Docstoc

Apple Silhouette - JCDecaux North America

Document Sample
Apple Silhouette - JCDecaux North America Powered By Docstoc
					Apple
Silhouette



 From 2003 to 2005, Apple tried to move the iPod away from being an Apple 
 Computer accessory. Central to this was the release of its "Silhouette" campaign.

 Out of home "Silhouette" ads appeared in Los Angeles during the second week of 
 September 2003, immediately after Apple had announced earnings of $2.15 
 billion for its third fiscal quarter. The out of home campaign was extended to 
 other cities. On September 15 "Silhouette" print ads launched in newspapers. In 
 October "Silhouette" ads appeared in music, sports, and men's magazines. The 
                                pp                  p                 g
 campaign's first TV spot featured silhouettes of people wearing iPods and dancing 
 to the Black Eyed Peas' "Hey, Mama." In 2004, the campaign moved behind a spot 
 featuring U2 and a special edition iPod U2.

 "Silhouette" dramatically helped iPod move to the forefront of the market for 
       bl     i Th U2          l
 portable music. The U2 spot alone increased Apple's stock to a 52‐week high in 
                                     i       dA l '        k      52      k hi h i
 2004, adding $2 billion to Apple's overall market value. Sales of the iPod peaked in 
 2004 with 92% market share, though this slipped to 87% by March 2005.




                                          14
Apple
Think Different



In early 1997, the situation at Apple was bleak and the company was in danger of 
ending its second consecutive year without profit. Consumer confidence in the 
company s survival was slight and Apple was running more than 25 different and 
company’s survival was slight and Apple was running more than 25 different and
frequently uncoordinated advertising campaigns. In a desperate attempt to salvage 
the situation, the Board of Directors invited the company’s co‐founder, Steve Jobs 
to return as CEO more than a decade after they had asked him to resign. Jobs 
launched the “Think Different” campaign which was intended to build consumer 
confidence.

The campaign initially ran on TV, soon followed by a first wave of magazine ads 
choosing Business Week, Time, Newsweek and advertising trade journals over the 
computer press.

By its final year, "Think Different" had transitioned into a print and billboard 
B it fi l          "Thi k Diff    t" h d t    iti   di t       i t d billb d
campaign. For example, billboards placed on the tower of the Pine Street Inn in 
Boston featured black‐and‐white images of Martin Luther King, Jr., and Franklin 
and Eleanor Roosevelt. The tagline "Think Different" and an image of Rosa Parks 
covered buses in New York City. The campaign ended in mid‐2002.




                                        15
Lego
Bionicles



 In 1997, the LEGO Company set out to develop the Bionicle product line which 
 would appeal to more physically active boys who have a shorter attention span and 
 less time for play. The initial results of the development process – a combination of 
 less time for play The initial results of the development process – a combination of
 construction sets and action figures ‐ were successful and, since Lego had been 
 successful with its Star Wars license, the project group saw huge opportunities for 
 developing a story for the next generation of these toys.

 The communication strategy was to use as wide a range of media as possible to 
 expose the children to the story in different ways. Each of the media would carry a 
 different part of the story depending upon time and individual media storytelling 
 ability. Posters and movie trailers were made to look like something from a feature 
 film. 

 Bi i l achieved 3.5 times more sales in its first year than the first generation 
 Bionicle hi d 3 5 i                  l i i fi           h     h fi            i
 product did in its launch year of 1999. During this short span of time, Bionicle
 achieved a increase that represented more than 10% of the LEGO Company's 
 collective growth. Bionicles actual sales exceeded the budget targets and the LEGO 
 Company sold approximately 85% more Bionicle products than it had originally 
 budgeted, despite delivery difficulties at the end of 2001. With huge sales of 
 budgeted despite delivery difficulties at the end of 2001 With huge sales of
 Bionicles, the LEGO Company achieved for the first time a placement within the 
 American toy industry's top 15 bestselling toys. 




                                          16
California Milk
Happy Cows



In an effort to promote the state's dairy products, and to deal with its growing milk 
surplus, the California Milk Advisory Board (CMAB) established the "Real California 
Cheese" campaign in 1982. During the first campaign, which used the tagline 
   eese ca pa g         98    u g e s ca pa g ,            c used e ag e
"California cheese is great cheese," California jumped to the number two maker of 
cheese production after Wisconsin. In 1995 the "It's the Cheese" campaign was 
introduced as the new tagline. 

The “Real California Cheese" campaign remained extremely popular and helped 
California to close in further on Wisconsin dominance as the national leader in 
cheese production. In addition to television spots there were radio commercials, 
ads on buses, bus shelters, and billboards.

The campaign was accompanied by increased sales of California cheese as well as 
California dairy products in general. Partly as a result of the campaign s success, 
California dairy products in general Partly as a result of the campaign's success
California was able to narrow the GAP in cheese production between itself and 
Wisconsin. In 2004 the production of cheese in California neared 2 billion pounds, 
which was an increase of 163 million pounds, or 8.9%, compared to 2003. 

Although the "Real California Cheese" campaign began somewhat cautiously, 
       g                                    p g     g                        y,
starting with local markets and only slowly expanding nationwide, it eventually 
gained success. Within a decade of its introduction, the campaign had helped 
make California the biggest dairy state in the United States, surpassing Wisconsin 
and bringing incremental revenue to the state.




                                         17
Altoids
Curiously Strong



Through the 1980s and 90s the confections breath mint market was dominated by 
Breathsavers and Tic Tac with a collective market share of 75% in 1997. In 1995, an 
out of home campaign appeared in local markets with the headline  The Original 
out of home campaign appeared in local markets with the headline “The Original
Celebrated Curiously Strong Peppermints,” featuring “Altoids” as the signature. 
Market share shot up quickly and the brand went nationwide within two years.

The dominant medium was print but 15 %of the budget went to out of home. 
Twelve cities were perceived as core markets where brand penetration should be 
reinforced. Not only were billboards, bus shelters, and phone kiosks included, but 
special units produced as landmark painted wall murals and airplane banners were 
bought. In San Francisco, Altoids even sponsored a sailboat.




                                         18
Carlo Rossi
Jug Simple



After a 30‐year hiatus from marketing, a dying fan base, a growing move away from 
low priced wine, and diminishing shelf space as a result, Gallo use the Jug Simple 
campaign to reintroduce Carlo Rossi to a new generation of drinkers The campaign
campaign to reintroduce Carlo Rossi to a new generation of drinkers. The campaign 
focused on 21 to 29 year olds using the Carlo Rossi jug as a central image with an 
entire set of living room furniture made from empty jugs. The campaign launched 
online, was followed by a road tour supported by an integrated media campaign 
using out of home as well as geo‐targeted online placements, local alternative 
newsweeklies, radio, wild postings and guerrilla media. 

