Docstoc

279التفكير داخل الصندوق

Document Sample
279التفكير داخل الصندوق Powered By Docstoc
					                                                                                                                                                                                                      .á«©eÉ÷G çƒëÑdGh πFÉ°SôdGh áaÉë°üdG ‘ äÉØ£à≤ŸGh á©jô°ùdG äGQÉ°TE’G ¬æe ≈æãà°ùJh ™jRƒàdG ¢VGôZC’ π≤ædGh ôjƒ°üàdG :ô¶◊G πª°ûjh ô°TÉædG øe »HÉàc ¿PEG ¿hóH Iô°ûædG √òg øe AõL …CG π≤f ™æÁ :ô°TÉædG øe ôjò–
                                           á«Hô©dG ácô°ûdG                                                                                                   ¢ù£°ùZCG
                                                                                                                                                             ÜBG
                                           »ª∏©dG ΩÓYEÓd                                                                                                     (Ω 2004)
                                                       (´É©°T)                                                                                               ÊÉãdG OɪL
                                                                                                                                                             (`g 1425)
                                                          IôgÉ≤dG
                                                                                                                                                             Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
                                                          ´.Ω.ê                                                                                              ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó``©` dG

                               §≤a Úcΰûª∏d                                                                                                                 279 Oó©````dG
                                nasim@edara.com                                                     …Oɪ°üdG º«°ùf :ôjôëàdG ¢ù«FQ                            www.edara.com




                                                                                   :¥hóæ°üdG πNGO ÒµØàdG
ájQGOEG äÉ«é«JGΰSG




                                                      IóYÉ°üdG ∂dɪYCG IQGOE’ IóYÉb 12
                                                                                                       õà«Ø«°T ∑Òc :∞«dCÉJ

                      ≈∏Y ¬fCG ƒg ' ¿ƒª«°S'' ¬dƒ≤j ¿CG OGQCG Ée                                                                                                  Ò¨àJ ’ óYGƒ≤dG
                      óYGƒ≤dGh äÉ°SQɪŸG ïjQÉJ ¢SQój ¿CG ôjóŸG                                                                         ≈˘˘ ∏˘ ˘ Y π˘˘ ˘°UÉ◊G …Oɢ˘ ˘°üà˘˘ ˘b’G Qó˘˘ ˘°UCG
                      ø˘˘ jô˘˘ jóŸG Aɢ˘ £˘ ˘NCG ø˘˘ e º˘˘ ∏˘ ˘©˘ ˘à˘ ˘«˘ ˘d ᢢ jQGOE’G
                                                                                                                                       kɢ Hɢ˘à˘ c ' ¿ƒ˘˘ª˘ «˘ °S äô˘˘Hô˘˘g' π˘˘Hƒ˘˘ f Iõ˘˘ Fɢ˘ L
                      êhôÿÉH Égô°ùc GƒdhÉM øjòdG øjQƒ¡àŸG
                                                                                                                                        ΩÉY ' …QGOE’G ∑ƒ∏°ùdG'' ¿Gƒæ©H kÉeÉg
                                                               .¥hóæ°üdG øe
                                                                                                                                        .äɢ˘ ©˘ Ñ˘ W çÓ˘˘ K ¬˘˘ æ˘ e äó˘˘ nØ˘ ˘fh ,1947
                            ¥hóæ°üdG êQÉN ôµØJ ’                                                                                        Ωɢ˘Y ᢢ©˘ HGô˘˘dG ᢢ©˘ Ñ˘ £˘ dG Q󢢰UCG ɢ˘ eó˘˘ æ˘ Yh
                      ,''¿ƒª«°S'' òØdG …OÉ°üàb’G …CGQ »æ°ûgOCG                                                                          Öàc ,kÉeÉY Ú°ùªN ó©H …CG ,1997
                      ¬«a Éæ«∏Y êôîj ô°üY ‘ É«ëf øëæa                                                                                                                        :É¡àeó≤e ‘
                      ô˘˘ °ùµ˘˘ d ɢ˘ fƒ˘˘ Yó˘˘ j ó˘˘ jó˘˘ L ô˘˘ µ˘ Ø˘ e Ωƒ˘˘ j π˘˘ c                                                   ¬«a óLCG ⁄ ÜÉàµdG â©LGQ ÉeóæY{
                                .¥hóæ°üdG êQÉN ÒµØàdGh óYGƒ≤dG                                                                          Ée ¿CG Öjô¨dG .Ò«¨àdG »Yóà°ùj Ée
                      ôµØf ¿CG πÑb Éæd ióLC’G øe ¢ù«dCG ,øµd
                                                                                                                                        kÉ◊É°U ∫GR Ée ¿ôb ∞°üf òæe ¬àÑàc
                      ≈∏Y k’hCG ±ô©àf ¿CG ,¥hóæ°üdG êQÉN
                      ∞«c Qô≤f ºK .¥hóæ°üdG Gòg OhóM                                                                                     ’ IQGOE’G óYGƒb ¿CG hóÑj .Ωƒ«dG
                                                    .¬∏NGO hCG ¬LQÉN ôµØf                                                                â∏é°S »àdG ájQGOE’G óYGƒ≤dÉa .Ò¨àJ
                      …òdG ,≥∏¨ŸG ¥hóæ°üdG ¬Ñ°ûJ IQGOE’G                                                                                 í∏°üJ âdGR Ée áæYGôØdG ô°üY ‘
                      .ɢ˘ «˘ °Sɢ˘ °SCG kɢ æ˘ cQ 12 hCG kɢ «˘ Yô˘˘ a ɢ˘ bhó˘˘ æ˘ ˘°U 12 ø˘˘ e ¿ƒ˘˘ µ˘ ˘à˘ ˘j      ™e Ò¨àJ ’ âHGƒK IQGOE’G ‘ ¿CG hóÑj .‹É◊G Éfô°ü©d
                                                    :IóM ≈∏Y É¡æe Óc »∏j ɪ«a ∫hÉàæ°Sh                                                                                                  z.øeõdG

                                                                                    :õjõ©dG Éæ∏«ªY
                            ,ÉYô°T Ωôfi ,Éæà≤aGƒe ¿hO É¡d ∑ôjƒ°üJ .íHô∏d áaOÉgh É«JGP ádƒ‡ á°ù°SDƒe øY Qó°üJ »gh ,᫵∏ŸG ¥ƒ≤M äÉ«bÉØJÉH ádƒª°ûe ' äÉ°UÓN''
                             ≈∏Y ÉXÉØMh Éæbƒ≤◊ ájɪM ∂dPh ,á°UÉN QÉ©°SCÉH ójôJ »àdG äÉ«ªµdG AGô°Th ÉæÑJɵe óMCÉH ∫É°üJ’G ∂æµÁ .á«fƒfÉ≤dG ádAÉ°ùª∏d ∂°Vô©jh
                                                                              .áë«ë°üdG IQGOE’G AiOÉÑe
                                                                                     :ÚeC’G AiQÉ≤dG
                             .É¡≤ëà°ùJ âfCG á«∏°UCG áî°ùf Ö∏£J ¿CGh IQƒ°üe ' äÉ°UÓN'' IAGôb øY ™æà“ ¿CG ∑ƒLôf .Éæbƒ≤M ≈∏Y ∂à¶aÉfih Éæd ∂F’h ‘ ∂°ûf ’
                                      .∂«æ«©H ÉgGôJ hCG ∂«©ª°ùe ¤EG É¡ª∏Y ≈eÉæàj hCG ∂jój ÚH ™≤J äÉØdÉfl ájCÉH ÉfÈîJh ÉæH π°üàJ ¿CG ∂æe ™bƒàf øëf
  (2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
                                                                                                                   .IóëH πeÉ©àjh Ió°ûH                                  óYGƒ≤dG :»°SÉ°SC’G ¥hóæ°üdG -1
                                                             .äÉfGƒ«◊G iód äÉcGQOE’G √òg πãe OƒLh âÑãj ⁄h                                                      ≈∏Y ô£«°S .Ò¨àj ’ Éeh Ò¨àj Ée ÚH õ«e
                                                             ∑GQOEG ™«£à°ùj ’ …õfÉѪ°ûdG ƒgh kGQƒ£J äÉfGƒ«◊G ÌcCÉa                                                             .ÒNCÓd º∏°ùà°SGh ∫hC’G
                                                                                                     .πØ£dG É¡cQój »àdG ä’OÉÑŸG
                                                             ¢†©H øY ∫RÉæàdG ƒg ¬∏©a ¿Gƒ«◊G ™«£à°ùj Ée ≈°übCG                                                                          ''ójó÷G OÉ°üàb’G'' áaGôN
                                                             ∑Qó˘˘ «˘ a ¿É˘˘ °ùfE’G ɢ˘ eCG .¬˘˘ à˘ ˘Ø˘ ˘«˘ ˘dƒ˘˘ d hCG √Qɢ˘ ¨˘ ˘°üd ¬˘˘ eɢ˘ ©˘ ˘W      kGÒãc New Economy zójó÷G OÉ°üàb’G{ ÒÑ©J OOÎj
                                                             OôØ∏d kÉÄ«°T (CG) OôØdG AÉ£YEG π«Ñb øe Ió≤©ŸG äÓeÉ©àdG                                        ¿CGh Ò¨J ób ⁄É©dG ¿CG ¿ƒYój øjòdG øjôµØŸG äÉHÉàc ‘
                                                             Gòg .(ê) ƒg ådÉK ±ô£d É¡FÉ£YEÉH (Ü) ΩÉ«bh ,(Ü)                                             âfÎfE’G Qƒ˘˘ ¡˘ ¶˘ H ,Ö≤˘˘ Y ≈˘˘ ∏˘ ˘Y kɢ ˘°SCGQ âÑ˘˘ ∏˘ ˘≤˘ ˘fG ó˘˘ YGƒ˘˘ ≤˘ ˘dG
                                                             Ωƒ≤j Gòd .¿Gƒ«◊G áµ∏‡ øe kÉeÉ“ »Øàîj ó«≤©àdG                                                OóëàJ ’ äÉcô°ûdG √òg ᪫≤a .á«fhε«dE’G äÉcô°ûdGh
                                                             í«ë°U .Ò¨àJ ’ áàHÉK ÚfGƒb ≈∏Y ô°ûÑdG iód OÉ°üàb’G                                             É¡fCÉH øjôªãà°ùŸG ´ÉæbEG ≈∏Y É¡JGQó≤H πH ájQƒÙG É¡JGQó≤H
                                                             ≈≤Ñj ÉgôgƒL øµdh Qƒ°ü©dG ∫óÑàH ∫óÑàJ É¡dɵ°TCG ¿CG                                                                                    .πÑ≤à°ùŸG ‘ äGOGôjEG ódƒà°S
                                                                                                                                       .ƒg ɪc             ∫hCG ¿CG ó‚ ,''ójó÷G OÉ°üàb’G'' í∏£°üe Éæ©ÑàJ Ée GPEÉa
                                                             äɢ˘côfi ´GÎNG á˘˘é˘ «˘ à˘ f ᢢ «˘ Yɢ˘ æ˘ °üdG IQƒ˘˘ ã˘ dG äCGó˘˘ H ó˘˘ ≤˘ a                 ∞˘˘ «˘ ˘dCɢ ˘J ø˘˘ e 1898 Ωɢ˘ Y ¿É˘˘ c º˘˘ °S’G Gò˘˘ ¡˘ ˘H ô˘˘ ¡˘ ˘X Üɢ˘ à˘ ˘c
                                                             ø˘˘ ˘ e ô÷G ¿É˘˘ ˘ °üM Üɢ˘ ˘ ë˘ ˘ ˘°ùfG ¤EG iOCG …ò˘˘ ˘ dG ,Qɢ˘ ˘ î˘ ˘ ˘Ñ˘ ˘ ˘dG            ¿hOóÛG §≤àdG QƒØdG ≈∏Yh                           .zófÓfhôL ¢ùfGQƒd{
                                                             ¤EG iOCG …òdG ∫õjódG ∑ôfi ô¡X ºK .OÉ°üàb’G                                                     .¿hô˘˘ jóŸG ¬˘˘ bó˘˘ °U ≈˘˘ à˘ M ¬˘˘ d ¿ƒ˘˘ Lhô˘˘ j Gƒ˘˘ ∏˘ ˘Xh í˘˘ ∏˘ ˘£˘ ˘°üŸG
                                                             ∑ô– ƒg çóM Ée πc øµd .QÉîÑdG ∑ôfi ÜÉë°ùfG                                                      QÉ«¡fG ™e §≤°S ≈àM AÉYOE’G Gòg èjhôJ ‘ Ghôªà°SGh
                                                             »éàæe ¤EG ô÷G áæ°üMCG ÜÉë°UCG øe ∫GƒeC’Gh äÓeÉ©àdG                                            âfÉc »àdG - zΩƒc ódQhh{ á°UÉîHh âfÎfE’G äÉcô°T
                                                             QɵàHG ¤EG ∞¡µdG äÉeƒ°SQ äQƒ£J ∂dòc .äÉcôÙG                                                GC óH §≤a Éæg .''ójó÷G OÉ°üàb’G'' øY kGÒÑ©J í°VhCG
                                                             πFÉ°Sh ¤EG ºK áYÉÑ£dG ´GÎNGh ¥GQhC’G ´GÎNGh ±hô◊G                                           É¡d º¡dɪgEG ¿CGh ,áàHÉK óYGƒb IQGOEÓd ¿CG ¿ƒcQój ¿hôjóŸG
                                                             á©«ÑW Ò¨àJ ⁄ øµd .᫪bôdGh á«FôŸGh áYƒª°ùŸG ∫É°üJ’G                                                                        .¢SÓaE’G ¤EG º¡JÉcô°ûH iOCG Ée ƒg
                                                             ’ ¬àYô°S äÒ¨J πH ,¬àØ«Xh ’h ô°ûÑdG ÚH ∫É°üJ’G                                                  Webvan ' ¿Éa Öjh'' á°ù°SDƒe QÉ«¡fG ∫Éãe kÉ°†jCG ∑Éæg
                                                                                                                                       .√Gƒàfi              πfi π– ¿CG âdhÉMh ,§≤a âfÎfE’G ≈∏Y äóLGƒJ »àdG
                                                             äÓ˘˘eɢ˘©ŸG ô˘˘gƒ˘˘L Ò¨˘˘J ’ ɢ˘¡˘ æ˘ µ˘ dh ɢ˘«˘ Lƒ˘˘ dƒ˘˘ æ˘ µ˘ à˘ dG Ò¨˘˘ à˘ J             íÑ°üJ ¿CÉH ,™bGƒdG ‘ IOƒLƒŸG ,áFõéàdÉH ™«ÑdG äÓfi
                                                             áYô°Sh ±GôWC’G Aɪ°SCG Ò¨J ób É¡fCG ’EG ,ájOÉ°üàb’G                                           ¬fƒÑ∏£j Ée πc AÓª©∏d ™«Ñj Êhε«dEG âcQÉe ôHƒ°S ÈcCG
                                                             øeõdG Ghôªãà°SG ô°ûÑdG ¿CG ƒg ∂dP ‘ ÖÑ°ùdG .πeÉ©àdG                                           Q’hO ¿ƒ«∏H 1^2 â≤ØfCG ¿CG ¿Éµa .§≤a âfÎfE’G ÈY
                                                             ï«°SôJh ôjƒ£J ‘ (kÉÑjô≤J ΩÉY ¿ƒ«∏e 5^8) ¬∏c »°VÉŸG                                            äÓeÉ©àdGh ™jRƒàdG äɵѰTh AGô°ûdG ôeGhCG äÉ«›ôH ≈∏Y
                                                             ɢ˘«˘ ë˘ f »˘˘à˘ dG ᢢjQGOE’Gh ᢢjOɢ˘°üà˘˘b’G äɢ˘ °SQɢ˘ ªŸGh º˘˘ «˘ gɢ˘ ØŸG             ⁄ ÚM 2001 ΩÉY â°ù∏aCG ≈àM ,á«fhε«dE’G ájó≤ædG
                                                                                                                                   .Ωƒ«dG É¡«∏Y            Ée ¢SÉædG ¿CG hóÑ«a .™bƒàJ âfÉc ɪc AÓª©dG É¡«∏Y πÑ≤j
                                                                                                                                                           ¢ù«dh ,äÓÙG ‘ …OÉŸG óLGƒàdÉH ¥ƒ°ùàdG ¿ƒÑëj GƒdGR
                                                                                                                         Qƒ¡àdG ™«é°ûJ                                                              .Êhε«dE’G óLGƒàdÉH §≤a
                                                             …òdG Qƒ¡àdG ≈∏Y ¢SÉædG ™«é°ûàH Ωƒ«dG ÉæàaÉ≤K õ«ªàJ
                                                             kÓ˘ ã˘ e ò˘˘ NCɢ æ˘ ∏˘ a .ᢢ «˘ °Sɢ˘ °SC’G ó˘˘ YGƒ˘˘ ≤˘ dG ô˘˘ °ùc ‘ π˘˘ ã˘ ª˘ ˘à˘ ˘j                       ?Ëóbh ójóL OÉ°üàb’G ‘ πg
                                                             ô¡°TC’G ¬HÉàc ‘ ' π«eÉg …QÉL'' Ò¡°ûdG »é«JGΰS’G                                           Gòg øY (É«LƒdƒHhÌfC’G) ¿É°ùfE’G º∏Y AGÈN Ö«éj
                                                              …òdG ''Leading the revolution ájQGOE’G IQƒãdG IOÉ«b''                                     ájOÉŸG á«fÉ°ùfE’G äÓeÉ©àdGh OÉ°üàb’Éa .»ØædÉH ∫GDƒ°ùdG
                                                              øjôjóŸG ™é°ûj ¬fC’ kÉ©«Ñe ÖàµdG π°†aCG ºFGƒb Qó°üJ                                        â≤Ñ°S »àdG Qƒ°ü©dG òæe ôgƒ÷G å«M øe Iô≤à°ùe â∏X
                                                              ∫ɪYC’G ¿CG ‘ ÜÉàµdG Iôµa ¢üî∏àJ .Qƒ¡àdG ≈∏Y                                              Iô˘˘ µ˘ a ≈˘˘ ∏˘ Y Ωƒ˘˘ ≤˘ ˘j Oɢ˘ °üà˘˘ b’ɢ˘ a .ᢢ «˘ ˘fƒ˘˘ Yô˘˘ Ø˘ ˘dG IQɢ˘ °†◊G
                                                              ôjójh Qƒ¡à«°S …òdG ôjóŸG ¿CGh ' kGójóL kGô°üY'' πNóJ
∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




