VOS MOYENS DE PRODUCTION (3) by giK95fE

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									                      PROJET D’ACHAT




                  CENTRE D’HEBERGEMENT
                       TOURISTIQUE


Sébastien Salé           1 rue Robert Pichard      06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume     28310 BARMAINVILLE      sebastiensale@sfr.fr
                                        SOMMAIRE



    1. Présentation
    2. Le projet
           Généralité du projet
           Genèse du projet et motivations pour le réaliser
    3. Le produit et son marché
           Le produit
           Le marché
           L'environnement professionnel et extra-professionnel
    4. La stratégie
    5. Les moyens commerciaux
           Évaluation de la clientèle potentielle de l'emplacement
           Politique de communication
           Politique de prix
    6. La partie financière
             Les besoins financiers auprès d’organisme bancaire
           Comptes prévisionnels




Sébastien Salé                   1 rue Robert Pichard                    06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume             28310 BARMAINVILLE                    sebastiensale@sfr.fr
    1.       PRESENTATION

         Nom : SALE                                                Nom : DELACHAUME

    Prénom : SEBASTIEN                                             Prénom : ISABELLE

           Âge : 42                                                    Âge : 38




                           Adresse : 1 RUE ROBERT PICHARD

                                  28310 BARMAINVILLE

                            Téléphone fixe : 02.37.22.79.82

                           Téléphone mobile : 06.89.98.04.58

                             E-mail : sebastiensale@sfr.fr

                         Situation de famille : Pacsé, 2 enfants




Sébastien Salé            1 rue Robert Pichard                         06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume      28310 BARMAINVILLE                         sebastiensale@sfr.fr
2. LE PROJET
     Généralités sur le projet

            Nature du projet
La création d’une entreprise sous le statut de SCI, pour l’achat du terrain et des bâtiments.
La création d’une SARL, pour la gérance du terrain et des bâtiments de la SCI.

            Fiche signalétique de l’entreprise
L’entreprise sera à but commerciale, elle aura pour vocation l’accueil et l’hébergement touristique
d’enfants et d’adultes de courte durée. Dans un centre de vacances existant.

            Avancement de l’entreprise
Contact pris auprès de la communauté de communes du Haut Livradois :
               Mise en relation avec les différents acteurs du développement sur le territoire.
               Mise en place d’un rendez vous pour visite du site.
La communauté de communes a également apportée les éléments suivants :
               Des travaux de restauration sont à prévoir (sanitaires, douches, écoulements…)
               La commission de sécurité demande une extension alarme incendie
               Le mobilier existant reste sur place (voir piano cuisine).

     Genèse du projet et motivations pour le réaliser
            Historique du projet
Sébastien Salé travaillant depuis plus de 20 ans dans les domaines de l’animation, auto-entrepreneur
depuis octobre 2010 en prestations de services dans les domaines de l’animation, a le souhait de
développer ces compétences à travers la gestion de structures d’hébergement.
Diplômé dans les métiers de l’animation : C.U.F.R.A : Cursus Universitaire de Formation aux
Ressources Humaines et à l’Animation de groupe, B.E.A.T.E.P : Brevet Etat d’Animateur Technicien à
l’Education Populaire, Formation initiale des agents de catégorie B de la Fonction Publique
Territoriale.
Isabelle Delachaume, ayant une expérience de 20 ans dans le secrétariat, la comptabilité et les
ressources humaines. Diplômée dans le secteur administratif : BAC Pro : Baccalauréat Professionnel
en Secrétariat ainsi que d’un Titre Professionnel en Ressources Humaines
Nous étions à la recherche depuis quelques temps, d’une possibilité d’évolution de nos carrières
professionnelles à travers la création d’une entreprise.
             Motivations du projet
L’opportunité de pouvoir acquérir une structure d’hébergement touristique de courte durée, va nous
permettre de mettre en valeur toutes nos connaissances et nos compétences dans la gestion d’une
entreprise.
Nous sommes déterminés à la faire évoluer, prospérer en mettant nos différents savoirs,
administratif, commercial, relationnel en commun.