The largest brand in the domestic segment, and the global industry is Franzia, a 
brand with volume declines of 3.2% ending the year at 22.8 million cases. The 
number two domestic brand, Carlo Rossi, jumped 2.6% to 12.7 million cases after 
the campaign. The brand also experienced a dramatic increase in spontaneous and 
 id d b d               (th l tt i i f        51% t 82%)
aided brand awareness (the latter rising from 51% to 82%).




                                        19
Coca Cola
Beautiful People



1978 the new "Beautiful Drink for Beautiful People" campaign replaced the "Be 
Good to Yourself" campaign that began in 1975. The new campaign provided a 
fresh new approach to interpreting the appeal of Tab by reaching the “ageless
fresh new approach to interpreting the appeal of Tab, by reaching the  ageless 
young‐at‐heart” who keep trim while they enjoy living. The campaign used print 
media, out of home advertising, radio, television, and point‐of‐sale advertising at 
retail establishments.

Tab became the top‐selling drink in its category. Changing market conditions and a 
                    p      g                 g y        g g
corporate decision to downplay the Tab brand later caused the public to lose 
interest in this formerly popular drink, with Diet Coke becoming the company's 
diet beverage of choice. In later years, despite the fact that Tab still recorded about 
$26 million a year in sales, the market for Tab became a specialized one.




                                          20
Coca Cola
Zero Taste Similarity



Three years into its launch, Coke Zero was growing at a respectable level. To deliver 
the share increase required, Coke Zero had to gain volume growth by appealing to 
men 18–34 who represented the largest untapped audience for diet sodas. Many 
men 18–34 who represented the largest untapped audience for diet sodas Many
18–34 year old males said that diet sodas tasted bad and had an image of being 
overly feminine. They preferred the taste of full sugar sodas but, as they grew 
older, they were starting to move to lower calorie options such as energy drinks, 
water or sports drinks in exchange for soda. The strategic challenge was to 
convince young males that Coke Zero really did taste like Coke.
          y    g                          y

In addition to TV and cinema, print and out of home creative contained the 
message of Zero’s similarity of taste to Coke, with a headline that tied all media 
back to the “taste infringement” concept of the TV ads. A strategic out of home 
campaign included 12 major markets with the message “taste infringement” 
      l        db       i
complemented by a print campaign in male targeted publications. Radio creative 
                                  i i      l         d bli i         R di        i
was developed to reinforce Zero's taste message within the restaurant 
environment and event sponsorships were also part of the communication mix.




                                         21
DHL
Competition.   Bad for Them.   Great for you.



 In June 2004, DHL began advertising on television after more than 20 years in the 
 shipping business, signaling a decision to enter into direct competition with the 
 leaders in the courier market, FedEx, UPS and the US Postal Service. The campaign 
 leaders in the courier market FedEx UPS and the US Postal Service The campaign
 featured the tagline "Competition. Bad for them. Great for you." It consisted of TV 
 spots as well as print and online advertising with out of home signage. Billboards 
 were installed in strategic locations around the United States. One of DHL's most 
 prominent, and telling, billboard ads was located at the Memphis, TN, airport, 
 across from FedEx headquarters. The advertising campaign was supported by a PR 
 campaign.




                                          22
ESPN
Monday Night Football – Is it Monday yet?



 After 36 years on ABC, Monday Night Football MNF started its 2006 season on 
 ESPN. ESPN had been very successful with Sunday Night Football (SNF) which was 
 consistently the highest‐rated cable program of the year. To succeed with MNF the 
 consistently the highest rated cable program of the year To succeed with MNF the
 program required high ratings and a substantial increase over SNF ratings.

 An extensive campaign began in August and ran until the end of the MNF season. 
 The media plan included television, print, radio, online, various out of home 
 p               y gy                               y       p y, p              p y
 platforms and synergy efforts with The Walt Disney Company, its parent company. 
 Out of home usage included bulletins, posters and bus kings featuring the “Is It 
 Monday Yet?” line and the ESPN MNF logo. These formats ran in New York, Los 
 Angeles, Philadelphia, Chicago, San Francisco, Boston, and Dallas. Mimicking day‐
 specific ads used in other media, day‐specific out‐of‐home ads ran on smaller units 
 such as commuter rail  car cards, subway posters and bus shelters.

 ESPN's performance with MNF broke cable TV viewing records: 
 • ESPN's inaugural MNF season was the most‐watched series in cable television 
    history. 
 • ESPN's NY Giants at Dallas MNF game delivered the largest household audience 
    in cable television history with 11.8 million households. 
    in cable television history with 11 8 million households
 • Excluding breaking news, ESPN's 2006 MNF games account for 9 of the 10 most‐
    viewed telecasts in cable history. 
 • ESPN's MNF games that season rank as the 17 most‐viewed cable telecasts of 
    the year.




                                         23
GAP
For Every Generation



In 1999 GAP Inc., with a reputation for offering consumers affordable casual 
clothing basics such as khakis, jeans, and T‐shirts, shifted its marketing focus to 
teen shoppers To attract teens to its stores GAP began offering trendy
teen shoppers. To attract teens to its stores, GAP began offering trendy 
merchandise such as glitter‐decorated denim jackets and body‐hugging shirts. As a 
result it lost many of its core customers, sending the company into a financial free 
fall. Prior to the product shift, the company had reported $1.13 billion in earnings. 
In 2001, GAP reported a loss of $7.8 million. GAP’s sales went into a downward 
spiral, and in April 2002 the company reported a 24% drop in sales at stores that 
 p ,             p                  p y p                    p
had been open for a year or more.

In 2002, in an effort to win back its core customers and reverse its declining sales, 
GAP again changed its focus. The chain launched a global marketing campaign 
titled "For Every Generation," aimed at a broader audience. The campaign included 
   l                       d     fh
television spots, print and out of home ads, and direct mail. Commercials featured 
                                           d    dd          l             l f       d
a roster of 50 celebrities dressed in their own GAP clothing. 

By the end of 2002, it had become clear that GAP’s marketing strategy had 
accomplished its goal. Prior to the campaign's launch, the chain had reported 29 
consecutive months of declining sales. Following its launch in October 2002, GAP s 
consecutive months of declining sales Following its launch in October 2002 GAP's
sales were on the rise, up 1% compared with a 17% drop in the same month the 
previous year.




                                          24
GAP
Khakis



In April 1998, GAP, Inc. launched a global advertising campaign for its chain of 
nearly 1,600 casual‐clothing stores. The campaign focused on the company's khaki 
pants. The US khakis market was growing at a rapid rate due to two main factors. 
pants The US khakis market was growing at a rapid rate due to two main factors
First, younger consumers increasingly eschewed blue jeans, the traditional badge 
of youth culture, because their Baby Boomer parents often wore denim and, 
secondly, "business casual" clothes, including khakis, were gaining acceptance as 
appropriate professional attire. 

