales y otros. Entrará en vigor una vez sea ratificado
por el Senado de México y por los respectivos poderes legislativos de los
países de la Asociación Europea.
5. CARACTERISTICAS DEL MERCADO MEXICANO6
México representa un mercado de 100.4 millones de habitantes que se convierten
en compradores potenciales, que adquirieron al mundo en el año 2001 bienes por
más de US$ 168.3 mil millones, lo cual lo ubica como el séptimo importador
mundial y el primero en América Latina. La población mexicana está compuesta
en su gran mayoría por niños y jóvenes (de 0 a 25 años), los cuales conforman el
53.3% del total de la población, es decir, 52.7 millones de habitantes. Del total de
la población, el 49.5% son hombres y el 50.5% son mujeres.
El comercio interior en México por tradición se clasifica por el tipo de oferta, en
mayoreo y menudeo; por su sistema de distribución en tradicional y moderno y por
su tamaño en micro, pequeño, mediano y grande.
Comercio al mayoreo
El comercio al mayoreo proporciona elevadas cantidades de mercancías.
Regularmente funciona como oferente de bienes intermedios para la industria o
bien como enlace entre los productores e importadores con los comerciantes
detallistas. El Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI),
define el comercio al mayoreo como la reventa (venta sin transformación) de
productos nuevos o usados a comerciantes al por menor; a usuarios comerciales o
industriales; a instituciones o profesionales y a otros mayoristas. Se incluye
también toda la reventa de materiales de construcción, sin tener en cuenta el
monto de las cantidades vendidas, además de las actividades de recolección,
demolición, preparación y selección de bienes usados.
Comercio al menudeo
Por su parte, el comercio al menudeo es aquel que en su gran mayoría distribuye
los bienes de uso final, es decir, que es la última etapa del proceso de distribución
y presenta una polaridad de forma: como comercio tradicional y como comercio
moderno. INEGI define esta actividad como la reventa de productos nuevos y
6
Elaborado en base a datos e información proporcionadas por el Banco de Comercio Exterior
(BANCOMEXT), Banco de México, Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de la
Ciudad de México (CANACO) y el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática
(INEGI).
usados al público, ya sea para consumo, uso personal o doméstico.
Comercio moderno
El sector moderno está conformado básicamente por los grandes establecimientos
comerciales y algunos medianos, que se abastecen directamente de los
productores; sistema que les permite una mejor planeación de sus márgenes de
comercialización. En este tipo de comercio se encuentran las tiendas
departamentales, supermercados, hipermercados, grandes negocios y algunos
medianos.
El concepto de modernidad comercial, se sustenta en procesos de coinversión o
asociación; por ejemplo, en México se está manifestando a través de los grandes
consorcios estadounidenses y con la estrategia de presentarse como "Club
Comercial".
El tamaño de los establecimientos
El comercio tradicional está integrado principalmente por establecimientos micros,
pequeños y algunos medianos, que en conjunto con los puestos de mercados
públicos, se caracterizan por el manejo de pequeños volúmenes de mercancía y
poca variedad de productos; mantienen bajos niveles de productividad: son
negocios en su mayoría familiares y de acuerdo a la Cámara Nacional de
Comercio de la Ciudad de México (CANACO), se estima que sus radios de
influencia no rebasan los 600 m2, lo que los hace, en muchos casos, poco
eficientes y vulnerables a las condiciones de modernización de las grandes
cadenas y grupos comerciales.
De acuerdo al Programa Nacional para el Abasto y el Comercio Interior de 1991,
los grandes comercios de autoservicio cubrían el 40% de la comercialización al
menudeo en el país y el 60 por ciento restante lo realizan los pequeños comercios.
A nivel nacional operan grandes cadenas de tiendas, conocidas como Tiendas de
Descuento, entre las que se pueden mencionar: Comercial Mexicana, Wal-Mart,
Sam’s Club, Comercial Gigante, Bodegas Aurrera, entre otras.
Existen además, las tiendas del tipo de almacenes por departamentos, que
comercializan desde ropa y electrodomésticos hasta alimentos.
Por otro lado, están los supermercados o Tiendas de Autoservicio como
Superama, Costco, Sumesa, Tiendas Aurrera, entre otros; además están los mini
super como Seven Eleven, Oxxo, Super K, entre otros.
Las grandes cadenas de tiendas, tienen su centro de distribución en México D.F. y
ellas mismas operan su sistema de despacho y distribución en sus tiendas a nivel
nacional.
Generalmente, los mexicanos hacen sus compras una vez al mes, en los
supermercados y en las tiendas de autoservicio y tiendas de descuento; sin
embargo, tienen la posibilidad de realizar sus compras en los mini super que se
encuentran en sitios muy accesibles, y en última instancia están las pequeñas
tiendas de barrio que abastecen al consumidor de productos de primera
necesidad.
6. PRODUCTOS SALVADOREÑOS CON POTENCIAL DE EXPORTACION7
El mercado mexicano se caracteriza por ser un mercado con alto grado de
consumo de productos masivos, materias primas y bienes intermedios que se
importan de todo el mundo. Lo cual convierte a muchos de los bienes que se
producen en El Salvador, en productos potenciales de exportación.
Es importante considerar que, dada la entrada en vigencia del Tratado de Libre
Comercio (TLC) firmado por El Salvador y México, existen considerables ventajas
para comerciar favorablemente, pues el 78% de los productos industriales
salvadoreños ingresan libremente al mercado mexicano, es decir, sin el pago de
impuestos a la importación (0% arancel). Sin embargo, esta ventaja es relativa,
México también ha firmado TLC’s con otros 31 países, entre ellos Guatemala,
Honduras, Nicaragua y Costa Rica, lo que genera una mayor competencia por
producir y exportar productos que sean competitivos y que sean adecuados a los
gustos y preferencias del consumidor mexicano.
De un sondeo realizado sobre la base de estadísticas de comercio, se puede
puntualizar determinados productos que poseen potencial para ingresar al
mercado mexicano, cabe destacar que esta es solo una muestra de los productos
con potencial, el exportador debe investigar por sus propios medios si su producto
goza de beneficios y es competitivo en el mercado 8 (Ver Cuadro 13).
7
Los productos han sido determinados de acuerdo a un análisis realizado de datos estadísticos
proporcionados por la Secretaría de Economía de México y por la Dirección de Administración de
Tratados Comerciales del Ministerio de Economía.
8
Ver Anexo 1, Cuadros 1 y 2.
Cuadro 13
El Salvador: Oportunidades Comerciales para Productos Salvadoreños en el Marco del
Tratado de Libre Comercio con México
Subpartida Nombre Comercial del Producto Promedio Promedio Año en que
Arancelario de Arancelario que llegará a 0% de
México con: México aplica a DAI la subpartida
NMF El Salvador
(2001)
030410 Filetes de pescado frescos o refrigerados 30 15 2004
030420 Filetes de pescado congelados 30 0 2001
170490 Dulces sin cacao 20 2.2 2004
180690 Chocolates en presentaciones con peso inferior a 2 Kg. 20 7.47 2004
190230 Espaguetis y macarrones 10 3.5 2009
200811 Maní con azúcar o cocoa, o revestimiento similar 23 8.15 2004; 2009
200980 Jugos de maracuyá y guanábana. Concentrados de Pera, 23 4 2005
durazno y otros
200990 Mezclas de jugos de frutas 23 4 2005
210320 Salsa de Tomate 23 4.1 2006
210690 Polvos para budines y helados; autolizados de levadura 15.37 11.81 2009; EXCL
220300 Cerveza de malta 30 15 1/
220860 Vodka 30 17.7 2009
300490 Medicamentos que contengan sulfamidas y heterósidos 7.22 1.93 2001; 2002
392330 Botellas, frascos y artículos similares para el transporte o 23 2.8 2005
envasado, de plástico
392690 Empaques, etiquetas, hormas de calzado; artículos reflectivos 18.48 0 2001
de señalización o seguridad de plástico
460210 Cestas o canastas de materia vegetal 30 0 2001
481920 Cajas plegables, de papel o cartón, sin corrugar 13 2.65 2003
482110 Etiquetas de todas clases, de papel o cartón con impresión 13 1.3 2003
482190 Etiquetas de todas clases, de papel o cartón sin impresión 13 1.3 2003
610910 Camisetas de punto de algodón 35 5.8 2003
610990 Camisetas de punto, excepto de algodón y de fibras sintéticas 35 16.6 2003
620342 Pantalones, pantalones cortos y pantalones con peto para 35 4.6 2003
hombres y niños, de algodón
621210 Sostenes (corpiños), Brasieres 35 5.8 2003
732690 Las demás. (Manufacturas de hierro o acero) 14.18 0 2001
854129 Transistores con capacidad de disipación de 1 ó más watts 0 0 2001
380830 Herbicidas, inhibidores de germinación y reguladores del 3 0 2001
crecimiento de las plantas
481139 Papel y cartón recubiertos de plástico, con o sin impresión 13 1.67 2001; 2003
940340 Pantries de madera 25 3 2005
940380 Muebles de ratán (roten), mimbre, bambú o materias similares 30 3.2 2005
960629 Botones de madera u otro material, excepto plástico y metal 23 2 2003
1/ México aplicará una reducción arancelaria sobre los bienes originarios provenientes de El Salvador comprendidos en esta fracción de acuerdo con lo siguiente:
Año Reducción arancelaria
1 25%
2 25%
3 30%
4 30%
5 en adelante 35%
La reducción arancelaria se aplicará sobre la menor de las siguientes tasas:
1) el arancel de nación más favorecida vigente al momento de la importación en la Parte importadora, o
2) 20%.
* NMF: Nación más Favorecida.
** DAI: Derechos Arancelarios a la Importación
Fuente: Dirección de Administración de Tratados Comerciales. Ministerio de Economía.
7. RECOMENDACIONES AL EXPORTADOR SALVADOREÑO9
Los potenciales exportadores deben de tomar en cuenta ciertas consideraciones
que son importantes al momento de planificar y/o realizar una exportación hacia el
mercado mexicano.
Recomendaciones de Mercado
• Debe tenerse muy claro que a las empresas mexicanas, en la mayoría de los
casos no se les venderá los excedentes de producción, se debe generar una
producción apropiada a los volúmenes requeridos para satisfacer la demanda
de un mercado de dimensiones considerables.
• Conocer cuál es la demanda que existe del producto en el mercado, en este
sentido, la investigación de mercados es parte fundamental del esfuerzo del
exportador, al saber cómo, dónde, cuánto y quién le puede comprar sus
productos lo ayuda a definir mejor sus estrategias y en su operación podrá
planear de manera óptima sus flujos de efectivo, niveles de producción y el
desarrollo de su empresa.
• Indagar si el producto es competitivo en el mercado mexicano, para ello deben
identificarse y evaluarse las condiciones del mercado (costumbres, modas,
tendencias en gustos y preferencias, diferentes segmentos de mercado
existentes y condiciones de acceso).
• Adicional al conocimiento que se debe tener sobre el volumen de producción
interna del mercado mexicano, en términos generales, la principal fuente para
conocer el comportamiento de los mercados internacionales es la estadística
comercial10, de exportación e importación, por fracción arancelaria. Con ello se
pueden analizar tendencias, volumen de importación y exportación, origen y
destino de esas importaciones o exportaciones, estacionalidades, precios de
referencia, etc.
• Es muy importante considerar la búsqueda de contactos comerciales, para ello
se puede utilizar los diferentes medios como el internet, las revistas
especializadas, los directorios empresariales, gremiales, instancias de
promoción de exportaciones, entre otros 11.
9
Las recomendaciones planteadas, se originan de la visita in situ a México y de documentación
facilitada por BANCOMEXT.
10
Para ello se pueden obtener estadísticas actualizadas en los sitios web que aparecen al final
del documento.
11
Para tal efecto, la Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas del Ministerio de
Relaciones Exteriores, tiene una base de datos de empresas importadoras, a la que cualquier
interesado puede acceder, a saber: Directorio de Importadores y Exportadores, creado por la
Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de la Ciudad de México (CANACO) y por la
Cámara Nacional de la Industria de Transformación (CANACINTRA). Además, el Directorio de
Empresas Importadoras y Exportadoras de México, creado por la Asociación Nacional de
• En cuanto al diseño de los productos a exportar al mercado mexicano, en la
mayoría de los casos es necesario readaptar los productos a las exigencias y
necesidades del mercado. Debe tenerse en cuenta el color, gusto, dimensiones,
diseño, estilo, presentación, empaque, envase, contenido nutricional,
información de su elaboración, peso, medida, tamaño, entre otras (Para más
detalles, ver el apartado 8.5. Etiquetas y Normas para Empaques y Etiquetas).
• El envase y embalaje de los productos dependerá del tipo del producto, si es
perecedero, industrial, frágil, peligroso, maquinaria, equipo, etc.
• Definir el mejor canal de comercialización para el producto, por un lado definir
en qué parte del proceso o nivel del canal de distribución se enfocará la venta, y
por otro lado, cuál será el intermediario de exportación a utilizar para penetrar el
mercado.
• Definir el canal de distribución, para ello el exportador deberá tomar en cuenta
la naturaleza de su producto (perecedero, textiles, químicos, artesanías,
productos de consumo, entre otros).
• Numero de clientes potenciales: Si es relativamente pequeño el grupo de
clientes potenciales, el exportador puede utilizar su propio Departamento de
ventas para vender directamente sin usar a los intermediarios. Si el mercado es
más grande, se tendrá que recurrir a estos.
• Concentración geográfica del mercado: Cuando el mercado de un producto se
limita a un área geográfica, es posible que el exportador venda directamente al
minorista, pero cuando se trata de un mercado más extenso o a escala
nacional, los exportadores deben recurrir a intermediarios.
• Tamaño del Pedido: Un exportador puede vender directamente a una cadena
de tiendas departamentales, dado que el tamaño del pedido y el volumen total
de operaciones hace que este canal sea económicamente el adecuado.
Sin embargo, el mismo exportador utilizará mayoristas o agentes para capturar
el mercado de tiendas pequeñas cuyos pedidos no son lo suficientemente
grandes para justificar la venta directa.
Recomendaciones Legales
• La selección del Agente Aduanal es clave, éste es el responsable solidario de
las acciones del exportador, por lo que su integración y comunicación deben de
ser muy estrechas. El Agente es un facilitador estratégico, que pueden llevar a
cabo los trámites y todas las actuaciones y notificaciones que se deriven del
despacho aduanero de las mercancías. El agente es responsable de la
veracidad y exactitud de los datos e información suministrados, de la
determinación del régimen aduanero de las mercancías y de su correcta
Importadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM).
clasificación arancelaria, así como del cumplimiento de las demás obligaciones
que en materia de regulaciones y restricciones no arancelarias rijan para dichas
mercancías.
• Se deben de identificar y conocer las regulaciones del país a donde desea
exportar, de forma tal que el exportador disminuya al mínimo la incertidumbre e
inconvenientes.
• Conocer perfectamente cuál es la fracción arancelaria de los productos a
exportar, todas las mercancías están clasificadas dentro del Sistema
Armonizado, la cual puede obtenerla con el Agente Aduanero.
Recomendaciones provenientes del TLC
• Considerar las ventajas que se tienen, producto del Tratado de Libre Comercio
firmado entre México y El Salvador, verificando si el producto potencial goza de
libre entrada, o en su defecto conocer su programa de desgravación
arancelaria.
• Es importante tener en cuenta que periódicamente se publica un listado de
mercaderías que están sujetas a “precios estimados” por la Secretaría de
Hacienda y Crédito Público. Esto es para la aplicación de los impuestos – DAI e
IVA 12.
8. INSTITUCIONES DE APOYO PARA EL APROVECHAMIENTO DEL TLC
Un Tratado por si solo no produce oportunidades de negocios. Es necesario que el
sector productivo se familiarice con esta nueva forma de regular las actividades
comerciales; por tal razón, tanto en el sector público como en el sector privado se
han creado dependencias que tienen como propósito asesorar y brindar apoyo a
los empresarios interesados en aprovechar las ventajas y beneficios que los
Tratados ofrecen.
8.1. Dirección de Administración de Tratados Comerciales (DATCO)
La Dirección de Administración de Tratados Comerciales (DATCO), dependencia
del Ministerio de Economía, se convierte en la estructura organizativa responsable
de velar por un intercambio ágil, fluido y libre de obstáculos que favorece a los
sectores productivos nacionales. La DATCO fue creada a raíz de la firma y la
posterior entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con México.
La DATCO, tiene entre sus principales objetivos brindar a las empresas
12
Ver Anexo 2.
interesadas información sobre las condiciones de acceso a sus productos, a los
mercados con que se tienen TLC’s, México para el caso; información sobre las
aranceles aplicables a los productos; además de la regla de origen, norma técnica
o medidas fitosanitarias que deben cumplir.
Su misión es la de brindar información, asesoría y apoyo a los sectores
productivos nacionales en lo relacionado con la aplicación de las normas
contenidas en los diferentes Convenios, Acuerdos o Tratados Comerciales
suscritos y vigentes en El Salvador
Estructura organizativa de la DATCO
• División de Prácticas Comerciales Internacionales:
Tiene por objeto asegurar el manejo oportuno y transparente de las normas y
procedimientos tendientes a la imposición de medidas de salvaguardia,
derechos antidumping y medidas compensatorias, ante la existencia de
prácticas comerciales que causen daño o amenacen con causar daño a la
producción nacional
• División de Información Comercial
Ejerce el monitoreo sobre importaciones y exportaciones, a fin de generar
reportes estadísticos y demás documentos de soporte para los estudios y
procesos que desarrolle la División de Prácticas Comerciales. Así mismo,
administra las cuotas asignadas de conformidad con los beneficios de la ICC y
brinda la información de forma eficiente y oportuna que es requerida por
usuarios internos y externos
• División de Secretariado y Notificaciones
Es la responsable de la Admisión, distribución y manejo interno de Expedientes,
así como de velar por el cumplimiento de las notificaciones en la forma y plazo
establecidas en los distintos Instrumentos Comerciales.
Servicios al Sector Exportador
3 Consulta rápida sobre aranceles: http://www.minec.gob.sv en los iconos “TLC
MÉXICO” y “TLC República Dominicana”.
3 Consultas generales sobre los Tratados de Libre Comercio:
Sede de la DATCO
Dirección: Alameda Juan Pablo II y Calle Guadalupe Edificio C1 - C2, Centro de
Gobierno, San Salvador.
Teléfono: (503) 281-1155
Fax : (503) 221-5446
E-mail: datco@minec.gob.sv
8.2. Organización del Sector Privado para las Negociaciones Comerciales
Internacionales (ODASP)
La Organización del Sector Privado para las Negociaciones Comerciales
Internacionales (ODASP), es una organización del sector privado orientado a
ofrecer asesoría y apoyo al sector empresarial.
Objetivos Estratégicos
Algunos de los objetivos que la organización se plantea como estratégicos para el
apoyo al sector productivo se presentan a continuación:
§ Facilitar la participación de las empresas productoras de bienes y servicios en
los procesos de negociación de tratados de libre comercio e inversión.
§ Estrechar la coordinación con el sector privado organizado de otros países
(socios comerciales) con los que se participa conjuntamente en las
negociaciones comerciales.
§ Brindar información actualizada al sector empresarial respecto de la
producción, las exportaciones e importaciones, la inversión y el comercio de los
servicios, aspectos legales y otros acuerdos internacionales en el marco de las
negociaciones de los tratados de libre comercio e inversión.
§ Fortalecer la integración económica centroamericana a través de resultados
innovadores e impulsores alcanzados en las negociaciones comerciales
internacionales.
§ Establecer un mecanismo de comunicación, eficiente y práctico, entre la
ODASP y el sector público que en una primera instancia constituya una
retroalimentación para los procesos de negociación, y en una segunda
instancia, participe en la administración de los instrumentos comerciales
internacionales que haya suscrito el gobierno de El Salvador.
§ Identificar oportunidades de negocios en los tratados de libre comercio e
inversión, así como el potencial del comercio de servicios.
Organización Básica de la ODASP
La organización esta a cargo de un Coordinador – Negociador del sector privado
para las negociaciones comerciales internacionales.
Los trabajos sectoriales y el estudio de los diversos temas relacionados con la
negociación, así como el diseño y la aplicación de métodos de negociación,
cuentan con el apoyo de ejecutivos del sector privado de la economía.
La ODASP está integrada por los presidentes de las principales gremiales, y a
nivel ejecutivo cuenta con un Comité que esta integrado por los Gerentes
Generales de las gremiales que componen la Organización. También se reporta
periódicamente con la Asociación Nacional de la Empresa Privada (ANEP).
A nivel horizontal, la ODASP ha establecido un Comité de Coordinadores de Mesa
del Sector Privado, un Comité de Representantes Gremiales (sector como el
químico farmacéutico, calzado, industria metalmecánica, etc.) y un Comité
Plenario de Empresas.
Gremiales que integran la ODASP
♦ Asociación Salvadoreña de Industriales, ASI.
♦ Cámara de Comercio e Industria de El Salvador, CCIES.
♦ Corporación de Exportadores de El Salvador, COEXPORT.
♦ Cámara Agropecuaria y Agroindustrial de El Salvador, CAMAGRO.
♦ Cámara Salvadoreña de la Industria de la Construcción, CASALCO.
♦ Recientemente, se ha incorporado la Federación Nacional de la Pequeña
Empresa de El Salvador, FENADES.
Sede de la ODASP
Dirección: Calles Roma y Liverpool, Colonia Roma. San Salvador. Asociación
Salvadoreña de Industriales, ASI.
Teléfonos: (503) 279-2488, 298-5855,
Fax: (503) 279-1880.
E-mail: odasp@yahoo.com
8.3. Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas
La Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas (DGPRE), es la
unidad técnica especializada del Ministerio de Relaciones Exteriores,
comprometida a fortalecer los vínculos económicos del país con el resto del
mundo, facilitando de manera confiable y efectiva la expansión de los negocios del
país y la defensa de sus intereses económicos en el ámbito internacional mediante
la adecuada coordinación con los sectores público y privado.
La DGPRE tiene como principal labor la de promover los productos y servicios
salvadoreños en los mercados internacionales, considerando y aprovechando las
oportunidades derivadas de la firma de los Tratados de Libre Comercio.
Objetivos de la DGPRE
• Propiciar el desarrollo empresarial y la base productiva exportadora, para
lograr un mayor acceso de los productos y servicios nacionales en los
mercados internacionales.
• Explorar nuevos mercados o nichos de mercado en el exterior, con objeto de
diversificar las oportunidades de negocios y contribuir a disminuir los efectos
negativos de las crisis económicas internacionales en el país.
• Promover una imagen favorable del país en el exterior, para fortalecer la
capacidad nacional de atraer mejores y mayores inversiones y negocios.
• Promover alianzas estratégicas entre empresas nacionales y extranjeras, para
aumentar la transferencia tecnológica y las posibilidades de nuestro sector
privado de acceder a nuevos y mejores mercados.
• Promover la suscripción de acuerdos económicos para mejorar las condiciones
de acceso de bienes y servicios salvadoreños en el exterior e incrementar las
inversiones foráneas en el país.
