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									  講師:ファーストアドバンテージ有限会社         代表取締役    酒井とし夫

            http://admarketing.jp/

まぐまぐ殿堂入りメルマガ「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・
                販促」

     http://www.mag2.com/m/0000257876.html
講師プロフィール(書籍のプロフィール欄から抜粋)

     酒井とし夫/1962年4月10日生まれ。新潟在住。現在、マー
     ケティング&トレーディングカンパニー「ファーストアドバンテー
     ジ有限会社」代表取締役。立教大学社会学部卒業後、中堅広告代理
店勤務。その後、広告制作会社を設立。以降、広告制作、モデル派遣事業、撮
影ディレクション、アイデア商品販売、キャラクターグッズ販売、露天商、パ
ソコン家庭教師派遣事業、パソコン・スクール事業、トレーディング・インス
トラクション事業、インターネット通販、コンサルティング事業等数々のビジ
ネスを立ち上げる。

ビジネスやトレーディングに関する E-Book やマニュアル、CD、セミナーDV
Dを5年間で1万3900本以上販売した情報起業家として、また、小さな会
社の経営者や起業志望者を応援するコンサルタント、アドバイザー、講演者と
して大いに注目されている。


読者数2万7千人(2010年04月現在)を超えるメルマガ「1分で学ぶ!小
さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」(まぐぐまぐ公認殿堂入りメルマガ)
の作者として、月間PV1万5千人超えのブログ「集客方法とキャッチコピー
と広告宣伝の秘訣」のブロガーとしても活躍。出版書籍の「小さな会社が低予
               (日本能率協会マネジメントセンター刊)は
算ですぐにできる広告宣伝心理術」
アマゾン書店でマーケティング部門1位を獲得。そして、「売れるキャッチコピ
          (日本能率協会マネジメントセンター刊)も広告宣伝部
ーがスラスラ書ける本」
門第1位を獲得。




       ■Amazon マーケティング部門   ■Amazon 広告部門   ■中国語翻訳版

        第1位獲得               第1位獲得          中国科学技術社刊


まぐまぐ殿堂入りメルマガ「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・
販促」


                                                    2
http://www.mag2.com/m/0000257876.html

それは、ある会場で『2時間で分かる!10倍売れるキャッ

チコピーと広告文章がスラスラ書けるセミナー』を行った時

のことでした。




               1人の女性がこんな質問をしました。

               『店内POPの上手な書き方も教
               えてください。』


              すると他の方からも

              『私もPOPが書けないのでコツ
              を知りたいです。』

                                        3
という声があがりました。

そこで私はその場でみなさんに次のような質問をしました。



      『みなさんがPOPをうまく書けない
      のは
なぜだと思いますか?』


そして、次のような理由がベスト3として浮かび上がりまし

た。



第1位



第2位        字がヘタ。



第3位        絵がヘタ。




                          4
さて、第1位は何で
しょう?
POPをうまく書けないと思っている理由




第1位
            堂々の第1位




『文章が思いつかない。』

第2位
『字がヘタ。』

第3位
『絵がヘタ。』


                      5
ということは!!

この3つをクリアすれば、あなたもPOPをうまく書けるよ

うになる確率がぐ~んと高まるはずですね。

実は第2位と第3位をクリアするのはそれほど難しくあり

ません。



第2位    字がヘタの解消法

           筆まめネット        フォント       サイト
           http://fudemame.net/products/font/
           http://dl.fudemame.net/software/font/index.html




                                                             6
第3位   絵がヘタの解消法

         ソースネクスト         サイト
         http://www.sourcenext.com/




                                      7
 フォントと
 イラストを
 あわせると完
 成!




そして、今日は第1位『文章が思いつかない』の解消法をお

話します。今日の講演を聞くとあなたも売れるPOPが自分

の手で書けるようになります。



■今日の講習概要

誰でも書けるPOP文章作成のノウハウを公開する。


                          8
■今日のみなさんの目標

自分の手で、商品を紹介するPOP文章を作成する。

■目標実現の具体策

1. レジメにメモして、考えながら、書きながら聞く。

    (手を動かす)

2. 笑顔で聞く。
    (血行を良くして頭の働きを良くする。)

3. うなずきながら聞く。

    (脳に刺激を与える。)


        『
    それでは、 文才が無くても書ける!売れる

    POPの書き方』のスタートです!!

