Como Etablecer un Negocio en E.U.A by 68S6jf

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									Como Establecer un Negocio en
           EE.UU.
        Como llegar a Estados Unidos y
                 Tener Éxito!


                            Presentado por
Rogelio Garcia, Director de Desarrollo de Negocios, Free Trade Alliance
     Primero lo Primero: Pasos Prácticos!

• Identificar el proyecto – Que tipo de operación
  quieres hacer en Estados Unidos?
• Plan de negocios - tener por escrito el
  proyecto/idea
• Identificar programas locales disponibles
• Que organizaciones hay en el área que me
  pueden asesorar/ayudar a aterrizar el
  proyecto
      Primero lo Primero!
• Contactar a las Autoridades Correspondientes
• Coordinar un cita vía teleconferencia con grupo
  local para repasar el proyecto, expectativas y plan
  de negocios
• Coordinar una visita al estado de preferencia para
  llevar acabo una agenda de trabajo con
  especialistas que aplican en su proyecto tales
  como Free Trade Alliance, Representantes de
  Gobierno, Abogado de Inmigración, Abogado
  legal, Responsable Financiero, Gestor de Cuentas
  Bancarias, y/o Agente Inmobilario.
     Agenda de Trabajo
• Free Trade Alliance – conocer los programas
  de apoyo que existen en la región como el
  International Business Development Center
  (IBDC)
• Gobierno local- conocer que tipo de incentivos
  disponibles hay para la empresa y información
  económica de la región incluyendo calidad de
  vida y oportunidades de crecimiento
         Agenda de Trabajo
• Abogado de Inmigración- basado en el plan de
  negocios, conocer cual es la Visa de Trabajo que
  mas conviene, porque y el proceso de aplicación
• Abogado Legal - Como voy a dar de alta mi empresa
  en Estados Unidos?
  – Sociedades Mercantiles en Estados Unidos mas comunes
     •   Partnership - similar a A.C.
     •   Corporation - similar a S.A. de C.V.
     •   Limited Liability Company (L.L.C.) - similar a S. de R.L. de C.V.
     •   Limited Partnership (L.P.) - similar a Asociación en Participación
     Agenda de Trabajo
• Responsable Financiero - conocer cuales son
  los impuestos y responsabilidades fiscales que
  tendran que tomar en cuenta
• Gestor de Cuentas Bancarias – conocer el
  simple proceso de abrir una cuenta
  comercial/personal y acceso a capital
• Agente Inmobilario – conocer opciones de
  bienes raices y los procesos de rentar o
  adquirir un inmobilario
     Porque la Agenda de Trabajo es la
     Mejor forma de Establecer tu
     Negocio en Estados Unidos ?
• Los beneficios de conocer las opciones que
  existen y apoyo que darán resultados reales con
  el ingreso al mercado real
• Se puede implementar el proyecto de una
  manera formal y al mismo tiempo de una manera
  acelerada.
• Se aprovecha la experiencia de los expertos
  mencionados
     Como Hacer Negocios en EE.UU.
• Comercialización del producto/servicio no se
  puede hacer de una forma eficiente o exitosa sin
  primero hacer la investigación y planeación para
  detectar las oportunidades y el camino por seguir
• Desarrollo de habilidades competitivas de
  mercadotecnia y las herramientas que
  impactarán el rendimiento de ventas
• Adquirir experiencia en la practicas de ventas y
  compras en E.U., preparación para vender,
  material de promoción
Casos de Exito
•   Ciudad: Ciudad de México, México
•   Año de inicio: 2006
•   Producto: Productos promocionales
•   Estrategia:
     – Oficina fiscal en EE.UU.
     – Venta directa de Mexico a distruibidores
     – Mercado es nacional
•   Ciudad: Uruapan, Michoacán, México
•   Año de inicio: 2007
•   Producto: Guacamole
•   Estrategia:
     ‒ Oficina, bodega y fuerza de ventas
     ‒ Introducción de su propia marca al mercado
     ‒ Mercado es local/regional
•   Ciudad: Cuernavaca, Morelos, Mexico
•   Año de inicio: 2008
•   Productos: Leche y quesos
•   Estrategia:
     – Certificación FDA para exportar leche a EE.UU.
     – Oficina, centro de distribución y fuerza de
       ventas
     – Mercado es nacional
•   Ciudad: Cuernavaca, Morelos, México
•   Año de inicio: 2010
•   Servicio: Aprendizaje de idiomas
•   Estrategia :
     – Apertura de su primer centro en Estados
       Unidos
     – Oficina, entrenadores y fuerza de ventas
     – Mercado es local
         Free Trade Alliance
     Contacto: Rogelio Garcia
E-mail: rgarcia@freetradealliance.org

								
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