Presale EBS

Document Sample
Presale EBS Powered By Docstoc
					‫- לשימוש פנימי -‬




‫‪Windows Essential‬‬
‫8002 ‪Business Server‬‬

     ‫הכשרת מכירות‬


                          ‫גור פרופר‬
                    ‫מיקרוסופט ישראל‬
                   ‫על מה נדבר...‬
                    ‫< ההזדמנות העסקית‬
                      ‫< תיאור הפתרונות‬
   ‫< חבילת תשתית ודוא"ל מנוהלת ומאובטחת‬
‫< חבילה לרשת הראשונה בעסק קטן - הבדלים‬
                             ‫< איך בוחרים‬
                          ‫< רישוי ותמחור‬
More Attach           New Products   Premium Edition              New
Hyper-V & SBS & EBS
                      More Revenue   Enterprise & Data Center   Scenarios
   The Israel Customer Landscape



                             Small       Midsize
       Home                 Business    Business     Corporate       Enterprise

       Multi-PC,             <25 PCs    25-500 PCs   500-1,000 PCs    >1,000 PCs
      Broadband
      Connected               1-49       50-1,000     1,000 -5,000     >5,000
        Homes               employees   employees      employees      employees




      400K+                 200K+        9700           180             50

Source: IDC. October 2008
                   ‫‪Windows Essential Business Server‬‬
                                                                                        ‫התקנה והעברה‬
‫מסוף ניתן להרחבה‬                      ‫אבטחה וגישה‬                 ‫ניהול מאוחד‬             ‫משולבות‬
 ‫•יבא במהירות ערכות‬                    ‫•כרטיסיית אבטחה‬          ‫•מסוף שליטה ובקרה‬       ‫•התקנה על פי שיטות‬
  ‫הרחבה של ספקים‬                      ‫•בקרה של חומת אש‬           ‫•תצוגת רשת כוללת‬         ‫עבודה מומלצות‬
  ‫חיצוניים לשילוב כל‬                 ‫•בקרה של תוכנות נגד‬       ‫•משימות ניהול משולבות‬
 ‫יישומי התשתית שלך‬                  ‫דואר זבל ותוכנות זדוניות‬     ‫•גישה בלתי מוגבלת‬        ‫•הנחיה בהעברה‬
       ‫ב-‪EBS‬‬                        ‫•שילוב עם תוכנות אנטי-‬        ‫למסופי טכנולוגיית‬
                                    ‫וירוס של ספקים חיצוניים‬             ‫שרתים‬          ‫•אשפים כלולים מפשטים‬
                                        ‫• ‪Remote Web‬‬                                       ‫משימות יומיות‬
                                        ‫‪ Workplace‬מלא‬




                   ‫שרת מסד נתונים‬            ‫שרת אבטחה‬                ‫שרת דואר‬             ‫שרת ניהול‬
 ‫‪Premium Edition‬‬
  Windows Essential Business
  Server 2008
                    Standard Edition                                        Premium Edition




Management Server        Messaging Server       Security Server      Standard         Database Server
 Windows Server 2008       Windows Server         Windows Server       Edition,         Windows Server
      Networking           2008                   2008                 Plus…            2008
      Active Directory     Exchange Server        Exchange Server                       SQL Server 2008
      File and Print       2007                   2007                                  Standard Edition
 Windows SharePoint        Forefront Security     Forefront Threat
Services 3.0               for                    Management
                           Exchange Server        Gateway, Medium
 System Center                                    Business Edition
Essentials
                               Standard CAL                                        Premium CAL

       1 product,            Integrated            300+ pages of       Unified,         Supports
       1 price, 1            setup and             best practices     extensible       300 users or
          CAL                 Migration               built in         Console           devices
                       ‫וירטואליזציה וביצועים‬

                ‫< תמיכה בוירטואליזציה (‪)Hyper-V‬‬
                  ‫< מדוע כדאי לבצע וירטואליזציה?‬
                             ‫< גיבוי ושחזור מאסון‬
                        ‫< איחוד שרתים רחב יותר‬