• Impulsar el proceso de integración centroamericano, especialmente en el área
económica, para mejorar las condiciones del país como lugar de oportunidades
para los negocios.
Estrategia
• Apoyar la diversificación de los mercados de destino, para contribuir a
incrementar el volumen de las exportaciones
• Fomentar el desarrollo del sector exportador
• Orientar la promoción económica de acuerdo a un enfoque mercado – producto
• Fomentar la suscripción de acuerdos económicos que faciliten el acceso de El
Salvador a los mercados internacionales
Para concretar el objetivo de explorar nuevos mercados o nichos de mercado en el
exterior, la promoción de las exportaciones y la diversificación de las
oportunidades de negocios del país, la DGPRE conjuntamente con el Ministerio de
Economía, han realizado misiones comerciales a Nicaragua, República
Dominicana, México, Panamá y se contemplan otras a Chile, Los Angeles y
Canadá, entre otros. Además, se han realizado participaciones en Ferias en el
exterior, entre ellas Expocomer (Panamá), Feria Internacional de Canarias
(España), entre otras.
Asimismo, la DGPRE ha tenido a bien la elaboración de documentos denominados
“El Salvador: Haciendo Negocios con...”, que han servido de apoyo al sector
empresarial para el aprovechamiento de los beneficios resultantes de los Tratados
de Libre Comercio que El Salvador ha suscrito con diferentes naciones, a saber se
han elaborado para República Dominicana, México, Panamá y Chile. Estos
documentos en definitiva pretenden ser una herramienta útil de consulta para los
empresarios y para aquellos interesados en explorar los mercados que ofrecen
alguna ventaja en materia comercial.
Sede de la DGPRE
Dirección: Final 17ª Avenida Norte, Edificio 3, 2ª planta. Ministerio de
Relaciones Exteriores.. San Salvador.
Teléfonos: (503) 222-5801 / 222-5805
Fax: (503) 222-4446
E-mail: mruano@rree.gob.sv / carohernandez@rree.gob.sv
9. PARTICIPACION EN FERIAS 13
La participación y visitas a ferias tienen una gran importancia a la hora de realizar
negocios y buscar nuevos productos y/o servicios, identificar clientes y
competidores.
El costo de participar en dichas ferias puede ser alto. Para maximizar el retorno en
tiempo, dinero y energía, se debe tener muy claro los objetivos del viaje y realizar
investigación y preparación antes de participar en la feria.
También hay que estar consciente de las limitaciones de las ferias, ya que lo que
se exhibe no siempre representa el rango completo de los productos disponibles
en el mercado, y tomar en cuenta que todos visitan o participan en las ferias
apresuradamente, por lo que hay que aprovechar al máximo cada conversación.
10. TRAMITES Y DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACION Y NORMATIVAS
AL COMERCIO 14
10.1. Documentos de Exportación
Los trámites para exportar a cualquier país, deben realizarse en el Centro de
Trámites de Exportación (CENTREX), considerando las siguientes
recomendaciones:
1. Según el producto a exportar, verifique los requisitos específicos por:
producto 15.
2. Deberá presentar la Solicitud de Exportación con los respectivos documentos
anexos, los cuales están en función del tipo de exportación, producto a
exportar y el país de destino 16.
3. Posterior a este trámite y según el destino de su exportación, CENTREX emite
13
Ver en Anexo 3 algunas recomendaciones para la participación en ferias y un listado de ferias
que se realizan en México.
14
Información obtenida a través del sitio web del CENTREX (http://www.centrex.gob.sv la ),
Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales de México y la Secretaría de Economía de
México (http://www.economia.gob.mx).
15
Ver la información que aparece en el Anexo 4.
16
Los documentos se detallan en el Anexo 5.
la Declaración de Mercancías (DM), la cual se presenta conjuntamente con el
Certificado de Origen y Declaración de Origen17.
De acuerdo al producto que se planee exportar, se requiere autorización de otras
instituciones relacionadas, previo a los trámites que se realizan en el CENTREX 18.
10.2. Regulaciones y Normas Ambientales para el ingreso de importaciones
a México
Desde la firma de NAFTA, México comenzó a implementar las diferentes formas y
regulaciones de los EE.UU para muchos de los productos.
En la actualidad, alrededor de 200 productos se encuentran sujetos a permisos de
importación o cuotas, los cuales son controlados por la Secretaria de Economía y
se concentran en algunos productos agropecuarios, petróleo y gas, equipos de
transporte y, en menor escala, en algunas mercancías del sector alimentos,
bebidas y tabaco.
• Agrícola y Agroindustria: Los productos de origen agrícola requieren Certificado
Fitosanitario y Zoosanitario.
• Textiles y Confecciones: Con el propósito de determinar el origen de un bien de
este capítulo, la regla aplicable para tal bien sólo deberá cumplirla el material
que otorgue el carácter esencial para la clasificación arancelaria del bien y tal
material deberá satisfacer los requisitos de cambio arancelario establecidos en
la regla para el bien al cual se determina el origen.
• Para manufacturas de cuero, se requiere presentar un Certificado de
Importación emitido por el Instituto Nacional de Ecología de la Secretaria del
Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT) y a Inspección ocular por
parte del personal de la Procuraduría Federal de Protección del Medio
Ambiente.
• Manufacturas e Insumos: Los productos farmacéuticos y cosméticos, requieren
Autorización Sanitaria Previa de Importación por parte de la Secretaría de
Salud. Los productos químicos de uso agrícola están sujetos a autorización de
la Comisión Intersecretarial para el control del Proceso y Uso de Plaguicidas,
Fertilizantes y Sustancias Tóxicas (CICOPLAFEST).
10.3. Productos Prohibidos para la Importación19
Es prohibido importar en México los siguientes productos: Productos que
contengan sustancias biológicamente perecederas, material radioactivo,
monedas, notas para bancos, papel para hacer billetes sin una previa licencia de
17
Ver Anexo 6
18
Ver Anexo 7.
19
Retomado del texto del Tratado de Libre Comercio suscrito entre El Salvador y México, para
mayores detalles puede verse en el sitio web del Ministerio de Economía:
http://www.minec.gob.sv/politica_comercial/Tratados/Mexico/TLC_TN_MX.htm
importación, cheques para viajeros, platino, oro, plata, piedras preciosas,
confecciones que sean de carácter perecedero, armas y material pornográfico20.
Por otra parte, la Administración General de Aduanas de México, ha
instrumentado acciones concretas para controlar en ciertas mercancías, el tránsito
ilegal, la subvaluación y otras actividades fraudulentas, señalando aduanas
específicas, esto significa que algunos bienes deben ingresar únicamente por
determinadas aduanas, lo cual no afecta los flujos naturales de comercio, entre
estos productos, tenemos los siguientes:
• Aves en salmuera (0210.90.03)
• Manteca de cerdo, sucedáneos y las grasas mixtas (1501.00.01, 1517.90.01 y
1517.90.99)
• Cerveza (2203.00.01)
• Cigarros, cigarros-purs y cigarrillos (capítulo 24)
• Cerillos, fósforos y carteritas (3605.00.01)
• Llantas nuevas para bicicletas (4011.50.01)
• Llantas usadas (4012.20.01 y 4012.20.99)
• Calzado y partes de calzado (capítulo 64)
• Bicicletas (8712.00.01, 8712.00.02, 8712.00.03, 8712.00.04 y 8712.00.99)
• Lápices (9609.10.01)
10.4. Tarifas
En Julio de 1988, México adoptó como Nomenclatura Arancelaria o Código de
Clasificación, el Sistema Armonizado para todas sus transacciones con el exterior.
El Sistema armonizado de designación y clasificación de las mercancías es la
nomenclatura universal de las mercancías adoptada por el Consejo de
Cooperación Aduanera y aplicada por la mayoría de los países del mundo, a fin de
facilitar las operaciones, tanto a las autoridades aduaneras, como a los
importadores y exportadores.
10.5. Impuestos Internos 21
El Impuesto al Valor Agregado (IVA) es de 15% (con excepción de las zonas
especiales de Cancún y Los Cabos que es de 10%) y debe pagarlo el importador
al retirar la mercancía de la Aduana. Para algunos productos como licores y
tabaco, se debe pagar un impuesto selectivo al consumo.
20
En el Anexo 8 se presentan las prohibiciones o restricciones a la importación de bienes en
México.
21
Para mayores detalles de la Ley del Impuesto al Valor Agregado, viste el sitio web de la
Secretaría de Hacienda y Crédito Público de México: http://www.shcp.gob.mx/index01.html
El Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS), se causa con motivo de
la importación de ciertos bienes, y se determina aplicando la tasa que se muestra
en el Cuadro 14:
Cuadro 14
El Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS)
Producto Tasa
Bebidas alcohólicas fermentadas 25%
Cerveza y bebidas refrescantes con una graduación alcohólica de hasta 6º G.L. 25%
Bebidas alcohólicas:
1.- Con una graduación de hasta 13.5º G,.L. 25%
2.- Con una graduación de más de 13.5º y hasta 20º G.L. 30%
Bebidas alcohólicas con una graduación de más de 20º G.L., así como sus concentrados,
alcohol y alcohol desnaturalizado 60%
Tabacos labrados:
1) Cigarros 100%
2) Cigarros populares sin filtro elaborados con tabacos obscuros con tamaño máximo de 77
milímetros de longitud, cuyo precio máximo al público al 1º. de enero de cada año no
exceda de la cantidad que establezca el Congreso de la Unión, así como puros y otros
tabacos labrados 20.9%
Gasolinas: La tasa se fija de acuerdo con la clase de gasolina de que se trate.
Diesel: La tasa se fija de acuerdo con la clase de diesel de que se trate.
Gas natural para combustión automotriz: la tasa que resulte para el mes de que se trate, en
los términos del artículo 2º. C de la Ley del IEPS.
Fuente: Artículos 1 y 2 de la Ley del IEPS.
La cerveza y bebidas refrescantes con una graduación alcohólica mayor a 6° G.L.
deben pagar el impuesto establecido en la Ley del IEPS, aplicando la tasa para
bebidas alcohólicas conforme a la graduación alcohólica que corresponda.
Para los países con los que México no tiene acuerdos preferenciales las
importaciones son gravadas con impuestos arancelarios que van del 0% al 35%,
siendo que para los productos industriales el impuesto oscila ente el 10% y 15%.
La Ley Aduanera mexicana, presenta diferentes reducciones y variaciones de sus
tarifas para los productos bajo diferentes circunstancias. Es importante si se
exporta al mercado mexicano, mantener el listado actualizado de impuestos y
excepciones ya que este sufre variaciones constantes, previamente autorizadas
por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
10.6. Normas Oficiales Mexicanas22
La Ley Federal sobre Metrología y Normalización de 18 de junio de 1992 y la Ley
de Comercio Exterior de 13 de julio de 1993, establecen que los productos
importados deben cumplir con las características o especificaciones técnicas
establecidas por las Normas Oficiales Mexicanas (NOM) aplicadas a productos
22
Las Normas se pueden revisar en el sitio web de la Secretaría de Economía de México
(http://www.economia.gob.mx)
similares de fabricación nacional. El Acuerdo de 13 de mayo de 1997 y sus
modificatorios identifican las fracciones arancelarias en las cuales se clasifican las
mercancías cuya introducción al territorio nacional está sujeta al cumplimiento de
Normas Oficiales Mexicanas.
Con el doble propósito de proteger los intereses de los consumidores mexicanos y
facilitar las operaciones de comercio exterior, la Secretaría de Comercio Exterior a
través de la Dirección General de Normas, dispuso la publicación de las Normas
Oficiales Mexicanas, de carácter obligatorio, y disposiciones sobre etiquetado,
marcado o leyendas de información comercial.
El objetivo de dichas normas es exigir a las mercancías importadas que cumplan
determinadas especificaciones que garanticen la satisfacción de las necesidades,
así como que presenten información comercial que faciliten la elección del
consumidor. Algunas de estas son:
Norma 001
Establece los requisitos de seguridad que deben cumplir por diseño y construcción
los aparatos electrónicos que utilizan para su alimentación tanto la energía
eléctrica del servicio público como otras fuentes de energía tales como pilas,
baterías, acumuladores, etc. con el propósito de prevenir y eliminar los siguientes
riesgos para la incolumidad corporal de los usuarios y para la conservación de sus
bienes.
Norma 003
Norma mediante la cual se establecen los requisitos de seguridad en aparatos
electrodomésticos y similares. Publicada en el Diario Oficial de la Federación de
fecha 13 de octubre de 1993.
Norma 004
Establece la información comercial que deberán ostentar los textiles, confecciones
y sus accesorios, para su comercialización en México.
Norma 009-Fito-1995
Establece los requisitos fitosanitarios para la importación de flores frescas. Esta
norma fue publicada en el Diario Oficial de la Federación de fecha 18 de
septiembre de 1996.
Norma 016
Establece las especificaciones y métodos de prueba que deben cumplir las llantas
nuevas que son usadas en camiones ligeros, camionetas, camiones pesados,
tractocamiones, autobuses y remolques en servicio de carretera y que se
comercialicen en el territorio mexicano.
Norma 018
Establece las características y métodos de prueba que deben cumplir los
materiales, productos, componentes y elementos termoaislantes, para techos,
plafones y muros de las edificaciones.
Norma 020
Establece la información comercial que deberá ostentar el calzado y artículos de
cuero, natural, artificial o regenerado para su comercialización en México.
Norma 024
Establece la información comercial para empaques, instructivos y garantías de
los productos electrónicos, eléctricos y electromagnéticos.
Norma 050
Establece la información comercial y disposiciones generales de etiquetado para
productos que no están sujetos al cumplimiento de una norma oficial específica de
envasado y/o etiquetado.
Norma 051
Establece las especificaciones generales de etiquetado para alimentos y bebidas
no alcohólicas pre-envasadas.
Norma 118
Especifica sobre la protección ambiental que deben reunir los combustibles fósiles
líquidos y gaseosos.
Norma 142
Tiene por objeto establecer las especificaciones sanitarias y disposiciones de
etiquetado sanitario y comercial de las bebidas alcohólicas que se comercialicen
en el territorio mexicano.
10.6.1. Etiquetado23
Cualquier producto destinado a la comercialización dentro del territorio mexicano
debe llevar las etiquetas en castellano. La etiqueta debe contener:
1) La denominación del producto que debe estar localizada en el tercio superior
del panel principal, aparecer en forma visible y prominente en comparación al
nombre, marca y denominación del producto.
2) Declaración del contenido neto del envase que debe hacerse usando el
sistema de medida: métrico decimal y el sistema inglés.
3) Declaración de la lista que debe contener todos y cada uno de los ingredientes
presentes en el producto de forma descendente, todos los ingredientes
compuestos en alimentos. Igualmente, la declaración de ingredientes se debe
23
Dirección General de Aduanas de México.
localizar en el panel de información conjunto con el nombre y dirección del
productor del alimento, o bien en donde se localice la información nutricional.
El Panel de Información nutricional ordinario debe contener los siguientes
elementos:
a) Todos los valores presentes en la etiqueta nutricional deben reflejar la
información equivalente a la porción establecida.
b) Nutrientes básicos aproximados según las reglas especificas.
c) Columna de la declaración de valores diarios porcentuales estimados en
función a una dieta de 2,000 calorías diarias.
d) Formatos permitidos y recomendados determinados por tres factores: el Área
total disponible para etiquetar, los nutrientes presentes en el producto; y el
espacio disponible en los distintos paneles del envase.
Normas para Empaques y Etiquetas
Los productos empacados o envasados por fabricantes, importadores o
comerciantes deberán ostentar en su empaque, envase, envoltorio y etiqueta, a
continuación de la frase contenido neto la indicación de la cantidad de materias o
mercancías que contengan. Tal cantidad deberá expresarse de conformidad con el
Sistema General de Unidades de Medida con caracteres legibles y en lugares en
que se aprecien fácilmente. Ley Federal sobre Metrología y Normalización de 18
de junio de 1992.
Los medicamentos importados deben contener en los envases primarios y
secundarios la información siguiente:
(a) La denominación distintiva o la marca del medicamento y la denominación
genérica del mismo;
(b) El nombre y domicilio comercial del titular de la autorización del medicamento
y la dirección del lugar donde se elabore el mismo;
(c) El número de autorización de medicamento con la redacción requerida por la
Secretaria de Salubridad y Asistencia;
(d) El gentilicio del país de origen precedido de la palabra "producto..." cuando se
trate de medicamentos de importación;
(e) La declaración de todos los ingredientes de la fórmula en orden de predominio
cuantitativo, en los términos de la autorización del medicamento expedida por
la Secretaria de Salubridad y Asistencia;
(f) La cantidad contenida en el envase, de acuerdo con los términos de la
autorización emitida para el medicamento;
(g) El número o clave del lote y fecha de elaboración y caducidad, en su caso;
(h) Los demás datos que señalen las leyes, reglamentos y demás disposiciones
aplicables. Acuerdo de 16 de octubre de 1984, Secretaria de Comercio y
Fomento Industrial.
Las semillas importadas para siembra deberán indicar en envase los siguientes
datos informativos:
§ El nombre de la variedad y el lugar y ciclo de su producción;
§ Si se trata o no de semilla certificada o verificada;
§ La tolerancia de semillas que el reglamento de esta ley considere como
semillas de plantas nocivas;
§ Detalles para el uso óptimo de la semilla;
§ Las áreas o zonas para las cuales se recomienda su uso;
§ La tolerancia a distintas enfermedades y plagas;
§ La mención y descripción del tratamiento químico de desinfección;
§ Nombre o denominación social del productor y su domicilio;
§ El porcentaje de germinación y, en su caso, el contenido de semillas de otras
variedades y especies, así como el de impurezas o de materia inerte.
§ Toda la información deberá estar expresada en idioma español. Ley sobre
Producción, Certificación y Comercio de Semillas de 9 de julio de 1991 y su
reglamento de fecha 24 de mayo de 1993.
La Ley General de Salud, del 23 de diciembre de 1983 y sus modificatorias
establecen requisitos de etiquetado para los siguientes productos: plaguicidas,
nutrientes, vegetales y sustancias tóxicas o peligrosas, tabaco, bebidas
alcohólicas, medicamentos y equipos médicos de diagnóstico.
Adicionalmente, los siguientes productos deben también cumplir con requisitos de
etiquetado: miel; productos textiles, prendas de vestir y sus accesorios; cueros y
pieles curtidas naturales y materiales artificiales con esa apariencia, calzado, así
como los productos elaborados con dichos materiales; productos electrónicos,
eléctricos y electrodomésticos; materiales retardantes e inhibidores de flama y/o
ignífugos; pinturas, tintas, barnices, lacas y esmaltes; productos de Atún y bonito
pre-envasados; alimentos y bebidas no alcohólicas preenvasados; uva de mesa;
bebidas alcohólicas; juguetes; productos de perfumería y belleza preenvasados;
aceites lubricantes para motores a gasolina o a diesel; aguacate y mango.
El Acuerdo de 13 de mayo de 1997 de la Secretaria de Comercio y Fomento
Industrial y sus modificatorios identifican las fracciones arancelarias en las cuales
se clasifican las mercancías cuya introducción al territorio nacional está sujeta al
cumplimiento de normas oficiales mexicanas, cuya finalidad es dar información
comercial y sanitaria.
11. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 24
11.1. Proceso Tradicional de Negociación
La identificación de oportunidades de negocios se establece a partir de la
participación de empresas salvadoreñas en la realización de misiones
exploratorias, ruedas de negocios, presencia en ferias y otros eventos de
exhibición comercial en la República Mexicana.
24
Guía Básica para el Inversionista Extranjero. BANCOMEXT. International Trade Reporter,
México 2000.
Estas actividades permitirán a las empresas conocer factores fundamentales para
negociar: potencial del mercado, competencia local y extranjera, innovación
tecnológica, precios, tendencias de consumo, estrategias de ventas y formas de
pago.
Cuando ya se ha identificado una oportunidad de negocios, el exportador
salvadoreño, conjuntamente con su futuro cliente en México, desarrollará una
negociación que les permita determinar un instrumento para comercializar o
vender sus productos en México.
A continuación se mencionan las modalidades de negociación más usuales en
México, las cuales se podrán elegir de acuerdo con tres criterios fundamentales:
1. La capacidad exportadora de la empresa salvadoreña
2. La naturaleza del producto
3. La capacidad importadora de la empresa mexicana
Las modalidades de compra - venta son:
§ De comisión de ventas en consignación
§ De comisión de depósito aduanero
§ Simple de compra – venta
El esquema se realiza a través de un contrato de representación o importación.
Una empresa salvadoreña suministra y consigna mercancías a una empresa
mexicana autorizada para ello a través del padrón importador, y ésta se obliga a
recibir, depositar y gestionar a su nombre y por cuenta de la empresa salvadoreña
la venta de estas mercancías por lo cual, cobra posteriormente una comisión
(honorarios) o lo que el contrato defina.
Los depósitos aduaneros son almacenes situados dentro del territorio mexicano,
pero similares a una zona franca de carácter comercial y no productivos en donde
pueden radicarse empresas tanto extranjeras como mexicanas. Las empresas
sitúan en estos almacenes un inventario de mercancías y desde ahí gestionan su
venta a las empresas locales distribuidoras de los mismos productos que se
nacionalizan a medida que salga al comprador definido.
Los aranceles son pagados por las empresas mexicanas importadoras en el
momento de la nacionalización de mercancías.
Además la entidad importadora en los contratos de compraventa de mercancías
que suscriba, atenderá a las disposiciones vigentes dictadas en México, por lo que
se está obligada a consignar en dichos contratos los términos y condiciones que
aseguren el cabal cumplimiento del mismo, en particular los siguientes:
§ Fecha y lugar de entrega de las mercancías, así como el documento que así lo
acredite.
§ Precio, moneda y condiciones de pago.
§ Supervisión en origen y destino de la mercancía.
§ Condiciones para el embarque, transportación y el seguro de las mercancías y
plazos de entrega.
§ Calidad, características técnicas, marcas, envases y embalaje a utilizar,
atendiendo a las normas nacionales y/o internacionales.
§ Entrega de los documentos originales y copias necesarias relativas a la
propiedad de la mercancía, conocimiento de embarque y otros de carácter
probatorio, tales como facturas comerciales, certificado de origen, calidad o
análisis.
11.2. Canales de Comercialización y de Distribución
Los canales más utilizados en el Comercio Internacional son los intermediarios, es
decir, el exportador vende al mayorista distribuidor y éste a su vez lo vende al
minorista. Asimismo, puede trabajar directamente el exportador con un minorista.
Para esto se debe considerar una entrega “justo a tiempo" y un seguimiento al
cliente en las etapas de pre y post venta en el mercado mexicano.
De acuerdo con la naturaleza de los productos, se definirá el canal de distribución
que se utilizará y si dicho canal cubrirá todo el país o una zona geográfica
determinada.
Tipos de Intermediarios
§ Importador: Introduce los productos a los Estados Unidos Mexicanos; también
prepara los documentos y el pago de aranceles e impuestos locales necesarios
ante aduanas. Puede o no tomar posesión del producto.
§ Agente: Se dedica a negociar la compra, la venta o ambas, pero no toma
posesión del producto. Es compensado a través de comisiones u honorarios.
