MARKETING-TOT-3

Document Sample
MARKETING-TOT-3 Powered By Docstoc
					alireza_asadie@yahoo.com
alireza_asadie@yahoo.com
                           ‫ثبشازیاااااابثعنثااااااَنهؼٌااااااعنه وْػااااااَن‬
                           ‫كؼبلیتِاب ناظاکن اَنثفاػنكااسّغن‬
                                   ‫(كسّؼٌدگع) زانشائدنهعن ٌد.‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
    ‫كسایٌد ناجتوبػعنّنهدیسیتعناظکن‬
‫َنثَنّظیلَنآى،ناكسادنّنگسٍّنُبن‬
‫هعنتْاًٌدناشنعسیننتْلیدنّنای بدن‬
 ‫ّنهجبدلَنهحفْالتنّنازشغنُبن‬
   ‫ثبندیگساى،نًیبشُبنّنخْاظتِب ن‬
            ‫خْدنزانثسآّزدٍنظبشًد‬




                      ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
      ‫ ثبشازیبثعنػجبزتناظکناشنكؼبلیک،نتس یجعناشنهْظعبت،ن‬
   ‫كسایٌدُبنثسا نخلن،نازتجبطن،نثسآّزدىنّنتجبدلنچیصُبیعن َن‬
‫ثسا نهفسفن ٌٌدگبى،نهؽتسیبى،نؼس بنّنجبهؼَندزنًگبٍن الىن‬
                                         ‫دازا نازشغنثبؼد‬
   "the activity, set of institutions, and processes for
    creating, communicating, delivering, and
    exchanging offerings that have value for
    customers, clients, partners, and society at
    large." (2009)
                  alireza_asadie@yahoo.com
‫تب یدنثسنن بزآیعنّنثِجْدن‬     ‫‪ 1950s‬هفسفن ٌٌدٍنخْاُبىنهحفْالتعن‬             ‫دید گاه تولید‬
           ‫تْلیدنّنتْشیغ‬       ‫اظکن َنهْجْدنهعنثبؼٌدنّنتْاىن‬
                                                 ‫خسیدنآًساندازد‬
‫تب یدنثسن یلیکنهحفْالت‬       ‫‪ 1960s‬هؽتسیبىنهحفْالتعنزانهعنخْاٌُدن‬        ‫دیدگاه محصول‬
                                 ‫َناشنًظسنًْآّز نّنػولکسدنّن‬
                                      ‫یلیکندزنثبالتسیينحدنثبؼٌد‬
 ‫تب یدنثسنای بدنكسّغننّن‬         ‫‪ 1950s and‬اگسنظبشهبىنتالغنّظیؼعنثسا ن‬     ‫دیدگاه فروش‬
   ‫هؼبهلَن( ًَنزاثغَنثلٌدن‬   ‫‪ 1960s‬كسّغنًکٌدنهحفْالتنثلسّغنًوعن‬
          ‫هدتنّنظْدنآّز)‬            ‫زظدن( ػدمنخْاظکنهؽتس )‬
 ‫‪ 1970s‬دظکنیبثعنثَناُدافنظبشهبًعندزنگسّن تب یدنثسنًیبشنّنخْاظتَنن‬        ‫دیدگاه بازاریابی‬
                   ‫هؽتس‬      ‫ؼٌبخکنًیصنّخْاظتَنُب نثبشازنّن‬
                                ‫تحْیلن بال نهْزدنًظسنثغْزن‬
                                ‫اثسثفؽتسناشنؼس کنزهیتناظک‬



                             ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫ثبشازیبثعننظٌتع‬                                ‫پیؽجسدنكسّغن‬
                    ‫تْلید‬                                     ‫كسّغ‬
                                                 ‫(تجلیـبت)‬
‫ثبشازیبثعنًْیي‬




                  ‫تحویوبتن‬
                                                  ‫تْلید‬       ‫كسّغ‬
                  ‫ثبشازیبثع‬


                    ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
     ‫ُصیٌَنپیدان سدىنیکنهؽتس نجدیدنتبن7نثساثسنُصیٌَنحلظن‬     ‫‪‬‬
                                      ‫هؽتس نُب نهجلعناظک‬
   ‫ُسنهؽتس نزاضعنهعنتْاًدنتبن3نًلسنزانثَنهؽتسیبىنؼس کن‬       ‫‪‬‬
‫اضبكَن ٌدناهبنُسنهؽتس نًبزاضعنثیػناشن01نًلسناشنهؽتسیبىن‬
                                         ‫ثبلوٍْنزانحرفن ٌد‬




                   ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
              ‫هؽتس‬

alireza_asadie@yahoo.com
‫كیلیپن بتلس: دّن بزنزانثَنُیچکطنًوعنتْاًیدنّاگرازن ٌید‬
                                             ‫‪ًْ ‬آّز‬
                                         ‫‪ ‬ثبشازیبثع‬




           ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                         ‫• ًیبش‬
‫تسجیحبتننكسٌُگعن‬
   ‫ّنؼففیتع‬                           ‫• (‪(Need‬‬

                                        ‫• خْاظک‬
    ‫تْاىنخسید‬                          ‫• (‪(Want‬‬

                                        ‫• توبضب‬
                                    ‫• )‪(Demand‬‬

         ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
              ‫‪ : 1900s ‬پیدایػنهلبُیننًفعتیينّنتؼبزیقنآًِب‬
‫‪ : 1910s ‬هلِْمنظبش ن،نتؼسیقنّندظتَنثٌد نؼبخَنثبشازیبثع‬
                      ‫‪ : 1920s ‬یکپبزچَنظبش نهجبًعناـْل‬
                              ‫‪ : 1930s ‬تْظؼَنّنتٌْعنتئْز‬
  ‫‪ : 1940s ‬ازشیبثعندّثبزٍناشنتوبضبنّنزُیبكکنُب نػلوعنتس‬
‫‪ : 1950s ‬هلِْمنظبش نه ددندزنپستْنهدیسیکنگسایع،نتْظؼَن‬
                            ‫ػلْمناجتوبػعنّنزُیبكتِب ن وع‬
     ‫‪ : 1970s ‬جبهؼَنگسایعنّناًغجبمنثبشازیبثعنثبنتـییساتن‬
                                                 ‫اجتوبػعن‬
                 ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                                    ‫‪: 1730s‬پیدایػنه لَن‬    ‫‪‬‬
                        ‫6381 :پسداخکناّلیينآگِعندزنزّشًبهَنن(كساًعَ)‬       ‫‪‬‬
                        ‫9381: ًفتنپْظتسندزناهالکنخفْـعندزنلٌدى‬             ‫‪‬‬
                  ‫4681:اّلیيناظتلبدٍنازنتلگسافنثسا نازظبلنپیبمنتجلیـبتع‬    ‫‪‬‬
                                           ‫7681 :اّلیينثیلجْزدناجبزٍنؼدٍ‬   ‫‪‬‬
                      ‫‪ :1880s‬ظِْزناّلیينػالئننثَنػٌْاىنننًبمنُب نت بز‬      ‫‪‬‬
    ‫5091: پیؽٌِبدناّلیين ْزضنثبشازیبثعنهحفْلندزنداًؽگبٍنپٌعیلْاًیب‬         ‫‪‬‬
                                  ‫8091: گؽبیػنهدزظَنثبشزگبًعنُبزّازد‬       ‫‪‬‬
                                             ‫2291 :آؿبشنآگِعنُب نزادیْ‬     ‫‪‬‬
                                 ‫‪: 1940s‬پیدایػن بهپیْتسنُب نالکتسًّیکع‬     ‫‪‬‬
                                       ‫1491: ًفعتیينآگِعنُب نتلْیصیًْع‬     ‫‪‬‬
                                           ‫‪: 1950s‬ثبشازیبثعنتللٌعنُدكوٌد‬   ‫‪‬‬
                                       ‫‪: 1970s‬پیدایػنت بزتنالکتسًّیکع‬      ‫‪‬‬
                             ‫‪ :1980s‬پیدایػنًبهَنُب نالکتسًّیکعنتجلیـبتع‬    ‫‪‬‬
                                               ‫‪CRM and IMC: 1990s‬‬          ‫‪‬‬
                                   ‫1002-5991 : ‪Dot-com marketing‬‬           ‫‪‬‬



‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
       R          STP MM                       I       C
1.   R: RESEARCH )‫(تحویوبتنثبشاز‬
2.   STP: SEGMENTATION TARGETING POSITIONING
     )‫(توعیننثٌد نثبشاز،ناًتفبةنثبشازنُدفنّنجبیگبٍنیبثعندزنثبشاز‬
3.   MM: MQRKETIN MIX )‫(آهیفتَنثبشازیبثع‬
4.   I: IMPLEMENTATION )‫(اجسا‬
5.   C: CONTROL )‫( ٌتسل‬




                    alireza_asadie@yahoo.com
                           ‫هبهْزیکن(‪ )MISSION‬چیعک؟ن‬             ‫‪‬‬
‫› هْجْدیکنُسنظبشهبًعنثسا ناً بمندادىن بز ناظکن َنثَنآىن‬
                                      ‫هبهْزیکنهعنگْیین‬
                                           ‫‪ ‬اُویکنّنًوػنآىنچیعک؟‬
                                           ‫‪ ‬چگًَْنتؼسیقنهعنؼْد؟ن‬
                                        ‫‪ ‬چَن عبًعنتؼسیقنهعن ٌٌد؟ن‬



             ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                            ‫بر اساش بازار‬                              ‫بر اساش محصول‬
‫هبنظسگسهعنّنتلسیحنزانثسا نهسدمننكساُننهعن‬                 ‫هبنتلسیحگبٍنُبنزانادازٍنهعن ٌینن‬       ‫دیعٌع‬
                                     ‫ٌین‬
‫هبنهحفْالتعنػسضَنهعن ٌینن َنازائَندٌُدٍن‬           ‫هبنكسّؼگبٍنشً یسٍنا نادازٍنهعن ٌین‬        ‫ّالن-هبزت‬
      ‫ازشغنثسا نعجوَنهتْظظنآهسیکبیعناظک‬
    ‫ثبؿِبنّنچوٌِب نؼوبنزانظجصنًگَنهعندازین‬                ‫هبنثرزنگیبُعنّن ْدنهعنكسّؼین‬                ‫ُ‬
                                                                                             ‫انامناظکبت‬




                               ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫•تحویوبتنػلوعنثبشازیبثع‬
    ‫•ثبشازنؼٌبظعنت سثع‬
                                            ‫اجسا نعسحنتحوینن‬
                 ‫ازائَنعسحنتحوینن‬
‫تؼسیقنهعئلَنّن‬                                 ‫(جوغنآّز نّن‬       ‫تلعیسنّنگصازغن‬
                  ‫ثسا نجوغنآّز ن‬
 ‫ُدكِب نتحوین‬                               ‫ت صیَنّنتحلیلندادٍن‬        ‫ًتبیج‬
                     ‫اعالػبت‬
                                                     ‫ُب)‬




                 ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
     ‫تْظظنیکنتیننحسكَنا ناً بمنهعنؼْد‬      ‫‪‬‬
                  ‫نُصیٌَنثسنّنشهبًجسناظک‬   ‫‪‬‬
                        ‫دهیننّنجبهغناظک‬    ‫‪‬‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                            ‫‪ ‬جوغنآّز ندادٍن:‬
                                       ‫› دادٍنُب ندزجَناّل:‬
                                                    ‫‪ ‬گلتگْ‬
                                                   ‫‪ ‬هؽبُدٍ‬
‫› دادٍنُب ندزجَندّمن(گصازؼبتنّناعالػبتن تبثفبًَنا )‬
                                ‫اظٌبدنّنپسًّدٍنُب نؼس ک‬      ‫‪‬‬
                          ‫آهبزنجوؼیتعن: هس صنآهبزنایساىن‬     ‫‪‬‬
                    ‫آهبزنـبدزاتنّنّازداتن: گوسکنایساى‬        ‫‪‬‬
                        ‫آهبزنتْلیدن ٌٌدگبىن: ّشازتنـٌبیغ‬     ‫‪‬‬
                    ‫آهبزنتْلیدندزنجِبىن: ظبیتِب نایٌتسًتعن‬   ‫‪‬‬
                                                 ‫‪ ‬زّغنتحلیل:‬
                                            ‫اظتجبطناشنًؽبًَنُب‬

      ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                      ‫‪ ‬تْظظن بزآكسیيناً بمنهعنؼْد‬
                              ‫‪ ‬ازشاىنّنظسیغناظک‬
                                    ‫‪ ‬خغبنپریسناظک‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
     ‫هفسفن ٌٌدگبىنچَن عبًعنُعتٌد؟ن(چَنّیژگیِب ندازًدن)‬          ‫‪‬‬
        ‫هفسفن ٌٌدگبىنچَنتسجیحبتعندازًدن؟ن(زكتبزنخسیداز)‬         ‫‪‬‬
‫چَن عبًعنًیبشنآًِبنزانتبهیيننهعن ٌٌدن؟( ثَنچَنهیصاًعنّنثبنچَن‬   ‫‪‬‬
                                                       ‫یلیتع)‬




                    ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                           ‫ثبشازناًجٍْ: بالُب نهفسكع‬          ‫‪‬‬
                             ‫› تؼدادندزنُسنثبزنخسیدن: ن‬
                               ‫› تؼدادندكؼبتنخسید: شیبد‬
                                      ‫› هجلؾنهجبدلَ: پبییي‬
                               ‫ثبشازنؼس تعنیبنظبشهبًع‬         ‫‪‬‬
                            ‫› تؼدادندزنُسنثبزنخسیدن: شیبد‬
                                   ‫› تؼدادندكؼبتنخسید: ن‬
                                       ‫› هجلؾنهجبدلَن: ثبال‬


‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
              ‫كسٌُگع: كسٌُگنّنعجوَن‬
                      ‫اجتوبػع‬