■   POPのパターン
◆チラシ型




◆ひとこと型




                           9
◆自由奔放型




◆ベーシック型(キャッチ+本文)




■   ベーシック型を作る

ベーシック型がマスターできればひとこと型や自由奔放型も作成が可能です。
基本となるベーシック型を身に付けましょう。
ベーシック型はキャッチコピー部分と本文から構成されます。


             キャッチコピー




                                  10
     キャッチコピー




                     本文

■   キャッチコピー部の作り方

キャッチコピーの型・パターン(20パターン)


①絞るパターン
                   人が興味の
『お母さんへ』            あるのは・・・



『船橋市にお住まいで小学校低学年のお子様さんのお母さんへ!』


                             11
『60代のあなたへ』


『最近、人の名前を思い出せず、同じ話を何度もしてしまう、60 代

     』
のあなたへ。




②悩み、問題、苦痛パターン

『ファンデーションはこちら』
                      悩みはなくならな
                      い、悩みの無い人
                      はいない
『ファンデーション選びでお悩みの方へ』


『冷え性の方へ』


『手足が冷たくて布団に入ってもなかなか寝つけない方へ』


③数字パターン
                      数字は端数まで具
『売れています』              体的に示す。
                      日本人は奇数好き


                          』
『なんと1日に15箱以上売れている好評のクッキーです。


『子ども部屋のリフォーム承ります』


『頭が良い子が育つ子供部屋にはこんな3つの秘密があった!』

                                 12
④方法パターン

『ダイエット効果があります』

                   『○○のルール』
『失敗しないダイエットの鉄則』    『○○術』
                   『○○の方程式』
                   『○○入門』
『結婚相談はこちら』


『幸せな結婚生活のコツとは?』


『服装のコーディネイトします』


『10歳以上若く見えるコーディネイトの秘密教えます。』




⑤失敗しないパターン

『退職金の運用について』        損、失敗をしたく
                    ないのは共通心理


『退職金の運用で失敗しない方法を知りたくはありませんか?』


『病院選びに役立つ本』


『名医のウソ 病院選びで失敗をしないための本』


                                13
『失敗しない病院の選び方が分かります』




⑥両極の組み合わせパターン

『メイク方法を教えます。』         前後の落差が訴求
                      効果を高める


『朝の10分でデキル!モデルのメイク術をこっそり教えます。』


『アイデアの出し方が分かります。』


『苦労しないでもアイデアがどんどん浮かぶ方法とは?』




⑦お客さんの声パターン

『冷え性の方用靴下』             社会的証明



『このくつ下をはいたらポカポカ暖かくて、もう他のくつ下をはけ

ません!』

(○○町 美恵子さん 57歳)


『一度、試してみてください。』

                                 14
『最初はうさんくさいと思っていましたが、試してビックリ!しま

  』
した。

(35歳 男性 会社員)



                       抵抗感を取り除く
⑧ストーリーパターン
                       古典的手法

『私がピアノの前に座ると皆が笑いました。ところが私がピアノを

弾き始めた途端・・』


『朝、家を出る時に娘に言われたひと言が40代だった私のその後

の人生を変えたのです。それはこんなひと言でした。』




⑨質問・疑問パターン
                      人は質問されると
『年配者向けサングラス』          答えを考え始め、
                      関与度が高まる

『濃い色は白内障を招きやすいって、知ってましたか?』


『あなたにあった下着をお選び下さい。』


                                  15
『下着が原因で肩こりになることを知っていますか?』




⑩フィアアピールパターン

『ご祈祷いたします』            人は快を求め、
                      苦を避ける


『家相が悪いために起こる凶変とは?』


『ひざ掛けはいかがですか。』


『事務職のOLさんへ!室内クーラーの冷えのタチが悪いところは、

気づかないうちに内蔵を冷やしてしまうことです。夏場のクーラー

対策にからだを温めるひざ掛けを1枚どうぞ。』




⑪想像パターン                 頭でイメー
                        ジしたこと
『おこずかいが増えたら、あなたは何を買いますか?』体 に 影 響
                        が
                        を与える