One of the primary target audiences of the "Khakis" campaign were teenagers. 
Care was taken not to alienate the second target, Baby Boomers who were 
experiencing the "business casual" boom of the 1990s, which meant more 
employees—of all ages and positions—began wearing khakis to work more often. 
Once known as comfortable "old man's" clothes and then as the preppy pants of 
the 1980s, khakis were presented as the ultimate in “cool” as a result of the 
campaign.

In addition to TV, print ads appeared in national magazines and out of home ads 
appeared in major markets. 

The campaign was an immediate success. Consumers were effusive about the 
commercials, and GAP's sales soared after the release of the ads. GAP stores 
experienced a stunning 24% gain in same‐store sales in May 1998, which USA 
Today credited to the "Khakis" advertising. Year‐end figures for 1998 revealed that 
GAP had increased its sales nearly 40% during the year.
                                 y           g     y




                                         25
H & R Block
Worried About Bill



In 2000, H&R Block, Inc. was the largest tax‐preparation company in the Unites 
States. The company was venturing beyond the niche industry it had excelled in for 
45 years. After a series of acquisitions and changes in upper management, the firm 
45 years After a series of acquisitions and changes in upper management the firm
known for preparing tax returns began touting its new mortgage and brokerage 
services, financial‐planning services, and line of personal‐finance software. 

The company also wanted to brand H&R Block as a financial service available to all 
Americans, not just high‐profile businesses. Putting all of the company's changes 
          ,     j     g p                          g               p y        g
into one advertising message, H&R Block released its "Worried about Bill" 
campaign.

“Worried about Bill" broke nationally in January 2000. H&R tripled its advertising 
budget to finance the $100 million campaign, which employed television, radio, 
  i      d       fh       d
print, and out of home advertisements. The campaign featured the fictional 
                               i           h         i f       d h fi i     l
character Bill, who, as the April 15 tax deadline approached, grew increasingly 
anxious while preparing his taxes.




                                         26
Heineken
It’s All About the Beer



 By 1972 the Heineken brand had become America's top imported beer but, having 
 been an icon of 1980s luxury and excess, it did not reflect changing trends in the 
 United States during the nineties that had evolved into more modest behaviors. By 
 United States during the nineties that had evolved into more modest behaviors By
 the 1990s, Heineken had an outdated image. Future growth hinged on making the 
 brand more approachable in the US market, specifically connecting with the beer 
 industry's all‐important audience of 21 to 35 year olds and maintaining its 
 reputation for superior beer. “It’s all about the beer” launched in 1999 focusing on 
 "beer moments", situations in ordinary life that became dramatic or otherwise 
                   ,                      y
 noteworthy because of the presence of Heineken. The campaign featured 
 irreverent humor and down‐to‐earth backdrops, taking Heineken off its pedestal 
 and communicating an updated, more youth‐conscious sensibility while focusing on 
 the quality of the beer itself.

   h             h l df l                                k     l    d        d d
 The campaign helped fuel consistent increases in Heineken sales and was credited 
 with positioning the beer for healthy long‐term growth. These successes were 
 likewise reflected in increased ad spending, as the brand's measured‐media budget 
 grew to an estimated $50 million by 2001. 

 Heineken changed agencies twice in two years, with the third incumbent of the  It s 
 Heineken changed agencies twice in two years with the third incumbent of the "It's
 All About the Beer" campaign staying on message, extending its well‐received TV 
 spots in 2003 and adding out of home ads and radio spots.




                                          27
IKEA
Unböring



In 2002, IKEA was the world's largest home‐furnishing retail chain and had just 
announced plans to open 60 to 70 new stores across Asia, Europe, and North 
America. Although awareness was generally high in US metropolitan areas, it was 
America Although awareness was generally high in US metropolitan areas it was
lower in smaller cities and suburban markets. The "Unböring" campaign set out to 
increase brand recognition in the United States. The title of the campaign included 
a fake umlaut as a tongue‐in‐cheek reference to the company's Swedish heritage 
and focused on Americans' compulsion to keep outdated furniture. "Lamp," the 
first television spot, directed by Spike Jonze, featured an old red lamp that had 
                  p ,            y p          ,                        p
been replaced by a new IKEA lamp. 

During the last weeks of September 2002 the campaign launched on television, the 
Internet, print and out of home, with all ads containing the tagline: "Unböring". 
Out of home billboards featured enormous IKEA price tags with actual furnishings, 
    h b k             d f         h d      h i       " bö i "
such as bookcases and sofas, attached to the signs. "Unböring" posters were 
placed in New York and Chicago, and "Lamp" and "Moo Cow" television 
commercials aired during the World Series and during popular network shows.




                                         28
Infiniti G35
All Wheel Drive Launch



In March 2002, Infiniti launched the G35, a $30,000 sports sedan that made top 10 
lists published by the trade press. Despite the cars’ virtues as a sports sedan, its 
rear wheel drive configuration was seen as a  winter‐driving liability in northern
rear wheel drive configuration was seen as a “winter driving liability” in northern 
markets. During its first winter on the market, G35 saw sales drop 30% between 
September and December. It was clear that an all wheel drive model was needed 
to bolster G35 sales through the winter months, but this would be simply 
launching yet another AWD sports sedan into the market.

The creative strategy emerged from a simple insight: Infiniti's AWD system was 
superior not because it delivers better traction in snow, but because it delivers 
better performance on a dry, sunny day when motorists really want to drive 
aggressively. Competitive systems deliver AWD all the time, even when you don't 
need them which handicaps the vehicle's performance. Infiniti's system switches 
         i ll b           AWD d            h ld i d        di          di i
automatically between AWD and rear‐wheel drive, depending on conditions. When   Wh
AWD isn't needed, the car is switched to rear‐wheel drive. The ad copy put it more 
simply, “Infiniti: All Wheel Drive that changes with the weather.” 

With limited resources, “snow‐related” media were chosen to maximize the impact 
against target markets at the most appropriate time. Out of home billboards were 
against target markets at the most appropriate time Out of home billboards were
run in snow heavy markets which also received supplemental cable spots. This was 
backed up by a national newspaper campaign on the weather pages of The Wall 
Street Journal and USA Today, an online campaign that ran within the ski report on 
weather.com and magazine spreads.




