ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO by 764mhc

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                      ESTRUCTURA DEL PLAN DE
                             NEGOCIO
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  “Hacer un plan de negocios no garantiza el éxito, pero
    no hacerlo casi siempre asegura el fracaso”

    “Redactar un plan empresarial nos obliga a pensar en
       forma disciplinada, si queremos hacer un trabajo
          intelectual serio. Una idea puede parecernos
      brillante al concebirla, pero puede fracasar al entrar
                     en los detalles y cifras”
                           Tomado de MckKinsey, Ventures.
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                                 PLAN DE NEGOCIO
  • DOCUMENTO:
  1. Identificación del Proyecto.
  2. Descripción de una oportunidad de negocio.
  3. Análisis del negocio.

  • DESARROLLO:
  1. Estrategias + procedimientos para convertir una
     oportunidad de negocio en un proyecto empresarial
     concreto.
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      ¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?
  •       Sirve para clarificar, focalizarse e investigar un proyecto
  •       Provee un marco que ayuda a planificar e identificar
          estrategias.
  •       Sirve como una base para discutir con terceras partes
          (bancos, inversores, etc.)
  •        Sirve para evitar cometer errores e identificar
          oportunidades
  •       Así como los negocios son distintos, los planes también
          van a ser distintos.
  •        Es recomendable realizarlos para grandes o pequeños
          proyectos.
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                  CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
                           NEGOCIOS
   Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello
    que un eventual inversor espera conocer.

   Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara
    que permita ser seguido fácilmente.
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                  CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
                           NEGOCIOS
   Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con
    vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy
    técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácil
    comprensión.

   Breve: No debe superar, en conjunto, las 25 páginas.

   Cómodo: Debe ser fácil de leer.
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               OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
  1. Definir la oportunidad de negocio.

  2. Permitir un estudio de mercado que aporte la
     información requerida para llevar a cabo un correcto
     posicionamiento del producto o servicio.

  3. Determinar con bastante certeza la viabilidad
     económica del proyecto
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                                 OCHO COMPONENTES




  Rodrigo Varela, 2008
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                                 CLIENTES CON PEDIDO
  • Una empresa sólo tiene sentido cuando existen
    personas con real interés en el producto o servicio
    ofrecido.

  • La identificación de nuevos clientes y la fidelización de
    los ya conseguidos deben formar parte de la gestión de
    la empresa.

  • Hay que hacer una distinción entre los clientes y mis
    clientes. Mis clientes, son los que generan operación
    activa en la empresa, por lo tanto son los importantes.
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                          INFORMACIÓN DEL ENTORNO
  • La empresa operan en un entorno que, en forma directa,
    lo condiciona.

  • La información del entorno incluye la relacionada con el
    análisis PESTE o PESTA.

  • En resumen, el empresario requiere estar muy
    informado sobre todo lo que puede afectar a la empresa
    para tomar decisiones basadas en datos oportunos y
    correctos.
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                                 TECNOLOGÍA
  • Toda empresa requiere tecnología y ella debe estar
    disponible al mejor nivel que las condiciones de
    competitividad exijan.

  • El término tecnología incluye tanto a las tecnología
    duras (basadas en ciencia y en ingeniería) y blandas
    (basadas en aspectos humanos y de gestión).
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                                 RECURSOS NATURALES
  • Los recursos naturales son de diferentes tipos y , por
    ello, las demandas que una empresa pueda tener son
    diferentes.

  • Los más frecuentes se relacionan con: tierra, agua, aire,
    minerales, clima, luminosidad, posición geográfica, tipo
    de suelos, flora, fauna, topografía, etc.

  • Estos recursos pueden ingresar directamente al proceso
    productivo (paisaje en turismo, petróleo, carbón) o se
    relacionan con la infraestructura (terreno, localización)
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                                 RECURSOS HUMANOS
  • Toda empresa necesita personas para desempeñar las
    distintas funciones operativas.

  • Se debe identificar que tipo de competencias que se
    necesitan en cada función de la empresa, tanto
    operativa como administrativa.

  • Un recurso humano bien manejado y entrenado se
    valoriza con el paso del tiempo.
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                                 RECURSOS FINANCIEROS
  • Muchos aspectos del funcionamiento de la empresa
    están asociados a los recursos financieros.

  • Se representan por el capital o mecanismos alternativos
    de financiamiento, vitales para crear y hacer crecer una
    empresa.

  • Una de las grandes competencias de todo empresario
    debe ser la capacidad de identificar fuentes de recursos
    financieros.
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                                 REDES EMPRESARIALES

  • Existen suficientes evidencias de que el triunfo de toda
    empresa está asociada con la red empresarial.