Sébastien Salé                     1 rue Robert Pichard                          06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume               28310 BARMAINVILLE                          sebastiensale@sfr.fr
            Objectifs du projet
Valoriser des prestations d’hébergement touristique.
A travers l’accueil de groupes lors de :
    - Classes de découvertes
    - Colonies de vacances
    - Séminaires
    - Rencontres
    - Familles
Sur un site existant
            Dimension de l’entreprise
      L’entreprise sera gérée par :
      Sébastien Salé et Isabelle Delachaume




Sébastien Salé                   1 rue Robert Pichard      06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume             28310 BARMAINVILLE      sebastiensale@sfr.fr
3. LE PRODUIT ET SON MARCHÉ

                 Le produit

               Description
Le centre d’une capacité de 100 couchages est situé à Echandelys (63)
Il comprend :
       Au rez de chaussée :
              Cuisine de collectivité (120 m²)
              Salle à manger (150 m²)
              Lingerie (38 m²)
              Laverie/vaisselle (24 m²)
              Sanitaires

         Au 1er étage
                 Dortoir (126 m²)
                 Salle d’activité (88 m²)
                 Sanitaires
                 Bureaux (120 m²)

         Au 2eme étage
         12 chambres réparties en
                 1 chambre (6m²)
                 2 chambres (de 8 m²)
                 4 chambres (de 9 m²)
                 3 chambres (de 10 m²)
                 1 chambre (de 16 m²)
                 1 chambre (de 25 m²)
         Sanitaires
         Grenier débarras

         Au 3eme étage
               Dortoir (76.5 m²)
               Sanitaires

                  Extérieur
                  Bâtiment d’activités et atelier annexe (95m² au sol)
                  Parc arboré (de 7500 M²)

         Divers
         Chauffage central fuel

Sébastien Salé                       1 rue Robert Pichard                   06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume                 28310 BARMAINVILLE                   sebastiensale@sfr.fr
                 Situation géographique
      Située dans le parc naturel régional du Livradois Forez, dans le département du Puy de dôme.
      Le village d’Echandelys est un petit bourg de 230 habitants en plein milieu rural, a environ 900
      mètres d’altitude.
      La localisation permet toute l’année la pratique d’activités de loisirs de pleine nature




      A 1 heure de Clermont Ferrant, et à une demi-heure d’Ambert.



                 La prestation
       Pension complète :
                Hébergement - restauration
       Séjour en animation :
                Pension complète
                Organisation des activités
       Séjour vacances d'enfants :
                Pension complète
                VTT, baignade, jeux ...




Sébastien Salé                    1 rue Robert Pichard                         06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume              28310 BARMAINVILLE                         sebastiensale@sfr.fr
     Le marché

Le marché des séjours sera d’abord considéré au niveau local, national et peut déboucher sur de
l’international.

                 Caractéristique de la demande
        o       Type de clientèle
La clientèle sera variée et touchera toutes les tranches d’âges.

                Caractéristique de l’offre
        o      Généralités
La structure d’hébergement offre plusieurs types de services comme :

                  Pension complète : hébergement – restauration.
                  Séjour en animation : pension complète, organisation des activités.
                  Séjour vacances d'enfants.
                  Séjours sportifs.

La diversité et les thèmes pédagogiques d’une structure d’hébergement font que l’offre est unique
par rapport au lieu, au type de couchage, aux activités possibles.
Cela fait que chaque site à sa propre particularité et ne vient pas en opposition à des concurrents.
        o      Concurrents
On ne peut pas parler de concurrence du fait des caractéristiques des chaque centre d’hébergement.




