DEPARTAMENTO DE FORMACI�N YO RIENTACI�N LABORAL

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					  DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN
                 LABORAL




           PROGRAMACIÓN CURSO 05/06

          ADMINISTRACIÓN, GESTIÓN Y
       COMERCIALIZACIÓN DE UNA PEQUEÑA
                   EMPRESA

        ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN DE UNA
      PEQUEÑA EMPRESA DE ACTIVIDADES DE
        TIEMPO LIBRE Y SOCIOEDUCATIVAS.
DIRIGIDA A LOS CICLO FORMATIVO DE GRADO:
             SUPERIOR DE ANIMACIÓN DE ACTIVIDADES FÍSICAS Y
              DEPORTIVAS.
         SUPERIOR DE SISTEMAS DE REGULACIÓN Y CONTROL
           AUTOMÁTICOS.
         SUPERIOR DE INSTALACIONES ELECTROTÉCNICAS.
         MEDIO DE MECANIZADO.
         MEDIO       DE    EQUIPOS      E    INSTALACIONES
           ELECTROTÉCNICAS.




                           1.- INTRODUCCIÓN:
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña   2
empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06


       La presente programación va dirigida a alumnos de Ciclo Superior y Ciclo medio que
realizan sus estudios en el I.E.S. Felo Monzón Grau-Bassas en el curso 025/06.

       El módulo de Administración, Gestión y Comercialización en la pequeña empresa
desarrolla capacidades que permiten al alumno abordar elementos que se relacionen con el
exterior de la empresa: mercado, cliente, proveedores, competidores y otros de índole más
interna, como recursos económicos, materiales y humanos con el fin de, al finalizar sus
estudios, tener posibilidad de autoempleo y creación de otros empleos al constituir una
empresa pequeña.


       Este proyecto se ajusta a los Currículo canario de la Formación Profesional para cada
Familia profesional, que desarrolla el Diseño Base del Título publicado en el B.O.E..


     Se impartirá 96 horas repartidas en dos trimestres, pues corresponden a Ciclos
Formativos de 2.000 horas.


     Para este curso el primer trimestre consta de 13 semanas, y el segundo de 12
semanas, que desarrollando 4 sesiones son un total de 48 sesiones el primer trimestre y el
segundo 38 sesiones.

       Todos los contenidos que se imparten en este módulo están orientados hacia la
realización final de un Proyecto de empresa relacionada con la actividad del perfil profesional
de grupos de alumnos, según los ciclos formativos a los que pertenezca.




                                                                       2
                            2.- ELEMENTOS DEL CURRÍCULO

 CAPACIDADES TERMINALES                       ELEMENTOS DE CAPACIDAD                            TIPO    U.T.
                                                                                                DE C.


Nº 1.- Analizar las diferentes for- - Diferenciar los conceptos de empresa, empresario y         p      1,2
mas jurídicas de la figura del        establecimiento mercantil.
empresario, señalando las más
adecuadas en función de la - Identificar los profesionales y entidades estatales,                       1,2
actividad económica y recursos        autonómicas y locales que prestan información sobre        P
disponibles, y averiguar los          trámites relativos a constitución de pequeñas
canales de información existentes     empresas, ayudas y subvenciones para su creación,
para la constitución y puesta en      fuentes de financiación, obligaciones fiscales y
marcha de pequeñas empresas.          proyectos de viabilidad empresarial.

                                 - Esquematizar, en un cuadro comparativo, las                          1,2
                                   características legales básicas identificadas para cada
                                   tipo jurídico de empresario.

                                 - Especificar el grado de responsabilidad legal de los                 1,2
                                   propietarios según las diferentes formas jurídicas de         P
                                   empresario.

                                 - Diferenciar las funciones de los órganos de gobierno
                                   establecidas legalmente para los distintos tipos de                  1,2
                                   sociedades mercantiles.                                       P

                                 - Esquematizar los requisitos legales, trámites,
                                   documentos y organismos intervinientes relativos a
                                   creación, constitución y puesta en marcha de pequeñas
                                   empresas, de acuerdo con la forma jurídica de la figura       P      1,2,4
                                   del empresario adoptada en función de actividad
                                   económica y recursos disponibles.




   CAPACIDAD TERMINAL                         ELEMENTOS DE CAPACIDAD                            TIPO    U.T.
                                                                                                DEC.

Nº 2.- Demostrar la conveniencia - Describir el proceso de planificación empresarial por         P       1
de una planificación, organización objetivos.
y control adecuados para la                                                                              1
buena marcha de una actividad - Clasificar       las  funciones    empresariales    más          P
empresarial.                       características.
                                                                                                         1
                                 - Deducir los principios que determinan una organización        C
                                   eficaz.
                                                                                                         5
                                 - Justificar la importancia del control presupuestario.         A

                                 -       Clasificar los principales métodos para la gestión y            4
                                 control de la calidad.                                          P
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña          4
empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06




    CAPACIDAD TERMINAL                                       ELEMENTOS DE CAPACIDAD                                      TIPO DE         U.T.
                                                                                                                            C.

