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Negocio y tecnología

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					Angel School
1. Negocio y tecnología
septiembre 2012
LA TECNOLOGÍA Y EL NEGOCIO DE INTERNET



• ¿Qué es Internet?

• ¿Cómo es la vida de una startup de Internet?

• ¿Cómo se financian las startups en etapas iniciales?

• ¿Qué es un Business Angel?

• ¿Cómo es el proceso de inversión en una startup?

• Consideraciones previas antes de invertir


                               2
                                                     #StartSpain
BIENVENIDOS A LA “BURBUJA” DE INTERNET

                                         #StartSpain




                          3
#StartSpain
              4
ESTO ES INTERNET PARA LA MAYORÍA…

   #StartSpain                             2007


                                            2006


                                       2004



                                    2003


                 1994    1998
1968      1991




                         5
… ESTO ES INTERNET DE VERDAD




                               #StartSpain
                          6
LA TECNOLOGÍA Y EL NEGOCIO DE INTERNET



• ¿Qué es Internet?

• ¿Cómo es la vida de una startup de Internet?

• ¿Cómo se financian las startups en etapas iniciales?

• ¿Qué es un Business Angel?

• ¿Cómo es el proceso de inversión en una startup?

• Consideraciones previas antes de invertir


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                                                     #StartSpain
¿La vida teórica de una startup ?
¿La vida real de una startup ?




                                 #StartSpain
LA TECNOLOGÍA Y EL NEGOCIO DE INTERNET



• ¿Qué es Internet?

• ¿Cómo es la vida de una startup de Internet?

• ¿Cómo se financian las startups en etapas iniciales?

• ¿Qué es un Business Angel?

• ¿Cómo es el proceso de inversión en una startup?

• Consideraciones previas antes de invertir


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                                                     #StartSpain
TIPOS DE INVERSORES




                      #StartSpain
TIPOS DE INVERSORES




                      #StartSpain
TIPOS DE INVERSORES




                        #StartSpain
                      #StartSpain
TIPOS DE INVERSORES




                        #StartSpain
                      #StartSpain
COMO CLASIFICARÍA LOS INVERSORES UN CONSULTOR




                Friends
                  and                               Capital
                 family             Family Office   Riesgo
      1
Involucración

                              Business Angels



                          Industriales




                                                              Source: Perennius




                                                                #StartSpain
                                                              #StartSpain
COMO CLASIFICARÍA LOS INVERSORES UN CONSULTOR




                Friends
                  and                               Capital
                 family             Family Office   Riesgo
      1
Involucración

                              Business Angels



                          Industriales




                          2   Pureza financiera               Source: Perennius




                                                                #StartSpain
                                                              #StartSpain
COMO CLASIFICARÍA LOS INVERSORES UN CONSULTOR




                Friends
                  and                               Capital       Origen de los fondos
                 family                                       3
      1                             Family Office   Riesgo
Involucración                                                                 Dinero propio

                                                                          Dinero de terceros
                              Business Angels



                          Industriales




                          2   Pureza financiera                         Source: Perennius




                                                                         #StartSpain
                                                                       #StartSpain
LA TECNOLOGÍA Y EL NEGOCIO DE INTERNET



• ¿Qué es Internet?

• ¿Cómo es la vida de una startup de Internet?

• ¿Cómo se financian las startups en etapas iniciales?

• ¿Qué es un Business Angel?

• ¿Cómo es el proceso de inversión en una startup?

• Consideraciones previas antes de invertir


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                                                     #StartSpain
TIPOS DE ÁNGELES
¿QUÉ TIPO DE BUSINESS ANGEL PUEDO SER YO?


  HANDS-ON              vs.       HANDS-OFF
    $                 DINERO                $$$

    -        TIEMPO PARA DECISIÓN              +

    +       TIEMPO DE DEDICACIÓN               -

    +            VALOR AÑADIDO                 -

    +          MARCA PERSONAL                  -
                                              #StartSpain
                                            #StartSpain
LA TECNOLOGÍA Y EL NEGOCIO DE INTERNET



• ¿Qué es Internet?

• ¿Cómo es la vida de una startup de Internet?

• ¿Cómo se financian las startups en etapas iniciales?

• ¿Qué es un Business Angel?

• ¿Cómo es el proceso de inversión en una startup?

• Consideraciones previas antes de invertir


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                                                     #StartSpain
#StartSpain




                             Papá,
                          ¿De dónde
                          vienen las
                           startups?


         FUENTES de DEALFLOW
FUENTES DE CAPTACIÓN DE PROYECTOS
Redes de Inversores




                                    #StartSpain
FUENTES DE CAPTACIÓN DE PROYECTOS (CONT.)
Universidades      Comunidades       Noticias




                                                #StartSpain
ANGELLIST   angel.co




            #StartSpain
GUST (Antes ANGELSOFT)   gust.com




                         #StartSpain
CRUNCHBASE   crunchbase.com




                   #StartSpain
LOOGICBASE   loogic.com




              #StartSpain
EN DEFINITIVA…   #StartSpain
EN DEFINITIVA…            #StartSpain




    ROZANDO LA OMNIPRESENCIA
El proceso de decisión




                         #StartSpain
    GESTIÓN DEL DEAL FLOW

1. Test de la Risa
2. Cumple criterios de
   inversión
3. Revisión One Pager
4. Revisión equipo
5. Análisis Mercado y
   Competencias
6. Due Diligence
7. Inversión


                            #StartSpain
“Si eres la primera persona en el mundo en identificar una oportunidad de
negocio quizás te merecerás un premio pero no mi dinero”
- Luis Martín Cabiedes




                                              Valoración de 200
   #StartSpain                                millones sin haber
                                                   lanzado
                                                 producto…
                                                   JAJAJA


Fase #1: ¿Supera el Test de la Risa?
             ¿Piden
        5.000.000 € por
             el 1%?
           ¡Chollazo!