                                                                                                                                                        ±ô£∏d áeóN hCG á©∏°S ±ôW »£©j É¡«ah .zä’OÉÑŸG{
                                                              …ô≤Ñ©dG ∫ÉãŸG ¿Éch .¥Gƒ°SC’G í°ù൫°S áÑjôZ á≤jô£H                                        ’EG Oƒ≤ædG â°ù«dh .iôNCG áeóN hCG á©∏°S πHÉ≤e ôNBG
                                                             äQÉ¡fG »àdG ' ¿hôfEG' ácô°T ƒg (π«eÉg) ¬eóîà°SG …òdG                                       ôgƒL Ò¨J ’ É¡æµdh .ä’OÉÑŸG √òg π«¡°ùàd á∏«°Sh
                                                                                                           .Úàæ°ùH ¬HÉàc Qhó°U ó©H                                                                                      .∫OÉÑàdG á«∏ªY
                                                             OÉ°üàb’G óYGƒb ΩGÎMG ƒg IQGOE’G ‘ ∫hC’G øcôdG ¿EG                                          ¿CG ™«£à°ùj πØ£dG ¿CG ¢ùØædG º∏Y çÉëHCG äóLh óbh
                                                                                                                            .Égô°ùc øe k’óH             GPEG ó©°ùj ƒ¡a .QÉѵdG É¡ª¡Øj ɪc ä’OÉÑŸG º¡Øj
                                                                                                                                                        ∑Qój ɪc .kÉÄ«°T ¬æe äòNCG GPEG ¿õëjh kÉÄ«°T ¬à«£YCG
                                                                                 á«ëHôdG :»ÑgòdG ¥hóæ°üdG -2                                            AÉ«°TCG ¬FÉ£YEG ≈∏Y âehGO GPEÉa :ä’OÉÑŸG √ÉŒG πØ£dG
                                                                                                   íHôdG ƒg ´hô°ûe …CG ±óg                              QOÉb ƒgh .É¡∏HÉ≤e AÉ«°TCG ∂FÉ£YEG ‘ GC óÑj ¬JóLh IÒãc
                                                             …O »°S'' ácô°T ¢ù«FQ ' ⁄hCG ¿ƒ°SÉL'' ìô°U 1996 ΩÉY ‘
2                                                            á«ëHôdG ≥«≤ëàH ôjóŸG ∫ɨ°ûfG'' :¿CÉH ' CDnow' hÉf
                                                                                                                                                        GPEÉa .ä’OÉÑŸG √ÉŒG ‘ ÅLÉØe Ò¨J …CG õ««“ ≈∏Y
                                                                                                                                                        ¬Ñæàj ¬JóLh kÉÄ«°T ¬«£©J ¿CG ¿hO ,¬æe òNCÉJ â∏∏X
                                                                                                                                                                                     (2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
܃∏b ô°SCG øe á«fƒJôµdG á«°üî°ûdG â浓 .á«fÓYE’Gh                                                  :∫ƒ≤j ¿Éch ' .ájQɵàH’G ìhôdG ∞©°V ≈∏Y π«dO
                                           .Ú«µjôeC’G                                              ᫪æJ'' á∏Môe ‘ ¿B’G ÉfCÉa .»æ∏¨°ûj Ée ôNBG »g ìÉHQC’G''
‘ ‘GôN πµ°ûH ácô°û∏d ájQÉéàdG áeÓ©dG º¡°SCG â©ØJQG                                                 »JCÉà°S ìÉHQC’G øµd ,''ìÉHQC’G ≥«≤– ≈∏Y ácô°ûdG IQób
%2100 áÑ°ùæH äÉ©«ÑŸG É¡©e â©ØJQGh Qƒ¡ª÷G ¿ÉgPCG                                                    .äô°ùN ' hÉf …O »°S'' ¿CG á≤«≤◊G ' .πjƒ£dG πLC’G ‘
AÉæKCÉa .äô°ùN ácô°ûdG ¿EG ’EG .Q’hO ¿ƒ«∏e 13 â¨∏Ña                                                ôªY »g »àdG áà°ùdG äGƒæ°ùdG ÈY á«FÉ¡ædG á∏°üÙG âfÉch
≈∏Y á∏FÉW ≠dÉÑe â≤ØfCG ájQÉéàdG áeÓ©dG IQGOEÉH É¡dɨ°ûfG                                           ¿ƒ«∏e 212 ≠∏Ñe ' ⁄hCG ¿ƒ°SÉL'' ≥ØfCG ¿CG zhÉf …O »°S{
âfɵa .øjógÉ°ûŸG â©àeCG »àdG á«fÓYE’G äÓª◊G                                                        ájÉ¡ædG ‘ π°üMh ,øjôªãà°ùŸG ∫GƒeCGh ¬dGƒeCG øe ,Q’hO
»àdG ≥jƒ°ùàdG ∞«dɵJ øe πbCG äGOGôjE’G äAÉL ¿CG áé«àædG                                                                      .Q’hO ¿ƒ«∏e 99 øe πbCG ≈∏Y
ácô°ûdG â°ù∏aCG ÉeóæYh .Q’hO ¿ƒ«∏e 12 äRhÉŒ
∞dCG 125 πHÉ≤e ' â«HÉH ∑ƒ°S'' á«°üî°T ™«H ¤EG äô£°VG
ácƒë°VCG ' Ωƒc ähO ¢ùà«H'' âëÑ°UCG ó≤d .§≤a Q’hO                                                                :áØFGõdG á«ÑgòdG Iô°û≤dG
ƒgh :…QGOE’G ¥hóæ°üdG øe ÊÉãdG øcôdG ⵡàfG É¡fC’                                                                   ájQÉéàdG áeÓ©dG
                                                .á«ëHôdG                                           »àdG ójó÷G OÉ°üàb’G ‘ áeÉ¡dG πeGƒ©dG á∏ãeCG øe
                                                                                                   áeÓ©dG IQGOEG' :™«ª÷G É¡d ≥Ø°üjh ,''⁄hCG' Égó°ü≤j
    :º«∏°ùdG ¥hóæ°üdGh z¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó«a{                                                          á©∏°ùdG IQƒ°Uh äɪ°S É¡H ó°ü≤jh Branding ' ájQÉéàdG
  ∫GQó«a{ ácô°T ' 嫪°S ∑Qójôa'' ¢ù°SCG 1971 ΩÉY ‘                                                 óªà©J ’ É¡fCG É¡à∏µ°ûeh .AÓª©dG ¿ÉgPCG ‘ ácô°ûdGh
  ácô°ûdG IQób ᫪æàd á∏FÉg äGQɪãà°SG ï°Vh .z¢ùjÈ°ùcEG                                            ≈∏Y óªà©J Ée Qó≤H á©∏°ù∏d á«≤«≤◊G äɪ°ùdG ≈∏Y
  .ìÉHQC’G ≥«≤ëàd á£N ¬jód âfÉch .ìÉHQC’G ≥«≤– ≈∏Y                                                 QÉÑàYG øµÁh .É¡dƒM QhóJ »àdG á«≤jƒ°ùàdG Oƒ¡÷G
 π˘˘ LC’G ‘ ìɢ˘ é˘ ˘æ˘ ˘dG ø˘˘ e ¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó˘˘ «˘ ˘a âæ˘˘ µ˘ ˘ª˘ ˘à˘ ˘a                                 .ìÉéæ∏d áØFGõdG ≥jOÉæ°üdG óMCG ' ájQÉéàdG áeÓ©dG''
 ‘'' :∫Éb É¡MÉ‚ ô°S ' 嫪°S'' ¢üÿ ÉeóæYh ,§°SƒàŸG                                                  øe Qô°V Óa .''ájQÉéàdG áeÓ©dG'' ᫪gCG ôµæf ’ øëf
 ø˘˘ Y Qɢ˘ ª˘ ˘ã˘ ˘à˘ ˘°S’G ᢢ £˘ ˘N π˘˘ °üØ˘˘ æ˘ ˘J ⁄ ¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó˘˘ «˘ ˘a                    ¿ƒµJ ¿CG •ô°ûH ,á©∏°ù∏d á«HÉéjEG ' ájQÉŒ áeÓY'' OƒLh
                                                                    ' .á«ëHôdG §«£îJ               É¡ÑMÉ°üJ ⁄ ¿EÉa .ìÉHQCG ≥«≤ëàd ÉgQɪãà°SÉH áHƒë°üe
 ,1998 ΩÉY Ωƒc ähO ¢ùà«H ‘ Qɪãà°S’G ºéM ¿Éc                                                       πHCG' áHôŒ ‘h .ájQÉéàdG áeÓ©dG IóFÉa ɪa ìÉHQC’G
 ΩÉY ' 嫪°S ójôa'' ' ¬î°V …òdG Qɪãà°S’G ºéM ∫OÉ©j                                                π°ûah ájQÉéàdG áeÓ©dG ìÉ‚ ≈∏Y ∫Éãe ÒN ' ôJƒ«Ñªc
 Ò°üe ÚH ¿Éà°T øµd ' .¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó«a'' ‘ 1971                                                                                                       .á«ëHôdG
                                                                                       .Úàcô°ûdG   ‘ Ö«°üædGh ájQÉéàdG áeÓ©dG ¬«∏J ,¢SÉ°SC’G ƒg íHôdG
 »°S''h ' Ωƒc ähO'' ¢ùà«Hh ' ¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó«a'' ÚH ¥ôØdG                                           ¤EG Ò°ûJ ’ º«gÉØŸG √òg πµa .á«ŸÉ©dG IOƒ÷Gh ¥ƒ°ùdG
GC óÑj ¿CG πÑ≤a .''íHôdG ¢ûeGƒg ÜÉ°ùM'' :§≤a ƒg ' hÉf …O                                           .ɡ檰†J ’ É¡æµd ,ìÉHQC’G ≥«≤– ∫ɪàMG øe ÌcCG
  ÚàjQÉ°ûà°SG Úàcô°T ' 嫪°S ójôa'' ∞∏c ácô°ûdG ¢ù«°SCÉJ                                           ¢SÉ«≤ŸG ∑Îfh ôgGƒ¶dGh √ÉÑ°TC’G ≈∏Y óªà©f GPɪ∏a
 ¿CÉH ɪ¡æe ÉjCG Èîj ¿CG ¿hO ,ihóL »à°SGQO AGôLE’                                                                                      .ìÉHQC’G ƒgh »∏©ØdG
  »à°SGQO èFÉàf äAÉL ÉŸh .á∏Kɇ á°SGQóH Ωƒ≤J iôNC’G
  ™˘˘ ˘ ª˘ ˘ L ‘ ' å«˘˘ ˘ ª˘ ˘ °S ó˘˘ ˘ jô˘˘ ˘ a' ´ô˘˘ ˘ °T ,ᢢ ˘ «˘ ˘ ˘Hɢ˘ ˘ é˘ ˘ ˘jEG ihó÷G                :ájQÉéàdG áeÓ©∏d ôNBG π°ûa
                                               .ácô°ûdG ¢ù«°SCÉàd äGQɪãà°S’G             ''Pets.com Ωƒc ähO ¢ùà«H'' ádÉM
 1970 ΩÉY Ohô£dG π≤f ¥ƒ°S ìÉHQCG ¿CG ¿Éà°SGQódG äô¡XCG                   äQÉ¡fGh ,1998 ΩÉY Ȫaƒf ‘ ' Ωƒc ähO ¢ùà«H'' â°ù°SCÉJ
 .kÉjƒæ°S %20 áÑ°ùæH ƒªæJ É¡fCGh Q’hO ¿ƒ«∏e 700 ≠∏ÑJ                     ∫ƒ°ü◊G ƒg ácô°ûdG ±óg ¿Éc .2000 ΩÉY Ȫaƒf ‘
 ¿CG øµÁ »àdG IƒéØdG ÜÉ°ùM øe ¿Éàcô°ûdG â浓h                            ɢ˘ ¡˘ ˘≤˘ ˘Ø˘ ˘æ˘ ˘j »˘˘ à˘ ˘dG Q’hO ¿ƒ˘˘ «˘ ˘∏˘ ˘H 23 `dG ø˘˘ e Ö«˘˘ °üf ≈˘˘ ˘∏˘ ˘ Y
  GPEG ¬fCG ¿Éà°SGQódG äócCGh .¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó«a Égó°ùJ                                     .Pets áØ«dC’G º¡JÉfGƒ«M ≈∏Y kÉjƒæ°S ¿ƒ«µjôeC’G
                                                                                                                                                                                      ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