‫< הניצול של ‪ Essential Business Server‬אופטימאלי‬
                  ‫< 51 עומסי עבודה ב-3 קופסאות‬
                                 ‫< איזון ביצועים‬
                      ‫< האבטחה נלקחה בחשבון‬
                                  ‫מי אני?‬
                                         ‫פתרון משולב חדש המתוכנן לעסקים בינוניים.‬
                          ‫מספק טכנולוגיות הנדרשות לאבטחה ויציבות תשתית ה- ‪.IT‬‬
   ‫מבוסס על 8002 ‪ Windows Server‬ומשלב תוכנות ניהול, דוא"ל ואבטחה בפתרון אחד.‬
                                                                           ‫הכולל:‬
                                                            ‫8002 ‪Windows Server‬‬
                                                           ‫7002 ‪Exchange Server‬‬
                                          ‫‪Forefront Security for Exchange Server‬‬
                                                       ‫‪System Center Essentials‬‬
                                                         ‫‪Next Gen of ISA Server‬‬
                            ‫)‪SQL Server 2008 Standard Edition (in Premium Edition‬‬
‫מוריד באופן דרמאטי את מורכבות ה- ‪ IT‬ומשפר את האפקטיביות של הארגון, מאפשר ל- ‪IT‬‬
                                                 ‫שליטה באמצעות קונסול ניהול מאוחד.‬
                ‫רישיון גישה אחד ורישיון אחד לשרת עבור כל הטכנולוגיות הכלולות במוצר.‬
                               ‫זמין בשתי גרסאות. גרסת ‪ Standard‬וגרסת ‪.Premium‬‬
              ‫מתוכנן לרוץ ב – 3 שרתים (ו- 4 שרתים בגרסת ‪ 64 .)Premium‬ביט בלבד.‬
 Which to Choose—Standard or Premium?
 EBS 2008 Integrates Several Server Technologies
       Product Technologies                                                                                                                                                   Standard   Premium

       Windows Server® 2008 Standard Technologies
       • Strong IT Foundation system core with flexible and robust operating system                                                                                              ■         ■
       Microsoft System Center Essentials 2007
       • Management and monitoring of the IT environment with increased efficiency                                                                                               ■         ■
       Windows SharePoint Services 3.0 1
       • Share internal documents, coordinate calendars, manage issues and participate                                                                                           ■         ■
       in discussions while you’re on the road

       Microsoft Exchange Server 2007 Standard Edition
       • Messaging and Collaboration with advanced e-mail and calendar functionality                                                                                             ■         ■
       • Unparalleled security features
       Microsoft Forefront Security for Exchange Server 2
       • E-mail security for protection & layered protection                                                                                                                     ■         ■
       Microsoft Forefront Threat Management Gateway, Medium Business
       Edition3                                                                                                                                                                  ■         ■
       • Integrated edge security gateway
       Windows Server 2008 Standard
       • Premium includes a copy of Windows Server 2008 Standard for the database                                                                                                          ■
       Server
       Microsoft® SQL ServerTM 2008 Standard
       • Data management and analysis software solution                                                                                                                                    ■
    1 While Windows SharePoint Services 3.0 is not shipped with EBS 2008, a step as part of the setup process is provided to download Windows SharePoint Services 3.0 at no
1 While Windows SharePoint Services 3.0 is not shipped with EBS 2008, a step as part of the setup process is provided to download Windows SharePoint Services 3.0 at no
    additional cost.
additional cost.
    2 One year Microsoft Forefront Security for Exchange Server subscription included in the product.
2 One year Microsoft Forefront Security for Exchange Server subscription included in the product.
    3 One year Web Antimalware Subscription for Forefront Threat Management Gateway, Medium Business Edition included in product.
3 One year Web Antimalware Subscription for Forefront Threat Management Gateway, Medium Business Edition included in product.
                                  ‫איך בוחרים‬
                                          ‫8002 ‪Windows Essential Business Server‬‬

    ‫8002 ‪Windows Small Business Server‬‬
                                                                            ‫‪Number of PCs‬‬

