Docstoc

Презентация

Document Sample
Презентация Powered By Docstoc
					                          “ Change is the law of life.
                          And those who look only to the past
                          or present are certain to miss the
                          future” John F Kennedy




Бизнес-завтрак
«Odgers Breakfast Talk»

Тема дискуссии:
«Interim management»
План встречи

   Interim менеджеры, ценность для компании, роль посредника
   Мировой опыт использования Interim менеджеров, статистика 2009 г.
   Odgers Interim, планы развития Interim сервиса в России
   Примеры привлечения Interim менеджеров в России
   За и Против привлечения Interim менеджеров
   Дискуссия




                                             www.odgersinterim.com   2
Interim management


 "the rapid hands-on resolution of business tasks by highly
 experienced senior executives hired on a short-term basis"


  «быстрое практическое решение бизнес-задач путем
 привлечения высококвалифицированных управленцев
       высшего ранга на краткосрочной основе»


                   Interim (временный)




                                             www.odgersinterim.com   3
Interim менеджеры

Это
   Успешные топ-менеджеры (С-level / Operating Board/ Project managers) с
    большим опытом – «звезды» в своем сегменте
   Им нравится и они способны быстро включаться в работу в новых условиях,
    быстро анализировать и принимать решения, работать на результат
   Обладают сильными управленческими навыками и личностными качествами,
    способные работать как самостоятельно, так и в команде


Плюсы
   Ты - хозяин своего времени
   Работаешь на результат, не включен во внутреннюю политику
   Отношения с работодателем "на равных", а не хозяин - работник
   Возможность поработать с большим количеством кейсов
   Используешь свои сильные стороны, не отвлекаешься на рутину

                                                   www.odgersinterim.com     4
Interim для Компании
Если
   Топ-менеджер нужен на несколько месяцев (в случае декрета, болезни, поиска
    постоянного сотрудника)
   Нужно эффективно и в срок выполнить важные для бизнеса задачи/проекты
    (постановка системы продаж, управления персоналом и т.п., внедрение новых
    технологий, выход компании на новый рынок, подготовка к продаже, IPO, …)
   Срочно нужна сильная экспертиза с рынка (кризисное управление, …)
   Нужно привлечь сильного топ-менеджера, который не пойдет в штат


Плюсы
   Плата за результат
   Приобретение опыта, который иначе не получить
   Независимый, объективный подход к решению задач
   Быстрое включение в работу
   Соблюдение сроков выполнения проекта/задачи
   Отсутствие рисков бессрочного контракта
   Поиск специалиста за неделю
                                                 www.odgersinterim.com   5
Мировой опыт

   1970е – Голландия – ответ на ужесточение закона о труде
   1980е – Великобритания
   2006г – Ассоциация Interim менеджеров в Англии (IMA)
   Англия, Германия, Бельгия, Франция, Ирландия, США, Канада, Австралия
   Бразилия, Китай – Interim динамично развивается
динамика
   20% в год – ежегодный рост последние 10 лет (Европа и США)
   В 8 раз выросло число Interim менеджеров за последние 5 лет
   В США каждый 4 трудоспособный гражданин работает на самого себя
статистика
   142 дня – средняя продолжительность Interim контракта
   $1500 в день – средняя ставка Interim менеджера в день ($700 - $6,000)
   $350 в день – средний гонорар Interim провайдера в день


                                                   www.odgersinterim.com     6
Индустрии и функции
(данные IMA, 2009)
   Банки, Финансовые институты (28%)       Проектные менеджеры (26%)
   IT и Телеком (10 %)                     Директора по персоналу (16%)
   Фармацевтика (10 %)                     Финансовые директора (14 %)
   Розничная торговля (7 %)                Генеральные директора (12 %)
   Услуги (7 %)                            Продажи и маркетинг (11 %)
   Производство (5 %)                      IT директора (11 %)
   Энергетика (5 %)
   Медиа (4 %)
   Транспорт (3 %)




                                            www.odgersinterim.com   7
Задачи (данные IMA, 2009)
   Project management / Управление проектами (36%)
   Gap management / Временное замещение (24 %)
   Business improvement / Развитие бизнеса (14 %)
   Change management / Управление изменениями (14 %)
   Rapidly growth / Быстрый рост компании (2 %)
   Crisis management / Кризисное управление (2 %)
   M&A / Слияние и поглощение (2 %)




                                                     www.odgersinterim.com   8
Роль посредника

   Уникальная база оцененных менеджеров с примерами решенных ими задач
   Хорошее понимание кто для чего подходит
   Постоянный мониторинг их доступности
   Способность представить клиенту кандидатов за 7 дней
   Помощь в официальном оформлении трудовых отношений
   Минимизация рисков клиента с Interim менеджером
   Развитие рынка Interim менеджмента




                                                www.odgersinterim.com   9
Odgers Interim

   Odgers Interim – часть группы Odgers Berndtson
   №1 Interim провайдер в Европе
   Более 10 000 Interim менеджеров – самая большая база
   Председательство в Ассоциации Интерим Менеджмента (Interim
    Management Association)




         Odgers Interim официальный провайдер
         правительства Великобритании



                                             www.odgersinterim.com   10
Команда
          Пол Боттинг - Партнер и Управляющий директор Odgers Interim.
          Специализируется на проектах для Потребительского сектора и
          Розничной торговли. Более 25 лет проработал в индустрии
          Розничной торговли как наемный менеджер и как Interim
          (Например, в Marks&Spencer он был коммерческим директором,
          операционным и территориальным менеджером)
          Председатель Ассоциации Interim Менеджмента.

