Docstoc

7 Sai Lam Trong Tuyen Dung Nhan Vien Ban Hang

Document Sample
7 Sai Lam Trong Tuyen Dung Nhan Vien Ban Hang Powered By Docstoc
					7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng. Bản quyền 2011 của Profiles International. Tất cả bản quyền đã được bảo hộ. Không
được xuất bản lại hoặc biên tập lại bất kì thông tin nào của bản báo cáo này dưới mọi hình thức mà không có sự cho phép bằng văn bản
của nhà xuất bản.


Nhà xuất bản
Viện Nghiên cứu Profiles
Dario Priolo, Giám đốc quản lý
5205 Lake Shore Drive
Waco, Texas 76710-1732

Profiles International
www.profilesinternational.com

Profiles International Vietnam
+84 8 3823 6900
www.profilesvietnam.com




Trân trọng cảm ơn
Chủ tịch và Đồng sáng lập Profiles International: Bud Haney
Trưởng biên tập: Dario Priolo
Quản lý biên tập: Carrie D. Martinez
Trợ lý biên tập: Jacob Ford, Jeffrey M. Meyers
Giám đốc sáng tạo: Kelley Taylor
Trợ lý thiết kế: Ruben Vera




www.profilesvietnam.com
© 2011 Profiles International                                        2
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng




                                5    Giới thiệu

                                6    Mục tiêu

                                7    Phương pháp nghiên cứu

                                8    Phân tích dữ liệu

                                15   10 phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng tốt nhất

                                16   Giới thiệu về Profiles International




www.profilesvietnam.com
© 2011 Profiles International                     3
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng




                                        Giới thiệu
                                         Thử thách đặc biệt của những lãnh đạo ở các tổ chức bán hàng chính là phải
                                     tuyển dụng được những người có tính cách, sở thích và hành vi phù hợp với nhu
       Mục đích: Xác định            cầu của một vị trí bán hàng cụ thể. Trong một buổi phỏng vấn, các ứng viên
 phương pháp tuyển dụng và           thường cố gắng hết sức để chứng minh cho bạn thấy họ là người phù hợp nhất
                                     với vị trí mà họ ứng tuyển. Chỉ những người phỏng vấn được đào tạo bài bản và
  giữ chân nhân tài của các tổ       có nhiều kinh nghiệm mới xác định được ứng viên mới thực sự phù hợp với công
                    chức bán hàng.   việc và có khả năng thành công. Tuy nhiên, có rất ít quản lý bán hàng đáp ứng
                                     được điều kiện nói trên. Vì thế, có rất nhiều sai lầm trong việc tuyển dụng bán
                                     hàng thường xuyên xảy ra và những sai lầm đó rất tốn kém cũng như gây gián
                                     đoạn rất lớn cho hoạt động của một đội ngũ bán hàng hiệu quả.
                                         Đó chính là lý do chúng tôi thực hiện nghiên cứu này với mục đích tìm ra
                                     những sai lầm trong việc tuyển dụng nhân viên bán hàng, đồng thời xác định
                                     những phương pháp tốt nhất để giúp khách hàng tránh được những sai lầm đó.
                                     Trong quá trình thực hiện nghiên cứu, chúng tôi đã tìm đến các quản lý bán hàng
                                     và hỏi về những sai lầm lớn nhất trong tuyển dụng nhân viên bán hàng mà họ
                                     từng mắc phải. Kết quả của nghiên cứu được trình bày trong báo cáo này nhằm
                                     giúp các tổ chức bán hàng hiểu rõ hơn về những sai lầm thường gặp trong tuyển
                                     dụng và đưa ra những giải pháp để giúp họ tránh được những sai lầm đó.
www.profilesvietnam.com
© 2011 Profiles International                         4
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng




                                          Mục tiêu
                                          Hiểu được tầm quan trọng của việc tuyển đúng nhân viên bán hàng,
   "Rất nhiều người chịu                  chúng tôi thực hiện nghiên cứu này với ba mục tiêu:
   trách nhiệm đưa ra quyết
                                                1.   Xác định những sai lầm trong tuyển dụng thường gặp ở
   định tuyển dụng thường
                                                     các tổ chức bán hàng.
   gặp áp lực rất lớn từ việc
   nhanh chóng tìm ra người                     2.   Tìm hiểu nguồn gốc của những khó khăn mà các công ty
   thay thế một vị trí mới bị                        phải đối mặt khi đưa ra quyết định tuyển dụng nhân viên
   bỏ trống trong công ty."                          bán hàng.

                                                3.   Đưa ra những phương pháp giúp các tổ chức bán hàng
               Người thực hiện khảo sát              tránh được những sai lầm thường gặp khi tuyển dụng
                                                     nhân viên mới.




www.profilesvietnam.com
© 2011 Profiles International                          5
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng




                                Phương pháp nghiên cứu
                                Khảo sát "7 sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng" được
                                thiết kế để thu thập dữ liệu về những khó khăn và sai lầm của các
                                công ty và những phương pháp mà họ áp dụng để đưa ra quyết định
                                tuyển dụng hiệu quả hơn.

                                Dữ liệu được thu thập qua khảo sát trực tuyến trong khoảng thời
                                gian từ 10/2010 đến 06/2011.

                                Khảo sát đưa ra các sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng và
                                người thực hiện khảo sát sẽ đưa ra điểm số trong khoảng từ 1 đến
                                5 đối với mỗi sai lầm. Trong đó, điểm 1 ứng với sai lầm hiếm khi xảy
                                ra và điểm 5 ứng với sai lầm thường xuyên xảy ra nhất.

                                Thành phần tham gia khảo sát bao gồm 160 người đến từ nhiều
Tổng số người tham dự = 160     ngành công nghiệp khác nhau.




www.profilesvietnam.com
© 2011 Profiles International               6
Nguồn : Profiles International Vietnam

Để download toàn bộ tài liệu, hãy truy cập

http://blog.profilesvietnam.com/7-sai-lam-trong-tuyen-
dung-nhan-vien-ban-hang/Default.aspx
        Profiles International - Chúng tôi là ai
        Profiles International giúp các tổ chức trên toàn thế giới xây dựng một lực lượng lao động có
        hiệu suất cao.

        Các đánh giá nhân sự toàn diện và các giải pháp quản lý nhân tài đột phá của chúng tôi sẽ giúp
        khách hàng chọn được người phù hợp nhất cho công việc và quản lý để họ phát triển đầy đủ
        tiềm năng của bản thân. Qua đó, khách hàng của chúng tôi sẽ có được lợi thế cạnh tranh lớn
        trên thị trường.

        Mạng lưới hoạt động
        Profiles International đã làm việc với các công ty ở 122 quốc gia trên toàn thế giới và có tài liệu
        được dịch ra hơn 32 ngôn ngữ.

        Liên hệ
        Profiles International Vietnam
        www.profilesvietnam.com
        (84-8)38236900




www.profilesvietnam.com
                                                                         Tác Động Mạnh Mẽ Của Việc Huấn Luyện Nhân Viên | 8
©2010 Profiles International, Inc. All rights reserved.

				
DOCUMENT INFO
Description: Thử th�ch đặc biệt của những l�nh đạo ở c�c tổ chức b�n h�ng ch�nh l� phải tuyển dụng được những người c� t�nh c�ch, sở th�ch v� h�nh vi ph� hợp với nhu cầu của một vị tr� b�n h�ng cụ thể. Trong một buổi phỏng vấn, c�c ứng vi�n thường cố gắng hết sức để chứng minh cho bạn thấy họ l� người ph� hợp nhất với vị tr� m� họ ứng tuyển.