                             ‫52‬          ‫05‬                ‫001‬                       ‫052‬



‫הנקודה, בממוצע, שבה ארגונים מגייסים‬
                ‫איש ‪ IT‬למשרה מלאה‬


            ‫‪Small Business Server‬‬
                                                   ‫8002 ‪Essential Business Server‬‬
                    ‫8002‬
      ‫בנוי לעסקים ללא מקצועני מחשוב‬                ‫בנוי לעסקים עם מקצועני מחשוב‬
                 ‫פנימיים‬
        ‫ניהול פשוט לתשתית שרתים‬                     ‫ניהול מאוחד לסביבת ‪ IT‬מרובת‬
                 ‫בסיסית‬                                       ‫שרתים‬
      ‫מתוכנן ל- 05 משתמשים או פחות‬                   ‫מתוכנן ל- 052 משתמשים או‬
                                                               ‫פחות‬
                     ‫8002 ‪Windows EBS‬‬
                       ‫התועלות לארגון‬
                                 ‫< מתוכנן ומתומחר עבור עסקים בגודל בינוני‬
‫פתרון שרת ארגוני המתוכנן במיוחד לעסקים בגודל בינוני ומציע חיסכון בעלויות ומחיר נוח‬   ‫<‬
                          ‫יכולות ייחודיות המגבירות את יכולת הניהול של מערכות ה-‪IT‬‬    ‫<‬
                                        ‫משפר את הפרודוקטיביות של משתמשים ניידים‬      ‫<‬
                                                   ‫< פחות מורכבות, יותר שליטה‬
                           ‫ניהול יזום של סביבת ה-‪ IT‬באמצעות מסוף הניהול המאוחד‬       ‫<‬
                                                    ‫תהליך פשוט של רכישה ורישוי‬       ‫<‬
               ‫פונקציות שגרה אוטומטיות מפנות זמן לטובת פרויקטים אסטרטגיים יותר‬       ‫<‬
                                           ‫< פלטפורמה משולבת וניתנת לחיזוי‬
                   ‫התקנה ושילוב, לפי שיטות עבודה מומלצות, לפריסה והגדרת תצורה‬        ‫<‬
                             ‫פלטפורמה ניתנת להרחבה, לשילוב עם יישומים אחרים‬          ‫<‬
                                      ‫אבטחה וניהול אבטחה מרובי-רמות משולבים‬          ‫<‬
‫רישוי ותמחור‬
                                           ‫- לשימוש פנימי -‬
                              ‫8002 ‪ :EBS‬מודל רישוי - 1‬
                                      ‫• בהתאם למודל הרישוי המיקרוסופט-י – ‪Server – CAL‬‬

                                                                              ‫• דרישות רישוי עבור השרת‬
‫– הרישיון של 8002 ‪ Windows Essentials Business Server‬נותן את הזכות להתקין ולהשתמש‬
‫בתוכנת השרת. המוצר – 8002 ‪ EBS‬מגיע עם 5 ‪-CAL‬ים (חוץ מערוץ ה- ‪ ,)VL‬שנותנים את הזכות‬
                                          ‫ל- 5 התקנים או משתמשים לגשת לתוכנת השרת.‬

                                                      ‫• דרישות רישוי עבור רישיונות הגישה – ‪CAL‬‬
          ‫– בכדי לאפשר גמישות מרבית ללקוחות, הוצגו שני סוויטות של ‪-CAL‬ים עבור 8002 ‪:EBS‬‬
                    ‫‪ :EBS 2008 CAL Suite‬למשתמשים או התקנים הניגשים ל- ‪EBS 2008 Standard Edition‬‬         ‫•‬
  ‫‪ :EBS 2008 CAL Suite for Premium‬רק למשתמשים או התקנים הניגשים לפונקציונאליות של ‪EBS 2008 Premium‬‬      ‫•‬
                                                                                             ‫‪Edition‬‬
             ‫– בנוסף לשתי הסוויטות של ה- ‪ ,CAL‬ניתן לרכוש את רישיונות הגישה בחבילות חיסכון:‬
                ‫‪ :EBS CAL Suite‬זמין בחבילות של 1, 5, 02 ו- 05 הן למשתמשים (‪ )USER‬והן להתקנים (‪)DEVICE‬‬   ‫•‬
                    ‫‪ EBS 2008 CAL Suite for Premium‬לפי משתמש או התקן: זמין בחבילות של 1, 5, 02 ו- 05‬    ‫•‬
                               ‫- לשימוש פנימי -‬
                            ‫נקודות מפתח - 1‬
                  ‫• רישוי ל- 8002 ‪Windows Essentials Business Server‬‬
‫‪ EBS 2008 Standard Edition‬רץ על 3 שרתים (חומרה), אבל גרסת ‪Premium‬‬
                                    ‫יכולה לרוץ על עד 4 שרתים (חומרה)‬

‫מכוון ש 8002 ‪ EBS‬מתוכנן לעסקים בינוניים, שתי הגרסאות של המוצר מוגבלות ל-‬
                                                          ‫003 משתמשים.‬
 ‫– בשונה מ- 8002 ‪ ,SBS‬קיימת אכיפה טכנית במוצר לכמות המשתמשים המקסימאלית שיכולים‬
                                                            ‫להיות מוגדרים במוצר.‬
        ‫– באופן דומה, ובשונה מ- 8002 ‪ ,SBS‬אכיפה טכנית ל- ‪-CAL‬ים יושמה ב- 8002 ‪EBS‬‬


