El Precio

Document Sample
El Precio Powered By Docstoc
					Fundamentos de Mercadotecnia
 Prof. Manuel Valerio Cruz
  Hipólito Díaz              CA-9890
  Hilda Maldonado            100004799
El Precio
 Concepto e Importancia.
 Objetivos para fijar los Precios.
          Orientados a una Meta.
          Orientados a las Utilidades.
          Orientados a las Ventas.
          Orientados a la Situacion.

 Factores que influyen la determinación del Precio.
          Demanda Estimada.
          Reacciones de la competencia.
          Otros elementos.
El Precio
  Fijación de Precio en base al Costo Total Unitario + Utilidad
Unitaria.
  Análisis de Costo Volumen – Utilidad (Punto de Equilibrio).
  Precios en función del Análisis Marginal.
  Precios en Relación con el Mercado.
Fundamentos de Mercadotecnia
 Prof. Manuel Valerio Cruz


Hilda Maldonado 1000004799
Concepto e Importancia

        Es la cantidad de dinero y/o otros artículos con utilidad necesaria
para satisfacer una necesidad para recibir un producto.

        Trueque: intercambio de bienes y/o servicios por producto.
Objetivos de la Fijacion de Precios
Factores que Influyen para la determinacion de Precios
Fundamentos de Mercadotecnia
 Prof. Manuel Valerio Cruz


  Hipólito Díaz CA-9890
Fijación de precio en base al Costo Total Unitario + Utilidad Unitaria




  Es establecer el precio de una unidad para que sea igual al costo
  total unitario + la utilidad deseada.



            Costo por Equipo       RD$ 3,000.00
            Envio e Impuestos      RD$ 500.00
            Utilidad 10%           RD$ 350.00
            TOTAL                  RD$ 3,850.00
Fijación de precio en base al Costo Total Unitario + Utilidad Unitaria




            Costo por Equipo       RD$ 3,000.00
            Envio e Impuestos      RD$ 500.00
            Utilidad 10%           RD$ 350.00
            TOTAL                  RD$ 3,850.00
Análisis de Costo Volumen – Utilidad (Punto de Equilibrio)
Punto de Equilibrio:
        Es la cantidad de producción en que los ingresos totales son
iguales a los costos totales, suponiendo ciertos precios de ventas.




            Costo por Gorra          RD$ 100.00
            Costos Marginales        RD$ 50.00
            Utilidad 10%             RD$ 15.00
            TOTAL                    RD$ 165.00
Precios en Relación con el Mercado

Precios para hacer frente a la competencia:
         En una situación con diversos proveedores, la compañía investiga
cual es el precio prevaleciente en el mercado y, tras incluir los márgenes
de utilidad habituales de los intermediarios, determina su propio precio
de lista.




 Podrá el proveedor cubrir los costos y obtener ganancias
Precios en Relación con el Mercado

Precios por debajo de la competencia:
        Se da en grandes cadenas que compiten (Supermercados
Nacional, La Cadena, Jumbo, etc.). Estas buscan bajo margen de
utilidad, grandes volúmenes de ventas y poco servicio al cliente.



           El consumidor podria apreciar el producto o toda la tienda
           Como un bien indiferenciado y solo tomarian como
           Caracteristica principal el precio por ende los usuarios
           Tomarian los productos mas baratos y la guerra de precios
           Resultante eliminaria las utilidades de las empresas.
Precios en Relación con el Mercado

Precios por encima de la competencia:
        Por lo regular da bueno resultados siempre y cuando el suplidor
goza de renombre en el mercado o cuando el articulo se distingue
de los demás.
Gracias.

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:63
posted:8/19/2012
language:Unknown
pages:15