3_Mythes_over_Google_AdSense_Ontkracht_-_Emerce

							                                                                                                                                            	
  
Drie	
  mythes	
  over	
  Google	
  AdSense	
  ontkracht	
  
	
  
Wie	
  het	
  aandurft	
  om	
  met	
  minder	
  voor	
  de	
  hand	
  liggende	
  Google	
  AdSense-­‐implementaties	
  te	
  
experimenteren,	
  kan	
  vele	
  malen	
  meer	
  verdienen.	
  Door	
  te	
  begrijpen	
  wat	
  en	
  voornamelijk	
  hoe	
  je	
  
test	
  kun	
  je	
  je	
  AdSense-­‐opbrengsten	
  tot	
  een	
  hoger	
  niveau	
  brengen.	
  
	
  
Geen	
  publisher	
  zou	
  er	
  níet	
  voor	
  tekenen:	
  met	
  zo	
  min	
  mogelijk	
  inspanningen	
  zoveel	
  mogelijk	
  geld	
  
uit	
  je	
  online	
  advertenties	
  halen.	
  Voor	
  klanten	
  van	
  Google	
  kan	
  dit	
  relatief	
  eenvoudig	
  door	
  de	
  
advertenties	
  van	
  Google	
  AdSense	
  te	
  optimaliseren.	
  Over	
  AdSense-­‐implementaties	
  bestaat	
  een	
  
aantal	
  mythes.	
  Zo	
  wordt	
  gedacht	
  dat	
  AdSense	
  voor	
  search	
  altijd	
  de	
  beste	
  oplossing	
  is	
  voor	
  je	
  
zoekresultatenpagina’s.	
  Ook	
  is	
  er	
  de	
  mythe	
  dat	
  kleine	
  advertentienetwerken	
  voor	
  grote	
  
publishers	
  te	
  weinig	
  opleveren.	
  En	
  dan	
  is	
  er	
  ook	
  nog	
  het	
  verhaal	
  dat	
  advertenties	
  below	
  the	
  
fold	
  minder	
  opleveren.	
  Onderstaande	
  drie	
  inzichten	
  ontkrachten	
  deze	
  mythes,	
  en	
  laten	
  zien	
  dat	
  
verder	
  kijken	
  loont.	
  
	
  
1.	
  Testen	
  met	
  search	
  en	
  content	
  	
  
Google	
  werkt	
  onder	
  andere	
  met	
  de	
  producten	
  AdSense	
  voor	
  search	
  en	
  AdSense	
  voor	
  content.	
  Het	
  
meest	
  logisch	
  is	
  om	
  op	
  zoekresultatenpagina’s	
  AdSense	
  voor	
  search	
  te	
  plaatsen.	
  Daar	
  is	
  het	
  
tenslotte	
  voor	
  bedoeld,	
  en	
  daarom	
  wordt	
  het	
  ook	
  
meestal	
  gebruikt.	
  Een	
  test	
  van	
  Harvest	
  op	
  een	
  groot	
  
Scandinavisch	
  classifieds	
  platform	
  (50+	
  miljoen	
  
impressies	
  per	
  maand)	
  laat	
  zien	
  dat	
  juist	
  de	
  andere	
  
variant	
  soms	
  een	
  stuk	
  meer	
  kan	
  opleveren.	
  Door	
  te	
  
testen	
  met	
  AdSense	
  voor	
  content	
  boven	
  en	
  onder	
  de	
  
zoekresultaten	
  stegen	
  de	
  inkomsten	
  met	
  300	
  procent.	
  
Dit	
  is	
  te	
  verklaren	
  doordat	
  er	
  landen	
  zijn	
  waar	
  
adverteerders	
  happiger	
  zijn	
  om	
  te	
  adverteren	
  op	
  het	
  
contentnetwerk	
  van	
  Google	
  dan	
  op	
  het	
  zoeknetwerk	
  
(buiten	
  Google’s	
  eigen	
  zoekresultaten).	
  Hierdoor	
  stijgen	
  de	
  Costs	
  per	
  Click	
  (CPC)	
  van	
  deze	
  
advertenties	
  boven	
  de	
  CPC	
  van	
  het	
  zoeknetwerk.	
  