               ‫• רישיון גישה ל- 8002 ‪Windows Essentials Business Server‬‬
         ‫8002 ‪ EBS‬מציע שני סוגי ‪-CAL‬ים לטובת גמישות מרבית של הלקוחות:‬
              ‫– ‪ :EBS 2008 CAL Suite‬לכל משתמש או התקן שניגשים ל- ‪.EBS Standard‬‬
    ‫– ‪ EBS 2008 CAL Suite for Premium‬למשתמש או להתקן: רק למשתמשים או ההתקנים‬
                     ‫שניגשים לתכונות פרמיום בשרת ה- ‪EBS 2008 Premium Edition‬‬
                                       ‫- לשימוש פנימי -‬
                                    ‫נקודות מפתח - 2‬
       ‫בנוסף לשתי הסוויטות של ה- ‪-CAL‬ים, מיקרוסופט מציעה חבילות נוספות לרכישה של‬
                                             ‫‪-CAL‬ים בכדי שיתאימו לצורכי הלקוחות:‬
                   ‫– ‪ :EBS 2008 CAL Suite‬זמין בחבילות של 1, 5, 02 ו- 05 הן לפי משתמש והן לפי התקן‬
‫– ‪ :EBS 2008 CAL Suite for Premium User or Device‬זמין בחבילות של 1, 5, 02 ו- 05 הן לפי משתמש והן‬
                                                                                       ‫לפי התקן.‬

                                                             ‫זכויות מורחבות של ‪:EBS 2008 CAL‬‬
  ‫– ניתן להשתמש ברישיונות הגישה של 8002 ‪ EBS‬במקום רישיונות הגישה של 8002 ‪ Windows Server‬בכדי‬
                                     ‫לגשת לישות של 8002 ‪ Windows Server‬בדומיין של 8002 ‪.EBS‬‬
 ‫– ניתן להשתמש ברישיונות הגישה של 8002 ‪ EBS‬במקום רישיונות הגישה של 7002 ‪ Exchange Server‬בכדי‬
              ‫לגשת לישות של ‪ Exchange Server 2007 Standard or Enterprise‬בדומיין של 8002 ‪.EBS‬‬
‫– ניתן להשתמש ברישיונות הגישה של ‪ EBS 2008 CAL Suite for Premium User or Device‬במקום רישיונות‬
 ‫הגישה של ‪ SQL Server 2008 CALs‬בכדי לגשת לישות של ‪SQL Server 2008 Standard or Enterprise‬‬
                          ‫‪ Edition or SQL Server 2008 Workgroup Edition‬בדומיין של 8002 ‪.EBS‬‬
                                      - ‫- לשימוש פנימי‬
       EBS 2008 Open NL ERP Pricing Information
                                   EBS 2008 Pricing (Open NL ERP, US $)


                           EBS 2008 Standard                   EBS 2008 Premium

                        Server          Additional           Server       Additional
                     (includes 5          CAL             (includes 5       CAL
                        CALS)                                CALS)




Open NL              $5,472              $81             $7,163           $195
ERP Price




Standalone Costs      $7,799              $112             $10,213          $274

Effective Discount      30%               28%                30%             29%

                                                                                       Slide 17
                                            - ‫- לשימוש פנימי‬
                  EBS 2008: Subscriptions Renewal
• For renewal of services once 1-year paid subscription period has expired
     • Microsoft Forefront™ Security for Exchange Server
     • Forefront Threat Management Gateway, Medium Business Edition
          EBS 2008                             FSE                                   TMG Web AV
   Price per subscription   $ 14.8 per user yearly                     $ 8.00 per user yearly
   (Open NL ERP)

   SKU (English)            9SG-00120                                  Being created
   Where can these          Partner only (VL through Open Value)       Partner only (VL through Open Value)
   subscriptions be
   renewed?
   What are the steps       Contact Partner to renew or go to      Contact Partner to renew or go to
   that a customer needs    http://www.microsoft.com/forefront/par http://www.microsoft.com/forefront/par
   to take to renew the     tners/default.mspx to locate a partner tners/default.mspx to locate a partner
   subscriptions?

   What are the steps      Regular fulfillment process - selecting the Regular fulfillment process - selecting the
   that a partner needs correct FSE SKU on the price list              correct TMG SKU on the price list
   to take to renew the
   subscriptions for their
   customers?


