PRATIQUE DE LA VEILLE COMMERCIALE

							L’INFORMATION UN AVANTAGE
       CONCURRENTIEL
  Exemple du Dispositif d’Information
             agri business
          senkunafoniso.com
              Sikasso 15 juin 2012
                 Ibrahima Touré
                 Chef de projets
             Market intelligence tools
    Contexte historique des SIM
• Les SIM de première génération (SIM1G), ont
  été mis en place au cours des années 1980 et
  1990,
• dans le cadre du suivi des politiques
  d’ajustement structurel et de libéralisation
  des marchés agricoles.
                Les enjeux
• Réussir l’élaboration d’indicateurs de suivi de
  l’évolution des marché agricoles
• Des données fiables pour les décideurs et les
  chercheurs.
• collecter et à diffuser une information avec
  une valeur ajoutée, pour répondre aux
  besoins des acteurs du monde agricole,
• Rendre l’information accessible au plus
  grand nombre et à assurer la durabilité des
  SIM
    Principaux objectifs des SIM
 les deux grands objectifs des SIM :
1. Fournir des indicateurs fiables de suivi des
  marchés pour l’élaboration et le pilotage des
  politiques agricoles,
2. Améliorer la transparence et l’efficacité
  des marchés en fournissant aux opérateurs
  des informations fiables sur les prix et l’état
  d’évolution des marchés
      Bilan des deux décennies
résultat peu probant des SIM de première
 génération quant à l’objectif de transparence
 des marchés
 développement d’une nouvelle génération
 de SIM
 une intégration d’innovations
 technologiques et organisationnelles;
L’avènement d’une génération « SIM2G »
 Les SIM de première génération
 Ces SIM1G, sont généralement focalisés sur
 les prix des céréales, avec une couverture
 nationale, utilisant divers
Il ils sont caractérisés par un fonctionnement
 administratif relativement peu efficace
 Les SIM de deuxième génération

 intégrer les nouvelles technologies de
  l’information,
 une gamme de produits informationnels
  élargie et diversifiée (ex : diffusion de prix,
  autres que des moyennes,
diversification des produits suivis,
Arbitrage et regroupements d’achats
         exemples de SIM1G :

L'Observatoire du Marchés Agricoles (OMA)
 Mali
L'Observatoire du Marchés Agricoles (OMA)
 est conçu et mis en place pour être un outil
 d'aide à la décision.
Il est créé lors de sa session extraordinaire du
 14/09/98 de l’APCAM (l’assemblée
 permanente des chambres d’agriculture du
 Mali)
L’OMA est né de la restructuration du SIM
 (système d’information des marchés
 céréaliers)
 précédemment logé à l’OPAM (Office des
 produits céréaliers du Mali).
Sa mission initiale, Le SIM, en 1989
 accompagner la libéralisation du marché
 céréalier.
Forces : un suivi relativement régulier de
  l’évolution des prix du panier de ménagère
  pour les produits agricoles essentiel
Faiblesse : insuffisance d’exploitation des
  potentialités des équipements qui existent au
  niveau central à Bamako,
•
                 LE CIRAD
 le Centre de coopération internationale en
 recherche agronomique pour le
 développement
 Observatoires de Marchés Agricole

un site dédié à l’information économique .
 Accès a des textes de réferences
« l’ensemble de l’information économique
 produite et diffusée par l’Observatoire des
 marchés du Cirad. »
Un accès direct via une liste de fruits et
 légumes à plus de 5 400 références .
des références de plus de 2 ans sont en
 téléchargement gratuit
• Force : Accès direct à plus de 5911 références
  en texte intégral
• Faiblesse : Plus une structure de recherche
  qu’un véritable SIM. (la dernière mise à
  jour datait du 1/2008 s)
                LES SIM2G

