FRANCHISE by 8ZOi0BQ4

VIEWS: 125 PAGES: 13

									‫إن اإلبداع ال يقتصر على مجال دون اآلخر ، حيث يشمل كافة جوانب الحياة األدبيةة والننيةة‬
‫والرياضية واالجتماعية واإلنسانية ، بل حتى عالقتنا مع اهلل عز جل قد تصةل إلةى درجةة‬
                                                                                     ‫اإلبداع‬
                            ‫وينقسم الناس فى مجال اإلبداع إلى ثالثة وهم :‬
‫القلة القليلة المبدعة وقلة أكثر منها وهم المتذوقون لإلبداع ثم الغالبية العظمى وهى التى تنظةر‬
 ‫إلى اإلبداع بتعجب أو سوء فهم أو أى شىء أخر يؤدى إلى التناعل السلبى ،أو عةدم تحقية‬
                                                                  ‫المناخ الصحى إلبداع ....‬
                         ‫إن اإلبداع وليد صغير يحتاج إلى حضانة تحق له النمو واالزدهار .‬
‫وإذا سعى المجتمع إلى تنمية قدرات الغالبية العظمى ، فجب أن يتجه السعى إلى صناعة النئة‬
‫الثالثة وهم المتذوقون وليس المبدعون حتى ال ندخل فى خالفات مع رجةاالت علةوم الةننس‬
                                                         ‫واالجتماع وعلوم والبيئة والوراثة .‬
‫إن زيادة عد المتذوقون لإلبداع يمنح النرصة لمزيد من المبدعين ويحق المناخ المالئم إلبداع .‬
‫وإذا نظرنا إلى مجال األعمال سواء الخدمى أو السلعى ، فقد أخرج على مدار التاريخ رجاالت‬
                                         ‫يشهد لهم التاريخ ، باإلبداع فى كافة مجاالت العمل .‬
‫وحتى ال يقتصر نشاطهم على وودهم وينتهى برحيلهم ، فقد بدأة منذ أكثر من 120 عام فلسنة‬
              ‫اقتصادية وإدارية لصناعة اإلبداع فى مجال األعمال وهى الة ‪FRANCHISE‬‬
‫وقد يستطيع صاحب المشروع الناجح فتح فروع لنشاطه ، ولكن يظةل عةددها محةدودا وال‬
                                       ‫يستطيع االستمرار فى انتشار وإال كتب عليها النشل .‬
‫أما فى نظام الة ‪ franchise‬فان االنتشار المدروس يصل إلى حدود كبيرة جدا ، حيث يصةل‬
                                          ‫عدد منافذ بعض هذه األنشطة إلى عشرات اآلالف .‬
                                                              ‫ما هو ‪ FRANCHISE‬؟‬
                                          ‫هو نظام متكامل وليس مجرد توكيل أو ح امتياز .‬
‫إن المطلوب من الوكيل هو تحقي حجم مبيعات فى وقت معين دون التدخل فى طريقة البيع أو‬
‫نوعية البيع أو طريقة العرض أو نظام التسوي أو النظام المحاسبى للوكيل أو الموقع الةذى‬

                                             ‫1‬
‫يدير منه أعماله أو عدد العاملين وطريقة مالبسهم وتعةاملهم مةع الجمهةور .. الةخ أى أن‬
                                                    ‫المطلوب تحقي حجم مبيعات فقط ال غير‬
‫أما فى نظام الة ‪ franchise‬كما نرى تسميته بمعرفتنا " نظام الالاجتهاد " أى إن ليس للشركة‬
           ‫التابعة غير االلتزام الكامل والحرفى بكل نظام الشركة األم بكافة التناصيل وأدقها .‬
‫وهو نظام اقتصادى متميز وغير مسب يحق المعادلة الصعبة فةى اجتمةاع مزايةا الجملةة‬
 ‫والتجزئة معا من حيث البيع بالسعر األعلى مع الحناظ على حجم العمل الكبير لتجارة الجملة .‬
‫إن العاملي ن تحت مظلة هذا المجال ينعمون بالدعاية العمالقة التى ال تحق ألى مشروع بديل ،‬
‫وكذلك بالحديث الننى والتسويقى والتطوير الدائم المكلف الذي ال يسةتطيع المشةروع البةديل‬
                                                                                     ‫تحقيقه.‬
‫ولن فرصة نجاح أى مشروع بديل على مستوى العالم هى 10% ولكن اإلحصةائيات تقةول‬