Fase #2: Cumple criterios de inversión
                                     #StartSpain
¿OS ACORDÁIS DE ESTA SLIDE?


  HANDS-ON               vs.   HANDS-OFF
    $                 DINERO        $$$

    -        TIEMPO PARA DECISIÓN      +

    +        TIEMPO DE DEDICACIÓN      -

    +            VALOR AÑADIDO         -

    +           MARCA PERSONAL         -
                                      #StartSpain
                                    #StartSpain
MARCATE UNOS CRITERIOS COHERENTES




                                    #StartSpain
COMO CLASIFICARÍA LOS INVERSORES UN CONSULTOR




                Friends
                  and                               Capital       Origen de los fondos
                 family                                       3
      1                             Family Office   Riesgo
Involucración                                                                 Dinero propio

                                                                          Dinero de terceros
                              Business Angels



                          Industriales




                          2   Pureza financiera                         Source: Perennius




                                                                         #StartSpain
                                                                       #StartSpain
TEN UNAS EXPECTATIVAS RAZONABLES




                                   Source: Okuri Ventures


                                           #StartSpain
EL MAYOR PELIGRO ES HACERSE TRAMPAS AL SOLITARIO




      Un 10% de éxito requiere FOCO
                                             #StartSpain
                                           #StartSpain
                                            #StartSpain
                                                                #StartSpain




Fase #3: Revisión del One-Pager
“Before beginning with any startup he needs to find a problem and the way
           to solve it without screwing anybody in the process”
- Tristan Mace
PLANTILLA
ANGELSOFT




 #StartSpain
         Me ‘hago el
           loco’



         Me
     ‘distraigo’
      bastante
                       Tengo que     Tengo ‘mis
                       ser ‘prota’     días’…




Fase #4: Entrevista al Equipo           #StartSpain
          Designer




      Hustler

                     Business   CTO
                      Guy




Fase #4: Entrevista al Equipo   #StartSpain
          Le doy el
           “toque
          creativo”


     Me ligo a
     quién nos
     haga falta
                      Elaboro el   Construyo
                         Plan      el producto




Fase #4: Entrevista al Equipo         #StartSpain
Fase #5: Análisis de nicho de mercado y la
competencia


                                Show me
                                  the
                                money!!!




                                      #StartSpain
HAZ RÁPIDO LOS DEBERES

                           #StartSpain




     AVERIGUA PORQUE SI INVERTIR
HAZ RÁPIDO LOS DEBERES

          #StartSpain




    AVERIGUA PORQUE NO INVERTIR
SOMETE LO APRENDIDO EN TUS DEBERES A EXÁMEN




   ENTREVISTAS DE SEGUIMIENTO
                                          #StartSpain
Fase #6: La “due” y el Financial Plan




                                        #StartSpain


                           QUIERO…
                            MÁS…
                           EQUITY!!!
NO BUSQUÉIS BOLAS DE CRISTAL!
EXCEL MIENTE!
                #StartSpain
NO OBSTANTE… HAY MÉTRICAS
SIEMPRE BOTTOM-UP
                                     #StartSpain
   La primera
canción marca el
 ritmo del resto
 del baile, piba!




Fase #7: El proceso de negociación
LA TECNOLOGÍA Y EL NEGOCIO DE INTERNET



• ¿Qué es Internet?

• ¿Cómo es la vida de una startup de Internet?

• ¿Cómo se financian las startups en etapas iniciales?

• ¿Qué es un Business Angel?

• ¿Cómo es el proceso de inversión en una startup?

• Consideraciones previas antes de invertir


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                                                     #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS        #StartSpain




              ¡BUSCA LEAN!
                          56
CONSIDERACIONES PREVIAS




      IDEAS NO TIENEN VALOR
                      57
                           #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




                      58
                           #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




                      59
                           #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




                      60
                           #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




                      61
                           #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




                      62
                           #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS
AVISO A NAVEGANTES…




      RENTABLE VS. INVERTIBLE
                             #StartSpain
                           #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




    STARTUP = ESCALABILIDAD
                          64
                               #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




    STARTUP = ESCALABILIDAD
                          65
                               #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




    STARTUP = ESCALABILIDAD
                          66
                               #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




    STARTUP = ESCALABILIDAD
                          67
                               #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




    STARTUP = ESCALABILIDAD
                          68
                               #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




    STARTUP = ESCALABILIDAD
                          69
                               #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS




        EL MUNDO ES PLANO!
                             #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS
AVISO A NAVEGANTES…




         TO COPY OR NOT TO COPY
                                  #StartSpain
CONSIDERACIONES PREVIAS

   #StartSpain                           2007


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1968      1991

           ESTO VA MUY RÁPIDO!
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     MUCHO RUIDO Y POCAS NUECES
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    ENTRENA CON PROFESIONALES
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     HAY QUE GANARSE LAS ALAS!
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posted:10/3/2012
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