 ºéM øe %1 øY ójõj ’ Éà ' ¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó«a'' äôKCÉà°SG                   á«ëHôdG ¢ûeÉg ¿CG ' âjGÔjh É«dƒL'' ácô°ûdG á°ù°SDƒe â«°ùf
                                                                         ‘ 4% - 2% RhÉéàj ’ áØ«dC’G äÉfGƒ«◊G äÉeõ∏à°ùe ‘
 ¿É˘˘ à˘ °SGQó˘˘ dG âÑ˘˘ °ùMh .ɢ˘ ë˘ HQ ≥˘˘ ≤˘ ë˘ à˘ °S ɢ˘ ¡˘ fEɢ a ,¥ƒ˘˘ °ùdG
                                                                                                               äõcQ Éæg øeh .∫GƒMC’G ø°ùMCG
                 É¡∏ªY øe ¤hC’G ¢ùªÿG äGƒæ°ùdG ∫ÓN ¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó«Ød á«dÉŸG èFÉàædG                            ᢢYɢ˘æ˘ °U ≈˘˘∏˘ Y ɢ˘ gOƒ˘˘ ¡˘ L ᢢ cô˘˘ °ûdG
                                                                                         ∫ÓN ƒªædG §°Sƒàe      .ᢢ ˘ ˘ jƒ˘˘ ˘ ˘ b ᢢ ˘ ˘ jQÉŒ ᢢ ˘ ˘ eÓ˘˘ ˘ ˘ Y IQGOEGh
                                                                                             äGƒæ°S ¢ùªÿG
                                                                                                               ᢢ «˘ ˘fƒ˘˘ Jô˘˘ c ᢢ «˘ ˘°ü °T äô˘˘ µ˘ ˘à˘ ˘Hɢ˘ a
           äGOGôjE’G
         IOÉjõdG áÑ°ùf                                                                                         ¬````ª˘˘ ˘ ˘ ˘ ˘ °SG Ö``````Zɢ˘ ˘ ˘ ˘ ˘ ˘°ûe ¿Gƒ``«◊
          äÉahô°üŸG                                                                                            ''Sock Puppet ⢢Hɢ˘`˘ H ∑ƒ˘˘ `˘ °S''
         IOÉjõdG áÑ°ùf
                                                                                                               ‘ »ª°SôdG çóëàŸG ¬æe â∏©Lh
        IQÉ°ùÿGh íHôdG
         IOÉjõdG áÑ°ùf                                                                                         ᢢ «˘ ˘ ≤˘ ˘ jƒ˘˘ ˘°ùà˘˘ ˘dG π˘˘ ˘Fɢ˘ ˘°Sô˘˘ ˘dG ™˘˘ ˘«˘ ˘ ª˘ ˘ L   3
(2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
                                                            øe k’óH á∏µ°ûŸG AÉØNE’ äCÉ÷ ó≤a .¥hóæ°üdG øY                                              ¿ƒ«∏e 16 ≠∏Ñà ácô°ûdG ¢ù«°SCÉàd ΩRÓdG »FóÑŸG Qɪãà°S’G
                                                            ™e á°Sô°ûdG É¡à°ùaÉæe ¤EG ∂dP ™Lôjh .É¡à¡LGƒe                                             ∫ÓN É¡MÉHQCG ∫hCG ≥«≤– øe øµªàà°S É¡fCGh .Q’hO
                                                            âØNCÉa .ô°üàæŸG ô¡¶Ã Qƒ¡¶dG ‘ É¡àÑZQh ' èæjƒH''                                           »àdG Ohô£dG OóY RhÉéàj ÉeóæY ,§≤a ô¡°T 12 IÎa
                                                            ¿ƒ«∏H 1 äRhÉŒ ôFÉ°ùN OƒLh á≤«≤M π«fhócÉe IQGOEG                                                                                              .OôW ¿ƒ«∏e 1^6 É¡H πeÉ©àJ
                                                            É¡à«fGõ«e ‘ âHòch ,äGôFÉ£dG ôjƒ£J ´hô°ûe øe Q’hO                                          Ée ÚH áثأdG äÉaÓàN’G ¢†©H ∑Éæg âfÉc ™Ñ£dÉH
                                                            É¡àÑdÉW ¿CG ¤EG Gòg iOCG .ìÉHQCÓd ΩÉbQCG â≤∏àNGh ájƒæ°ùdG                                 ¥ô¨à°SG ó≤a .kÉ££fl ¿Éc Éeh »∏©ØdG ™bGƒdG ‘ çóM
                                                            ¿ƒ«∏e 500 ‹GƒëH IRS ᫵jôeC’G ÖFGô°†dG áë∏°üe                                             ≥«≤– ‘ ácô°ûdG GC óÑàd kGô¡°T 12 ¢ù«dh kGô¡°T 24 ôeC’G
                                                                                                 .É¡≤≤– ⁄ »àdG ìÉHQC’G øY Q’hO                        ácô°ûdG ¢ù«°SCÉàd ΩRÓdG Qɪãà°S’G ºéM ™ØJQGh .ìÉHQCG
                                                            AÉæÑa .áÑ©°U ᪡e äGôFÉ£dG ™«æ°üJ äÉcô°T IQGOEG Èà©J                                      ôFÉ°ùN â≤≤–h .Éfƒ«∏e 16 øe k’óH ¿ƒ«∏e 17^2 ¤EG
                                                            ø˘˘ e äɢ˘ Ģ e ÚH ≥˘˘ «˘ bO ≥˘˘ «˘ °ùæ˘˘ J Ö∏˘˘ £˘ à˘ j Ió˘˘ MGh Iô˘˘ Fɢ˘ W                    C
                                                                                                                                                      ¬H ÉÑæàJ ⁄ Ée ƒgh ,𫨰ûàdG øe ÚeÉY ∫hCG ‘
                                                                                          C
                                                            IQGOEG ‘ óMGƒdG É£ÿÉa .Ú∏eÉ©dG øe ±’BGh øjOQƒŸG                                                                                                                         .¿Éà°SGQódG
                                                            øY π≤J ’ OóŸ É¡LÉàfEG ΩÉ“EG á«∏ªY ôNDƒj ób IôFÉW AÉæH                                     …QÉ«W øY ±ôY ó≤a .∫É©ØdG ò«ØæàdG QhO AÉL Éægh
                                                            øY ójõj ÉŸ º«∏°ùàdG äÉà«bƒJ π£©j Ée ƒgh ,ô¡°TCG 6                                         º˘˘ ¡˘ ˘Jɢ˘ Yɢ˘ °S ¿ƒ˘˘ æ˘ ˘ gô˘˘ ˘j Gƒ˘˘ ˘fɢ˘ ˘c º˘˘ ˘¡˘ ˘ fCG ' ¢ùjÈ°ùcEG ∫GQó˘˘ ˘«˘ ˘ a'
                                                            á©HÉààe IÒãc πMGôe ≈∏Y Ωƒ≤j IôFÉ£dG AÉæÑa .ΩÉ©dG                                          øµdh .º¡JGôFÉ£d kGOƒbh Ghΰû«d á°UÉÿG º¡JÉ≤∏©àeh
                                                            ™«æ°üJ øY ∞∏àîj äÉcôÙG AÉæÑa ,áØ∏àfl äÉ«∏ª©d                                               %80 áÑ°ùæH ™ØJôJ äGOGôjE’G âfÉc .á∏gòe âfÉc èFÉàædG
                                                            IOɢ˘«˘ ≤˘ dG á˘˘æ˘ «˘ Hɢ˘c ᢢYɢ˘æ˘ °U ø˘˘Y ∞˘˘ ∏˘ à˘ î˘ j ɢ˘ e ƒ˘˘ gh ó˘˘ Yɢ˘ ≤ŸG   Gòµgh ÒãµH πbCG ä’ó©Ã äÉ≤ØædG ™ØJôJ ɪæ«H kÉjƒæ°S
                                                                                .»LQÉÿG πµ«¡dG AÉæHh º«ª°üJ øY ∞∏àîjh                                                                                                         .ìÉHQC’G ≥≤ëàJ
                                                            äÉcô°T IQGOEG ‘ kÉMOÉa kÉæªK óMGƒdG É£î∏d ¿ƒµj Gòµgh     C
                                                           kɪ∏Y â°ù«d ádƒ«°ùdG ¥hóæ°U IQGOEG ¿CG ’EG .¿GÒ£dG                                                                   ádƒ«°ùdG :Oƒ≤ædG ¥hóæ°U -3
                                                            ò≤æj ¿CG øµÁ ¿Éc …òdG ó«MƒdG A»°ûdG »gh kGó≤©e                                                         IQGOE’G ∂æe π«°ùà°S ,ádƒ«°ùdG QóJ ⁄ GPEG
                                                                           :»∏j ɪc ∂dPh .¢SÓLhO π«fhócÉe á°ù°SDƒe
                                                                                                                                                      ádƒ«°ùdG º∏µàJ Éeóæ©a .á«ëHôdG øY √Éæ∏b Ée πc ¢ùfG
                                                                                                   :ádƒ«°ùdG ¥hóæ°U ΩɵMEG                            ÒaƒJ »g ìÉHQCÓd á«°SÉ°SC’G áØ«XƒdÉa .ìÉHQC’G âµ°ùJ
                                                           ´ÉÑJEÉH (.O.Ω) iód ádƒ«°ùdG ¥hóæ°U ΩɵMEG øµÁ ¿Éc                                                                                                                       .ádƒ«°ùdG
                                                                                                                            :á«dÉàdG ÇOÉÑŸG           Ö∏£àJ πH .á«¡jóH ’h á∏¡°S â°ù«d ádƒ«°ùdG IQGOEG
                                                           :ᢢ«˘ ≤˘ «˘ ≤◊G è˘˘Fɢ˘à˘ æ˘ dGh Ωɢ˘bQC’G ‘ ᢢ«˘ ˘aɢ˘ Ø˘ ˘°ûdG -                       ¿CG Éæ°VÎaG GPEÉa .§«£îàdGh ™bƒàdGh á©HÉàŸG øe ÒãµdG
                                                           ±GÎY’G »g á∏µ°ûŸG ™e πeÉ©à∏d ¤hC’G Iƒ£ÿG                                                   ∂à°ù°SDƒe êÉà– ø∏a ádƒ«°ùdG øe Ö°†æj ’ kÉ©Ñf ∂jód
                                                           ' ¿hô˘˘ ˘fEG' ɢ˘ ˘gó˘˘ ˘ ©˘ ˘ H ø˘˘ ˘ eh (.O.Ω) âaÎYG ƒ˘˘ ˘ ∏˘ ˘ a .ɢ˘ ˘ ¡˘ ˘ H          ádƒ«°ùdG ¥hóæ°U πàëj Gò¡dh .á∏jƒW äGÎØd ìÉHQCÓd
                                                           ≥jôW ‘ äQÉ°ùd É¡¡LGƒJ »àdG á«dÉŸG äÓµ°ûŸÉH                                                 ¿CG ‹ ¢†«b GPEÉa .…QGOE’G ¥hóæ°üdG øe kÉ«°SÉ°SCG kÉæcQ
                                                                         .É¡ªbÉØJ ¤EG …ODƒj äÓµ°ûŸG AÉØNEÉa .É¡∏M                                     ’ ¿CG' :QÉàNCÉ°ùa á«æ¡ŸG »JÉ«M ‘ kGó«Mh ÉÄ«°T ≈æ“CG
                                                           ¢VGÎb’G á∏°UGƒe ácô°ûdG ¿ÉµeEÉH ¿Éc :¢VGÎb’G -                                             Ió«MƒdG ádÉ◊G ¿C’ .''kGóHCG »à°ù°SDƒe øe ádƒ«°ùdG óØæJ
                                                           ¢û«÷G áeóN ‘ πjƒ£dG É¡îjQÉJ ¤EG kGOÉæà°SG                                                  ᢢ dƒ˘˘ «˘ °S ᢢ eRCG »˘˘ g ∂à˘˘ °ù°SDƒ˘ e ™˘˘ «˘ Ñ˘ d ɢ˘ ¡˘ «˘ a ô˘˘ £˘ °†J »˘˘ à˘ ˘dG
                                                           Ωɢ˘ bQCG ‘ ɢ˘ ¡˘ ˘ Hò˘˘ ˘c ø˘˘ ˘µ˘ ˘ d .»˘˘ ˘µ˘ ˘ jô˘˘ ˘eC’G Oɢ˘ ˘°üà˘˘ ˘b’Gh           ±ƒ˘˘ °ùa ᢢ dƒ˘˘ «˘ ˘°ùdG äó˘˘ Ø˘ ˘f GPEɢ ˘a ."Cash Crunch"
                                                                                          .É¡°VGôbEG øe ∑ƒæÑdG ™æe É¡JÉ«fGõ«e                         ∂àjƒg ™«Ñàa ,IQGOE’G øe ∂fhOô£jh ¿ƒ°ùaÉæŸG ∂jΰûj
                                                           ºgCG ¿ƒµj ÉeóæY :äÉ≤ëà°ùŸG π«°üëàH ´Gô°SE’G -                                                                                         .∂ØfCG øY ɪZQ ∂à«°üî°Th
                                                           ´ô˘˘ °ùJ ¿CG Ö©˘˘ °üdG ø˘˘ ª˘ a ¿ƒ˘˘ Lɢ˘ à˘ æ˘ Ñ˘ dG ƒ˘˘ g ∂«˘˘ æ˘ jó˘˘ e
                                                                                                                                                                                    :''¢SÓLhO π«fhócÉe'' ádÉM
 ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




                                                           ᢢ«˘ eƒ˘˘µ˘ M ᢢ Ģ «˘ g »˘˘ ¡˘ a .∂Jɢ˘ ≤˘ ë˘ à˘ °ùe π˘˘ «˘ °ü뢢 à˘ H
                                                                                     .É¡JÓeÉ©e ™jô°ùJ Ö©°üj á«WGôbhÒH                                 ‘ äGôFÉ£dG áYÉæ°U äÉcô°T ô¡°TCG øe (.O.Ω) Èà©J
                                                           (.O.Ω) øµªàJ ⁄ :á«dÉŸG äÉeGõàd’G ™aO ÒNCÉJ -                                               ácô°ûd É«ŸÉY ÊÉãdGh É«µjôeCG ∫hC’G ¢ùaÉæŸG »gh .⁄É©dG
                                                           ™aódG AÉ£HEG ¿C’ á«dÉŸG É¡JÉeGõàdG ™aO ÒNCÉJ øe                                            ‘ iôNC’G äÉcô°ûdG πc ≈∏Y ¥ƒØàJ »gh πH .''èæjƒH''
                                                           𫣩J ¤EG …ODƒj ¿GÒ£dG áYÉæ°U ‘ øjOQƒª∏d                                                                                     .á«Hô◊G äGôFÉ£dG áYÉæ°U
                                                                              C
                                                           ‘ ÒÑc É£N Gògh .º«∏°ùàdG ó«YGƒeh êÉàfE’G                                                   ≈∏Y äóªàYG ÉeóæY 1990 ΩÉY ácô°ûdG ÖYÉàe äCGóH
                                                                                                .á°Sô°ûdG á°ùaÉæŸÉH õ«ªàJ áYÉæ°U                      ,᫵jôeC’G ´ÉaódG IQGRƒd É¡JÉ©«Ñe øY áŒÉædG É¡MÉHQCG
                                                           ôjƒ£J π«LCÉJ (.O.Ω) ≈∏Y ¿Éc :äÉ≤ØædG ¢†«ØîJ -                                              â°VÎbG .ΩRÓdG øe ÌcCG â≤ØfCGh ádƒ«°ùdG IQGOEG â∏gÉéàa
                                                           ø˘˘ e ó˘˘ jõ˘˘ e ™˘˘ «˘ H ≈˘˘ ∏˘ Y õ˘˘ «˘ ˘cÎdGh Ió˘˘ jó÷G äGô˘˘ Fɢ˘ £˘ ˘dG               ¿CG ¿hO É¡JGôFÉW ôjƒ£J á«∏ªY πjƒªàd ∑ƒæÑdG øe ácô°ûdG
                                                           ¿CG É¡«∏Y ¿Éch .Iô≤à°ùe kÉMÉHQCG QóJ »àdG äGôFÉ£dG                                                         .''ádƒ«°ùdG'' :¥hóæ°üdG ¿ÉcQCG óMC’ âØà∏J
4                                                                         .É¡FGô°T øY kÉ°VƒY äGó©ŸGh ÊÉÑŸG ôLCÉà°ùJ                                   kGó«©H IQGOE’G äÉaô°üJ äAÉL ádƒ«°ùdG áeRCG äCGóH Éeóæ©a
                                                                                                                                                                                        (2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
   :áKÓK øe ƒjQÉæ«°S ™≤j ádÉ◊G √òg ‘h .É¡«£¨à°S                                                 äGhÓ©dG 󫪌 πãe :ájQÉ÷G äÉahô°üŸG ¢ü«∏≤J -
.ìÉHQC’G »Øàîa äGOGôjE’G º¡à∏Jh äÉ≤ØædG ºî°†àJ -                                                ¢†©H íjô°ùJh äÉæ««©àdG ±É≤jEGh äÉÑJôŸG ¢ü«∏≤Jh
Gòg ôjÈJ ∫hÉëj ™bGƒdG Gòg ôjóŸG ¢†aôj ÉeóæYh                                                                                                                      .ÚØXƒŸG
            .''ƒªædG πjƒ“ á«∏ªY'' :¬«ª°ù«a ƒjQÉæ«°ùdG                                           ôØ°ùd á°ü°üıG äGôFÉ£dG ™«H πãe :∫ƒ°UC’G ™«H -
äÉ≤ØædG ∫ó©e ôªà°ùjh äGOGôjE’G ∫ó©e ¢†Øîæj -                                                    ∫ƒ°üë∏d äGOGõe ‘ ÊÉÑŸGh ™fÉ°üŸG ¢†©Hh øjôjóŸG
,É«éjQóJ ìÉHQC’G »Øàîàa √RhÉéàj ≈àM ´ÉØJQ’ÉH                                                                                               .AGô°ûdG ¢VhôY π°†aCG ≈∏Y
‘ Qɪãà°S’G'' ¬«ª°ùjh ƒjQÉæ«°ùdG Gòg ôjóŸG QÈ«a                                                 ɢ˘¡˘ à˘ ©˘ ∏˘ à˘ Hɢ˘a ᢢ dƒ˘˘ «˘ °ùdG ¥hó˘˘ æ˘ °U IQGOEG ‘ ᢢ cô˘˘ °ûdG â∏˘˘ °ûa
                                               .''πÑ≤à°ùŸG                                      ácô°T …C’ øµÁ ¬fCG âÑãj ∫ÉãŸG Gòg .''èæjƒH'' É¡à°ùaÉæe
≥≤ëààa äGOGôjE’G ™LGÎJ ɪæ«H »g ɪc äÉ≤ØædG ≈≤ÑJ -                                              ’h É¡JGQƒY ΰùd ìÉHQC’G ‘ ᫪gh ÉeÉbQCG ≥∏àîJ ¿CG
á«∏ªY'' ¬«ª°ù«a ƒjQÉæ«°ùdG Gòg ôjóŸG QÈjh .ôFÉ°ùN                                               â¶M’ GPEÉa .É¡JÉeGõàdG ™aód ádƒ«°S ≥∏àîJ ¿CG É¡æµÁ
                                .''á°ù°SDƒŸG ≈∏Y ®ÉØ◊G                                          áfÉeC’Gh á«aÉØ°ûdG ‘ ÉHÉ«Z á°ù°SDƒe …CG ™e ∂∏eÉ©J ∫ÓN
IQÉ¡Ã ¬©à“ äÉ≤ØædG IQGOEG ‘ ôjóŸG IQÉ¡e ¢ùµ©J kɪFGO                                            ájó≤ædG ádƒ«°ùdG ‘ ÉHÉ«Z É°†jCG »æ©j Gòg ¿CG º∏YÉa
Aƒ°S ¿Î≤J ¿CG Qóæj øµdh .äGOGôjE’G IQGOEG ‘ ájRGƒe                                                                                                                       .á«ëHôdGh
                     .äGOGôjE’G IQGOEG áeÓ°ùH äÉ≤ØædG IQGOEG
                                                                                                                   äÉ≤ØædG :IóYÉ≤dG ¥hóæ°U -4
                 πëj ’ äÉ©«ÑŸG ≥jôa ‘ ìÉ«°üdG                                                   äÉ≤ØædG ¢ü«∏≤àa ,∂Jô£«°S â– ™≤j Ée QOCG
                                     :äÓµ°ûŸG                                                                      äGOGôjE’G IOÉjR øe π¡°SCG
' õ˘«˘Lƒ˘˘dƒ˘˘æ˘ µ˘ J âæ˘˘«˘ °Sƒ˘˘d' ᢢcô˘˘°T ¢ù«˘˘FQ ' ø˘ é˘ cɢ˘e OQɢ˘°ûà˘˘jQ''
¤EG ájƒæ°ùdG É¡JGOGôjEG π°üJ »àdG "Lucent Technologies'                                                         :ɪg Ú«°SÉ°SCG Úfƒµe ‘ ´hô°ûe …CG πeÉ©àj
IQGOEG ‘ π°ûa ¬fC’ ájQGOE’G ¬àØ«Xh ó≤a ,Q’hO ¿ƒ«∏H 29                                                                                                   .äGOGôjE’G -
‘ ¬à≤jôW â°üî∏J .äGOGôjE’G IQGOEG ≈∏Y õcQh äÉ≤ØædG                                                                                                      .äÉ≤ØædGh -
ÉeóæYh .äÉ©«ÑŸG ≥jôa ≈∏Y õ«cÎdG ‘ äGOGôjE’G IQGOEG                                              IQGOEG ¿ƒ∏ª¡jh äGOGôjE’G IQGOEG ≈∏Y ¿hôjóŸG õcôj GPɪ∏a
ÒµØàdG ' øécÉe'' ¢†aQ 2000 ΩÉY ™LGÎJ äÉ©«ÑŸG äCGóH                                              ™≤J ɪæ«H ,º¡Jô£«°S â– ™≤J ’ ¤hC’G ¿CG ºZQ äÉ≤ØædG
¿Éµa .äGOGôjE’G IQGOEG ≈∏Y ºª°Uh äÉ≤ØædG ¢ü«∏≤J ‘                                                                         .Iô°TÉÑŸG Iô£«°ùdG ¥É£f øª°V á«fÉãdG
¤EG ô˘˘ £˘ ˘°†jh äGOGô˘˘ jEÓ˘ ˘d kGó˘˘ L ᢢ ∏˘ ˘Fɢ˘ Ø˘ ˘à˘ ˘e kɢ ˘ eɢ˘ ˘bQCG Oó˘˘ ˘ë˘ ˘ j   Úµ˘˘ ∏˘ ˘¡˘ ˘à˘ ˘°ùŸG ¥GhPCGh ¥Gƒ˘˘ °SC’G ∫Gƒ˘˘ MCɢ ˘H ìɢ˘ HQC’G ô˘˘ ˘KCɢ ˘ à˘ ˘ J
       .ÉÑ°†Z §«°ûà°ùj ƒgh IÎa πc ájÉ¡f ‘ É¡°†«ØîJ                                              ≈∏Y ôjóŸG IQó≤H äÉ≤ØædG ôKCÉàJ ɪæ«H .Ú°ùaÉæŸG äÉHô°Vh
' ƒfÉ°SôaCG Éæ«f'' ¬JÈNCG ÉeóæY ¬HÉ°üYCG ' øécÉe'' ∂dɪàj ⁄                                     .IOƒ÷Gh äÉ«∏ª©dG IQGOEGh ÚØXƒŸG Ú«©Jh øjOQƒŸG QÉ«àNG
øe øµªàj ød É¡≤jôa ¿CÉH ,''âæ«°Sƒd'' äÉ©«Ñe Iôjóe                                               ɪæ«H ,äÉ櫪£àdGh äÉ櫪îàdG ™e äGOGôjE’G IQGOEG πeÉ©àJ
‘ ñô°üa .áeOÉ≤dG IÎØ∏d áaó¡à°ùŸG äÉ©«ÑŸG ≥«≤–                                                   ∂d ∫ƒ≤j .äÉjôÛGh ≥FÉ≤◊G ™e äÉ≤ØædG IQGOEG πeÉ©àJ
                                                                                                IQGOEG ≈∏Y õcôJ ¿CG π¡°SC’G øe'' :äÉ``````≤ØædG ¥hó``````æ°U
âfÉc ɪ¡e áaó¡à°ùŸG ΩÉbQC’G ≥«≤– ójôj ¬fCÉH É¡¡Lh
                                                                                                äÉ≤Øf IQGOEG ádhÉfi øe k’óH ,∂JÉéàæe ≈∏Y ∂JÉ≤Øf
.ójôj ÉŸ GƒHÉéà°SG º¡fCÉc GhóHh ™«ª÷G âµ°S .±hô¶dG
                                                                                                                                          ' .∂JÉéàæe ≈∏Y ∂FÓªY
øe πbCG äÉ©«ÑŸG äAÉL ÉŸh .É¡àdÉ≤à°SG ' ƒfÉ°SôaCG' âeóbh
øµdh .í‚ ¬fCG ' øécÉe'' øX §≤a %2 áÑ°ùæH ±ó¡à°ùŸG
                                                                                                                äÉ≤ØædG IQGOEG ÚH á«°ùµ©dG ábÓ©dG
                                                 .∂dòc øµJ ⁄ á≤«≤◊G
                                                                                                                                       :äGOGôjE’Gh
È©J ’ Iójó÷G äÉ©«ÑŸG IQGOEG É¡àeób »àdG ΩÉbQC’G âfÉc
                                                                                                á©bƒàŸG äGOGôjE’G ¿CG ø¶j ¬fC’ äÉ≤ØædG IQGOEG ôjóŸG πª¡j


