Oportunidades en la Crisis

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Oportunidades en la Crisis Powered By Docstoc
					   Coaching Grupal

“La Academia de los
     Negocios”
   Sesión: Dominio
Un poco acerca del Aprendizaje
 Apaguen sus celulares.
 Tomen Notas, utilicen


                           DI
  colores.
 Levanten su mano.
 Hablen en voz alta.
 Dejar que todos participen.
 Diviértanse
  ¿Estás arriba o abajo de la línea?
Pertenencia

Responsable

Confiable

Culpas

Excusas

Negar
         La Fórmula para una vida
               exitosa ......



SER x HACER TENER
PENSAR         ACCIÓN
                          =   RESULTADOS
Calidad de vida
Calidad de resultados
Calidad de Acciones

Calidad de decisiones

Calidad de Preguntas
Calidad de creencias y sueños
Calidad de educación
Calidad de los maestros
La ÚNICA manera de Fallar ...

       Es Fallar en ...
   NO PARTICIPAR !
        Dá el 100% hoy ...
       y recibirás el 100%
Para que sea efectivo el programa te
pedimos tu ayuda con lo siguiente:
1.   Que programes en tu agenda y asistas religiosamente a las 12
     sesiones.
2.   Que seas puntual a todas las sesiones (15 min. antes), la sesión inicia
     puntual con las personas que estén presentes.
3.   Que permanezcas hasta terminar cada sesión de 3 horas sin tener
     interrupciones (llamadas por celular).
4.   Que le dediques 4 horas por semana a trabajar sobre las tareas.
5.   Permanezcas en el programa las 12 sesiones.
6.   Programar que los pagos se realicen cada 2 sesiones (en las sesiones
     impares).
7.   Leer un libro cada mes, un total de 7 libros.
Dale un pescado a una
persona, y la estarás
alimentando por un día.


                          Si le enseñas a
                          pescar la estarás
                          alimentando, por el
                          resto de su vida...

      Mi propósito como tu Coach, es
       enseñarte cómo pescar más
      negocio... y, cómo pescar más
                 riqueza ...
Para asegurame que Tú obtienes lo
máximo de tu Aprendizaje ...



           YO ya
           lo SÉ
¿Qué puedes esperar del Programa?




              BFO’s ...
   Brillantes Flachazos de lo Obvio …
                    Temario
Dominio-Control del dinero.
Dominio-Control del dinero y control del tiempo.
Nicho-Propuesta Unica de Venta.
Nicho-Mercadotecnia y Publicidad.
Nicho-Lealtad de Clientes.
Nicho-Ventas.
Apalancamiento (Sistemas).
Apalancamiento (Sistemas).
Equipo-Claves de un equipo ganador.
Equipo-Visión, Competencia y compromiso.
Equipo-Liderazgo.
Planeación trimestral.
Instala Tu Sistema De Activación
Reticular ... “RAS”.


                   Esto es el
                 COMPÁS para
                  tu cerebro ...



                                New car
Qué es lo que esperas obtener de
        éste programa...

Se tan
específica
como
puedas
     Definición de Negocio
     -Brad Sugars -




 Una empresa
 Comercial
 Rentable,
 Que Funciona,
 Sin TI ...
Recuerda trabajar ‘PARA’ el negocio y no sólo ‘EN’ el negocio...
 Cualidades del Empresario Exitoso

                                  Experto en el
                    Técnico     Producto/Servicio




    Directivo             Emprendedor
Orden, Estructura             Visión y Pasión
   Sincronía
La Evolución de los Dueños
       de Negocios
Nivel 5         Inversionista

Nivel 4         Empresario

Nivel 3         Dueño/Líder

Nivel 2         Administrador

Nivel 1         Auto-Empleado

Nivel 0         Empleado
Seis Pasos para Grandes Resultados…
                          G
                          r
                          a Crecimiento Personal
             Resultados   n Sin TÍ!!!
                                 del Dueño y/o
                               Nuevos Negocios
                          d
                          e    Una Máquinita
              Sinergia    s    Bien Lubricada
                          Que Funciona
                          R   Estructura para
             Equipo       E    el Crecimiento
                          S Rentable
                          U       Eficiencia
          Apalancarse     L
                          T Empresa
                          A Comercial Efectivo
                              Flujo de
           Nicho          D       Constante
                          O
                          S   Eliminar el Caos
         Dominio
    El nivel de Dominio …