Nº 3.- Demostrar               la - Deducir las interrelaciones que se dan en el marco de                                     P           3
conveniencia de la investigación    todo mercado.
de mercados y aplicación de
técnicas de comercialización - Caracterizar los productos frente a los servicios.                                             P           3
para la buena marcha de una
actividad empresarial.            - Diferenciar las fases del ciclo de vida de un producto o
                                    servicio.                                                                                 P           3

                                            - Justificar la utilidad de la investigación de mercados
                                              (marketing estratégico) antes de poner en marcha un                             P           3
                                              proyecto empresarial.

                                            - Diferenciar, a un nivel básico, las estrategias                                 P
                                              competitivas genéricas más características.

                                            - Delimitar conceptos empresariales o ideas de negocio                            P           3
                                              desde la doble perspectiva de la oferta empresarial y
                                              de la utilidad para el usuario.

                                            - Diferenciar las variables del marketing operacional.                            C           1

                                            - Deducir medios de publicidad y promoción eficaces de
                                              acuerdo con tipo de mercado, pequeña empresa y
                                              producto o servicio ofrecido.
                                                                                                                              A           3
                                            -       Relacionar aplicaciones del merchandising, tipo
                                            de pequeña empresa y tipo de productos o servicios
                                            ofrecidos.                                                                        P           3




                                                                       4
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña          5
empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06


    CAPACIDAD TERMINAL                                       ELEMENTOS DE CAPACIDAD                                      TIPO DE         U.T.
                                                                                                                            C.

 Nº4.- Analizar los procesos y - Identificar los profesionales y organismos estatales,
documentos      económicos     y   autonómicos y locales que asesoran en materia de
administrativos necesarios para    procesos y procedimientos económico-administrativos
el desarrollo de la actividad en   relativos al desarrollo de la actividad empresarial.
una pequeña empresa, y ave-                                                                                                   P           4
riguar    los     canales     de - Esquematizar los trámites, documentos y organismos
información correspondientes       oficiales intervinientes relativos al desarrollo de la
                                   gestión económico-administrativa en la pequeña
                                   empresa.                                                                                   P           4

                                            - Aplicar procedimientos básicos de gestión de compras
                                              y aprovisionamiento.                                                            P           4

                                            - Aplicar procedimientos sencillos para la formalización
                                              de inventarios y valoración de existencias.
                                                                                                                              P           5
                                            - Efectuar cálculos sencillos de costes, beneficios y
                                              precios de productos o servicios.

                                            - Distinguir y cumplimentar los principales documentos
                                              relativos a relaciones económicas con clientes y                                P           3
                                              proveedores.

                                            - Identificar los principios básicos para una adecuada
                                              gestión de tesorería y para el equilibrio financiero de
                                              la empresa.                                                                     P           5

                                            - Clasificar fuentes y formas de financiación.

                                            -       Interpretar a un nivel elemental la información                           P           5
                                            contable de la actividad empresarial.
                                                                                                                                          5




                                                                       5
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña          6
empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06


    CAPACIDAD                                         ELEMENTOS DE CAPACIDAD                                                TIPO         U.T.
     TERMINAL                                                                                                               DE C.

Nº 5.-Sintetizar las - Distinguir las principales obligaciones contables, según la forma                                       P         2,4
principales             jurídica de la figura del empresario, impuestas por la legislación
obligaciones      del   mercantil.
empresario frente a
la     administración - Esquematizar los impuestos directos e indirectos, estatales,
para desarrollar su     autonómicos y locales, y las principales obligaciones fiscales de
actividad económica     tipo formal que afectan a la actividad empresarial en Canarias.                                        P          6
legalmente.
                      - Interpretar calendarios fiscales.

                             -       Distinguir las principales obligaciones y documentos relativos
                             a las relaciones entre empresarios y Administraciones competentes
                             en materia de relaciones laborales y Seguridad Social.                                            P          6

                                                                                                                               P         1,2,4




    CAPACIDAD TERMINAL                                       ELEMENTOS DE CAPACIDAD                                        TIPOS         U.T.
                                                                                                                           DE C.

Nº     6.-        Analizar    las           - Identificar los principales derechos empresariales, en el                       P           4
características básicas de la               marco de las relaciones laborales, que se deriven del
Relación Laboral desde la                   Derecho Positivo y del convenio o convenios colectivos
perspectiva         empresarial,            en vigor relativos al sector o subsector de actividad
estimando        ventajas       e           correspondientes.
inconvenientes       de       las
modalidades de contratación                 - Identificar los contratos de trabajo con incentivos para el
más significativas en el sector y           empresario en forma de subvenciones y bonificaciones
de los instrumentos para motivar            de las cuotas empresariales a la Seguridad Social, a                              P           4
al personal colaborador.                    partir de información suministrada de contratación
                                            laboral.

                                            - En casos debidamente caracterizados justificar las                              C           4
                                            modalidades más adecuadas a las características y
                                            situación de la supuesta empresa y analizar y
                                            cumplimentar modelos oficiales de contratación.

                                            - Deducir los principales instrumentos para la integración
                                            y motivación del personal colaborador en el marco de los                          P           4
                                            objetivos empresariales.




