I MOTORI DI RICERCA FANNO VENDER

I MOTORI DI RICERCA FANNO VENDERE DI PIU'? Falso. No assolutamente vero! a cura di Maurizio Caimi Farsi "trovare" nel web attraverso i motori di ricerca è sicuramente uno dei principali fattori critici di successo per le aziende. Aumentare le vendite è possibile se si conoscono gli strumenti a disposizione, il loro funzionamento e le modalità di interazione per poter svolgere corrette azioni di marketing web. Search Engine - come interagiscono i motori di ricerca ed il sito web SEO - ottimizzare il proprio sito web per i motori dei ricerca SEM - il marketing dei motori di ricerca PUBBLICITA’ ON LINE E' di 250 milioni di euro la pubblicità su internet in Italia. In Italia nel 2004 Internet ha assorbito il 2,5% dei circa 10,5 miliardi di euro spesi complessivamente dalle imprese in inserzioni commerciali sui diversi mezzi. fonte: e-media Institute Tra il 2003 e il 2004 il mercato ha fatto registrare una crescita media pari al 15,7%. fonte: e-media Institute Inserzioni commerciali sulle directories di aziende. Esplosione delle forme pubblicitarie abbinate alla ricerca di parole chiave da parte degli utenti “Keyword Advertising”. Queste due tipologie pubblicitarie valgono nel 2004 tra i 130,2 e i 138,7 milioni di euro, più della metà della spesa complessiva. Il primo trimestre 2005 oltre a confermare il trend sulle keywords evidenzia anche la crescita delle due forme di adv online primordiali e da sempre presenti: i banner e le sponsorizzazioni. Fonte: Iab Italia e Assointernet, Per l’anno in corso la stima di spesa delle imprese per inserzioni commerciali su Internet dovrebbe far registrare un incremento sull’anno precedente nell’ordine del 18%. MOTORI DI RICERCA SEO Search Engine Optimization & SEM Search Engine Marketing SEO Search Engine Optimization METATAG SEO Il posizionamento ed il ranking non sono i soli elementi strategici per farsi trovare. La scelta delle keywords è uno dei punti più cruciali del processo di SEO e può determinare il successo o il fallimento della promozione on line. Utilizzando termini sbagliati rispetto al target di riferimento, il ranking sarà scarso o non si otterrà alcun risultato. SEO Il contenuto come valore strategico per l’ottimizzazione dei motori di ricerca. La ripetizione delle keywords nel testo come fattore di validazione. SEO L'80% del traffico internet è generato dai motori di ricerca, Google è il maggior indirizzatore di navigatori internet al momento attuale. BAD OPTIMIZATION Bisogna distinguere azioni consentite dalla netiquette di internet che si definiscono “white hat” da quelle “black hat”, cioè non consentite e considerate “spamgine”. L’ Inbound Linking L’ Internal Links SEM Search Engine Marketing MOTORI DI RICERCA RISULTATI ORGANICI (naturali) VS RISULTATI INORGANICI (sponsorizzati) LINKS SPONSORIZZATI Un trend comunque in crescita Il 52% degli italiani ha affermato di prestare attenzione ai link sponsorizzati, soprattutto se questi (attraverso la lettura del testo di accompagnamento) sembrano proporre contenuti in tema con la ricerca immessa. Il 60% degli italiani presta attenzione ai link sponsorizzati se non trova argomenti rilevanti tra i risultati naturali. SEMS/Nextplora LINKS SPONSORIZZATI A rivolgersi più frequentemente ai link sponsorizzati sono, seppur con una prevalenza di pochi punti percentuali, più gli uomini che le donne, mentre per quanto riguarda le fasce d’età, i minori fruitori sono quanti rientrano nella fascia 14-24 anni (quella con il potere d’acquisto inferiore tra quelle considerate); le altre fasce hanno valori similari (il valore più elevato lo ha fatto segnare la fascia d’età over 65 anni). SEMS/Nextplora LINKS SPONSORIZZATI Le aziende che non si limitano ai link sponsorizzati ma che investono anche nell’ottimizzazione e posizionamento del proprio sito sono quelle che ottengono le performance ed il ROI più elevato. Secondo un recente sondaggio di Jupiter ed iProspect sui search marketers statunitensi, il 35% di questi ha risposto di aver avuto un ritorno sull’investimento maggiore dalla propria presenza tra i risultati naturali anziché tra quelli sponsorizzati, contro un 11% di quanti hanno indicato un ROI maggiore dai link sponsorizzati che non dall’ottimizzazione ed un 9% di marketers che ha avuto risultati equivalenti. PPC pay per click CONTROLLO COSTI TRAFFICO SELEZIONATO LINK A CONTENUTI SPECIFICI GESTIONE CAMPAGNA PPC pay per click Nello start-up di un web site. In occasione del lancio di un prodotto o servizio... Per eventi, convegni, fiere, presentazioni. Quando si vuole raggiungere il target in poco tempo. Per posizionarsi su keywords ad elevata competitività. COMPORTAMENTO DEI SEARCHERS Secondo iProspect, la gran parte degli utilizzatori dei motori di ricerca ha un motore di ricerca 'preferito'. Il 57% utilizza sempre il medesimo motore di ricerca. Il 30% afferma di utilizzare sempre alcuni motori di ricerca, considerandoli allo stesso livello e quindi in maniera intercambiabile. Il 13% afferma di utilizzare differenti motori di ricerca secondo il tipo di ricerche da effettuare. COMPORTAMENTO DEI SEARCHERS Fra coloro che dichiarano di utilizzare sempre il medesimo motore di ricerca, Google è considerato il migliore dal 66%, seguito da Yahoo con il 55%, da MSN con meno del 54% e da AOL con il 49%. COMPORTAMENTO DEI SEARCHERS Cosa succede quando un motore di ricerca non visualizza un risultato soddisfacente a seguito della ricerca di un utente? Il 26% dichiara di abbandonare quella determinata parola chiave o frase utilizzata se non viene trovato alcun risultato utile nelle prime due pagine del motore di ricerca e riprova utilizzando altri termini. Il 23% dichiara invece di analizzare soltanto i primi quattro cinque risultati di ricerca visualizzati Il 19% dichiara di analizzare tutta la prima pagina dei risultati di ricerca (solitamente 10 risultati) Il 15% dichiara di analizzare i risultati visualizzati sino alla terza pagina. SEM per il BRAND Brand Konwledge Brand Awareness Brand Fidelity Brand Loyalty