Get documents about "COB Manual
Document Sample
За нас За Вас Контакти Кариери Статии Презентация Маркетингови изследвания BTL Дизайн и изработка на рекламни материали (POSM) и осъществяване на промоции Реклама Стратегическа ATL агенция: маркетингови и комуникационни стратегии; криейтив на рекламни кампании; медияпланиране PR PR стратегии; корпоративни събития; teambuidling; дизайн и изработка на корпоративни интернет страници За нас За Вас Контакти Кариери Статии Презентация Маркетингови изследвания BTL Дизайн и изработка на рекламни материали (POSM) и осъществяване на промоции Реклама Стратегическа ATL агенция: маркетингови и комуникационни стратегии; криейтив на рекламни кампании; медияпланиране PR PR стратегии; корпоративни събития; teambuidling; дизайн и изработка на корпоративни интернет страници Маркетингови изследвания Количествени Качествени Вие искате да знаете повече за пазара - ние Ви казваме всичко Единственият начин да спечелим пазара е да „попитаме” самия него. Съществуват многобройни и разнообразни методи за маркетингови изследвания. Екипът на НОВ ще подбере точния подход за събиране и получаване на нужните данни и посредством обработването им, ще извлече необходимата ви информация за постигане на вашия успех. Пазарът крие в себе си ключа към вашата реализация, ние знаем как да го намерим. Независимо от фазата, в която се намира даден продукт, неговата успешна реализация несъмнено е свързана с провеждане на маркетингови изследвания. … Маркетингови изследвания Изследвания преди лансиране Количествени Качествени Изследвания на концепция за продукта или марката – продуктови качества, лого, цена, опаковка Изследвания на пазара – позиционни и сегментационни изследвания; изследване на потребителските очаквания и нагласи Изследване на концепция за реклама Проучване на конкуренцията Изследвания във фаза на растеж и зрялост Изследване на потребителската удовлетвореност Изследвания на състоянието на марката Комуникационни изследвания – изследвания на рекламата, промоциите, опаковката на продукта Ценови изследвания – определяне на оптимална ценова стратегия Изследвания на ефективността и наблюдение на дистрибуторската мрежа Изследване на продажбите Анализ на конкуренцията Маркетингови изследвания Количествени изследвания Количествени Качествени Количествените изследвания измерват основни характеристики на пазара като им придават количествен израз. Количествените оценки могат да се отнасят до: Описание на пазара на стоки и услуги Пазарен дял и пазарно покритие на определени марки Познатост , употреба и покупка на продукти и марки Отчитане динамиката в развитието на пазара на продукти и марки Определяне на потребителския профил … Маркетингови изследвания Количествени изследвания Количествени Качествени Изследване на потребителско поведение идентифициране на групата потребители и купувачи на съответен продукт/и/ описание на потребителското и купуваческото поведение честота на купуване и потребление място на покупка познатост и употреба на продукти и марки предпочитаност на продукти и марки мотиви/причини за предпочитание при покупка и потреблениe … Маркетингови изследвания Количествени изследвания Количествени Качествени Измерване на ефективността на рекламна кампания Познатост на рекламата – спонтанна и стимулирана Запомняемост на рекламата и на елементи от нея Влияние върху поведението на купувачите чрез измерване на намерението за бъдеща покупка на продукта Измерване на удовлетвореността на потребителите Има за цел да установи измеренията и причините както за удовлетвореността, така и за неудовлетвореността от дадена компания, продукт или услуга. Открива областите, в които една марка превъзхожда друга. Количественото измерване се отнася до показателите на удовлетвореност, установени чрез предшестващо качествено изследване. … Маркетингови изследвания Видове Количествени Качествени Еднократни Съдействат за решаване на конкретни управленски проблеми. Извършват се по специално разработена за конкретния проект методология. Периодични (следящи) Представляват периодични изследвания върху потребителското поведение, наблюдават основните страни от покупката и употребата на едни и същи продуктови категории и се получава представа за очертаващите се тенденции. Количествени изследвания Продуктът, който маркетингова агенция НОВ предлага е Brand Track, с който могат да се следят важни параметри за бранда, като: познатост на марката пазарно проникване (пенетрация) имидж на марката характер на марката (brand personality) и др. … Маркетингови изследвания Количествени изследвания Количествени Качествени Аналитични методи Факторен анализ Регресионен анализ Дискриминантен анализ Клъстърен анализ Конджойнт анализ Корелационен анализ Маркетингови изследвания Качествени изследвания Количествени Качествени При качествените изследвания се търсят отговори на въпросите: Какво? Защо? Как?. Те се стремят към обясняване на явленията чрез анализ на индивидуалните мнения, убеждения, опит и нагласи, които сформират цялостното потребителско поведение. Проучване на общи нагласи Проучване на мотиви на поведение Определяне на фактори, които определят поведението Тест на предварителни идеи/ концепции/материали Тест на готови материали (клипове, печатни реклами, лого) Търсене на креативна идея Идентифициране на потребности Идентифициране на проблеми … Маркетингови изследвания Качествени изследвания Количествени Качествени Видове Фокус-групи или