                                                                       6
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña          7
empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06




CAPACIDAD TERMINAL                         ELEMENTOS DE CAPACIDAD
                                                                                                                       TIPO DE           U.T.
                                                                                                                          C.
                                           - Diferenciar tipologías de clientes en función de sus                         P               3
Nº 7.- Analizar técnicas de                  comportamientos en la relación comercial.
relación con clientes y pro-               - Deducir situaciones características en las que,
veedores      que     permitan               habitualmente, se formulan reclamaciones o quejas, o
resolver    situaciones    co-               surgen conflictos con los clientes.                                            P             3
merciales tipo en pequeñas                 - Asociar técnicas de venta, de comunicación y
empresas.                                    habilidades sociales determinadas a diferentes tipos
                                             de clientes y situaciones.
                                                                                                                            C             3
                                           - Asociar técnicas de negociación determinadas a
                                             diferentes tipos de relaciones y situaciones con
                                             proveedores.
                                           - Determinar ofertas ventajosas de productos y/o
                                             servicios por parte de proveedores, en supuestos                               Al            3
                                             prácticos debidamente caracterizados, en función de
                                             las siguientes variables:
                                             . Calidades.
                                             . Precios de mercado.                                                          C             3
                                             . Descuentos.
                                             . Plazos de entrega.
                                             . Transporte, en su caso.
                                             . Volumen de pedido.
                                             . Condiciones de pago.
                                             . Liquidez de la empresa.

                                           - Determinar condiciones de venta de productos y/o
                                             servicios a clientes, en supuestos prácticos
                                             debidamente caracterizados, teniendo en cuenta las
                                             siguientes variables:
                                             . Márgenes de beneficio.
                                             . Precios de coste.
                                             . Tipos de clientes.
                                             . Volumen de venta.                                                            A
                                             . Condiciones de cobro.                                                                      3
                                             . Descuentos.
                                             . Plazos de entrega del producto o de prestación del
                                                servicio.
                                             . Transporte, en su caso.
                                             . Garantía.
                                           -Servicio posventa.



    CAPACIDAD TERMINAL                                       ELEMENTOS DE CAPACIDAD                                      TIPO DE         U.T.
                                                                                                                            C.
                                            En supuestos prácticos de formalización de proyectos
Nº 8.- Elaborar proyectos de                 empresariales:
creación     y  desarrollo  de                                                                                                P           1
pequeñas empresas o talleres,                 .   Definir concepto empresarial o de negocio.
justificando   sus   elementos
constitutivos y estimando la                  .   Determinar segmento de mercado y posicionamiento                            P          2.3
viabilidad de los negocios co-                    estratégico de la empresa.
rrespondientes.
                                              .   Elegir forma jurídica de empresario más adecuada.
                                              .   Formular los objetivos empresariales.                                       P           2

                                                                       7
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña       8
empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06
                                                                                                                              P          1
                                              .   Estructurar la producción o el servicio.
                                                                                                                              P          3
                                              .   Determinar ubicación y soporte físico de la empresa.

                                              .   Formalizar estructura organizativa.                                         P          3

                                              .   Determinar nombre comercial, logotipo y marca.                              P          1

                                              .   Definir plan de inversiones.                                                P          3

                                              .   Definir plan de financiación.                                               P          5

                                              .   Definir plan de comercialización.                                           P          5

                                              .   Confeccionar presupuesto de explotación.                                    P          3

                                              .   Demostrar viabilidad y rentabilidad del proyecto.                           P          5

                                                                                                                              P          5


                        3.- CONTENIDOS TEMPORALIZADOS POR TRIMESTRES:

Tabla de contenidos temporalizados en dos trimestres del curso académico:

PRIMER TRIMESTRE:


Unidad 1.- La empresa y su organización.

Unidad 2.- La forma jurídica de la empresa.

Unidad 3.- La gestión comercial en la empresa

SEGUNDO TRIMESTRE:

Unidad 4.- La empresa en funcionamiento: Gestión Administrativa, de calidad, de recursos
humanos, documental.

Unidad 5.- Principios básicos de Gestión Contable, económica y financiera.

Unidad 6.- Principios básicos fiscales.




                                                                       8
UNIDAD DE TRABAJO Nº 1                    LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN                           Sesiones de trabajo: 8
       CONTENIDOS SOPORTE                       CONTENIDOS ORGANIZADORES                           ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA –APRENDIZAJE-
                                                                                                                      EVALUACIÓN
1.- Definición de empresa y empresario.   - Reconocer las funciones de la empresa,                       A partir de nombres de empresa de Canarias,
2.- Funciones de la empresa.              determinar los objetivos y valorar la importancia de   determinar:
3.- Objetivos de la empresa.              estas.                                                 - Tamaño
4.- El empresario.                        - Reconocer y valorar la figura del empresario y los   - Organización formal e informal.
5.- La actividad empresarial.             diferentes factores que influyen en la actividad de    - Recursos.
6.- La normativa legal que afecta a la    estas.                                                 - Actividades.
empresa.                                  - Identificar diferentes tipos de empresas.            - Ubicación.
7.- La localización de la empresa.        - Concienciarse del impacto medio ambiental que        - Tipo de empresa.
8.- Tipos de empresa.                     puede ocasionar el desarrollo de la actividad
9.- Elementos que integran la empresa:    empresarial.
personales, materiales, actividad.
                                          - Análisis de    la   empresa   desde    todas   las
                                          perspectivas.

