Sumber by CF2084S

VIEWS: 43 PAGES: 17

									                                      BAB V
                       ANALISIS DAN PEMBAHASAN


5.1   Analisis dan Pembahasan Perkembangan Penjualan

      Salah satu strategi pemasaran yang memengaruhi peningkatan volume

penjualan adalah dengan penerapan bauran pemasaran. Bauran pemasaran

(marketing mix) memegang peranan yang penting, dimana bauran pemasaran

adalah elemen-elemen yang didalamnya memuat produk, harga, promosi, dan

saluran distribusi. Oleh karena itulah dalam penelitian ini penulis memilih

PT. Megatama Motor yakni perusahaan yang bergerak di bidang dealer motor

merek Yamaha, dimana dalam pemasaran sepeda motor merek Yamaha Nampak

perusahaan mengalami peningkatan dari tahun ke tahun.

      Sebelum dilakukan penerapan strategi bauran pemasaran maka dapatlah

dilakukan   analisis    pertumbuhan   penjualan,   dimana   dalam    menganalisis

pertumbuhan penjualan adalah dimaksudkan untuk kenaikan (penurunan) volume

penjualan sepeda motor merek Yamaha khususnya untuk tahun 2000 s/d tahun

2009. Sebelum dilakukan analisis pertumbuhan penjualan, maka terlebih dahulu

akan disajikan data penjualan sepeda motor untuk tahun 2000 s/d tahun 2009 yang

diperoleh dari PT. Megatama Motor yang dapat dilihat pada tabel 5.1 berikut ini :




                                       44
                                                                               45




                                    TABEL 5.1
BESARNYA VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR MEREK YAMAHA
               PADA PT. MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR
                         TAHUN 2000 S/D TAHUN 2009


                     Volume Penjualan
                                                Harga Jual       Nilai Penjualan
     Tahun          Sepeda Motor Merek
                                                Motor (Rp)             (Rp)
                      Yamaha (Unit)

     2000                    367                12.050.000       4.422.350.000

     2001                    398                12.050.000       4.795.900.000

     2002                    383                12.950.000       4.959.850.000

     2003                    445                13.500.000       6.007.500.000

     2004                    454                13.600.000       6.174.400.000

     2005                    497                13.760.000       6.838.720.000

     2006                    583                13.900.000       8.103.700.000

     2007                    617                13.900.000       8.576.300.000

     2008                    652                14.700.000       9.617.000.000

     2009                    663                14.750.000       9.779.250.000

   Rata-rata                 506                     -           6.927.497.000

Sumber : PT. Megatama Motor di Makassar


      Berdasarkan data penjualan sepeda motor merek Yamaha, selanjutnya dapat

disajikan pertumbuhan penjualan sepeda motor merek Yamaha untuk tahun 2000

s/d tahun 2009 yang dapat dilihat pada tabel 5.2 berikut ini :
                                                                               46




                                    TABEL 5.2
   PERTUMBUHAN PENJUALAN SEPEDA MOTOR MEREK YAMAHA
              PADA PT. MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR
                        TAHUN 2000 S/D TAHUN 2009


                    Nilai Penjualan                     Perkembangan
   Tahun
                         (Rp)                     Rp.                   %

    2000            4.422.350.000                   -                    -

    2001            4.795.900.000                 373.550.000          8,45

    2002            4.959.850.000                 163.950.000          3,41

    2003            6.007.500.000                1.047.650.000         21,21

    2004            6.174.400.000                 166.900.000          2,78

    2005            6.838.720.000                 664.300.000          10,75

    2006            8.103.700.000                1.264.980.000         18,49

    2007            8.576.300.000                 472.600.000          5,83

    2008            9.617.000.000                1.040.700.000         12,13

    2009            9.779.250.000                 162.250.000          1,68

        Rata-rata Peningkatan                     595.208.889          9.40

Sumber : Hasil Olahan Data



     Tabel 5.2 yakni pertumbuhan penjualan sepeda motor merek Yamaha,

nampak mengalami peningkatan rata-rata sebesar Rp. 595.208.889 atau sebesar

9,40 %. Hal ini dapat disimpulkan bahwa dalam tahun 2001 s/d tahun 2009

mengalami peningkatan, salah satu faktor yang mengakibatkan terjadinya

peningkatan adalah karena strategi bauran pemasaran telah tepat baik ditinjau dari
                                                                             47




kualitas produk sepeda motor yang dijual, harga jual yang bersaing, strategi

promosi dan strategi saluran distribusi yang telah dilakukan dalam pemasaran

sepeda motor.