『毎日、子どもと3時間遊ぶ時間があれば、あなたは何をします

か?』




                                   16
※質問・疑問パターンというよりは、読み手の頭にイメージさせるパターン。




⑫こだわりパターン

『ざるそば 500円』               脳で味わう



『信州の風味豊かなそば粉のみ使用。毎朝店主が3時から手打ちし

ています。ざるそば 780円』


『自家製手作りパン』


『生地の仕込みから、焼き上げまですべて熟練の職人が手作りして

いるパンです。』




⑬希少価値パターン

『お待たせしました。○○入荷しました。』   希少なものに
                       惹かれる


『前回は3時間で完売した○○が入荷しました!!次回入荷は未定

です。お早めにどうぞ!』

                                  17
『希少品です。』


『交渉に交渉を重ねて3年かかってやっとの思いで仕入れた○○で

す。

もちろんこの地域で扱っているのは当店だけです。マニアなら喉か

ら手が出る希少価値のある品です。』




⑭期間・数量限定パターン

『桜餅。』               行動の理由、動機
                    付けになる


『春限定商品 桜餅』


『クリームパン』


『1日30個限定 とろとろクリームパン』




⑮人名・地名パターン

『地元産トマト』               地元名称は親近感を
                       生み、有名産地名称
                       はブランドとなる
『上刈町の高田さんの作った朝採りトマト』


                                   18
『あんドーナツ』


『北海道産の小豆をふんだんに使ったあんドーナツ』




⑯受賞パターン
                        権威効果
『新米』


『昨年度○○コンクール金賞受賞の新米   今年もおいし~くできて

  』
ます。


『心のこもったサービスが自慢です。』


『○○協会主催・接客コンテスト部門1位に選ばれた心のこもった

サービスが自慢です。』




⑰専門家・有名人パターン

『人気の芋焼酎 入荷』          人はプロ、芸能人
                     に影響を受ける



                                19
『酒屋の店主だけが知っている幻の芋焼酎 入荷!』


『ひざ痛に効く薬。』


『あの有名女優松坂○子さんも愛用している、ひざ痛に効く漢方薬

  』
です。




⑱1番パターン
                         限定条件化の事実
『信頼のPC。』


『過去3年の累計販売台数第1位のパソコン。』


『美味しいぶた肉。』


『【当店人気ナンバーワン】

えさに芋を使っているのは国内で唯一この○○豚だけです。

だから肉の柔らかさと甘みが断然違います。』


※ナンバーワン、オンリーワン、ファーストワン




⑲マスコミパターン
                         TV、新聞、雑誌
『人気のカレーパン。』
                         は信頼感を生む

                                    20
                     』
『○○新聞で紹介された人気のカレーパンです。


『三条の爪きり。』


『テレビや雑誌で話題の金物の町・三条市の高級爪きりです。』




⑳魔法の言葉パターン
                          興味と関心を引く
あいまいな言葉                   定番の言葉


『意外な・・・』 『こんな・・・』 『ちょっとした・・・』 『こ

れをやったら・・・』 『密かな・・・』 『こうして・・・』


強い言葉

『前代未聞』      『空前絶後』   『緊急告知』   『業界初』   『史上

初』 『初公開』 『新開発』 『驚異』 『保証』 『警告』 『注

目』   『魔法の』    『絶賛』   『マスコミで話題の』   『奥の手』

『TV(雑誌・新聞)で紹介された』 『究極の』 『速報』 『緊

急提言』 『奇跡の』 『衝撃の』 『魔法の』




そして、合わせ技


                                        21
『【衝撃】医者がそっと教える便秘薬が身体に悪い3つの理由。』


『最初は本当にうまいの?と半信半疑でしたが、ひと口食べてビッ

        』
クリ!しました。(35歳 男性 会社員)


『手足が冷たくて布団に入ってもなかなか寝つけない方へ。TVで

も紹介された究極の羽毛布団にはこんな意外な効果があったので

す。』


『【緊急速報】地域一番の女性卒業生数527名を送り出したあの好

評ゴルフレッスンが今春もスタート』


『【当店人気No.1】北海道産の小豆をふんだんに使ったあんドー

ナツ

1日30個限定です。』


『一日限定50食!信州の風味豊かなそば粉のみ使用。毎朝店主が

3時から手打ちしています。   季節限定○月○日まで   新そば   7

80円 』


『アマゾンランキングで1位を獲得!雑誌○○でも紹介されました。


                                   22
名医のウソ 病院選びで失敗をしないための本』


■   キャッチコピーの型・パターン(20パターン)は理解

できましたか?では実際にキャッチコピーを作成してみま

しょう。ただし、少しルールがあります。


キャッチコピー作成の実習ルール
(1)近くに座っている異業種の人をパートナーにする。
(2)相手の商品(1つだけ)のターゲットを聞く。特徴を聴く。説明を聴く。
(3)そして、あなたが相手の商品のためのキャッチコピーを考えます。




