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Como Vender Productos Farmaceuticos

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									QUE ES UN REPRESENTANTE MÉDICO?
por Perri Cebedo

Un representante médico es un alfiler en el mapa del Gerente de Ventas pero es el alfiler más importante en el engranaje de la corporación pues realiza las ventas y produce las ganancias. El representante médico necesita tener la resistencia física de Hércules, la variedad de Barnum, la astucia de Machiavelo, pero necesita tambien el reconocimiento, el apoyo y empujones de un ser humano sensible. El representante médico debe hacer oidos sordos a los insultos, pero debe saber mantener en alto su auto estimación. El debe tener la energía para trabajar y vender durante todo el día, organizar una mesa redonda por la noche y conducir a la próxima ciudad y estar fresco para seguir trabajando a las 9:00 horas; aun asi, debe cuidar de su físico, tanto emocional como mental. Debe ser un buen narrador de historias y estar dispuesto para perder en el golf, tenis, o a las cartas, pero debe saber escuchar y nunca vender todo su alma al cliente. El quisiera que sus productos fueran los mejores, sus estudios clínicos más completos, sus precios más bajos, su rendimiento diario mayor, su territorio el más pequeño, sus competidores más éticos, su Jefe Regional más comprensivo, sus médicos, más humanos, pero debe ser una persona realista que construye su trabajo sobre un fundamento positivo y que haga la venta de todas maneras. Vive o muere por el informe diario pero debe ser lo suficientemente flexible para ser creativo. Sus días transcurren en aviones, trenes y autos. Duerme en semilimpias habitaciones de hotel pero tiene que tener otros intereses y un gusto completo por la vida. Cada mañana, carga a su espalda, el registro de ventas del año anterior y la nota (quota) de este año. Pero sigue adelante para realizar todo nuevamente... Por todo esto, el esta absolutamente convencido que su mañana será mejor, que su trabajo es su vocación, que su profesionalismo es su pasión como un Representante Médico.


								
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