                                         29
Holiday Inn
Rejuvenation



In 1996, Holiday Inn wanted not only to publicize the physical improvements it was 
making in a renovation program, but also to revitalize consumers' ideas about the 
chain. Though it had dominated the roadside hotel market for decades, the chain 
chain Though it had dominated the roadside hotel market for decades the chain
had been struggling since the 1980s to distinguish itself from a host of new 
competitors and the new campaign sought to modernize the Holiday Inn image 
and rebuild the brand's reputation for quality and consistency. The campaign 
launched during the 1997 Super Bowl, using the tagline "On the way" to tell 
consumers about the physical makeover in process at many Holiday Inn locations. 
                         p y                  p               y        y
The television campaign "Mark" followed, running to wide acclaim from 1999 to 
2002 and significantly raising the brand's profile. However, after "Mark," Holiday 
Inn left television for two years, focusing on print, airport displays, and out of 
home ads for its "What Matters Most" campaign. 

         l                      h h ld '             k    k l d  f ll   d d
A 2004 television campaign on the children's network Nickelodeon followed, and in 
2005 the agency adapted the concept behind the "What Matters Most" campaign 
for placement on a variety of cable television networks. 

The success of the brand‐rejuvenation strategy was most evident during the 
"Mark" campaign.
 Mark campaign




                                        30
Las Vegas Convention & Visitors Authority
Vegas Stories Campaign



 Between 2000 and 2002, the number of visitors to Las Vegas dipped from 35.8 
 million to 35 million. At the time the decrease was attributed to the terrorist 
 attacks of September 11, 2001, the sprawl of Native American‐owned casinos 
 attacks of September 11 2001 the sprawl of Native American owned casinos
 across America and a sudden increase in locations that allowed gambling. The Las 
 Vegas Convention & Visitors Authority (LVCVA), with a primary mission to market 
 Southern Nevada as a premier destination for leisure and business travel, released 
 its "Vegas Stories" campaign in January 2003 to brand Las Vegas as a leisure 
 destination for adults craving indulgence and an escape. 
                               g      g                p

 The campaign was originally scheduled for 20 months and featured the tagline 
 "What happens here, stays here." After achieving considerable success it continued 
 into 2005, appearing across print, internet, out of home, and television platforms. 
 It differed from previous LVCVA campaigns, which advertised Las Vegas’ hotels, golf 
 courses, and entertainment and focused on true stories of people usually in their 
 twenties or thirties, who were suspiciously vague about what they actually did 
 during recent Las Vegas visits. 

 Controversial from the beginning, "Vegas Stories" commercials were banned from 
 airing during the 2003 Super Bowl and Las Vegas businesses voiced their difficulty
 airing during the 2003 Super Bowl and Las Vegas businesses voiced their difficulty 
 in hiring out‐of‐state employees after the campaign's tagline boasted a Las Vegas 
 “immoral side.” Even the state Governor was initially critical, though the he 
 changed his mind after the campaign demonstrated its success by reversing Las 
 Vegas' visitor decline. In 2004 the city hosted 37.4 million visitors, 2.4 million more 
 than in 2002.




                                           31
Levi’s
501 Reasons



Levi’s brand advertising resurfaced in the mid 90’s after a slump in denim 
popularity in the 80’s only to face a new flank of competitors. Levi's had long 
battled Lee for the top spot in the denim category, with designer labels such as 
battled Lee for the top spot in the denim category with designer labels such as
Calvin Klein and Guess not far behind. In the early 1990’s, a third contingent 
entered the arena as major department stores introduced their own private‐label 
brands. Levi Strauss & Co. set out to rebuild brand awareness and excitement for 
its signature 501 jeans with a new generation of American teenagers as its target 
market.

To capture the attention and market share of male teenagers, Levi Strauss & Co. 
launched a campaign that would strengthen and update the image of its 122‐year‐
old button‐fly 501’s. The resulting "501 Reasons" campaign took an irreverent, 
humorous look at assorted “501 Reasons” why they were the ultimate blue jeans. 
The campaign appeared in print, on television, and used out of home executions. 
Out of home advertising appeared on buses, bus shelters, and telephone kiosks 
and the 501 red ball was projected or painted onto the sides of buildings in urban 
areas.

The campaign was a hit with consumers Unaided brand awareness rose from 22 to
The campaign was a hit with consumers. Unaided brand awareness rose from 22 to 
35%, with unaided advertising awareness increasing from 19 to 28%. Levi Strauss's 
projected full‐year net income for 1995 was significantly higher than 1994, with a 
record breaking fourth quarter. Despite the fact that the market for wide‐legged 
jeans continued to flourish in the mid‐1990’s, sales of 501’s remained strong.




                                         32
Levis Dockers
Nice Pants



 In the eight years after their introduction in 1986, Dockers had generated more 
 than $1 billion in sales but, in 1994, the brand saw its first drop in sales. Dockers 
 faced increasing competition from designer and private label brands of men s 
 faced increasing competition from designer and private label brands of men's
 casual clothes, but it was also losing its appeal among younger male consumers in 
 their 20’s and 30’s. In order to energize the Dockers image, Levi Strauss & Co 
 launched a new advertising campaign that sought to win over younger men to the 
 brand. The "Nice Pants" campaign, which consisted of television, print, and out of 
 home components, marked a radical shift in the brand's marketing efforts. 
             p       ,                                                 g

 The campaign was initially launched with out of home billboards, which 
 incorporated an actual pair of Dockers khakis and the tag line "Nice Pants." Later 
 Levi Strauss shifted the campaign's focus to television commercials. These spots 
 featured an attractive man whose pants were admired by strangers. Billboards and 
 transit ads were displayed in major American cities, including Atlanta, Houston, Los 
 Angeles, New York, and Minneapolis.

 Not only did the brand's decline in market share stop but sales of Dockers 
 rebounded strongly during the campaign. By 1997, the market share held by 
 Dockers was more than double that of its closest competitor. By 1997, an 
 Dockers was more than double that of its closest competitor By 1997 an
 impressive 70% of American men aged 25 to 49 owned at least one pair of Dockers 
 khakis (compared to the 58% who owned a pair in 1994).




                                           33
McDonald’s
I’m Lovin’ It



 By 2003, after nearly 50 years as the king of fast food, McDonald's Corporation was 
 suffering an identity crisis. The company's revenues were shrinking and it was 
 forced to lower its earnings expectations for 2002. To reconnect with customers, 
 forced to lower its earnings expectations for 2002 To reconnect with customers
 the company planned remodeling projects in more than half of its US stores, 
 revamped its menu offerings to include healthier choices, and, to rebuild brand 
 identity, it launched a worldwide marketing campaign, "I'm Lovin' It," featuring pop 
 singer Justin Timberlake. 

 In addition to the television spots, the campaign included posters,, ceiling graphics, 
 and kiosk ads.

 In November 2003, McDonald’s reported the biggest single‐month increase at its 
 US restaurants in more than five years, lifting them to an impressive 8.4% gain in 
 comparable sales against the previous month which the company attributed in 
 part to the first full month of the new advertising campaign.