                                                                                                                     Slide 18
                                        ?‫מה אפשר לקבל‬
                   ‫051 משתמשים | 51 אלף דולר‬

     EBS 2008                            Standalone
     Standard                             Products
      3 x Windows Server                  2 x Windows Server

      2 x Exchange Server                2 x Exchange Server

   System Center Essential

(2 + 10) x Managed License for Server

    ForeFront for Exchange
     Treat Management Gateway
            (ISA next Gen)
                                            ?‫כמה חוסכים‬
                        ‫התפריט‬
                        3 x Windows Server
                       2 x Exchange Server
                     System Center Essential
              (2 + 10) x Managed License for Server
                      ForeFront for Exchange
            Treat Management Gateway (ISA next Gen)




EBS Standard All-in-One               Standalone Products



                30% -‫חיסכון של כ‬
         ‫- לשימוש פנימי -‬
‫8002 ‪ :EBS‬ניתוח רגישות/ חלופות‬
                                    - ‫- לשימוש פנימי‬
Solutions Pathway
                     ‫ לשדרוג ומיגרציה‬WEB ‫• אפשרות קלה מבוסס‬
                        )‫• בקרוב תפורסם זמינות המוצרים (הפתרון‬
                     :‫• התרחישים הנתמכים וההטבות שתוכלו לקבל‬

 Upgrade/Migration Scenario                                       Discount
 SBS 2003 R2 ► SBS 2008 / EBS 2008                                  20%
 SBS 2008 ► EBS 2008                                                30%
 SBS / EBS ►Standalone                                              20%
 Standard Edition ► Premium Edition                                 30%
 Exchange Server 2007 Credit                                        20%
 - Standard Edition ► Windows EBS (Standard or Premium Edition)
 Windows Server 2008 CAL Credit                                     20%
 - Credit for Windows EBS CALs (Standard or Premium Edition)
                         ‫- לשימוש פנימי‬
       Customer Mobility-Scenarios Offered via Pathway


                        SBS 2008 Premium Edition          EBS 2008 Premium Edition




                                                                                            Standalone Products
Standalone Products




                        SBS 2008 Standard Edition         EBS 2008 Standard Edition

                                                                       Exchange Credit
                                                                       WS 2008 CAL Credit

                                                                                             Legend
                                                                                                    Into WESS Family
                                                                                                  Within WESS Family
                                                                                                  Out of WESS Family
                      SBS 2003 R2 STD   SBS 2003 R2 PRE     Standalone Products

                                                                                                                  Slide 23
‫תועלות‬
‫8002 ‪Windows Essential Business Server‬‬
          ‫התועלות לעסקים בינוניים‬

      ‫<מפחית את המורכבות וההוצאות של תשתית ה- ‪IT‬‬
                  ‫<מגן על הנכסים העסקיים של הארגון‬
         ‫<מגדיל את ההשפעה והאפקטיביות של העובדים‬
‫‪Essential Business Server‬‬
    ‫תועלות לעסקים בינוניים‬
                                                         ‫< חווית רכישה אחת‬
                                                          ‫< מוצר אחד‬
                                 ‫< מחיר אחד, מותאם לצרכים של הלקוחות‬
                                              ‫< רישיון גישה (‪ )CAL‬אחד‬
                                                        ‫< ניהול ‪ CAL‬משולב‬
                            ‫< ‪Management embedded in provisioning‬‬
                                        ‫< דו"ח "‪ "CAL Position‬פשוט‬

                                                    ‫< חווית התקנה משולבת‬
  ‫< חוויה אחת של 3 שרתים ו- 51 עומסי עבודה (‪ )Workloads‬ותפקידים (‪)Role‬‬
                            ‫< קונפיגורציה מומלצת בהתאם ל ‪Best Practice‬‬
                                                               ‫< ניהול משולב‬
               ‫< נקודת התחלה אחת לניהול לכל עומסי העבודה (‪)Workloads‬‬
                                              ‫< מבט מאוחד לכל הסביבה‬
                       ‫< ניתן להרחבה לעומסי עבודה נוספים (למשל: ‪)DPM‬‬
                                                             ‫< הגנה משולבת‬
               ‫< כיסוי אבטחה רחב (פיירוול, אנטי וירוס לדוא"ל והגנה מספאם)‬
                                        ‫< מצב "האם אני בטוח" מרכזי אחד‬
‫ההזדמנות העסקית לשותפים‬
                                                 ‫מידע נוסף‬
> Windows Essential Business Server
  www.microsoft.com/ess
> Midsize Business Center
  www.microsoft.com/midsizebusiness
> Windows Server 2008
  www.microsoft.com/windowsserver2008/en/us/default.aspx
> Microsoft Exchange Server
  www.microsoft.com/exchange/default.mspx
> Microsoft System Center Essentials
  www.microsoft.com/systemcenter/essentials/en/us/default.aspx
> Microsoft Forefront
  www.microsoft.com/forefront/default.mspx
> Microsoft SQL Server 2008
  www.microsoft.com/sqlserver/2008/en/us/default.aspx
‫תודה על ההקשבה‬



  gurpro@microsot.com

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:9
posted:11/7/2012
language:Unknown
pages:29