                                                     äÉ≤ØædG ¥hóæ°U ¤EG á«ëHôdG ¥hóæ°U øe
                                                                                                                                                                                         ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




  É¡d çó– »àdG IQÉ°ùÿG ¿CG äó≤àYG É¡fCG á«ëHôdG ¢ûeÉg §«£îJ ‘ ' Ωƒc ähO ¢ùà«H'' ¬«a â©bh …òdG »°SÉ°SC’G É£ÿG      C
  ô°ùîJ âfÉc GPEG ácô°ûdG ¿CG ' âjGÔjh É«dƒL'' âæX ó≤a .á«©«ÑdG äÉ«∏ª©dG OGóYCG IOÉjõH É¡°†jƒ©J øµÁ á«©«H á«∏ªY πc ‘
  IQÉ°ùÿÉa .CÉ£N Gògh .™«ÑdG äÉ«∏ªY IOÉjR ∫ÓN øe IQÉ°ùÿG ¢†jƒ©J øµÁ ¬fEÉa ,ájOôa á«©«H á«∏ªY πc ‘ 1 : 3 áÑ°ùæH
  ôNBG ∫É› ‘ É¡°†jƒ©J øµÁ πH .äÉ©«ÑŸG ‹ÉªLEG ‘ É¡YÓàHG hCG É¡°†jƒ©J øµÁ ’ á«©«H á«∏ªY πc ‘ ≥≤ëàJ »àdG
  AÉ≤H ádÉM ‘ íHôdG ¢ûeÉg IOÉjR ¬æY ºéæj ɇ Ió°ûH á«dɪLE’G äÉ≤ØædG ¢†ØîH ∂dPh ,äÉ≤ØædG ¥hóæ°U ∫É› ƒgh
  ™bƒŸG ÈY äÓeÉ©àdG ÚeCÉJ ∞«dɵJh ≥jƒ°ùàdG ∞«dɵJ äOGRh »g ɪc êÉàfE’G ∞«dɵJ â∏X GPEG øµd .»g ɪc ™«ÑdG QÉ©°SCG
  Gògh .á«©«H á«∏ªY πc ™e ôFÉ°ùÿG IOÉjR ¤EG …ODƒj ∂dP ¿EÉa ,''Ωƒc ähO ¢ùà«H'' ádÉM ‘ ∫É◊G ƒg ɪc -Êhε«dE’G
                                                            .kÉeÉ“ ácô°ûdG ¬à∏¡L hCG ¬à∏gÉŒ ôNBG …QGOEGh …OÉ°üàbG ¿ƒfÉb
                                                                                                                                                                                        5
    (2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
                                                                                                               :äÉjô°ûÑdGh äÉ«›ÈdG                                    ™FÉ°†ÑdG πc π«é°ùJ ¤EG ´hôØdG äCÉ÷ ó≤a .á≤«≤◊G øY
                                                               :''õæ«dƒc º«L'' ∫ƒ≤j ' ™FGQ ¤EG ó«L øe'' ™FGôdG ¬HÉàc ‘                                                ,äÉ©«Ñe É¡fCG ≈∏Y ᣫ°SƒdG ™«ÑdG äGƒæb ¤EG É¡à∏°SQCG »àdG
                                                               §°SƒàŸG iƒà°ùŸG øe ∫É≤àf’G ‘ âë‚ »àdG äÉcô°ûdG''                                                       ¬«∏Y ≥∏£j Ée Gògh .Ó©a É¡©«H ºàj ¿CG πÑb ∂dPh
                                                               ≈˘˘ ˘∏˘ ˘ Y ó˘˘ ˘ª˘ ˘ à˘ ˘ ©˘ ˘ J ⁄ ìɢ˘ ˘é˘ ˘ æ˘ ˘ dG ø˘˘ ˘ e ™˘˘ ˘ FGô˘˘ ˘ dG iƒ˘˘ ˘ à˘ ˘ °ùŸG ¤EG   ."Channel Stuffing ™«ÑdG äGƒæb ΩÉîJEG' ™«ÑdG AGÈN
                                                               øY kÉÄ«°T Ghôcòj ⁄ É¡jôjóe øe %80 ¿EG πH .É«LƒdƒæµàdG                                                  ÒJGƒa ™e ÚYRƒª∏d ™FÉ°†ÑdG äÉ©«ÑŸG ƒHhóæe π°Sôj å«M
                                                               »æ©j ’ Gòg ¿CG ’EG .º¡JÉ°ù°SDƒe ‘ É«LƒdƒæµàdG QhO                                                      ¿RÉfl øe ™FÉ°†ÑdG ∫É≤àfG øe ÌcCG »æ©j ’ Gògh .á∏LBG
                                                               »æ©j πH .äÉ°ù°SDƒŸG √òg ‘ É¡àÑ©d …òdG QhódG ÜÉ«Z                                                       ¢ù∏› ∞°ûàcG ÉeóæYh .AÉ£°SƒdG ¿RÉfl ¤EG á°ù°SDƒŸG
                                                                                        .''É«LƒdƒæµàdG øe ÈcCG ¿Éc …ô°ûÑdG QhódG ¿CG                                  Éeóæ©a .ÚYƒÑ°SCG ∫ÓN ' øécÉe'' π°üa ∂dP IQGOE’G
                                                                                                                                                                      .IQGOE’G ¬æe âÑ∏°S ,¬Jô£«°S â– ™≤j Ée IQGOEG ‘ π°ûa
                                                                          :AÓª©dG äÉbÓY IQGOEG äÉ«›ôH º««≤J
                                                                 É¡æµd ,ä’É°üJ’G π¡°ùJh ôaƒJ É«LƒdƒæµàdG ¿CG í«ë°U
                                                                 É«LƒdƒæµàdG ᣰSGƒÑa .∫É°üJ’G ܃∏°SCG ≈∏Y ôKDƒJ ’                                                                                    AÓª©dG :áª≤dG ¥hóæ°U -5
                                                                 ‘ äÉfÉ«ÑdG óYGƒb ÈcCG ≈∏Y ´ÓWE’G ∂æµÁ áeó≤àŸG                                                               âfCG √ójôJ Ée ¢ù«dh ¿hójôj Ée AÓª©dG íæeG
                                                                 ≈˘˘ ≤˘ Ñ˘ ˘Jh ƒ˘˘ g ɢ˘ ª˘ ˘c π˘˘ ¶˘ ˘j Qƒ˘˘ eCÓ˘ ˘d ∂ª˘˘ ¡˘ ˘a ø˘˘ µ˘ ˘dh ,⁄ɢ˘ ©˘ ˘dG
                                                                                                                .áàHÉK ∑QɵaCGh ∂à«°üî°T                              AÓ`````ª˘˘ ˘ ©˘ ˘ dG OÉ``````°üà˘˘ ˘ bɢ˘ ˘ H' ≈`ª˘˘ ˘ °ùj ɢ˘ ˘ e Gô`NDƒ˘ ˘ e É`````æ˘˘ ˘ aô˘˘ ˘ Y
                                                                 á«°üî°ûdG ôYÉ°ûŸG hCG AÉcòdG ≈∏Y ôKDƒJ ’ äÉeƒ∏©ŸG IOÉjR                                              âeÉæJ AÓª©dG Iƒb ¿CG »æ©j ƒgh Customer Economy
                                                                 ™e πeÉ©àdG ‘ ∂Hƒ∏°SCG ≈∏Y ’h á«JGòdG ᪵◊G ≈∏Y ’h                                                    AÓª©dG íÑ°UCG ó≤a .‹É◊G OÉ°üàb’G ‘ ÒÑc πµ°ûH
                                                                 ∫ɢ˘ ˘°üJ’G ≈˘˘ ˘∏˘ ˘ Y ∂JQó˘˘ ˘≤˘ ˘ a .º˘˘ ˘¡˘ ˘ H ∫ɢ˘ ˘°üJ’Gh ø˘˘ ˘jô˘˘ ˘NB’G                     øe Ωƒ¡ØŸG Gòg êôN GPEG øµdh .ácô°ûdG ‘ Ée ºgCG
                                                                 á«Ñ∏°S πFÉ°SQ ∫É°SQEG ¤EG …ODƒJ ób áYô°ùH Ée ¢üî°ûH                                                  ,¥hóæ°üdG êQÉN ¬«a ôµØj ¿CG ôjóŸG ∫hÉMh ¥hóæ°üdG
                                                               C
                                                               É£HCG ∫É°üJ’G πFÉ°Sh âfÉc ƒd É¡ÑæŒ øµªŸG øe ¿Éc                                                        hCG ,AÓª©dG äÉbÓY IQGOEÉa .kÉeÉ“ ¬°ùµY ¤EG Ö∏≤æj ¬fEÉa
                                                               .∑ôYÉ°ûeh ∑ô¶f á¡Lh Ò«¨àH ∂d íª°ùj ɇ ,kÓ«∏b                                                           πeÉ©àdG π¡°ùJ ¿CG ¢VÎØj á«fhε«dEG èeGôH »g "CRM'
                                                               …ô°ûÑdG πeÉ©dG QhO ¿EÉa IQGOE’ÉH ôeC’G ≥∏©àj Éeóæ©a                                                    ≥«≤– øe á°ù°SDƒŸG øµÁ ɇ ,AÓª©dG äÉeƒ∏©e ™e
                                                               ’ Ée Gògh .É«LƒdƒæµàdG QhO øe ÒãµH ÈcCG íÑ°üj                                                          øYh º¡æY ójõŸG áaô©e ∫ÓN øe ,äÉ©«ÑŸG øe ójõe
                                                               º¡a .¥hóæ°üdG êQÉN ¿hôµØj øjòdG ¿hôjóŸG ¬ª¡Øj                                                                                                                                       .º¡JÓ«°†ØJ
                                                               AGô°T Oôéà ºàj äÉ©«ÑŸG äÓµ°ûe πM ¿CG ¿hó≤à©j                                                           .kGójóL kÉYGÎNG â°ù«d ' AÓª©dG äÉbÓY IQGOEG' ¿EG ’EG
                                                                                               .AÓª©dG äÉbÓY IQGOEG äÉ«›ôH çóMCG                                      .»°VÉŸG ‘ …OÉ©dG ™FÉÑdG ¬∏©Øj ¿Éc ɪY ójõJ ’ »¡a
                                                               º˘˘ ∏˘ ˘©˘ ˘j .äɢ˘ «›ÈdG ø˘˘ e ÌcCG º˘˘ ∏˘ ˘©˘ ˘j äɢ˘ ©˘ ˘«˘ ˘ÑŸG Ühó˘˘ æ˘ ˘e                        ójõŸG ™«Ñjh º¡eóîj »µd ¬FÓªY äÉfÉ«H πé°ùj ƒ¡a
                                                               .QGô≤dG …òîàeh OGó°ùdG äÓ«°†ØJh IQôµàŸG ihɵ°ûdG                                                       ó≤d           ?∂dÉM ∞«c'' :∫ƒ≤«d º¡H π°üàj ƒ¡a .º¡d
                                                               ádÉ°SôdG iƒëa ±ô©j »còdG ÜhóæŸG ¿CG ∂dP øe ºgC’Gh                                                      Gòd ,¬Ñ– …òdG ¿ƒ∏dG ¢ùØæHh IRÉà‡ áYÉ°†H »æà∏°Uh
                                                               èeÉfôH óLƒj ’h ,𫪩∏d É¡dÉ°SQEG Öéj »àdG á«©«ÑdG                                                      Ée Gòg ' .ójõŸG AGô°ûd áLÉëH ∂∏©d ∑ÈNCG ¿CG äQôb
                                                               äÉ«›ôH â∏°ûa Gò¡dh .¿B’G ≈àM ∂dP π©Øj ôJƒ«Ñªc                                                          øµd ,¬∏©ØJ ¿CG ' AÓª©dG äÉbÓY IQGOEG' äÉ«›ôH ∫hÉ–
                                                               ≈∏Y â≤ØfCG »àdG á∏FÉ¡dG ≠dÉÑŸG ºZQ AÓª©dG äÉbÓY IQGOEG                                                                                                 .Ió≤©e É«LƒdƒæµJ ΩGóîà°SÉH
                                                               á«Ñ∏°S ô°UÉæY áKÓK ™ªŒ É¡fC’ .Égôjƒ£J ≈∏Yh É¡FGô°T                                                                             ?™FÉÑdG π°ûØj ÚM É«LƒdƒæµàdG í∏ØJ π¡a
                                                                                                                                              :kɩe


                                                                                                                                             á«ëHôdG áaÉ≤K ÜÉ«Z
                                                                  ‘ ≥jƒ°ùàdG Iôjóe ' ¢Tƒc »∏°ù«d'' ' Éæà©dÉW ΩÉ©dG ¢ùØf »Øa ,ìÉHQC’G øcQ º«£– ä’hÉfi ΩÉY ¿Éc 1996 ΩÉY ¿CG hóÑj
∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