                                          - Análisis de las situaciones en la que se puede
                                          encontrar una empresa.
                                          - Identificación de las posibilidades de formar
                                          empresa.
                                          - Reconocer cuales son las diferentes áreas
                                          funcionales que pueden existir en la empresa.
                                          - Diferenciar los tipos de organigramas que pueden
                                          dar lugar en la organización de la empresa,
                                          representando dicha estructura.
                                          - Argumentar la decisión de organización.
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso   10
05/06




UNIDAD DE TRABAJO Nº 2           LA FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA                                              Sesiones de trabajo: 10
   CONTENIDOS SOPORTE                 CONTENIDOS ORGANIZADORES                                                    ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA –APRENDIZAJE-EVALUACIÓN
                                 - Obtener información sobre los requisitos                                           Elaboración de un cuadro comparativo donde se refleje las
1.- La empresa según la forma legales mínimos con el fin de constituir una                                    diferentes formas jurídicas que la empresa puede tener, señalándose el
jurídica.                        empresa.                                                                     número socios, responsabilidad de las deudas, órganos de gestión y
                                 - Conocer las características, el grado de                                   Administración, capital legal…
2.- El empresario individual.    responsabilidad de los propietarios, el capital                                      A partir de nombres de empresa de Canarias, determinar la forma
                                 a aportar, los impuestos…                                                    jurídica.
3.- La sociedades.               - Ventajas e inconvenientes de elegir una                                            Realizar estudio, en la isla del tipo de empresas más frecuentes,
                                 forma u otra de constitución legal de la e.                                  sus socios, su capital…
4.- Ventajas e inconvenientes de - Identificación de todas las formas jurídicas                                                       FASE 1º DEL PROYECTO:
elegir una forma jurídica.       que existen.
                                                                                                              1.- Elegir la empresa que desea realizar, argumentando el factor
5.- Las Franquicias.                            - Evaluación y análisis de las franquicias.                   diferenciador y las necesidades que se desea cubrir.

                                                - Análisis de las situaciones en la que se 2.- Decidir el nombre o razón social de la empresa.
                                                puede encontrar una empresa.
                                                                                                3.- Determinar la actividad de la empresa.
                                                - Identificación de las posibilidades de formar
                                                empresa, según su forma jurídica.               4.- Determinar la localización de la empresa: situación geográfica y
                                                                                                planos de las instalaciones donde se llevará a cabo la actividad de la
                                                                                                empresa, metros cuadrados, mobiliario…

                                                                                                              5.- Elegir el tipo de empresa que desea, según su forma jurídica,
                                                                                                              explicando los criterios seguidos para su elección, el capital que lo forma,
                                                                                                              el tipo de responsabilidad, los socios fundadores y descripción de las
                                                                                                              ventajas e incentivos.

                                                                                                              76- Determinar la forma de organización de la empresa. Organigrama,
                                                                                                              explicando las ventajas de éste.




                                                                                                      10
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso   11
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UNIDAD DE TRABAJO Nº 3                              LA GESTIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA                                     Sesiones de trabajo: 30
    CONTENIDOS SOPORTE                                    CONTENIDOS ORGANIZADORES                                               ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA –PRENDIZAJE-
                                                                                                                                                 EVALUACIÓN
1.- Los clientes: Factores que influyen  Organizar debates sobre cuestiones propias de
en la decisión. Segmentación. Fases la unidad.                                                                              1.- Los clientes: Factores que influyen en la decisión.
del proceso de compra.                    Analizar los productos en función de nivel de                                   Segmentación Determina el cliente tipo al que va dirigido
2.- Los proveedores: técnicas y satisfacción.                                                                              nuestro producto, teniendo en cuenta su ubicación geográfica,
procesos de negociación.                  Elaborar cuadros que recojan los principales                                    edad, sexo, cultura, condicionantes sociales, ingresos
3.-Los competidores                      tipos de productos en función de los criterios                                    personales o familiares, conducta de compra, profesión, etc.
4.-La distribución                       enumerados en el apartado 2.3.2 de la Unidad de                                   
5.-El precio del producto. Plan de Trabajo 2.                                                                              .2.- El producto: Tipo, niveles Características y ciclo de vida.
producción.                               Conocer el tamaño del mercado y su                                              Plan de Producción.
6.-Publicidad,       promoción        y estructura mediante ejemplos reales.
comunicación:         canales        de  Determinar la clientela potencial en función de                                  3.-El mercado: tipo, tamaño, estructura, mercado meta.
comunicación,      instrumentos      de los factores que intervienen en la decisión de                                                       .FASE 2ª DEL PROYECTO
comunicación.                            compra.
9.-La calidad                             Conocer la competencia, sus puntos fuertes y                                    1.- Descripción del producto/os o servicios de la empresa,
10.- El nombre comercial.,               débiles, basándonos en supuestos reales.                                          detallando el plan de producción.
11.- El rótulo del establecimiento. El  Determinar los principales canales de
logotipo. Marcas y patentes.             comunicación analizando las ventajas e                                            2.- Identificar a los clientes, proveedores, canales                          de
12.- La organización de la empresa: inconvenientes de cada uno.                                                            distribución de la empresa y a la competencia.
Organigramas y Departamentos.           Presentar los canales de distribución más usuales y
                                        seleccionar el más adecuado para cada tipo de                                      3.- Confeccionar el plan de Marketing operacional en cuanto:
13.- El producto: Tipo, niveles                                                                                            soporte, medio y plan de publicidad, promoción de ventas.
Características y ciclo de vida. Plan empresa propuesta.
de Producción.                                                                                                             4.- Analizar la política de precios elegida.
14.-El    mercado:   tipo,             tamaño,
estructura, mercado meta.