	
  
Wanneer	
  je	
  je	
  targeting	
  op	
  de	
  website	
  op	
  orde	
  brengt	
  en	
  daarnaast	
  de	
  tekstadvertenties	
  mooi	
  
kunt	
  vormgeven	
  met	
  JavaScript,	
  kun	
  je	
  de	
  doorklikratio’s	
  (CTR)	
  ook	
  op	
  niveau	
  houden,	
  waardoor	
  
de	
  Revenues	
  per	
  Mille	
  (RPM)	
  een	
  stuk	
  hoger	
  komen	
  te	
  liggen	
  dan	
  voorheen.	
  Het	
  omgekeerde	
  
komt	
  overigens	
  ook	
  voor,	
  dat	
  AdSense	
  voor	
  search	
  betere	
  resultaten	
  geeft	
  op	
  bepaalde	
  content	
  
pagina’s	
  dan	
  AdSense	
  voor	
  content.	
  Goed	
  testen	
  met	
  advertentievarianten	
  dus	
  wanneer	
  je	
  je	
  
AdSense	
  opbrengsten	
  wilt	
  vergroten.	
  
	
  
2.	
  Kleinere	
  advertentienetwerken	
  
Voor	
  de	
  middelgrote	
  en	
  grote	
  publishers	
  die	
  het	
  zich	
  niet	
  kunnen	
  veroorloven,	
  of	
  die	
  simpelweg	
  
geen	
  gebruikmaken	
  van	
  een	
  ad	
  optimiser,	
  is	
  het	
  nog	
  steeds	
  mogelijk	
  om	
  te	
  testen	
  met	
  kleinere	
  
advertentienetwerken	
  naast	
  Google	
  AdSense	
  tekstadvertenties.	
  Zeker	
  wanneer	
  pagina’s	
  niet	
  
genoeg	
  (relevante)	
  content	
  hebben	
  waar	
  AdSense	
  op	
  kan	
  targeten	
  kunnen	
  de	
  kleinere	
  
advertentienetwerken	
  uitkomst	
  bieden.	
  Door	
  het	
  
‘plaatje	
  +	
  tekst’	
  karakter	
  van	
  de	
  advertentie	
  kunnen	
  
deze	
  advertenties	
  een	
  betere	
  CTR	
  behalen,	
  terwijl	
  ze	
  
nog	
  steeds	
  dienst	
  doen	
  als	
  tekstadvertentie.	
  Deze	
  
‘kleinere’	
  advertentienetwerken	
  vertonen	
  over	
  het	
  
algemeen	
  wel	
  een	
  fluctuerende	
  RPM	
  door	
  de	
  dag	
  heen	
  
bij	
  grote	
  volumes.	
  Dit	
  betekent	
  dat	
  aan	
  het	
  begin	
  van	
  
de	
  dag	
  de	
  hoge	
  CPC	
  campagnes	
  langskomen,	
  maar	
  dat	
  
naarmate	
  de	
  dag	
  vordert	
  de	
  mindere	
  CPC	
  campagnes	
  
geserveerd	
  worden	
  waardoor	
  de	
  prestatie	
  onder	
  de	
  
Google	
  AdSense	
  RPM	
  kan	
  komen	
  te	
  liggen.	
  	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
                                                                                                                                                       	
  
	
  
Een	
  eenvoudige	
  oplossing	
  hiervoor,	
  waarmee	
  je	
  een	
  hoop	
  meer	
  inkomsten	
  kunt	
  genereren,	
  is	
  om	
  
verschillende	
  timeslots	
  te	
  bepalen	
  voor	
  de	
  netwerken.	
  Dit	
  betekent	
  dat	
  bijvoorbeeld	
  aan	
  het	
  
begin	
  van	
  de	
  dag	
  de	
  kleinere	
  netwerken	
  vertoond	
  worden	
  die	
  dan	
  een	
  hoge	
  RPM	
  vertonen.	
  
Naarmate	
  de	
  dag	
  vordert	
  en	
  deze	
  RPM	
  afneemt	
  zal	
  overgeschakeld	
  worden	
  naar	
  Google	
  AdSense	
  
dat	
  een	
  relatief	
  stabiele	
  RPM	
  vertoont	
  door	
  de	
  dag	
  heen.	
  Hiervoor	
  heb	
  je	
  geen	
  ad	
  optimiser	
  nodig,	
  
maar	
  dit	
  kun	
  je	
  vaak	
  makkelijk	
  in	
  de	
  code	
  van	
  de	
  site	
  inbouwen.	
  
	
  
3.	
  Onder	
  de	
  vouw	
  
De	
  algemeen	
  geaccepteerde	
  opvatting	
  is	
  dat	
  advertenties	
  onder	
  de	
  fold	
  erg	
  lage	
  CTR’s	
  vertonen.	
  