         Dominio del dinero


        Dominio del Tiempo

Toma el control de tu negocio…
“El dinero es un tema que abarca un
aspecto emocional mucho más amplio
de lo que la gente piensa. Tus
sentimientos y como tu te relacionas
con el dinero afectan tus decisiones y
tu éxito financiero.”
¿Qué piensan del…




      Dinero?
Dominio es acerca de pasar del …


 Caos al Control
 Es acerca de asegurarse que:
    1. Vendes en forma rentable
    2. Operas en forma productiva
    3. Cuentas con información para tomar
    buenas decisiones.
 5 Minutos de
  Break para
   tomar un
   café……..
Por favor regresen
     a tiempo.
Dominio del Dinero, Punto de
Equilibrio…
   1400



   1200
                                                           Ventas

   1000
                                                           Costo
                                                           Ventas
    800
                                                           Gastos
    600

                                                           Costos
    400                                                    Totales
                                                           Utilidad
    200



      0
          0   200   400   600   800   1000   1200   1400

   -200
Dominar el Dinero …
                                                    Fixed Costs


   $600,000


   $500,000


   $400,000


   $300,000                                                                                   Fixed Costs


   $200,000


   $100,000


        $0
              1   2 3   4   5 6   7   8   9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Dominar el Dinero …
    $1,600,000


    $1,400,000


    $1,200,000


    $1,000,000

                                                                                     Fixed Costs
     $800,000
                                                                                     Variable Costs

     $600,000


     $400,000


     $200,000


           $0
                 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Dominar el Dinero …

    $2,500,000




    $2,000,000




    $1,500,000
                                                                                     Fixed Costs
                                                                                     Total Expenses
                                                                                     Variable Costs
    $1,000,000




     $500,000




           $0
                 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Dominar el Dinero …
Punto de Equilibrio o de lo contrario
…    $2,500,000




     $2,000,000




     $1,500,000                                                                       Revenue
                                                                                      Fixed Costs
                                                                                      Total Expenses
     $1,000,000                                                                       Variable Costs



      $500,000




            $0
                  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Utilidad Bruta o Margen por
          unidad…
Utilidad Bruta vs. Utilidad Neta…
Disminución vs Aumento de Precios
     120

     100

                                      50
      80   40
                      30
                                                Utilidad
      60
                                                Costo Variable o Directo

      40
           60         60              60
      20

       0
           Base   10% Descuento   10% Aumento




 40% de margen
 10% en cambio en el precio = 25%
 cambio utilidad bruta
 Margen
                       VS
                            MarkUp
•Fija tus precios para obtener un margen.
•Con un mark-up de 50%, obtienes un margen de 33%.
•Con un mark-up de 20% obtienes un margen de 17%.
  El Estado de Resultados:

Ventas – Costos -
Gastos = Utilidad
Mide el desempeño financiero o la
rentabilidad de un negocio en un periodo de
tiempo.
                        Glosario
1. Estado de Resultados
    a) Lista las ventas, los costos y gastos.
    b) Muestra el resultado de las operaciones en un periodo
       de tiempo, un mes, un trimestre o un año.
    c) Se genera utilidad cuando las ventas exceden a los
       costos y gastos.
2. Gastos Fijos
    a) Gastos que no cambian al aumentar el volumen de
       ventas del negocio, ejemplos: renta, sueldos,
       teléfonos…
3. Costos Variables
    a) Costos que aumentan o disminuyen
       proporcionalmente con un aumento o disminución en
       el volumen de ventas, ejemplos: materiales directos,
       comisiones sobre ventas, fletes.
            Estado de Resultados
                   Ene 09    Feb 09   Mar 09   Abr 09   May 09   Jun 09