                                                                 kÓeɵàe kÉYhô°ûe »æÑf øëf .ìÉHQCG ≥«≤– ≈∏Y õcôf ’ øëf'' :âdÉb å«M ,á«ëHôdG ºLÉ¡J äÉëjô°üàH ' Ωƒc ähO ¿hRÉeCG'
                                                                 ¿hRÉeCG' ¢ù°SDƒe ' ¢Shõ«H ∞«L'' ÉgôjÉ°S ¥É«°ùdG Gòg ¢ùØf ‘h ' .∂dP øe ájQƒa ìÉHQCG »æL ™bƒàf ’h , øgGôdG âbƒdG ‘
                                                                                                                                                                :∫Éb å«M ,''Ωƒc ähO
                                                                 GPEG ɪY ô¶ædG ¢†¨H äGQɪãà°S’G øe ójõŸG ¬«a ï°†f ¿CG »©«Ñ£dG øªa ,ȵjh ƒªæj √ó‚h ´hô°ûe ‘ ôªãà°ùf ÉeóæY''
                                                                 πHÉ≤à ¬ÑdÉ£J ¿CG ¿hO ,¥ƒ£dG øY Ö°ûj ¿CG ¤EG ¬«a ôªãà°ùJ π¶J ,Ò¨°üdG øHE’Éc ´hô°ûŸÉa .’ ΩCG kÉMÉHQCG ≥≤ëj ¿Éc
                                                                                              ' .§°SƒàŸG πLC’G ‘ …OÉe πHÉ≤e ¬æe ™bƒàJ ¿CG ¿hO ≈àMh πH .Ò°ü≤dG πLC’G ‘ …OÉe
                                                                 â¨∏H .‹GƒàdG ≈∏Y ¢ùeÉÿG ΩÉ©∏d ôFÉ°ùN ' Ωƒc ähO ¿hRÉeCG' â≤≤M 2001 ΩÉY »Øa .IÒ£N äÉëjô°üJ √òg âfÉch
                                                                 ∞«c ôcòf Éæ∏ch .πeÉc πµ°ûH á«ëHôdG øcQ ∫ƒM √ô¶f á¡Lh ' ¢Shõ«H'' ÒZ ºbôdG Gòg óæYh .Q’hO ¿ƒ«∏H 2^85 IQÉ°ùÿG
                                                                 áé«àf AÉL iôNCG Iôe Ωƒc ähO ¿hRÉeCG Oƒ©°U ¿CG hóÑjh .IÎØdG √òg ‘ ' Ωƒc ähO ¿hRÉeCG' QÉ«¡fÉH äGDƒÑæàdG äóYÉ°üJ
6                                                                                                                                          .á«ëHôdG ᫪gCÉH ´Éæàb’G ¤EG ' ¢Shõ«H'' IOƒY
                                                                                                                                                                                         (2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
Ée ¤EG ôªà°ùjh ÒãµH êÉàfE’G ≥Ñ°ùj …òdG ÒµØàdG øe                                                         .äÉ©«ÑŸG ΩÉbQCG Oó°üH äÉ©bƒàdG ™aôJ -
Ωɢ˘ «˘ bh ,∑Ó˘˘ ¡˘ à˘ °S’G QGô˘˘ µ˘ ˘J ó˘˘ «˘ ˘cCɢ ˘à˘ ˘d ∑Ó˘˘ ¡˘ ˘à˘ ˘°S’G ó˘˘ ©˘ ˘H                    .ÉgQÉ©°SCG ƒ∏Z ÖÑ°ùH äÉ≤ØædG ™aôJ -
»àdG äÉeóÿGh äÉéàæŸG AGô°ûd ºgÒZ ádÉMEÉH Úµ∏¡à°ùŸG                                        .AÉ£NC’G ójõj É¡«∏Y OɪàY’G ¿C’ äÉLôıG ¢†ØîJ -
∞jô©àdG ôcòj ’ ∂dòc .É¡cÓ¡à°SG Ö≤Y º¡àÑéYCG
           .AÓª©dG äÉÄa øY ’h Ú°ùaÉæŸG øY ÉÄ«°T ≥HÉ°ùdG                                   kɢ fhɢ ©˘ e ɢ «˘ Lƒ˘ dƒ˘ æ˘ µ˘ à˘ dG ¿ƒ˘ µ˘ J AÓ˘ ª˘ ©˘ dG äɢ bÓ˘ Y IQGOGE ‘
                                                                                                                                      .¬æY kÓjóH ’ ,…ô°ûÑdG πeÉ©∏d
                                                 :QɵàH’Gh ≥jƒ°ùàdG
»°ù°SDƒe •É°ûf …CG øe ÌcCG QɵàH’ÉH ≥jƒ°ùàdG §ÑJôj                                                    ?≥M ≈∏Y kɪFGO 𫪩dG π©Œ ∞«c
OÉéjEG ƒg ´hô°ûe …CG ±óg'' :ôcGQO ΫH ∫Éb ó≤a .ôNBG                                       2001 Ωɢ˘ Y ' Ró˘˘ dɢ˘ fhó˘˘ cɢ˘ e' äɢ˘ ©˘ «˘ Ñ˘ ˘e â°†Ø˘˘ î˘ ˘fG ɢ˘ eó˘˘ æ˘ ˘Y
:ɢ˘ ª˘ ˘g ´hô˘˘ °ûe …C’ ¿É˘˘ «˘ ˘°Sɢ˘ °SC’G ¿É˘˘ Wɢ˘ °ûæ˘˘ dGh .AÓ˘˘ ª˘ ˘Y             ,AÓª©dG äÉbÓY IQGOEG èeGôH ‘ á∏FÉg ≠dÉÑe äôªãà°SG
,ÚØXƒe Ú«©àd §£îJ âæc GPEÉa ' .≥jƒ°ùàdGh QɵàH’G                                          äɢ˘ ©˘ «˘ Ñ˘ e ¿CG ’EG .ᢢ ∏˘ µ˘ ˘°ûŸG π˘˘ ë˘ ˘à˘ ˘°S ɢ˘ ¡˘ ˘fCG ɢ˘ ¡˘ ˘æ˘ ˘e kɢ ˘æ˘ ˘X
º˘˘ °ùb ‘ ±ƒ˘˘ ˘dCÉŸG ø˘˘ ˘Y kɢ ˘ Lhô˘˘ ˘Nh kGQɢ˘ ˘µ˘ ˘ à˘ ˘ HG º˘˘ ˘gÌcCG ™˘˘ ˘°V      â°†ØîfGh πH .¿B’G ≈àM á°†Øîæe âdGRÉe ' RódÉfhócÉe''
,äÉHÉ°ù◊G ‘ áeÉ≤à°SGh kÉeGõàdG ºgÌcCG ™°Vh ,≥jƒ°ùàdG                                      äÉbÓY IQGOEG äÉ«›ôH ≈∏Y É¡bÉØfEG IOÉjR áé«àf É¡MÉHQCG
                            .êÉàfE’G ‘ IOƒLh kGó¡L ºgÌcCGh                                                                                                                .AÓª©dG
                                                                                          ‘ ' RódÉfhócÉe'' äÉ©«Ñe ™aôd ó«MƒdG π◊G øªµj ÉÃQ
              :Ò©°ùàdGh IOƒ÷G øe ó©HCG ≥jƒ°ùàdG                                           .AÓª©dG áªFÉb ‘ ¢ù«dh ,É¡eó≤J »àdG ΩÉ©£dG áªFÉb
â°VQÉ©J GPEÉa .Ò©°ùàdGh IOƒ÷G øe ó©HCG ≥jƒ°ùàdG                                           »àdG ᪰SódG äÉ°ûJhóæ°ùdG ¿ƒÑëj GhOƒ©j ⁄ AÓª©dÉa
â°VQÉ©J GPEGh .≥jƒ°ùàdG ô°üàæ«°ùa ≥jƒ°ùàdGh IOƒ÷G                                         .''RódÉfhócÉe'' É¡eó≤J »àdG ∫hΰù«dƒµdG áÑ°ùf É¡«a ™ØJôJ
.≥jƒ°ùà∏d áÑ∏¨dG ¿ƒµà°ùa ≥jƒ°ùàdGh Ò©°ùàdGh áØ∏µàdG                                       ɪc É¡JÉ©«Ñe â©ØJQ’ ᪰SO ÒZ äÉ°ûJhóæ°S âeób ƒ∏a
ᢢ ˘ ˘ jƒ÷G •ƒ˘˘ ˘ ˘ £ÿG ' ¢Sɢ˘ ˘ ˘ °S'' ᢢ ˘ ˘ HôŒ ‘ Gò˘˘ ˘ ˘ g í˘˘ ˘ ˘ °†à˘˘ ˘ ˘ j                          .kÓãe ' …Gh Ö°U'' äÓfi iód ôeC’G ƒg
                                                            .á«aÉfóæµ°S’G
∞dÉ– øe "SAS" á«aÉfóæµ°S’G ájƒ÷G •ƒ£ÿG ¿ƒµàJ                                                                                             D
                                                                                          ≥M ≈∏Y kɪFGO 𫪩dG π©Œ »àdG »g áëLÉædG á°ù°SƒŸG
è˘˘ ˘jhÔdGh ∑ô‰Gó˘˘ ˘dG »˘˘ ˘g ∫hO çÓ˘˘ ˘ã˘ ˘ d ᢢ ˘ jƒ÷G •ƒ˘˘ ˘ £ÿG                                        .ójôj Ée ¬«£©Jh √ójôj ÉŸ â°üæàa
ôFÉ°ùN â≤≤Mh QƒgóàJ ¢SÉ°S äÉ©«Ñe äCGóH .ójƒ°ùdGh
âYóà°SG .1979 ΩÉY ájÉ¡f ‘ Q’hO ¿ƒ«∏e 25 `H Qó≤J                                           ≈∏Y äÉeÉ°ùàH’G ™jRƒJ ‘ πãªàJ ’ AÓª©dG äÉbÓY IQGOEG
≈£îJ ób øµj ⁄ …òdG ,''¿hõdQÉc ¿ÉL'' É¡JQGOE’ ¢SÉ°S                                        ≈∏Y ÚjÓŸG ¥ÉØfEG ‘ ’h .AÓª©dG áeóN »ØXƒe √ÉØ°T
øe OóY IóYÉ°ùà ¬JÉ°SGQO ' ¿hõdQÉc'' iôLCG .Ú©HQC’G                                        .πeÉ©àdG ‘ áWÉ°ùÑdG ¤EG IOƒ©dG ‘ πH .äÉ«›ÈdG
óLƒa ,á∏µ°ûª∏d ¢ù«FôdG ÖÑ°ùdG Oóë«d ÚjQÉ°ûà°S’G                                           ¿ƒL'' ƒg ' ≥M ≈∏Y kɪFGO 𫪩dG'' IQÉÑY ∫Éb øe ∫hCÉa
Éægh .á«dÉe hCG á«∏«¨°ûJ â°ù«dh á«≤jƒ°ùJ á∏µ°ûe É¡fCG                                     áæjóe ‘ Ò¡°T ¢ùHÓe ™FÉH ƒgh ,1876 ΩÉY ' ôµ«eÉfGh
.¿GÒ£dG äÉcô°T á«≤H øY ¢SÉ°S õ««“ ' ¿hõdQÉc'' Qôb                                         äÉcô°ûdG øe ójó©dÉH ⁄É©dG A≈∏àÁ Ωƒ«dGh .É«ØdOÓ«a
AÓª©dG ¿CG ' ¿hõdQÉc'' óLh ≥jƒ°ùàdG äÉfÉ«H π«∏ëàHh                                        ‘ ∂dP ™Lôj .É¡«æ©J ¿CG ¿hO ádƒ≤ŸG √òg Ωóîà°ùJ »àdG
                            :äÓµ°ûŸG øe ÚYƒf øe ¿ƒµà°ûj                                   ádhÉfih …QGOE’G ¥hóæ°üdG ¿ÉcQCG ∫ɪgEG ¤EG ¬æe AõL
äÉcô°T á«≤H ¿hO ÉgóMh ' ¢SÉ°ùH'' á°UÉN äÓµ°ûe .1                                                               .äÉ«›ÈdÉH äÉ«°SÉ°SC’G ∫GóÑà°SG
                                                                .¿GÒ£dG
.iôNC’G ¿GÒ£dG äÉcô°ûHh ' ¢SÉ°ùH'' á°UÉN äÓµ°ûe .2                                                 ≥jƒ°ùàdG IQGOEG :¥ƒ°ùdG ¥hóæ°U -6
π©éà°S ∫hC’G óæÑdG äÓµ°ûe πM ¿CG »¡jóÑdG øeh                                              πc ÚH ≈∏YC’G ∑ΰûŸG º°SÉ≤dG ≥jƒ°ùàdG π©LG
¿CG ' ¿hõdQÉc'' Qô≤a ,¿GÒ£dG äÉcô°T øe ÉgÒ¨c ¢SÉ°S                                                                    á°ù°SDƒŸG ᣰûfCG
                                                                                                                                                                                          ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




