El Plan de Negocio Elemento básico para convencer

							El Plan de Negocio Elemento básico para convencer
Alvaro Sancho González Mesones 28 de Septiembre de 2005

El Plan de Negocio: ¿Qué es?
DOCUMENTO: h INDENTIFICACION h DESCRIPCION h ANALISIS DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

DESARROLLO: h ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS h PARA CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO PARA EMPRESAS ESTABLECIDAS:

.

h CRECIMIENTO DE LA ACTIVIDAD PRINCIPAL h DIVERSIFICACION

Utilidad del Plan de Negocio
h ESTUDIO DE MERCADO + ANALISIS DE VIABILIDAD =

REDUCIR LA INCERTIDUMBRE
h PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL h ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR h TARJETA DE PRESENTACION

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Quien lee el Plan de Negocio
h CONSEJO h CLIENTES h PROVEEDORES h COLABORADORES h EMPLEADOS h INVERSORES h BANCOS h ABOGADOS h PROFESORES

Errores más comunes
h ENAMORARSE DE LA IDEA h INSUFICIENTE INVESTIGACION h DEFICIENCIAS FINANCIERAS h NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO h PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN ANALISIS DE
MERCADO

h DEMASIADO LARGO h MAL ESCRITO: NO COMUNICA h ILOGICO h DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD h ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA h AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO

.

Un buen Plan de Negocio…
h SUCINTO h DEMUESTRA CLARAMENTE QUE LA OPORTUNIDAD ESTA
EN EL MERCADO

h REALISTA, LOGICO, CONVINCENTE h DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS h ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO

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h NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA INVERSION h CLARO EN MOSTRAR EL PROCESO DEL NEGOCIO h Y ANTE TODO…

Gestión: Un equipo cualquiera?......

…Una empresa cualquiera.

… O el mejor equipo…

Contenido del Plan de Negocio

El primer paso…
hDefinición clara idea de negocio… tener claro el ¿Qué? hIdentificación claves estudio de mercado… hIdentificación fuentes de información… hPonerse un Calendario hManos a la obra

Estudio de Mercado… ¿Por que?
Sector

h MARCO DE ACTUACION: CARACTERIZACION DEL MERCADO
- SITUACION, PERSPECTIVAS - AGENTES, PRACTICAS HABITUALES

Industria

h DEMANDA: CLIENTES POTENCIALES
- SEGMENTACION, MOTIVACION - DECISION DE COMPRA - COMPRAS MEDIAS

Detalle

h COMPETENCIA:
- DATOS GENERALES

Donde .encajamos?

h DONDE Y COMO ESTAMOS: PUNTOS FUERTES Y DEBILES h BARRERAS DE ENTRADA h FACTORES EXOGENOS

Estudio de Mercado…
INE, Otros org. Públicos, Consulados, embajadas Asociaciones Empresariales, Internet, Bases de datos, Prensa especializada, Competencia, Entrevistas con expertos, Encuestas...

h SUFICIENTE PARA:
- CONVENCER A “TERCEROS” - DEFINIR ESTRATEGIAS

h RECOPILACION DE:
- DOCUMENTACION ESCRITA - INFORMACION ORAL - FUENTES PROPIAS Y AJENAS

Estrategia (1): Planificación Comercial ¿Como?
h FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES h POLITICAS DE MARKETING MIX:
- PRODUCTO: DEFINICION, COMPARACION - PRECIOS: DETERMINACION, MARGENES, COMPARACION - DISTRIBUCION: ESTRATEGIA, EQUIPOS, COBROS Y PAGOS, DESCUENTOS - COMUNICACIÓN: ESTRATEGIA, PLAN DE MEDIOS, COSTE, MEDIDAS PROMOCIONALES U OTRAS

.
h FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS

Estrategia (2): Plan de operaciones ¿Como?
DESARROLLO
PRODUCTO SERVICIO

h DESCRIPCION TECNICA DEL h PERSONAL, CICLO OPERATIVO

PRODUCCION

h LOCALIZACION Y ESPACIO, EQUIPO h COSTE h ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE PRESTACION DEL
SERVICIO, CONTROL DE CALIDAD, INVENTARIOS

Estrategia (3): Plan de Compras ¿Como?
RELACION DE M. PRIMAS, MATERIALES Y EQUIPOS NECASARIOS, PARA PRODUCIR Y/0 COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O SERVICIO

PROVEEDORES: LISTADO CONDICIONES DE ENTREGA PAGOS DESCUENTOS ROTACION ALMACEN: NECESIDADES COSTE

Management: Plan de RRHH ¿Quién lo hace realidad?
PERFIL

h FUNCIONES DIRECTIVAS

RESPONSABILIDADES REMUNERACION POLITICAS

CATEGORIAS

h FUNCIONES LINEA

TAREAS TURNOS REMUNERACION

INTERNATIONAL & NATIONAL ADVISORY BOARDS *Entrepreneurship work group EXECUTIVE STAFF FACULTY
AREA Academic Activities
Full Time Profesors Part Time Profesors
Entrepreneurship Course Elective Courses

EXTERNAL RELATIONS
DEPARTMENT Extra academic Activities
Full Time Staff 40 Tutors