                                           ‫فرصة نجاح ‪ FRANCHISE‬تزيد عن 05% .‬
‫لقد تجاوز حجم المشروعات بهذا النظام بأمريكا ثلث السو االستهالكى هناك وبدأت أوربا فى‬
                                                ‫نشر ودعم هذا النظام ، وما أحوجنا إلى ذلك .‬
                      ‫إن الة ‪ FRACHISE‬يمكن أن يحق أفاقا اكثر استثمارا للتصدير .‬
                           ‫ما عدد المصريين فى الخارج الذين يعودون بحثا عن مشروع ؟؟؟‬
                            ‫ما عدد المتقاعدين سنويا من رجال القوات المسلحة والشرطة ؟؟؟‬
 ‫ما عدد أصحاب المدخرات الذين يبحثون عن فرصة بديلة للبنوك وبعيدة عن شح البورصة؟؟؟‬
          ‫وما عدد خريجى الجامعات المتاحة لهم عض اإلمكانيات إلقامة مشروع أو أكثر ؟؟؟‬
‫ما هو المجهود الذى تبذله البنوك والجهات المانحة للقروض للشباب مثةل صةندو الضةمان‬
‫االجتماعى والحزب الوطنى وجمعيات رجال األعمال لدراسة كل مشروع بديل فةى حةين أن‬
‫دراسة مشروع واحد بنظام الة ‪ FRANCHISE‬قد يحق انتشارا مائة أو مائتى أو أكثر من‬
               ‫المشروعات دون الحاجة ألى دراسة غير دراسة الموقع ث المالئم للمشروع .‬
      ‫وما عدد الجهات المانحة لقروض للشباب وفى المقابل عد فرص التشغيل ومخاطرها ؟؟؟‬
                      ‫ولماذا يحجم أغلب هؤالء عن الخوض فى مخاطره المشروع البديل ؟؟‬
‫ألن الة ‪ FRANCHISE‬يحق النكر المتطور لحضانة األعمةال ‪business incubator‬‬
‫أى احتواء صاحب الوحدة التابعة له لنترة كافية وتدريبه هو و موظنيه التدريب الكةافى إلدارة‬
                                                ‫الوحدة التابعة بننس أسلوب أداء الوحدة األم .‬
                                            ‫2‬
‫إن هذا النظام يحقق األمن االجتماعى ، وتوفير فرص العمل ورفع كفاءة ووالء الموظفين ،‬
                                               ‫واالنفتاح على حضارات العالم المختلفة .‬
‫ونستطيع تحقي هذا النظام ليس باستيراده فقد ، بل بتطبي هذا النظةام علةى أنشةطة قائمةة‬
‫وناجحة فى مصر سواء فى مجال السلع أو الخدمات بكافة أنواعها حتى الخدمات الطبية وقةد‬
 ‫حضرت مولد حضانات األعمال فى أمريكا ، وقد استرعى انتباهى هذا اسم الغريب " حضانة‬
                                                                              ‫األعمنل " .‬
‫وهى صورة موجودة تماما فى مجال الة ‪ FRANCHISE‬الذى يجتمع فى نشاط واحد ، أمةا‬
‫عندما تتعدد األنشطة وتتشعب فيكون البديل هو حضانات األعمال التى تقوم الدولة أو بعةض‬
‫المؤسسات " األعمال الصغيرة – جمعيات رجال األعمال – الغرفة التجارية " بإنشائها الحتواء‬
‫بعض المشروعات تحت مظلة واحد تشتر فى بعض األمور ، كالخةدمات والعالقةات العامةة‬
                                   ‫السكرتارية أو األمن والتصدير واالستيراد أو غير ذلك .‬
‫أن صاحب أي مشروع جديد ال يملك أكثر من فكرته ، وجزء أو كل تميلها ، ولكنه ال يعةرف‬
‫كافة جوانب هذا النشاط ، وبالتالى عندما يبدأ فى مظلة حضانة األعمال كبديل الة ‪franchise‬‬
‫، فإنه ينعم بخدمات متميزة وبتكلنة مثلية لهذه الخدمات نظرا لتوزيع الخدمات على العديد مةن‬
                                                ‫المشروعات الواقعة تحت مظلة الحضانة .‬
‫وتستعين الحضانة بالخبراء المتخصصين أو أصحاب المعاشات الذين أمضوا سنوات طويلة فى‬
‫مجال ،وما زال لديهم الصحة والوقت إعطاء تلك الخبرات أو ارتناع تكلنةة اإلدارة أو عةدم‬
                         ‫اإللمام بمهارات السكرتارية والعالقات العامة والتصدير واالستيراد.‬