5.2    Analisis dan Pembahasan Bauran Pemasaran

       Setiap perusahaan dealer motor mempunyai tujuan dan sasaran untuk

memperoleh keuntungan guna mempertahankan kelangsungan hidupnya. Hal ini

dapat tercapai jika perusahaan dapat meningkatkan penjualan melalui peningkatan

pangsa pasar dan menerapkan konsep-konsep bauran pemasaran yang tepat, agar

posisi perusahaan di pasaran dapat ditingkatkan. Dalam kaitannya dengan

pembahasan ini, terdapat 4 (empat) kebijaksanaan marketing mix yang diterapkan

oleh perusahaan, yaitu : jenis produk, harga, promosi, saluran distribusi.

       Berikut ini akan disajikan analisis mengenai kebijaksanaan bauran

pemasaran dalam usaha untuk meningkatkan volume penjualan yang dapat

diuraikan sebagai berikut :

1.    Produk

           Marketing mix adalah permasalahan yang penting bagi perusahaan yang

      diarahkan untuk meningkatkan volume penjualan. Salah satu kebijaksanaan

      marketing mix yang berperan dalam meningkatkan volume penjualan adalah

      aspek produk. Adapun kaitannya denga aspek produk yang menunjukkan

      bahwa jenis motor merek Yamaha yang dijual oleh perusahaan PT. Megatama

      Motor yaitu : New Vega R Cakram, Jupiter Z, New Jupiter Z, RX-King, New

      F1ZR-RR, dan Mio. Oleh karena itulah pertumbuhan lini produk sepeda

      motor adalah sebagai berikut :
                                                                             48




     a. Tahun 2000 – 2002

       Dalam penjualan sepeda motor khususnya pada PT. Megatama Motor di

       Makassar selama tahun 2000 – 2002, jenis sepeda motor yang dijual oleh

       perusahaan dapat meliputi : Vega R, Cakram, Jupiter Z dan RX-King.

     b. Tahun 2003 – 2007

       Pelaksanaan penjualan sepeda motor merek Yamaha khususnya pada PT.

       Megatama Motor di Makassar selama tahun 2003 – 2007, yang dapat

       meliputi : Vega R Cakram, Jupiter Z, RX-King dan New F1ZR.

     c. Tahun 2008 – 2009

       Pelaksanaan penjualan sepeda motor merek Yamaha dalam tahun 2008 –

       2009 pada PT. Megatama Motor daapat meliputi : Vega R Cakram, Jupiter

       Z, RX-King, New F1ZR dan Mio.


2.   Harga Jual

          Masalah harga jual dalam pemasaran sepeda motor adalah merupakan

     faktor yang penting, sebab dengan adanya harga jual yang bersaing maka

     akan dapat mempengaruhi peningkatan volume penjualan, dimana kesalahan

     dalam penetapan harga jual akan mempengaruhi kelancaran penjualan sepeda

     motor.

          Pentingnya strategi harga jual sepeda motor, maka setiap perusahaan

     perlu melakukan evaluasi terhadap penentuan harga jual, hal ini dimaksudkan

     untuk melihat penerapan strategi harga jual pemasaran sepeda motor.
                                                                                                                             49



         Sebelum dilakukan perbandingan harga jual sepeda motor, maka berikut ini akan disajikan data harga jual sepeda motor

    untuk tahun 2000 s/d tahun 2009 yang dapat dilihat melalui tabel 5.3 berikut ini :

