PLAN DE NEGOCIO Especialización y profesionalidad
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La Academia de baile Munique Neith (www.muniqueneith.com) ha sabido abrirse hueco de mercado y, tan sólo con un año de vida, consolidarse. La clave de su éxito ha sido sional,” añade Neith.
L
especializarse en un servicio original y con poca competencia especializada: la danza oriental.
Influencia de las modas
“Hace tres años en España casi no había profesores de Danza Oriental y tan sólo unas pocas tiendas especializadas. Por aquella época, una conocida cantante lanzó un disco con toques orientales que impulsó el interés de los potenciales clientes por este tipo de ritmos. Y desde entonces, ese interés ha ido en aumento traduciéndose en un incremento notable del número de alumnos”, comenta Neith. Y es que, estamos ante un sector muy influenciable por las modas y tendencias que marca la sociedad a través de la televisión, la radio, las discotecas... Por eso resulta imprescindible no sólo la adaptación a las tendencias del mismo, sino también fomentar la cultura del baile que estemos impartiendo. La página web de la Academia de Munique Neith es un claro ejemplo, ya que no sólo aporta información adicional sobre los cursos que se imparten, sino que además incluye comen-
tarios sobre todo tipo de danzas orientales, fotos de sus alumnos, orígenes de la danza, mitología egipcia, folklore árabe... un gran número de aportaciones adicionales que pueden ayudar en la fidelización de la clientela y en la creación una cultura de escuela.
Un sector en crecimiento
El hecho de encontrarnos ante un sector en pleno crecimiento con muchas oportunidades de mercado todavía por explotar es, para Munique, una de las ventajas que ofrece el sector. En este sentido, puntualiza que “es un mercado en evolución en el que para poder sobrevivir hay que tener una buena marca e intentar consolidarla. Para ello, se necesita un continuo aprendizaje que permita aportar las últimas novedades a la clientela.” El hecho es que el baile es un tipo de negocio que evoluciona constantemente y que está enfocado a un cliente muy exigente pero a la vez muy fácil de fidelizar si se le ofrece calidad. “Por ello, en un futuro tan sólo conseguirán sobrevivir aquellos que aporten un trabajo serio y profe-
Arriba, Rocío Cuesta, gerente de Licusán. Abajo, Javier García y Gema López,
® una clientela potencial para el resto del año. Otra opción para incrementar la oferta es la de ofrecer cursos de reciclaje y nuevas tendencias enfocados a profesores y profesionales del sector. Alquiler de salas. Para aprovechar la franja horaria en la que no se imparten clases puedes alquilar las salas a grupos de teatro, musicales... que requieran de un espacio adecuado para ensayar sus coreografías. Venta de complementos. Si dispones
Emprendedores ‘on line’
En nuestra página web www.emprendedores.es puedes descargar los planes de negocio publicados hasta la fecha: agencia inmobiliaria, restaurante, agencia de viajes, academia de idiomas,
de espacio suficiente y, por el tipo de clientela, consideras que puede tener aceptación dentro de la misma, puedes diversificar ofreciendo complementos relacionados con las clases de danza que impartes *zapatillas de ballet, cintas de música...- Otra forma sería hacerlo por catálogo. Colaborar con otros sectores. Otra de las opciones a la hora de incrementar los ingresos es la de ofrecer tus servicios a otras empresas: descuentos para los
agencia de traducción, casa rural, agencia de publicidad, gimnasio, tienda ‘delicatessen’, empresa de ‘software’, tienda de moda, videoclub, turismo activo, org. de eventos, peluquería, herbolario, bar de
copas, autoescuela, consultora de Internet, guardería, tienda de vinos, administradora de fincas, panadería, parafarmacia, bufete legal, empresa de reformas, tienda de animales y tienda de fotos.
empleados de compañías que estén establecidas en la zona de influencia de la academia; acuerdos con agencias de viajes para que incluyan en su oferta cursos intensivos de bailes típicos españoles, enfocado a extranjeros que vienen a pasar sus vacaciones a España... Actividades extra-escuela. Este tipo de actividades te ayudarán a fidelizar a la clientela. Así, por ejemplo, se puede organizar salidas a discotecas *especializadas en salsa, bailes de salón...-, concursos y/o exhibiciones con los distintos grupos... Incluso se puede incluir en la página web una sección informativa sobre los principales acontecimientos, fiestas y eventos relacionados con los bailes que se imparte.
Celia García
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