Sébastien Salé                       1 rue Robert Pichard                         06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume                 28310 BARMAINVILLE                         sebastiensale@sfr.fr
              L'environnement professionnel et extra-professionnel

             Le public
Le marché dans les domaines de l’accueil d’un public n’a pas fondamentalement changé, concernant
le fonctionnement et l’organisation de la réception d’un groupe. L’accueil d’enfants et d’adultes,
même si il a évolué, reste un domaine d’activité recherché.
L’environnement ainsi que les modes de consommations ont fait que des collectivités ou de gros
comités d’entreprises ont vendu leurs différents centres de vacances pour diverses raisons. Avec les
années, même si le marché offre de grandes possibilités de choix dans l’accueil d’enfants ou
d’adultes, les centres de vacances ont disparu pour être transformés ou être réhabilités dans
d’autres formes d’accueil.
Les collectivités ou comités d’entreprise ont opté pour une politique de location de structures
d’accueil pendant un temps précis limité, afin d’éviter la prise en charge coût d’entretien annuel
d’une structure d’accueil ne recevant un public que partiellement
De nombreux organisateurs de séjours sont également en recherche d’hébergements fournissant
une gamme de produits plus large dans leur catalogue.
L’environnement de Saint romain reste favorable à l’accueil den groupe pour la découverte du milieu
rural ainsi que pour la découverte de la faune et la flore encore très présentes sur les environs.

            La région Auvergne
1 Le Schéma régional de développement du tourisme et des loisirs de la Région Auvergne fixe les
priorités régionales pour la période 2011-2015, tout en traduisant la dimension « marketing » de la
destination Auvergne, qui bénéficie d’une image de plus en plus positive.
Pour l’auvergne, destination de tourisme vert, il s’agira de conforter pendant ces cinq prochaines
années, ce leadership sur le marché du tourisme d’espaces et de nature. L’auvergne a énormément
progressé dans ces différents partenariats et doit continuer sa progression. En marge de cette
évolution qualitative de l’offre, l’auvergne devra être force d’innovation en matière d’organisation.
Des résultats positifs sont attendus dans ce domaine, pour lequel il s’agira de mieux faire travailler
ensemble un grand nombre d’acteurs institutionnels. Toutes les analyses économiques régionales et
nationales démontrent que la performance d’un territoire est appréciée au regard de l’offre
d’hébergement et plus précisément de la qualité de l’offre des hébergements touristiques, quelle
que soit leur nature.
La France, et de fait l’auvergne, perdent des parts de marchés en Grande-Bretagne ou en Allemagne,
faute d’adaptation de l’offre d’hébergement à des clientèles familiales.

C’est dans cette perspective d’évolution de marché, de tendances, de consommation, d’exigence de
qualité, que l’auvergne doit se faire une place de choix, et pour ce faire, la vision “produit” doit
devenir la priorité pour tous les acteurs concernés.



Ref1 : extrait du rapport du conseil régional

Sébastien Salé                           1 rue Robert Pichard                  06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume                     28310 BARMAINVILLE                  sebastiensale@sfr.fr
4. LA STRATÉGIE
Le centre n’ouvrant actuellement que durant la période des vacances d’été.
La stratégie va être :
Dans un premier temps de proposer une ouverture sur l’année,
Dans un deuxième temps d’étoffer la clientèle pour un taux de remplissage du centre plus complet et
plus régulier sur une année.
Une communication via une présentation du centre et des ses prestations ainsi qu’un site internet
permettra la sensibilisation des différents demandeurs. Ils pourront être :

         Publics :
        Les collectivités locales (hors et en Région Auvergne)
            - Recherche de séjours pour les enfants de la ville.
            - Mise en place de marché public.
        Les écoles (hors et en Région Auvergne)
            - Recherche de lieux de séjour.
         Privés :
        Les organisateurs de séjours (hors et en Région Auvergne)
            - Recherche de lieux d’accueil.
        Les comités d’entreprise (hors et en Région Auvergne)
            - Recherche de séjours.
        Les associations (hors et en Région Auvergne)
            - Recherche de lieux de séjour.
        Des particuliers (hors et en Région Auvergne)

         Dans tous les cas, les différents demandeurs qu’ils soient publics ou privés sont à la recherche
         de lieux d’accueil permettant de recevoir leur public.