                                                      TABEL 5.3
                                            DATA HARGA JUAL SEPEDA MOTOR
                                           PT. MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR
                                                   TAHUN 2000 – 2009
                                                      Jenis Sepeda Motor                                      Rata-rata
    Tahun
                 Vega R Cakram           Jupiter Z          RX – King          New F1ZR        Mio         Harga Jual (Rp)
    2000           11.750.000           12.050.000          12.350.000             -            -            12.050.000
    2001            11.750.000          12.050.000          12.350.000              -           -            12.050.000
    2002            12.650.000          12.950.000          13.250.000              -           -            12.950.000
    2003            12.650.000          12.950.000          13.450.000         14.950.000       -            13.500.000
    2004            12.700.000          12.950.000          13.500.000         15.250.000       -            13.600.000
    2005            12.850.000          13.050.000          13.750.000         15.390.000       -            13.760.000
    2006            12.850.000          13.250.000          13.900.000         15.600.000       -            13.900.000
    2007            12.850.000          13.250.000          13.900.000         15.600.000       -            13.900.000
    2008            13.450.000          14.150.000          14.250.000         15.750.000   16.150.000       14.750.000
    2009            13.450.000          14.150.000          14.250.000         15.750.000   16.150.000       14.750.000
Sumber : Data diolah dari PT. Megatama Motor di Makassar
                                                                                 50




           Berdasarkan tabel 5.3 yakni harga jual sepeda motor merek Yamaha

      yang diperoleh dari PT. Megatama Motor di Makassar khususnya untuk tahun

      2000 s/d tahun 2009 maka dilakukan perbandingan harga jual menurut PT.

      Megatama Motor dengan beberapa perusahaan pesaing khususnya untuk

      tahun 2009 yang dapat dilihat pada tabel 5.4 yaitu sebagai berikut :

                                     TABEL 5.4
        PERBANDINGAN HARGA JUAL SEPEDA MOTOR MENURUT
              PERUSAHAAN PT. MEGATAMA MOTOR DENGAN
                      BEBERAPA PERUSAHAAN PESAING
                                    TAHUN 2009

                                   Menurut                              PT. Makassar
No.     Jenis Sepeda Motor                         PT. Wira Jaya
                                PT. Megatama                             Raya Motor
                                    Motor

1.     Vega R Cakram             13.450.000          13.500.000          13.550.000

2.     Jupiter Z                 14.150.000          14.200.000          14.250.000

3.     RX – King                 14.250.000          14.300.000          14.350.000

4.     New F1 ZR                 15.750.000          15.850.000          15.900.000

5.     Yamaha Mio                16.150.000          16.200.000          16.250.000


Sumber : Data diolah dari PT. Megatama Motor + Survey Pasar

           Berdasarkan tabel 5.4 yakni perbandingan harga jual sepeda motor,

      terlihat bahwa harga jual yang ditentukan relative lebih rendah jika

      dibandingkan dengan harga jual pesaing, sehingga dapat dikatakan bahwa

      harga jual yang ditentukan oleh perusahaan (PT. Megatama Motor) sudah

      dapat bersaing, sehingga volume penjualan dari tahun ke tahun mengalami

      peningkatan khususnya untuk tahun 2000 s/d tahun 2009.
                                                                            51




3.   Aspek Promosi

           Salah satu tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan adalah

     menciptakan kesadaran konsumen tentang sifat barang yang akan dijual,

     sehingga target penjualan dapat ditingkatkan melalui program promosi yang

     dilaksanakan oleh perusahaan dalam melakukan pemasaran sepeda motor.

     Tujuan dan sasaran yang dilakukan oleh perusahaan dalam melakukan

     promosi tersebut ini adalah untuk dapat meningkatkan volume penjualan dan

     selain itu dapat juga mengatasi ketatnya persaingan dalam pemasaran sepeda

     motor yang ada.

           Adapun kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan PT.

     Megatama Motor dalam pemasaran sepeda motornya adalah dengan

     pemberian brosur dan potongan harga serta pemberian hadiah-hadiah yang

     menarik diberikan kepada para konsumen. Hadiah yang diberikan kepada

     konsumen meliputi : Helm, Jaket, Gantungan Kunci dan Kipas Angin.

           Data mengenai biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan PT.