‫أن حضانات األعمال تمنع األمان لرجل األعمال ، والمجتمع وتتنادى مخاطر النشل أو النمةو‬
                                                                 ‫المتعثر أو نجاح الصدفة.‬
‫إن حضانة األعمال أشبه بنند 0 نجوم يحق كافة الخدمات المتميزة والتى تضةارع خةدمات‬
                                       ‫القصور بتكلنة ال تقارن مع تكلنة القصور الباهظة .‬
‫إننا فى حاجة إلى فهم ودراسة وتحيل حضانات األعمال حتى تكون وسةيلة أمةان وحمايةة‬
                                              ‫للمشروعات الجديدة أو دعامة القتصاد الغد .‬




                                                                  ‫مصطلحات أساسية :‬
                                          ‫3‬
                                                               ‫‪FRANCHISOR‬‬
‫هى الشركة المالكة أو المانحة أو الشركة األم وهى الكيان األساسى الذى حق التواجد والنجاح‬
                                                                  ‫والبري لالسم والنظام .‬

                                                             ‫‪FRANCHISEE‬‬
‫هى الشركة التابعة والتى تحق ننس النظام الشركة األم وتحت إشرافها ومتابعتها وهى ليسةت‬
           ‫فرعا للشركة األم ( ‪ ) BRANCH‬ولكنها تسمى مننذا للشركة األم (‪)OUTLET‬‬
                                           ‫‪FRANCHISEE AGREEMENT‬‬
‫هو العقد المبرم بين الشركة األم والشركة التابعة والذى يشمل كافة تناصيل العالقة بين‬
                 ‫الطرفين والذى ينبغى أن يكون متماثال فى حالة تحريره مع أى شركة تابعة .‬
                                                          ‫‪FRANCHISE FEE‬‬
‫هى األتعاب األولية التى تتقاضاها الشركة األم من الشركة التابعة مقابل بعض أوكل الخةدمات‬
                                                  ‫التى يتم تقديمها عند بداية المشروع مثل :‬
                              ‫0- تحديد واعتماد موقع مننذ والمنطقة الجغرافية إلى يغطيها .‬
                                                           ‫2- التصميم المعمارى للموقع .‬
                                               ‫3- وضع نظام إدارى متكامل للوحة التابعة‬
                                               ‫4- وضع نظام مالى ومحاسبى للوحدة التابعة‬
         ‫0- تدريب كامل لكافة العمالة فى الوحدة التابعة عند بداية التشغيل ثم بصورة دورية .‬
                                                       ‫6- وضع نظام للمخازن إن وجدت.‬
                                               ‫7- وضع نظام للصيانة والنظافة والحراسة .‬
                                                 ‫8- تحديد الشكل القانونى للشركة التابعة .‬
‫5- تعريف الشركة التابعة بالجهات التى تخضع لرقابتها وطريقة التعامل معها ودعمها‬
‫والتأمينات االجتماعية‬   ‫باالستشارين فى مجاال : مكاتب العمل والصحة والضرائب‬
                                                                   ‫واألحياء وغيرها .‬
      ‫10- المساهمة فى توفير جزء من التمويل الالزم من رأس مال مشروع الشركة التابعة .‬



                                                                      ‫واألتعاب األولية :‬

                                           ‫4‬
‫يتم تحديدها بمعرفة الشركة األم طبقا لطبيعة نشاطها وأهميته ومدى قوة اسمها وخبرتها فى هذا‬
                                                                  ‫المجال بصورة عامة .‬
‫ولكن يح للشركة و األم تغييرها من بلد إلى بلد ومن مدين إلى أخرى ومن موقع إلى موقع‬