                                                                                                      11
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UNIDAD DE TRABAJO Nº 4           LA    EMPRESA        EN     FUNCIONAMIENTO:                                           Sesiones de trabajo de 50 minutos: 15
                                 GESTIÓN ADMINISTRATIVA
     CONTENIDOS SOPORTE                CONTENIDOS ORGANIZADORES                                                         ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA –PRENDIZAJE-EVALUACIÓN
 Documentos relacionados con la  Búsqueda de información.                                                             Analizar los procesos administrativos en la empresa.
compraventa.                      Charlas de expertos.                                                                 Resolución de operaciones comerciales relacionadas con la
        - Pedido.                 Debates.                                                                              compraventa.
        - Albarán.                Trabajos de investigación.                                                           Confeccionar un modelo de factura.
        - Factura.                Trabajos en grupo.                                                                   Recopilación de facturas y comprobación de sus requisitos
 Documentos relacionados con el  Resolución de cuestiones relacionadas con la                                          formales.
pago y cobro.                     empresa.                                                                              Analizar las ventajas e inconvenientes de pagar o cobrar
        - Letra de cambio.        Cumplimentación           de       documentos                                         mediante una letra de cambio.
        - Cheque.                 relacionados con la compraventa.                                                      Cumplimentación de los documentos de compra venta,
       - Recibo.                  Resolución de casos prácticos.                                                        basados en supuestos reales.
                                  Confección de documentos.                                                                              FASE 3º DEL PROYECTO:
                                  Cumplimentación de cheques y letras de
                                  cambio.                                                                              1.- Confeccionar un ejemplar de compra-venta efectuado por la
                                  Análisis de facturas y letras de cambio.                                               empresa que proyectan: nota de pedido, albarán, factura,
                                 Trabajo en grupo para debates.                                                           cheque, recibo y letra.




                                                                                                      12
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UNIDAD DE TRABAJO Nº 4                                   GESTION DE CONSTITUCIÓN Y PUESTA                           Sesiones de trabajo de 50 minutos: 3
                                                               EN MARCHA DE LA EMPRESA
         CONTENIDOS SOPORTE                                  CONTENIDOS ORGANIZADORES                                  ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA –PRENDIZAJE-EVALUACIÓN
                                                         Resolución de casos prácticos.
 Trámites concretos para las diferentes                 Cumplimentación de documentos de                          Para llevar a cabo el desarrollo del contenido de esta unidad, se
formas jurídicas.                                       constitución.                                               propone una charla de especialistas de la Cámara de Comercio de
 Trámites generales para cualquier                      Organización de debates.                                  Las Palmas.
forma jurídica.                                          Elaboración de cuadros comparativos.                       Realización de los trámites necesarios para la adquisición de
                                                         Simulaciónde situaciones.                                 personalidad jurídica para una Sociedad Mercantil.
 Clasificación de los trámites en                       Comparaciónde conceptos.                                   Cumplimentación de los trámites laborales en el inicio de la
función del lugar donde se realizan.                                                                                actividad.
                                                         Conseguir los modelos de liquidación de
   Impuestos a los que están                              cada uno de los impuestos.                                Descripción de las obligaciones fiscales para iniciar una actividad.
  sometidos los diferentes tipos de                      Un asesor fiscal, bebería impartir una                     Comparar los trámites de constitución de una Sociedad Mercantil
  empresas.                                                charla sobre los servicios que prestan las               y de una Cooperativa.
   Impuesto        sobre     actividades                  asesorías y los costes de las mismas.                     Análisis de los trámites a realizar en el ayuntamiento de la
  económicas.                                            Establecer un debate sobre los                            localidad donde se quiere iniciar una actividad.
   Impuesto sobre sociedades.                             impuestos que recaen sobre las                            Simulación de los pasos a dar para constituir una empresa e
  Impuesto sobre la renta de las                           empresas.                                                iniciar la actividad.
  personas físicas                                       Realizar una labor de investigación con                    Enumeración de los lugares donde se deben realizar los trámites
                                                           el fin de determinar cual es el puesto                   de puesta en marcha.
.                                                          relativo de España en relación a los                      Elaborar un cuadro comparativo con los principales trámites de
                                                           demás países de la U.E. en cuanto a                      puesta en marcha de una empresa.
                                                           presión fiscal sobre las empresas.                        Debate en clase: “para montar un negocio hay que hacer mucho
                                                        A la vista del Plan Financiero, de su                       papeleo”.
                                                        empresa, hacer una "previsión de
                                                        liquidación" por los sistemas a los que                     FASE 5º DEL PROYECTO:
                                                        usted pueda optar. Y deducir el que más le                  - Selección de los documentos de creación de empresa,
                                                        conviene.                                                   cumplimentando como mínimo el nombre de la empresa.
                                                                                                                    - Cálculo de los impuestos que debe pagar la empresa, como parte
                                                                                                                    de gastos iniciales y periódicos.