     Megatama Motor dalam tahun 2000 s/d tahun 2009 yang dapat terlihat pada

     tabel 5.5 berikut ini :
                                                                            52




                                   TABEL 5.5
          BESARNYA BIAYA PROMOSI YANG DIKELUARKAN PADA
           PT. MEGATAMA MOTOR TAHUN 2000 S/D TAHUN 2009

                Besarnya Biaya Promosi         Perkembangan Biaya Promosi
  Tahun
                          (Rp)                     Rp.               %

   2000               12.950.000                    -                 -

   2001               13.250.000                     300.000        2,31

   2002               15.670.000                   2.420.000        18,26

   2003               17.050.000                   1.380.000        8,81

   2004               18.900.000                   1.850.000        10,85

   2005               21.250.000                   2.350.000        12,43

   2006               25.670.000                   4.420.000        20,08

   2007               26.780.000                   1.110.000        4,32

   2008               29.450.000                   2.670.000        9,97

   2009               31.450.000                   2.000.000        6,79

                  Total                         18.500.000          93,72
                 Rata-rata                      2.055.555           10,41

Sumber : PT. Megatama Motor di Makassar

          Berdasarkan tabel 5.5 mengenai perkembangan biaya promosi selama

   10 tahun terakhir ini (tahun 2000 s/d tahun 2009) terlihat bahwa rata-rata

   biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan PT. Megatama Motor di

   Makassar dalam penjualan motornya adalah sebesar Rp. 2.055.555 atau

   sebesar 10,41 %.
                                                                                 53




4.   Saluran Distribusi

          Adapun mata rantai saluran distribusi dalam penjualan sepeda motor

     merek Yamaha yang dapat dilihat melalui skema III yaitu sebagai berikut :

                                     SKEMA III
       SALURAN DISTRIBUSI DALAM PEMASARAN MOTOR YAMAHA
                 PADA PT. MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR

                                      Produsen



                             Main Dealer (PT. Megatama
                                 Motor di Makassar



                                Dealer PT. Megatama
                                 Motor di Makassar



                                      Konsumen



     Sumber : PT. Megatama Motor di Makassar

          Dalam melaksanakan pemasaran sepeda motor oleh perusahaan pada

     PT. Megatama Motor sebagai dealer melakukan pemasaran langsung kepada

     pengecer. Dimana, untuk pengecer dalam kota Makassar meliputi PT.

     Wirajaya Motor, PT. Makassar Raya Motor dan lain-lain.

          Untuk lebih jelasnya dapat disajikan data biaya distribusi dalam

     pemasaran sepeda motor yang dikeluarkan oleh PT. Megatama Motor di

     Makassar untuk tahun 2000 s/d tahun 2009 pada tabel 5.6 berikut ini :
                                                                           54




                                   TABEL 5.6
                      BESARNYA BIAYA DISTRIBUSI
                 PT. MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR
                       TAHUN 2000 S/D TAHUN 2009
                    Biaya Distribusi       Perkembangan Biaya Distribusi
   Tahun
                         (Rp)                         (%)
   2000               13.050.000                         -

   2001               15.670.000                      20,07

   2002               16.450.000                       4,98

   2003               19.670.000                      19,57

   2004               20.350.000                       3,45

   2005               24.560.000                      20,68

   2006               29.000.000                      18,07

   2007               30.670.000                       5,76

   2008               33.900.000                      10,53

   2009               31.560.000                       -6,90

      Rata-Rata Peningkatan (%)                       11,35

Sumber : PT. Megatama Motor di Makassar

           Berdasarkan data yang ada mengenai jumlah biaya distribusi yang

   dikeluarkan oleh perusahaan, maka rata-rata kenaikan biaya distribusi yang

   dikeluarkan oleh perusahaan meningkat sebesar 11,35 %. Salah satu faktor

   yang menyebabkan kenaikan biaya distribusi karena adanya kenaikan volume

   penjualan sepeda motor khususnya pada tahun 2000 / 2009.
                                                                             55




5.3   Analisis dan Pembahasan Jenis Produk, Harga Jual, Biaya Promosi
      dan Biaya Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan.