§ Mayorista o distribuidor importador: Compra y revende productos a minoristas y
a otros intermediarios pero no al consumidor final, o si lo hacen, generalmente
resulta en volúmenes muy pequeños.
Consideraciones para seleccionar los canales de distribución
Dado que los canales de distribución deben ser determinados por el tipo del
producto y la naturaleza del mercado, ambos son los factores claves que más
afectan la decisión de la selección de canales de distribución. Es importante incluir
al producto en sí, a los intermediarios y a la empresa. Básicamente cuando una
empresa selecciona sus canales de distribución, debe seguir el criterio de las tres
C que son: Control de canal, Cobertura del mercado y Costos.
Consideraciones para seleccionar al intermediario
• Servicios proporcionados por intermediarios: Se deben seleccionar
intermediarios capaces de proporcionar un tipo de distribución que el mismo
exportador no sea capaz de desarrollar por sí mismo.
• Disponibilidad de los intermediarios seleccionados: Pueden no estar disponibles
por el hecho de manejar productos similares de la competencia o que no
muestren interés por el mismo. Por lo tanto, se debe ser muy cuidadoso en
escoger al más idóneo.
• Actitud de los intermediarios hacia las políticas del exportador: En ocasiones la
selección de canales del exportador es muy limitada porque sus políticas de
mercado y comercialización no son aceptadas por algunos intermediarios
locales. Aquí juega la idiosincrasia de cada uno de los negociadores.
Consideraciones para seleccionar al agente aduanero
La integración y comunicación entre el importador y el exportador, o ambos y el
agente aduanal debe de ser muy estrecha, ya que éste es el responsable solidario
de las acciones de su cliente. También la Ley Aduanera define claramente el
marco de operación de estos profesionales, pero hay que tener en cuenta que el
tamaño de la organización aduanera, es reflejo de la eficacia y eficiencia de las
operaciones que se puedan dar en cada caso particular.
Para tal efecto se sugiere considerar los siguientes aspectos:
§ Desarrollo de la Organización y Posición en el Mercado: prestigio en el medio
en proporción a su tamaño; recomendación de sus propios clientes;
actualización y profesionalismo de su organización; especialización en alguna
rama industrial, o adaptabilidad y capacidad de respuesta.
§ Infraestructura: Instalaciones; estructura administrativa: equipo de
telecomunicaciones; modernidad y suficiencia; disponibilidad de equipo de
transporte y mensajería.
§ Servicios y Apoyos Complementarios: Consultoría; gestoría de trámites y
documentos; capacitación; servicios complementarios: financiamiento,
almacenaje, seguridad, otros.
§ Pago de Honorarios y Servicios: Deben de concordar con lo anterior.
§ Localización: Si se encuentra localizado en el Puerto de entrada de la
mercancía, es mucho mejor que si se encuentra en otro lugar del país.
11.3. Técnicas de Mercadeo
El mercadeo de productos en México es difícil y con mucha competencia. Los
mexicanos debido a su cercanía geográfica y los vínculos comerciales que tienen
con los EE.UU. están acostumbrados a campañas de publicidad y mercadeo
agresivas y siempre muy innovadoras. En el caso que los productos sean nuevos
en el mercado o estén establecidos en el mismo es recomendable realizar
campañas de promoción del producto para que este ingrese en la mente del
consumidor. Es importante resaltar que para el caso, la radio juega un papel muy
importante, considerando las distancias geográficas y la recepción que tiene la
radio en la población, además del bajo costo que ofrece frente a otros medios
como la televisión y los periódicos.
Debido a la apertura del mercado mexicano hacia productos tanto americanos
como canadienses, los niveles de calidad que se manejan son extremadamente
exigentes, por tal razón, la relación calidad - precio se mide en todos los
productos. El servicio tanto como la comodidad e identificación que el cliente tenga
con el producto es un punto de partida para crecer y posicionarse en el mercado
mexicano. Las técnicas de seguimiento como el tele-marketing, investigaciones y
promociones son muy comunes para mantener el producto en la mente del
consumidor.
En la actualidad, resulta notoria la utilización de medios novedosos como el
internet y el comercio electrónico, tanto para la promoción de los productos como
para la concreción de negocios.
12. FORMAS DE ORGANIZACION DE LOS NEGOCIOS EN MEXICO25
La legislación mercantil mexicana define seis tipos de sociedades: Anónima (S.A.),
de Responsabilidad Limitada (S. de R.L.), Sociedad en Nombre Colectivo, en
Comandita, en Comandita por Acciones y Cooperativa.
La más frecuente entre los inversionistas extranjeros es la Sociedad Anónima con
sus variantes de capital fijo y variable. Entre sus características destaca que existe
bajo una denominación, se compone exclusivamente de socios y la obligación de
estos se limita al pago de sus acciones.
Los requisitos para su constitución son los siguientes:
§ Que haya dos socios como mínimo y que cada uno de ellos suscriba una
acción por lo menos.
§ Que se muestre en dinero, por lo menos el 20% del valor de cada acción.
§ El capital invertido deberá ser como mínimo cercano a los $ 50,000 pesos
mexicanos (US$ 5,000 al tipo de cambio US$ 1=$10 ).
La diferencia básica entre las modalidades de sociedad anónima consiste en que
la de capital variable puede realizarse cualquier modificación ulterior en la parte
variable del capital social, con solo convocar a asamblea ordinaria de los socios, y
sin necesidad de hacer modificaciones a la inscripción en el Registro Público de la
Propiedad y del Comercio.
La Sociedad de Responsabilidad Limitada, que puede ser también de capital
variable, representa otra posibilidad para invertir en México. Los requisitos para su
constitución son los siguientes:
§ Se requieren 2 socios como mínimo y un máximo de 50.
§ El capital mínimo es de $ 3,000 pesos mexicanos (US$ 300), del cual el 50%
debe ser pagado en el momento de la constitución.
La Asociación en Participación constituye otra forma de llevar a cabo negocios en
México. Es un acuerdo en el que uno o más asociados proporcionan bienes o
servicios a su contraparte, socio directivo, a cambio tiene derecho a participar en
las ganancias de una operación comercial cuyo control estuvo a cargo de este
último.
A
La Sociedad Civil (S.C.) y la Asociación Civil ( .C.) son otras modalidades por
25
Guía Básica para el Inversionista Extranjero. BANCOMEXT.
medio de las que se pueden llevar a cabo actividades en México. Bajo la primera
pueden asociarse proveedores de servicios tales como abogados o contadores, en
tanto que la segunda es la forma de sociedad más empleada por las
organizaciones no lucrativas.
Inscripción al Padrón General de Importadores
Para realizar operaciones de importación, el importador en México deberá estar
inscrito en el Padrón General de Importadores de la Secretaría de Hacienda y
Crédito Público, para ello se procederá a reunir y presentar los siguientes
documentos:
• Solicitud oficial en original y dos copias
• Copia de un comprobante de domicilio fiscal
• Copia de la cédula de identificación fiscal, constancia y aviso de inscripción al
Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
• Copia de las declaraciones anuales de los últimos cuatro años y las
declaraciones complementarias (en su caso)
• Copia de los pagos provisionales del año en curso
Para las empresas que inicien operaciones o se encuentren en período pre-
operativo, deben cumplir los requisitos señalados anteriormente con las siguientes
modalidades:
• Pueden comprobar su domicilio fiscal con la orden de verificación del Registro
Federal de Contribuyentes.
• En relación con las declaraciones de los últimos cuatro años, se debe entregar
copia de la declaración de pago provisional trimestral del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) y de la retención del Impuesto Sobre la Renta (ISR), siempre
que en este último caso tengan obligación de presentarla.
Para realizar el trámite, los documentos señalados anteriormente, deben ser
enviados por mensajería al siguiente domicilio a la Secretaria de Hacienda y
Crédito Público
La resolución al trámite dura aproximadamente dos meses y es importante
mencionar que la vigencia de la inscripción en el Padrón es indefinida, pero la
empresa puede perder su inscripción debido a las siguientes causas:
• Cuando se presenten irregularidades o inconsistencias en el Registro Federal
de Contribuyentes.
• Cuando al fusionarse o escindirse, desaparezcan del Registro Federal de
Contribuyentes.
• Cuando la empresa cambie su denominación o razón social y no actualice su
situación en el Padrón de Importadores.
• Por resolución firme que determine que el contribuyente cometió alguna
infracción relacionada con la importación o exportación de mercancías.
Inscripción al Padrón Sectorial de Importadores
Existen ciertos productos de algunos sectores, que para importarlos se necesita,
además de estar inscrito en el Padrón General de Importadores, registrarse en un
segundo Padrón Sectorial, de acuerdo con el producto o los productos que se
pretenda importar.
Por lo tanto, se deben inscribir al Padrón Sectorial de Importadores, las empresas
establecidas en México que importen productos amparados en los siguientes
sectores:
• Carne y despojos de Cerdo
• Carne, despojos comestibles y huevo de aves
• Frutícola
• Manteca y grasas
• Cerveza
• Vinos y Licores
• Cigarros
• Productos para aseo del hogar
• Hulero
• Lápices
• Madera contrachapada (triplay)
• Pañales
• Textil y confecciones
• Accesorios para la industria del vestido y marroquinería
• Calzado
• Acero
• Industria automotriz
• Bicicletas
• Juguetes
Para obtener el registro en cualquiera de los sectores mencionados, las empresas
interesadas deberán presentar los documentos ya mencionados (para obtener el
Registro en el Padrón General de Importadores), pero además deberá llenar el
formulario correspondiente en original, de manera personal con los siguientes
datos:
• Nombre y razón social del solicitante
• Registro Federal de Contribuyentes
• Domicilio Fiscal
• Domicilio de las bodegas y sucursales en donde mantendrán las mercancías
importadas
• Nombre del sector o sectores en los que desea inscribirse y las posiciones
arancelarias correspondientes
Los documentos mencionados deberán enviarse por mensajería a la
Administración Central de Regulación del Despacho Aduanero, de la
Administración General de Aduanas.
13. ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO AL COMERCIO EXTERIOR
PARA LOS EMPRESARIOS SALVADOREÑOS 26
Existen tres alternativas para generar financiamiento de actividades relacionadas
al comercio exterior ha ser utilizados por los exportadores salvadoreños, estos son
el Programa de Financiamiento Integral al Comercio con Centro América, el
Convenio de Canalización de Recursos derivados del Acuerdo San José y los
Mecanismos de Cooperación instrumentados por México a favor de
Centroamérica, particularmente de El Salvador.
13.1. Programa de Financiamiento Integral al Comercio con Centro América
(Programa FICOCE)27
Desde enero de 2000, el Gobierno de México a través de la Secretaría de
Hacienda y Crédito Público tiene establecido en el Banco Nacional de Comercio
Exterior (BANCOMEXT), el Programa de Financiamiento Integral al Comercio con
Centro América (Programa FICOCE).
El Programa FICOCE permite brindar un mejor apoyo a la relación comercial de
México con los países de Centroamérica al integrar y ampliar los objetivos del
Programa de Financiamiento de Importaciones Centroamericanas, del Programa
de Financiamiento de Importaciones Centroamericanas-Carne de Bovino y del
Convenio de Apoyo a las Exportaciones de México a Centroamérica. En este
sentido, se cuenta con un mecanismo de financiamiento ágil, que coadyuva a
ampliar la integración de México con la región y las relaciones comerciales
bilaterales.
13.2. Convenio de Canalización de recursos derivados del Acuerdo de San
José28
La Secretaría de Hacienda y Crédito Público realizó un análisis de la política
financiera del Acuerdo de San José (ASJ), con el objeto de propiciar una mayor
utilización de los recursos del mismo, coadyuvar a fortalecer la integración
económica entre los países participantes y de éstos con México, así como
aprovechar los recursos disponibles del ASJ para apoyar financieramente
proyectos centroamericanos en el marco del Plan Puebla-Panamá.
26
Fuente: Dirección General de Asuntos Hacendarios Internacionales, Dirección de Asuntos
Hacendarios con América Latina. Secretaría de Hacienda y Crédito Público de México.
27
Las principales características del programa puede verlas en el Anexo 9.
28
Las principales características del Convenio de Canalización de Recursos del ASJ, se pueden
ver en el Anexo 9.
Con los recursos generados a partir del 3 de agosto de 2001, bajo el ASJ por las
compras de petróleo y productos derivados a México29, se otorga financiamiento al
sector público y privado de los países participantes para el apoyo del intercambio
comercial de bienes y servicios no vinculados a proyectos 30, para la ejecución de
estudios y proyectos en los países participantes , y para la ejecución de estudios y
proyectos de inversión del sector privado de los países participantes en México.
El financiamiento se otorga a través del Banco Centroamericano de Integración
Económica (BCIE) y del Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT), así
como cualquier otra institución financiera que sea seleccionada en el futuro por el
Gobierno de México para la intermediación de los recursos del ASJ.
13.3. Mecanismos de Cooperación instrumentados por México a favor de
Centroamérica: Caso El Salvador31
Los fondos que se encuentran disponibles al exportador salvadoreño en este
mecanismo de financiamiento. Contempla el programa de apoyo al sector
productivo de los países beneficiarios, que tienen como fin apoyar la exportación
de bienes primarios, materias primas y servicios mexicanos no asociados a
proyectos.
Las generalidades del mecanismo de cooperación así como los montos de
recursos se presentan a continuación:
Recursos
Destinos
Asignado Disponibilidad Disponibilidad
De los Mecanismos
Centroamérica El Salvador
Recursos
Millones de Dólares
* Primer convenio de cooperación financiera México – BCIE 1/. 107.6 0.0 0.0
Financiamiento de estudios
de desarrollo y promoción * Segundo convenio de Cooperación financiera México -BCIE 2/ 105.4 30.9 1.7
de exportaciones de bienes
y servicios mexicanos. * Addendum al segundo convenio de cooperación financiera México 100.0 25.9 25.9
– BCIE. 3/
* Convenio de Apoyo Financiero para el “Plan de Reconstrucción y 52.9 47.9 14.0
transformación de Centroamérica” México – BCIE. 4/
* Programa de rédito BANCOMEXT - BCIE 120.0 75.5 75.5
Asistencia técnica y * Programa de desarrollo profesional México – BCIE. 2.9 1.4 1.4
capacitación
Total Disponible 181.6 118.5
1/ Los US$ 107.6 millones asignados en el primer convenio de cooperación Financiera México – BCIE se encuentran comprometidos en su totalidad.
2/ Incluye el uso de los fondos para apoyar operaciones de exportación no vinculadas a estudios o proyectos a través del programa de apoyo al sector Productivo.
3/ Estos recursos están disponibles para estudios y proyectos de cualquiera de los países beneficiarios.
4/ Con recursos del segundo convenio México – BCIE y de su Addendum, el gobierno de México y el BCIE Suscribieron el convenio de Apoyo Financiero con el fin
de apoyar a los países centroamericanos que resultaron afectados por el paso del huracán Mitch (El Salvador, Honduras, Guatemala Y Nicaragua)). Del
Total asignado, US$ 41.4 millones corresponden a recursos de los convenios México – BCIE Y US$ 11.5 millones a recursos provenientes del reciclaje de
deuda de Nicaragua con México.
29
Los términos vigentes relacionan de manera directa el porcentaje de generación de recursos
con el precio de venta del crudo, iniciando en 20% de la factura petrolera a partir de un precio
promedio de US$ 15 por barril (por debajo de este precio se cancela la generación de recursos) y
aumentando hasta 25% de esta factura, cuando el precio del crudo es de US$ 27 o más. En el
caso de los productos derivados se aplica el 20% fijo a todas las compras de estos productos .
30
Se financian tanto exportaciones de productos mexicanos a los países participantes, así como
exportaciones de los países participantes a México.
31
Para más detalles ver el Anexo 9.
14. LEGISLACION LABORAL 32
La Ley Federal del Trabajo estipula un máximo de 48 horas de trabajo a la
semana, una jornada diurna de ocho horas y una nocturna de siete. Sin embargo,
la situación normal en las empresas es trabajar entre 40 y 45 horas semanales.
Existe la posibilidad de trabajar horas adicionales a la jornada de trabajo, se
pagarán al doble o triple del salario por hora, de acuerdo con su número. Las
horas extraordinarias dobles no deberán de ser más de nueve a la semana (tres
horas, tres días a la semana). Las que rebasen este número se considerarán
como triples. En el caso de que se labore en días de descanso obligatorio, se
retribuirá cada hora trabajada en tres veces su pago normal.
Los trabajadores que tengan más de un año de servicios disfrutarán de un periodo
anual de vacaciones pagadas, que en ningún caso deberá de ser inferior a seis
días laborables y aumentará en dos días por cada año subsecuente de servicio
hasta llegar a doce días. Después del cuarto año, el periodo de vacaciones se
incrementará en dos días por cada cinco años de servicio.
Asimismo, los trabajadores tendrán derecho a una prima no menor a 25% del
salario correspondiente al periodo vacacional.
En el caso de despido, la empresa pagará al trabajador una indemnización
equivalente a tres meses de su último salario, más 20 días por año de servicio
prestado. Si se trata de una renuncia, la empresa pagará al empleado la parte
proporcional que corresponda de la prima vacacional y del aguinaldo. En el caso
de que el trabajador hubiera laborado más de 15 años de manera ininterrumpida,
el finiquito se incrementará en un monto equivalente a doce días de su último
salario, por cada año de servicio.
Los salarios y las prestaciones se establecen con base en negociaciones
contractuales reglamentadas por la Ley Federal del Trabajo.
Existen dos tipos de contrato: el colectivo que se acuerda entre el sindicato y la
empresa y el individual que implica una relación directa entre el trabajador y el
patrón.
La Ley prevé una revisión anual de los salarios 33, el incremento aprobado no
puede ser inferior al del salario mínimo.
Las prestaciones sociales obligatorias son las contribuciones para el Seguro
Social (IMSS), el Fondo de Vivienda (INFONAVIT) y el Sistema de Ahorro para el
Retiro (SAR), así como los pagos por concepto de prima vacacional, vacaciones y
32
Fuente: Guía Básica del Inversionista. BANCOMEXT.
33
La comisión Nacional de Salarios Mínimos de México establece y revisa cada año el salario
mínimo. En períodos de alta inflación, ese proceso se puede llevar a acebo con mayor frecuencia.
aguinaldo. Estos beneficios representan en promedio un costo para la empresa
equivalente a 29% de los salarios pagados.
• Prestaciones
Prima de Navidad (Aguinaldo): Equivalente a un mes de sueldo.
Vacaciones:
1 año de antigüedad: 6 días
2 años de antigüedad: 8 días
3 años de antigüedad: 10 días
4 años de antigüedad: 12 días
5 a 9 años de antigüedad: 14 días
10 a 14 años de antigüedad: 16 días
15 a 19 años de antigüedad: 18 días
20 a 24 años de antigüedad: 20 días
15. LOGISTICA Y TRANSPORTE34
El intercambio comercial entre El Salvador y México ha sido tradicionalmente por
la vía terrestre en su mayoría, debido a la cercanía geográfica entre ambos países
y al mayor costo que implica las opciones aérea y marítima para el envío de carga.
A continuación se plantean las tres opciones disponibles para desarrollar las
operaciones de transporte, a saber:
Transporte Terrestre
Transporte Marítimo
Transporte Aéreo
15.1. Transporte Terrestre 35:
Debido a la cercanía geográfica que existe entre El Salvador y México y los bajos
costos frente a las opciones marítima y aérea, la opción terrestre se convierte en
la más factible para el transporte de productos.
Dentro de esta opción, existen compañías que ofrecen el transporte terrestre en
contenedores completos y otras que prestan el servicio de consolidado, aunque
ellas están sujetas a que los contenedores se completen para realizar el transporte
de los productos, la desventaja que presentan es que si la compañía no ha
conseguido llenar el contenedor o equipo el exportador debe esperar el tiempo
necesario para hacer efectivo dicha salida, lo que representa una limitante, tanto
34
La información fue proporcionada por la empresa Panalpina, S.A. de C.V., ASETCA, ASAC,
Grupo TACA, DHL El Salvador y TransExpress de El Salvador.
35
En el Anexo 10, se presentan algunas alternativas de empresas que prestan el servicio de
transporte de carga, vía terrestre hacia México, y un listado de Agentes de Carga.
para el flujo comercial como para la competitividad de sus productos en el
mercado mexicano.
Los exportadores a la hora de solicitar dicho servicio, deben estar bien
conscientes del respaldo de la compañía a la que confían sus transportes
terrestres, especialmente en el consolidado, para lo cual también deben
preocuparse de investigar con qué tipo de mercancías y/o productos se está
mezclando el contenedor, para garantizar así, la calidad de sus propios productos.
En cada una de las modalidades, hay facilidades para el transporte de todo tipo y
volumen de carga.
Cabe mencionar que toda la carga que sea enviada por esta vía debe contratar
una póliza de seguro que la cubra de cualquier riesgo.
Ejemplo para establecer una tarifa terrestre:
Los costos del mercado para este tipo de transporte son variados, pero un ejemplo
puede ser el presentado a continuación:
San Salvador / Ciudad Hidalgo
Contenedor 20’ US$ 1,000.00
Contenedor 40’ US$ 1,150.00
Contenedor 45’ US$ 1,250.00
Como puede observarse, la diferencia entre uno de 20’ y uno de 40’ es mínima,
por lo que el exportador tiene la opción de poder maximizar el espacio en el de 40’
siempre acorde con los pedidos u órdenes de compra, que le permitiría la
disminución de sus costos, lo que permitirá mejorar su competitividad en precios
en dicho mercado.
Es de vital importancia que la compañía que se contrate para realizar dicho
transporte tenga una contraparte en México, dado que cuando el contenedor con
el cabezal llega a Cuidad Hidalgo, las leyes no permiten que este mismo cabezal
con placas centroamericanas ingrese a territorio mexicano. Esta situación obliga a
realizar un trasiego que incrementa el tiempo en tránsito y el riesgo a pérdidas, así
como también un mayor costo, dado que se debe pagar una cuadrilla para realizar
dicho cargue y descargue. Si la compañía tiene una contraparte, sólo se traslada
el contenedor del cabezal salvadoreño y se coloca al vehículo con placas
mexicanas, facilitando la operación, el flujo y obviamente el tiempo en tránsito.
Este es un aspecto que los exportadores deben tener bien claro, a la hora de
recibir ofertas “baratas” de servicio.
15.2. Transporte Marítimo
Este tipo de transporte no es recomendable, dados los altos costos asociados y
las mejores oportunidades que ofrece el transporte terrestre, salvo casos
especiales en que sea imperante.
15.3. Transporte Aéreo
El transporte aéreo constituye una opción factible, sobre todo para cargas con
peso y volumen pequeño (muestras comerciales, catálogos de productos y
documentos), este tipo de transporte es el ideal, dado que en el transporte en
general hay un punto de quiebra, por medio del cual, se puede comprobar que no
siempre el transporte aéreo es el más caro, siempre depende del peso/volumen de
la carga y obviamente el tipo de mercancía.