• les SIM2G, les statuts sont souvent divers :
  une société d’économie mixte, une ONG, ou
  une entreprise privée.
• La problématique est d’ordre existentiel ;
• comment survivre avec de produits
  informationnels
                Les enjeux
• La vente des produits informationnels
• Comme principales activités
• Vendre des produits informationnels de suivi
  de l’évolution des marché agricoles
• Des données fiables pour les décideurs et les
  chercheurs.
• collecter et à diffuser une information avec
  une valeur ajoutée, pour répondre aux
  besoins des acteurs du monde agricole,
       Tous promettent la lune
• pour obtenir l’adhésion et la fidélisation des
  utilisateurs potentiels
• des stratégies qui frisent parfois de l’arnaque
• des annonces de prestation à faire rêver
• mais souvent fictives pour mieux aguicher
               Exemple 1 :
                 ESOKO
• Système d'information sur les marchés
  agricoles en Afrique
• Produits:
• informations sur les prix de marchés
• Moyen: téléphonie mobile
• SMS
 ESOKO: http://www.esoko.com
Couvre plus de 50 produits agricoles sur
  marchés au Bénin, au Burkina Faso, en Côte
  d'Ivoire, au Ghana, au Mali, au Nigéria, au
  Sénégal et au Togo.
renforcer la capacité d'un système SIM public
  régional
fournir des informations sur les marchés aux
  analystes et décideurs dans les domaines de
  l’agriculture, du commerce et de l’économie
                   Manobi
• Système d'information en temps réel sur la
  situation des marchés nationaux ou
  internationaux :
• Prix au détail, gros, demi-gros des produits
  (type, variété, origine, conditionnement, …)
  sur les marchés dakarois, régionaux et
  européens
• Suivi des variations de prix d'un produit sur la
  journée, la semaine, le mois, l'année.
                 Rongead
objectif
• Promouvoir la solidarité dans une économie
  mondialisée
• en agissant pour et avec les populations des
  pays en développement ou en transition pour
  améliorer durablement leurs conditions de
  vie
• De manière plus spécifique, d’engager les
  acteurs économiques et sociaux dans cette
  dynamique
• Compétence l’état de droit multilatéral,
• sur l’OMC en particulier et les questions qui
  y sont liées (commerce, environnement,
  développement)
    AMASSA - Afrique Verte Mali

• L'Association Malienne pour la Sécurité et la
  Souveraineté Alimentaires (AMASSA -
  Afrique Verte Mali) a été créée en juillet
  2005. Elle est issue de l'antenne Afrique
  Verte qui intervient au Mali depuis 1994.
• Sécurité alimentaire
• souveraineté alimentaire
• AMASSA apporte un appui à plus de 700
  groupements d'opérateurs actifs dans la
  filière céréalière : organisations paysannes
  céréalières (OP), unités de transformation
  (UT), coopératives de consommation,
  associations féminines et commerçants
  céréaliers.
            Quel impacts
        des SIM1G et SIM2G ?
SIM1G
 – Une amélioration de la pertinence des politiques
   publiques (ex : Comment et où intervenir en cas
   de crise alimentaire ?
 – Définition d’une ligne de prix pour l’intervention
   de l’Etat).
 – Un impact sur la production mais celui-ci ne peut
   être que faible car les SIM diffusent les prix mais
   font rarement de la prédiction de prix
        Que retenir de la revue
• une inadéquation de l’offre informationnelles
  à la demande des petits exploitants agricoles.
  par voie de conséquence faute de
  rectification des approches, toutes ces
  plateformes sont condamnées à disparaître a
  termes
• Cette incohérence rend impossible l’objectif
  d’autofinancement
• Condition de la survie de ces plateformes
  SIM2G.
•
   la performance des NTIC seule
        est-elle suffisante?
• Assurément non!
• Toutes le plateformes de SIM1G et SIM2G
  sont confronté a des Les difficultés
  financières
• Elles ne doivent leurs survie que par la
  captation des ressources destinées au
  renforcement des capacités d’accès aux
  marchés agricoles par différents Projets
        Nécessité d’une nouvelle
               approche
•   Une approche d’intelligence économique
•   Considérer l’homme comme la solution
•   Développer une intelligence informationnelle
•   Mener une veille stratégique
L’information comme un élément
     d’avantage concurrentiel
               .-Rappel du contexte de la veille

 Une action d’intelligence économique
  surveiller activement de l’environnement
 économique,
 commercial
  technologique.
 Conforter les avantages concurrentiels
 Détecter les menaces les opportunités
 anticiper
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 • Objectifs recherchés
 Donner une lisibilité des signaux des marchés
 Réduire le niveau d'incertitude commerciale
 Donner plus de visibilité sur les marchés
 Décrypter la stratégie de la concurrence,
  Affirmer les avantages concurrentiels
 Favoriser les opportunités de marché
 Anticiper sur les menaces



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                -APPROCHE

  participative
 • impliquant les acteurs dans le processus :
 de collecte
 de traitement
 de partage des information utiles




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               Le concept du dispositif
                    d’information
  Le concept est fondé sur une approche chaine
   de valeur,
   la primauté du partage des informations
   utiles au sein d’un réseau structuré
   d’opérateurs économiques agricoles
  développer une convergence d’intérêts.