      Salah satu faktor berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan

adalah marketing mix, yang terdiri atas 4 variabel pemasaran yang meliputi jenis

produk, harga, promosi, dan saluran distribusi. Namun yang akan di ukur dalam

penelitian ini adalah 4 variabel saja, yakni : jenis produk, harga, promosi, dan

saluran distribusi pada PT. Megatama Motor yang diteliti penulis hanya

bagaimana hubungan antara jenis produk, harga jual, biaya promosi, dan biaya

distribusi terhadap volume penjualan sepeda motor merek Yamaha PT. Megatama

Motor di Makassar.

      Menyadari pentingnya variabel Marketing Mix yang ada dalam pemasaran

motor merek Yamaha PT. Megatama Motor, maka perlu ditunjang oleh analisis

pengaruh jenis produknya, harga jualnya, promosinya, dan saluran distribusinya

terhadap peningkatan volume penjualan yang ada pada PT. Megatama Motor di

Makassar.

      Untuk lebih jelasnya analisis jenis produk, harga, promosi, dan saluran

distribusi terhadap peningkatan volume penjualan dapat dijelaskan melalui

persamaan regresi sebagai berikut :


      Y = b0 + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4


Dimana :    X1 = Jenis Sepeda Motor

            X2 = Harga Jual (Rp)

            X3 = Biaya Promosi (Rp)
                                                                                     56




             X4 = Biaya Distribusi (Rp)

             Y   = Volume Penjualan (Rp)

             b0 = Konstan

    b1,b2,b3,b4 = Koefisien regresi


      dari hasil persamaan regresi tersebut diatas, maka dapat disajikan hasil

perhitungan koefisien regresi pada tabel 5.7 yaitu sebagai berikut :

                                     TABEL 5.7
                 HASIL PERHITUNGAN KOEFISIEN REGRESI
            DENGAN MENGGUNAKAN PROGRAM SPSS VERSI 17

    Variabel         Koefisien Regresi          T (DF=5)               Probability

       X1                   2,44                  4,085                  0,009

       X2                  -0,198                -2,962                  0,043

       X3                   0,622                 6,146                  0,002

       X4                   0,343                 3,656                  0,015

    Constanta            3.906,261

Signifikan dengan tingkat kepercayaan 95 %

R = 0,999              Probability = 0,002

R2 = 0,998             F.Ratio      = 762,94

Sumber : Data diolah dengan program SPSS versi 17


      Berdasarkan hasil pengolahan data maka persamaan regresi linear berganda

antara jenis produk sepeda motor, harga jual, biaya promosi, dan biaya distribusi

sebagai berikut :
                                                                              57




      Y = 3.906,261 + 2,44X1 – 0,198X2 + 0,622X3 + 0,343X4


Dimana :

b0    =    3.906,261 artinya tanpa penerapan bauran pemasaran (jenis sepeda

           motor, harga jual, biaya promosi dan biaya distribusi) maka volume

           penjualan sebesar 3.906,261

b1    =    2,44 yang artinya jumlah sepeda motor bertambah maka volume

           penjualan sepeda motor akan naik sebesar 2,44%.

b2    =    -0,198 artinya apabila harga jual motor merek Yamaha ditingkatkan

           sebesar Rp. 1.000.000, maka volume penjualan motor merek Yamaha

           pada PT. Megatama Motor akan turun sebesar -0.198%.

b3    =    0,622 apabila jumlah biaya promosi meningkat sebesar Rp. 1.000.000

           pada PT. Megatama Motor maka volume penjualan akan meningkat

           sebesar 0,622%.

b4    =    0,243 artinya apabila perusahaan meningkatkan biaya distribusi sebesar

           Rp. 1.000.000 maka volume penjualan akan meningkat sebesar 0,243%.