     Ventas        100,000   75,000 50,000 75,000 100,000        100,000
         -             -        -        -       -      -            -
Costo de Ventas     75,000   56,250 37,500 56,250 75,000          75,000
        =              =        =        =       =      =            =
     Margen         25,000   18,750 12,500 18,750 25,000          25,000
         -             -        -        -       -      -            -
  Gastos Fijos      15,000   15,000 20,000 15,000 15,000          15,000
         -             -        -        -       -      -            -
Sueldo dueños        5,000    5,000    5,000   5,000  5,000        5,000
        =              =        =        =       =      =            =
  Utilidad Neta      5,000   (1,250) (12,500) (1,250) 5,000        5,000
        +              +        +        +       +      +            +
Flujo de Capital       0        0        0       0    5,000          0
        =              =        =        =       =      =            =
 Situación Caja      5,000    3,750 (8,750) (10,000) (5,000)         0
Para Aumentar la Utilidad
Administración
 Eficiencia y Productividad.
 Sistemas.
 Forma de Remuneración.
Dinero
 Presupuesto de Ventas, Costos, Margen, Gastos y Utilidad.
 Conocer los costos y revisar forma de calcular precios.
 Aumentar precios.
Mercadotecnia
 Ofrece más valor.
 Paquetes.
 Desarrollo de nuevos productos más rentables.
 Venta ascendente.
 Contar con suficientes prospectos.
 Técnicas de venta.
   Implantar el Sistema de Probar
    y Medir para todo
   Mejorar Conversión. Usar              Correo Directo a clientes existentes
    Guiones de Venta – Llamadas            seguido de Telemercadeo
    Entrantes y salientes                 Llamadas en Frío – Usar guiones
   Subir los precios                     Extender Crédito de Proveedores –
                                           o cualquier otro crédito
   Anfitrión Beneficiario Revertido
    (vende los productos de otro          Ventas Prepagadas
    por un %)                             Usar una Agencia de Cobranza
                                           para las deudas de clientes
   Incrementar la rotación del
    inventario – racionalización de       Oferta Paquete – Líneas de rápido
    inventarios (inventario lento          desplazamiento con líneas de lento
    para afuera)                           movimiento

   Vender los activos en exceso
   Aplicar/Mejorar Incentivos al
    Equipo de Ventas
   Dominio del Dinero…
 Controla tus recursos con..


Presupuestos

      Y Reportes
    ¿Tienes el Control de tu negocio?
Control del Dinero-Probar y Medir
   ¿Cuentas con los estados financieros confiables y reales el día 5 del
    mes siguiente (Estado de resultados y balance)?
   ¿Cuentas con un estado de flujo de efectivo en forma semanal
    (ingresos y egresos)?
   ¿Conoces cuál es tu punto de equilibrio y tu punto óptimo?
   ¿Cuentas con un reporte de antigüedad de las cuentas por cobrar y
    estás trabajando en reducir el saldo?
   ¿Conoces el monto de la inversión en inventarios y estás trabajando
    en reducirlo?
Control del Dinero-Margen
   ¿Conoces los costos y el margen de cada producto?
   ¿Revisaste recientemente los precios, para asegurarte que tienes un
    margen sano en cada producto o servicio?
   ¿Cuentas con un presupuesto de Ventas, Margen,
    Gastos y Utilidad para los siguientes 3 meses?
     Siguiente Sesión

Se les recuerda estar puntuales

en la siguiente sesión: 15 minutos

antes.

Favor de poner las sesiones en

su agenda en este momento.
                  Tarea
1. Estado de Resultados del mes anterior.
2. Punto de equilibrio.
3. Precio, costo y margen por producto.
4. Montos actualizados de las cuentas por
   pagar, cuentas por cobrar e inventarios .
5. Presupuesto de Ventas, Costo de Ventas,
   Margen, Gastos y Utilidad para los siguientes
   3 meses.
6. Leer libros.
     Aspectos Administrativos
1.   Cualquier asunto administrativo tratarlo con
     Helen antes de cada sesión.
2.   Cuando se realicen transferencias avisar por mail
     para acreditarles el pago.
3.   Cuando se realicen depósitos enviar por fax la
     ficha con su nombre para acreditarles el pago.
  FIN
Gracias!

				
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posted:10/5/2012
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