Ejemplo de tarifa aérea:
Envío de carga de dulces, con un peso de 350 Kgs. y un volumen estimado de 1
Metro Cúbico (CBM), los costos del flete serían:
Flete aéreo Tarifa US$/Kg, x 350 Kgs. US$ 378.00
(US$ 1.08)=
Cargo por US$ 0.15/Kg= US$ 52.50
combustible FSC
Corte de guía aérea US$ 25.00
Manejo US$ 25.00
Export Formalities US$ 40.00
Total aproximado, US$ 520.50 + IVA
servicio Aeropuerto /
Aeropuerto=
En el aéreo existen regulaciones que incrementan el costo del flete dependiendo
del tipo de producto que se está exportando, para el caso se puede exponer la
situación de los químicos y/o materiales peligrosos o de manejo especial, asi
como carga sobredimensionada. La ventaja de éste es el menor tiempo en tránsito
en comparación con el terrestre.
Las alternativas para envíos de carga las representan el Grupo Taca,
Transexpress de El Salvador, DHL de El Salvador, entre otras. Cabe destacar que
Mexicana de Aviación inició operaciones en El Salvador a partir del 7 de diciembre
de 2001, lo que permite mayor competencia para el envío de carga hacia el
mercado mexicano.
Grupo Taca (Taca Cargo)
El Grupo Taca tiene dos vuelos diarios hacia México D.F.
Cuadro 15
Tarifas para envíos de carga*
Peso Tarifa (US$)
Menor de 45 kg. 1.40 x kg.
Mayor de 45-Menor de 499 Kg. 1.08 x kg.
Mayor de 500 kg. 0.92 x kg.
* se tiene un pago mínimo de US$ 60.00
Fuente: Elaborado en base a información proporcionada por Taca
Condiciones
• Animales vivos
La tarifa para transportar pollos es equivalente al 200% de la tarifa establecida
para la clase “carga general con peso menor a 45 kilogramos,” con un cobro
mínimo equivalente al 200% del cobro mínimo para esa clase.
La tarifa para otros animales es equivalente al 150% de la tarifa establecida para
la clase “carga general,” con un cobro mínimo equivalente al 150% del cobro
mínimo para esa clase.
• Materiales Peligrosos
La tarifa para el transporte de materiales peligrosos es equivalente al 300% de la
tarifa establecida para “carga general,” más un cobro adicional de US$ 100.00 por
cada número de clasificación para consignaciones que contienen hasta un total de
cinco entradas “UN” en el manifiesto de embarque. Si la cantidad de entradas
excede cinco, el cobro por cada entrada adicional será de US$ 25.00. El cobro
mínimo para un embarque de este tipo es de US$ 180.00.
Todo material designado como peligroso debe ser debidamente empacado e
identificado de acuerdo con las siguientes indicaciones:
- El embarque debe ser claramente etiquetado con el nombre de la persona que lo
envía y la clase del peligro.
- Los materiales deben ser cuidadosamente empacados de acuerdo con las
instrucciones para el tipo de peligro que presentan.
- El embarque debe ser acompañado de una “declaración de materiales
peligrosos”.
• Embarques de Alto Valor
Todo embarque que tiene un valor declarado mayor a US$ 200.00 por kilogramo
será designado de alto valor. La tarifa aplicada será equivalente al 200% de la
tarifa para “carga general con peso menor a 45 kilogramos.” El cobro mínimo será
equivalente al 150% del cobro mínimo para “carga general,” pero en ningún caso
menor a US$ 75.00.
• Materiales Impresos
Las tarifas para el transporte de materiales impresos aplican a:
- Periódicos
- Revistas
- Libros para los no videntes
- Equipos y libros orales para los no videntes
- Libros y Catálogos
La tarifa para embarques que tienen un peso de 5 a 45 kgs. es equivalente al 67%
de la tarifa para “carga general con peso menor a 45 kgs.”
En caso de que el peso del embarque sea suficiente para que califique para “carga
general,” esa tarifa será aplicada si es menor a la que ha sido establecida para
materiales impresos.
• Perecederos
La tarifa para perecederos es equivalente al 200% de la tarifa correspondiente,
dependiendo de la clase de perecedero.
DHL de El Salvador
Tarifa Corporativa (En US$)
Documentos Internacionales
Tarifa Tarifa Tiempo de
1ª Libra Libra Adicional Tránsito
20.00 6.00 48 horas
Muestras Comerciales/Paquetería
Tarifa Tarifa Tiempo de
2 Libras Libra Adicional Tránsito
34.00 6.00 48 horas
* El tiempo de transito es calculado solamente en días hábiles (Lunes-Viernes).
* Todas las muestras comerciales sufren un día adicional de tiempo de transito en la
aduana de cada país cuando esta así lo requiere.
* Tarifas expresadas en dólares.
* Tarifas no incluyen IVA
* Tarifas no aplican para envíos a cobrar al destinatario.
Paquetes de Conveniencia (Jumbo Box – Jumbo Junior) (En US$)
Jumbo Box Jr. Jumbo Box
Hasta 22 Libras Hasta 55 Libras
120.00 200.00
* Para tener derecho a las tarifas de Jumbo Box deberá utilizarse la caja diseñada
para el productor (45 cm x 48 cm)
* Las medidas de la Jumbo Box Junior (41 cm x 34 cm x 25 cm)
* Para solicitar el servicio de Jumbo Box o Junior, deberá llamarse a la oficina para
solicitar una caja, sin costo alguno.
Tarifa Corporativa (En US$)
Exportaciones Carga Expresa
Mas de 45 Kg. Mas de 100 Kg. Mas de 250 Kg.
Tarifa por Kg. Tarifa por Kg. Tarifa por Kg.
6.50 5.50 4.5
* El tiempo de transito de carga, superior a 250 kilos, tarda un día hábil normal de
transito de la paquetería y requiere el uso de una guía aérea por cada 250 kilos.
* Para envíos de 45 kilos en adelante, es indispensable, que la guía venga acompañada de
una factura pro-forma y/o factura comercial, con una descripción completa de los bienes.
Las tarifas correspondientes al servicio Puerta a Puerta, incluyen todo tipo de
gastos relacionados al transporte desde su origen hasta su destino final. Sin
embargo, no incluyen empaque, gastos aduanales, impuestos relacionados al
embarque, gastos de almacenaje y/o bodegaje en el origen o destino.
Servicio Puerta a Puerta y Costo de Trámites (En US$)
Tipos de Tarifa
Trámite
Trámite de importación por póliza 25.00 + IVA
Trámite de exportación temporal 100.00 + IVA
Trámite de póliza de exportación formal 100.00 + IVA
(incluye formulario aduanero y declaración
de mercancías)
Trámite de póliza de exportación formal (1) 100.00 + IVA
(cuando requiera cuarentena)
* Estos costos corresponden única y exclusivamente para el reintegro de gastos en la
Aduana de El Salvador.
* En los casos que se requiera inspección física de la mercadería por parte de las aduanas
para cumplir con el trámite de exportación (temporal o definitiva), se requerirá de
24 horas adicional al tiempo de tránsito normal.
TransExpress de El Salvador
Las tarifas que la empresa presenta son para el envío de documentos y muestras
comerciales a México. El servicio que se ofrece es de mano a mano y con el
tiempo de entrega de 48 horas.
DESTINO DOCUMENTOS
Tarifa Normal Tarifa Especial
(En US$) (En US$)
½ Lb. 1 Lb. Lb. Adic. ½ Lb. 1 Lb. Lb. Adic.
MEXICO DF. - 20.00 5.50 - 20.00 5.50
MEXICO OFF LINE - 25.00 6.50 - 25.00 6.50
* las Tarifas no incluye IVA
DESTINO MUESTRAS
Tarifa Normal Tarifa Especial
(En US$) (En US$)
1 LB. LB. ADIC 1 LB. LB. ADIC.
MEXICO D.F. 25.00 5.50 25.00 5.50
MEXICO OFF LINE 30.00 6.50 30.00 6.50
* las Tarifas no incluye IVA
16. CULTURA DE NEGOCIOS 36
Es frecuente que los empresarios en México, acostumbren a combinar el aspecto
formal de las entrevistas de negocios con actos sociales cuyo objetivo es
demostrar cordialidad hacia su nuevo socio comercial. Por ello, se sugiere que el
exportador invite a almorzar o a cenar al futuro cliente potencial, si nota que el
ambiente que prevalece durante la conversación de negocios es propicio, puede
proponer un evento de esta naturaleza.
Al respecto, es común en México que diversos negocios (grandes y pequeños),
concluyen bajo la atmósfera cordial de un almuerzo o comida de negocios. Esto
significa, para el empresario mexicano, que la nueva relación comercial además
de generar utilidades para su empresa, le permitirá compartir con su nuevo
proveedor ocasionalmente, actividades sociales fuera del esquema rígido propio
de las negociaciones comerciales.
Es importante llevar catálogos (brochures) y muestras del producto ha ser
ofrecido.
16.1. Etica de Negocios
Trato personal a los negocios
Los negocios con mexicanos deben realizarse con el mayor profesionalismo y
conocimiento de las personas con quienes se quiere establecer contactos; con el
objetivo de no subestimarlos y el de estar bien preparado.
Tarjetas de Presentación
Las tarjetas de presentación son fundamentales en México, aún antes de decir el
nombre, los empresarios intercambian sus tarjetas, por esto es muy importante
llevarlas consigo. En lo posible las tarjetas deben llevar dirección de correo
electrónico, preferentemente que no sea de servidores gratuitos (hotmail, yahoo,
etc.) ya que esto causa una impresión de poca seriedad. Se considera que si una
empresa no tiene recursos para tener su propio dominio web, entonces no tiene
recursos para negociar.
Las tarjetas de visita deben ser intercambiadas entre los ejecutivos antes de iniciar
cada negociación, ayudan a que se tenga siempre a la vista el nombre de la
persona con la que están tratando y evitar tener que memorizar los nombres y
cometer posibles errores tanto de nombres como de rangos.
36
Estas apreciaciones se derivan de la visita realizada a México por un técnico de la Dirección
General de Promoción y Relaciones Económicas de la Cancillería, World Trade Almanac 1997,
Doing Business in Mexico, AMCHAM México y documentación proporcionada por BANCOMEXT.
16.2. Reuniones
Puede suceder que una reunión programada con anticipación, sea cancelada a
última hora, esto es normal. Hay que estar preparado para que las reuniones sean
más largas de lo esperado y se presenten constantes interrupciones por llamadas
telefónicas o personas. Mostrar incomodidad por esto se considera de mala
educación.
La mejor hora para establecer una reunión es entre las 10 a.m. y la 1 p.m. o las 4
p.m. y las 6 p.m. Las reuniones empiezan con una conversación ligera y algunas
bromas o comentarios, iniciar la conversación hablando directamente de negocios
es visto como algo rudo.
16.3. Formas de vestir
La vestimenta es vista como signo de respeto hacia sus asociados. En áreas
urbanas se prefiere para los hombres la vestimenta completa (traje). No debe
retirarse el saco o aflojar la corbata hasta que sus anfitriones lo sugieran. Las
mujeres deben utilizar una vestimenta conservadora. En ciudades pequeñas o
pueblos la vestimenta debe ser informal, ya que ropa costosa o vestidos
completos son vistos como ostentación.
16.4. Costumbres
• Si alguien posee un titulo como Licenciado, Doctor, Profesor o Ingeniero,
siempre refiérase a él utilizando el título.
• A los mexicanos les resulta muy difícil contestar con un "No” categórico pues
para ellos conservar la armonía es muy importante. La mejor manera de
resolver esta dificultad es preguntar directamente la opinión que tiene la otra
persona y solicitar claramente sus puntos de vista y opinión para evitar malos
entendidos.
• El almuerzo en México es llamado comida. Los horarios son: el almuerzo o
comida de 2 p.m. a 5 p.m. y la cena varía entre las 7.30 p.m. y 10:00 p.m. Por
su parte, los desayunos de negocios normalmente inician a las 8:00 a.m. y
concluyen máximo a las 10:30 a.m.
17. VIAJES DE NEGOCIOS 37
Es muy importante hospedarse en un hotel de buen nivel, ya que los empresarios
mexicanos juzgan la capacidad económica del empresario extranjero por estos
aspectos. Es probable que el empresario mexicano sugiera una reunión en el hotel
donde se encuentra hospedado, para verificar la categoría del mismo.
Si desea utilizar el servicio de taxis, se deberá utilizar el servicio de los autorizados
por el Aeropuerto (el tiquete se compra dentro del aeropuerto y el costo varía de
acuerdo a la distancia que exista del aeropuerto al hotel). El promedio de demora
es de 30 minutos sin tráfico y 45 minutos con tráfico al centro de la Ciudad de
México.
Las citas se deben hacer con 2 semanas mínimo de anticipación. Cuando es la
primera vez que se solicita una cita se aconseja realizar una presentación o
introducción adecuada de la empresa y su representante, al respectivo Gerente de
Compras o a quien se acuda.
Al igual que en muchos países, en México también existe la inseguridad. Ante ello,
si el empresario realiza una agenda de negocios, por la cual tendrá necesidad de
trasladarse a diversos puntos de una ciudad extensa como México, Guadalajara,
Puebla o Monterrey, se recomienda que negocie directamente contratar un taxi por
hora o por día (aproximadamente el costo por hora es de $ 80 pesos, equivalente
a US$ 9.0), el cual deberá ser del hotel donde se hospeda o de un punto de taxis
reconocido; aunque son más costosos que los taxis que se abordan en la calle, los
riesgos son menores, ya que el empresario se trasladará en un servicio 100%
confiable, con un conductor que sabrá de antemano el itinerario del día, lo cual
permitirá cumplir las citas de negocios con puntualidad, comodidad y menos
estrés.
Si el empresario tiene solamente una o dos citas en el día y no justifica arrendar
un auto por hora o por día, se sugiere utilizar el servicio de un taxi "de sitio", el
cual se solicitará vía telefónica y consiste en un taxi que se envía de una base
cercana, plenamente identificado.
En Ciudad de México, con dificultad, se podrá asistir a más de 3 (tres) citas
diarias; por motivos de horarios y desplazamiento, aunque si planifica bien sus
citas y las sitúa geográficamente cerca, puede hacerlo.
37
Estas apreciaciones se derivan de la visita realizada a México por un funcionario de la Dirección
General de Promoción y Relaciones Económicas, World Trade Almanac 1997, Doing Business in
Mexico, AMCHAM México y documentación proporcionada por BANCOMEXT.
.
17.1. Comunicaciones
México cuenta con una amplia red de transporte aéreo, terrestre y marítima, tanto
para el servicio de carga como de pasajeros. En lo que respecta a la red
ferroviaria, ésta comprende alrededor de 27 mil kilómetros; en lo que se refiere al
transporte aéreo, cuenta con 58 aeropuertos nacionales de los cuales 18 son de
categoría internacional.
El sistema de transporte marítimo mexicano comprende 33 puertos de altura, 31
de cabotaje y pesca y 9 puertos fluviales. Cuenta con diversos puertos
comerciales internacionales situados en las costas del Golfo y del Pacífico, éstos
son: Acapulco, Coatzacoalcos, Ensenada, Guaymas, Lázaro Cárdenas,
Manzanillo, Mazatlán, Progreso, Salina Cruz, Tampico, Topolobampo, Tuxpan y
Veracruz.
El sistema de manejo de carga de los puertos de altura mexicanos, destinados al
comercio internacional, está orientado al manejo de contenedores, mediante la
gradual implementación de grúas para los mismos con carga seca o refrigerada.
Lo anterior, en virtud de los volúmenes crecientes a escala mundial de traslado de
mercancías en esta modalidad de carga.
17.2. Horarios
• El horario de las casas de cambio es de lunes a viernes de 8.30 a.m. a 5 p.m.;
las casas de cambio de los aeropuertos internacionales, funcionan las 24 horas
todos los días.
• El horario de las oficinas del Gobierno, para la atención al público, es de lunes
a viernes de 9 a.m. a 2 p.m. y de 4 p.m. a 6 p.m.
• El horario de servicios bancarios inicia a las 9 a.m. y concluye entre las 3 p.m.
y las 7 p.m., dependiendo de los diversos bancos.
• Las oficinas privadas tienen diversos horarios, dependiendo el tipo de
empresa. Inician actividades a las 8:00 a.m. u 8:30 a.m., sin embargo, es
común que los directivos como Gerentes, Subdirectores y Directores,
comiencen actividades aproximadamente entre las 9 a.m. y las 10 a.m.;
asimismo, dichos funcionarios normalmente trabajan hasta las 7 p.m. u 8 p.m.
17.3. Días Festivos
En México se celebran los siguientes días Festivos.
Días Oficiales de Descanso.
Año Nuevo 1 de Enero
Aniversario de la Constitución de 1917 5 de Febrero
Natalicio de Benito Juárez 21 de Marzo
Jueves Santo 12 de Abril
Viernes Santo 13 de Abril
Día del Trabajo 1 de Mayo
Batalla de Puebla 5 de Mayo
Informe Presidencial 1 de Septiembre
Día de la Independencia 16 de Septiembre
Día de la Raza 12 de Octubre
Día de los Fieles difuntos 2 de Noviembre
Día de la Revolución Mexicana 20 de Noviembre
Día de Nuestra Señora de Guadalupe 12 de Diciembre
Navidad 25 de Diciembre
Nota: Tenga presente que la semana después de Semana Santa, conocida
mundialmente como de Pascua y en México de Asueto, es de vacaciones
colectivas. Por lo tanto, es aconsejable no programar viajes de negocios en esta
época. Tampoco durante los periodos del 20 de julio al 20 de agosto y del 20 de
diciembre al 20 de enero ya que son periodos de vacaciones en México.
18. PROCESO DE INMIGRACION DE LOS EMPRESARIOS 38
La Ley General de Población establece las categorías y requerimientos que deben
cumplir los extranjeros para su ingreso a territorio mexicano.
Un inversionista u hombre de negocios puede viajar a México mediante la
obtención de la visa FM-3, la cual tiene una vigencia de hasta un año, permitiendo
múltiples entradas y salidas del país. Es el permiso de entrada más común para
personas que desean entrar temporalmente a este país por motivos de negocios.
Todos los trámites se deberán realizar ante la Sección consular de la Embajada de
México y son de carácter personal.
Además de este tipo de visa existen otras posibilidades, las cuales se tramitarán
ante la Embajada en San Salvador. Estas son:
• Visas de turismo (el formulario se puede obtener en la embajada de México en
San Salvador).
38
Guía Básica del Inversionista. BANCOMEXT.
• Visa de estudiante (Esta visa se otorga por sesenta días para que al llegar a
México el interesado solicite de inmediato el cambio de calidad migratoria a
estudiante).
• Visa de visitante para asistentes a congresos y cursos académicos (Visa de
transmigrante).
19. REPRESENTACIONES DIPLOMATICAS DE EL SALVADOR Y MEXICO
19.1. Embajada de México en El Salvador
Embajador
Lic. Pablo Ruiz Limón
Agregado Comercial
Lic. Salvador Martínez
Col. San Benito, Calle Circunvalación y Pasaje 12. San Salvador.
Teléfonos: (503) 243-3458 / 243-3190
Fax: (503) 243-0437
Correo Electrónico: embmxdin@inet.uni2.dk
19.2. Embajada de El Salvador en México
Embajador
Lic. Eduardo Cálix
Ministra Consejera
Lic. Bétida Menjivar
Col. Polanco, Calle Temístocles No. 88. Delegación Miguel Hidalgo.
11560 México D.F.
Teléfonos: (525) 281-5723 / 281-5725
Fax: (525) 281-5723
Correo Electrónico: embesmex@webtelmex.net.mx
20. SITIOS WEB CLAVES
http://www.bancomext.com
Esta es la página principal de la entidad encargada de promocionar las
exportaciones de México. Aunque la información está enfocada hacia el
exportador mexicano, se pueden encontrar interesantes temas en cuanto a
perfiles sectoriales, indicadores económicos, estadísticas e información sobre los
tratados de libre comercio.
http://www.inegi.gob.mx
Más de 50,000 series históricas con información económica de México.
Indicadores de coyuntura, datos para todos los sectores económicos, así como
sobre la situación del empleo y desempleo, los precios y el comercio exterior,
entre otros temas. Actualización periódica y oportuna, de acuerdo al Calendario de
Difusión de Información de Coyuntura del INEGI.
http://www.anierm.org.mx
Esta dirección es la página en Internet de la Asociación Nacional de Importadores
y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM). Contiene información
acerca de importadores y exportadores, tratados comerciales entre otros temas.
http://www.banxico.org.mx
Esta es la página oficial del Banco de México, equivalente a nuestro Banco Central
de Reserva; contiene información estadística de indicadores económicos así como
boletines de prensa; política cambiaria y monetaria entre otros.
http://www.shcp.gob.mx
Es la página de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público de México,
proporciona información de los principales indicadores económicos, así como de la
situación presupuestaria y fiscal.
http://lanic.utexas.edu/la/mexico/
Este website diseñado por la Universidad de Texas contiene una de las más
completas listas de links sobre diversos tópicos de México, desde conexiones a
sitios con información general del país hasta recursos sobre arte y humanidades,
pasando obviamente por temas de economía, negocios y gobierno.
http://www.economia-snci.gob.mx
Este es el sitio de la Sub – Secretaría de Negociaciones Internacionales (SNCI), el
cual contiene links para conocer detalladamente los Tratados de Libre Comercio
firmados por México con diferentes naciones; Difusión sobre determinados
estudios; Foros Comerciales Internacionales; Inversión Extranjera; Negociaciones
Comerciales, entre otros.
http://www.economia-snci.gob.mx/Tratados/tratados.htm
Este link de la Sub – Secretaría de Negociaciones Internacionales, donde se
detallan los Tratados Comerciales firmados por México.
http://www.economia-snci.gob.mx/Estad_stica/estad_stica.htm
Esta página de la Secretaria de Economía, permite la consulta por posición
arancelaria de información estadística de importaciones y exportaciones así como
información arancelaria y normativa.
http://www.impi.gob.mx
Es la página del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, allí se encuentra
toda la información relacionada con patentes, marcas, protección a la propiedad
intelectual y a la propiedad industrial, la reglamentación y la legislación asociada
con estos aspectos.
http://www.caaarem.org.mx
Este es el sitio web de la Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales
de la República Mexicana (CAAAREM), esta representa a más de 860 Agentes
Aduanales Profesionales en Comercio Internacional a través de 37 Asociaciones.