                                  23
※次ページにもメモ欄があります。




                   24
■   本文(ボディコピー部)の作り方

本文の基本パターン


①その商品を取り上げた理由。

②どこの誰が、どんな思いで、どうやって作ったか。

③あなたの得、メリット。




    前回は3時間で10箱完売した
    達人の作った減農薬野菜入荷し
    ました!!
    家族には美味しくて、安全安心な野菜を食べさせ

    たい!そんなお母さんを応援したいとの思いか
                    その商品を取り上げた理由
    ら仕入れた自慢の野菜です。

    地元○○町で野菜作りの達人と呼ばれている佐

    藤さんが農薬や化学肥料を減らして育てた朝採

    り新鮮野菜が只今入荷しました。
            どこの誰が、どんな思いで、どうやって作

    一度食べたらやみつきになること間違いなしの
            ったか

    その味は保証付きです。
                 あなたの得、メリット
                              25
実は前頁の基本パターンが分かると、次のような応用パター

ンを作ることができるのです。

  キャッチコピー+商品を取り上げた理由パターン



  前回は3時間で10箱完売した
  達人の作った減農薬野菜入荷し
  ました!!
  家族には美味しくて、安全安心な野菜を食べさせ

  たい!そんなお母さんを応援したいとの思いか

  ら仕入れた自慢の野菜です。次回入荷は未定で

  す。お早めに。
  キャッチコピー+
  どこの誰が、どんな思いで、どうやって作ったかパターン



  前回は3時間で10箱完売した
  達人の作った減農薬野菜入荷し
  ました!!
  地元○○町で野菜作りの達人と呼ばれている佐

  藤さんが農薬や化学肥料を減らして育てた朝採

  り新鮮野菜が只今入荷しました。今回も限定10       26


  箱です。お早めに!
     キャッチコピー+あなたの得、メリットパターン
     パターン


     前回は3時間で10箱完売した
     達人の作った減農薬野菜入荷し
     ました!!
     農薬や化学肥料を減らして育てた朝採り新鮮野菜

     入荷しました。一度食べたらやみつきになること

     間違いなし!



        ●基本パターン
        キャッチコピー+
        ①その商品を取り上げた理由。
        ②どこの誰が、どんな思いで、どうやって作ったか。
        たか。
        ③あなたの得、メリット




●応用パターン                  ●応用パターン
キャッチコピー+                 キャッチコピー+
その商品を取り上げた理由。            あなたの得、メリット。

由。


         ●応用パターン
         キャッチコピー+
         どこの誰が、どんな思いで、どうやって作ったか。
                                   27
         たか。
キャッチコピーと本文パターン   サンプル




                        28
            キャッチコピーと本文パターン   サンプル




楽   ス   女   ス   お
し   ン   性   ン   待                    先 女   送   【
                                           り   緊
く
ゴ
    が
    も
        に
        も
            が
            今
                た
                せ
                      「
                      全
                                「
                                ゴ
                                     着 性   出   急
ル   う   っ   年   し     く         ル    3 限   し   速
フ
の
    8
    回
        と
        手
            も
            始
                ま
                し
                      の
                      初
                                フ
                                を    0 定   た   報
腕   目   軽   ま   た     心         は    名 レ   あ   】
を   を   に   り   !     者         じ          の   地
上   迎   ゴ   ま   そ     だ         め      ッ   好   域
    え   ル   す
げ
る   ま   フ   。
                ん
                な
                      け
                      ど
                                た
                                い    新 ス   評   一
こ
と
    し
    た
        を
        楽
                あ
                な
                      大
                      丈
                                け
                                ど
                                     規 ン   ゴ   番
が   。   し       た     夫         き    生     ル   の
    当   ん                                  フ   女
で
き   店   で
                を
                応
                      か
                      し
                                び
                                し    募 ビ   レ   性
る
の
    の
    女
        頂
        き
                援
                す
                      ら
                      ?
                                い
                                レ
                                     集 ギ   ッ   卒
か
    性
    ス
        た
        い
                る     レ         ッ    開 ナ   ス   業
を   タ   、
                た     ッ         ス
                                     始 ー   ン   生
                      ス         ン
真               め                          が   数
剣
    ッ
    フ
        そ
        ん       に     ン
                      に
                                は
                                イ
                                       ズ   今   5
に
話
    が
    中
        な
        思
                当
                店     つ         ヤ      ・   春   2
し
合
    心   い       が
                毎
                      い
                      て
                                だ
                                な      ゴ   も   7
い
    と   で
                年     い         。
                                」      ル   ス   名
    な   ス             け                    タ   を
な
が
    っ
    て
        タ
        ー
                開
                催     る                フ   ー
                      か
ら   初   ト       し     し                    ト
続   心   し       て     ら
け   者   た       い     。
て   が   女       る     」
き   ど   性       ゴ
た   う   限       ル
好   し   定       フ               その商品を取り上げた理
評   た   レ       レ
の   ら   ッ       ッ               由