                                           34
Mercedes‐Benz
Unlike Any Other



In 2001, Mercedes‐Benz USA (MBUSA) sat in third place in the U.S. luxury 
automobile market, behind BMW and Lexus. The launch of the brand’s new SL500 
in 2002 represented an opportunity to gain market share with the  Unlike Any 
in 2002 represented an opportunity to gain market share with the "Unlike Any
Other" campaign. Since the new automobile had an $85,000 price tag, the goal 
was to remind Mercedes' customers of the SL500's “automotive excellence, style, 
and tradition.”

Launching the week of March 11, 2002, the "Unlike Any Other" was seen on both 
          g                       ,     ,              y
local and national cable networks. Print advertising was used in major newspapers 
and magazines. Further support came through an out of home as well as radio and 
interactive advertising, relationship marketing, with emphasis placed on building 
long‐term relationships with customers and collateral material including as sales 
brochures. 

The months following the launch of "Unlike Any Other" saw an increase in 
MBUSA's sales, which peaked in July 2002, when 14,937 new vehicles were sold 
causing a seven‐month year‐to‐date sales record for MBUSA of nearly 118,000 cars 
sold.




                                        35
Mercedes‐Benz
Corporate Branding



In 1997, Mercedes‐Benz of North America was at its peak, sales were strong, its 
products were highly rated by industry analysts, its consumer market was loyal and 
it was introducing its largest product line ever. Despite the success, Mercedes 
planned to expand their market share while maintaining their existing customer 
base.

A new brand campaign, Mercedes' first since the early 1990’s, was intended to lay 
the foundation for product launches later in the year. It broke in mid‐February 
the foundation for product launches later in the year It broke in mid February
1997 with a 30‐second commercial on primetime network and cable television. 
The television component was accompanied by six print ads, as well as out of 
home that included transit and airport ads. The ads targeted a new younger 
market, emphasized visuals, dispensed almost completely with product 
descriptions, and incorporated humor, whimsy, and even raciness.
descriptions, and incorporated humor, whimsy, and even raciness. 

Mercedes' sales continued to increase through 1997 growing 14.4 % by August. In 
March 1998, almost exactly one year after the branding campaign was launched, 
sales were up 69 % from the previous March.




                                        36
MINI Cooper
Zug.  The Other MINI


For seven years, the MINI brand consisted of one model—the MINI Cooper—in two 
styles, hardtop and convertible. Therefore, the launch of the Clubman in 2008 
provided a unique opportunity to reinvigorate the MINI brand with an all new 
brand. Because of the great success of its earlier ad campaign, the MINI Cooper, 
while iconic and endearing, was becoming far more familiar and less edgy. Given 
this increased visibility, the Clubman needed to be disruptive. 

Beginning two weeks before the Clubman launch, teaser out of home appeared in 
key influencer markets. The teasers simply said “Zig” and “Zag.” Zig. Zag was 
key influencer markets The teasers simply said “Zig” and “Zag ” Zig Zag was
ubiquitous through markets— on steps, on posters, on walls, on bus shelters, in 
transit stations but with no logo and no overt branding. On launch day the out of 
home postings expanded and the Clubman joined the family as “Zug. The Other 
MINI.” This was supported by national television spots that highlighted the unique 
design and performance of the Clubman and print and out of home which 
design and performance of the Clubman and print and out of home which
developed a more edgy tone with headlines like “Baby Got Back,” “Badonkatrunk,” 
and “Someone's Been Sleeping Around.” 

During the campaign, the MINI brand  increased 36% as a top‐of‐mind first choice 
for people planning to buy a small car. Within three months after the launch, the 
Clubman waitlist grew to four months as MINI reached an unprecedented number 
of preorders for the Clubman with 90% of the Clubman models on their way to the 
US sent as special‐orders for customers. Due to the Clubman launch, MINI sales 
reached historic levels and, during the Clubman launch from January to June 2008, 
MINI experienced growth of 40%, while the total industry was in decline. Although 
sales of small cars were also growing, MINI far outpaced them.
sales of small cars were also growing MINI far outpaced them




                                        37
Mitsubishi
Wake Up And Drive



In August 1998, mired in a slump caused by sinking sales, a dwindling market 
share, an anonymous image, and an ill‐defined marketing effort, Mitsubishi saw 
the introduction of an updated version of its midsize sedan, the Galant, as an 
the introduction of an updated version of its midsize sedan the Galant as an
opportunity to reinvigorate the company's image.

The resulting $50 million campaign, tagged "Wake Up and Drive," focused on TV, 
with supporting print, out of home, and Internet elements. The commercials 
p                                                         y
positioned the Galant as an alternative to the staid family sedan with the theme 
that responsible adults could remain youthful at heart and choose their 
automobiles accordingly. As Mitsubishi began to find success with this campaign, it 
put its entire $180 million budget behind the theme featuring the full range of 
Mitsubishi automobiles. 

      b h          f ll       d        hf l d            b d d
Mitsubishi successfully created a youthful and energetic brand identity, surpassing 
Volkswagen with the largest portion of under‐35 driver segment. By September 
1998, Mitsubishi had sold 4,691 Galants (compared to 2,366 the prior year) but by 
year's end the number had shot up to 44,202. The 2000 Eclipse redesign was 
equally successful, and surging sales of these two models helped the company 
achieve record‐breaking sales in late 1999. 
achieve record‐breaking sales in late 1999




                                         38
Montana Meth Project
Not Even Once



Methamphetamine usage was at crisis levels in rural parts of the United States. In 
2006, Montana had the highest percetnage of teenage methamphetamine usage in 
the country. The Montana Meth Project was established to prevent first time use.
the country The Montana Meth Project was established to prevent first time use

The campaign used high profile media featuring TV, radio and out of home. TV was 
used to convey an emotional message. Radio carried real‐life testimonials from 
those suffering from addiction. Both of these formats were supported by out of 
home. 

The campaign succeeded in raising awareness. In a survey of teens and parents, 
there was a 10% increase of awareness for at least eight of the 14 significant risk 
factors associated with trying meth.




                                          39
Napster
It’s Coming Back



Nineteen year old Shawn Fanning created the file sharing website Napster in 1999. 
The growth of Napster and similar sites created a panic in the music industry and 
singled out Napster, forcing it to shut down in 2001. Two years later Roxio, Inc. 
singled out Napster forcing it to shut down in 2001 Two years later Roxio Inc
purchased Napster's assets and formed licensing agreements with recording 
companies while repackaging Napster as a website to download music legally. The 
"It's Coming Back" campaign was launched in 2003 to attract older, paying 
customers without alienating the former Napster members.

