Estructura General de un Plan de Negocios
Empresa “123, S.A” Plan de negocio 1. Introducción 1.1. Descripción del negocio 1.2. Formación de negocio 1.3. Visión / Misión de la Empresa 1.4. Equipo Gerencial / experiencia en la industria 1.5. Filosofías / Valores / Identidad del negocio 1.6. Mercados geográficos donde operará la empresa (Venezuela; otros) 1.7. Metas de negocio 2. Resumen ejecutivo 2.1. Presentación de la Empresa 2.2. Problema y solución a una necesidad (justificación) 2.3. Objetivos principales 2.4. Definición del Producto / Servicio 2.5. Posicionamiento estratégica (Nicho / Segmento) 2.6. Ventajas Competitivas / Comparativas 2.7. Alianzas estratégicas 2.8. Licencias a adquirir 2.9. Fondos Necesarios 2.10. Retorno de la Inversión / VAN / TIR / Punto de Equilibrio 3. Plan de Mercadeo 3.1. Definición del Producto / Servicio 3.2. Mix / mezcla del Producto (Producto / Precio / Promoción / Distribución) 3.3. Estimaciones de ventas (períodos/años) 3.4. Análisis de Ciclos de Vida respecto a Mix / Mezcla actual del producto 3.5. Identificación e Investigación de la competencia 3.6. Estudio de mercado 3.7. Metas y estrategias de la comercialización 3.8. Política de Precios (Upscale - medio - downscale) 3.9. Estrategias de Publicidad y promoción 3.10. Plan de Medios 3.11. Gerencia de ventas /servicio de cliente 3.12. Análisis del FODA (Fortalezas/ Oportunidades - Debilidades /Amenazas)
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4. Análisis histórico de la Industria 4.1. Visión general 4.2. La posición del mercado 4.3. Tamaño del mercado e Ingresos promedios brutos 4.4. Balance histórico de beneficios 4.5. Sucesos relevantes 4.6. Marco legal regulatorio 5. Estrategia y estructura de la Empresa 5.1. Filosofía gerencial adoptada 5.2. Gobierno Corporativo 5.3. Gerencia y personal 5.4. Organización administrativa 5.5. Relaciones laborales /acuerdos contractuales ( accionistas / patrones / profesionales) 5.6. Estructura de la Empresa > Rígida, flexible, vertical, horizontal, matricial, etc 5.7. Plan de Proyectos y Calidad: Ciclo PDCA (Plan / Do / Check / Act) >>>>> Planificación, Organización, Dotación de Recursos, Ejecución, control, Ajustes. 5.8. Relaciones con la comunidad, políticas de optimización de recursos no renovables, etc. 6. y Plan de Operaciones 6.1. Descripción de Instalaciones de la Empresa 6.2. Programación y distribución del espacio (lay out) 6.3. Procesos Propios (know how) 6.4. Licencias de Uso / Transferencia de Tecnología 6.5. Equipos, maquinaria, etc 6.6. Cadena de Suministro / Distribución de Productos /Sistemas de Producción / Procesos / Reingeniería de Procesos 6.7. Proveedores / Canales de Distribución 6.8. Administración de Contratos 7. Gerencia de Riesgos y Planes de Contingencia 7.1. Identificación de Riesgos 7.2. Desglose de la Estructura de Riesgo (RBS) 7.3. Reducción/Mitigación del riesgo y Planes de Contingencia 7.4. Salida estratégica del negocio
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8. Plan Financiero 8.1. El presupuesto de la inversión 8.2. Gastos de Arranque 8.3. Plan de Inversiones y Endeudamiento 8.4. Estructura de Costos 8.5. Datos financieros (ratios varios) 8.6. Proyecciones financieras varias 8.6.1. Balance de Situación / Flujo de Caja / Estado de P&G 8.6.2. Retorno de la Inversión / VAN / TIR / Punto de Equilibrio 9. Cronograma de Ejecución y Gerencia de Proyectos 10. Apéndices 10.1. Declaración de los ingresos personales 10.2. Referencias personales / bancarias 10.3. Otros
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