групови дискусии Най-подходяща за тестване на възприемането на продукти, реклами, име, опаковка или техните идейни и творчески концепции. Дълбочинни интервюта Дават възможност да се проучат нагласите , оценките и мотивацията на определено мнение и поведение. Подходящи са за установяване на потребителски модели на поведение и нагласи към продукти, когато това се прави за първи път и няма натрупана до този момент информация. Анализ на вторична информация Шпионажни изследвания (business intelligence) Интервюерът играе роля. Респондентът не знае, че е респондент. … Маркетингови изследвания Качествени изследвания Количествени Качествени Видове „Mystery Shopping” „Таен клиент” е техника, която се използва за проверка качеството на предлагани услуги с оглед на контрол и осъвършенстване на обслужването. Мистериозният купувач е обучен да влиза в ролята на реален клиент и да оценява процеса на обслужване. Тайният клиент може да бъде използван и за проучване на пазара като купува стоки от конкуренти. Информацията, извлечена чрез тайния клиент, е основа за прогресивно развитие качеството на услугите и удовлетвореност на потребителите. … Маркетингови изследвания Качествени изследвания Количествени Качествени Техники за регистрация на информацията Ролеви игри Тематичен тест на възприятията Карти на възприятията Олицетворяване Помощни материали – снимки, колажи, думи; Асоциации Довършване на изречения За нас За Вас Контакти Кариери Статии Презентация Маркетингови изследвания BTL Дизайн и изработка на рекламни материали (POSM) и осъществяване на промоции Реклама Стратегическа ATL агенция: маркетингови и комуникационни стратегии; криейтив на рекламни кампании; медияпланиране PR PR стратегии; корпоративни събития; teambuidling; дизайн и изработка на корпоративни интернет страници POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL Търговският маркетинг ориентиран към BTL (below the line) Активностите придобива все по-голямо значение най-вече поради непосредственото му въздействие върху продажбите. Маркетинговото мислене трябва да е в основата не само на фирмената стратегия и медийна комуникация, но и на мястото на продажба, където фирмата трябва да прилага последователна маркетингова политик. Затова и BTL агенцията е от изключително значение и е нейно задължение да подпомага фирмата нейната търговска дейност подчинявайки се на възприетата маркетингова стратегия. Промоции Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции Фирмени рекламни материали • визитки • календари • канцеларски материали • др. брандирани материали Дистрибуция • мърчандаизинг • търговски представители • преговори с ключови клиенти • търговски обучения POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL POS материали Промоции Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции Маркетингова агенция НОВ предлага на своите клиенти пълно разнообразие от рекламни материали на мястото на продажба (POSM): постери уоблери стопери табели (винили) листовки Фирмени рекламни материали • визитки • календари • канцеларски материали • др. брандирани материали брошури Дистрибуция • мърчандаизинг • търговски представители • преговори с ключови клиенти • търговски обучения стикери дисплеи – рекламни модули други … POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL 1. POS материали Процесът на създаване на POSM обхваща 3 важни етапа: Създаване на концепция – съвместна работа междъ професионалните маркетингови специалисти на НОВ от стратегическия отдел и специалистите от криейтив отдела Разработване на дизайн – създадената рекламна идея преминава в ръцете на нашите дизайнери, които постоянно биват обучавани да творят с «маркетингова мисъл» Печатане на POSM – маркетингова агенция НОВ разчита на дългосрочни договорни взаимоотношения с няколко печатници, което ни позволява да предоставяме на нашите клиенти рекламните материали на конкурентни цени Промоции Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции 2. Фирмени рекламни материали • визитки • календари • канцеларски материали • др. брандирани материали 3. Дистрибуция • мърчандаизинг • търговски представители • преговори с ключови клиенти • търговски обучения Това, което ни прави особени горди при създаването на POSM са изключително кратките срокове на изпълнение , защото сме убедени, че кратките срокове и тяхното спазване съчетано с висок професионализъм са в основата на успешните проекти. POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL Промоции Промоции Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции Промоционалните активности са сред наи-широко използваните инструменти на маркетинга на търговско ниво. Те обикновено са свързание с непосредствено отражение върху продажбите, но неминуемо са подчинени на цялостната маркетингова стратегия. Това, което отличава маркетингова агенция НОВ е, че ние не просто осъществяваме различните активности, а предлагаме на нашите клиенти цялостна стратегическа визия за BTL активностите и тяхното отражение върху съответния бранд . Фирмени рекламни материали • визитки • календари • канцеларски материали • др. брандирани материали Дистрибуция • мърчандаизинг • търговски представители • преговори с ключови клиенти • търговски обучения … POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL Промоции Промоции Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции Маркетингова агенция НОВ предлага на своите клиенти цялостно промоционално обслужване – от идеята