                          どこの誰が、どんな思いで、どうやって作っ
                          たか

                    あなたの得、メリッ
                                                   29
                    ト
キャッチコピーと本文パターン   サンプル




       『足先が冷たくて布団に入って
       もなかなか寝つけないあなた
       へ』
  足が冷たくて眠れない~。実は私も長年冷え性で悩んできたので
  すが、最近はこのくつ下のおかげでぐ~っすり熟睡しています。
  私と同じように冷えに悩むあなたに足の指先までポカポカになる
                      その商品を取り上げた理
  くつ下を紹介します。          由

  パイル編みのベストや帽子、くつ下があたたかいのは知っていま
  すよね。あのフカフカで、もこもこのループ状に編まれた網目の
  中に空気の層ができるのであたたかさをキープできるわけです。
  でも、パイル編みのくつ下のほとんどは普通のソックスタイプで
  す。と・こ・ろ・が!なんと、このくつ下は女性の冷え性対策に
  熱心な○○社が足の指1本1本の部分まで丁寧にパイル編みで仕
             どこの誰が、どんな思いで、どうやって作っ
  上げた”5本指くつ下”なのです。
             たか

  足の指先1本1本が起毛のパイル編みでやさし~く包まれるので
  はいた瞬間からすぐにポカポカしてきて、寒い夜にお布団に入っ
  ても朝までぐ~っすりと眠ることができるようになります。冷え
                     あなたの得、メリッ
  性の方にはおススメ!の一足です。      ト
                               簡
                               易
                               版
     『足先が冷たくて布団に入っても
     なかなか寝つけないあなたへ』
パイル編みのくつ下があたたかいのは知っていますよね。あのループ状に
編まれた網目の中に空気の層ができるのであたたかさをキープできるわ
けです。でも、パイル編みのくつ下のほとんどは普通のソックスタイプで
す。ところが!このくつ下は女性の冷え性対策に熱心な○○社が足の指1
本1本の部分まで丁寧にパイル編みで仕上げた”5本指くつ下”なのです。30
だからすぐに指先がポカポカに!冷え性の方におススメ!です。
キャッチコピーと本文パターン   サンプル




         安全な食べ物を、おいしく、しかも手軽

        に

         家族のために料理したいお母さんへ。

 『 魔 法 の 国 産 豚 ○

 ○』
                        その商品を取り上げた理
 入荷しました。由
 家族のために安全、安心でしかもおいしい国産食材を使いたい、そんな
 お母さんのための国産極上のぶた肉がついに登場です。


 日本で一番創業年数の長い食肉会社○○の創業者の「本当においしい国
どこの誰が、どんな思いで、どうやって作っ
 産豚を育てたい」という熱い思いから生まれた、交配豚の種類や、配合
たか
 するエサ、飼育環境にまでトコトンこだわって無菌状態の豚舎で愛情と
 手間をかけて育てた国産ぶたです。


 一般的にはぶたのエサはとうもろこしや大豆粕が主ですがこのぶたはさ
                       あなたの得、メリッ
 つまいもを中心に配合したエサで育てたので甘みがあり、とろけるよう
                       ト
 な柔らかさと肉本来の旨味を味わうことができます。
                              簡
 しゃぶしゃぶにするとそのトロ~リとした濃厚な肉のウマ味が口いっぱ
                              易
 いにひろがり絶品です。                  版
             次回入荷は未定です。お早めに食卓にどうぞ。
     安全な食べ物を、おいしく、手軽に家族のために