En el sitio se puede consultar el Directorio de empresas que están registradas en
la Confederación, así como leyes y manuales en materia aduanal, entre otros.
http://www.aduanas.sat.gob.mx
Este es el sitio oficial de la Aduana de México, en la que se encuentra información
sobre los procesos de exportación e importación mexicanas, así como información
sobre las autorizaciones para registro en el Padrón General de Importadores y los
Padrones Sectoriales, Temas Aduaneros, entre otros.
http://www.minec.gob.sv
Es el sitio web del Ministerio de Economía, en el cual se obtiene información
económica en general y específicamente relacionada a los Tratados de Libre
Comercio suscritos por El Salvador.
http://www.centrex.gob.sv
Este es el sitio web del Centro de Trámites de Exportación (CENTREX), en la cual
se puede acceder a los trámites de exportación en las diferentes instituciones que
están relacionadas con las actividades de exportación (Ventanilla Electrónica);
además, se encuentran tips sobre comercio, Oportunidades de Comercio,
Directorio de Exportadores, entre otros.
http://www.elsalvadortrade.com.sv
Este es el sitio web del Sistema Electrónico de Comercio Exterior, en el cual se
obtiene información sobre Comercio e Inversión, Oportunidades Comerciales,
Indicadores Económicos, Estadísticas de Comercio Exterior, Directorio de
Exportadores e Importadores, entre otros temas.
http://www.bcr.gob.sv
Esta es la página web del Banco Central de Reserva de El Salvador, en la que se
encuentra información económica y financiera del país.
http://www.rree.gob.sv
Este es el web de la Cancillería de El Salvador, en el cual puede acceder a
información económica, comercial y de país, a través del vínculo de Promoción
Económica que se localiza en el sitio.
ANEXOS
ANEXO 1
OPORTUNIDADES COMERCIALES
Cuadro 1
Principales Productos importados por México, provenientes de Centro América,
en los que El Salvador tiene participación
Descripción Sub – Arancel Velocidad de
Partida (%) Desgravación*
1. Los demás circuitos integrados monolíticos 854230 0.00 A
2. Importación de partes para la fabricación de productos 980290 7.56 C10
3. Las demás partes y accesorios de vehículos 870899 0.00 A
4. Las demás manufacturas de plástico 392690 0.00 A
5. Las demás manufacturas de hierro o acero 732690 0.00 A
6. Circuitos impresos 853400 0.00 A
7. Las demás aparatos (Portalámparas) 853690 0.00 A
8. Partes y accesorios de máquinas de la partida 87.71 (de
computadoras) 847330 0.00 A
9. Semiconductores de óxido metálico (tecnología MOS) (Circuitos
Integrados) 854213 0.00 A
10. Motores del tipo de los utilizados para la propulsión de vehículos del
Capítulo 87 840820 0.00 A
11. Las demás consolas para la operación de energía eléctrica 853890 0.00 A
12. Unidades de entrada o salida, aunque incluyan unidades de memoria
en la misma envoltura (Computadoras) 847160 0.00 A
13. Los demás interruptores, seccionadores y conmutadores 853650 0.00 A
14. Partes de aparatos de telefonía o telegrafía 851790 0.00 A
15. Con dieléctrico de cerámica, multicapas (Condensadores Eléctricos)
853224 0.00 A
16. Convertidores estáticos (transformadores eléctricos) 850440 0.00 A
17. Cables provistos de piezas de conexión 854441 7.20 B5
18. Diodos, excepto los fotodiodos y los diodos emisores de luz 854110 0.00 A
19. Las demás manufacturas de caucho vulcanizado 401699 4.20 B7
20. Partes de transformadores eléctricos 850490 0.00 A
21. Los demás medicamentos preparados para usos terapéuticos 300490 1.93 B2
22. Las demás bobinas de reactancia (autoinducción) (transformadores
eléctricos) 850450 0.00 A
23 Los demás artículos de grifería y órganos similares 848180 6.53 B5
24. Camisetas interiores de punto, de algodón 610910 5.80 B3
25. Los demás transistores 854129 0.00 A
* Las categorías de desgravación arancelaria se aplican a la eliminación de aranceles aduaneros por capa una de las partes.
Fuente: Elaborado en base a estadísticas proporcionadas por la Secretaría de Economía de México.
Cuadro 2
Principales Productos que México compra de Centro América, que El Salvador
vende a E.E.U.U., pero no a México
Descripción Sub – Arancel Velocidad de
Partida (%) Desgravación**
1. Aceites de petróleo o de mineral bituminoso, excepto los aceites
crudos 271000 0.00 A
2. Aparatos emisores con aparato receptor incorporado (Radio o Tv) 852520 0.00 A
3. Las demás partes y accesorios para televisores o radios 852990 0.00 A
4. Circuitos integrados híbridos 854240 0.00 A
5. Las demás máquinas robotizadas 847989 0.00 A
6. Cajas de papel o cartón corrugados 481910 1.30 B3
7. Los demás conductores eléctricos para una tensión inferior o igual a 854449 7.20 B5
80 voltios
8. Los demás aparatos de telecomunicación por corriente portadora o
telecomunicación digital 851750 0.00 A
9. Las demás manufacturas de aluminio 761999 4.76 B7
10. Moldes de caucho o plástico para moldeo por inyección o compresión
848071 0.00 A
11. Las demás formas de oro en bruto 710812 0.00 A
12. Los demás instrumentos, aparatos y máquinas de medida o de control
903180 0.00 A
13. Los demás hilos (alambres), trenzas y cables de cobre y aluminio 854459 4.80 B5
14. Los demás desperdicios de baterías 854890 0.00 A
15. Ruedas, sus partes y accesorios, para automóviles 870870 0.00 A
16. Transformadores eléctricos de potencia inferior o igual a 1 Kva. 850431 0.00 A
17. Alambre de cobre 854411 0.00 A
18. Partes de acumuladores eléctricos 850790 0.00 A
19. Las demás manufacturas de cuero natural o cuero regenerado 420500 7.70 B7
20. Partes de ventiladores 841490 0.00 A
21. Los demás ventiladores 841480 0.00 A
22. Cables y demás conductores de eléctricos coaxiales 854420 2.40 B5
23. Preparaciones para sopas, potajes o caldos; sopas, potajes o caldos,
preparados 210410 4.40 C9
24. Cintas magnéticas de anchura superior a 6.5 mm 852313 0.00 A
25. Las demás máquinas y aparatos para empaquetar o envolver
mercancías 842240 2.55 B7
* Las categorías de desgravación arancelaria se aplican a la eliminación de aranceles aduaneros por capa una de las partes.
Fuente: Elaborado en base a estadísticas proporcionadas por la Secretaría de Economía de México.
Definición de las Categorías de Velocidad de Desgravación Arancelaria:
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "A" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán de manera inmediata, de tal forma
que dichos bienes queden exentos de arancel aduanero a partir de la entrada en
vigor del tratado;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "B2" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán de manera inmediata en un único
corte anual a partir del primer día del tercer año de vigencia del tratado;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "B3" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 3 cortes anuales iguales a partir de
la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden exentos de
arancel aduanero a partir del primer día del tercer año de vigencia del tratado. Los
cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero indicado en la columna "tasa
base" correspondiente, dando como resultado el arancel de transición;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "B4" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 4 cortes anuales iguales a partir de
la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden exentos de
arancel aduanero a partir del primer día del cuarto año de vigencia del tratado. Los
cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero indicado en la columna "tasa
base" correspondiente, dando como resultado el arancel de transición;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "B5" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 5 cortes anuales iguales a partir de
la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden exentos de
arancel aduanero a partir del primer día del quinto año de vigencia del tratado. Los
cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero indicado en la columna "tasa
base" correspondiente, dando como resultado el arancel de transición;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "B6" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 6 cortes anuales iguales a partir de
la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden exentos de
arancel aduanero a partir del primer día del sexto año de vigencia del tratado. Los
cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero indicado en la columna "tasa
base" correspondiente, dando como resultado el arancel de transición;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "B7" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 7 cortes anuales iguales a partir de
la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden exentos de
arancel aduanero a partir del primer día del séptimo año de vigencia del tratado. Los
cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero indicado en la columna "tasa
base" correspondiente, dando como resultado el arancel de transición;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "C8" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 8 cortes anuales iguales a partir de
la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden exentos de
arancel aduanero a partir del primer día del octavo año de vigencia del tratado. Los
cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero indicado en la columna "tasa
base" correspondiente, dando como resultado el arancel de transición;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "C9" bajo la columna "categoría" en la lista
de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 9 cortes anuales iguales a partir de
la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden exentos de
arancel aduanero a partir del primer día del noveno año de vigencia del tratado. Los
cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero indicado en la columna "tasa
base" correspondiente, dando como resultado el arancel de transición;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "C10" bajo la columna "categoría" en la
lista de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 10 cortes anuales iguales a
partir de la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden
exentos de arancel aduanero a partir del primer día del décimo año de vigencia del
tratado. Los cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero indicado en la
columna "tasa base" correspondiente, dando como resultado el arancel de
transición;
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "C11" bajo la columna "categoría" en la
lista de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 11 cortes anuales iguales a
partir de la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden
exentos de arancel aduanero a partir del primer día del décimo primer año de
vigencia del tratado. Los cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero
indicado en la columna "tasa base" correspondiente, dando como resultado el
arancel de transición; y
• Los aranceles aduaneros aplicables a los bienes originarios comprendidos en las
fracciones arancelarias identificadas con "C12" bajo la columna "categoría" en la
lista de desgravación de cada Parte, se eliminarán en 12 cortes anuales iguales a
partir de la entrada en vigor del tratado, de manera que dichos bienes queden
exentos de arancel aduanero a partir del primer día del décimo segundo año de
vigencia del tratado. Los cortes anuales se aplicarán sobre el arancel aduanero
indicado en la columna "tasa base" correspondiente, dando como resultado el
arancel de transición.
ANEXO 2
PRECIOS ESTIMADOS
RESOLUCION que reforma a la resolución que da a conocer el anexo de la diversa
que establece el mecanismo para garantizar el pago de contribuciones en
mercancías sujetas a precios estimados por la Secretaría de Hacienda y Crédito
Público, publicada el 6 de junio de 2001.
Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos
Mexicanos.- Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
Con fundamento en los artículos 16 y 31 fracción XXV de la Ley Orgánica de la Administración Pública Federal;
42 fracción VI del Código Fiscal de la Federación; 36 fracción I inciso e), 43, 86-A fracción I, 144 fracción XIII y 158
de la Ley Aduanera y 1o., 4o. y 6o. fracción XXXIV del Reglamento Interior de la Secretaría de Hacienda y Crédito
Público, esta Secretaría resuelve expedir la siguiente:
RESOLUCION QUE REFORMA A LA RESOLUCION QUE DA A CONOCER EL ANEXO DE LA DIVERSA QUE
ESTABLECE EL MECANISMO PARA GARANTIZAR EL PAGO DE CONTRIBUCIONES EN MERCANCIAS
SUJETAS A PRECIOS ESTIMADOS POR LA SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDITO PUBLICO, PUBLICADA
EN EL DIARIO OFICIAL DE LA FEDERACION EL 6 DE JUNIO DE 2001
PRIMERO.- Se adicionan las siguientes fracciones arancelarias al Anexo de la diversa que establece el
mecanismo para garantizar el pago de contribuciones en mercancías sujetas a precios estimados por la Secretaría
de Hacienda y Crédito Público, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 6 de junio
de 2001:
FRACCION DESCRIPCION UNIDAD PRECIO
ARANCELARIA COMERCIAL ESTIMADO
(DOLARES E.U.A.
POR UNIDAD
COMERCIAL)
2815.20.02 Hidróxido de potasio sólido. Kg 0.677
6115.91.01 De lana o pelo fino. Par 1.260
SEGUNDO.- Se modifica el precio estimado, así como el texto de la subclasificación de diversas fracciones
arancelarias contenidas en el Anexo de la diversa que establece el mecanismo para garantizar el pago de
contribuciones en mercancías sujetas a precios estimados por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, publicado
en el Diario Oficial de la Federación el 6 de junio de 2001:
FRACCION DESCRIPCION UNIDAD PRECIO
ARANCELARIA COMERCIAL ESTIMADO
(DOLARES E.U.A.
POR UNIDAD
COMERCIAL)
2847.00.01 Peróxido de hidrógeno (agua oxigenada),
incluso solidificada con urea.
a) Base 35%. Kg 0.280
b) Base 50%. Kg 0.400
c) Base 70%. Kg 0.560
6401.10.01 Calzado con puntera metálica Par 29.645
de protección.
6402.20.01 Calzado con la parte superior de tiras o
bridas fijas a la suela por tetones (espigas).
a) De la talla mexicana inferior a 19. Par 1.980
b) Las demás tallas mexicanas. Par 4.932
6402.91.01 Que cubran el tobillo.
a) De la talla mexicana inferior a 19. Par 11.050
b) Las demás tallas mexicanas. Par 18.202
6402.99.01 Sandalias y artículos similares de plástico,
cuya suela haya sido moldeada en una
sola pieza.
a) De la talla mexicana inferior a 19. Par 1.800
b) Las demás tallas mexicanas. Par 3.800
6402.99.02 Reconocible como concebido
exclusivamente para la práctica de tenis,
basketball, gimnasia, ejercicio y similares,
excepto el que tenga una banda o
aplicación similar pegada o moldeada a la
suela y sobrepuesta al corte.
a) De la talla mexicana inferior a 19. Par 5.950
b) Las demás tallas mexicanas. Par 12.435
6403.40.01 Los demás calzados, con puntera metálica Par 38.821
de protección.
6403.59.01 Calzado para hombres o jóvenes, de Par 37.000
construcción “Welt”.
6403.91.99 Los demás.
a) De la talla mexicana superior o igual a Par 14.000
19 e inferior a 23.
FRACCION DESCRIPCION UNIDAD PRECIO
ARANCELARIA COMERCIAL ESTIMADO
(DOLARES E.U.A.
POR UNIDAD
COMERCIAL)
b) Las demás tallas mexicanas. Par 29.248
6403.99.02 Reconocible como concebido
exclusivamente para la práctica de tenis,
basketball, gimnasia, ejercicio y similares,
excepto lo comprendido en la fracción
6403.99.01.
a) De la talla mexicana inferior a 19. Par 9.340
b) Las demás tallas mexicanas. Par 16.679
6403.99.03 Calzado para hombres o jóvenes, excepto Par 23.514
lo comprendido en las fracciones
6403.99.01 y 02.
6403.99.04 Calzado para mujeres o jovencitas, Par 12.631
excepto lo comprendido en las fracciones
6403.99.01 y 02.
6403.99.05 Calzado para niños o infantes, excepto lo Par 14.000
comprendido en las fracciones 6403.99.01
y 02.
6404.19.99 Los demás.
a) De la talla mexicana inferior a 19. Par 3.000
b) Las demás tallas mexicanas. Par 6.262
6404.20.01 Calzado con suela de cuero natural o
regenerado.
a) De la talla mexicana inferior a 19. Par 11.890
b) Las demás tallas mexicanas. Par 24.810
6405.10.01 Con la parte superior de cuero natural
o regenerado.
a) Con suela de madera o corcho. Par 24.253
b) Los demás. Par 10.593
6405.20.99 Los demás.
a) De la talla mexicana inferior a 19. Par 2.000
b) Las demás tallas mexicanas. Par 3.746
6406.20.01 Suelas y tacones, de caucho o de plástico. Kg 4.888
7010.94.01 Inferior o igual a 0.15 l.
FRACCION DESCRIPCION UNIDAD PRECIO
ARANCELARIA COMERCIAL ESTIMADO
(DOLARES E.U.A.
POR UNIDAD
COMERCIAL)
a) Envases de vidrio para la industria Kg 1.900
farmacéutica con capacidad inferior o igual
a 0.15 litros.
b) Los demás envases de vidrio con Kg 2.400
capacidad inferior o igual a 0.15 litros.
8205.59.01 Punzones.
a) Puntos para marcar, excepto marcador
de golpe de número y letra.
a.1) De ¼ ”. Pza. 0.728
a.2) De 5/16”. Pza. 0.738
a.3) De 3/8”. Pza. 0.975
a.4) De 7/16”. Pza. 1.036
a.5) De 1/2”. Pza. 1.203
b) Botadores rectos.
b.1) De 1/4” por 3/32”. Pza. 0.899
b.2) De 5/16” por 1/8”. Pza. 0.889
b.3) De 5/16” por 5/32”. Pza. 1.078
b.4) De 3/8” por 3/16”. Pza. 1.105
b.5) De 1/2” por 1/4”. Pza. 1.367
c) Punzón guía y botador corto.
c.1) De 1/4”. Pza. 1.394
c.2) De 5/16”. Pza. 1.632
c.3) De 3/8”. Pza. 1.712
c.4) De 1/2”. Pza. 1.783
d) Punzón guía y botador largo.
d.1) De 1/4”. Pza. 2.763
d.2) De 5/16”. Pza. 2.823
d.3) De 3/8”. Pza. 2.903
d.4) De 7/16”. Pza. 2.835
d.5) De 1/2”. Pza. 3.124
8205.59.02 Paletas (cucharas) de albañil.
a) Cucharas o paletas de albañil, no
terminadas o incompletas.
a.1) De largo igual o superior a 152 mm Pza. 1.778
(6 pulgadas), e inferior a 229 mm
(9 pulgadas).
FRACCION DESCRIPCION UNIDAD PRECIO
ARANCELARIA COMERCIAL ESTIMADO
(DOLARES E.U.A.
POR UNIDAD
COMERCIAL)
a.2) De largo igual o superior a 229 mm Pza. 1.924
(9 pulgadas), e inferior a 254 mm
(10 pulgadas).
a.3) De largo igual o superior a 254 mm Pza. 2.017
(10 pulgadas), e inferior a 279 mm (11
pulgadas).
a.4) De largo igual o superior a 279 mm Pza. 2.137
(11 pulgadas).
b) Cucharas o paletas para albañil,
terminadas o completas.
b.1) De largo igual o superior a 152 mm Pza. 2.487
(6 pulgadas), e inferior a 229 mm
(9 pulgadas).
b.2) De largo igual o superior a 229 mm Pza. 2.694
(9 pulgadas), e inferior a 254 mm
(10 pulgadas).
b.3) De largo igual o superior a 254 mm Pza. 2.829
(10 pulgadas), e inferior a 279 mm
(11 pulgadas).
b.4) De largo igual o superior a 279 mm Pza. 3.002
(11 pulgadas).
TERCERO.- Se modifica el texto de la subclasificación de las descripciones de las siguientes fracciones
contenidas en el Anexo de la diversa que establece el mecanismo para garantizar el pago de contribuciones en
mercancías sujetas a precios estimados por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, publicado en el Diario
Oficial de la Federación el 6 de junio de 2001:
FRACCION DESCRIPCION UNIDAD PRECIO
ARANCELARIA COMERCIAL ESTIMADO
(DOLARES E.U.A.
POR UNIDAD
COMERCIAL)
8472.90.99 Los demás.
a)Perforadoras de más de 3 y hasta 100
perforaciones, con separación entre ....... ..........
perforaciones de 1 mm a 700 mm y con
diámetro de perforación de 1 mm a
15 mm.
8301.10.01 Candados.
FRACCION DESCRIPCION UNIDAD PRECIO
ARANCELARIA COMERCIAL ESTIMADO
(DOLARES E.U.A.
POR UNIDAD
COMERCIAL)
a)Candados de acero y aleaciones
ferrosas, latón y aleaciones de cobre y
aleación de zinc, excepto los concebidos ....... .......
exclusivamente para bicicleta y
motocicleta (ej. candados de cadena o
cable de acero, con cerradura
automática o semiautomática), así como
los bastones antirrobo para automóvil
(de volante).
.................................................................... ........ ..............
9505.10.01 Arboles artificiales para fiestas de navidad. ....... .......
DISPOSICION TRANSITORIA
UNICO.- La presente Resolución entrará en vigor al día siguiente de su publicación en el Diario Oficial de la
Federación.
Atentamente
Sufragio Efectivo. No Reelección.
México, D.F., a 23 de enero de 2002.- En ausencia del C. Secretario de Hacienda y Crédito Público y del C.
Subsecretario del Ramo, y con fundamento en el artículo 105 del Reglamento Interior de esta Secretaría, el
Subsecretario de Ingresos, Rubén Aguirre Pangburn.- Rúbrica.
ANEXO 3
PARTICPACION EN FERIAS
Selección de Ferias
El costo de participar en ferias debe considerarse una inversión de largo plazo, para
presentar la empresa a potenciales clientes, hacer contactos para el futuro y aprender
más sobre las variables del mercado, consumidores y productos. Los exportadores
nuevos pueden no generar altas ventas, pero sí recabar información que les permita
desarrollar su producto y estrategia de comercialización.
Una vez que se han seleccionado las ferias, se debe contactar a los organizadores para
obtener información detallada de cada evento.
Otros aspectos a considerar
§ Audiencia
¿Quién visita la feria? ¿Está abierta al público o sólo a profesionales del sector?
¿Quiénes exhiben en la feria? ¿Está buscando una feria que se concentra en zonas
geográficas y varios productos, o un show de un producto específico?
§ Estadísticas
¿Cuántas personas asistieron la feria en su versión pasada? ¿Qué tipos de personas
eran? ¿Qué volumen de negocio fue realizado? ¿Cuántos expositores hubo? ¿Qué tan
grande es el espacio de exhibición? ¿Cuál fue el porcentaje de visitantes extranjeros y
estadounidenses?
Una vez que se haya decidido participar en una feria, hay que reservar, y en algunos
casos, prepagar el espacio con varios meses de anticipación, de preferencia hacerlo
antes de seis meses, ya que de otra forma no se podría disponer del espacio necesario
o adecuado dentro de la feria.
§ Específicos
¿Quiénes son los expositores más grandes? ¿Hay alguna publicación o asociación
relacionada con al feria? ¿ En qué tipo de productos se enfoca la feria? ¿Cada cuánto
tiempo se realiza? ¿Se hace siempre en la misma ciudad? ¿Cuánto cuesta participar?
¿Cuánto cuesta un espacio? ¿Hay eventos anexos? ¿Cuáles son sus costos?
Tareas como expositor
§ Establecer su objetivo de venta, desarrollar productos, posicionarse y vender una
imagen a los potenciales clientes, reunir información de la industria.
§ Revisar las condiciones de participación de la feria, prestando especial atención a
los horarios y regulaciones, cláusulas de pago, envío de muestras, regulaciones de
los sindicatos.
§ Recalcar las ventajas de sus productos a través de publicaciones y folletos en
inglés. Es una buena idea publicar, en las revistas del medio, que los productos se
encontrarán presentes en cierto evento, además de utilizar las medios escritos que
se distribuyen al interior del evento.
§ Diseñar el stand cuidadosamente, pues se tiene sólo unos segundos para captar la
atención de los participantes.
§ Contar con suficiente material gráfico. Se debe tener todo el material que necesita a
mano, como tarjetas de presentación, folletos, etc.
§ Planear cuidadosamente los discursos de venta de los productos en exhibición.
§ Estudiar las regulaciones de importación para los productos que se exhiben.
Recomendaciones para antes de viajar a una feria
§ Reserve el vuelo y el hotel con la debida anticipación. Cuando la feria es importante,
es muy común que los hoteles estén reservados con varios meses de anticipación.
§ Se debe considerar la forma de movilización hacia la feria, pues algunos centros de
eventos se encuentran alejados de las ciudades.
§ Se debe prestar atención a la estación climática en que se realiza la feria.
§ Si la feria se realiza en un país con un país donde no se hable el español, debe
considerarse lo siguiente: Contratación de un intérprete, Materiales impresos en
inglés, para los términos técnicos debe utilizarse un servicio profesional de
traducciones, usar tarjetas de presentación bilingües y añadir el código del país
(503).