                                                                                                      13
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UNIDAD DE TRABAJO Nº 4                                      LA ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS Sesiones de trabajo : 10
                                                            HUMANOS
           CONTENIDOS SOPORTE                                     CONTENIDOS ORGANIZADORES                        ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA –PRENDIZAJE-
                                                                                                                                    EVALUACIÓN
       Derechos y obligaciones de los                        Análisis de convenios colectivos.            Con ayuda del profesor analizar el convenio colectivo del
empresarios en le marco de las relaciones                     Resolución de casos prácticos.              sector al que pertenezca vuestro ciclo formativo, comentando
laborales.                                                    Búsqueda de información sobre salarios.     el contenido del mismo.
 Los convenios colectivos desde la                           Trabajo en grupo para debates.               Analizar diferentes convenios colectivos y comparar el
perspectiva empresarial.                                      Cumplimentación y comentario de contratos tratamiento que en ellos reciben las horas extras.
 Modalidades      de     contratación  de                   laborales.                                     Realizar una comparación de la jornada laboral que se
personal.                                                     Lectura de artículos de prensa y de revista realiza en varias empresas de tu localidad.
 Jornada de trabajo. Y jornada de                           especializadas.                                Recopilación de información sobre los salarios que reciben
descanso..                                                                                                 los trabajadores del sector de tu ciclo formativo en tu
 El salario.                                                                                              localidad, analizando la estructura de los mismos.
 - Concepto de salario                                                                                     Debate sobre lo que le cuesta un trabajador a su
 - Estructura salarial.                                                                                   empresario.
 - El salario mínimo interprofesional.                                                                     En tu localidad, hacer una estadística de los contratos
 - Liquidación y pago del salario.                                                                        celebrados por los menores de 18 años (tipo de contrato,
 - Pagas extraordinarias.                                                                                 duración, sexo...).
 Deducciones salariales.                                                                                                     FASE 4º DEL PROYECTO
 - Cotización a la Seguridad Social.                                                                      1.- Determinación del número de empleados, horas y
 - El impuesto sobre la Renta de las                                                                      condiciones de trabajo, así como los contratos suscritos, así
Personas Físicas.                                                                                          como las funciones de éstos.
 Cuánto nos cuesta un trabajador.
                                                                                                                             2.- Elaborar las nóminas correspondientes a los trabajadores.
 Si somos autónomos, ¿pagamos a la
Seguridad Social?.
                                                                                                                             3.- Calcular las cuotas a pagar a la seguridad                              Social
                                                                                                                             econcepto de trabajadores y retención de IRPF.




                                                                                                      14
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión de una pequeña empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso   15
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UNIDAD DE TRABAJO Nº 6/7                                   GETIÓN CONTABLE, ECONÓMICA Y                                Sesiones de trabajo : 20
                                                                    FINANCIERA
       CONTENIDOS SOPORTE                                   CONTENIDOS ORGANIZADORES                                    ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA –PRENDIZAJE-EVALUACIÓN
- El Plan de inversión de la empresa:
activo fijo, circulante. Cuadro de                  - Análisis de las diferentes financiación de la                                              5º FASE DEL PROYECTO:
amortización del activo fijo y umbral               empresa.
de rentabilidad.                                                                                    1.- Elaboración del Plan de gastos.(previsional)
- El Plan financiero: aportaciones a la             - Selección de ejemplos reales para realizar un
sociedad, plan de gastos y plan de                  plan de gastos.                                 2.- Elaboración del Plan de ingresos .(previsional)
ingresos.                                           - Selección de ejemplos reales para realizar un
                                                    plan de ingresos.                               3.- Balance Previsional con los datos anteriores                                                     de
                                                                                                    funcionamiento de la empresa.
                                                    Selección de ejemplos reales para realizar un
                                                    plan de financiación.                           4.- Especificación de la financiación de la empresa
                                                                                                     ( aportaciones de los socios- préstamos…)

                                                                                                                       3.- Determinación de la viabilidad de la empresa.

                                                                                                                       4.- Análisis de la amortización de los elementos fijo de la empresa,
                                                                                                                       especificando el tipo de elemento, vida útil , valor residual.
                                                                                                                       5.- Determinar el Umbral de rentabilidad de la empresa.