                                         ‫وفى كل األحوال ينضل وضع نظام معلن ومستقر‬




                                                  ‫‪FRANCHISE ROYALTY‬‬
‫هى األتعاب الدائمة أو الدورية التى يحق للشركة األم تحصيلها من إجمالى اإليرادات وليس‬
‫من مجمل أو صافى األرباح وهى دائمة ثابتة أى ال تتغير من مدينة إلى أخرى أو موقع إلى‬
                                                                                 ‫أخر.‬
                                                           ‫ويكون مقابل ذلك أساسا هو :‬
                                 ‫0- الدعاية المركزية للمشروع ككل وليس للوحدة الواحدة.‬
‫2- البحث الننى والتسويقى والتطوير الدائم والتدريب المستمر لموظنى وعمال الشركات‬
                                                                            ‫التابعة.‬
‫ومعرفته بنلا‪ FRANCHISE‬فنحن نرى‬                ‫ومع طبيعة المجتمع المصرى ولحداثة عهدة‬
                         ‫وضع نظام بديل لهذه األتعاب يتالءم ومناخ وظروف مجتمعنا .‬
                                                                  ‫‪PILOT UNIT‬‬
‫هى الوحدة األولى أو النموذج األول الذى يكون بمثابة عمليا للمشروع ويمكن أن يكون مدرسة‬
‫للتدريب أصحاب ومديرى الشركات التابعة بعد تعرينهم بالمشروع عمليا وكذلك تدريب موظنى‬
                                                          ‫وعمال الشركات التابعة.‬
                             ‫هل يمكن تطبيق الـ ‪ FRANCHISE‬فى استثمار العقارى ؟؟؟‬
                                      ‫ليس أمنمةن خينرا أو بديال إال اإلجنب بكلم ةعم‬
                   ‫نعم ألن هناك نماذج عمالقة بالغرب حققت نجاحا باهرا فى هذا المجال .‬
     ‫نعم ألن حجم الثروة العقارية بمصر يحتاج إلى نظام متكامل ومتماسك مثل هذا النظام .‬
‫نعم ألن المستثمر العقارى فى حاجة إلى شبكة من السماسرة األقوياء أو ‪FRANCHISE‬‬
‫ويحتاج إلى شبكة من المقيمين األقوياء أو ‪ FRANCHISE‬ويحتاج إلى شبكة من شركات‬
                                                                         ‫اإلدارة العقارية‬
                                          ‫5‬
                                                      ‫وبننس األمر فى التسوي العقارى .‬
                                                                   ‫( انظر الرسم المرف )‬
‫نعم ألن المستهلك العقارى فى حاجة إلى اسم قوى يعتمد عليه عند الشراء أو البيع أو إسناد‬
                             ‫أعمال اإلدارة والصيانة أو تقييم العقار أو البحث عن التمويل .‬
                ‫نعم ألن السو المصرى لديه كافة مقومات نجاح هذه المشروعات العقارية .‬


                                 ‫ماذا يحقق الـ ‪ FRANCHISE‬للمشروعات العقارية ؟؟‬
                                                             ‫0- سرعة االنتشار.‬
                                                 ‫2- مرونة اإلدارة وضمان الجودة الكاملة.‬
            ‫3- اتساع دائرة المستثمرين وما يتبعها من اتساع دائرة االنتماء للمجموعة ككل .‬
                                                                 ‫4- زيادة فرص العمل .‬
                     ‫0- إلغاء التمويل المطلوب لتأسيس النروع والحد من األعباء اإلدارية .‬
                                      ‫6- تحقي معادلة مزايا البيع بالتجزئة والجملة معا .‬
‫وسرعة‬    ‫7- التعامل مع المستهلك مباشرة وما يحققه من إحساس عملى وعلمى بالسو‬