§ Considerar la necesidad de salones especiales o salas de conferencias, en caso
afirmativo, contactar al hotel donde se hospeda o algunos sitios donde se prestan
los servicios de renta de salones y equipo.
§ Contactar a la gente con la cual le interesa reunirse antes de la feria.
Durante la Feria
§ La forma de vestir puede ser formal, pero cómodo. A veces hay que caminar mucho.
§ Inmediatamente después de cada contacto, se puede tomar nota a efectos de tener
en cuenta lo más importante de cada conversación de negocios que se haga.
§ Se recomienda llegar por lo menos un día antes de la feria, para orientarse,
confirmar reuniones, descansar y revisar el stand.
Después de la Feria
§ En la semana después de la feria, se recomienda enviar faxes y cartas a los
principales contactos hechos, para agradecer la visita al stand y para solicitar más
información.
§ Escribir un reporte de la participación en la feria, en el que se debe evaluar si se
cumplieron los resultados esperados
FERIAS INTERNACIONALES EN MEXICO
Sector Lugar Fecha Información
Telecomunicaciones México 12 al 15 de febrero http://www.expocomm.com.mx
Calzado México 13 al 15 de febrero http://www.expocalza.com.mx
Muebles Guadalajara 13 al 16 de febrero http://www.expo-guadalajara.com.mx
Manufactura Monterrey 26 al 28 de febrero http://www.expomanufactra.com.mx
Papelería México 5 al 7 de marzo http://www.expopapeleria.com.mx
Comercio Exterior Guadalajara 7 al 9 de marzo http://www.expo-guadalajara.com.mx
Química y Biotecnologia México 18 al 21 de marzo info@dechema.de
Artesanal Guadalajara 30 de mayo al 2 junio http://www.expo-guadalajara.com.mx
Lácteos Guadalajara 12 al 14 de junio http://www.expo-guadalajara.com.mx
Industrial Guadalajara 28 al 30 de agosto http://www.expo-guadalajara.com.mx
Transporte Expo Santa Fe - México noviembre http://www.expoitransporte.com.mx
Arte Guadalajara 30 nov. Al 8 de dic. http://www.expo-guadalajara.com.mx
13 al 16 de
Textil Puebla - México noviembre cam_textil@infosel.net.mx
Fuente: Elaboración propia basado en información obtenida en sitios web de México.
ANEXO 4
REQUISITOS POR PRODUCTOS
PRODUCTOS Solicitud de Copia de Resolución Resolución Original Constancia Original y Certificado Original Original Fotocopia
Para todos los casos y Exportación Factura Ministerio Ministerio Certificado Inspección Copia de CITES Constancia Constancia Certificado
dependiendo el país hasta Comercial de Hacienda de de Salud de permiso de Original y de de de uso y
el cual se realice la (2) Economía extendido productos Exportación Copia Tratamiento Tratamiento libre venta
exportación, debe anexar (2) por Medico de Origen del Consejo (2) Químico Químico del MAG
certificado de origen Veterinario Animal Salvad. del (3) (3)
(4) (2) Café (2)
Animales Vivos (1) X X X
Excepciones:
Fauna Silvestre X X X
Productos y
Subproductos de Origen
Animal
Excepciones:
Carne Porcina y Bovina X X X
Productos Lácteos (4) X X X X
Carnes de Aves X X X
Despojos comestibles de X X X X
Aves de Corral Muertas
Productos y
Subproductos de Origen
Animal
Excepciones:
Plantas Ornamentales X X X
Flora Silvestre X X X
Azúcar X X X
Café X X X
Cereales: Arroz, Frijol, Maíz
Productos Pesqueros X X X
Maquinaria y Equipo
Re-exportaciones, X X X
Devoluciones y prod. Que
clasifican en el Cap. 84
Textiles
Maquila X X
Maquila con cuota (5) X X
Agroquímicos y Químicos X X
Biológicos (6)
Otros productos X X
(1) En caso de animales que salgan del país para ser exhibidos en Ferias, será necesario presentar la carta de invitación.
(2) Deberá presentarse en original, copia o fotocopia.
(3) Cuando el producto tuviere tratamiento químico.
(4) Se necesita análisis micro biológicos de laboratorio para exportaciones hacia los EE.UU. En el cual deberá aparecer que el producto este libre de Salmonella spp, sthapylococcus aureu, E. coli, coliformes fecales. Los productos elaborados
con leche sin proceso de pasteurización, esterilización o equivalente deberán tener un mínimo de 60 días de maduración ( quesos ). Los productos deben estar debidamente empacados y etiquetados, con el objeto de mantener la calidad y
poder deducir responsabilidades, y los que ameriten mantenerse en cadena fría tendrán que ser transportados higiénicamente.
(5) Deberá anexar original y dos copias o fotocopias de Facturas Comercial y presentar la Resolución de la Oficina de Cuotas de EXPORTEX ( solo para primera ves ).
(6) Deberá anexar original de Factura Comercial para colocar el visado y copia de Certificado de Uso y Libre Venta del MAG.
Fuente: Centro de Trámites de Exportación (CENTREX)
ANEXO 5
DOCUMENTOS QUE SE DEBEN PRESENTAR
ANEXOS A LA SOLICITUD DE EXPORTACION
• Solicitud de Exportación, debidamente llena.
• Una copia o fotocopia de Factura Comercial (valores en US$). Si la
exportación es de prendas textiles sujeta a cuota, deberá anexar la
original y dos copias o fotocopias. Si es de productos agroquímicos o de
uso veterinario deberá anexar original y copia.
• Original de Certificación extendida por un Médico Veterinario, para los
productos y subproductos de origen animal.
• Original de Constancia de Tratamiento Químico, cuando lo hubiere para
plantas ornamentales.
• Copia o fotocopia de Resolución extendida por la Institución respectiva,
cuando el producto lo requiera.
• Copia de Constancia de Inspección de Productos de Origen Animal
(IPAO), para la exportación de carnes.
• Pre-certificación original, emitida por la Dirección General de Sanidad
Vegetal y Animal, si exporta granos básicos.
• Fotocopia del Certificado de Libre Venta, emitido por la Dirección
General de Sanidad Vegetal y Animal, si exporta productos
agroquímicos y de uso veterinario.
• Original y copia rosada del permiso del Consejo Salvadoreño del Café,
para exportaciones de café.
• Juego original y una fotocopia del Certificado CITES, para exportaciones
de flora y fauna silvestre.
• Original de Análisis Bacteriológico, para exportación de productos
lácteos, hacia Estados Unidos.
• Certificado de Origen y la Declaración de Origen con sus respectivos
instructivos de llenado. Dichos documentos son utilizados dentro del
Tratado de Libre Comercio con México, por lo que deben acompañarse
a la Declaración de Mercancías de Exportación junto con los demás
documentos pertinentes. En vista de que estos Formatos son de libre
reproducción, no requieren de visado o autorización por parte de
ninguna Entidad pública o privada (Ver Anexo 6).
Cuando el productor y exportador del bien son la misma persona,
únicamente se llena el Certificado de Origen. Cuando se trata de
distintas personas, el productor deberá llenar la Declaración de Origen y
el exportador completará el Certificado sobre la base de lo declarado por
el productor.
Nota:
No será necesaria la autorización de Declaración de Mercancías,
para las exportaciones menores de US$ 5,000.00, salvo que la
naturaleza del producto requiera otros documentos extendidos por el
CENTREX (Certificados de Origen y Sanitarios) o que el producto
tenga algún control especial, de acuerdo al listado que se encuentra
al dorso.
ANEXO 6
FORMATOS DE CERTIFICADO Y DECLARACION DE ORIGEN39
• Del sitio web del Ministerio de Economía de El Salvador se puede bajar e
imprimir los formatos para el Certificado de Origen y la Declaración de Origen
con sus respectivos Instructivos de llenado. Dichos documentos son utilizados
dentro del Tratado de Libre Comercio con México, por lo que deben
acompañarse a la Declaración de Mercancías de Exportación junto con los
demás documentos pertinentes.
§ En vista de que estos Formatos son de libre reproducción, no requieren de
visado o autorización por parte de ninguna Entidad pública o privada.
§ Cuando el productor y exportador del bien son la misma persona, únicamente
se llena el Certificado de Origen. Cuando se trata de distintas personas, el
productor deberá llenar la Declaración de Origen y el exportador completará el
Certificado sobre la base de lo declarado por el productor.
39
Pueden obtenerse e imprimirse en el sitio web del Ministerio de Economía:
http://www.minec.gob.sv/formatos_de_certificado_y_declar.htm
Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y
las Repúblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras
Certificado de Origen
(Instrucciones anexas)
Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde.
1. Nombre y domicilio del exportador: 2. Periodo que cubre:
Teléfono: Fax: D M A D M A
Desde: ____/___/______/ Hasta: ____/____/______/
Número de Registro Fiscal:
3. Nombre y domicilio del productor: 4. Nombre y domicilio del importador:
Teléfono: Fax: Teléfono: Fax:
Número de Registro Fiscal: Número de Registro Fiscal:
5. Descripción del (los) bien(es) 6. Clasificación 7. Criterio para 8. Productor 9. País de
arancelaria trato preferencial Origen
10. Observaciones:
11. Declaro bajo protesta de decir verdad o fe de juramento que:
- Los bienes s on or iginar ios del ter r itor io de una o más de las Par tes , s alv o lo es tablec ido en los párr af os 10( a) , 11(a) o 12( a) del A nex o 3- 04( 5)
del Tr atado, c umplen c on los requis itos de or igen que les s on aplic ables c onf or me al Tr atado y no han s ido objeto de pr oc es amiento ulter ior o de
c ualquier otr a oper ac ión f uer a de los terr itor ios de las Par tes , s alv o en los cas os per mitidos en el ar tíc ulo 6- 17 del Tr atado.
- La inf or mac ión c ontenida en es te doc umento es v erdader a y ex ac ta y me hago r es pons able de compr obar lo aquí dec lar ado. Es toy c onsc iente
que s er é r es pons able por c ualquier dec lar ac ión f als a u omis ión hec ha en o r elac ionada c on el pr es ente doc umento.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente
certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera
afectar la exactitud o validez del mismo.
Este certificado consta de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos.
Firma del exportador: Empresa:
Nombre: Cargo:
Fecha: D M A Teléfono: Fax:
____/___/______/
Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y
las Repúblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras
Certificado de Origen
Hoja anexa
Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde.
5. Descripción del (los) bien(es): 6. Clasificación 7. Criterio para 8. Productor 9. País de Origen
arancelaria trato preferencial
Firma del exportador: Número de hoja anexa
Nombre:
Instructivo para el llenado del Certificado de Origen
Para efectos de obtener trato arancelario preferencial, este documento deberá ser
llenado a máquina o con letra de imprenta o molde en forma legible y completa por
el exportador del bien o bienes sin borrones, tachaduras o enmiendas y en caso
de requerir mayor espacio deberá utilizar la hoja anexa del certificado de origen. El
importador deberá tener en su poder este documento al momento de presentar el
pedimento o declaración de importación.
Campo 1: Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el domicilio (incluyendo ciudad y país), el número de
teléfono, el número de fax y el número del registro fiscal del exportador. El número del registro fiscal será en:
México: la clave del Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
El Salvador: el Número de Identificación Tributaria (NIT)
Guatemala: el Número de Identificación Tributaria (NIT)
Honduras: el Registro Tributario Nacional (RTN)
Campo 2: Deberá llenarse sólo en caso de que el certificado ampare varias importaciones de bienes idénticos a los descritos
en el Campo 5, que se importen a alguna de las Partes del Tratado en un periodo específico no mayor de 12
meses (periodo que cubre). “DESDE” deberá ir seguida por la fecha (Día/Mes/Año) a partir de la cual el certificado
ampara el bien descrito (esta fecha puede ser anterior a la fecha de firma del certificado). “HASTA” deberá ir
seguida por la fecha (Día/Mes/Año) en la que expira el periodo que cubre el certificado. Las importaciones de
cualquiera de los bienes amparados por el certificado deberán efectuarse dentro de las fechas indicadas.
NOTA: No llenar este campo para:
1) envío único; o
2) bienes importados conforme a los Niveles de Flexibilidad Temporal (NFT). (Véase campo 10).
Campo 3: Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el domicilio (incluyendo ciudad y país), el número de
teléfono, el número de fax y el número del registro fiscal del productor, tal como se describe en el Campo 1. En
caso de que el certificado ampare bienes de más de un productor, señale: “VARIOS” y anexe una lista de los
productores, incluyendo el nombre completo, la denominación o razón social, el domicilio (incluyendo ciudad y
país), el número de teléfono, el número de fax y el número del registro fiscal, haciendo referencia directa al bien
descrito en el Campo 5. Cuando se desee que la información contenida en este campo sea confidencial, deberá
señalarse: “DISPONIBLE A SOLICITUD DE LA AUTORIDAD COMPETENTE”. En caso de que el productor y el
exportador sean la misma persona, señale: “IGUAL”.
Campo 4: Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el domicilio (incluyendo ciudad y país), el número de
teléfono, el número de fax y el número del registro fiscal del importador, tal como se describe en el Campo 1.
Campo 5: Proporcione una descripción completa de cada bien. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada para
relacionarla con la descripción del bien contenida en factura, así como con la descripción que le corresponda al
bien en el Sistema Armonizado (SA). En caso de que el certificado ampare una sola importación de bienes,
deberá indicarse el número de factura, tal como aparece en la factura comercial. En caso de desconocerse,
deberá indicarse otro número de referencia único, como el número de orden de embarque, el número de orden de
compra o el conocimiento de embarque.
Campo 6: Para cada bien descrito en el Campo 5, indique los seis dígitos correspondientes a la clasificación arancelaria del
SA. En caso de que el bien esté sujeto a una regla específica de origen que requiera una descripción del bien más
detallada que al nivel de seis dígitos (es decir, seis dígitos más “aa”, o “bb”, ,etc.), de conformidad con el Anexo 6-
03 (Reglas específicas de origen) del Tratado, deberá identificar la fracción arancelaria específica de la Parte
importadora señalada en la Sección C (Nuevas fracciones arancelarias) del referido Anexo.
Campo 7: Para cada bien descrito en el Campo 5, indique el criterio (desde la A hasta la F) aplicable. Las reglas de origen
se encuentran en el capítulo VI (Reglas de origen) y en el Anexo 6-03 (Reglas específicas de origen) del Tratado.
Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada bien debe cumplir con alguno de los siguientes
criterios:
Criterios para trato preferencial.
A: El bien es obtenido en su totalidad o producido enteramente en territorio de una o más de las Partes (Véase
el artículo 6-03.1(a) del Tratado).
B: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes a partir exclusivamente de materiales que
califican como originarios de conformidad al capítulo VI (Reglas de origen) del Tratado. (Véase el artículo 6-
03.1(b) del Tratado).
C: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes a partir de materiales no originarios que
cumplen con un cambio de clasificación arancelaria y otros requisitos, según se especifica en el Anexo 6-03
(Reglas específicas de origen) y cumple con las demás disposiciones aplicables del capítulo VI (Reglas de
origen) del Tratado. (Véase el artículo 6-03.1(c) del Tratado).
D: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes a partir de materiales no originarios que
cumplen con un cambio de clasificación arancelaria y otros requisitos, y el bien cumple con un valor de
contenido regional (VCR), según se especifica en el Anexo 6-03 (Reglas específicas de origen), y con las
demás disposiciones aplicables del capítulo VI (Reglas de origen) del Tratado. (Véase el artículo 6-03.1(d)
del Tratado).
E: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes y cumple con un VCR según se especifica
en el Anexo 6-03 (Reglas específicas de origen), y cumple con las demás disposiciones del capítulo VI
(Reglas de origen) del Tratado. (Véase el artículo 6-03.1(e) del Tratado).
F: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes, pero uno o más de los materiales no
originarios utilizados en la producción del bien no cumplen con un cambio de clasificación arancelaria
debido a que:
1. El bien se ha importado a territorio de una Parte sin ensamblar o desensamblado, pero se ha
clasificado como un bien ensamblado de conformidad con la Regla 2(a) de las Reglas Generales de
Interpretación del SA, o
2. La partida para el bien sea la misma tanto para el bien como para sus partes y esa partida no se
divida en subpartidas o la subpartida sea la misma tanto para el bien como para sus partes;
siempre que el VCR del bien, determinado de acuerdo con el artículo 6-04 del Tratado, no sea inferior al
50%, salvo disposición en contrario contenida en el Anexo 6-03 (Reglas específicas de origen) y el bien
cumpla con las demás disposiciones aplicables del capítulo VI (Reglas de origen) del Tratado. (Véase el
artículo 6-03.1(f) del Tratado.
Este criterio no se aplica a los bienes comprendidos en los Capítulos 61 al 63 del SA.
NOTA: La adquisición de un bien en el territorio de cualquiera de las Partes no implica necesariamente que
califique como originario.
Campo 8: Para cada bien descrito en el Campo 5, indique: “SI” cuando usted sea el productor del bien. Si usted no fuera el
productor del bien, indique “NO”, seguido por (1) o (2), dependiendo de si el certificado se basa en uno de los
siguientes supuestos:
(1) su conocimiento de que el bien califica como originario; o
(2) una declaración de origen que ampare el bien objeto de exportación, llenada y firmada por el
productor, en el formato a que se refiere el artículo 7-02(1) del Tratado.
NOTA: La emisión del certificado de origen con base en el supuesto (1), no le exime de la obligación de
comprobar que el bien califica como originario de conformidad con los procedimientos establecidos
en el Tratado.
Campo 9: Se deberá indicar el país de origen del bien:
SAL El Salvador
GUA Guatemala
HON Honduras
MEX México
Nota:
En el caso de El Salvador, Guatemala y Honduras:
a) en los casos referidos en el Anexo 3-04(5), párrafos 10(a), 11(a) y 12(a) la determinación de país de origen se
hará de conformidad con dichos párrafos;
b) en los casos referidos en el Anexo 3-04(5), párrafos 10(b) y (c) 11(b) y (c) y 12 (b) y (c), el último proceso de
producción será el que determine el país de origen.
En el caso de México, el último proceso de producción será el que determine el país de origen.
Campo 10: Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna observación con relación al certificado, entre otros:
A) Cuando el bien o bienes descritos en el campo 5 han sido objeto de un criterio anticipado o una resolución
sobre clasificación o valor de los bienes o de los materiales, se deberá indicar el tipo de resolución, el nombre
de la autoridad emisora, número de referencia y la fecha de emisión.
B) Cuando el bien o bienes descritos en el campo 5 cumplan con los requisitos de origen establecidos en el
Anexo 6-26 del capítulo VI (Reglas de Origen) del Tratado, a efecto de utilizar la cuota establecida en el
Anexo 3-19 del capítulo III del Tratado, se deberá indicar la frase “Cumple con la regla de origen establecida
en el Anexo 6-26 del Tratado”. Además:
i) no se llenarán los campos 2 y 7;
ii) este certificado amparara únicamente bienes importados con Niveles de Flexibilidad Temporal;
iii) Con el propósito de obtener trato arancelario preferencial para bienes adicionales, utilice otro
certificado.
C) Cuando el Comité de Integración Regional de Insumos haya dictaminado la existencia de algunos de los
supuestos de desabastecimiento señalados en los artículos 7 al 11 del Reglamento a los Artículos 6-19 al 6-
25 del Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de El Salvador,
Guatemala y Honduras (Reglamento del CIRI) y la Comisión Administradora haya emitido una Resolución
de conformidad con el artículo 6-23 del Tratado, se deberá indicar dicha resolución y la fecha de emisión.
D) Cuando en el campo 7 se haya indicado el criterio E o F y el VCR se calculó utilizando promedios conforme
al artículo 6-04(7) del Tratado, indique el período (fecha de inicio y de conclusión, día, mes y año) sobre el
cual se realizó el cálculo.
Campo 11: Este campo debe ser firmado y fechado por el exportador o representante legal o persona autorizada por el
exportador. En caso de haber utilizado la(s) hoja(s) anexa(s), ésta(s) también deberá(n) ser firmada(s) y
fechada(s) por el exportador o representante legal o persona autorizada por el exportador. La fecha debe ser
aquélla en que el certificado se llenó y firmó.
Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y
Las Repúblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras
Declaración de Origen
(Instrucciones anexas)
Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde.
1. Nombre y domicilio del productor: 2. Nombre y domicilio del exportador:
Teléfono: Fax: Teléfono: Fax:
Número de Registro Fiscal: Número de Registro Fiscal:
3. Factura (s) 4. Descripción del (los) bien (es): 5. Clasificación 6. Criterio para trato 7. País de origen
Arancelaria preferencial
8. Observaciones
9. Declaro bajo protesta de decir verdad o fe de juramento que:
- - Los bienes son originarios del territorio de una o más de las Partes, salvo lo establecido en los párrafos 10(a), 11(a) o 12(a) del Anexo 3-04(5) del
Tratado, cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de
cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artículo 6-17 del Tratado.
- La información contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que
seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente documento.
- Me c ompr ometo a c ons erv ar y pr es entar , en c as o de s er r equer ido, los doc umentos neces ar ios que r es palden el c ontenido de la pr es ente
dec lar ac ión, as í c omo a notif icar por esc r ito a todas las pers onas a quienes entr egue la pr es ente dec lar ac ión, de c ualquier c ambio que pudier a
af ec tar la ex ac titud o v alidez de la mis ma.
(Esta declaración se compone de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos.)
Firma del productor: Empresa:
Nombre: Cargo:
Fecha: D M A Teléfono: Fax:
____/___/______/
Instructivo para el llenado de la Declaración de Origen
Este documento deberá ser llenado en forma legible y completa por el productor del bien o bienes y proporcionado en forma
voluntaria al exportador del bien o bienes a máquina o con letra de imprenta o molde, sin borrones, tachaduras o enmiendas
para que con base en el mismo, este último llene y firme el certificado de origen que ampare el bien o bienes que se
importen bajo trato arancelario preferencial al territorio de la otra Parte.
Campo 1: Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el domicilio (incluyendo ciudad y país), el
número de teléfono, el número de fax y el número del registro fiscal del productor. El número de registro
fiscal será en:
México: la clave del Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
El Salvador: el Número de Identificación Tributaria (NIT)
Guatemala: el Número de Identificación Tributaria (NIT)
Honduras: el Registro Tributario Nacional (RTN)
Campo 2: Indique el nombre completo, la denominación o razón social, el domicilio (incluyendo ciudad y país), el
número de teléfono, el número de fax y el número del registro fiscal del exportador, tal como se describe en
el Campo 1.
Campo 3: Indique el lugar y la fecha de emisión y el número de la factura que ampara cada bien descrito en el Campo
4.
Campo 4: Proporcione una descripción completa de cada bien. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada
para relacionarla con la descripción del bien contenida en la factura, así como con la descripción que le
corresponda al bien en el Sistema Armonizado (SA).