ÊÉãdG óæÑdG äÓµ°ûe ≈∏Y õcQ πH .É¡«∏Y õcôj ’
äÉcô°T á«≤H ÚH ' ¢SÉ°S'' õ««“ ≈∏Y IQOÉb É¡fC’                                               Éeóæ©a .Ëó≤dG øY ™aGOCG »æfCG ¢SÉædG ø¶j ¿CG ójQCG ’
øe »JCÉJ ÊÉãdG óæÑdG ihɵ°T ºgCG âfɵa .¿GÒ£dG                                              ¿É˘˘ µ˘ e ìɢ˘ °ùaE’ »˘˘ à˘ °Uô˘˘ a ó˘˘ LCɢ °S ≥˘˘ jƒ˘˘ °ùà˘˘ dG ø˘˘ Y º˘˘ ∏˘ µ˘ JCG
»˘˘ °Sô˘˘ µ˘ dG ‘ ¢Sƒ˘˘ ∏˘ é˘ ∏˘ d ¿hô˘˘ £˘ ˘°†j ø˘˘ jò˘˘ dG AÓ˘˘ ª˘ ˘©˘ ˘dG                                                                                      .ójóéà∏d
.¿GÒ£dG •ƒ£N ™«ªL ‘ ,Ú«°Sôc ÚH §°ShC’G                                                      ᫵jôeC’G á«©ª÷G πÑb øe 1937 ΩÉY ≥jƒ°ùàdG ∞jô©J ”
.∞°U πc ‘ »°SGôc áKÓK ™°†J äGôFÉ£dG Ö∏ZCG ¿C’                                               ≥aóJ π¡°ùJ »àdG ᣰûfC’G πª°ûj ¬fCG ≈∏Y ≥jƒ°ùà∏d
πbCG iôNCÉH ' ¢SÉ°S'' äGôFÉW ∫GóÑà°SG ' ¿hõdQÉc'' Qôb                                       ±Gô˘˘ ˘ ˘WCG ¤EG êɢ˘ ˘ ˘à˘ ˘ ˘ fE’G ±ô˘˘ ˘ ˘W ø˘˘ ˘ ˘e äɢ˘ ˘ ˘eóÿGh ™˘˘ ˘ ˘∏˘ ˘ ˘ °ùdG
,∞°U πc ‘ §≤a Ú«°Sôc º°†J å«ëH kɪéM                                                        ÒZ √óLCG »æfCG ’EG ∞jô©àdG Gòg ´É°ùJG ºZQh .∑Ó¡à°S’G
Ée AÓª©dG íæe Gò¡Hh .§°SƒdG »°SGôc É¡æe »ØàîJh                                              ’ ≥jƒ°ùàdÉa .Ωƒ«dG ≥jƒ°ùàdG ¬«dEG π°Uh Ée ∞jô©àd ±Éc
√òg âfÉch .iôNC’G ¿GÒ£dG äÉcô°T º¡d ¬ëæ“ ’                                                GC óÑj πH .∑Ó¡à°S’G ™e »¡àæj ’h ,êÉàfE’G ™e GC óÑj
                                                                                                                                                                                         7
(2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
                                                           Iôe É¡©«H øe íHÒa É¡ª¡°SCG ™ØJÎa Qɪãà°S’G øe                                            Iôe ' ¢SÉ°S'' äÉ©«Ñe ΩÉbQCG ™aôH á∏«Øc ÉgóMh IôµØdG
                                                                                                           .iôNCG                                                                                .iôNCG
                                                           É¡«∏Y ≥∏£j ájQɪãà°SG á°SÉ«°S ¿ƒ©Ñàj AÉ«æZC’G A’Dƒg
                                                             ."Growth-by-Acquisition" ÜÉ£≤à°S’G ∫ÓN øe ƒªædG                                        π°†aCG óÑ©dG AGô°T :ƒªædG ¥hóæ°U -7
                                                           ∂Yhô°ûe GC óHG ,á∏é©dG ´GÎNG IOÉYE’ ô£°†J ’ »µ∏a                                                                   ¬à«HôJ øe
                                                           Gò¡a .√QƒWh √ΰTG .¬Jôµa ∂Ñé©J ô≤à°ùe ´hô°ûe øe                                          ≈¡àfG å«M øe GC óHGh !á∏é©dG ´GÎNG ó©J ’
                                                                              .»°üî°ûdG ∂Yhô°ûe AóH øe π°†aCG                                                                        .¿hôNB’G
                                                                               .''„ƒ°ùeÉ°S'' ádÉM ¬ë°VƒJ Ée Gògh
                                                                                                                                                    ¢SÉeƒJ'' ój ≈∏Y ôØ°üdG øe ' ∂jε«dEG ∫GÔL'' äCGóH
                                                                                                                 :„ƒ°ùeÉ°S CÉ£N                     ∑Éægh .''ÊõjO âdGh'' ój ≈∏Y ' ÊõjO'' äCGóHh ,''¿ƒ°ùjOEG
                                                           IÒ¡°ûdG ' „ƒ°ùeÉ°S'' ácô°T ¢ù«FQ ' »g ¿ƒc ‹'' ¿Éc                                        â«dƒ«g''h ' âaƒ°Shôµ«e''h ' ΩGE »H …CG' πãe iôNCG äÉcô°T
                                                           ' ‹' ø∏YCG 1994 ΩÉY ‘ .äGQÉ«°ùdG ≥°û©j äÉ«fhε«dEÓd                                                              .âë‚h ôØ°üdG øe äCGóH ' OQÉcÉH
                                                           º°SÉH äGQÉ«°ùdG ™«æ°üàd IójóL ácô°T ìÉààaG ¬à«f øY                                       º¡a .∫ɪYC’G ∫ÉLQ Ö∏ZCG OhGôj ôØ°üdG øe AóÑdG º∏M
                                                           Aó˘˘ Ñ˘ d ᢢ eRÓ˘˘ dG äGQɢ˘ ª˘ ã˘ à˘ °S’G ô˘˘ jó˘˘ ≤˘ ˘J ”h .''„ƒ˘˘ °ùeɢ˘ °S''        â«dƒ«g''h ' ¢ùà«L π«H''h ' ¿ƒ°ùjOEÉH'' AGóàbE’G ¿hójôj
                                                           øe É¡Ø°üf ' ‹' ∫ƒe ,Q’hO ¿ƒ«∏H 5 ‹GƒëH 𫨰ûàdG                                          .º¡æ«Hh Éææ«H ™°SÉ°ûdG ¥QÉØdG ¿ƒ°SÉæàj º¡æµd ,''OQÉcÉHh
                                                                         .¢Vhô≤dG øe »bÉÑdG ≈∏Y π°üMh á°UÉÿG ¬JhôK                                  á°ùaÉæŸG á∏Môe ¤EG πNO OÉ°üàb’G øµj ⁄ ºgô°üY »Øa
                                                           äΰTÉa ,1998 ΩÉY πª©dG ' RQƒJƒe „ƒ°ùeÉ°S'' äCGóH                                         äÉcô°ûdG øe äÉÄŸÉH ¥Gƒ°SC’G ßàµJ å«M ,ájQɵàM’G
                                                                                                                         E
                                                           âë˘˘à˘ à˘ aGh ,ᢢ«˘ fɢ˘Hɢ˘«˘ dG ' ¿É˘˘°ù«˘˘f' ø˘˘e êɢ˘à˘ f’G ɢ˘«˘ Lƒ˘˘dƒ˘˘æ˘ µ˘ J   øe ÌcCG º¡MÉ‚ ¢Uôa âfÉc .∫ÉÛG ¢ùØf ‘ á∏eÉ©dG
                                                           âæHh ,''¢ù«∏«‚CG ¢Sƒd'' ‘ äGQÉ«°ùdG º«ª°üàd ƒjOƒà°SG                                                       .1 : 5 áÑ°ùæH Éæd IôaƒàŸG ìÉéædG ¢Uôa
                                                           IQÉ«°S ∞dCG 240 êÉàfEG IQó≤H ' á«Hƒæ÷G ÉjQƒc'' ‘ kÉ©æ°üe                                 ,ôØ°üdG â– øe GC óÑj ójóL ´hô°ûe …CG ¿CÉch hóÑj ¿B’G
                                                           É¡Ø«dɵJ äRhÉŒ ó≤a .íéæJ ⁄ É¡æµd .kÉjƒæ°S                                                IOhÈdG ±hôX íaɵj ¿CG ¬«∏Y …òdG OƒdƒŸÉc íÑ°üjh
                                                           ó©H É¡©æ°üe ¥ÓZE’ äô£°VGh á∏FÉg ≠dÉÑÃ É¡JGOGôjEG                                                                                .¢û«©j »c Iójó°ûdG
                                                           6 áà°ùH ∂dP Ö≤Y É¡°SÓaEG âæ∏YCGh ,𫨰ûàdG øe ΩÉY                                        QGôªà°S’G øe øµªàJ »àdG Iójó÷G äÉYhô°ûŸG »g á∏«∏b
                                                                           .Q’hO ¿ƒ«∏H 3^7 ≠∏Ñà áæjóe íÑ°üàd ,ô¡°TCG                                øe πµd »àë«°üf ¢üî∏àJh .ôØ°üdG øe GC óÑJ ¿CG ó©H
                                                           ' ƒæjQ'' ácô°T äΰTG ' „ƒ°ùeÉ°S'' ∫Éãe øe ¢ùµ©dG ≈∏Y                                     ∂Yhô°ûe GC óÑJ ’'' :‘ ójóL ¢UÉN ´hô°ûe øY åëÑj
                                                           ¢VÉØîfG óæY kÉ«dÉe IÌ©àŸG ' ¿É°ù«f'' ácô°T ‘ kÉÑ«°üf                                     ΰTG πH .ôØ°üdG â– øe hCG - ôØ°üdG øe ¢UÉÿG
                                                           ' ƒØdƒa'' äΰTG ÉeóæY OQƒa â∏©a ∂dòc .É¡ª¡°SCG                                                                              .''√QƒWh kɪFÉb kÉYhô°ûe
                                                           …Gófƒ«g''h ,''ÜÉ°S'' ™e ' RQƒJƒe ∫GÔL'' â∏©ah ;ájójƒ°ùdG                                 »¡a ,áë«°üædG √òg ihóL ' ∂jε«dEG ∫GÔL'' º∏©J
                                                           iΰTG ƒd ¬ª∏M ≥≤ëj ¿CG ' ‹' ¿ÉµeEÉH ¿Éc .''É«c'' ™e''                                    øe •É°ûædG Gòg Èà©jh .kÉjƒæ°S ácô°T áFÉe 100 …ΰûJ
                                                           ∞∏µà«°S ôeC’G ¿Éc .ÉgQƒWh IÌ©àŸG äÉcô°ûdG ióMEG                                          ' â«aÉH øjQGh'' kÉ°†jCG ∂dP π©Øj .É¡MÉHQCG QOÉ°üe ºgCG
                                                           .ÒãµH ÈcCG âfÉc ¬MÉ‚ ¢Uôa øµd ,πbCG hCG ≠dÉÑŸG ¢ùØf                                      AGô°T ‘ ¢ü°üîàj ƒ¡a .⁄É©dG ‘ ôªãà°ùe ≈æZCG
                                                           .É¡°ùØf ' „ƒ°ùeÉ°S'' äΰTG ÉeóæY ' ƒæjQ'' ¬à∏©a Ée Gògh                                  ºFÓŸG Qó≤dG É¡«a ï°†«d á°ùîH QÉ©°SCÉH IÌ©àŸG äÉcô°ûdG


                                                                                                                            äÉcô°ûdG AGô°T ±ÎMG
                                                             •ÉÑME’G ôYÉ°ûe øe Òãc É¡H §«ëj Ée kÉÑdÉZ IÌ©àŸG ácô°ûdÉa .»∏NGódG ∂°SÉ°ùMEG ¤EG ™ªà°SG ,ácô°T …ΰûJ ÉeóæY
                                                             á«dÉàdG Iƒ£ÿG òîJÉa ∂JQGOEG â– ácô°ûdG √òg ìÉ‚ ‘ kÓeCG ∑Éæg ¿CG â°ù°ùMCG GPEÉa .Égô©°S ¢†Øîæj Gò¡dh .¢SCÉ«dGh
 ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




                                                                                                                                                                          :kGQƒa
                                                             ™«Ñ∏d ácô°ûdG ¢VôY ™ªa .ácô°û∏d ájQƒÙG äGQó≤∏d πeɵàe º««≤J OGóYEG º¡æe Ö∏WGh ∂«Ñ°SÉfih ∂jQÉ°ûà°ùe ™ªLG
                                                             .É¡JQGOEG øe Ö«MÎH ácô°ûdG ≈∏Y É¡fhójôj »àdG äGQÉÑàN’Gh äɪ««≤àdG πc AGôLEG Ú∏ªàÙG øjΰûŸG ≥M øe íÑ°üj
                                                                                 :∂°ùØf ∫CÉ°SCG .É¡°ü≤æj Ée ¤EG ô¶fCGh ,ácô°ûdG ∫ɪYCG IQhO ¿ƒµJ »àdG á«°SÉ°SC’G ô°UÉæ©dG ¢SQOG
                                                                                                                                              ?¢ü≤ædG Gòg ó°SCG ¿CG »ææµÁ πg
                                                                                                       .AGô°ûdG ≈∏Y ¢VhÉØàdG :»gh á«dÉàdG Iƒ£ÿG GC óHG ,º©æH áHÉLE’G âfÉc GPEÉa
                                                             øe ¬àcô°T ᪫b ™aQ øe øµ“ ó≤a .''∂jε«dEG ∫GÔ÷'' …Qƒ£°SC’G ôjóŸG ' ¢û∏jh ∑ÉL'' É¡©Ñàj »àdG äGƒ£ÿG »g ∂∏J
                                                             …ΰûj ¿Éc ¬fC’ ∂dP π©a .É¡côJ ÉeóæY Q’hO ¿ƒ«∏H 300 ¤EG π°üàd Iô°SÉN »gh É¡ª∏°ùJ ÉeóæY Q’hO ¿ƒ«∏H 12
                                                             ‹GƒM ¤EG √ó¡Y ‘ ' ∂jε«dEG ∫GÔL'' É¡JΰTG »àdG äÉcô°ûdG ‹ÉªLEG π°ü«d ,´ƒÑ°SCG πc Úàcô°T ∫ó©Ã IÌ©àŸG äÉcô°ûdG

8                                                                                                                                                                    .ácô°T ∞dCG
                                                                                                                                                                            (2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
⁄ çGóMC’G √òg ∫É£HCÉa .AÉØcCGh ¿ƒHQóe ¿ƒØXƒe                                                                                  :OGôaC’G ¥hóæ°U -8
Oƒæ÷G πH ,»æ«°üdG √Ò¶f hCG »µjôeC’G ¢ù«FôdG Gƒfƒµj                                                   ∂°ùØf π°üaGh AÉ«cPC’G ∞Xh
‘h ƒ÷G ‘ ºgh º¡°ùØfCG AÉ≤∏J øe Gƒaô°üJ øjòdG                                                       Hire smart or manage hard
                                      .á«FÉæãà°SG ∞bGƒe
           ?√ò¡c äGQGôb PÉîJG ∑ƒØXƒe ™«£à°ùj π¡a                                       º¡côJGh IQGOE’G øe ∂°ùØf π°üaÉa ,AÉ«cPCG âØXh GPEG
∞XƒJ hCG ,≥jô£dG º¡d í°ùØJh AÉ«cPCG ∞XƒJ ¿CG ÉeEG                                         .Iƒ£N πc ‘ º¡©HÉàa AÉ«ÑZCG âØXh GPEGh ;¿ƒ∏ª©j
                           .≥jô£dG ∂eÉeCG ¿hó°ùj AÉ«ÑZCG                               á°ù°SDƒe ôjój ¿CG ™«£à°ùj ⁄É©dG ‘ ôjóe óLƒj Óa
ócCÉà«d IÒÑch IÒ¨°U πc ™HÉàj ¿CG ôjóŸG áØ«Xh â°ù«∏a                                    âfÉc GPEÉa .ÚéàæŸG ÒZ AÉ«ÑZC’G ÚØXƒŸG øe É¡Ñ∏ZCG
á≤K ¬jód ¿ƒµJ ¿CG ºàëàj πH .¬∏ª©H Oôa πc ΩÉ«b øe                                       É¡«Ø°üJ ¿CG ∂d π°†aC’Éa ∫É◊G Gòg ≈∏Y ∂à°ù°SDƒe
.á«fÉK πc ‘ º¡àÑbGôŸ ô£°†j ¿CG ¿hO ,¬«ØXƒe AGOCG ‘                                     ’ çOÉM ƒ¡a ,kGóZ ∂dP ¤EG ô£°†J ¿CG πÑb Ωƒ«dG πMôJh
áã«ã◊G á©HÉàŸG ‘ ¬≤Øæj kÉàbh ¢ü°üîj ’ »còdG ôjóŸG                                                                                   .ádÉfi
ájQGOE’G ΩÉ¡ŸG ≈∏Y õ«cÎdG ó≤Øj ∂dòH ¬fC’ ,A»°T πµd                                     iƒbCG ≈∏Y ÚéàæŸG ÒZ ÚØXƒŸG IQGOEG ádCÉ°ùe »°ü©à°ùJ
                 .á¡aÉàdG ΩÉ¡ŸG ≈∏Y õcôjh ,á«é«JGΰSE’G                                ÒZ OGôaC’G ∫ÉM Ò«¨J ∫ÉÙG øe ¿ƒµj Oɵ«a .øjôjóŸG
øe Iôªà°ùŸG á©HÉàŸG »còdG ∞XƒŸG πÑ≤j ’ ∂dòc                                                          .RÉ‚E’Gh ìÉéæ∏d kÉ«ægPh É«°ùØf Ú∏gDƒŸG
Ö°ùàµj ødh kGójóL kÉÄ«°T º∏©àj ød ∂dòH ¬fC’ ,IQGOE’G
         .πª©dG áÄ«H ‘ ¬JGP äÉÑKEG øe ¬æµÁ k’Ó≤à°SG                                                                      ?ƒ÷G ‘ ᪫∏°S äGQGôb
                                                                                       ¢ù°ùéàdG äGôFÉW ióMEG âfÉc 2001ΩÉY øe πjôHCG ‘
                      ô¡¶ŸG ≈∏Y ’ ÈıG ≈∏Y øq«Y                                         É¡fCG Ió≤à©e á«æ«°üdG AGƒLC’G ‘ ᪡à Ωƒ≤J ᫵jôeC’G
            Hire for Attitude not aptitude
                                                                                       á«æ«°U IôFÉW ¿EG ’EG .»æ«°üdG ƒ÷G ìÓ°S øe øeCÉÃ
                                                                                       ᢢ £˘ ˘«˘ ˘°ùH IQhɢ˘ æà âeɢ˘ b »˘˘ cP Qɢ˘ «˘ ˘W ɢ˘ gOƒ˘˘ ≤˘ ˘j ᢢ «˘ ˘Hô˘˘ M
’ ,á«ægòdGh á«°ùØædG º¡JGQób ≈∏Y AÉæH ∂«ØXƒe ÎNG
GPEÉa .á«LQÉÿG ºgôgɶe hCG ᫪∏©dG º¡JÓgDƒe ≈∏Y                                        ¿CG ¿hO ,É¡fRGƒàH â∏NCGh ᫵jôeC’G IôFÉ£dG âeó°üa
≥∏£æ«°ùa RÉ‚E’Gh º∏©àdG ‘ áÑZôdÉH ∞XƒŸG ™à“                                                                                      .IóMGh á≤∏W ≥∏£J
ƒd ≈àM ,áeRÓdG äGQÉ¡ŸG kÉÑ°ùàµe ,πª©dG ‘ ñhQÉ°üdÉc                                     ¿Éc ¬fC’ AÉcòdG øe á«dÉY áLQO ≈∏Y »æ«°üdG QÉ«£dG ¿Éc
                .πª©dÉH ¬bÉëàdG óæY É¡H ™àªàj øµj ⁄                                    kÉHôM π©°ûj ób ᫵jôeCG IôFÉW ≈∏Y QÉædG ¥ÓWEG ¿CG º∏©j
RÉ‚E’G ‘ áÑZôdGh ™aGódÉH ∞XƒŸG ™àªàj ⁄ GPEG ÉeCG                                        É«°SÉ«°S GQòY ¬FÉ°SDhôd Ωó≤«d ¬JQhÉæà ΩÉ≤a ,øjó∏ÑdG ÚH
ɪ¡e ôcòj kÉÄ«°T á°ù°SDƒª∏d Ωó≤j ø∏a ,äGòdG ≥«≤–h                                                        .IôFÉ£dG ¿RGƒàH ∫ÓNE’G ó°ü≤j ⁄ ¬fCÉch
                     .¬JGOÉ¡°Th ¬JÓgDƒeh ¬JGQÉ¡e âfÉc                                   øe Qób ≈∏Y kÉ°†jCG ¿Éc ᫵jôeC’G IôFÉ£dG ºbÉW øµd
Ú«©J ‘ ' âaƒ°Shôµ«e'' É¡©ÑàJ »àdG á≤jô£dG »g √òg                                        âbƒdG »µjôeC’G ºbÉ£dG π¨à°SG ,ôYòdG øe k’óÑa ,AÉcòdG
                                                                                        äÉeƒ∏©ŸG ÒeóàH ΩÉbh §≤°ùJ IôFÉ£dG ¬«a âfÉc …òdG
øµJ ⁄ ƒd ≈àM º¡æ«©Jh AÉcòH ºgQÉàîJ .É¡«ØXƒe
                                                                                        É¡JQób ‘ ¬Ñà°ûj ób »àdG Iõ¡LC’G ôeOh É¡©ªL ” »àdG
kÉÑàµe ójóL ∞Xƒe πc íæ“ ºK .¿B’G º¡d áLÉëH
                                                                                        ⁄ kÉjQGô£°VG IôFÉ£dG â£Ñg ÉeóæYh ,¢ù°ùéàdG ≈∏Y
 πH .¬H π©Øj GPÉe ¬dCÉ°ùJ ’ h ,kÉMÉàØe ¬«£©Jh kÓ≤à°ùe
                                                                                        .¢ù°ùŒ Iõ¡LCG …CG ≈∏Y Qƒã©dG øe ¿ƒ«æ«°üdG øµªàj
 √QɵaCG òØæjh ,ájOôa äÉYhô°ûe èàæjh ´ƒ£àj ¬cÎJ
                                                                                        IôFÉ£dG ¿CÉH AÉYO’G øe »µjôeC’G ¢ù«FôdG Gƒæµe Gò¡Hh
 ¬°ùØæH IójóL äÉYhô°ûe ≈æÑàj ¿C’ GQɶàfG á«°üî°ûdG
                                                                                        ,¢ù°ùéà∏d »æ«°üdG …ƒ÷G ∫ÉÛG ∫ƒNO ó°ü≤J ⁄
                   C
     .áLÉë∏d kÉ≤ÑW É°ûæJ »àdG πª©dG ¥ôa ™e èeóæj hCG
                                                                                                                    .π«dO ≈∏Y Qƒã©dG ΩóY π«dóH
                                                                                        ô£«°ùj ¢Sɪ◊G ∑Îj ¿CG »æ«°üdG QÉ«£dG ¿ÉµeEÉH ¿Éc
                                                                                                                                                                             ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