                                                        ‫االستجابة الحتياجات السو .‬
                  ‫هل يمكن استيراد أو شراء الة ‪ FRANCHISE‬فى المجاالت العقارية ؟؟‬
                                              ‫نحن ال نرى أى فرص لنجاح ذلك لعدة أسباب‬
                                                         ‫أوال : اختالف القوانين واللوائح‬
‫ثانيا : فى حالة تعديل منهج وأسلوب الشركة األجنبية يصبح ال قيمة لاللة‪FRANCHISE‬‬
                                                                ‫وهو علم الال اجتهاد.‬
        ‫ثالثا : اختالف المناخ طرفنا و أساليب أداء ومناهيم المستهلك والمستثمر العقارى .‬
‫والحل الذى نراه هو قيام المؤسسات الجادة طرفنا بدراسة علمية وعملية إلخراج‬
                                   ‫‪ FRANCHISE‬مصرى لكل من المجاالت العقارية .‬



                                   ‫الوصايا العشر‬
                                                                  ‫للشركة المالكة‬
                                         ‫(1)‬
                                          ‫6‬
      ‫ال يكنى أن تكون الشركة عمالقة فى مجالها كى تحق النجاح فى الة ‪FRANCHISE‬‬
 ‫لقد أعلنت إحدى الشركات الكبرى فى مجاالت التصوير ومستلزمات المكاتب عند بدء تطبي‬
‫نظام الة ‪ FRANCHISE‬فى مصر ( 0550) ، ولقد التقينا بمسئولى الشركة حين ذاك‬
                     ‫وتأكدنا من إن المطروح فكرة تسوي وليس نظام ‪FRANCHISE‬‬
            ‫ولم يحدث أى ةجنح وتكند أن تكون الفكرة قد منتت فى المهد ألةهن افتقدت إلى:‬
                                                   ‫0- عدم وجود برنامج تدريبى متكامل‬
                                                    ‫2- عدم وود خطة تسويقية واضحة .‬
‫3- عدم االكتراث بتحديد مواقع العمل ، أو وضع خريطة للسو وتحديد األماكن أو المواقع‬
‫المقترحة مسبقا على ضوء الدراسية السكانية من حيث الكثافة وحركة المرور ، ومستوى‬
‫المعيشة فى المنطقة والقوة الشرائية ومتوسط األعمار والمهن والجنس وأنواع االشغاالت‬
                                ‫بالمنطقة سواء سكنية أو إدارية أو صناعية أو دراسية.‬
‫4- عدم وجود الحد األدنى للتماثل بين الوحدات فالبد أن يمون كل فرع معبرا عن النرع‬
‫واختالف‬    ‫الرئيسى أو يتوافر لديه جميع المنتجات أو الخدمات رغم اختالف المناط‬
               ‫الرغبات واختالف المساحات عن حدود المسموح بها من الشركة األم.‬
                                      ‫(2)‬
‫البد من تحديد حد أدنى للتمويل الشخصى المتاح من المستثمر خالف القروض بحيث ال‬
                                                                 ‫تتجاوز النسبة ( 0: 0)‬
                                          ‫(3)‬
     ‫البد من تحديد حد أدنى وحد أقصى لمساحة الموقع على أن تتالءم المساحة مع المنطقة .‬
                                          ‫(4)‬
‫عدم السماح للمستثمرين بأى سواء بالحذف أو باإلضافة فى أى شىء من حيث الشكل أو‬
      ‫الموضوع مهما صغر شأنه ، ألن ذلك يحدث خلال كبيرا فى الصورة العامة لالسم ككل .‬
‫إن أسعار ‪ WIMPY‬بمنطقة المهندسين أو المعمورة هى ننس أسعار فى منطقة بحرى ومهما‬
‫كانت االغراءات فال يستطيع مثال أن يبيع الجمبرى أو النول ، وال يسمح بتغيير لون المناديل‬
                                                ‫أو حتى رباط عن الجرسون ( النادل ) .‬
‫وبالنسبة للة ‪ FRANCHISE‬فى مجال السمسرة فان جميع المنافذ التى تحمل ننس االسم ال‬