CENTER International & Network Development
Full Time Staff

Valoración: Plan Financiero ¿Cuánto cuesta, cuanto gana?
h PREVISIONES: INGRESOS / GASTOS h PUNTO DE EQUILIBRIO h CUENTA DE RESULTADOS Y BALANCES:
- CINCO AÑOS (1º MES A MES) - TRES HIPOTESIS - ANALISIS DE SENSIBILIDAD

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h ANALISIS DEL FONDO DE MANIOBRA: FLUJO DE CAJA h ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS (INVERSIONES) h RENTABILIDAD (VAN, TIR, PAYBACK) h OTROS RATIOS

Valoración: Riesgo
h RECESION h NUEVAS TECNOLOGIAS h OBSOLESCENCIA h REACCION COMPETIDORES

.

h CAMBIOS EN LA DEMANDA h DESVIACION PREVISIONES

¡PLANES DE CONTINGENCIA!

Índice de un Plan de Negocio

ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIO

2. 3. 4.

Indice Introducción Compañía, Productos y Servicios 4.1. Compañía y Concepto de Negocio 4.2. Productos y Servicios

5.

Estudio y análisis del mercado 5.1. Tamaño del mercado, situación antual y tendencias 5.2. Agentes, Practicas habituales y competencia 5.3. Clientes potenciales, segmentación, decisión de compra, cuota. 5.4. Barreras de entrada y factores exogenos

DESARROLLO PLAN DE NEGOCIO (2)
6. 6.1. 7. Estrategia Comercial Tactica de Venta Estrategia de Marketing 7.1. Politica de Marketing Mix Producto: Definición y posicionamiento Precio: Margenes y posicionamiento precio Distribución: Estrategia, equipos, cobros, pagos, descuentos Comunicación: Plan de medios, promociones, etc. 7.2. Estimacion de ventas 7.3. Calendario 7.4. Costes

DESARROLLO PLAN DE NEGOCIO (3)
8. 8.1. 8.2. 8.3. 8.4. 8.5. 9. 10. Plan de Operaciones Flujo de producción, fabricación. (Generación Servicio) Personal necesario Localización, Espacio y equipo necesario Plan de Compras: Proveedores: Listado, condiciones de pago y entrega, descuentos, rotación Almacen, necesidades y coste Tecnología: Descripción y desarrollo Plan RR.HH 10.1.Organización Corporativa. Funciones directivas. 10.2.Remuneraciones 10.3.Consejo de administración

DESARROLLO PLAN DE NEGOCIO (4)
11. 12. Estructura Legal Plan Financiero 12.1.Proyecciones de Balance y Cuenta de Resultados (1+4 años) 12.2.Análisis de Cash Flows (idem) 12.3.Tabla de breakeven 12.4.Control de costes 13. Economía del negocio: Ratios básicos 13.1.Márgenes brutos y operativos 13.2.Beneficio potencial y durabilidad 13.3.Costes fijos, variables y semivariables 13.4.Payback 13.5.TIR, VAN.

DESARROLLO PLAN DE NEGOCIO (5)

14.

Oferta de la compañía propuesta 14.1.Financiación deseada 14.3.Capitalización 14.4.Uso de fondos 14.5.Retorno a los inversores

15. 16.

Valoración del Riesgo y Plan de Contingencia Anexos

El Sumario Ejecutivo

ESQUEMA SUMARIO EJECUTIVO

1.

Sumario Ejecutivo 1.1. Datos de la Empresa y Situación actual 1.2. Descripción conceptual del negocio 1.3. Oportunidad de Mercado 1.4. Modelo Generador de Ingresos 1.5. Estrategia General Futura 1.6. Mercado objetivo 1.7. Ventajas competitivas 1.8. El equipo 1.9. Datos Financieros. Ingresos, Rentabilidad, Inversión necesaria, TIR.

Presentación
hDOS VOLUMENES,SE, BP, ANEXOS hMARGENES hPAPEL hDOBLE ESPACIO hIMPRESIÓN hSEPARACION DE APARTADOS hTITULOS hSUBRAYADO hESQUEMAS, FOTOS, DIBUJOS

Redacción
h BUEN ESTILO h COMUNICACIÓN h HONESTIDAD h TERCERA PERSONA h ORDEN Y COHERENCIA h SIN REDUNDANCIAS h SIN ANGLICISMOS... IF POSSIBLE h ECONOMIA EN LA REDACCION h COMPARACIONES

El Plan de Negocio: Recapitulación

Resumen: Utilidad
h Documento de identificación y descripción de una oportunidad de negocio h Desarrolla estrategias y procedimientos para convertir una idea de negocio en
una realidad empresarial

h Estudia el mercado, analiza la viabilidad y planifica la actividad empresarial h Es un elemento de control posterior h Es una tarjeta de presentación a inversores, proveedores, etc

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h Ha de ser claro, realista y directo al grano h Management, Management, Management

Resumen: Contenido
hQue?: Concepto de Negocio/ Modelo de Negocio hPorque?: Estudio de Mercado… Oportunidad hComo?: Estrategia… Comercial y Marketing, Proceso Productivo,
Logistica, etc

hQuien?: Personas que lo harán realidad: CREDIBILIDAD EL EQUIPO . hCuanto?: Coste vs Rentabilidad

¿POR QUE?

GRACIAS