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      Impliquer les acteurs de base




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               Organisation d’une CPVA




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      Déploiement du dispositif d’information
 Mise en réseau les cellules d’information de
   proximité (CIP)
 Développer une tête de réseau mutualiste
 intégrer des applications accessibles :
 • GSM
 • et WEB
 Développer un portail internet dédié au
   dispositif d’information

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            Organiser un réseau de cellules
              d’information de proximité
                                        Correspondants
                                          de veille
                                        Coopératives


                                                                            Acteurs PEA/OPA
           Acteurs PEA


                               Animateurs CPVA de veille DLCA & DT Unions




                                                                               Partenaires extérieurs fournisseurs
                                                                               d’informations


                                              INTERNET
                                    (Plate forme d’intermédiation)
                                    Offres et Demandes et réponses
                Réseau GSM
                                                                                Partenaires munis d’une souscription




Serveur applications mobiles
                                                                                                       Administrateur

                                                                                          .           C.RA k Agri .info
                                                                                                       .




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PRATIQUE D’ANIMATION DE LA DU
       DISPOSITIF DIVC
Les animateurs du dispositif d’informations
  sont les acteurs mandatés par les OER et PEA,
  pour ce qui concerne la remontée de données.
L’administrateur du dispositif accorde l’accès
  aux requérants (Animateurs), en enregistrant
  dans la base le numéro GSM des animateurs
  afin de leur permettre d’interagir avec les
  fonctionnalités de la plateforme mobile.
•
• Remarque: lors des remontées de données,
        Différentes approches :


Procédure d’admission de nouveaux produits
 sur la plateforme (Administrateurs)
 Exemple, quand l’administrateur crée le
 produit beurre de Karité, il va définir l’unité de
 prix associée avec ce produit comme étant
 Fcfa/Kg, et l’unité de quantité comme Kg.
     Procédure de remontées de
      données (correspondants)

Le format général pour faire remonter une
  information prix ou quantité est le suivant :
• <Type info> <code produit> <info>
• Ex: prix karb 500
             Exemple

     OGOYARA BANKASS
CORRESPONDANTS
QTE PRV SESACB BKSS 80000KG 350XOF

 ANIMATEUR
QNT PRV SESACB BKSS 80000 350XOF
Vérifier des termes du correspondant
Contacts:
Tél. 79353004
E-mail: hamidoucisse@live.fr
        Importance du Réseau pilote

 Deux filière de produits Sésame et Karité
   Zone couverte = quatre Régions
 Koulikoro, Ségou, Sikasso, Mopti
 Quarante neuf (49) communes rurales
 • Quatorze (14) unions
  Cent quatre vingt dix (438) coopératives



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       Nombre d’animateurs formés
 • Administrateurs= 2
 • Animateurs=     15 personnes
 • Correspondants= 32 personnes
 •




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  Autonomisation et durabilité DIVC
 . Objectifs spécifiques :
 Définir les modalités pratiques de gestion du
  dispositif d’information
 Créer un comité paritaire de gestion du
  dispositif d’information




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         COMITE DE GESTION
Durée du mandat du comité : 2 ans
 (renouvelable 1 fois)
Attributions:
Veiller à la durabilité du dispositif
Elaborer un plan d’activités
Elaborer le budget prévisionnel annuel
Mobiliser les ressources financières et
 matérielles du réseau
Plan d’amortissement des équipements
       Former un Comité de gestion




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               ATTRIBUTION (SUITE)
  Evaluer les performances du dispositif
 Présenter des rapports périodiques d’activités
 Veiller au bon fonctionnement du réseau de
  cellules d’information de proximité
 Faire la promotion du dispositif




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               Merci pour votre attention




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