The "It's Coming Back" campaign surfaced in June 2003 with nine short internet 
films, three of which were used as television commercials in October 2003. Before 
these launched, teaser campaigns in out of home and print were released. One 
teaser involved dividing Napster's logo, the "kitty" head, into three different 
billboards and displaying them along Sunset Strip in Los Angeles. In major cities, 
poster were used with stickers depicting the Napster "kitty.”  The stickers were a 
separate element and made to appear as guerrilla placed Xerox images was 
deliberate.

A month after the television spots first aired, www.Napster.com registered 3.2 
million visitors surpassing iTunes' 2.7 million visitors. During the last quarter of 
million visitors, surpassing iTunes 2 7 million visitors During the last quarter of
2003 Napster had more online traffic than any other music‐shopping website. The 
new, legal Napster achieved more profit than its earlier version ever did and sales 
between 2004 and 2005 increased by 53% to $46 million.




                                         40
Nissan
Enjoy the Ride



Launching in August 1996 and continuing to late 1997, Nissan’s “Enjoy the Ride” 
campaign was the company’s biggest in its history with ad spend second only to 
General Motors The campaign focusing on brand identity rather than individual
General Motors. The campaign, focusing on brand identity rather than individual 
models, was designed to remind customers that Nissan cars were fun to buy and 
drive. The campaign also stressed the company’s belief that consumer feedback 
and car‐buying experiences were important.

The campaign inevitably used a wide range of media. Out of home ran together 
         p g            y                g                              g
with television and radio with ads appearing on buses, billboards and benches 
featuring an elderly Japanese character known as Mr. K who was based on the ex‐
president of Nissan, Yutaka Katayama.

In 1996, brand awareness increased from 15 to 42% and likability doubled.




                                        41
Palace Sports & Entertainment – Detroit Pistons
Goin’To Work.  Every Night.



 After successes in the late 80s, the Detroit Pistons experienced a decline that 
 lasted for over a decade both in terms of results and in terms of audience levels. To 
 reverse this latter trend at least, the parent company, Palace Sports & 
 reverse this latter trend at least the parent company Palace Sports &
 Entertainment, launched the “Goin’ to Work. Every Night” campaign for the 2001‐
 02 season, identifying the team with the hard working, industrial culture of Detroit.

 Focusing on engagement with blue‐collar fans, the campaign ran on a small budget 
 over TV, radio, direct mail, print, Internet and out of home including six metal “help 
        ,      ,            ,p ,                                      g               p
 wanted” signs positioned in the arena which continued though the 2003‐2004 
 season when the Pistons won the NBA Championship.

 The campaign exceeded all three goals for the 2001–02 season:
 •Attendance increased by 32 % over the previous season; 15 % above the goal. 
          l    f           i k h ld i            df     60 % d i     h 2000 01
 •Renewal rate for season‐ticket holders increased from 60 % during the 2000–01 
 season jumping to 90 %; 80% above the goal. 
 •The number of sell‐outs increased three in 2000–01 season. By January 2006, the 
 Pistons had recorded more than 100 consecutive sell‐outs. 




                                           42
Partnership for a Healthy Mississippi
Question It



 The objective of the 'Question It' campaign was to reduce smoking prevalence 
 among Mississippi teens by giving them the facts about tobacco use and tobacco 
 marketing and by encouraging them to  question their status as a target of the
 marketing and by encouraging them to 'question' their status as a target of the 
 tobacco industry. The campaign presented Mississippi teens with messages about 
 industry manipulation and tobacco's hazards. 

 Television, both network and cable, was chosen as the primary medium, 
 supplemented by radio, out of home and Internet promotions.
   pp             y                               p

 According to figures reported in the 2000 Mississippi Youth Tobacco Survey 
 (published June 2000), Mississippi public high school smoking was down 10%, 
 public middle school tobacco use had fallen by 21%, African‐American middle 
 school smoking fell by 31%, African‐American high school smoking decreased by 
 19%, and middle school smokeless tobacco use has decreased by 17%.
 19% d iddl         h l      k l       b         h d          d b 17%




                                        43
Peace Corps
Life is Calling. How Far Will You Go?



 The Peace Corps, created in 1961 during the Kennedy administration, had received 
 a steady flow of recruits through the 60’s and 70’s but its image became outdated 
 and by 2002 the number of recruits was dwindling as it was more difficult to 
 and by 2002 the number of recruits was dwindling as it was more difficult to
 convince college graduates to sign up for a 27‐month commitment. 

 “Life Is Calling. How Far Will You Go?” marked a change in targeting, away from 
 new college graduates to a personality type described as “Unfulfilled Idealists,” 
 optimists with an expansive worldview and a search for fulfillment. The campaign 
   p                   p                                                      p g
 included television, print, radio, and billboard advertisements and appeared in 27 
 markets, including Washington, D.C., Philadelphia, San Francisco, Detroit, and 
 Atlanta. Out of home posters also appeared on Metrorail and Metro bus signs in 
 the Washington, D.C. area.

  h             h l d               h        f                 l        b
 The campaign helped to increase the rate of Peace Corps applications by 20% in 
 just nine months and the Peace Corps' website traffic increased by 73% over the 
 previous year. Total website, email, phone, and mail inquiries increased 47%. By 
 2004, the total number of Peace Corps volunteers had reached 7,733 which was 
 more than the agency had reported anytime in its 29 years.




                                          44
PepsiCo
The Not‐So‐Vanilla Vanilla



 Pepsi Vanilla was created in direct response to the successful introduction of 
 Vanilla Coke by Pepsi's long‐time rival Coca‐Cola. Cola volume, which had peaked in 
 1988 but volume was down by 2002. In reaction, cola companies expanded their 
 1988 but volume was down by 2002 In reaction cola companies expanded their
 soft‐drink varieties. PepsiCo introduced Pepsi Vanilla and its low calorie 
 counterpart, Diet Pepsi Vanilla, in August 2003. 

 The campaign implied that Vanilla Coke's taste was overbearing and behind the 
 times. Pepsi Vanilla's comprehensive campaign featured print, out of home, and 
          p                 p               p g            p ,                ,
 online advertising as well as television. Out of home ads were installed in densely 
 populated urban areas. 

 Within the first two months of the campaign's introduction, sales of Pepsi Vanilla 
 were increasing and the product earned a market share of 1.4% in the 
 convenience‐ tore category and 1.6% in the mass‐market channel, surpassing the 
 company's goal of 1% share. Vanilla Coke's market share dropped by approximately 
 1% immediately following the launch of Pepsi Vanilla. Sales of Pepsi Vanilla 
 remained strong the following year.




                                          45
Rock the Vote
Yes/No Ballot Box



Two years after its founding in 1990, Rock the Vote was credited with the second 
largest turnout of 18‐24 year olds in America’s voting history. However, in 
subsequent years the number of young electors decreased steadily and the 
subsequent years the number of young electors decreased steadily and the
“Yes/No Ballot Box” campaign was launched to reverse this trend for the 2000 
presidential election.

