Curso de Marketing y Publicidad interna y externa

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Curso de Marketing y Publicidad interna y externa Powered By Docstoc
					  Introducción
a la Publicidad
   Prof. Andrea Cataldo


           Nociones básicas:
                     -Definición
               -Características
              -Posicionamiento
                -Segmentación
         -Estrategia publicitaria
          - Fin de la publicidad
Marketing y publicidad


         ¿Son lo mismo?
 ¿Son dos cosas totalmente distintas?
        ¿Se complementan?
Definiciones


   MARKETING
    Es la planificación sistemática, la implementación y el
    control de estrategias y actividades que tienen como fin
    satisfacer necesidades y deseos por medio de un
    proceso de intercambio.

   PUBLICIDAD
    Disciplina científica cuyo objetivo es persuadir a un
    público meta con un mensaje para generar la toma de
    una decisión sobre un producto o servicio.
Marketing y publicidad
Ejemplo visual


Torta del MKT




                         Estudios de mercado
                         Pricing
                         Publicidad
                         Estrategia comercial
Publicidad y Comunicación

Con ellas se busca:

   Captar la preferencia del consumidor
   Que se conozca el producto o servicio
   Instalar y consolidar una marca
   Establecer un puente entre la empresa y el mercado
   Destacar características positivas y neutralizar las
    negativas.
Publicidad
Aspectos que la caracterizan



          Instrumento de promoción
       Trata de informar, persuadir y hacer recordar


          Unilateral, impersonal y masiva

          El emisor está identificado y controla el mensaje

          Es pagada por el emisor

          Está dirigida a un público objetivo
 Posicionamiento


  Es el proceso en el que se logra ubicar un ancla
 psicológica en la mente del cliente para que este la
  relacione con un producto o servicio y lo prefiera
                    sobre otros.

Creación de una IMAGEN en la mente del posible
                  consumidor


          DEFINICIÓN DEL ATRIBUTO DIFERENCIAL
 Estrategias de Posicionamiento

Tipos de estrategia:

1. Por los atributos específicos del producto.
        (Precio, calidad, duración, etc)
        Hacer del consumo del producto o servicio “una experiencia” (Ej: Starbucks, Exquisita,
        Quilmes, etc.)

2. Por las necesidades que satisfacen.
        (alimentación, confort, abrigo, prestigio)

3. Por los beneficios que presenta.
        (Ej: una crema hidratante puede además contener un componente que actúe
        como protector solar)

4. Para cierta clase de usuarios
       (bares para un mismo sexo, joyería o relojería de lujo, productos para embarazadas, etc.)
Ej, paute en cable
Argentinos y Mundial, etc

5. Por comparación con otros productos. Variable precio-calidad.

6. Por la relación con la competencia.
Segmentación

Es el proceso de identificación y caracterización de
subgrupos dentro de un determinado universo que
presentan similares características y necesidades, a
efectos de aplicarles propuestas comerciales.

La idea que sostiene el concepto de segmentación de mercado es
encontrar a un grupo bastante importante de individuos que tenga una
misma necesidad a satisfacer y que deseen satisfacerla con el mismo
producto o servicio.

La segmentación de mercado quiere responder a la pregunta
¿A quien voy a ofrecer mi producto?

Al grupo de clientes definido lo llamaremos SEGMENTO DE MERCADO
O TARGET
¿Dónde encuentro a mi target?

  Debemos hacer una búsqueda exhaustiva de los lugares (físicos y
  conceptuales), espacios y ambientes donde encontrar a mi público
  target.


  Estos espacios serán mi punto de encuentro con mis potenciales
  clientes.


  Listar estos lugares, avisorarlos como posibles espacios para la
  promoción es un paso indispensable que debemos dar a fin de
  decidir las acciones que nos resultarán más efectivas.
Estrategia Publicitaria
1. Definición de los objetivos
           - Informar, persuadir y recordar
           - ¿Producto o institucional?
           - Ciclo de vida del producto

2. Identificación del público objetivo
       Tengo que establecer específicamente a quien voy a hablarle, para poder definir a partir de
       eso la idea del mensaje y la forma del plasmarla, ya que debe adaptarse a las características,
       comportamientos y actitudes de los segmentos a los que se dirige.

3. Determinación del presupuesto
Basado en:
      - presupuesto disponible
      - proporción o porcentaje de las ventas o facturación
      - paridad competitiva
      - Objetivos y tareas

4. Definición del mensaje
Trabajo creativo. Tarea específica que debe realizar un publicitario.

5. Planificación de medios
Selección de medios a utilizar en la campaña.
Publicidad
Fines que persigue

  Estimular la demanda o aceptación del bien, servicio o idea, en
  general modificar las opiniones, actitudes, deseos y comportamiento
  del consumidor.


Publicidad de producto                 se centra en las características del
                                       mismo, los beneficios y su posición
                                       competitiva. Estimula una acción
                                       inmediata.


Publicidad institucional               promociona la imagen de la empresa
                                       o marca, con el fin de generar
                                       actitudes favorables y que se
                                       traduzcan en compras de los
                                       productos que vende.
MUCHAS GRACIAS

				
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posted:10/1/2012
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