              ‫اجتوبػعن: خبًْادٍن– گسٍّن‬
                 ‫هسجغن– ًوػنّنهوبمن‬
                        ‫ظبشهبًعن‬



                ‫ؼففع: ظين– ؼـلن–‬
                ‫دزآهدن– ؼیٍْنشًدگعن–‬
              ‫ؼففیکن(تفْیسنخْیؽتي)‬




             ‫ػْاهلنزّاًع: اًگیصٍن– ًیبشن‬
                   ‫– پٌداؼکن- ثبّزُب‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
              ‫دخالت اندک‬                       ‫دخالت بسیار زیاد‬
‫دزنجعت ْ ن بالُب نگًْبگْى‬                          ‫زكتبزنپیچیدٍ‬   ‫تلبّتنثعیبزنشیبدنثیين بالُبنثبنًبمن‬
                                                                                        ‫ت بز نهتلبّت‬
             ‫خسیدُب نػبد‬                     ‫شدّدىنًبُوعبًعنُب‬         ‫تلبّتناًدکنثیين بالُبنثبنًبمن‬
                                                                                       ‫ت بز نهتلبّت‬




                        ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
             ‫توعیننثٌد نثبشاز‬
            ‫اًتفبةنثبشازنُدف‬
‫جبیگبٍنیبثعن( اظتساتژ نزهبثتع)‬




                                 ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
 ‫زكتبز ن( تسجیحن،نهصیکنهْزدنًظس،نهیصاىن‬
    ‫هفسف،نّكبداز ،نًگسغنثَنهحفْل)‬
‫زّاىنؼٌبختع: عجوَناجتوبػع،نؼیٍْنشًدگع،ن‬
               ‫ؼففیک‬
  ‫تس یتنجوؼیتع: ظي،نجٌط،ندزآهد،نؼـل،ن‬
             ‫تحفیالت،نهرُت‬

                           ‫جـساكیبیع‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
 ‫تس یتن‬                 ‫ـٌؼک•‬
                        ‫اًداشٍنؼس ک•‬

 ‫جوؼیتع‬                 ‫هحل•‬




‫هتـیسُب ن‬               ‫كٌبّز •‬
                        ‫هیصاىنهفسف•‬

  ‫ػولع‬                  ‫تْاًبیعنُب نهؽتس •‬




 ‫زّغن‬
                        ‫ّاحدنخسید•‬
                        ‫ظبختبزنهدزت•‬
                        ‫هبُیکنزّاثظنهْجْد•‬

  ‫خسید‬
                        ‫هؼیبزنخسید•‬
                        ‫هیصاىنظلبزغ•‬
                        ‫ّكبداز •‬




  ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                              ‫ازشیبثعنثفؽِب نثبشازنثسناظبض:‬     ‫‪‬‬
                                   ‫› اًداشٍنثبشازنّنهیصاىنزؼد‬
                         ‫› جراثیکنظبختبز نثبشازن(ؼدتنزهبثک)‬
                                 ‫› هحدّدیتِب نّنهٌبثغنؼس ک‬
                                         ‫اًتفبةنثبشازنُدف:‬      ‫‪‬‬
                          ‫› اًجٍْ: یکٌْاخکندزنتوبمنثفؽِب‬
         ‫› چٌدنگبًَن: هحفْالتنهتوبیصندزنثفؽِب نهفتلق‬
‫› هتوس ص: دظتیبثعنثَنثفػنثصزگعناشنیکنیبنچٌدنثبشازن ْچک‬



              ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫جبیگبٍنیکنهحفْلنثیبًگسنؼیٍْنا ناظکن َنهفسفن ٌٌدگبىن‬     ‫‪‬‬
 ‫دزثبزٍنّیژگعنُب نهِننیکنهحفْلنهعناًدیؽٌدنّنثسناظبضن‬
      ‫آىنهحفْلنزانخسیداز نهعن ٌٌدن( ػبهلنهصیکنزهبثتع)‬




                 ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫هبیکلنپْزتسن- 7491 ( اظتبدنداًؽگبٍن‬
                      ‫ُبزّازد):‬
‫ثٌیبًگرازنًظسیَناظتساتژ نُب نزهبثتع‬

                   ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
              ‫استراتژی رهبری قیمت:‬             ‫‪‬‬
 ‫ثبن بُػنُصیٌَنُبنّناكصایػنثِسٍنّز ن‬
 ‫هحفْلنثبنهیوکن وتسنازائَنهعنؼْد‬
              ‫استراتژی متمایس سازی:‬            ‫‪‬‬
   ‫اثؼبدن یلعنهتوبیصنّنهٌحفسنثَنكسدندزن‬
‫هحفْلنای بدنهعنگسددن( ّنهیوکنثبالن‬
                             ‫هعنزّد)‬
           ‫استراتژی تمرکس گرایی:‬               ‫‪‬‬
  ‫ثسا نثفؽِب نخبؾنثبشازنهحفْلن‬
           ‫اختفبـعنتِیَنهعنؼْد‬