:√Ò¨d »æÑj ød ,¬°ùØf AÉæH øY õé©j øe                                                    É¡fC’ ƒ÷G ‘ ᫵jôeC’G IôFÉ£dG ≈∏Y QÉædG ≥∏£jh ,¬«∏Y
ócCÉàJ ¿CG »g ôjóªc ∂àØ«Xh ¿EÉa ÉëLÉf Gôjóe âæc GPEG                                    ºbÉW ¿ÉµeEÉH ¿Éch .∫Éàb áë∏°SCÉH IOhõe øµJ ⁄
.kÉaƒN ’h kGô°ùb ’ kÉYƒW ºàj ∂JQGOEG ‘ πª©dG ¿CG øe                                     •ƒ≤°S AÉæKCG ±ƒî∏d º∏°ùà°ùj ¿CG ᫵jôeC’G IôFÉ£dG
¢Tƒ«L πc .≈æ©e RÉ‚EÓd íÑ°üj ÉgóMh á≤jô£dG √ò¡H                                                            .¢ù°ùéàdG Iõ¡LCG ÒeóJ ≈°ùæjh IôFÉ£dG
øe ’ ,ÚYƒ£àe øe ¿ƒµàJ âfÉc ᪫¶©dG äGQÉ°†◊G                                             øe á«dÉY áLQóH ¬àØ«XƒH ΩÉb Úaô£dG øe Óc ¿CG πgòŸG
’ ¿ƒgôoµŸGh ¿ƒØFÉÿGh ábõJôŸG .ÚaÎfi hCG ábõJôe                                           ìGô°S ≥∏WCG ¿CÉH Éeƒj 11∫ÓN á∏µ°ûŸG â¡àfGh ,¿É≤JE’G
.º¡°ùØfCG AÉæH øY ¿hõLÉY Ó°UCG º¡fC’ ºgÒZ ¿ƒæÑj                                         ≈∏Y »æ«°üdG QÉ«£dG π°üMh ,¢ù°ùéàdG IôFÉW ºbÉW
ø˘˘ ˘ jÈ› ’ ÚYƒ˘˘ ˘ £˘ ˘ à˘ ˘ e ¿ƒ˘˘ ˘ ∏˘ ˘ ª˘ ˘ ©˘ ˘ j äGQɢ˘ ˘ °†◊G Iɢ˘ ˘ æ˘ ˘ ˘H    Ú°üdG äɢ˘ bÓ˘˘ Y âæ˘˘ °ù–h ,ᢢ «˘ Hô◊G ᢢ dƒ˘˘ £˘ Ñ˘ dG ᢢ «˘ ˘dGó˘˘ «˘ ˘e
                                                                  .ÚYƒaóeh
                                                                                                                                   .IóëàŸG äÉj’ƒdGh
                                                                                        πª©dÉH Ωƒ≤j ÉeóæY §≤a á«HÉéjE’G áé«àædG √òg ≥≤ëàJ                                   9
 (2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
                                                            »µjôeC’G ¢ù«FôdG π©L ‘ âë‚ ≈àM ¢†«HC’G â«ÑdG
                                                            ∞dDƒŸG ¥ƒ≤M ójóªàH »°SÉFQ QGôb ≈∏Y ™bƒj ¿ƒàæ«∏c π«H                                      ájQƒÙG äGAÉصdG :õæµdG ¥hóæ°U -9
                                                            .iôNCG áæ°S øjô°ûY ¢ShÉe »µ«e á«°üî°T ¢Uƒ°üîH                                         É¡cQóJ ’h Ú©dG ÉgGôJ ’ á«≤«≤◊G äGRÉ‚E’G
                                                            â©æeh ,á«°üî°ûdG ∫Ó¨à°SG ≥ëH É¡°ùØæd â¶ØàMÉa                                                        .Ö∏≤dG Égô©°ûà°ùj πH ,ÒjÉ©ŸG
                                                            ∫ƒM AGQB’G ±ÓàNG øe ºZôdÉHh .∂dP øe øjôNB’G
                                                            ¿EG ’EG ,¬à∏©a ɪ«a ' ÊõjO'' É¡à©ÑJG »àdG á≤jô£dG á«bGó°üe                            É¡æµd .ájó≤fh á«æ«Yh á°Sƒª∏e k’ƒ°UCG äÉ°ù°SDƒŸG ∂∏à“
                                                            á«°üî°T ‘ É¡bƒ≤M ≈∏Y ®ÉØ◊G ≈∏Y ácô°ûdG ¢UôM                                           äGRÉ‚EGh äGÈN ‘ πãªàJ ájƒæ©e k’ƒ°UCG kÉ°†jCG ∂∏à“
                                                            ≈∏Y ®ÉØë∏d iƒ°ü≤dG ᫪gC’G ¤EG Ò°ûj ' ¢ShÉe »µ«e''                                    .É¡jò¨Jh É¡H §«– »àdG äÉbÓ©dG áµÑ°Th É¡«ØXƒe
                                                                                                     .ájQƒÙG äGAÉصdG                             á°Sƒª∏ŸG ÒZh á«æ«©dG ÒZ ∫ƒ°UC’G √òg ≈∏Y ≥∏£f
                                                                                                                                                                                                       .''ájQƒÙG äGAÉصdG''
                                                                       :äÉjɨdGh πFÉ°SƒdG ¥hóæ°U -10                                              á«æ«Y k’ƒ°UCG ∂∏à“ Égó‚ ' ÊõjO'' ≈∏Y ∂dP Éæ≤ÑW GPEG
                                                                 øY π¨°ûæJ Óa äÉ«∏ª©dG øe ºgCG äÉLôıG                                             ±’BG πª°ûJ Q’hO QÉ«∏e 44 ‹GƒëH Qó≤J ájOÉeh
                                                                                       äÉ«∏ª©dÉH äÉjɨdG                                          .»YGPE’Gh ʃjõØ«∏àdG åÑdG äɵѰTh ÊÉÑŸG øe áfóaC’G
                                                                                                                                                  »˘˘ g ɢ˘ ¡˘ jó˘˘ d ᢢ «˘ °Sɢ˘ °SC’G ' ᢠjQƒÙG äGAɢ˘ Ø˘ ˘µ˘ ˘dG'' º˘˘ gCG ø˘˘ µ˘ ˘d
                                                            É¡«a ∫ƒëàJ »àdG äÉ«∏ª©dG º«¶æJ É¡fCÉH IQGOE’G ±ô©J                                    ΩÉY ' ÊõjO âdGh'' ÉgôµàHG »àdG ' ¢ShÉe »µ«e'' á«°üî°T
                                                            ¿ƒ∏¨°ûæj øjôjóŸG Ö∏ZCG ¿EG ’EG .äÉLôfl ¤EG äÓNóŸG                                                                                                                   .1928
                                                            ,ɢ˘¡˘ JGP ó˘˘M ‘ ᢢHƒ˘˘Zô˘˘eh ᢢHƒ˘˘∏˘ £˘ e ɢ˘¡˘ fCɢ ch äɢ˘«˘ ∏˘ ª˘ ©˘ dɢ˘ H   ±’BGh ΩÓaC’G äÉÄe äódƒJ ' ¢ShÉe »µ«e'' á«°üî°T øe
                                                            ∂∏J É¡∏LCG øe â©°Vh »àdG äÉjɨdGh äÉLôıG ¿ƒ°ùæjh                                      íÑ°üJ ¿CG GQô≤e ¿Éch .äGQ’hódG ÚjÓHh äÓÛG
                                                                                                                            .äÉ«∏ª©dG             75 Qhôe ó©H áeÉY ᫵∏e ' ¢ShÉe »µ«e'' á«°üî°T
                                                                                                                                                  Gògh .¿ƒfÉ≤∏d É≤ÑW É¡YGÎNG ≈∏Y kÉeÉY Ú©Ñ°Sh á°ùªN
                                                                                     äÉjɨdG õéæàd äÉ«∏µ°ûdG ô°ùcG                                »µ«e á«°üî°T íÑ°üJ 2003 ΩÉY ∫ƒ∏ëH ¬fCG »æ©j
                                                            AGô°T øe ' ƒæjQ'' â浪àa ' RQƒJƒe ¿É°ù«f'' á°ù°SDƒe äÌ©J                              .''ÊõjO'' `d á°UÉN ᫵∏e Oƒ©J ’h ,⁄É©∏d ᫵∏e ¢ShÉe
                                                            É¡«dEG â∏°SQCÉa .É¡JQGOEG ≥M âµ∏àeGh É¡æe IÒÑc AGõLCG                                 ≈∏Y IÒÑc kÉWƒ¨°V â°SQÉeh âHQÉM ' ÊõjO'' ¿EG ’EG


                                                                                                       âëH »∏NGO ÒµØJ :ájQƒÙG äGAÉصdG
                                                                       Ωƒ¡Øe ' ´É©°T'' âHôY ÉeóæY ,1994 Ȫ°ùjO ‘ á«Hô©dG á¨∏dÉH Iôe ∫hC’ (ºc) ájQƒÙG äGAÉصdG Ωƒ¡Øe ô¡X
                                                             .∑ .»°S'' …óæ¡dGh ' πeÉg …QÉL'' …õ«∏‚E’G :øe πµd ' πÑ≤à°ùŸG IQGOEG' ÜÉàc á°UÓN ∫ÓN øe Core Competencies
                                                             ¬eó≤j ɪY ∞∏àîJ 𫪩∏d á«≤«≤M á©Øæe Ëó≤J øe ácô°ûdG øµ“ »àdG äÉ«æ≤àdGh äGQÉ¡ŸG áeõM »æ©J »gh .''O’ÉgGôH
                                                                                                                                                              .Ú°ùaÉæŸG πc
                                                             Ωó≤Jh .ácô◊Gh π≤æ∏d ádÉ©ØdG IQGOE’G »¡a ájQƒÙG É¡JAÉØc ÉeCG .áYô°ùH Ohô£dG π«°UƒJ Iõ«e ' ¢SÈ°ùcG ∫GQó«a'' Ωó≤J
                                                             Öjô©àdG ≈∏Y IQó≤dG »¡a ájQƒÙG É¡JAÉØc ÉeCG .áYô°ùH AiQÉ≤∏d ájQGOE’G äÉ°SQɪŸGh QɵaC’G π«°UƒJ Iõ«e (´É©°T)
                                                                                                                                                   .Ö«dÉ°SC’G ‘ QɵàH’Gh
                                                             .AÓª©∏d äGõ«e áaÉ°VEÉH ¿Éeõà∏J Ée Qó≤H ,áæ«©e áeóN hCG Ú©e èàæà ¿Éeõà∏J ’ Úàcô°ûdG ¿CG á¶MÓe Éæg Öéj
                                                                                                            .≈≤ÑJ ájQƒÙG äGAÉصdG øµd ,∫óÑàJ πª©dG ¥ôWh ,Ò¨àJ äÉéàæŸÉa
                                                             áØ∏àfl ¥ô£H ∞qXƒoJ ¿CG øµÁ IAÉØc πc ¿C’ ,πÑ≤à°ùŸG ¢Uôa ≈∏Y ÜGƒHC’G ´ô°ûoJ É¡«∏Y á¶aÉÙGh (ºc) AÉæÑH ΩGõàdE’G
                                                             ’EG É¡Mô£J »àdG äÉeóÿGh äÉéàæŸG Éeh .êÉàfE’G áHôJ ‘ á°Shô¨ŸG á«◊G Qhò÷G ¬Ñ°ûJ »¡a .áØ∏àfl ä’É› ‘h
                                                                                                                                                             .á©fÉ«dG ÉgQɪK
  ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




                                                                                                                                                                             :ájQƒÙG äGAÉصdG ¢üFÉ°üN
                                                               .É°†©H É¡°†©H πªµj äGQó≤dGh äGQÉ¡ŸG øe äɵѰTh äÉ≤∏M »g πH .IóMGh á«æ≤J hCG IóMGh IQÉ¡e â°ù«d (ºc) `dG
                                                             ᪫b »gh ,𫪩∏d áaÉ°†e ᪫b Ëó≤Jh Ú°ùaÉæŸG øY ∑õ««“ ‘ ájOôØdG äGQÉ¡ŸG øY ájQƒÙG äGAÉصdG ∞∏àîJ ∂dòdh
                                                             ¢ùeC’ÉH á«°ùaÉæJ Iõ«e ¿Éc ɪa ,âbƒdG ™e Ò¨àJ »¡a ÉgOôØJ ºZQh .äÉeóÿGh äÉéàæŸG øe á∏°üàe á∏°ù∏°S ¤EG óà“
                                                             äGQó≤dG ≈∏Y õcôJ É¡fC’ ó«©°üàdG πÑ≤J »àdG »g á«∏©ØdG ájQƒÙG äGAÉصdG .Ωƒ«dG áµ∏¡à°ùeh IQôµe áaô©e íÑ°üj
                                                                                                                                                     .Ωƒ«dG ¢ù«dh ,GóZ áHƒ∏£ŸG
                                                             ™«£à°ùJ ’ Ée AÉæH ºK ,É¡æe √ójôJ Ée ÜÉ°ùàcG ºK ¬LÉà– Ée ±É°ûàcG ’hCG ∂«∏Y ,IAÉصH ájQƒÙG äGAÉصdG ôjóJ »µdh
                                                                                    .∂JGAÉØch ∂JÉÑ°ùàµe ájɪM ºK ,á°ù°SDƒŸG AÉLQCG áaÉc ‘ ¬à«æHh ¬àÑ°ùàcG Ée ô°ûf ºK ,¬HÉ°ùàcG
                                                             - äÉ°UÓN - ' πÑ≤à°ùŸG IQGOEG' :á°UÓN ™LGQ êQÉî∏d πNGódG øe πÑ≤à°ùŸG AÉæHh ájQƒÙG äGAÉصdG IQGOEG øY ójõª∏d)