Sébastien Salé                     1 rue Robert Pichard                          06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume               28310 BARMAINVILLE                          sebastiensale@sfr.fr
                  Clientèle potentielle

                                                                                                    Clientèle potentielle
  Thématique            Partenanaire                 Clientèle potentielle                             Action                                      Réalisé                            Résultat


                                          Cap monde                              courrier                                           Retour courrier positif                hebergement et pension complete
                                          Rêves et découvertes                   Mail                                               contact Téléphonique (RDV pris)        hebergement et pension complete
                   Organisateur de séjour Tourisme et loisirs                    Telephone                                          attente courrier                       hebergement et pension complete
                                          HPE vacances                           courrier                                           attente courrier                       hebergement et pension complete

                                             Ecole primaire Velizy               mail                                               Attente retour courrier                hebergement et pension complete

                       Ecole primaire                                            Mailing list réalisé
                                                                                                                                                                           Hebergement et pension complete
                     (hors et en Région                                          (secteur Region Centre et Ile de France)
   Classe de      Auvergne et Rhone alpes)
 découverte et                                                                   Mailing list réalisé
                                                                                                                                                                           Hebergement et pension complete
  Colonie de                                                                     (secteur Region Auvergne et Rhone alpes)
   vacances                                                                      Mailing list en cours de réalisation
                      Ecole maternelle                                                                                                                                     Hebergement et pension complete
                                                                                 (secteur Region Centre et Ile de France)
                     (hors et en Région
                                                                                 Mailing list en cours de réalisation
                  Auvergne et Rhone alpes)                                                                                                                                 Hebergement et pension complete
                                                                                 (secteur Region Auvergne et Rhone alpes)
                   Collectivité territoriale
                     (hors et en Région Mairie (marché public)                   Mailing list en cours de réalisation                                                      Hebergement et pension complete
                  Auvergne et Rhone alpes)
                       Centre de loisirs
                    ( Région Auvergne et                                         Mailing list en cours de réalisation                                                      Hebergement et pension complete
                        Rhone alpes)

                   Société de production Osa Evens                               mail                                               Retour courrier positif                Hebergement et pension compléte
                     (hors et en Région
                                           SAVAC (autocariste)                   mail                                               Attente courrier                       Hebergement et pension compléte
                  Auvergne et Rhone alpes)

                        Association        CEMEA (formation BAFA, BAFD)          mail                                               attente courrier                       Hebergement et pension compléte
                     (hors et en Région UFCV (formation BAFA, BAFD)              Telephone                                          attente courrier                       Hebergement et pension compléte
  Seminaire et    Auvergne et Rhone alpes)
 Evennementiel     Collectivité territoriale
                                             communauté de communes, conseil
                 (Region auvergne et Rhone                                   En attente                                                                                    Hebergement et pension compléte
                                             general, régional
                            alpes

                    Comité d'entreprise
                                                                                 Mailing list en cours de réalisation (hors et en
                     (hors et en Région                                                                                                                                    Hebergement et pension compléte
                                                                                 Région Auvergne et Rhone alpes)
                  Auvergne et Rhone alpes)

                 Collectivité territoriale   Mairie de Jouy en Josas             telephone                                          Retour courrier positif                hebergement et pension compléte
                   (hors et en Région
                Auvergne et Rhone alpes)
                       Association           Triathlete                                                                             convention a la signature              hebergement et pension compléte
Sport et Pleine
                   (hors et en Région        Moto club st étienne                                                                   convention signée                      hebergement et pension compléte
   nature
                Auvergne et Rhone alpes)     randonneurs (driez)                                                                    convention signée                      hebergement et pension compléte
                 Société de production       Oxybol                              mail                                               Attente courrier                       hebergement et pension compléte
                   (hors et en Région
                Auvergne et Rhone alpes)




Sébastien Salé                                                                1 rue Robert Pichard                                                                       06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume                                                          28310 BARMAINVILLE                                                                       sebastiensale@sfr.fr
5. LES MOYENS COMMERCIAUX

La structure d’hébergement dispose de plusieurs atouts à proximité, permettant des loisirs de toute
nature été comme hiver.

