Marketing b2b : 10 tactiques gagnantes pour 2010

					Les 10 tactiques gagnantes pour propulser son marketing BtoB en 2010
Tactiques
#1 : Mettre le besoin du client au cœur de la stratégie marketing #2 : Equilibrez marketing sortant et entrant #3 : Améliorez la segmentation et la qualité de votre audience #4 : Déployez de nouveaux relais de prospects qualifiés #5 : Exploitez votre existant et augmentez votre taux de transformation #6 : Utilisez de meilleurs indicateurs pour mesurer la rentabilité #7 : Transférez une partie de vos investissements offline vers le online #8 : Effectuez un transfert de compétences en interne

Meilleures pratiques
Les professionnels en BtoB veulent accéder facilement à une information à valeur ajoutée qui les aidera à prendre la meilleure décision. Les canaux entrants (inbound marketing) permettent de multiplier par 10 en moyenne le nombre de nouveaux prospects et de faire baisser le coût au contact de plus de 60% Segmentation des demandes et qualification des rôles pour les campagnes de search et et analyse comportementale dans les opérations d’emailing. Les techniques de social media marketing les plus efficaces en BtoB : 1- RP online 2- Profils sur les réseaux sociaux professionnels 3- Blogs corporate. Les prospects BtoB ne naissent pas égaux : mettre un place un programme d’élevage pour les accompagner progressivement vers la décision d’achat, c’est +20% d’opportunités en plus Coût au lead/contact, taux de transformation d’un lead en opportunité de vente, taux de concrétisation des opportunités en client, coût d’acquisition client, Return On Advertising Spend… Le canal online divise au minimum par deux les coûts d’acquisition et permet une mesure précise de la rentabilité Le marketing gère l’ensemble du dispositif Web entrant et crée les programmes de suivi prospect avec le commercial.

#9 : Optimisez votre organisation commerciale
#10 : Déléguez à des experts
www.prospects20.com

Des spécialistes de la téléaction pour qualifier et accompagner dans le temps les prospects
Répondre à la complexité, aux spécificités et à la singularité de chaque vente B to B Limiter les risques, améliorer l’adhésion, la cohérence et la performance sur le long terme www.iprospects.fr


				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Stats:
views:63
posted:12/23/2009
language:French
pages:1
Description: Les meilleures pratiques pour optimiser son marketing b2b et sa conqu�te clients en 2010. G�n�rer des leads et des opportunit�s de vente avec le marketing online b2b