                            ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
alireza_asadie@yahoo.com
      )PRODUCT(‫هحفْلن‬
           )PRICE(‫هیوک‬
    )PLACE( :َ‫هحلنّنػسض‬
)PROMOTION( :‫پیؽجسدنكسّغ‬




                           alireza_asadie@yahoo.com
                           ‫هحفْلناـلع: اظبظعن‬
                             ‫تسیين بز سدنهحفْل‬

                           ‫هحفْلنّاهؼعن: ظغحن‬
                               ‫یلیکن– عساحعن–‬
                           ‫ّیژگعنُبن– ثعتَنثٌد ن‬
                                       ‫– ًبمنت بز‬
                           ‫هحفْلنجبًجع: ًفتن‬
                                ‫– ضوبًکنًبهَن–‬
                           ‫خدهبتنثؼد ن– تحْیلن‬
                                            ‫بال‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                    ‫دّنػبهلنثسًدیٌگ:‬      ‫‪‬‬
                                                 ‫› پیبم‬
                                               ‫› تکساز‬
                                    ‫‪ ‬زّؼِب نثسًدیٌگ:‬
                               ‫› تجلیـبتنّظیغن(تِبجوع)‬
                           ‫› تجلـبتنخسدن( دُبىنثَندُبى)‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
  ‫تبلیغات خرد (‪)micro-advertising‬‬                        ‫تجلیـبتنّظیغن(‪)macro-advertising‬‬      ‫‪‬‬

                                                  ‫شهرت‬
             ‫كسّغ‬
                                                                              ‫تبلیغات وسیع‬


                                                                                      ‫تبلیغات خرد‬
‫تبخیس‬                       ‫زضبیکن‬
                              ‫هؽتس‬


           ‫تؼسیقنّن‬
             ‫تو یدن‬
                                                                                             ‫زهاى‬



                       ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                                         ‫فروش‬



                                                   ‫سىد‬


                                                                            ‫زهاى‬


‫تىلیذ‬   ‫هعرفی‬   ‫رشذ‬                        ‫اشباع‬                ‫سیر نسولی‬
        ‫هحصىل‬



                ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                              ‫تغییر قیوت‬
                               ‫تخفیفات‬
                             ‫نحىه پرداخت‬



                                                       ‫ارزش‬
‫قیوت رقبا‬
                                                        ‫بها‬
                             ‫تصوین گیری‬
                             ‫درباره قیوت‬




            ‫قیوت توام‬                      ‫تىاى خریذ‬
               ‫شذه‬                           ‫هشتری‬


            ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫هیوکنگراز نهتلبّتنثسا نهؽتسیبىنهفتلق‬    ‫‪‬‬
   ‫هیوکنگراز نهتلبّتندزنهٌبعننهفتلق‬     ‫‪‬‬
    ‫هیوکنگراز نهتلبّتنثبنتْجَنثَنشهبى‬   ‫‪‬‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                     ‫‪ ‬تفلیقنخسیدنًود‬
                           ‫‪ ‬تفلیقنثسا نخسیدُب نػودٍ‬
                                         ‫‪ ‬تفلیقنت بز‬
                                        ‫‪ ‬تفلیقنكفلع‬
                                    ‫‪ ‬تفلیقنُب نّیژٍ‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                         ‫ظْاثنن‬
                          ‫خسید‬




  ‫هیصاىن‬                 ‫ظوقن‬        ‫هیصاىن‬
‫دازایعنُبن‬              ‫اػتجبزن‬    ‫دازا نُب ن‬
    ‫هؽتس‬                  ‫هؽتس‬       ‫كسّؼٌدٍ‬




                         ‫ضوبًتِب‬


       ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                         ‫تجلیـبتن‬
‫تجلیـبتناشنعسمنزّاثظنػوْهع‬
            ‫تجلیـبتنزظبًَنا‬
             ‫تجلیـبتنهعتوین‬
                      ‫كسّؼٌدگعن‬
          ‫ًوبیؽگبٍنتفففع‬
                              ‫جْایص‬




                                      ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
     ‫تْلیدنخجسًْؼتينهوبلَنّنًؽسندزنزظبًَنُب‬   ‫‪‬‬
‫ازائَنظویٌبزنُب نآهْشؼعندزن ٌبزن ٌلساًطنُب‬    ‫‪‬‬
                             ‫ازظبلنخجسًبهَن‬   ‫‪‬‬
‫حضْزندزنزّیدادُب نػلوعنكسٌُگعناجتوبػعن‬        ‫‪‬‬




    ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                                            ‫تؼیيناُدافنتجلیؾ‬
            ‫آگبُعندادىنّنهؼسكع‬                              ‫تؽْیننثَنخسیدنثیؽتس‬                         ‫یبدآّز‬




                                                       ‫تفویننگیس ندزثبزٍنثْدجَ‬
‫تْاًبیعنهبلعنؼس ک: دزـدنكسّغن– ثْدجَنزهیت‬                   ‫چسخَنػوسنهحفْل‬                   ‫ؼدتنزهبثکنّنظِننثبشاز‬




                                                        ‫تفویننگیس ندزثبزٍنپیبم‬
                             ‫اظتساتژ نپیبم‬                                            ‫اجسا نپیبم‬




                                                       ‫تفویننگیس ندزثبزٍنزظبًَ‬
    ‫تؼییينهیصاىندظتسظعن،نتکسازنّناثسنپیبم‬                ‫ػبدتنهفسفن ٌٌدگبىنزظبًَ‬                ‫تٌبظتنزظبًَنّنپیبم‬




                                                             ‫ازشیبثعنتجلیؾن‬
                            ‫اثسنزّ نكسّغ‬                                           ‫اثسنًبؼعناشنازتجبط‬

                                             ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                      ‫ُسنآگِعنخْةنثبنیکنظستیتسنخْةنؼسّعنهعنؼْد‬                      ‫1.‬
                                                              ‫ظستیتسنخْةنچیعک:‬
                 ‫حتوبنًؽبًدٌُدٍنهٌلؼتعنثبؼدن َنهفسفن ٌٌدٍناشن بالنخْاُدنثسد‬     ‫‪‬‬
                                                 ‫هٌظْزنؼوبناشنتجلیؾنزانثسظبًد‬   ‫‪‬‬
                                            ‫ًؽبًدٌُدٍنیکنكسـکنهٌبظتنثبؼد‬        ‫‪‬‬
                                                ‫هتلبّتناشنظبیسنظستیتسُبنثبؼد‬    ‫‪‬‬
                                         ‫دازا نكؼلنتسؿیتن ٌٌدٍندزنجولَنثبؼد‬     ‫‪‬‬
‫تفبّیس: هتلبّتنشیجبنظبدٍنّنهستجظنثبؼدنّدازا نؼسحندزنشیسنتفْزنثبؼد‬                   ‫2.‬
            ‫دزنتجلیؾناعالػبتن بهلعناشنهصایبنّنّیژگیِب ن بالازائَنؼْد‬                ‫3.‬
                               ‫ًحٍْنُب ندظتسظعنثَنؼوبنهؽفؿنؼْد‬                      ‫4.‬




                    ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫(زاثستنزاًعْىنًْیعٌدٍنّنهدیسنیکنؼس کنتجلیـبتع)‬
                    ‫تجلیـبت:‬
           ‫نظالحنًیسّهٌدنثبشازیبثعناظک‬
                  ‫بزآیعندازد‬
                       ‫اهب‬
                   ‫گساىناظکن‬
    ‫هؼوْالنثسا ناُدافناؼتجبُعناًتفبةنهعنؼْد‬
   ‫پطناؿلتنپْلندّزنزیفتَنهعنؼْدنهگسنآًکَ:‬

            ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫‪ ‬ثَنخْاًٌدٍنثگْیدنُدفناشنآگِعنچیعکنّناشناّنثفْاُدن(تسؿیتن‬
                                  ‫ٌید) بز نزاناً بمندُد‬
                                               ‫‪ ‬هتوبیصنثبؼد‬
   ‫‪ ‬هغوئينّنهْثسنثبؼد: پیبمنآىنتْظظنهفبعجبىنثبشازنُدفنثَن‬
                               ‫ظسػکنّندهکندزیبكکنؼْد‬
                                       ‫‪ ‬ظبدٍنّنهتوس صنثبؼد‬



                   ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                   ‫ثبشاشیبثعنپعتع:‬    ‫‪‬‬
                                      ‫› ازظبلنًبهَ‬
                           ‫› ازظبلنكکطنیبن‪EMAIL‬‬
                           ‫› تْشیغنتسا کنیبنثسّؼْز‬
                                    ‫ثبشازیبثعنتللٌع‬   ‫‪‬‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
    ‫هدمناّل: لیعکنهٌبظجعناشنثبشازنُدفنزانتِیَن ٌید:‬          ‫‪‬‬
                                 ‫تبةناّلنّن تبثِب ندّم‬   ‫‪‬‬
                                       ‫تبةنًوبیؽگبُِب‬    ‫‪‬‬
         ‫تبةنزاٌُوب نت بزتندزنایساىن(دایس تْز نهودم)‬     ‫‪‬‬
                                        ‫كِسظکن بهپْض‬     ‫‪‬‬
‫‪ ‬هدمندّمن: ًبهَنهٌبظجعنزانثٌْیعدنّنثسا نآًِبنازظبلن ٌید‬
     ‫‪ ‬هدمنظْمن: اشنزّ نلیعکنتللٌعنثبنآًِبنتوبضنثگیسید‬



             ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫دزناّلیينجولَنهٌلؼتعن َنهفسفن ٌٌدٍناشنایين بالنخْاُدنثسدنزان‬        ‫1.‬
                                                        ‫ثیبىن ٌید‬
‫ـبدمنثبؼیدنظبدٍ،نـحیحنّنثدّىنؿلظنّنزّؼينثٌْظیدنّناشنؿلْن‬            ‫2.‬
   ‫سدىنّندزّؽنگلتينخْدداز ن ٌیدنّنثَنآًچَن َنًْؼتَنایدنهغؼبن‬
                                                       ‫ػولن ٌید‬
       ‫توبهعناعالػبتنالشمنّنضسّز نزانازائَن ٌیدنثَنًحْ ن َن‬         ‫3.‬
  ‫هؽتس نهتوبػدنؼْدنهفسفنایين بالنثَنًلغناّظکنّنثبیدناشنؼوبن‬
  ‫خسیداز ن ٌدناهبناشنًْؼتينجوالتناضبكعنّنثلٌدنجدانپسُیصن ٌید‬
‫نثسا نجْاثِبیعن َنتبنیکنتبزیخنهؽفؿنازظبلنؼْدنثينجبیصٍنیبن‬           ‫4.‬
                                               ‫تفلیقنهسازندُید‬
        ‫پیػناشنازظبلنًبهَنثسا نتؼدادنهؼدّد نازظبلن ٌیدننّنآًسان‬     ‫5.‬
                                                        ‫ثیبشهبیید‬
                     ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
               ‫زػبیکنادةنّناـلناحتسام‬    ‫‪‬‬
    ‫خلننیکنهکبلوَنشًدٍنًَنپیبمنضجظنؼدٍ‬   ‫‪‬‬
            ‫خْدداز ناشنتوبضنُب نتکساز‬    ‫‪‬‬
 ‫زػبیکنًظننّنپیگیس نـحیحنّنهتؼِداًَن‬     ‫‪‬‬
              ‫ثَنزّشنزظبًعنلیعکنتوبظِب‬   ‫‪‬‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
        ‫ْ‬
      ‫داؼتينهِبزتِب نثسهساز نازتجبطنه ٍثس‬   ‫‪‬‬
                    ‫داؼتينهِبزتِب نهرا سٍ‬   ‫‪‬‬
            ‫داؼتيناعالػبتنكٌعنّنتفففع‬       ‫‪‬‬
                            ‫ًظننّنپیگیس ن‬   ‫‪‬‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫ؼس کندزنًوبیؽگبٍنثسا نهْظعبتعن َنندزنثبشازنظبشهبًعنكؼبلیکن‬
  ‫هعن ٌٌدنّننهؽتسیبىنؼس تعندازًدنیکعناشنزّؼِب نهْثسنازتوبءن‬
   ‫نكسّغناظکن. ثسا نایين بزنداؼتينؿسكَناختفبـعنضسّز ن‬
                              ‫اظکن‬




                  ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                                       ‫هجلناشنًوبیؽگبٍ:‬   ‫‪‬‬
                                   ‫‪ ‬ثسًبهَنزیص ن‬
              ‫‪ ‬نتِیَنپْظتسن،نثسّؼْزنّن بزتنّیصیک‬
‫‪ ‬تِیَنپسظؽٌبهَنجِکندزیبكکناعالػبتنثبشدید ٌٌدگبىن‬
                                         ‫‪ ‬حیينًوبیؽگبٍ:‬
                         ‫‪ ‬زاٌُوبیعنهساجؼَن ٌٌدگبىن‬
            ‫‪ ‬هؼسكعنهحفْالتنّنهرا سٍنثسا نكسّغ‬
‫‪ ‬ؼٌبظبیعنزهجبنّنتبهیين ٌٌدگبىنّنؼٌبظبًدىنخْدنثَنآًِب‬
                                       ‫ثؼدناشنًوبیؽگبٍ:‬   ‫‪‬‬
              ‫‪ ‬دظتَنثٌد نّنثجکناعالػبتنثبشدید ٌٌدگبى‬
             ‫‪ ‬پیگیس نّازظبلناهالمنهْزدنًیبشنثسا نآًِب‬


       ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
      ‫هحلنكؼبلیک‬
   ‫بًبلِب نتْشیغ‬
‫تْشیغنثدّىنّاظغَ‬




                   ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫‪ ‬هحلنكؼبلیکندزنهدلِب نخسدٍنكسّؼعنّنػودٍنكسّؼعن‬
                                  ‫(‪)Retailing‬‬
                 ‫‪ ‬هحلنكؼبلیکنثسا نّاحدُب نتْلید‬




         ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫چگًَْنّندزنچَنهحلعنهؽتسیبىنثَنهبندظتسظعنپیدان ٌٌدنّنهبناشن‬
    ‫چَنعسیوعنهحفْالتنخْدنزاندزناختیبزنآًِبنهسازندُین؟‬
                                              ‫عرضو یا توزیع‬




    ‫فروش در هحل هصرف‬                   ‫از طریق واسطو‬                       ‫فروش هستقین‬




       ‫دریافت سفارش‬
     ‫از طریق تلفن ، فکس‬                 ‫عوده فروش‬             ‫شعبات فووش‬                 ‫نوایندگی ىا‬
   ‫، اینترنت ، فرم در نشریات‬




                                              ‫خرده فروش‬




                               ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫ًْآّز نػوْد ( دزندزّىنثبشاز)‬
                ‫ًْآّز نخالهبًَ‬




                                 ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫نثسناظبضنتٌظیننّنتؼدیلنّیژگعنُب‬    ‫ًْآّز‬   ‫‪‬‬
                 ‫نثسناظبضناًداشٍ‬   ‫ًْآّز‬   ‫‪‬‬
               ‫نثسناظب نثعتَنثٌد‬   ‫ًْآّز‬   ‫‪‬‬
          ‫نثسناظبضنعسحنّنهدل‬       ‫ًْاّز‬   ‫‪‬‬
             ‫نثسناظبضنهکولنُب‬      ‫ًْآّز‬   ‫‪‬‬
          ‫نثسناظبضن بُػنتالغ‬       ‫ًْآّز‬   ‫‪‬‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
‫چٌدنهثبل: تفننهسؽنؼبًعع،ن بكعنًک،ندكتسچَنتبهیينُصیٌَنُب ن‬
                                                      ‫ْدک‬
 ‫ثبشازیبثعنخالم: كسایٌد ناظکن َناهکبىنخلننعجوبتنجدید ناشن‬
               ‫هحفْلنیبنآهیفتَنثبشازیبثعنزانكساُننهیٌوبید‬




                ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                 ‫ظَنهسحلَنتلکسنخالم‬     ‫‪‬‬
                     ‫اًتفبةنیکن بًْى‬    ‫‪‬‬
‫ای بدنجبیگصیٌعنجبًجعنثسا نخلننیکنهحسک‬   ‫‪‬‬
        ‫ثسهساز نازتجبطن( خرفنؼکبف)‬      ‫‪‬‬




  ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
    ‫بازار: نیاز/ هذف/ کاربرد‬



              ‫هحصىل‬



   ‫سایر اجسای آهیخته بازاریابی‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
    ‫تب یدندزنثبشاز: هْتْزظیکلکنزّ نآة‬        ‫‪‬‬
             ‫تب یدنزّ نهحفْل: بكعنًک‬         ‫‪‬‬
   ‫تب یدنزّ نآهیفتَنثبشازیبثع: تلليناػتجبز‬   ‫‪‬‬




‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
                               ‫‪ ‬جبیگصیٌع‬
                           ‫‪ ‬هؼکْضن سدى‬
                           ‫‪ ‬نتس یتن سدى‬
                             ‫‪ ‬هجبلـَن سدى‬
                             ‫‪ ‬حرفن سدى‬
                              ‫‪ ‬تـییسنؼکل‬



‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬
alireza_asadie@yahoo.com
‫‪ ‬اـْلنثبشازیبثع/ كیلیپن بتلس،نگس نآزهعتساًگ/ تسجوَنػلعن‬
                             ‫پبزظبئیبى/ اًتؽبزاتنجِبىنًْ‬
  ‫‪ ‬اظتساتژ نُب نزهبثتع/ هبیکلنپْزتس/ تسجوَنػجبضنهِسپْیب/‬
                                            ‫اًتؽبزاتنزظب‬
‫‪ ‬ثبشازیبثعنچسیکعن/ جعن ٌسادنلیًْعْى/ تسجوَنُوبیْىنز ٌع/‬
                                            ‫اًتؽبزاتنظیتَ‬
  ‫‪ ‬تجلیـبتنثَنشثبىنآدهیصاد/ گس نآزدل/ تسجوَنزاضیَناظالهع/‬
                                         ‫اًتؽبزاتن بزداى‬
     ‫‪ ‬یویب نكسّغنثبنجبذثَنُب نهبلعنّنػبعلع/ جلس ن تْهس/‬
                          ‫تسجوَناحودنزّظتب،نزّیبنگرؼتع‬
                 ‫‪alireza_asadie@yahoo.com‬‬

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:0
posted:9/29/2013
language:Unknown
pages:67