料理

             『魔法の国産豚○○』
     したいお母さんへ。         入荷!!
一般的なぶたのエサはとうもろこしや大豆粕が主ですがこのぶたはさつ 31
まいもを中心に配合したエサで育てたので甘みがあり、とろけるような柔
らかさと肉本来の旨味を味わうことができます。しゃぶしゃぶにすると濃
■   では次に自分の商品についてキャッチコピーと本文を

作成してみましょう。


POP用コピー作成の実習ルール
(1)自社の商品(1つだけ)のターゲットと特徴をよく考える。
(2)キャッチコピーと本文の両方を書いてください。
(3)キャッチコピーから考えても、本文から考えてもOKです。
                     」
(4)本文は「①その商品を取り上げた理由。「②どこの誰が、どんな思いで、
          」
どうやって作ったか。「③あなたの得、メリット。」の全ての要素を考えてもよ
いし、それが難しい場合には①②③の要素のうちの1つについてだけ考えても
OKです。




                                  32
※次ページにもメモ欄があります。




                   33
■   補足/色・書体・手書きや筆文字・デザインについて

POPで使用する色の基本
色には大きく分けて2種類あります。それは暖色系と寒色系です。


「赤・オレンジ・黄色」が暖色系です。
暖色系は相手にエネルギー・情熱・陽気・健康・幸福・華やか・派手・自信・
若さ・活気・暖かさといった印象を与えます。お客さんの消費活動、購買活動
はハレの気分や高揚感、親しみやすさといった一種の高揚感の中で行われるた
めPOPでは主にこの暖色系を使用します。
文字色ではなく台紙を暖色系にしてもOKです。


「緑・青・紫」が寒色系です。
寒色系は相手に穏やか・知性・落ち着き・自然・新鮮・正義・健康・癒し・リ
ラックスといった印象を与えます。しかし、時として寒さや冷たさといった印
象を与えることもあるため、POPでは多用しないほうが無難です。


人が色から連想する言葉
【赤】愛、情熱、派手、命、激しい、怒り、エネルギー、勇気
【黄】明るい、元気、子供っぽい、無邪気、おおらか、危険、楽観的
【オレンジ】活発、陽気、明るい、親しみやすい、暖かい、若々しい、健康的
【ピンク】優しい、可愛い、穏やか、素直、子供らしい、柔らかい、恋愛、女
性的、夢、甘い
【青】清潔、さわやか、理性、冷静、静か、冷たい、知的、おとなしい、男性
的、マジメ、沈静、信頼、寂しい、落ち着き、誠実
【緑】自然、ナチュラル、癒し、安らぎ、のどか、真面目、和み、安心、安全、
中性的、公平、平和、新鮮
【茶色】大地、田舎、穏やか、地味、渋い、暖かい、伝統、古典的、素朴、落
ち着き、安心感、丈夫、正統派
【紫】エレガント、高貴、気品、神聖、セクシー、神秘的、大人っぽい、心配、
ミステリー、派手
【白】清潔、純粋、無垢、清らか、あっさりした、空虚
【黒】高級、フォーマル、暗い、陰気、強い、硬い、孤独、男性的、不安


                                    34
書体について


書体によって印象が変わります。
キャッチコピー部の基本は太い書体です。
男性向けなら太くかっちりした書体、
女性向けなら丸みのある書体が良いでしょう。



男性向け

女性向け


安い、うまい、早い




本文部分はキャッチコピー部とは
異なる書体を使った方が読みやすくなります。




                        35
手書きや筆文字について


                       (あなたも印刷された年賀
手書きや筆文字によるPOPは訴求効果があります。
状は読まないけれど、手書きや筆文字で書かれている年賀状はじっくりと読む
はずです。POPも同じです。)


そのためヘタでも良いのでマジックペンや筆による手書きPOPにチャレンジ
することをお勧めします。
(女性の方で絵手紙を書いている方が多くいらっしゃいますが、あの感じで上
手に書こう、描こうと思わずに気楽に筆を走らせることがポイントです。
また、マジックペンや筆は細いものを使うと字の上手下手の差がでますが、太
いものを使うと独自性のある味わいがでます。)




