Docstoc
EXCLUSIVE OFFER FOR DOCSTOC USERS
Try the all-new QuickBooks Online for FREE.  No credit card required.

Hector Gonzalez International - Triunfahoy

Document Sample
Hector Gonzalez International - Triunfahoy Powered By Docstoc
					•Hector Gonzalez Internacional
Presenta:
•“Academia de ventas y liderazgo”




                "El universo recompensa a las
                 personas que toman accion"
Como estas aplcando lo que estas
aprendiendo?
Como vas con la rueda de la vida?
Que cambios haz hecho en tu negocio:
¨ Los 6 pasos para lograr tus metas
¨ El segundo acuerdo
¨ Estrategias para generar mas prospectos




                "El universo recompensa a las
                 personas que toman accion"
Por que no logramos todas
nuestras metas?
¨ No somos impecables con nuestras palabras




               "El universo recompensa a las
                personas que toman accion"
Integridad:
¨ 1.Calidad de estar completo, condición de
  entero, totalidad
¨ 2. Calidad de estar intacto, en perfectas
  condiciones, solido
¨ 3. Calidad o estado caracterizado por
  principios morales, rectitud, honestidad y
  sinceridad.


                "El universo recompensa a las
                 personas que toman accion"
En el libro: Piense y Hagase Rico
Napoleon Hill comparte La
formula del exito:
1. Meta
2. Porque la quieres
3. Pagar el precio (Que estas dispuesto a
   hacer
4. Tener un plan
5. Tomar accion
6. Visualizar

                “En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
Jim Carey




            "El universo recompensa a las
             personas que toman accion"
La ley de la atraccion dice:
¨ “En todo lo que te enfoques se va a crecer y
  expandir”




                "En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
El reto: cumplir la meta de agosto
¨ Para el 31 de agosto algunos de ustedes van
  a dar Excusas o Resultados




                "En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
Si no logras tu meta de julio es porque
estas debil en una de estas 3 areas

¨ La mentalidad
¨ Las estrategias
¨ La accion




               "El futuro pertenece a las personas
                       que toman accion"
Para lograr tu meta de agosto cual de
estas 3 areas necesitas mejorar?
¨ La mentalidad
¨ Las estrategias
¨ La accion




               "El futuro pertenece a las personas
                       que toman accion"
El 80% de tu exito es tu
mentalidad
¨ Henry Ford Decia:
“Si crees que puedes o si crees que no puedes
  tienes toda la razon”




               "El futuro pertenece a las personas
                       que toman accion"
Liborios Market
¨ Renovarse o morir




              "El universo recompensa a las
               personas que toman accion"
Segundo acuerdo:
¨ “No tomes nada personalmente”




              "El universo recompensa a las
               personas que toman accion"
Ejercicio:
¨ Escribe que es lo mas importante que
  aprendiste del segundo acuerdo




               "El universo recompensa a las
                personas que toman accion"
La Montana de la Ventas
¨ Vender/Reclutar mas estrategicamente
¨ Vender por pasos




               "El universo recompensa a las
                personas que toman accion"
                                                       7. Manejo de
                                                       objeciones

            6. El
            cierre
                                         25%

                                     Zona
                                     Blanda



                                                                 8. Seguimiento


                                                                 9. Referencias
5. Explicar beneficios
4. Identificar las                                              Un Comodin:
necesidades
3. Ganarze la confianza                                         Pre-calificar
2. Hacer la cita
1. Generar prospectos


                           La Monta ña De Las
                          “En mediooportunidad de la crisis
                                     esta la "
PRIMER PASO:
¨ Generar prospectos




               “En medio de la crisis esta la
                     oportunidad"
El proposito de prospectar es:
¨ Prospectar
¨ Buscar clientes potenciales




                “En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
¨ Ventas es un negocio de hacer contactos
¨ “Y lo bueno es que hay millones y millones
  de personas” Jim Rhon
¨ Para tener exito en las ventas tenemos que
  hacer lo que mama nos decia que no
  hicieramos: hablar con extraños y pedirles
  dinero.
¨ “Todo lo que vas a lograr en la vida lo vas a
  lograr por y a travez de otras personas”
                "En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
Bunavision, ATT,
¨ Tocar puertas
¨ Spectaculares
¨ Tele-marketing
¨ Pedir referencias
¨ Repartir flyers
¨ Fiesta del 5 de Mayo/Broadway
¨ Display en super-mercados, swapmeets

                  “En medio de la crisis esta la
                        oportunidad"
Cuantas horas vas a dedicar a
prospectar?
¨ Minimo 4


¨ Multiples sistemas de generar prospecto


¨ Lap-band




               "El universo recompensa a las
                personas que toman accion"
Estrategia de base
¨ Lexus




           "El universo recompensa a las
            personas que toman accion"
Estrategias para generar mas
prospectos:
¨ Reciclar prospectos


¨ Necesitas tener una base de datos




                “En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
¨ Persigue tu dinero


¨ Haz una lista de todas las personas a las que
  les pagas dinero




                “En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
Alianzas estrategicas con
personas de influencia (PDI)
        PDI : Persona de Influencia


Alex




        Quien es un PDI que tenga
             a mis clientes?
           "El futuro pertenece a las personas
                   que toman accion"
¨ Haz una lista de 5 personas con las que
  puedas hacer una alianza estrategica:




                "El universo recompensa a las
                 personas que toman accion"
Relacion reciproca de referencias
¨ Ejemplo: Un agente de bienes y raices y un
  agente de aseguranzas de casa.
¨ Agencia de autos y una oficina que venda
  seguros para carros.
¨ Haz una lista de personas con las que
  puedes hacer una relacion reciproca
¨ Hector y Alex


                “En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
Hacer talleres educativos gratuitos
con el proposito de generar
prospectos
¨ Lo 7 errores que debes evitar al comprar un
  carro usado.
¨ Como comprar un carro sin credito o con el
  credito danado.
¨ 7 razones por las que no debes comprar un
  carro en la calle o en subasta etc,etc, etc…



               “En medio de la crisis esta la
                     oportunidad"
¨ Usar el internet
¨ facebook




                “En medio de la crisis esta la
                      oportunidad"
Que fue lo mas importante que
aprendiste hoy?




           "El universo recompensa a las
            personas que toman accion"

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:0
posted:9/4/2013
language:
pages:35