The campaign ran across various media channels, including print, radio, out of 
home, television, and Internet featured provocative images associated with 
contemporary issues with yes/no check boxes alongside each image. 

Rock the Vote registered 565,000 new voters.




                                        46
Saab
Born From Jets



In the early 2000’s, Saab’s long‐term positioning as “Intelligent cars for intelligent 
people” had resulted in flat sales, dispirited dealers and a franchise in danger of 
being pulled from the US marketplace. To grow volume, Saab appointed a new 
being pulled from the US marketplace To grow volume Saab appointed a new
general manger in 2005 as well as a large portfolio expansion and a campaign 
focusing on performance based on Saab’s jet associated heritage. Saab had been 
founded by aircraft engineers.

“Born from Jets” was launched in October 2005 using a wide range of media 
                                                       g            g
including television, radio, print, out of home, direct mail, online and point of 
purchase advertising.

As well as increases in awareness and interest, January 2006 recorded the best 
sales month in recent history with year‐over‐year sales gains of over 34% and Q3 
2006 exceeded sales objectives with a target of 9,255 new car sales and an actual 
2006        d d l       bj i      ih           f 9 255            l    d        l
sales volume of 9,648 new cars. 




                                           47
Schick‐Wilkinson Sword
Shaving Made Simple



For many years, Schick‐Wilkinson Sword sales were a distant second to Gillette 
Company in all categories related to the global shaving products market. However, 
in the late 1990’s Schick recognized an opening in the women's grooming category
in the late 1990 s Schick recognized an opening in the women s grooming category. 
Unlike previous products which were essentially repackaged male products for 
women, Schick decided to develop a shaving line specifically intended for women 
and in 2003, launched a three‐blade pivoting razor with a conditioning soap that 
provided its own lather, ideal for use in the shower. 

The goals of the "Shaving Made Simple" campaign were to introduce the Intuition 
product, educate women about how it worked, motivate them to change their 
shaving behavior, and to try the product. It was launched in April 2003 and 
included television, radio, print, Internet, and out of home elements, all of which 
took a humorous approach to the problems women had shaving with traditional 
blades. 
bl d

The "Shaving Made Simple" campaign succeeded in doubling Schick's share of the 
women's shaving market and, although Gillette responded vigorously with the 
Venus and Quattro for Women products, it was an important step in Schick 
becoming a greater challenge to Gillette in the global shaving market.
becoming a greater challenge to Gillette in the global shaving market




                                         48
Masterfoods
Snickers Marathon. The Energy You Crave



In October 2003, Mars, Inc.'s newly created food division, Masterfoods USA, began 
a teaser campaign to let consumers know that a new energy bar was about to be 
launched. Snickers Marathon bars, which came in two flavors, Multi‐Grain Crunch 
launched Snickers Marathon bars which came in two flavors Multi Grain Crunch
and Chewy Chocolate Peanut, appeared in January 2004. The new product was 
designed to appeal to the loyal candy‐bar customer who already used the Snickers 
bar to satisfy hunger but wanted a healthier, protein‐based energy bar more suited 
to their daily workout needs. The goal was to convince discerning, health‐conscious 
consumers that Snickers Marathon was a nutritious energy bar with the taste of a 
                                                         gy
candy bar. The bars were aimed at taking some of the estimated $1 billion market 
share away from industry leaders Power Bar and Balance Bar along with other 
energy bar makers.

Print ads were placed in health and fitness magazines to pave the way for a 
        h            d                ll d " h                    " l
comprehensive media campaign called "The Energy You Crave." Television spots 
took up 75% of the budget with the rest split between print, out of home, and 
online advertising as well as public relations, point‐of‐purchase displays, and 
promotional functions. The television spot kicking off the campaign showed 
athletes at their limit, engaging in activities such as running and weight lifting. 
Billboard ads were placed in the top 10 energy‐bar markets regions that made up
Billboard ads were placed in the top 10 energy‐bar markets, regions that made up 
approximately 10% of the US population.

Mars, satisfied with the performance of the campaign and product sales in the first 
months of 2004, introduced two more Snickers Marathon varieties at the end of 
that year when Snickers Marathon was among the top five fastest‐selling energy 
bars in all stores.




                                         49
Kellogg’s
Special K Kick‐Start Diet Plan



 In 2001, the Kellogg Company's cereal division failed to register a significant profit 
 increase for the company and so, in order to grow sales quickly for Special K, 
 Kellogg introduced a diet plan in 2002. The Special K Kick‐Start Diet instructed 
 Kellogg introduced a diet plan in 2002 The Special K Kick Start Diet instructed
 participants to replace breakfast and lunch with a bowl of Special K and skim milk, 
 promising a loss of up to six pounds in two weeks, offering body‐conscious 
 consumers an alternative to complex and unsatisfying weight‐loss options. 

 The campaign was scheduled to run in the forth quarter of 2002 and in the first 
         p g                                       q
 quarter of 2003, a time when consumers are conscious about making New Year’s 
 Resolutions. It featured TV, print, out of home and online. The media team focused 
 on the places where women thought about their weight, ensuring their target 
 consumer viewed the Special K ads when they were most receptive to the weight‐
 loss message, such as the doctor's office or in dressing rooms. Hundreds of displays 
        l d l               h                       l       ld b h k       b
 were placed in locations where women in particular would be thinking about their h
 appearance or health. For instance, in hair salons the ad read, "The right hair cut 
 can make you look slimmer. This actually helps make you slimmer." 

 The campaign resulted in a 22% increase in sales of Special K by the end of 2002. 
 There was also significant improvement for Kellogg s cereal division, which 
 There was also significant improvement for Kellogg's cereal division which
 recorded a 7% rise in overall sales in 2003.




                                           50
Sprint Nextel
Done



 A common marketing practice among telecommunications companies is to for 
 advertising toward specific niche features. For example, Verizon advertises its 
 coverage. Nextel, distinguished by its walkie‐talkie feature called Push‐to‐talk, was 
 coverage Nextel distinguished by its walkie‐talkie feature called Push‐to‐talk was
 commonly used by construction crews, technicians, and government agencies that 
 relied on Push‐to‐talk capabilities. To increase market share within this niche, 
 Nextel launched its "Nextel. Done." campaign to position itself as the most 
 efficient, work‐related telecom provider, one that allowed communications 
 without interference.

 The campaign used television, print, radio, Internet and out of home advertising. 
 Starting in September 2003, bright‐yellow out of home ads with the word "Done" 
 were posted in cities nationwide. Subsequently, newspaper ads featured copy such 
 as "Stop believing that whoever talks most in the meeting wins” while nine 
   l ii           h         l h
 television spots humorously showed people using Nextel's Push‐to‐talk feature to 
                                      d      l    i N     l' P h      lk f
 accelerate their jobs and other life events, such as weddings.