‫تستطيع أن تغير قيمة العمولة وال تستطيع أيضا أن تغير أى صورة من الصور المتن عليها‬
                                                                   ‫مع الشركة المانحة .‬
                                          ‫7‬
                                     ‫(5)‬
‫متكامل من االستشاريين التغطية كافة جوانب من ضرائب وتأمينات‬           ‫البد من إعداد فري‬
‫واألمن واالستشارى القانونى والمالى وتأهيل‬       ‫ومكتب عمل وحدة وتراخيص واشغال طري‬
‫هؤالء جميعا بروح ونظام الة ‪FRANCHISE‬لمساعدة المستثمرين بعد ذلك ، ألن فشل‬
                                          ‫مستثمر واحد قد يؤدى إلى فشل المشروع ككل .‬
                                         ‫(6)‬
  ‫وضح حد أدنى للشكل القانونى لمستثمر بحيث يحقق أقرب فرص النجاح :‬
‫أوال : يجب وجود المستثمر الراغب فى العمل ووجود من ينوب عنه فى حالة السنر أو‬
                                                                ‫المرض أو الوفاة .‬
                                   ‫ثانيا : أن يقوم بالعمل بننسه وبالتبادل مع من ينوب عنه‬
‫ثالثا : توفير حد أدنى من التمويل المطلوب مباشرة بحيث ال تتعدى القروض إذا لزم األمر‬
                                                                  ‫عن نسبة ( 0: 0)‬
‫رابعا : وضع نظام دفترى دقي وضمان التزام المستثمر بإمساك حسابات منتظمة و إشراف‬
                                                                            ‫عليها.‬
‫خامسا : وضع نظام قانونى لشركة المستثمر وينضل أن تكون شركة أموال لضمان‬
                                            ‫استمرارها من خالل بنود عقد التأسيس.‬
‫سادسا : البد من أن يخضع المستثمر إلى عدة اختبارات كاملة قبل اتنا معه كأى موظف‬
‫ثم يتم تدريبه ومن ينوب عنه وهناك االختبارات الننسية التى أثبتت جداوها فى الخارج‬
                                                  ‫وكذلك برامج التدريب واإلعداد .‬
‫ثامنا : ال يح للمستثمر اإلعالن عن وحدته مننردا ، أو تقديم أى هدايا أو خصومات للعمالء‬
‫المستثمر ومن ينوب عنه بالعمل بإحدى الوحدات القائمة بعد إعادة‬        ‫تاسعا: ينضل إلحا‬
‫تدريبه الذى يكون مقابل رسم يسدده المستثمر إلثبات جديته ويمكن خصمه من أتعاب‬
                                    ‫الة ‪ FRANCHISE‬األولي عند التعاقد .‬
                                      ‫(7)‬
‫البد من أن تكون عقود الة‪ FRANCHISE‬من القوة بحيث تعطى األمان والضمان الكاف‬
‫للمشروع األساسى باالستمرار وفادى األخطاء الكبيرة لبعض المستثمرين أو من ينوب عنهم أو‬
                                                  ‫ورثتهم " مع إيضاح أمنية ذلك للمستثمر ".‬
                                         ‫(8)‬

                                            ‫8‬
                                                 ‫البد من وضع نظام مراقبة متكامل ومستمر .‬
‫مباشر : بالذهاب للمستثمر ومراجعة كافة بنود االتنا وتطبيقه من اصغر األمور ألكبرها‬
 ‫(من حيث مواعيد العمل ، والتسعيرة ونظافة العاملين والموقع ، والتغليف والقيود اليومية. الخ)‬
‫ويجب تنويع المراقبين بنظام المحطات أو انتقال مندوب المشروع بصورة دورية من موقع‬
                                                                         ‫إلى أخر بالتبادل.‬
‫غير مباشر : بإرسال مندوبين من اإلدارة للتعامل مع المواقع المختلنة كعمالء مستهلكين‬
                                                    ‫وتقسيم األداء والسرعة من كل الجوانب .‬
                                         ‫(9)‬