          Крис Бехан – Председатель Правления Odgers Interim.
          Специализируется на проектах для энергетического и
          промышленного секторов.
          До Odgers Interim работал на разных ролях в GEC Electric Motors,
          а также в течение 10 лет был управляющим директором Roche.

          Грант Спид – Управляющий директор Odgers Interim.
          Специализируется на проектах, как для частного, так и для
          государственного секторов.



                                            www.odgersinterim.com     11
 Клиенты

 Mckinsey & Co            Wembley National Stadium

 LVMH                     UK Athletics

 CEMEX                    Oracle Corporation
 Aston Martin             NEC Europe
 GE / Smiths Aerospace    Discovery Communications Europe
 GlaxoSmithKline          Marks & Spencer
 Credit Suisse
                           British Energy
 Barclaycard
                           Royal Bank of Scotland
 Kingfisher
                           Campbell’s
 Castorama
                           Dixons
 Mexx




                                         www.odgersinterim.com   12
Российский опыт (примеры)

   ГК Русаудит - Генеральный директор - 8 мес.
   ЦКМ ХОЛДИНГ - Генеральный директор - 9 мес.
   Пивко (Иркутск) - Финансовый директор - 5 мес.
   Полюс золото –HR– проект по внедрению KPI и системы мотивации
   Kellogg - HR директор – 5 мес.
   Евразия логистик – HR коучер – разработка и внедрение Performance appraisal
   Total ELF – проект по построению системы внутренних коммуникаций
   Vitek – С&B - разработка и внедрение системы грейдинга
   Пробизнесбанк – HR коучер – коучинг отдела персонала
   Русал (Нигерия) – HR директор - 7 мес.
   Hemoque Solutions – HR директор - 6 мес.
   Российская нефтесервисная компания- Директор по развитию - 6 мес.
   Производитель кабельных изделий - Директор по Продажам - 18 мес.
   Элемент лизинг - Директор по Продажам - 4 мес.
   Ренова - Директор по Развитию, несколько проектов по 5-8 месяцев
                                               www.odgersinterim.com   13
Опасения
   Стоят дороже, чем штатные сотрудники
   Я не смогу доверять менеджерам, которые уйдут через 6-12 месяцев
   Не сможет адаптироваться в команду
   Не лояльны, ими трудно управлять
   Как консультанты – только говорят и ничего не делают
   Не учитывают долгосрочные цели компании
   Я больше доверяю проверенным консалтинговым компаниям
   Он расскажет нашим конкурентам все секреты




                                                 www.odgersinterim.com   14
Преимущества
  Стоимость решения задачи ниже, чем при найме штатного топ-менеджера или
привлечения консалтинговой компании.
   Нет дополнительных затрат при замене топ-менеджера
   Нет дополнительных затрат на адаптацию, тренинги, развитие
   Скорость выполнения задачи выше, чем у наемного сотрудника
   Профессионализм, Гибкость, Результативность
  Фокус на бизнес-цели и прибыльность Вашей компании, а не консалтинговой
компании. Плюс не будут «разводить» на дополнительные услуги




                                                  www.odgersinterim.com   15
                                   Консалтинговая            Привлечение                Подбор постоянного
                                      компания            Interim-менеджера               Топ-менеджера
    типичные задачи              теоретические, сложные практические, сложные         практические, регулярные
                                   анализ, разработка,    разработка, внедрение,      управление, поддержание,
           роли
                                     рекомендации                коучинг                      обучение
         фокус                     этап планирования         переходный этап            стабильный процесс
      обеспечивает                       знания             результативность                стабильность
                                                          Оформление отношений
   взаимоотношения                заказчик-провайдер        партнер-партнер          работодатель-подчиненный
 договор с работником                     нет             срочный        с ИП                 бессрочный
договор с провайдером              услуг (консалтинг)     услуг (интерим сервис)            услуг (подбор)
                                                                    Затраты
                                                               $1300 / день                  $1000 / день
    заработная плата                       0
                                                             ($312 000 / год)              ($240 000 / год)
         бонус                              0                       0                          $60 000
   социальный пакет                         0                       0                  ДМС, сот.связь, машина
  гонорар провайдеру               зависит от проекта       $325 / день (25%)               $72 000 (30%)
                                                                $195 000                      $222 000
          за 6 мес                $300 000 - $500 000
                                                           ($156 000 + $39 000)     ($120 000 + $30 000+ $72 000)
           налоги
       1. сотрудник                       1. нет          1. $3600     1. 0 - УСН              1. $3600
(26% от 415000руб/год = $3600+
         несч.случай)             2. 18% (НДС), 0 - УСН   2. 0 - УСН   2. 0 - УСН              2. 0 - УСН
     2. провайдер
    при увольнении                         0                  0            0        $40 000 (2 оклада) + парашют
Максимальные расходы              $300 000 - $500 000     $198 600     $195 000         $265 600 + соц.пакет
                                                                                    www.odgersinterim.com      16
Вопросы для обсуждения

   Какие потребности в Интерим менеджерах существуют в вашей компании?
   Был ли у Вас опыт привлечения Интерим менеджеров в компанию?
   «За» и «против» использования Интерим менеджеров в вашей компании?
   Юридические аспекты оформления Интерим. Риски, особенности российского
    законодательства?
   Готовы ли Вы работать Интерим менеджером? Что привлекает?
   На каких условиях Вам было бы это интересно?




                                                   www.odgersinterim.com   17
                  Odgers Interim Russia

                  26 Bolshaya Yakimanka,
                  119180 Moscow, Russia

                  Tel: +7.495.935.7654
                  Fax: +7.495.935.7646

                  info@odgersberndtson.com
                  www.odgersinterim.com
                  www.odgersberndtson.com

18                               18
     www.odgersinterim.com

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:11
posted:10/28/2012
language:English
pages:18