                                 36
デザインについて


コピーや書体は同じでもデザインや飾り罫線、線の太さ、文字の大きさを変え
るだけでも印象は変わります。いろいろなデザインを試してみましょう。



    達人の育てた       達人の育てた    達人の育てた

    こだわり野菜       こだわり野菜    こだわり野菜



    達人の育てた       達人の育てた    達人の育てた

    こだわり野菜       こだわり野菜    こだわり野菜




  達人の育てた                  達人の育てた

    こだわり野菜           こだわり野菜


    達人の育てた           達人の育てた
    こだわり野菜                こだわり野菜




     こ
野    だ   育   達
         て
菜    わ   た   人
     り       の
                                    37
■   その他
チラシ型への発展について


Aida 型

Attention   注意・興味の喚起 キャッチコピーで注目と興味を

                      引く。

Interest    興味の増幅     リードコピーで興味を増幅させ

                      る。

Desire      欲求喚起      ボディコピーで相手を受け入れ

                      て、ラポールを築き、その後商品

                      の魅力とウリを伝える。

Action      行動誘導      資料請求、問合せ、申込を促す。


Problem 型

Problem      問題提起     抱えている問題を直視させる。

Agitate      扇動       問題を放っておく不安を増長す

                      る。

Solve        解決策の提示   解決策を提示する。



                                    38
Prove            証明      効果を証明する。

Offer Bonus      ボーナス、特典 特典を提供する。

Guarantee        保証、約束   保証する。約束する。

Call to Action   行動誘導    資料請求、問合せ、申込を促す。


■さいごに


お店でのお客さんの非計画購買(=入店前には購入計

画のなかった商品を結果的に購入してしまうこと)の

割合は7~8割にのぼると言われます。そのため店内

でのPOPの役割は想像以上に大きなものです。



お客さんの購買行動に大きな影響を与えるPOPの

文章はぜひ自分の手で、社員の方やスタッフの方の手

で書くことをお勧めします。



自分でPOP文章を書きはじめると、お客さんの反応

が変わることがすぐに分かります。そして、反応が分

かると自分でPOP文章を書くことが楽しみになり

                                      39
ます。これが好循環の輪を生み出します。

お店でみなさんの書いた個性的なPOPに出会える

ことを楽しみにしています。




■今日ご参加のあなたにプレゼント!


  どんな業種でも応用できる!
 『キャッチコピー300本』を
  あなたにプレゼントします。
今回POP文章の書き方を学ばれたあなたにはどんな業種でも応用できる「厳
                 (非売品)を無料プレゼントします。私
選・売れるキャッチコピー集300本」
が毎日TV、ラジオ、新聞、雑誌、書籍、広告から見つけたキャッチコピーや
広告コピーを300本集めたものです。
また、各コピーには私の解説や応用例も掲載していますので、これさえあれば
今後あなたはキャッチコピー作成に頭を悩ませる事はありません。




                                 40
               (PDF版)
「厳選・売れるキャッチコピー集300本」は下記のサイトからダウンロード
してご利用下さい。24時間いつでもアクセス可能です。

http://www.middleage.jp/300catch/300catch.html
                                     ※全て半角英数
参考資料


書店ポップ術 梅原潤一著 試論社
売れる手書きPOPのルール 今野良香著 同文館出版
POP広告プライスカード販促ツールの作り方 笠原正久著 技術評論社
藤村流売れるコトバ 藤村正宏著 インデックスコミュニケーションズ
デザイン素材集ポップ・イラストレーション 誠文堂新光社
デザイン素材集ポップ・カザリケイ      誠文堂新光社
 (敬称略)


著作権について


「文才が無くても書ける!売れるPOPの書き方」(以下、本教材と表記)は、
著作権法で保護されている著作物です。本教材の使用に関しましては、以下の
点にご注意ください。


・本教材の著作権はファーストアドバンテージ有限会社にあります。
・ファーストアドバンテージ有限会社の書面による事前許可無く、本教材の一
部または全部をあらゆるデータ蓄積手段(印刷物、電子ファイルなど)により、
複製、流用および転売(オークショ ン含む)することを禁じます。




「文才が無くても書ける!売れるPOPの書き方」
2010 年 4 月 16日 第 1 版第 1 刷
著者 酒井とし夫


                                             41
監修者 ファーストアドバンテージ有限会社
〒949-0303 新潟県糸魚川市田海 2886-1
TEL:025-562-2715
http://admarketing.jp/
http://www.howtosuccess.info

乱丁・落丁本はお取替えいたします。




                               42

								
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