‫التدريب الدورى والمستمر للمستثمر ومن ينوب عنه والعاملين لديه على فن التسوي والتعامل‬
                                                                              ‫مع الجمهور‬
                                   ‫(11)‬
        ‫وضع نظام حوافز متنوع ومتجدد مثل أفضل موقع و أفضل موظف و أفضل عامل .‬
                               ‫الوصايا العشر‬
                                                                      ‫للشركة التابعة‬
‫عندما ينكر الة ‪ FRANCHISEE‬أو المستثمر الجديد أو الشركة التابعة فى الدخول فى نظام‬
                                      ‫الة ‪ FRANCHISE‬يجب أن يراعى الخطوات التالية‬
                                             ‫(1)‬
                                          ‫التأكد من توافر عناصر العمل الناجح :‬
                                                            ‫أوال : الموقع المالئم .‬
    ‫ثانيا : التمويل الالزم دون محاولة لخنضه اجتهاديا مما قد يؤثر على المشروع ومستقبل .‬
‫ثالثا : الدراسة الكاملة للمنتج والخدمة موضوع المشروع من كافة الزوايا من حيث ماضى‬
                         ‫وحاضر ومستقبل هذا النشاط فى ظل المتغيرات المتنافسة .‬
‫االدارى المتكامل والذى ينضل أن يكون صاحب الشركة التابعة أحد أفراده‬          ‫رابعا : النري‬
                                                                      ‫األساسيين .‬
                                           ‫(2)‬
                                                           ‫التدريب ثم التدريب ثم التدريب‬
    ‫البد من التدريب على كافة جوانب العمل واإللمام بها لصاحب الشركة التابعة والموظنين‬
‫والعاملين ، كما ينبغى الحرص على االشتراك فى كافة المحاضرات أو ورش العمل التى تعقدها‬
‫الشركة المالكة بل يجب طلب ذلك دائما بصورة مستمرة لتحسين ورفع درجة الكناءة واألداء .‬
                                         ‫(3)‬
                                          ‫9‬
‫االطمئنان لقدرة الشركة المالكة على االستمرار والتميز من خالل متابعة نشاطها والتعرف‬
                           ‫على تاريخها وخططها المستقبلية ومدى حضورها فى األسوا .‬
                                         ‫(4)‬
                         ‫الال اجتهاد = الال اجتهاد = الال اجتهاد= الال اجتهاد = الال اجتهاد‬
‫ي جب أن يقوم المستثمر بإعداد ننسه أوال ثم العاملين معه بعد ذلك على اتباع نظام الشركة‬
                ‫المالكة دون أى زيادة أو نقص مهما تراءى له عند الوهلة األولى جدوى ذلك .‬
‫كيف يكون انطباعك إذا دخلت ‪ WIMPY‬ووجدت حنل زفاف ويقدمون االسكالوب بانية‬
                                                         ‫والشاربات واألسماك والجمبرى ؟؟‬
      ‫إن تكرار أى خروج عن الشكل يهدم نظام الة ‪ FRANCHISE‬ومزاياه من األساس .‬
‫وفى المجال العقارى أينما ذهبنا فى الواليات المتحدة أو خارجها فسوف نجد أن جميع المنافذ‬
‫التى تحمال اسم 12 ‪ CENTURY‬تقوم بتقديم ننس الخدمات بننس األسلوب ما يعطى مصداقية‬
                                                         ‫لهذتا االسم والعاملين تحت مظلته .‬
                                               ‫(5)‬
‫يجب على التعرف على المسئولين والعاملين بالشركة المالكة والطمأنينة العملية والعلمية للكناءة‬
                                                                          ‫اإلدارية للشركة .‬
                                             ‫(6)‬
           ‫ال تنن أى أموال فى االستشارات سواء المالية أو القانونية أو المعمارية أو غيرها .‬