за механизъм на съответната търговска кампания, през няйното пълно осъществяване до репорт и оценка на съответната активност. За осъществяване на различните промоции и семплинги (дегустации, демонстрации и др.) ние се доверява не нашите полеви сътрудници, които са обучени на основните маркетингови принципи, защото самото изпълнение на дадена активност трябва да бъде осуществено с голяма доза «маркетингова мисъл». Фирмени рекламни материали • визитки • календари • канцеларски материали • др. брандирани материали Дистрибуция • мърчандаизинг • търговски представители • преговори с ключови клиенти • търговски обучения POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL Фирмени рекламни материали Промоции Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции Фирмени рекламни материали • визитки • календари • канцеларски материали • др. брандирани материали Всеки един предмет придобива съвсем друга стойност и значение когато той бива брандиран. В същото време всяка една фирма трябва да внимава къде и как си поставя логото. Ето защо фирмените рекламни материали трябва да бъдат внимателно изработвани, с “маркетингова мисъл” и да кореспондират с общата корпоративна стратегия и визия. Маркетингова агенция НОВ предлага на своите клиенти пълно разнообразие от брандирани корпоративни материали на конкуренти цени: визитки календари тефтери канцеларски материали и др. Дистрибуция • мърчандаизинг • търговски представители • преговори с ключови клиенти • търговски обучения POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL Дистрибуция Промоции Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции Фирмени рекламни материали • визитки • календари • канцеларски материали • др. брандирани материали Дистрибуционната политика е изключително важен елемент от маркетинговия микс на една фирма. Дори и перфектно разработен продукт съобразно всички потребителски изисквания и съчетан с подходяща комуникация, той би се провалил на пазара без необходимото ниво на номерична дистрибуция и търговска видимост. Мърчандайзинг Маркетингова агенция НОВ предлага специални обучения по мърчандайзинг съобразно найновите тенденции и научни разработки. Освен това ние предлагаме да поемем цялата дейност по мърчандайзинг чрез наши професионални мърчандайзери Дистрибуция • мърчандаизинг • търговски представители • преговори с ключови клиенти • търговски обучения … POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL Дистрибуция Търговски представители (presellers) Промоции Голяма част от съвременната търговска дейност особено в модерната търговия е организирана на принципа на preselling (събиране на заявки от клиентите посредством търговски представител и физическа дистрибуция на покъсен етап). Търговските представители обаче не събират просто Фирмени рекламни материали заявки от клиентите, те изграждат фирмения имидж и взаимоотношения с партньорите, както и прилагат на • визитки • календари практика маркетинговата и търговската политика. • канцеларски материали Маркетингова агенция НОВ предлага специално обучени • др. брандирани материали на търговски маркетинг търговски представители, които ще Ви помогнат да постигнете целите си свързани с Дистрибуция продажбите. Заплащането е обвързано с постигането на • мърчандаизинг целите така, че Вие печелите професионални търговски • търговски представители представители. • преговори с ключови Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции клиенти • търговски обучения … POSM Дизайн и изработка на рекламни материали на точката на продажба BTL Преговори с ключови клиенти Дистрибуция Промоции Криейтив и осъществяване на потребителски и търговски промоции Непрекъснатото развитие на модерната търговия като канал предопределя и важността на договорените условия с ключовите клиенти. Маркетингова агенция НОВ предлага професионално водене на преговори с ключови клиенти и договаряне на важни мърчандайзингови стандарти. Фирмени рекламни материали • визитки • календари • канцеларски материали • др. брандирани материали Преговори с ключови клиенти Ако искате вашите търговци да са професионалисти и да разбират същността на маркетинга и неговото приложение на търговско ниво, то тогава можете да се обърнете към нас. Ние провеждаме специални търговски обучения (7-те стъпки на продажба, мърчандайзинг, търговски маркетинг и др.) Дистрибуция • мърчандаизинг • търговски представители • преговори с ключови клиенти • търговски обучения За нас За Вас Контакти Кариери Статии Презентация Маркетингови изследвания BTL Дизайн и изработка на рекламни материали (POSM) и осъществяване на промоции Реклама Стратегическа ATL агенция: маркетингови и комуникационни стратегии; криейтив на рекламни кампании; медияпланиране PR PR стратегии; корпоративни събития; teambuidling; дизайн и изработка на корпоративни интернет страници Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Ние Ви предлагаме стратегическо планиране на маркетинговата дейност и пълно ATL обслужване на рекламни кампании Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Стратегически маркетинг Маркетингови и комуникационни стратегии Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Вие поставяте целите - ние чертаем пътя Посредством богат набор от икономически инструменти НОВ ще изработи и приложи оптимална маркетингова стратегия, подчинена на вашите бизнес интереси. Нашият екип от специалисти ще проектира траекторията на развитие, пречупена през призмата на вашите фирмени възможности и спецификата на пазара, на който оперирате. Приемайки вашите цели за наши задачи ние ще отключим вратата пред вашия успех. Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия … Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Стратегически маркетинг Маркетингови и комуникационни стратегии Ние Ви предлагаме стратегическо маркетингово партньорство, което е свързано с активно подпомагане на процеса по стратегическо планиране, както и с обслужване на ATL и BTL активностите на фирмата подчинени на основната стратегия. Маркетингов одит SWOT анализ Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия Сегментиране Позициониране, репозициониране Маркетингов план Маркетингова програма Мониторинг Разработване на концепции за позициониране на бранда … Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Стратегически маркетинг Бизнес планове Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Вие имате идея за печеливш бизнес - ние ще го представим като такъв Дори най-гениалното хрумване се нуждае от точно разчетен и прецизно формулиран бизнес план. Искате да кандидатствате за субсидия по програми на ЕС, искате да получите преференциален кредит, или просто искате да изберете правилната посока на развитие за вашия бизнес? - НОВ ще Ви го осигури. Нашите специалисти ще изготвят най-оптималния вариант за проект на вашия бизнес, съобразен с потенциалните ви възможности и спецификата на средата, в която оперирате. Ключът към реализацията на вашите идеи е създадения от нас бизнес план. Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия … Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Стратегически маркетинг Бизнес планове Разработване на бизнес план за: - кандидатстване за субсидии от Европейските фондове; - отпускане на банков кредит; - осъществяване на инвестиционни проекти; Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия - стартиране на малък и среден бизнес. Бюджетиране и финансово планиране Оценка и оптимизация на бизнес план Контролинг … Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Стратегически маркетинг Бизнес анализи Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Вие питате къде се намирате - ние отговаряме Точният и обективен икономически анализ дава възможност за вярна оценка на вътрешно фирмените възможности и разкриване на потенциала за реализация в условията на конкурентната среда. НОВ ще извлече и обработи необходимата информация за нуждите на вашия бизнес и ще ви предложи експертна преценка и перспективи за развитие. Да знаеш къде се намираш е ключът към това да стигнеш където искаш! Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия … Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Стратегически маркетинг Бизнес анализи Анализ на състоянието на отрасъла Анализ на пазара на производствени фактори Анализ на конкуренцията Анализ на финансовите условия Анализ на бизнес климата Вътрешно-фирмен анализ - финансов анализ - анализ на активите - анализ на разходите - анализ на продажбите - анализ на конкурентоспособността - анализ на операциите Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Реклама Вие искате хората да Ви познават ние ще Ви запознаем Подходящо планираната и професионално осъществената рекламна кампания ще превърне вашите продукти в неразделна част от живота на потребителите. С творческо мислене и енергичност екипът на НОВ ще постигне амбициозни рекламни цели, обслужващи вашите фирмени интереси. Ние ще отключим образа Ви на фаворит в съзнанието на потребителя. Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия … Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Реклама Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Ние Ви предлагаме разработване на концепции и криейтив на рекламни кампании подчинени на стратегическата комуникационна теория преминавайки през: потребителските бариери Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия комуникационния стратегически триъгълник (consumer insight – benefit – reason why / reason to believe) триъгълник на изпълнението (advertising idea – ownables – impact) … Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Изясняване на рекламните цели Реклама Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Генериране и оценка на рекламни идеи Определяне на рекламен бюджет Избор на рекламни канали Изработване на: - печатна реклама - външна реклама - телевизионна реклама - радио реклама - интернет - други Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия Стратегически маркетинг Разработване на бизнес планове, маркетингови и комуникационни стратегии Реклама и стратегически маркетинг Медияпланиране Реклама Криейтив и осъществяване на рекламни кампании – пълно ATL обслужване Медияпланиране Разработване на медия планове и медия стратегия Маркетингова агенция НОВ предлага на своите клиенти пълно медийно обслужване – от разработване на цялостна комуникационна и медия стратегия, през медияпланиране на рекламни кампании, до тяхното осъществяване и договаряне с медиите. Impressions Reach Frequency TRPs Awareness Budget За нас За Вас Контакти Кариери Статии Презентация Маркетингови изследвания BTL Дизайн и изработка на рекламни материали (POSM) и осъществяване на промоции Реклама Стратегическа ATL агенция: маркетингови и комуникационни стратегии; криейтив на рекламни кампании; медияпланиране PR PR стратегии; корпоративни събития; teambuidling; дизайн и изработка на корпоративни интернет страници