                                                                                                                       6.- Resumen final del proyecto




                                                                                                      15
                                              5.-.- RECURSOS
MATERIALES DIDÁCTICOS:

1.    Pizarra.
2.    Rotuladores.
3.    Retroproyector.
4.    Transparencias,
5.    Ordenadores,
6.    Impresoras,
7.    Sofware informático.
8.    Impresos y documentos.
9.    Bibliografía.
10.   Prensa
11.   Revistas especializadas,
12.   Legislación.
13.   Etc.

MATERIALES BIBLIOGRÁFICO:

1. A.D.S.. editorial Santillana.
2. A.D.S. editorial Everest.
3. A.D.S.editorial Editex.
4. A.D.S. editorial algaida. Grupo anaya.
5. Revista emprendedores.
6. Revistas económicas semanales y mensuales.
7. Creación y dirección de Pymes de Díaz Santos.
8. Apuntes preparados por la profesora.

MATERIAL CURRICULAR:

1.    P.E.C. (proyecto educativo del centro).
2.    Reales Decretos por el que se establece los títulos.
3.    Currículos canarios de cada Ciclo formativo.
4.    Pautas del P.C.C. del centro.

          6.- CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN E INSTRUMENTOS DE
                                   EVALUACIÓN


    Se procederá a una evaluación inicial para adaptar la programación al nivel que tenga el alumnado,
identificando con esta actividad, las capacidades de formación general vinculadas al currículo que hayan
podido adquirir en enseñanzas anteriores o a través de experiencias profesionales previas. El proceso de
evaluación tendrá que abarcar necesariamente las siguientes áreas:

     Integral
     Continua
     Reguladora del proceso educativo
     Compartida, democrática y aceptada
     Orientadora

     Se hará un seguimiento sistemático del proceso de aprendizaje de los alumnos y alumnas. Este
seguimiento se realizará diariamente con la ficha de observación y el diario de notas, pretendiendo
adecuar lo aprendido a las capacidades del alumno. Esto nos permitirá adecuar la metodología y
actividades, sin perjuicio, en ningún caso, de las capacidades terminales que el alumno y la alumna deben
acreditar al finalizar el ciclo formativo.

     Al mismo tiempo se evaluará la práctica docente, que consistirá en reflexionar sobre el desarrollo de
la programación y del proceso de enseñanza – aprendizaje, tanto individualmente como en el seno del
equipo educativo.
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión   17
de una pequeña empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06


     Las pruebas, encaminadas a valorar comportamientos, habilidades, capacidades de análisis y de
síntesis, etc. se realizarán de acuerdo con los contenidos organizadores incluidos en cada unidad de
trabajo y que han de ir dirigidas a reforzar los conceptos y desarrollar las capacidades actitudinales
comunes fijadas en el currículo.

   Las actividades reseñadas en cada una de las unidades de trabajo, serán concretadas en cuanto al qué,
cómo, con qué y para qué evaluar a lo largo del desarrollo de la U.T., teniendo en cuenta la
homogeneidad del grupo y las capacidades de los alumnos o las alumnas.

     Por otra parte, se realizarán pruebas objetivas a lo largo de todo el curso. Las referidas pruebas serán
escritas y se llevarán a cabo al final de cada U.T. y de cada bloque temático.

     A lo largo de la programación se realizarán sistemáticamente el Feed-Back, de modo que se pueda
introducir cualquier modificación a lo largo del proceso educativo. Igualmente permitirá al alumno o la
alumna la autoevaluación, valorando su propio proceso de enseñanza – aprendizaje, partiendo de los
criterios de evaluación y las capacidades profesionales de las que han tenido conocimiento al inicio del
curso y de cada unidad de trabajo.



    Además de lo reseñado hasta este momento, se realizará durante el curso el PROYECTO de
CREACIÓN DE UNA EMPRESA, adaptada a los perfiles profesionales de cada Ciclo Formativo,
preferentemente. Este proyecto se irá realizando a medida que se imparta los contenidos de la presente
programación, de manera que se guiará a los alumnos en cada apartado que tiene que tener dicho
proyecto, evaluando como Procedimiento.

     Los Contenidos del Proyecto serán:

           Título o denominación de la iniciativa, con una somera explicación del negocio a iniciar-
               Idea de negocio- factor diferenciador.
           Datos de los promotores (formación, experiencia laboral o empresarial previa, etc,) de
               relevancia a la hora de poner en marcha el proyecto empresarial.
           Descripción del Proyecto empresarial:
          - Fecha de inicio de la actividad.
          - Producto: tipo, nivel, marca, logotipo y ciclo de vida en el que se encuentra.
          -Mercado: tipo, tamaño y tipo de segmentación utilizado.
          -Competencia: características, estadísticas reales, capacidad.
          -Clientela: comportamiento, factores, clientela potencial.
          -Comercialización: Ejemplo publicitario, soporte publicitario y medio.
          -Canales de distribución.
          -Plan de emplazamiento de la empresa: zona, local, planos.
          -Plan de venta.
          -Plan de gastos.
          -Plan de inversión: Detalle de la tecnología y medios materiales necesario cuadro de
          amortización y umbral de rentabilidad.
          -Plan de tesorería..
          -Plan de recursos Humanos: número de empleados. nóminas, convenio colectivo, tipo de
          contratos, perfil del puesto de trabajo y organización de la empresa. Así como estimación de
          crecimiento de la plantilla en los próximos 3 años.
          - Fuente de financiación disponibles o previstas..
          -Forma jurídica: estatuto, componentes y justificación.
          -Organigrama




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de una pequeña empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06


       PARA LA OBTENCIÓN DEL SUFICIENTE SERÁ NECESARIO QUE EL ALUMNO/A:

        Para el cálculo de las calificaciones por evaluación será necesario haber aprobado
todas las pruebas escritas y entregado en tiempo y forma las actividades.


