Docstoc

Ajuste de la cita - Una introducci�n, no un compromiso de por vida

Document Sample
Ajuste de la cita - Una introducci�n, no un compromiso de por vida Powered By Docstoc
					Ajuste de la cita - Una introducción, no un compromiso de por vida!

Muchos de ustedes están frías vocación - o llamada de introducción, como prefiero pensar en
ello - para establecer nuevas citas de negocios con clientes potenciales. Con el fin de establecer
eficazmente las nuevas citas de negocios, es importante determinar el objetivo de la llamada
telefónica inicial. Muchos de ustedes dirán que su objetivo es cerrar la venta. Y eso es cierto -
de cierre es su objetivo final. Cierre, sin embargo, no es el objetivo de su primera llamada
telefónica. Esta es una distinción importante! Al realizar llamadas introductorias, su objetivo es
establecer la cita y sólo para establecer la cita.

Cada negocio tiene su propio ciclo de ventas. Entrar en la puerta es un paso. Si tu prospecto no
te conoce, su empresa, su producto o servicio, entonces nunca va a comprar a usted. Así que,
¿cómo lograr un paso y entrar en la puerta?

En una llamada de introducción, usted no está vendiendo su producto o servicio, usted está
vendiendo una reunión. Usted quiere que su perspectiva para darle 10 o 15 minutos de su
tiempo, para que pueda presentarse, su empresa, su producto o su servicio. Y eso es todo! En
este punto, usted no está solicitando la posibilidad de hacer otra cosa que darle tiempo. Usted
no está pidiendo que comprar nada, los vendedores cambio, se comprometen a modificar o
cualquier cosa que ella hace normalmente.

Acercarse a las llamadas de esta manera cambia la conversación completa. Suponga que su
perspectiva le dice que ella ya tiene un proveedor. ¡Y qué! No se le pide que cambiar de
proveedor, se le pedía a reunirse con usted para que pueda presentarse, su empresa, producto
o servicio, y de esa manera, en el futuro, si cambia su situación, ella ya sabe, ella sabrá la
empresa, producto o servicio. Ciertamente, nunca está de más tener una fuente de respaldo!
Esto es totalmente razonable! (Por cierto, si su perspectiva ya tiene un proveedor, que le hace
un prospecto calificado - que compra lo que usted vende!)

Si se piensa en llamar introductorio de esta manera, todo el tenor de la conversación con sus
cambios de perspectiva. Hay menos presión, tanto a usted una y otra vez su perspectiva. Hace
su forma más relajada, y relaja su perspectiva y les permite estar abierto a lo que está diciendo.
Esto funciona. Una vez en la puerta, el ciclo de ventas puede avanzar.

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Stats:
views:2
posted:10/4/2012
language:
pages:1
Description: Ajuste de la cita - Una introducci�n, no un compromiso de por vida Muchos de ustedes est�n fr�as vocaci�n - o llamada de introducci�n, como prefiero pensar en ello - para establecer nuevas citas de negocios con clientes potenciales. Con el fin de establecer eficazmente las nuevas citas de negocios, es importante determinar el objetivo de la llamada telef�nica inicial. Muchos de ustedes dir�n que su objetivo es cerrar la venta. Y eso es cierto - de cierre es su objetivo final. Cierre, sin embargo, no es el objetivo de su primera llamada telef�nica. Esta es una distinci�n importante! Al realizar llamadas introductorias, su objetivo es establecer la cita y s�lo para establecer la cita.