      Untuk menguji apakah terdapat pengaruh yang signifikandari masing-

masing keempat variabel terhadap volume penjualan, maka dilakukan uji t (uji

parsial) dengan menggunakan tingkat level of signifikan sebesar 95%, yang berarti

berada pada tingkat kepercayaan sebesar 95%, dengan menggunakan formulasi

sebagai berikut :

1.   Untuk variabel X1

     a. H0 : β1 = 0 (tak ada pengaruh X terhadap Y)
                                                                                 58




        H1 : β1 = 0 (ada terdapat pengaruh X terhadap Y)

     b. df = n – k – 1 = 10 – 4 – 1 = 2

        n = Jumlah data

        k = Jumlah variabel

        α = 0,05

        ttabel = 0,05 (5) = 2,005

        thit    = 4,085

        Dengan demikian maka dapat dikatakan bahwa secara statistika variabel

        X1 (jenis sepeda motor) berpengaruh terhadap kenaikan variabel Y

        (volume penjualan) dengan tingkat kepercayaan 95% ( α = 0,05 ) sebab

        thit (4,085) > ttabel (2,005).

2.   Untuk variabel X2

     a. H0 : β2 = 0 (tak ada pengaruh X2 terhadap Y)

        H1 : β2 ≠ 0 (ada terdapat pengaruh X2 terhadap Y)

     b. df = 5

        α = 0,05

        ttabel 0,05 (5) = 2,005

        thit = –2,692

        Dengan demikian maka dapat dikatakan bahwa harga jual (X2)

        berpengaruh nyata dalam peningkatan volume penjualan (Y) dengan

        tingkat kepercayaan sebesar 95% ( α = 0,05 ) sebab thit > dari pada ttabel (

        thit = 2,692 > ttabel 2,005).
                                                                                59




3.   Untuk variabel X3

     a. H0 : β3 = 0 (tak ada pengaruh antara X dan Y)

       H1 : β3 ≠ 0 (ada terdapat pengaruh antara X dan Y)

     b. df (derajat kebebasan) = 5

       α = 0,05

       ttabel = 0,05 (5) = 2,005

       thit = 6,146

       Oleh karena thit > ttabel berarti ada pengaruh antara biaya promosi (X3)

       dengan volume penjualan (Y) sebab thit (6,146) > ttabel (2,005)

4.   Untuk variabel X4

     a. H0 : β4 = 0 (tak ada pengaruh antara X dan Y)

       H1 : β4 ≠ 0 (ada terdapat pengaruh antara X dan Y)

     b. df (derajat kebebasan) = 5

       α = 0,05

       ttabel = 0,05 (5) = 2,005

        thit = 3,656

        Oleh karena thit > ttabel berarti ada pengaruh yang signifikan antara biaya

        distribusi (X4) dengan volume penjualan (Y) sebab thit (3,656) > ttabel

        (2,005).

      Kemudian dengan menggunakan pengujian F ratio dengan analisis varians

dijelaskan bahwa X1, X2, X3, X4 masing-masing mempengaruhi Y, dengan,

menggunakan α = 0,05 yang dapat ditentukan melalui persamaan berikut ini :
                                                                                  60




H0 : β1, β2, β3, β4 = 0 (tidak ada pengaruh antara X1, X2, X3, X4 terhadap Y)

Ha : βp 0 > 1, 2, 3, 4 (ada terdapat pengaruh antara X1, X2, X3, X4 terhadap Y)


   Dari hasil perhitungan tersebut diatas, maka dapat diketahui bahwa :

      F hit   = 762,938

      F       = (k – 1) (10 – 4 – 1) = 5

      F 0,05 (5) (4) = 5,192

   Oleh karena F hit = 762,938 > F tabel 0,05 (5) (4) = 5,192, maka H0 ditolak dan Ha

   diterima sehingga terdapat pengaruh antara X1, X2, X3, X4 terhadap Y, hal ini

   menunjukkan bahwa perubahan naik turunnya jenis produk, harga, biaya

   promosi, biaya distribusi berpengaruh terhadap volume penjualan.

      Berdasarkan hasil analisis regresi yang telah dilakukan, Nampak bahwa

variabel yang paling dominan mempengaruhi peningkatan volume penjualan

motor Yamaha pada PT. Megatama Motor di Makassar adalah harga. Hal ini

berarti bahwa hipotesis yang diajukan tidak terbukti, karena di hipotesis yang

diajukan sebelumnya bahwa variabel yang paling dominan mempengaruhi

peningkatan volume penjualan motor adalah variabel harga.

								
To top