 By the end of 2004, Nextel had posted more than $13 billion in sales, a 23.5% 
 increase over 2003.




                                           51
Tourism New Zealand
100% Pure New Zealand



From 1994 to 1999 there was a serious decline in New Zealand’s tourism revenue. 
The marketing of New Zealand as a travel destination was highly fragmented and 
inefficient with different campaigns supported independently in different markets
inefficient, with different campaigns supported independently in different markets. 
In 1999, the decision was made to totally re‐structure and concentrate marketing 
investment by presenting one, consistent brand identity for New Zealand on the 
world stage.

The global concept for New Zealand moved away from the standard industry 
     g              p                             y                         y
model of presenting the country as a collage of attractions competing with similar 
attractions elsewhere but rather centered on experiences that are authentically 
New Zealand: pristine landscape, natural rawness, freshness, mythical spirituality, 
vitality, isolation from harm, warm friendliness and character. The campaign 
consisted of out of home campaigns in Los Angeles, San Francisco and New York, 
features on the Discovery Channel supplemented with spots on Animal Planet and 
f               h            h     l     l        d   h                l l        d
Home & Leisure channels and tactical leveraging of Lord of the Rings, which was 
filmed in New Zealand.

The total number of tourists visiting New Zealand increased by 13% over the 
subsequent three years and this growth was far greater (17%) from Tourism New 
subsequent three years and this growth was far greater (17%) from Tourism New
Zealand's four key markets (USA, UK, Australia and Japan).




                                         52
Toyota
Who Could Ask For Anything More? 



From the mid‐1970’s to the late 1980’s Toyota's advertising evolved rather than 
abruptly changed. Protective of its reputation for reliability and quality, Toyota 
cautiously aimed to reinforce those beliefs while making consumers associate 
cautiously aimed to reinforce those beliefs while making consumers associate
additional positive traits with its vehicles. The "Who Could Ask for Anything 
More?" campaign came at a time when Toyota wanted to build more emotional 
appeal after years concentrating on a primarily rational message. The company 
hoped the theme would be easily remembered and inspire positive feelings, 
because it was also the name of an old popular tune by George Gershwin.
                                           p p          y       g

The campaign ran from 1985 to 1990 after the previous campaign’s “Oh What a 
Feeling” had been enormously successful and possibly the best recalled of any 
foreign car maker. Initial response was not as positive as had been hoped and two 
years after introduction, the words “Toyota Quality” were added to the tagline. 
 h                 b     d           f   d      h h b d         l b
The campaign embraced a variety of media with the budget split between 
television receiving 75% of the ad budget, 20% to print, and the remainder to out 
of home.

From 1971 to 1988 Toyota sold 10,416,670 cars and trucks in the United States and 
increased its market share from 2.4% to more than 11%.
increased its market share from 2 4% to more than 11%




                                          53
TV Guide
On the Inside



Although TV Guide was ranked among the top three magazines in 2003, its 
circulation had dropped by 30% since 1998 and it was losing advertisers. Ad pages 
sold by the publication had decreased by 11% in 2002. The first stage of reversing 
sold by the publication had decreased by 11% in 2002 The first stage of reversing
this trend was to change the magazine itself, adding more editorial content with 
more celebrity stories, more reports and more programming recommendations.

The "On the Inside" campaign, which began in 2003, had the tagline "We see 
everything" and had two phases. Phase one of the campaign was created to alert 
    y      g             p                               p g
media buyers about the magazine's new format and included print and out of 
home ads. Signs appeared in magazines and on billboards, buses, and on building 
murals featuring slogans that made humorous references to the television industry, 
such as "Like everyone else, we're having a little work done," "New look, new style, 
new attitude. Soon we'll be dating models half our age," and "We're back from 
  h b d         d        " Ph                  d                i l d d l ii
rehab and ready to party." Phase two, targeted at consumers, included television 
spots, radio commercials, and print ads that emphasized that readers would find 
out all there was to know about the television business if they read TV Guide, 
because the publication's team of reporters were always working to get the inside 
story for its readers.

Phase one, aimed at media buyers, reversed a three‐year decline in advertising 
sales. Phase two's message led to a 40% jump in newsstand sales in September 
2003 compared to the prior three months. New subscribers were also attracted, 
nearly 10,000 a week compared to only several hundred new subscribers a week 
before the campaign began.




                                         54
Wachovia
Uncommon Wisdom



In 2001, First Union Corporation acquired its smaller in‐state rival, Wachovia 
Corporation, and the new entity took the Wachovia name becoming the nation's 
fourth‐largest bank. 
fourth largest bank

The "Uncommon Wisdom" campaign broke in the summer of 2002 with the intent 
of raising the brand's profile and introducing the various capabilities Wachovia was 
now able to offer as a result of the merger. In television and print, the campaign 
used common occurrences and objects, such as motorcycle handlebars and 
                                     j   ,                y
haircuts, as metaphors to communicate the idea that wisdom could be found 
everywhere and that Wachovia had the unique ability to identify and use its 
wisdom on behalf of its customers. 

This concept was rolled out with spots supporting Wachovia Securities, and 
     h    '      lb                          h d        b              h    '
Wachovia's retail businesses. To overcome the disparity between Wachovia's new 
size and the relative obscurity of the brand name, advertising was placed in new 
markets to teach customers how to pronounce the company name. Eight television 
spots led this portion of the campaign, supported by print, radio, and out of home 
ads. 

In 2005, company profits had grown at an annual rate of 13% over the four‐year 
period after the merger with First Union.




                                         55
Wrigley’s Orbit
No Matter What



In 2001, Wrigley Company introduced Orbit gum in the United States supported by 
a campaign titled, "No Matter What." Orbit was different from other Wrigley 
brands including Double Mint and Juicy Fruit because it was sugar free The
brands , including Double Mint and Juicy Fruit, because it was sugar‐free. The 
introduction of Orbit in the United States occurred at a time of increasing 
emphasis on dental health and increasing competition among gum products.

The "No Matter What" campaign sought to target a market of working people and 
their families between the ages of 18 and 49. Television spots, which accounted for 
                             g                            p ,
87% of the total budget for the campaign, were aimed at demonstrating how Orbit 
could leave a mouth clean "no matter what." The television spots were supported 
by other media, including print ads and place based out of home ads that 
appeared in places like taxicabs.

In 2004, just three years after Orbit had been introduced, the gross sales of all 
Orbit products in the United States exceeded $90 million, and the gum was 
outselling second‐place Trident. Further, Orbit was accounting for one‐third of 
Wrigley's profits.




                                          56

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:0
posted:2/11/2013
language:Unknown
pages:43