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OLIVER'S MARKET

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OLIVER'S MARKET Powered By Docstoc
					Alta inversión y alta   Requiere mucho inversión

   participación        y su participación es nula /

   (rentabilidad)                negativa




 Generan Fondos y           Baja participación y
     Utilidades            generan pocos fondos
                          • Licores
• Abarrotes
                          • Carnes
• Alimentos Naturales
                          • Panadería




• Productos Agrícolas     • Sushi

• Productos Delicatesen   • Artículos de Floreria
a
        e           f
    b



    d
c           g   h
                CILO DE VIDA DE OLIVER`S
                         MARKET
                           TIENDA DE COTATI
         1600

         1400

         1200

         1000                                          1357,4
VENTAS




                                                       1392,1
         800
                                                       1280,2

         600                                           664
                                                       2277,5
         400

         200

            0
                 2000   2001    2002     2003   2004
                       TIENDA DE SANTA ROSA
         1200



         1000



          800
                                                     338,9
VENTAS




                                                     710,7
          600
                                                     1112
                                                     807,6
          400                                        734,2



          200



            0
                2000   2001    2002    2003   2004
  Posición                     Posición Tecnológica
Competitiva           FUERTE              MEDIO               DÉBIL
   FUERTE      OLIVER`S MARKETS          seguidor          comprador
   MEDIO             nicho                alianza         oportunidad
   DÉBIL          cooperación          oportunidad         abandonar
                                PORQUÉ
            Porque se esfuerzan por comercializar la mercancía
       con los costos más bajos posibles para ofrecer valor a sus
     clientes y mantener precios justos, a la vez comunican valor
                 por medio de la percepción de calidad.
               Tratan a todos sus clientes como invitados y se
      esfuerzan por superar siempre sus expectativas; obtienen
       buena publicidad a través de anuncios impresos y radio,
      cuenta con muchas sucursales y cada una de estas líderes
            en precios calidad y variedad con relación a la
     competencia. Cada una de las sucursales se especializan en
         varios productos que hace que las personas acuda a
                         OLIVER`S MARKETS
                      CADENA DE VALOR OLIVER´S MARKETS


             COMUNICADORES                 CLIENTES      PARTICIPACIÓN DE
                                                         SUPERMERCADOS



                                          SUPERMERCA        EXCESO DE
                                          -
                                                           CAPACIDAD DE
                                          DOS DE
                                                           LA INDUSTRIA
                                          DESCUENTO


PUBLICIDAD                   MEDIOS

                                                            CAMBIO DE

                                                            HÁBITOS DE

                                                             COMPRA
                                         COMIDA
                                        PREPARADA


                                                              COSTOS

                                                                DE

                                                             MANO DE
                                                              OBRA
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS
                 MATRIZ DE ANSOFF
                 Actuales                             Nuevos
                                    Mercados
      Actuales                                 • Se abre Oliver´s
                                                 en Santa Rosa y
                   • Alimentos al
                      menudeo                      se extiende
                                                      460m.




Productos




                    • Productos                • Delicatessen y
                     naturales y                   alimentos
                    orgánicos en                  saludables
                       todas las
       Nuevos         categorías
- ¿Qué ventajas tiene la
           organización?    - ¿Qué se puede
           - ¿Qué hace la   mejorar?
organización mejor que      - ¿Que se debería evitar?
        cualquiera otra?    - ¿Qué percibe la gente
    - ¿A qué recursos de    del entorno como una
 bajo costo o de manera     debilidad nuestra?
  única se tiene acceso?    - ¿Qué factores reducen
 - ¿Qué percibe la gente    el posible éxito del
   del entorno como una     proyecto?
               fortaleza?



 - ¿A qué obstáculos se     - ¿A qué buenas
             enfrenta la    oportunidades se
         organización?      enfrenta la
 - ¿Qué están haciendo      organización?
            los posibles    - ¿De qué tendencias del
         competidores?      mercado se tiene
 - ¿Los requerimientos      información?
    de productos están      - ¿Qué cambios en los
           cambiando?       patrones sociales y de
                            estilos de vida se están
                            presentando?
                                Los clientes creen que sus
   Servicio de delicatessen,    productos son un tanto
      alimentos saludables,     altos.
   productos gourmet de la
              mejor calidad.    Costos altos en mano de
                                obra.
Excelente Servicio al cliente
                                La inadecuada publicidad y
   Tiene su propia marca en     marketing comparada con
 vitaminas, especias, jugos,    la masiva publicidad de
     y aperitivos listos para   Safeway, Wall-Mart,
                    calentar.   Albertson´s entre otros
      Avisos semanales de       competidores.
 descuentos y promociones       Falta de expansión y
      Es reconocida como la     penetración en más
              Minorista más     localidades.
              sobresaliente.



Competencia en marcada de       Expansión de tiendas en
    Wal-Mart y Target con       Cotati y Santa Rosa.
       planes de construir
                                Ventas altas en fechas
        supermercados de
                                previa La Navidad.
              descuentos.
                                Las tendencias mundiales a
   Las personas ahora ya no
                                consumir productos
 tienen tiempo como para ir
                                naturales y saludables.
al supermercado y prefieren
    comprar en tiendas o por    Alimentos para mascotas, y
                   internet.    comida orgánica.
     Barreras a la entrada
                                                                                         Rivalidad entre competidores
- Diferenciación del producto                                                            -Competidores participantes
-Costo del cambio
                                                                                         en la industria
-Requerimiento de capital
                                                                                         -Diferenciador del producto
-Experiencia y efectos de
                                                                                         -Costo fijo
aprendizaje
                                                                                         -Compromisos de estrategias
                                                NUEVOS COMPETIDORES
                                                   Riesgo de entrada




       PROVEEDORES                                                                                  CLIENTES
     Poder de negociación                      COMPETIDORES ACTUALES                           Poder de negociación
                                             Rivalidad existente en la actualidad


  Poder de los proveedores
-Cuenta con muchos                                                                         Poder de los compradores
proveedores                                                                              -Número de compradores
-Disponibilidad de sustitutos                                                            importantes
de los productos de los                                                                  -Disponibilidad de sustitutos
proveedores                                                                              para la industria
-Contribución de los                                                                     -Contribución a la calidad de
                                              PRODUCTOS SUSTITUTOS
proveedores a la calidad o                                                               los productos de los
                                                   Amenazas
servicio de los productos de                                                             compradores
la industria
                                             Disponibilidad de sustitutos
                                -Rentabilidad y agresividad del producto del sustituto
                                -Valor precio del sustituto
                                -Disponibilidad de sustitutos cercanos

				
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posted:2/5/2013
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