Campo 5: Para cada bien descrito en el Campo 4, identifique los seis dígitos correspondientes a la clasificación
arancelaria del SA. En caso de que el bien esté sujeto a una regla específica de origen que requiera una
descripción del bien más detallada que al nivel de seis dígitos (es decir, seis dígitos más “aa”, o “bb”, ,etc.),
de conformidad con el Anexo 6-03 (Reglas específicas de origen) del Tratado, deberá identificar la fracción
arancelaria específica de la Parte importadora señalada en la Sección C (Nuevas fracciones arancelarias)
del referido Anexo.
Campo 6: Para cada bien descrito en el Campo 4, indique el criterio (desde la A hasta la F) aplicable. Las reglas de
origen se encuentran en el capítulo VI (Reglas de origen) y en el Anexo 6-03 (Reglas específicas de origen)
del Tratado. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada bien debe cumplir con alguno de
los siguientes criterios:
Criterios para trato preferencial.
A: El bien es obtenido en su totalidad o producido enteramente en territorio de una o más de las Partes
(Véase el artículo 6-03.1(a) del Tratado).
B: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes a partir exclusivamente de materiales
que califican como originarios de conformidad al capítulo VI (Reglas de origen) del Tratado. (Véase el
artículo 6-03.1(b) del Tratado).
C: El bien es producido en el territorio de una o más Partes a partir de materiales no originarios que
cumplen con un cambio de clasificación arancelaria y otros requisitos, según se especifica en el
Anexo 6-03 (Reglas específicas de origen) y cumple con las demás disposiciones aplicables del
capítulo VI (Reglas de origen) del Tratado. (Véase el artículo 6-03.1(c) del Tratado).
D: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes a partir de materiales no originarios
que cumplen con un cambio de clasificación arancelaria y otros requisitos, y el bien cumple con un
valor de contenido regional (VCR), según se especifica en el Anexo 6-03 (Reglas específicas de
origen), y con las demás disposiciones aplicables del capítulo VI (Reglas de origen) del Tratado.
(Véase el artículo 6-03.1(d) del Tratado).
E: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes y cumple con un VCR según se
especifica en el Anexo 6-03 (Reglas específicas de origen), y cumple con las demás disposiciones del
capítulo VI (Reglas de origen) del Tratado. (Véase el artículo 6-03.1(e) del Tratado).
F: El bien es producido en el territorio de una o más de las Partes, pero uno o más de los materiales no
originarios utilizados en la producción del bien no cumplen con un cambio de clasificación arancelaria
debido a que:
1. El b ien s e ha impor tado a ter r itor io de una Par te s in ens amblar o des ens amblado, per o s e ha
c las if ic ado c omo un bien ens amblado de c onf or midad c on la Regla 2( a) de las Reglas Gener ales de
Inter pr etac ión del SA ,; o
2. La par tida par a el bien sea la mis ma tanto par a el bien c omo par a s us par tes y es a par tida no
s e div ida en s ubpar tidas o la s ubpar tida s ea la mis ma tanto par a el bien c omo par a s us par tes ;
siempre que el VCR del bien, determinado de acuerdo con el artículo 6-04 del Tratado, no sea inferior al 50%, salvo
disposición en contrario contenida en el anexo 6-03 (reglas específicas de origen) y el bien cumpla con las demás
disposiciones aplicables del capítulo VI (Reglas de origen) del Tratado. (Véase el artículo 6-03.1(f) del Tratado.
Este criterio no se aplica a los bienes comprendidos en los Capítulos 61 al 63 del SA.
Campo 7: Se deberá indicar el país de origen del bien:
SAL El Salvador
GUA Guatemala
HON Honduras
MEX México
Nota:
En el caso de El Salvador, Guatemala y Honduras:
a) en los casos referidos en el Anexo 3-04(5), párrafos 10(a), 11(a) y 12(a) la determinación de país de
origen se hará de conformidad con dichos párrafos;
b) en los casos referidos en el Anexo 3-04(5), párrafos 10(b) y (c) 11(b) y (c) y 12 (b) y (c), el último
proceso de producción será el que determine el país de origen.
En el caso de México, el último proceso de producción será el que determine el país de origen.
Campo 8: Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna observación con relación al certificado, entre
otros:
A) Cuando el bien o bienes descritos en el campo 4 han sido objeto de un criterio anticipado o una
resolución sobre clasificación o valor de los bienes o de los materiales, se deberá indicar el tipo de
resolución, el nombre de la autoridad emisora, número de referencia y la fecha de emisión.
B) Cuando el bien o bienes descritos en el campo 4 cumplan con los requisitos de origen establecidos
en el Anexo 6-26 del capítulo VI (Reglas de Origen) del Tratado, a efecto de utilizar la cuota
establecida en el Anexo 3-19 del capítulo III del Tratado, se deberá indicar la frase “Cumple con la
regla de origen establecida en el Anexo 6-26 del Tratado”. Además:
i) no se llenarán el campo 6;
ii) este certificado amparara únicamente bienes importados con Niveles de Flexibilidad
Temporal;
iii) con el propósito de obtener trato arancelario preferencial para bienes adicionales, utilice otro
certificado.
C) Cuando el Comité de Integración Regional de Insumos haya dictaminado la existencia de algunos de
los supuestos de desabastecimiento señalados en los artículos 7 al 11 del Reglamento a los Artículos
6-19 al 6-25 del Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de
El Salvador, Guatemala y Honduras (Reglamento del CIRI) y la Comisión Administradora haya
emitido una Resolución de conformidad con el artículo 6-23 del Tratado, se deberá indicar dicha
resolución y la fecha de emisión.
D) Cuando en el campo 6 se haya indicado el criterio E o F y el VCR se calculó utilizando promedios
conforme al artículo 6-04(7) del Tratado, indique el período (fecha de inicio y de conclusión, día, mes
y año) sobre el cual se realizó el cálculo.
Campo 9: Este campo debe ser firmado y fechado por el productor o representante legal o persona autorizada por el
productor. La fecha deberá ser aquélla en que la declaración se llenó y firmó.
ANEXO 7
Productos de exportación que requieren autorización de otras instituciones,
previo a trámite en CENTREX:
Producto Institución
Ministerio de Economía
(1)
Diesel, Gas Propano y Butano Dirección de Energía, Minas e Hidrocarburos
(1)
Azúcar de caña Titulares
Maquila Textil y Prendas de vestir Comisión para la Distribución y Administración de
(1)
hacia E.U. (sujeta a cuota) Restricciones Cuantitativas para Productos Textiles y de
Confección (Exportex)
Ministerio de Agricultura y Ganadería
Agroquímicos, biológicos, medicinas Dirección de Registro y Fiscalización
(2)
y alimentos para uso veterinario
(2)
Flora y Fauna Silvestre Dirección Gral. de Sanidad Vegetal y Animal (Autoridad
Administrativa CITES)
(4)
Granos básicos Dirección Gral. de Sanidad Vegetal y Animal (Cuarentena
Agropecuaria)
(5) (5)
Productos lácteos Laboratorios Calificados para realizar análisis
(2)
Carne Inspección de Productos de Origen Animal
(3)
Productos Pesqueros Centro de Desarrollo Pesquero
Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social
Productos alimenticios Departamento de Saneamiento Ambiental
manufacturados para consumo
(2)
humano
(2)
Café (incluso tostado o molido) Consejo Salvadoreño del Café
(1)
Maquinaria Ministerio de Hacienda
Dirección General de la Renta de Aduanas
Ministerio de Trabajo
Titulares
(1)
Bienes del Patrimonio Cultural Ministerio de Educación
Consejo Nacional para la Cultura y el Arte
(1) Necesitan autorización escrita.
(2) Deben registrarse y obtener autorización escrita
(3) Deben registrarse y obtener carné
(4) Inspección previa de productos.
(5) Laboratorios:
Central de Diagnóstico Veterinario y Control de Calidad de la DGSVA (MAG)
Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social
laboratorio de Calidad Integral de FUSADES.
Fuente: Centro de Trámites de Exportación (CENTREX).
ANEXO 8
PROHIBICIONES A LA IMPORTACION DE MERCANCIAS EN MEXICO
1. No obstante lo dispuesto en el artículo 3-09 del TLC40, México podrá adoptar o
mantener prohibiciones o restricciones a la importación de bienes de las partidas
63.09 y 63.10 (Artículos de prendería y Trapos, cordeles, cuerdas y cordajes, de
materias textiles).
2. No obstante lo dispuesto en el artículo 3-09 del TLC, México podrá adoptar o
mantener prohibiciones o restricciones a la importación de bienes usados
descritos en las siguientes subpartidas:
Fracción Descripción
840734 De cilindrada superior a 1,000 cm3.
841311 Bombas para distribución de carburantes o lubricantes, del tipo de las utilizadas en
las gasolineras, estaciones de servicio o garajes.
841340 Bombas para hormigón.
842612 Pórticos móviles sobre neumáticos y carretillas puente.
842619 Los demás.
842630 Grúas sobre pórticos.
842641 Sobre neumáticos.
842649 Los demás.
842691 Proyectados para montarlos en un vehículo de carretera.
842699 Los demás.
842710 Carretillas autopropulsadas con motor eléctrico.
842720 Las demás carretillas autopropulsadas.
842840 Escaleras mecánicas y pasillos móviles.
842890 Las demás máquinas y aparatos.
842911 De orugas.
842919 Las demás.
842920 Niveladoras.
842930 Traíllas ("scrapers").
842940 Apisonadoras y rodillos apisonadores.
842951 Cargadoras y palas cargadoras de carga frontal.
842952 Máquinas cuya superestructura pueda girar 360 grados.
842959 Los demás.
843031 Autopropulsadas.
843039 Los demás.
843041 Autopropulsadas.
843049 Los demás.
843050 Las demás máquinas y aparatos, autopropulsados.
843061 Máquinas y aparatos para apisonar o compactar.
843062 Escarificadores.
843069 Los demás.
845210 Máquinas de coser domésticas.
845221 Unidades automáticas.
40
El Art. 3-09 establece que salvo que se disponga otra cosa en este tratado, ninguna Parte
podrá adoptar o mantener prohibición o restricción alguna a la importación de cualquier bien de
otra Parte o a la exportación o venta para la exportación de cualquier bien destinado al territorio de
otra Parte, excepto por lo previsto en el Artículo XI del GATT de 1994, incluidas sus notas
interpretativas. Para tal efecto, el Artículo XI del GATT de 1994 y sus notas interpretativas se
incorporan a este tratado y son parte integrante del mismo.
845229 Los demás.
845290 Las demás partes para máquinas de coser.
847110 Máquinas automáticas para procesamiento de datos, analógicas o híbridas.
847120 Máquinas automáticas para procesamiento de datos, numéricas o digitales, que
lleven en un gabinete común, por lo menos, una unidad central de procesamiento,
una unidad de entrada y una de salida, estén o no combinadas o asociadas.
847191 Unidades de procesamiento numéricas o digitales, aunque se presenten con el
resto de un sistema, incluso con uno o dos tipos de unidades siguientes en un
mismo gabinete: unidad de memoria, unidad de entrada y unidad de salida.
847192 Unidades de entrada o de salida, aunque lleven unidades de memoria en un mismo
gabinete, incluso presentadas con el resto del sistema.
847193 Unidades de memoria, incluso presentadas con el resto del sistema.
847199 Las demás.
847420 Máquinas y aparatos para quebrantar, triturar, moler o pulverizar.
847439 Los demás.
847480 Las demás máquinas y aparatos.
847510 Máquinas para montar lámparas, tubos o válvulas eléctricos o electrónicos o
lámparas de destello, que tengan la envolvente de vidrio.
847710 Máquinas para moldear por inyección.
870130 Tractores de orugas.
870190 Los demás.
871110 Con motor de émbolo o pistón alternativo de cilindrada inferior o igual a 50 cm3.
871120 Con motor de embolo o pistón alternativo de cilindrada superior a 50 cm3. pero
inferior o igual a 250 cm3.
871130 Con motor de embolo o pistón alternativo de cilindrada superior a 250 cm3. pero
inferior o igual a 500 cm3.
871140 Con motor de embolo o pistón alternativo de cilindrada superior a 500 cm3. pero
inferior o igual a 800 cm3.
871190 Los demás.
871200 Bicicletas y demás ciclos (incluidos los triciclos de reparto), sin motor.
871610 Remolques y semirremolques para vivienda o para acampar, del tipo caravana.
871631 Cisternas.
871639 Los demás.
871640 Los demás remolques y semirremolques.
871680 Los demás vehículos.
3. No obstante lo dispuesto en el artículo 3-09 del TLC, México podrá adoptar o
mantener prohibiciones o restricciones a la importación de bienes descritos en las
siguientes partidas y subpartidas:
Fracción Descripción
2707 Aceites y demás productos de la destilación de los alquitranes de la hulla de alta
temperatura; productos análogos en los que los constituyentes aromáticos
predominen en peso sobre los no aromáticos.
2709 Aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos.
2710 Aceites de petróleo o de minerales bituminosos, excepto los aceites crudos;
preparaciones no expresadas ni comprendidas en otra parte, con un contenido de
aceites de petróleo o de minerales bituminosos, en peso, superior o igual al 70% y
en las que estos aceites constituyen el elemento base.
2711 Gas del petróleo y demás hidrocarburos gaseosos.
2712 Vaselina, parafina, cera de petróleo microcristalina, "slack wax", ozoquerita, cera
de lignito, cera de turba y demás ceras minerales y productos similares obtenidos
por síntesis o por otros procedimientos, incluso coloreados.
2713 Coque de petróleo, betún de petróleo y demás residuos de los aceites de petróleo
o de minerales bituminosos.
2714 Betunes y asfaltos naturales; pizarras y arenas bituminosas; asfaltitas y rocas
asfálticas.
2901.10 Hidrocarburos acíclicos saturados.
4. No obstante lo dispuesto en el artículo 3-09 del TLC, México podrá adoptar o
mantener prohibiciones o restricciones a la importación de bienes usados
descritos en las siguientes partidas y subpartidas:
Fracción Descripción
8407.34 Motores de embolo (pistón) alternativo del tipo de los utilizados para la propulsión
de vehículos del capítulo 87, de cilindrada superior a 1,000 cm3.
8701.20 Tractores de carretera para semirremolques.
8702 Vehículos automóviles para el transporte de diez o más personas.
8703 Coches de turismo y demás vehículos automóviles proyectados principalmente
para el transporte de personas (excepto los de la partida 8702), incluidos los
vehículos del tipo familiar ("break" o "station wagon") y los de carreras.
8704 Vehículos automóviles para el transporte de mercancías.
8705.20 Camiones automóviles para sondeos o perforaciones.
8705.40 Camiones hormigonera.
8706 Chasis de vehículos automóviles de las partidas 8 701 a 8705, equipado con su
motor.
5. No obstante lo dispuesto en el artículo 3-09 del TLC, México podrá mantener
hasta el 1o de enero de 2006 prohibiciones o restricciones a la importación de
bienes descritos en las siguientes partidas y subpartidas:
Fracción Descripción
8407.34 Motores de embolo (pistón) alternativo del tipo de los utilizados para la propulsión
de vehículos del capítulo 87, de cilindrada superior a 1,000 cm3.
8701.20 Tractores de carretera para semirremolques.
8702 Vehículos automóviles para el transporte de diez o más personas.
8703 Coches de turismo y demás vehículos automóviles proyectados principalmente
para el transporte de personas (excepto los de la partida 8702), incluidos los
vehículos del tipo familiar ("break" o "station wagon") y los de carreras.
8704 Vehículos automóviles para el transporte de mercancías.
8705.20 Camiones automóviles para sondeos o perforaciones.
8705.40 Camiones hormigonera.
8706. Chasis de vehículos automóviles de las partidas 8701 a 8705, e quipado con su
motor.
6. No obstante lo dispuesto en el artículo 3-03 del TLC41, México podrá mantener
hasta el 1 de enero del 2006 las disposiciones del Decreto para el Fomento y
Modernización de la Industria Automotriz (11 de diciembre de 1989), así como de
41
El Artículo 3-03 dice:
1. cada Parte otorgará trato nacional a los bienes de otra Parte, de conformidad con el Artículo III
del GATT de 1994, incluidas sus notas interpretativas. Para tal efecto, el Artículo III del GATT de
1994 y sus notas interpretativas se incorporan a este tratado y son parte integrante del mismo.
2. Las disposiciones del párrafo 1 significan, respecto a un estado, departamento o municipio, un
trato no menos favorable que el trato más favorable que ese estado, departamento o municipio,
otorgue a cualesquiera bienes similares, competidores directos o sustitutos, según el caso, de la
Parte de la cual sean integrantes.
3. Los párrafos 1 y 2 no se aplican a las medidas indicadas en el anexo 3-03 y 3-09.
cualquier prórroga o modificación de éste, que sean incompatibles con este
tratado.
ANEXO 9
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOS PROGRAMAS DE
FINANCIAMIENTO PARA LOS EMPRESARIOS SALVADOREÑOS
1. Programa FICOCE
• Monto: US$ 65 millones
• Países Beneficiarios: Belice, Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Nicaragua y Panamá.
• Institución que opera
el programa: BANCOMEXT
• Canalización de los
recursos: BANCOMEXT otorgará el financiamiento a través
de sus intermediarios financieros acreditados, o
bien a las empresas acreditadas directamente
por BANCOMEXT.
• Operaciones
susceptibles de
financiamiento: 1. Operaciones de importación de bienes y
servicios provenientes de los países beneficiarios
que efectúen empresas establecidas en México,
acreditadas directamente por BANCOMEXT, o
bien, a través de instituciones financieras en
México acreditadas por BANCOMEXT.
2. Operaciones de exportación a México y
operaciones de pre-exportación de productos que
se compruebe, a satisfacción de BANCOMEXT,
que se destinarán al mercado mexicano, a
través de las líneas de crédito con instituciones
financieras acreditadas por BANCOMEXT en los
países beneficiarios.
3. Operaciones de importación de bienes y
servicios de origen mexicano a través de las
líneas de crédito con instituciones financieras
acreditadas por BANCOMEXT en los países
beneficiarios.
• Grado de Integración
Nacional (GIN), Ingreso
Neto de Divisas: Los bienes y servicios susceptibles de ser
financiados deberán contener cuando menos un
30% de Grado de Integración Nacional o generar
un Ingreso Neto de Divisas equivalente al 30%
en el país de origen.
Para el financiamiento de operaciones de pre-
exportación a que se refiere el párrafo 2 de
Operaciones susceptibles de financiamiento, no
se requerirá demostrar el contenido de Grado de
Integración Nacional o el Ingreso Neto de Divisas
del país de origen.
• Moneda: El financiamiento a las operaciones a que se
hace referencia el numeral 1 de Operaciones
susceptibles de financiamiento se denominará en
Dólares o en Pesos, a elección del importador.
El financiamiento a las operaciones a que hacen
referencia los numerales 2 y 3 de Operaciones
susceptibles de financiamiento, se denominará
en Dólares.
• Montos, plazos,
Porcentajes de
Financiamiento y
Comisiones: Los plazos, montos, porcentajes de
financiamiento y comisiones, en su caso, se
determinarán conforme a las políticas vigentes en
BANCOMEXT.
• Tasas de interés: - Para las operaciones a que hace referencia el
numeral 1 de Operaciones susceptibles de
financiamiento, la tasa aplicable se determinará
de la siguiente manera:
Plazo Pesos US$
Mexicanos
Hasta 1 año Pre-exportación* Pre-exportación*
De 2 a 5 años Proyectos de Proyectos de
Inversión Inversión
Mayor a 5 años La tasa de interés aplicable se
acordará sobre la tasa de caso por
caso
* Se refiere a la tasa que aplica BANCOMEXT a sus programas de Pre-
exportación o de Proyectos de Inversión.
- Para las operaciones a que se hacen referencia
los numerales 2 y 3 de Operaciones susceptibles
de financiamiento cuyo plazo de financiamiento
sea de hasta 5 años, la tasa de interés aplicable
se determinará conforme a la política vigente de
BANCOMEXT. Para plazos mayores a 5 años, la
tasa de interés aplicable se acordará sobre la
base de caso por caso.
• Desembolso de los
Recursos: BANCOMEXT acreditará, al intermediario
financiero o al beneficiario final, los recursos
correspondientes conforme a sus políticas de
operación vigentes.
Cabe destacar que con la instrumentación de este Programa quedan sin efecto el
Programa de Financiamiento de Importaciones Centroamericanas, el Programa de
Financiamiento de Importaciones Centroamericanas- Carne de Bovino y el
Convenio de Apoyo a las Exportaciones de México a Centroamérica.
2. Convenio de Canalización de recursos derivados del Acuerdo de San
José
• Instituciones
Intermediarias: Banco Centroamericano de lntegración
Económica (BCIE) y Banco Nacional de
Comercio Exterior (BANCOMEXT).
• Beneficiarios: Sectores público y privado de los países
participantes.
• Tramitación de
Financiamiento: Para tener acceso a los recursos, los países
participantes deberán presentar a la institución
financiera intermediaria la solicitud formal de
financiamiento, así como toda aquella
información necesaria que permita a esta
institución evaluar cada uno de los estudios,
proyectos y operaciones comerciales para su
eventual financiamiento.
• Destino de los Recursos: - Financiamiento al sector público y privado
de los países participantes para estudios y
proyectos de integración económica, de
desarrollo económico y social y de
complementación económica con México, así
como para estudios y proyectos de inversión del
sector privado de los países participantes en
México.
- Financiamiento de operaciones comerciales.
• Países Beneficiarios: Belice, Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Nicaragua y Panamá.
A continuación se presentan los principales términos y condiciones para el
financiamiento de estudios ylo proyectos de los países participantes:
• Condiciones Básicas
para la Canalización de
Recursos: Sólo se otorgarán financiamientos a los estudios
y/o proyectos en que participen en su ejecución
empresas con capital mayoritariamente mexicano
o consorcios mexicano-país beneficiario.42
Se requiere que el Gobierno y las entidades
públicas del país participante se encuentren al
corriente con sus obligaciones financieras con
México; es decir, que no registren atrasos de
pago de la deuda con el sector público y privado
mexicano.
Los recursos generados por cada país tendrán
una disponibilidad de 3 años a partir de la fecha
de su generación. Durante los primeros 2 años
dichos recursos estarán disponibles
exclusivamente para el país que los generó. Los
recursos disponibles durante el tercer año podrán
ser utilizados por cualquier país participante.
Vencido este plazo, los recursos generados se
cancelarán.43
• Prioridad de
Financiamiento: La prioridad para otorgar estos financiamientos
es la siguiente: ¡) estudios y proyectos del sector
público; ii) estudios y proyectos del sector privado
en los países participantes; y iii) estudios y
proyectos de inversión del sector privado de los
países participantes en México.
42
Para tal efecto, una empresa mexicana será aquélla que tenga su sede principal en México,
esté constituida de acuerdo a las leyes mexicanas y cuente con una participación en el capital
social de la empresa por parte de ciudadanos mexicanos o personas morales mexicanas no menor
del 51% y los mismos detenten la administración o por cualquier titulo tengan la facultad de
determinar el manejo de la empresa.