  • Estas relaciones facilitan los procesos operativos.

  • Tener o no tener estas redes crea una diferencia que
    nos puede guiar al éxito personal, empresarial y
    profesional.
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                                 OPORTUNIDAD
  • La empresa debe estar en el lugar, momento, forma y
    con la actitud adecuada para aprovechar al máximo su
    ventaja competitiva.

  • Este concepto de oportunidad es el que permite atender
    los gustos, deseos, necesidades, expectativas y
    exigencias de los clientes.
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                                 DIEZ PREGUNTAS CLAVES
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      ¿HAY SUFICIENTES CLIENTES CON PEDIDO
                PARA MI EMPRESA?
  • El análisis de mercado tiene como objetivo determinar:

  1. La existencia real de clientes con pedido para los
     productos o servicios que se van a producir.
  2. La disposición de ellos a pagar el precio establecido.
  3. La determinación de la cantidad demandada para poder
     elaborar una proyección de ventas.
  4. La aceptación de las formas de pago.
  5. La validez de los mecanismos de marketing y ventas.
  6. La identificación de los canales de distribución.
  7. La identificación de las ventajas y desventajas
     competitivas.
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           ¿HAY RECURSOS PARA ELABORAR LOS
             PRODUCTOS O SERVICIOS QUE MIS
                  CLIENTES DEMANDAN?
  •       El análisis técnico tiene por objetivo definir la
          posibilidad de lograr el producto o servicio deseado en
          la cantidad, con la calidad y al costo requerido

  •       Esto origina que se deben identificar los procesos
          productivos, proveedores, tecnología, recursos
          humanos, sistemas de control, etc.
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      ¿SE PUEDE O NO CONFIGURAR EL EQUIPO
         EMPRESARIAL Y GERENCIAL DE MI
                   EMPRESA?
  • La organización y Recursos Humanos tiene por objetivo
    definir el perfil del equipo empresarial y del personal que
    la empresa exige para ser exitosa.

  • La estructura y los estilos de dirección, las políticas de
    administración de personal y la capacidad de contar con
    políticas de capacitación.
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                             ¿SE PUEDE O NO OPERAR?

  • El análisis legal y social (parte del análisis PESTE o
    PESTA) tiene como objetivo definir la posibilidad legal y
    social que existe para que la empresa se establezca y
    opere.

  • Temas como permisos, reglamentaciones, leyes, tipo de
    sociedad, cultura, etc., deben estudiarse para evitar
    incidencias negativas sobre el proyecto.
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              ¿HAY O NO UN MARGEN ATRACTIVO?
  • El análisis económico tiene por objetivo identificar las
    necesidades de inversión, los ingresos, los costos, los
    gastos, la utilidad.

  • Por otro lado ayuda a determinar los puntos de equilibrio
    contable y económico.
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    ¿ME SIENTO BIEN SIENDO EL LIDER DE ESTA
                  EMPRESA?
  • El análisis de valores personales busca determinar la
    adecuación de la posición personal del grupo
    empresarial en aspectos éticos, morales y personal.

  • Además busca analizar la opción de la carrera
    empresarial con las condiciones y exigencias que
    requiere una empresa.
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            ¿SE CONSIGUEN O NO LOS RECURSOS
                      FINANCIEROS?
  • El análisis financiero tiene como objetivo determinar las
    necesidades en monto y tiempo de los recursos
    financieros.

  • Las estrategias para llegar a las fuentes del recurso
    financiero y las posibilidades reales de acceso a las
    mismas.
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       ¿CUÁLES SON LOS FACTORES MÁS
   PELIGROSOS PARA MI ÉXITO EMPRESARIAL?

  • El análisis de riesgo tiene como objetivo determinar en
    que variables básicas del proyecto se pueden presentar
    variaciones que modifiquen de una manera peligrosa el
    proyecto empresarial.

  • Permite encontrar variables cuantitativas y cualitativas
    para tenerlas presente y así eliminar parte de la
    incertidumbre asociada al proyecto.
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                                 ¿ES RENTABLE Y SÓLIDA
                                   ECONÓMICAMENTE?
  • La evaluación integral tiene como objetivo determinar los
    indicadores de factibilidad de la empresa (VAN, TIR,
    período de retorno).

  • Mediante el análisis de sensibilidad verificar qué
    cambios se pueden dar y afectar de manera negativa a l
    proyecto.
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         ¿DESPIERTA INTERÉS, ANTE EL PÚBLICO
           APROPIADO, MI PLAN DE NEGOCIO?
  • El documento final tiene como objetivo presentar en una
    forma adecuada la información lograda en las
    respuestas de las nueve preguntas anteriores.

								
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