                                PROYECTO DE CREACIÓN DE EMPRESA:

       El proyecto será realizado en por fases, recogiéndose en las calificaciones por
evaluación y al final del curso, representando la nota del mismo 40% de la calificación final,
teniendo en cuenta la parte formal del proyecto ( ajustado al protocolo), la exposición, lo
novedoso.

       Dependiendo del número de alumnos por clase, a criterio del profesor, se podrá formar
grupos de hasta 3-4 como máximo para la elaboración del proyecto.

Nota: no se debe perder de vista, que este módulo es de 96 horas presenciales, lo que significa
que la asistencia a clase es obligatoria, perdiendo, por las ausencias, lo que la ley determina
para el número de horas del módulo semanal, con su consiguiente disminución en la
calificación.


PARA LAS CALIFICACIONES SE ATENDERÁ A LO SIGUIENTE:
CONTENIDOS CONCEPTUALES: Conocen, comprenden: 40%
        OBJETIVOS                               PAUTAS DE OBSERVACIÓN
C Conocimiento y comprensión C1  Se expresa con claridad y fluidez
                             C2  Comprende - interpreta adecuadamente lecturas y textos.
                             C3  Desarrolla la información obtenida – recibida elaborándola con sus
                                 propias palabras – argumentos.
                             C4  Utiliza el vocabulario técnico con precisión y propiedad.
                             C5  Redacta con precisión y propiedad.
                             C6  Escribe con corrección y claridad.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: Interpretan, razonan y aplican conceptos: 40%
         OBJETIVOS                               PAUTAS DE OBSERVACIÓN
P Procedimientos         P1      Analiza, sintetiza y resuelve correctamente las actividades
                                 propuestas.
                         P2      Presenta los trabajos con orden y limpieza.
                         P3      Utiliza las fuentes de información a su alcance.
                         P4      Participa activamente en la dinámica del grupo de trabajo.
                         P5      Se integra bien en diferentes equipos de trabajos.
                         P6      Anima y estimula a la realización de actividades.

CONTENIDOS ACTITUDINALES: Adquieren hábitos, valoran: 20%
          OBJETIVOS                                PAUTAS DE OBSERVACIÓN
A Actitud                  A1     Es puntual en el cumplimiento de los plazos fijados para la entrega de
                                  trabajos.
                           A2     Asiste a clase.
                           A3     Utiliza en cada tarea las técnicas o procesos más adecuados,
                                  considerando las actividades propuestas.
                           A4     Participa preguntando, sugiriendo, tomando apuntes, etc.
                           A5     Es ordenad@ en la elaboración y presentación de los trabajos.
                           A6     Es constante en la realización de sus tareas.
                           A7     Es solidari@ en la dinámica del grupo de trabajo.
                           A8     Adquiere el material obligado en el módulo.


NOTA: de este último apartado de contenidos actitudinales, serán evaluados los parámetros a
A1, A2 y A5 con el 10%, y el resto otro 10%.



                                                            18
Programación de los módulos: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa y Organización y gestión   19
de una pequeña empresa de actividades de tiempo libre y socioeducativas. Curso 05/06




INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

      PRUEBAS ESCRITAS                        SUPUESTOS PRÁCTICOS                           NOTAS DE CLASE


Comprensión y asimilación de los          Correcta aplicación de conceptos          Observación diaria.
contenidos conceptuales.                  y procedimientos.                         Pruebas orales y preguntas.
Aplicación de los contenidos              Adecuada       presentación     y         Coherencia – preguntas del
procedimentales.                          limpieza.                                 alumno o alumna.
Desarrollo de las respuestas.             Iniciativa.                               Respeto a los compañeros y
Adecuada        presentación   y          Puntualidad en la presentación.           entorno.
limpieza.                                 Uso y manejo de bibliografía y            Actitud responsable.
Iniciativa y autonomía.                   documentación.
Orden.                                    Participación en el equipo de
Ortografía                                trabajo.


                                     TEMPORIZACIÓN DE CONTENIDOS


             U.T.1           U.T.2           U.T.3            U.T.4                U.T.5               U.T.6           U.T.7
             (5%)            15%)            (30%)            (15%)                (10%)               (10%)           (15%)

C.T.1                   1º                                                   2º
C.T.2                                   1º              2º                                                        2
C.T.3      1º                           1º
C.T.4                                                                        2º                   2º              2º
C.T.5                                                                        2º                   2º
C.T.6                                                   2º
C.T.7                                   1º
C.T.8      1º           1º              1º              2º                   2º                   2º              2º




                                                             19

				
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