En caso de que la empresa contratista sea un consorcio mexicano-país participante o bien cuando
se trate de empresas de alguno de estos países que participen bajo cualquier forma de asociación
con empresas mexicanas, deberán tener su sede principal en un país participante o en México,
estar constituidos de acuerdo a la legislación del país respectivo y que por lo menos el 51% de su
capital social pertenezca a ciudadanos o personas morales de los países participantes y de México
y los mismos detenten la administración o tengan por cualquier título la facultad de determinar el
manejo de la propia empresa.
Adicionalmente, se requiere que la empresa líder del consorcio sea de capital mayoritariamente
mexicano, y que su participación en el estudio o proyecto sea de por lo menos el 55% del monto
total de la obra y dicha empresa determine el manejo del estudio o proyecto.
43
Esta política está vigente para las compras de crudo y petrolíferos hechas a partir del 3 de
agosto de 2001. Los recursos generados hasta el 2 de agosto de 2001, tienen una disponibilidad
de 5 (cinco) años a partir de la fecha de su generación, exclusivamente para el país que los
generó. Vencido dicho plazo, los recursos generados se cancelarán.
Condiciones Financieras
• Monto máximo a
financiar: Hasta el 80% del costo total del proyecto.
• Conformación del
Financiamiento: 100% de los bienes y servicios mexicanos
incluidos y hasta un 45% sobre dichos bienes y
servicios que se destinará para el financiamiento
de gastos locales. 44
• Plazos 45: Sector Público:
Proyectos: Hasta 20 años, incluyendo 4 años
de gracia.
Estudios: Hasta 6 años, incluyendo 2 años de
gracia.
Sector Privado:
Proyectos: Hasta 10 años, incluyendo 2 años
de gracia.
Estudios: Hasta 2 años, incluyendo 6 meses
de gracia.
Estos plazos se otorgan dependiendo de las
características de cada estudio o proyecto.
• Adjudicación: Los países participantes determinarán la forma
de adjudicación de los estudios y/o proyectos; es
decir, definirán si se efectúa una licitación pública
entre empresas mexicanas, una licitación
privada, o bien la adjudicación directa a una de
ellas.
Por otro lado, los recursos disponibles bajo los Convenios de Canalización de
Recursos pueden ser utilizados para el financiamiento del intercambio comercial
entre México y los países participantes, con el fin de apoyar la exportación de
bienes y servicios no vinculados a proyectos de estos países. Estos recursos son
operados en forma revolvente hasta en tanto se destinen para la ejecución de
estudios y proyectos, en cuyo caso sólo podrán utilizarse los recursos por única
ocasión.
Las principales características de los financiamientos para operaciones
comerciales son las siguientes:
44
Para que un bien incorporado a los estudios o proyectos financiados con recursos de este
Convenio sea considerado como mexicano, el mismo deberá contar con una integración nacional
mínima equivalente al 30% dentro de su costo directo de fabricación, entendiéndose lo anterior
como lo que resulte de dividir la parte mexicana dentro del costo directo de producción entre el
costo total directo de producción. En el caso de prestación de servicios, éstos deberán generar un
ingreso neto de divisas por un monto mínimo del 30% del costo total de cada factura, y deberán ser
realizados por una empresa mexicana.
45
El monto del financiamiento de estudios podrá ser incorporado al monto total de la inversión
cuando el proyecto sea ejecutado por una empresa mexicana.
• Operaciones
financiables: Exportaciones e importaciones de bienes y
servicios no vinculados a estudios o proyectos
entre los países participantes y México.
• Monto del
financiamiento: El monto de financiamiento podrá ser hasta por el
100% del grado de integración nacional o del
ingreso neto de divisas, sin exceder del 85% del
precio total de venta de los bienes y/o servicios.
• Grado de Integración
Nacional e Ingreso
Neto de Divisas: Los bienes susceptibles de financiamiento
deberán contar con un grado de integración
nacional mínimo del 30% dentro de su costo
directo de fabricación, entendiéndose por lo
anterior como lo que resulte de dividir la parte del
país exportador dentro del costo directo de
producción entre el costo total directo de
producción. Asimismo, los servicios deberán
generar un ingreso neto de divisas igual o
superior al 30% del valor total de cada factura en
el país de origen.
• Plazos: Se determinará para cada operación elegible de
acuerdo al monto de la operación y al tipo de
producto y/o servicio.
• Tasa de Interés: Se determinará para cada operación elegible
dependiendo del plazo de financiamiento y el tipo
de bien a ser exportado.
Los términos y condiciones para las operaciones comerciales serán establecidos
por la institución financiera intermediaria de acuerdo a sus políticas de
financiamiento.
3. Mecanismos de Cooperación instrumentados por México a favor de
Centroamérica: Caso El Salvador
Los principales términos y condiciones de los convenios de cooperación financiera
México – BCIE y del convenio de Apoyo Financiero al Plan de Reconstrucción y
Transformación de Centroamérica para el financiamiento de Estudios y/o
proyectos de los países centroamericanos.
Características Convenios de Cooperación Financiera México-BCIE Convenios de Apoyo Financiero
Destinos de los Financiamiento de estudios y proyectos de integración económica, de desarrollo económico y social de los países
Recursos: beneficiarios y de complementación económica con México; así como para programas de apoyo al sector
productivo de los países beneficiarios.
Para el caso de El Salvador, Guatemala y el sector privado de Honduras y Nicaragua al financiamiento de estudios
y proyectos de reconstrucción y de transformación o modernización de la economía.
Para el sector público de Honduras y Nicaragua al financiamiento de Proyectos de Reconstrucción y/o vinculados al
Plan Puebla – Panamá.
Vigencia: 5 años a partir de la generación de los recursos (segundo convenio). Disponibles para ser comprometidos
hasta el 31 de diciembre de 2002.
Condiciones Sólo se otorgarán financiamientos para la ejecución de estudios y/o
Básicas para la proyectos en los que participen en su ejecución empresas con capital
Canalización de mayoritariamente mexicano o consorcios mexicano – país beneficiario. Igual
Recursos
Se requiere que el gobierno y las entidades públicas del país beneficiario
se encuentren al corriente con sus obligaciones financieras con México;
es decir , que no registren atrasos de pago de la deuda con el sector
público y privado mexicano.
Adjudicación de Los países beneficiarios determinan la prioridad de los proyectos que se
estudios y financiarán, así como la forma de adjudicación de los mismos, ya sea Igual
proyectos: licitación pública entre las empresas mexicanas licitación privada o bien
la adjudicación directa a una de ellas
Plazos de Sector Proyectos: Hasta 20 años, incluyendo 4 años de gracia Igual
amortización 1/ Público Estudios: Hasta 6 años, incluyendo 2 años de gracia
Plazos de Sector Proyectos: Hasta 10 años, incluyendo 2 años de gracia
amortización 1/ Privado Estudios: Hasta 2 años, incluyendo 6 meses de gracia Igual
Tasa de Interés al a)Para el sector público de Honduras
BCIE: 6 anual sobre saldos insolutos y Nicaragua se aplicará la tasa de
interés de % anual fija, la que resulte
menor.
b) Para El Salvador, Guatemala y el
sector privado de Honduras y
Nicaragua se aplicará la tasa LIBOR
a 6 meses más 1% anual o la que
tasa del 65 anual fija, la que resulte
menor.
Tasa de Interés y Sector Publico de Honduras y
Margen de Sector Público: Costo de los recursos + 1.35% Nicaragua: Costo de los recursos +
Intermediación: Sector Privado: 0.5%.,
Intermediado: Costo de los recursos + 1.60% El Salvador, Guatemala y el sector
Directo –Cofinanciado: Costo de los recursos + 1.90% privado de Honduras y Nicaragua:
Sector Publico: Costo de los recursos
más + 1.35
Sector Privado:
Intermediado: Costo de los recursos
+ 1.60%
Directo Cofinanciado: Costo de los
recursos +1.90%
Monto máximo Hasta 80% del costo total de cada proyecto Hasta 1005 del costo total de cada
Financiamiento: proyecto en casos especiales
El monto del financiamiento se compone del 100% de los bienes y El monto del financiamiento se
Conformación del servicios mexicanos incluidos y hasta un 0 sobre el monto de dichos compone del 100% de los bienes y
Financiamiento: bienes y servicios que podrá destinarse a cubrir gasto local. servicios mexicanos incluidos y hasta
un 50% sobre el monto de dichos
bienes y servicios que podrá
destinarse a cubrir gasto local.
Grado de Los bienes deberán contener una integración mínima de 50% en su costo
Integración directo de producción y los servicios deberán generar un ingreso neto de Igual.
nacional: divisas mínimo de 50% del valor de cada factura.
Las empresas que participen en la ejecución de estudios o proyectos
deberán cumplir con lo siguiente 2/:
Empresas • Constituida y con sede principal en
mexicanas México.
Participación de • Participación no menor del 51% en el Igual
empresas: capital social por parte de los ciudadanos
o residentes de México y los mismos
detenten la administración o tengan la
facultad para manejar la empresa.
Consorcios entre • La empresa líder, que podrá ser un
empresas consorcio formado por varias empresas
mexicanas mexicanas, deberá cumplir con los
mismos requisitos establecidos para las
empresas contratistas mexicanas.
Cuando la empresa líder se trate de un consorcio
formado por varias empresas mexicanas, el
análisis de la composición del capital social y su
antigüedad se determinara en lo individual para
cada empresa que lo integra.
Empresa • Constituidas y con sede principal en un
centroamericana país centroamericano.
Participación no menor del 51% en el capital social
por parte de ciudadanos o residentes de los países
beneficiarios y de México y los mismos detenten la Igual
administración o tengan la facultad para manejar la
empresa.
Tramitación de Los países centroamericanos o las empresas o consorcios mexicano-país
Financiamientos beneficiario deben presentar al BCIE la solicitud formal de financiamiento,
así como toda aquella información que permita a esta institución evaluar
cada estudio y/o proyecto para su eventual financiamiento. Igual
Asimismo, en el segundo convenio de cooperación financiera México - BCIE se
contempla el programa de apoyo al sector productivo de los países beneficiarios,
que tienen como fin apoyar la exportación de bienes y servicios Mexicanos no
asociados a proyectos, sus recursos son operados en forma revolvente por un
periodo de 5 años hasta en tanto se destinen para la ejecución de estudios o
proyectos de desarrollo. Por otra parte, existe la línea de crédito BANCOMEXT-
BCIE, bajo la cual no existen montos asignados para cada país, por lo que los
recursos son otorgados a medida que se presentan solicitudes de financiamiento.
Los anteriores programas tienen los términos y condiciones siguientes:
PROGRAMA DE APOYO AL SECTOR PRODUCTIVO DEL SEGUNDO LINEA DE CREDITO BANCOMEXT-BCIE PROGRAMA DE
CONVENIO MEXICO-BCIE APOYO AL SECTOR PRODUCTIVO
Intermediario BCIE a través de BANCOMEXT BCIE
Uso de los Recursos Adquisición de productos primarios, materias primas, Igual
bienes manufacturados, partes y refacciones, bienes de
capital y servicios de origen mexicano, excepto
petroleros. Los fondos se pueden utilizar para financiar
parcialmente proyectos de inversión que contemplen la
adquisición se bienes y servicios mexicanos hasta por el
monto del financiamiento aplicable a dichas
adquisiciones.
Composición del El financiamiento podrá ser del 100% del grado de
Financiamiento integración mexicana o del ingreso neto de divisas sin
exceder del 85% del precio total de venta de los bienes Igual
y/o servicios.
Grado de Los bienes susceptibles de financiamiento deberán
Integración Nacional contener un grado de integración nacional mínimo de
30% dentro de su costo directo de producción y los
servicios deberán generar un ingreso neto de divisas Igual
igual o superior al 30% del valor total de cada factura.
a) Partes, refacciones y bines intermedios: Hasta
Términos y 2 años.
Condiciones: b) Bienes de Capital y servicios: Hasta 5 años.
No existe periodo de gracia
Los financiamientos devengarán intereses a una tasa
Tasa de Interés al igual a la que resulte de restar 2 puntos porcentuales a la Basada en la tasa LIBOR y depende del tipo de operación y
BCIE: tasa de CIRR, misma que se determinará al momento de el plazo del financiamiento solicitado
cada disposición, y será pagadera por semestres
vencidos sobre saldos insolutos
ANEXO 10
EMPRESAS DE TRANSPORTE TERRESTRE
EMPRESAS TELEFONOS
Agroindustrias Centroamericanas S.A. de C.V. 277-1220, 277-5410
Aire Tierra Y Mar S.A. de C.V. 295-1666, 295-1918
Alba Antonia Rodríguez Iraheta 243-5343
Alfaro Palacios S.A. de C.V. 299-1130, 299-1132
Alfaro Trucks S.A. de C.V. 706-1519
Alimentos Engora S.A. de C.V. 270-1083, 270-0472
Almatrans S.A. de C.V. 450-3469
Anaya Zepeda S.A. de C.V. 278-6910, 243-1478
Aribe S.A. de C.V. 242-3933
Ays S.A. De C.V. 227-4028, 277-9692
Cabezales Unidos S.A. de C.V. 318-5339, 318-5340
Cartotécnica Centroamericana S.A. 318-2200, 319-3589
Central de Inversiones S.A. De C.V. 226-3873
Cisersa de C.V. 225-8814, 225-7948
Comercio y Transportes S.A. de C.V. 287-3547
Compañía Enlace Salvadoreña S.A. de C.V. 294-8597, 294-8601
Corporin S.A. de C.V. 318-1755, 318-1758
Díaz Garay S.A. de C.V. 286-2671, 286-2707
Distribuidora Cuscatlán S.A. de C.V. 228-0118, 228-1579
Dora Alicia Rodríguez de Marroquín 286-2673
Eleese S.A. de C.V. 318-2200, 319-3589
Guillen Y Asociados S.A. de C.V. 224-1800
Inversiones Intercontineltales S.A. de C.V. 278-8255
Juan Remberto Nuila 296-2145
Kenykar S.A. de C.V. 451-0299
León Villalta S.A. de C.V. 440-9917
Montajes Electromecanicos De Centroamerica S.A. de C.V. 243-0044, 243-0340
Moreca S.A. de C.V. 319-4110, 319-4107
Multi-Modal Service S.A. de C.V. 264-7880, 275-7938
Multiservicios Fenix S.A. de C.V. 228-5792
Multitransportes y Servicios S.A. de C.V. 276-7660, 276-7680
Nunfio S.A. de C.V. 292-7243
Productos Atlas S.A. de C.V. 293-1553, 293-1559
Rafael Antonio Contreras 286-8022
Raúl Grande Vides 296-2145
Registros de Aduana S.A. de C.V. 243-8081, 143-1606
Ríos Transport S.A. de C.V. 288-2009, 288-2618
Roberto Reynaldo Avelar Delbosco 221-5849
Rus S.A. de C.V. 296-2145
Serrano Vallecillos Inversiones S.A. de C.V. 248-1828, 248-1822
Terry S.A. de C.V 275-9138, 235-2402
Trailer Trans El Salvador S.A. de C.V. 220-9330
Transporte Comercial Salvadoreño 284-6774
Transporte de Carga Terrestre 258-5709
Transporte Piamonte S.A. de C.V. 221-5849
Transporte y Distribuidora Especializada S.A. de C.V. 318-1755, 318-1758
Transporte Antonio Molina 216-7123
EMPRESAS TELEFONOS
Transportes Castro Funes S.A. de C.V. 661-6371, 661-9431
Transporte de Carga Rivera Granados 258-0305
Transporte García Gallardo S.A. de C.V. 452-1719
Transporte Hernández 296-2145, 296-2129
Transporte Internacionales Ayala Guadrón S.A. de C.V. 294-1663, 294-4525
Transportes Logísticos Integrados S.A. de C.V. 267-6767, 279-0601
Transportes López Castellón 294-3200
Transportes Los Monckey, S.A. de C.V. 260-5447
Transportes Manzanos S.A de C.V. 284-4856
Transportes Martínez Rodríguez S.A. de C.V. 452-1120, 2887781
Transporte Moreno 291-8607
Transporte Renacimiento S.A. de C.V. 216-0812
Transportes Ria S.A. de C.V. 229-5675, 228-0535
Transportes Rodríguez S.A. de C.V. 232-6055
Transportes Sebastian S.A. de C.V. 243-8230, 243-4381
Transportes Velmont S.A. de C.V. 318-0666
Transportes Vera Van Lines S.A. de C.V. 297-0887, 297,0610
Transportes Vergara S.A. de C.V. 451-2408, 451-6339
Transportes Y Servicios Aduanales, S.A. de C.V. 286-300, 286-1448
Unitrans S.A. de C.V. 449-1634
Fuente: ASETCA.
AGENTES DE CARGA
EMPRESA REPRESENTANTE TELEFONO FAX E-MAIL DIRECCION
A. & J. Cargo, S.A. de C.V. Elizabeth Ramírez 242-5284 242-5284 8853263@telemovil.com Calle a Huizucar, pje. #1 casa
#1 Residencial Holanda Block
-D
ACCSA, S.A. de C.V. René Ovidio Sanabria 270-9676 270-2124 sanabria@salnet.net Calle México # 814-B San
Jacinto, San Salvador.
Agencia Internac. de Alfredo Morales 298-2800 298-2808 carmor@netcomsa.com 73 Av. Sur y Av. Olímpica,
Carga Morales Edif. Olympic Plaza. Local 11 y
12 Col. Escalón
Agencias KABAT S.A. Lisethe de Munguía 298-4568 298-4564 kesgerencia@saltel.net Calle Soldado Desconocido,
polg. "E" #16, Col. General
Arce
AIMAR S.A. de C.V. Marcos Alfonso Zelada 263-4624 263-4625 aimar@mundo123.com.sv 79 Av. Nte. No. 724 Col.
Escalón San Salvador.
AS D' CARGA Beertín Martell 228-8209 288-8484 asdcarga@saltel.net 19 Av. Norte, Polg. L-3
Residencial Santa Teresa,
Nueva San Salvador
ASERSA Julio Cesar Figueroa 267-6700 267-6798 el001abh.comercial@salnet.net Blvd. Del Hipódromo #645,
Edificio EDI-LAMA, Col. San
Benito, San Salvador
Transporte Multimodal Baltasar Escobar 208-1040 264-4150 tmexpress@telemovil.com Calle la Ceiba #258 Col.
Expreso Escalón, San Salvador
EMPRESA REPRESENTANTE TELEFONO FAX E-MAIL DIRECCION
Cargo Transport Service José Luis Reyes 263-0310 264-74 56 ct&ssal@saltel.net Av. Napoleón Viera
CT & S Altamirano, Edif. MCL #430,
Col. Escalón
Cargo Logística, S.A. de Manuel Ramírez 245-3040 223-1710 clmanuelr@djtransportes.com Calle el Progreso No. 2642
C.V. Col. Flor Blanca, San Salvador
COMCA Internacional Fernando Martínez 298-5251 298-5662 comca@ejje.com Calle el Progreso No. 2815
San Salvador.
Consolidados 807,S.A. de Cesar Noyola 220-2828 220-3473 manager807@salnet.net Km. 4 1/2, Carretera a San
C.V. Marcos Col. Las Delicias, calle
principal bodega 1
CORMAR, S.A. de C.V. Ronald Montagne 210-0202 210-0200 rmontagne.sal@cormar.co.cr Calle Chaparrastique y calle
Principal #5 Zona industrial
Santa Elena
Customs Services, S.A. de Humberto Hernández 225-1604 226-8155 customs@netcomsa.com 35 Av. Nte. Calle Las
C.V. Orquídeas, #941 Reparto
Santa Fe
D. J. Transportes, S.A. de Wilfredo Ramírez 298-2117 223-1710 wilfredoramirez@djtransportes.com Calle el Progreso No. 2642
C.V. Col. Flor Blanca, San Salvador
Fritz El Salvador, S.A. de Patricia Guzmán 260-7599 260-0767 patricia.guzman@fritz.com Prolongación Alameda Juan
C.V. Pablo II, Urb. Y Pje. San Jorge
#8, San Salvador
Lancer Internacional Carlos Alberto Francés 248-0980 273-9574 lancerels@vianet.com.sv Parque Residencial Altamira,
Edif. "C" apartamento #5, 3°
planta
M Representaciones S.A. Mario Morán 225-5301 235-3990 mrsa@navegante.com.sv Calle Alirio Cornejo # 25 Col.
de C.V. Universitaria Norte
Mudanzas Suárez, S.A. de Cecilia de Suárez 278-0555 278-7189 suarez@amnetsal.com Calle Siemens #65, Zona
C.V. Industrial Santa Elena
MUDISA, de C.V. Juan Carlos Romero 278-1281 278-1244 mudisa@quik.elsv.com Calle Chaparrastique No. 34
Zona Industrial Santa Elena
Mundicarga Express,S.A Víctor López 262-1227 262-1226 mundi.carga@salnet.net Blvd. Constitución. No. 450
de C.V San Salvador, El Salvador
OPA, S.A. de C.V. Carmina de Aldana 260-8838 260-6359 opa_cmda@salnet.net 1a. Calle pte. Y Av. Boy Scout
#310 Col. Flor Blanca
P & S Logística Integral, Cecilia de Saade 278-8525 278-8524 esaade@quik.elsv.com Calle Chaparrastique #34,
S.,A. de C.V. zona industrial Santa Elena
QUETZALI, S.A. de C.V. Carlos Silva 298-1100 298-1156 carlos.silva@qusa.com.sv Psje. San Luis # 117, Col. Flor
Blanca, Calle El Progreso, San
Salvador
Quick Shipping, S.A. de René Mauricio 264-6388 264-6388 gersal@sv.cciglobal.net Calle el Mirador, #4420 Col.
C.V. Mendoza Escalón, San Salvador
R. VIALE CO, S.A. de Thomas Heyden 263-8001 264-2845 unoviale@sal.gbm.net Calle y Col. La Mascota No.
C.V. 547 San Salvador
Sistemas Aéreos S.A. de Roger Sibrián 260-0730 261-0265 roger@sistemasaereos.com Ave. Bernal Calle Camaguey
C.V. Col. Yumuri # 507 San
Salvador
Solymar Express Int.. Tirsa Rosales 298-4725 224-4540 Edif. Olimpic Plaza local #18,
73 Av. Sur y Ave. Olimpica
Transportes Belén Moisés Pacas 278-6478 278-5370 trabesacv@hotmail.com Av. El Boqueron, polg. A-10
#2, Ciudad Merliot
Transcargo Internacional, Giovanni Tobar 243-5497 243-2492 jguevara@mail.com Centro Comercia Feria Rosa,
S.A. de C.V. Local "H" #216, San Salvador
TRANSCON, S.A. de C.V. Elizabeth de López 243-8854 243-1549 transcon@vianet.com.sv Centro Comercial Feria Rosa,
Edif. #G local #201-202, San
Salvador
TRANSEBASTIAN, S.A. Patricia Vaquerano 243-0299 243-2029 patricia-transal@unete.com Plan de La Laguna Edif.
de C.V. Corporin Lote #21 Antiguo
Cuscatlán, La Libertad.
Universal Cargo, S.A. de Julio Dada 224-3312 245-4507 universal.cargo@telecam.net Final 71 Av. Nte. No. 368. Col.
C.V. Escalón San Salvador.
Fuente: Asociación Salvadoreña de Agentes de Carga (ASAC)