            Évaluation de la clientèle potentielle de l'emplacement
La position géographique de la structure d’hébergement est idéale pour la pratique de séjours en
moyenne montagne.
Cela évidemment place le centre hors des grands axes routiers :

De Clermont-Ferrand : (60 km)
Accès SNCF : TGV Clermont ferrant

            Politique de communication
Plaquette de présentation.
Site internet.
Mailing/ publipostage.
Réseau de partenaires.

             Politique de prix
On ne peut pas dire qu’il y ait un prix fixe, car les prix peuvent varier selon les lieux (mer, montagne)
les activités, le personnel.
Le prix de vente des prestations qui sera proposé correspond au marché actuel et dans l’ensemble
correspond aux prix pratiqué par d’autres centres sur le secteur et la région.
Il sera dans une fourchette allant de 32 à 36 euros, prix pratiqué sur le secteur.




Sébastien Salé                    1 rue Robert Pichard                           06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume              28310 BARMAINVILLE                           sebastiensale@sfr.fr
                                              PLAN DE FINANCEMENT
     Les besoins financiers auprès d’organisme bancaire


                                           Montant à         Organisme          Montant
                                           emprunter          prêteur           accordé
                          Création d’une SCI ou prêt personnel

 ACHAT BATIMENTS ET TERRAIN           Non defini a ce jour    banque

     FRAIS DE NOTAIRE (7.5 %)                                 banque

        APPORT PERSONNEL                                                        70.000 €

                 TOTAL

                                    Création d’une SARL




Sébastien Salé                   1 rue Robert Pichard                       06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume             28310 BARMAINVILLE                       sebastiensale@sfr.fr
                 Comptes prévisionnels

                           COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL


        Chiffres d'affaire hors taxes                        90 000,00 €
        Achats de marchandise                                 8 000,00 €
        MARGE                                                82 000,00 €
        Autres achats et charges externes                    35 600,00 €
        Impots et taxes                                       2 650,00 €
        Charges du personnel                                  4 500,00 €
        Rénumération gérant                                  18 000,00 €
        Charges sociales gérant                               8 100,00 €
        dotation aux amortissements                           9 300,00 €
        Charges financières                                     620,00 €
        RESULTAT D'EXPLOITATION                                 3 230,00 €
        Impot sur les sociétés                                    926,00 €
        RESULTAT                                                2 304,00 €


                             CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT N


        RESULTAT APRES IS                                       2 304,00 €
        Dotation aux amortissements                             9 300,00 €

        CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT                           11 604,00 €

        SOLDE DE TRESORERIE                                  11 604,00 €




Sébastien Salé                     1 rue Robert Pichard         06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume               28310 BARMAINVILLE         sebastiensale@sfr.fr
                       DETAIL DES CHARGES D'EXPLOITATION
                      AUTRES ACHATS ETR CHARGES EXTERNES


        Electricité - Gaz - Combustible - Eau                6 300,00 €
        Carburant                                              800,00 €
        Petit outillage, petit materiels                     1 500,00 €
        Petit materiel hotelier                              1 000,00 €
        Fourniture de bureaux                                  500,00 €
        Produit d'entretien                                    200,00 €
        Loyer                                               15 000,00 €
        Entretien réparations                                3 500,00 €
        Assurance                                            1 800,00 €
        Honoraires                                           1 700,00 €
        Publicité                                            1 000,00 €
        Affranchissement téléphone                           1 500,00 €
        Site internet (hebergement, reférencement)             200,00 €
        Frais de déplacement                                   300,00 €
        Service banquaire                                      300,00 €
        Total autres achats et charges externes N           35 600,00 €
                              IMPOTS ET TAXES N
        Contribution économique territoriale                    850,00 €
        Taxe foncière                                         1 200,00 €
        Autres                                                  600,00 €
        Total impots et taxes N                               2 650,00 €




Sébastien Salé               1 rue Robert Pichard             06.89.98.04.58
Isabelle Delachaume         28310 BARMAINVILLE             sebastiensale@sfr.fr

								
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