Deze	
  advertenties	
  worden	
  normaal	
  gesproken	
  niet	
  veel	
  
gezien,	
  terwijl	
  de	
  impressie	
  iedere	
  keer	
  wordt	
  geteld	
  
wanneer	
  de	
  advertentie	
  opgevraagd	
  wordt	
  (bijvoorbeeld	
  
bij	
  AdSense).	
  
Dit	
  heeft	
  vervolgens	
  invloed	
  op	
  de	
  AdSense	
  quality	
  
score,	
  waardoor	
  je	
  CPC	
  wordt	
  gedrukt	
  en	
  daardoor	
  ook	
  
je	
  RPM.	
  Het	
  resultaat	
  van	
  deze	
  opvatting	
  is	
  dat	
  websites	
  
niet	
  graag	
  advertenties	
  onder	
  de	
  fold	
  plaatsen	
  of,	
  
wanneer	
  ze	
  dit	
  wel	
  doen,	
  ze	
  standaard	
  (lelijke)	
  tekst	
  
advertenties	
  plaatsen.	
  
Maar	
  wat	
  als	
  de	
  pagina	
  zo	
  is	
  vormgegeven	
  dat	
  de	
  gebruiker	
  naar	
  beneden	
  scrollt,	
  iedere	
  keer	
  als	
  
hij	
  of	
  zij	
  de	
  pagina	
  bezoekt?	
  Zo	
  is	
  er	
  een	
  voorbeeld	
  van	
  een	
  forumpagina	
  die	
  standaard	
  iedere	
  
laatste	
  forumreactie	
  onderaan	
  de	
  lijst	
  reacties	
  plaatst.	
  Wanneer	
  vervolgens	
  de	
  AdSense	
  ads	
  
onder	
  de	
  laatste	
  reactie	
  wordt	
  geplaatst	
  zal	
  deze	
  een	
  hoop	
  kwaliteitsimpressies	
  genereren,	
  
terwijl	
  hij	
  beneden	
  de	
  fold	
  staat.	
  Een	
  recente	
  test	
  bij	
  ditzelfde	
  grote	
  Scandinavische	
  classifieds	
  
platform	
  laat	
  zien	
  dat	
  de	
  CTR	
  en	
  de	
  CPC	
  hierdoor	
  ver	
  boven	
  het	
  gemiddelde	
  uitkwamen	
  op	
  deze	
  
positie,	
  waardoor	
  dit	
  een	
  van	
  de	
  best	
  presterende	
  positie	
  van	
  de	
  site	
  werd.	
  Dit	
  laat	
  zien	
  dat	
  het	
  
heel	
  erg	
  belangrijk	
  is	
  om	
  een	
  goede	
  match	
  te	
  vinden	
  tussen	
  de	
  pagina	
  lay-­‐out	
  en	
  gebruik.	
  
Hierdoor	
  kun	
  je	
  met	
  een	
  klein	
  beetje	
  extra	
  moeite	
  en	
  testen	
  je	
  advertentie-­‐opbrengsten	
  
significant	
  vergroten.	
  
	
  
	
  
Kijk	
  verder	
  
Terwijl	
  de	
  standaard	
  en	
  gebruikelijke	
  advertentie-­‐implementatie	
  gemakkelijk	
  en	
  voldoende	
  lijkt,	
  
betaalt	
  het	
  zich	
  uit	
  om	
  te	
  testen	
  tegen	
  je	
  gevoel	
  in	
  met	
  ongebruikelijke	
  placements.	
  Tests	
  op	
  grote	
  
websites	
  in	
  verschillende	
  landen	
  laten	
  allemaal	
  een	
  grote	
  stijging	
  in	
  advertentieopbrengsten	
  zien	
  
met	
  relatief	
  weinig	
  extra	
  werk.	
  Of	
  het	
  nou	
  om	
  het	
  testen	
  van	
  ongebruikelijke	
  advertentieposities	
  
gaat	
  of	
  het	
  draaien	
  van	
  verschillende	
  advertentienetwerken	
  in	
  een	
  zelfde	
  timeslot,	
  elke	
  test	
  zal	
  
waardevolle	
  inzichten	
  bieden	
  en	
  de	
  opbrengsten	
  vergroten.	
  Het	
  enige	
  wat	
  je	
  moet	
  doen	
  is	
  verder	
  
kijken	
  dan	
  de	
  opties	
  die	
  misschien	
  in	
  eerste	
  instantie	
  het	
  meest	
  voor	
  de	
  hand	
  liggen.	
  
	
  
	
  
Peter	
  Koning	
  
Harvest	
  Amsterdam	
  
peter@harvestamsterdam.com	
  
020-­‐4277796