‫إذا لم لم تطمئن تماما إلى قيام الشركة بتوفير كل ذلك أو أكثر بأعلى درجة من الكناءة فال يوجد‬
                                                           ‫مبرر لالرتباط معها من األساس.‬
                                  ‫(7)‬
‫رغم أن فرصة النجاح فى مظلة الة ‪ FRANCHISE‬تزيد عن 05% إال أن ذلك فى حاجة‬
‫والعمالء و أسرة الشركة‬     ‫إلى جهد كبير وساعات عمل طويلة وحب متبادل مع العاملين‬
                                                                                    ‫المالكة.‬
                                           ‫(8)‬
                                                     ‫هل تستطيع ان تنسى خبرتك السابقة ؟‬
                     ‫هل تستطيع االندماج فى أعمال ظاهرها أقل بكثير مما سب لك مارسته ؟‬
                          ‫هل تستطيع أن تسأال عن كل األمور ، وكثافة التناصيل دون حرج؟‬
                              ‫هال تستطيع أن تحافظ على ابتسامتك دائما رغم كل الظروف ؟‬
 ‫إذا كانت اإلجابة نعم فى جميع األخوال .. فمرحبا بك فى عالم الة ‪ FRANCHISE‬والنجاح‬
                                           ‫01‬
                                           ‫(9)‬
‫يجب التأكد من احتياج السو لهذا النشاط واستمرار وموقعه مع المنافسين بالزيارات الميدانية‬
                  ‫لنروع الشركة المالكة ومنافسيها ومقارن بمستوى األداء واألسعار وغير ذلك .‬
                                           ‫(11)‬
                        ‫دون اإلخالل بروح االحترام والود والحب ( ممةوع المجنمل ) سواء :‬
                                          ‫عند تعيين موظنين أو عمال أو فى التعامل مع العمالء‬




                                       ‫األسئلـــــة‬
                               ‫0- هل يمكن تطبي نظام الة ‪ FRANCISE‬فى أى مجال ؟‬
            ‫2- ما هى المجاالت العقارية التى يمكن تطبي نظام الة‪ FRANCHISE‬عليها ؟‬
‫3- ما هى مواصنات الشخص الراغب فى شراء ‪FRANCHISE‬فى منطقة محددة مثل‬
                                                                               ‫المعادى؟‬
            ‫4- اضرب مثال لنشاط فى مصر يمكن تطبي نظام الة ‪ FRANCHISE‬عليه ؟‬
                      ‫0- هل يوجد فى مصر ‪FRANCHISE‬نابغ من مصر أو دولة عربية ؟‬
                                           ‫6- من هو األقوى فى عقد الة ‪ FRANCHISE‬؟‬
                              ‫7- ما هى مقومات نجاح مشروع بنظام الة ‪FRANCHISE‬؟‬
                                     ‫8- هل يمكن أن يكون الة ‪ FRANCHISE‬محليا فقط؟‬
              ‫5-هل يمكن تطبي نظام الة ‪ FRANCHISE‬على الشهر العقارى ؟ ولماذا ؟‬
‫بنظام‬   ‫لتعميمه‬    ‫اإلسكان‬   ‫مجال‬    ‫فى‬     ‫متخصص‬       ‫محامى‬    ‫لمكتب‬    ‫تصور‬    ‫10-ضع‬
                                                                 ‫الة ‪. FRANCHISE‬‬
                                              ‫11‬
‫الة ‪ FRANCHISE‬على مشروع ناجح ( مثل مطعم أو حلوانى )‬         ‫00- هل مكن تطبي‬
             ‫ويعتمد فى إدارته على شخص معين ويؤدى عدم تواجده إلى خلل كبير.‬
   ‫20- هل يؤدى الة‪ FRANCHISE‬إلى جذب المستهلك العقارى من خارج مصر ولماذا؟‬
‫30- هل يدعم إنشاء أنظمة ‪ FRANCHISE‬مصرية فى خدمات وصناعات مختلنة إلى دعم‬
                                                           ‫التصدير ولماذا؟‬




                                    ‫21‬

								
To top