10                                                                                                                                                .(1994 Ȫ°ùjO - 24 Oó©dG
                                                                                                                                                                                       (2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
É¡JÉ©«Ñe â©LGÎa ,∫õjódG äÉcôfi ΩÉeCG á°ùaÉæŸG ¬Lh                                            í˘˘ ë˘ ˘°ü«˘˘ d ' ø˘ ˘ °üZ ¢Sƒ˘˘ ˘dQɢ˘ ˘c' π˘˘ ˘°UC’G Êɢ˘ ˘æ˘ ˘ Ñ˘ ˘ ∏˘ ˘ dG ô˘˘ ˘jóŸG
                                                       .1950 ΩÉY â°ù∏aCG ≈àM                                                   .1999 ΩÉY ¢SQÉe ‘ ,É¡YÉ°VhCG
ƒd Ò°üŸG Gòg ' øjhódÉH'' ÖæéàJ ¿CG øµªŸG øe ¿Éc                                             ÉgóLh ' ¿É°ù«f'' ôjó«d ¿ÉHÉ«dG ¤EG ø°üZ π°Uh ÉeóæY
.ójóéàdG ¥hóæ°U πNGO ¤EG äô¶fh É¡JÉéàæe äQƒW                                                .äÉLôıGh èFÉàædG ≈∏Y õcôJ ɇ ÌcCG äÉ«∏ª©dG ≈∏Y õcôJ
AGô°ûdG äÉÑ∏W á«Ñ∏J äÉéàæŸG ìôW øe ±ó¡dG ¢ù«∏a                                              ' ¿É˘˘ °ù«˘˘ f' •É˘˘ Ñ˘ JQGh IOƒ˘˘ é˘ ∏˘ d Ú«˘˘ fɢ˘ Hɢ˘ «˘ ˘dG ÖM ¿CG ó˘˘ Lhh
AGô˘˘ °ûdG äɢ˘ Ñ˘ ˘∏˘ ˘W »˘˘ ≤˘ ˘∏˘ ˘J QGô˘˘ ª˘ ˘à˘ ˘°SG ¿É˘˘ ª˘ ˘°V π˘˘ H ,ᢢ «˘ ˘dÉ◊G   ôµØj ⁄ »àdGh äGAGôLE’Gh ó«dÉ≤àdG ºgCG øe É¡«ØXƒÃ
                                                                          .á«∏Ñ≤à°ùŸG       á°ù°SDƒŸG ∞∏µJ É¡fCG ºZQ ,ÉgÒ«¨J hCG É¡jó– ‘ óMCG
ójó÷G íæe »æ©j πH ,Ëó≤dG AɨdEG »æ©j ’ ójóéàdG                                              ‘ ’ ó«dÉ≤àdG ‘ πãªàJ ¿É°ù«f á∏µ°ûe ¿CG …CG .ÒãµdG
ójóéàdG øe ±ó¡dÉa .¬à«MÓ°Uh √GhóL äÉÑKE’ á°Uôa                                                                             .≥jƒ°ùàdG äÓªMh ∞«dɵàdG IQGOEG
¿Gògh .ìÉéædGh íHôdG ƒg πH ,¬JGP óëH ójóéàdG ¢ù«d                                           á«fÉHÉ«dG äÉcô°ûdG øe ÉgÒ¨c ' ¿É°ù«f'' ¿CG É°†jCG ∞°ûàcG
øe ±ƒî∏d hCG á«°üî°ûdG äGõ«ëà∏d ¿É©°†îj ’ ¿ÉÑ∏£ŸG                                           ÚeCÉàd É¡jOQƒŸ ≥Ñ°ùe πµ°ûH IÒÑc ≠dÉÑe ´OƒJ âfÉc -
                                 .¬ª¡a ádhÉfi πÑb ¬°†aQh ójó÷G                               ¿ÉJƒcƒ°T'' ≈ª°ùj ÊÉHÉj ó«∏≤J Gògh .º¡©e πeÉ©àdG
                                                                                            ó«cCÉàd É¡jOQƒÃ á°ù°SDƒŸG ΩɪàgG ô¡¶j ''Shukotan
                 π«MôdG :êhôÿG ¥hóæ°U -12                                                   …ód IÒÑc ≠dÉÑe ' ¿É°ù«f'' âYOhCG Gòµgh .ÉjGƒædG ø°ùM
º°SôJ ɪc ´hô°ûŸG øe êhôî∏d ∂≤jôW OóM                                                                                                         .πHÉ≤e ¿hO ,É¡jOQƒe
                     á∏MôdG á∏°UGƒŸ ∂≤jôW                                                   èFÉàædG ™e ¢VQÉ©àj Ée áaÉ≤ãdG √òg ‘ ' ø°üZ'' óLh
                                                                                            ¤EG øjOQƒŸG OóY ¢ü«∏≤J Qô≤a ,É¡≤«≤– ¤EG ≈©°ùj »àdG
äɶë∏dG √òg πãe ‘ .äÓµ°ûe ¬LGƒJ äÉYhô°ûŸG πc                                                ¬JÓeÉ©J ∫ƒMh ,äÉYGójEG øe º¡jód Éà º¡ÑdÉWh ∞°üædG
óbh .√PÉ≤fEG øµÁ Ée PÉ≤fE’ ≥jôW øY IQGOE’G åëÑJ                                             ¬©aóJ âfÉc Ée Òaƒàd ' ƒæjQ'' ™e Ú∏eÉ©àŸG øjOQƒŸG ¤EG
                                    :á«dÉàdG ¥ô£dG ióMEÉH ∂dP ºàj                                                                                                    .''¿É°ù«f''
…CG :øjôªãà°ùª∏d É¡æe AGõLCG hCG á°ù°SDƒŸG ™«H ❂                                            øe IÒÑc GOGóYCG ìô°Sh IÌ©àŸG ™fÉ°üŸG ´ÉH ∂dP ó©H
                                                                                            ¬æµd .πÑb øe ¿ÉHÉ«dG ‘ çó– ⁄ á≤HÉ°S ‘ ÚØXƒŸG
É¡«a πeÉ©àdGh ÜÉààcÓd É¡MôWh º¡°SC’G ¢†©H ™«H
                                                                                            2^7 `H Qó≤J ìÉHQCG ¤EG ¿É°ù«f ôFÉ°ùN πjƒ– øe øµ“
                                     .á«dÉŸG ¥GQhC’G á°UQƒH ‘
                                                                                            øe ' ¿É°ù«f'' øµe ɇ ,2001 ΩÉY ∫ƒ∏ëH Q’hO QÉ«∏e
ø˘jô˘ª˘ã˘à˘°ùª˘∏˘d ɢ¡˘ æ˘ e AGõ˘˘LCG hCG ᢢ°ù°SDƒŸG ™˘˘«˘ H ❂
                                                                                            êÉàfE’G äÉ≤Øf ¢ü«∏≤Jh %54 áÑ°ùæH É¡fƒjO ¢†«ØîJ
øjôªãà°ùŸG ¢†©H ƒYóJ ¿CG ∂æµÁ :Úahô©ŸG
                                                                                                                                                              .%20 áÑ°ùæH
º˘˘ ¡˘ d ɢ˘ ¡˘ ©˘ «˘ H ¢Vô˘˘ ©˘ Jh ∂à˘˘ cô˘˘ °T º˘˘ «˘ «˘ ≤˘ ˘à˘ ˘d Úahô˘˘ ©ŸG
                                                                                                     .äÉ«∏µ°ûdG ô°ùc ¬fC’ äGRÉ‚EG ø°üZ ≥≤M Gòµgh
º˘˘¡˘ ë˘ æ“ hCG …ó˘˘ ≤˘ f ô˘˘ ©˘ °S ≈˘˘ ∏˘ Y º˘˘ ¡˘ ©˘ e ¢Vhɢ˘ Ø˘ à˘ Jh
                                               .ácô°ûdG ‘ É°ü°üM
                                                                                            É«LƒdƒæµàdG :äGójóéàdG ¥hóæ°U -11
:á°ù°SDƒŸG øe AGõLCG hCG äÉYhô°ûe á«Ø°üJ ❂
                                                                                                        äGQƒ£à∏d ó©à°SGh ∂«eób øe ó©HCG ô¶fG
äÉYhô°ûŸG hCG ΩÉ°ùbC’G ∫ƒ°UCG á«Ø°üàH ∂dP çóëj
        .É¡æe ¢ü∏îà∏d É¡dɪY íjô°ùJh É¡©«Hh IÌ©àŸG                                          øe GóMGh ' âæ°ûJGôc ¢Sƒ«dƒL'' ¿Éc 1922 ΩÉY ‘
™e ºgÉØàdÉH ºàj :iôNCG ácô°T ™e ∞dÉëàdG ❂                                                   Ò°ùJ äGQÉ£≤dG âfÉc ÚM .ájójó◊G ∂µ°ùdG ÚWÉ°SCG
º∏©Jh ∂à°ù°SDƒe ¢ùaÉæJ âfÉc »àdG äÉcô°ûdG ióMEG                                             äÉcô°T ºgCG øe ' øjhódÉH'' ácô°T âfÉch .ºëØdG ábÉ£H
É¡JGQóbh É¡JGAÉØc º¡ØJh ,¥ƒ°ùdG ‘ Qób øe É¡d Ée                                             Iôµa ' âæ°ûJGôc ¢Sƒ«dƒL'' äOhGQ .É¡àbh äÉcôÙG êÉàfEG
                                                                     .ájQƒÙG                ÉeóæY ¬æµdh ,∫õjódG äÉcôëà πª©J äGQÉ£b ™«æ°üJ
¿É˘˘ ª˘ °†H ,π`````jƒ˘˘ ª˘ à˘ dG ∑ƒ˘˘ æ˘ ˘H ø˘˘ e :¢VGô````àb’G ❂                           ∫õjódG äÉcôfi AÉæH Ö∏Wh ' øjhódÉH'' ácô°T ¤EG ÖgP
                                                                                                                                                                                        ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




                                                 .á°ù°SDƒŸG ∫ƒ``````°UCG                    â°†aQ ºëØdG äÉcôfi øe k’óH äGQÉ£≤dG ‘ É¡©°Vhh
∫ƒ˘˘ °UCÓ˘ d kɢ ˘≤˘ ˘ah ∂dP º˘˘ à˘ ˘jh :¢SÓ˘˘ ˘aE’G ¿Ó˘˘ ˘YEG ❂                            ôeGhCÉH áªîàe âfÉc ó≤a .ÉeÉ“ IôµØdG ' øjhódÉH'' IQGOEG
                .ádhO πc ‘ ájQÉéàdGh á«fƒfÉ≤dG ±GôYC’Gh                                     É¡jód øµj ⁄h .áeOÉb ΩGƒYCG áKÓãd ºëØdG äGQÉ£b ójQƒJ
                                                                                                                      .''âæ°ûJGôc'' Iôµa áHôéàd âbh
                             :ƒjQÉæ«°S CGƒ°SCG á«é«JGΰSEG                                  ôNBG ∂jô°T øY åëÑdG øe kGóH ' âæ°ûJGôc'' ó«°ùdG óéj ⁄
⁄ÉY ‘ ∫ƒNódG hCG ´hô°ûe …CG AóH πÑb ∂°ùØf ∫CÉ°SG                                            IQƒª¨ŸG äÉcô°ûdG ióMEG ¤EG Ögòa ,¬Jôµa ò«Øæàd
          ?™≤j ¿CG øµÁ ƒjQÉæ«°S GC ƒ°SCG ƒg Ée :∫ɪYC’G                                     êÉàfEG ‘ äCGóHh É¡H âÑMôa IôµØdG É¡«∏Y ¢VôYh
.á«°VGÎa’G á£≤ædG √òg øe êhôî∏d ∂≤jôW º°SQG ºK                                              äCGóH ïjQÉàdG ∂dP òæeh .1929 ΩÉY ∫õjódG äÉcôfi
∂fCG ø¶J âæc ¿EGh ≈àM - øjôªãà°ùŸG ™e ∂JÉbÓY óWh                                            ™£à°ùJ ⁄ .QÉîÑdG äÉcôfi πfi π– ∫õjódG äÉcôfi
âbƒdG »JCÉj ÉÃQ .‹É◊G âbƒdG ‘ º¡JófÉ°ùŸ êÉà– ’
                                                                                            ‘ Oƒª°üdG ,ºëØdG äÉcôfi ≈∏Y ÉgQÉ°üàbÉH ,''øjhódÉH''                                         11
(2004 ¢ù£°ùZCG) ô°ûY ¢ùeÉÿG Oó©dG - Iô°ûY á«fÉãdG áæ°ùdG
                                                                                                                                      ƒjQÉæ«°S GC ƒ°SC’ ∑Qƒ°üJ ≈∏Y ∂dP óªà©j .º¡«dEG ¬«a êÉà– …òdG
                                                                                                                                          :É¡æeh ,ô£ÿG äÉeÓY á¶MÓe ≈∏Y ∂JQób ≈∏Yh .øµ‡
                                                                                                                                      ’ ÜÉÑ°SC’ áé«àf ¥ƒ°ùdG øe ∂«°ùaÉæe óMCG êhôN hCG QÉ«¡fG ❂
                                                                                                                                                                                   .á°ùaÉæŸÉH ≥∏©àJ
                                                                                                                                                  .∂Yhô°ûŸ á¡HÉ°ûe äÉYhô°ûe ¢VGôbEG ∑ƒæÑdG ¢†aQ ❂
                                                                                                                                      .∂Yhô°ûŸ á¡HÉ°ûe äÉYhô°ûe ‘ Qɪãà°S’G øjôªãà°ùŸG ¢†aQ ❂
                                                                                                                                      ∫hódG ióMEG ‘ ∂Yhô°ûŸ á∏KɪŸG äÉYhô°ûŸG ¢†©H QÉ«¡fG ❂
                                                                 C
                                                             ∫ɪY’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN
                                                                                                                                                                                           .IQhÉÛG
                                                                    :øY Qó°üJ ájô¡°T ∞°üf Iô°ûf
                                                                 (´É©°T)»ª∏©dG ΩÓYEÓd á«Hô©dG ácô°ûdG
                                                                                                                                                                               :¥hóæ°üdG OhóM
                                                                           IôgÉ≤dG - 4002 Ü.¢U                                        …QGOE’G ¥hóæ°üdG ¿ƒµJh ,ô°ûY ÉæKE’G ≥jOÉæ°üdG Gò¡H πªàµJ
                                                                        ´.Ω.ê - 11727 :ô°üf áæjóe                                     ∑ôëàdGh ¬∏NGO AÉ≤ÑdG ôjóe πc ≈∏Y Öéj …òdGh ,πeÉ°ûdG
                                                                         20 2 2633897 :∞JÉg
                                                                                                                                      ∞«∏M kɪFGO ¿Éc ìÉéædG ¿CG ócDƒj ïjQÉàdÉa .¬fÉcQCG ÚH ÜÉ°ùëH
                                                                         20 2 4036657 :∞JÉg
                                                                         20 2 4025324 :∞JÉg                                           ¥QÉÿG ÒµØà∏d kÉØ«∏M ¿Éc ɇ ÌcCG ,äÉ«°SÉ°SC’ÉH Ωõà∏ŸG ÒµØàdG
                                                                         20 2 2612521 :¢ùcÉa                                                                                      .äÉ«°SÉ°SCÓd ¥QÉØŸGh
                                                                      03 4254353 :ájQóæµ°S’G Öàµe
                                                                                                                                      Gòg øµd ,¥QÉÿG ÒµØàdG í‚ ¿CG á∏«∏b äGôe ‘ çóM ™Ñ£dÉH
                                                               ¿ÉªY - 5534291 ± 5515635 :ä ´É`` ` `©°T -¿OQC’G
                                                                                                                                      ób .ä’É◊G Ö∏ZCG ‘ á«æ°†e kGOƒ¡Lh kÓjƒW kÉæeR ¥ô¨à°SG
                                                             »HO -2977110 :± 2977111:ä Ωƒc.IQGOEG ácô°T - äGQÉeE’G
                                                             2116929 :± 2129582 :ä ΩÉ`` ` ` ` °ûdG ´É`` ` ` `©°T - É`` ` ` ` `jQƒ°S   ÉeCG äÉaÉ≤ãdGh QɵaC’G ∫É› ‘ ¥hóæ°üdG øe êhôÿG í∏°üj
                                                             4749929:± 2919477:ä ¢VÉjôdG QOÉ°üe ácô°T - ájOƒ©°ùdG                             .∫AÉ°†àJ ¬MÉ‚ Ö°ùf ¿EÉa ìÉHQC’Gh ∫ɪYC’G ∫É› ‘
                                                              6521147 - 6504053 :ä IóL QOÉ°üe ácô°T - ájOƒ©°ùdG
                                                                                                                                      .¥hóæ°üdG πNGO ≈≤ÑJ ¿CG …CG ,äÉ«°SÉ°SC’ÉH Ωõà∏J ¿CG π°†aC’G øe
                                                                +218 61 2230046 / 2239671 :ä π°†ØdG QGO - É«Ñ«d
                                                                   AÉ©æ°U 206949 :ä âf …ɵ°S - øª«dG                                  ácôë∏d kÉ©°ùàe ¥hóæ°üdG ‘ óŒ å«ëH á«YGh ájDhQ ™e øµd
                                                                                                                                                              .ïjQÉàdG äÉ«°SÉ°SCG ≈∏Y ºFÉ≤dG ójóéàdGh

                                                                      (äÉ°UÓN) ‘ ∑GΰTÓd                                                                                       ÜÉàµdGh ∞`dDƒŸG
                                                           ¢ShAô```e hCG ¢ù«Fôd É¡FGógE’ hCG ºµà°ù°SDƒŸ hCG ºµd
                                                           ∫É```°üJ’G º```µæµÁ π```«ªY hCG π``«eõd É`¡Áó≤àd hCG                                    õà«Ø«°T ∑Òc
                                                            .√Ó```YCG ¿Gƒ``æ©dG ≈``∏Y ø`«cΰûŸG äÉeóN IQGOEÉH
                                                                                                                                          ‘ íLÉf ∫ɪYCG πLQh »Øë°U
                                                                                                                                        QGOCGh ¢ù°SCG .¿ÓYE’Gh ô°ûædG ∫É›
                                                                                                                                         ( Publishing Agency International )

                                                                                                                                          .⁄É©dG ‘ á«fÓYEG á°ù°SDƒe ÈcCG
                                                                                                                                        É¡H π°Uhh zƒZɵ«°T{ á∏› iΰTG
                                                                                         (äÉ°UÓN) Qó°üJ                                 ¢û«©j .∞Xƒe áFɪ°ùªNh ∞dCG ¤EG
                                                             ÖàµdG π°†aGC ,á«Hô©dG á¨∏dÉH ¢üî∏Jh 1993 ΩÉY ™∏£e òæe
                                                              õ````«cÎdG ™e ,∫É````ªY’G ∫É```LQh ø``jôjóª∏d á¡LƒŸG á«ŸÉ©dG
                                                                                       C
                                                                                                                                           .IóëàŸG äÉj’ƒdÉH øJÉ¡fÉe ‘
                                                                     E                                             C
                                                             .…QGO’G ôµ```Ø∏d kGójóL ∞«°†J »àdGh ,É`©«Ñe Ì``c’G ÖàµdG ≈∏Y
 ∫ɪYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN




                                                              äÉjô¶ædGh äÉ°SQɪŸG ÚH IƒéØdG ó°S ¤GE (äÉ°UÓN) ±ó¡J
                                                             .á````«Hô©dG IQGO’G á``Ä«Hh ,á``eó≤àŸG ∫hódG ‘ áãjó◊G ájQGO’G
                                                                               E                                               E       Author:               KIRK CHEYFITZ
                                                              ≥```«Ñ£à∏d á```∏HÉbh á```Hô› á````jQGOGE áaô©e º````¡d ô```aƒJ å«M
                                                                                                                                       Title:                Thinking inside the box: the 12
                                                                                                                                                             timeless rules for managing a
                                                                               6454 :´GójE’G ºbQ                                                             successful business
                                                                              ISSN: 110/2357
                                                                                                                                       Publisher:            Free Press 2004

                                                                     :ájQhO É°†jCG z ´É©°T { øY Qó°üJ
                                                                                                                                       ISBN:                 0-7432-3575-4
                                                                            …QGOE’G QÉàıG
                                                                ájô¡°T äÉ°ùÑà≤eh äÉ°UÓNh äÉØ£à≤e º°†Jh                                 Pages:                261
                                                           .ájQGOE’G ⁄É©dG äÓ› √ô°ûæJÉe çóMC’ .á«Hô©dG á¨∏dÉH

12

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Stats:
views:11
posted:9/25/2012
language:
pages:12