Marketing sportif- TNS Sport

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Marketing sportif- TNS Sport Powered By Docstoc
					MARKETING SPORTIF 
Marché, Chiffres, Tendances 



Bruno LALANDE 




                               Crédit photo : DPPI
Dirigeant de TNS SPORT 



Paris le 3 Mai 2007 
LE SPORT 
Business 




LE SPORT 
Media et opinion 




TENDANCES 
Etudes & annonceurs




                      2 
LE SPORT BUSINESS




                    3 
Historique du marché




                       4 
COMBIEN ?  

     4 milliards € 
     Investis en 2006 dans le sponsoring sportif en France 
                                                    Source : étude annuelle TNS Sport réalisée pour les Echos 




Le marché du sport business, évalué en France à 
environ 4 Milliards d’euros, affiche une croissance 
significative de 10% par an et, est entré dans  la 
phase III de son développement. 

Phase   I    Apparition du professionnalisme dans les années 30 

Phase  II    Démarrage du sport business dans les années 80 

Phase III    Optimisation, rationalisation et intégration de plus en 
             plus fréquente dans le mix marketing de la marque.




                                                                                                                 5 
  COMBIEN ? 


                                                                                                                            REPERES 2006 
en millions d'euros annuels 
F1                                                                                                               Partenaire titre / Majeur "écurie"  50,00 
                                                                                                               Partenaire officiel moyen "écurie"  15,00 
                                                                                                             Fournisseur officiel moyen "écurie"  3,00 
                                                                                                           Partenaire titre Grand Prix de France  5,00 
                                                                                                            Partenaire officiel GP / ticket moyen  1,50 
                                                                                                                         Partenaire moyen Pilote  0,40 
WRC                                                                                                              Partenaire titre / Majeur "écurie"  8,00 
                                                                                                               Partenaire officiel moyen "écurie"  2,00 
                                                                                                             Fournisseur officiel moyen "écurie"  0,50 
                                                                                                                   Partenaire titre Tour de Corse  1,50 
                                                                                                  Partenaire officiel Championnat / ticket moyen  1,00 
                                                                                                                         Partenaire moyen Pilote  0,20 

Cyclisme                                                                                               UCI Pro ­Equipes françaises (moyenne)               8,00 
                                                                                             Partenaires Majeurs Tour de France (moyenne)                  3,50 
                                                                                             Partenaires Officiels Tour de France (moyenne)                1,50 
                                                                                           Fournisseurs Officiels Tour de France (moyenne)                 0,50 
                                                             6 véhicules dans la Caravane Publicitaire + animation lignes départ / arrivée                 0,10 
                                                                                                           Partenaire Majeur de Paris­Roubaix              0,40 
                               Partenaire Officiel des 5 Classiques (Paris­Nice ­ Paris­Roubaix ­ Flèche Wallonne ­ Liège­Bastogne­Liège ­ Paris­Tours)    0,25 
                                                                                                     Partenariat Fédéral (dispositif national complet)     0,30 
                                                                                                               Partenariat Fédéral "Compétition"           0,15 
                                                                                                                      Partenariat Fédéral "Loisirs"        0,10 
                                                                                       Championnat du Monde sur Piste / Partenaire majeur                  0,10 
                                                                                        Championnat du Monde sur Piste / Partenaire officiel               0,06 


                                                                                      Source : étude annuelle TNS Sport 2006 réalisée pour les Echos



                                                                                                                                                             6 
 COMBIEN ? 
Football                                         Partenariat Majeur Equipe de France       2,50 
                                                Coupe de France / Partenaire majeur        4,00 
                                               Coupe de la Ligue / Partenaire majeur       2,50 
                                                  Sponsoring Maillot / club "phare" L1     6,00 
                                                  Sponsoring Maillot / club médian L1      2,00 
                                                Coupe de France / Partenaire médian        0,85 
                                               Coupe de la Ligue / Partenaire médian       1,30 
                    Partenaire panneautique  1 match Equipe France Stade de France         0,04 
                    Partenaire panneautique 10 matchs L1 diffusés sur C+ (3minutes)        0,09 
                                                  Partenaire officiel Equipe de France     0,80 
                                                Fournisseur officiel Equipe de France      0,30 
                                                  Sponsoring Maillot / médian Ligue 2      0,50 

Rugby                                           Partenariat Majeur Equipe de France        3,00 
                                              Sponsoring Maillot / club "phare" Top 14     1,00 
                                              Sponsoring Maillot / club médian Top 14      0,60 
                                                                Top partenariat Ligue      1,50 
                                                 Partenaire officiel Equipe de France      0,80 
                                              Sponsoring Maillot / autres clubs Top 14     0,35 
                                                Fournisseur officiel Equipe de France      0,30 
                                                              Sponsor Maillot Pro D2       0,20 
Sport Automobile 
                           Rallye­Raid                    Partenaire Officiel du Dakar     0,50 
                                  GP 2                     Partenaire Majeur "écurie"      1,50 
                                                     Partenaire officiel moyen "écurie"    0,50 
                        A1 Grand Prix                      Partenaire Majeur "écurie"      2,00 
                                                     Partenaire officiel moyen "écurie"    0,50 


                            Source : étude annuelle TNS Sport 2006 réalisée pour les Echos




                                                                                             7 
COMBIEN ?
      Tennis                                                                                                              Top partenaire Roland Garros            3,00 
                                                                                                                    Partenariat autres tournois (médian)          0,20 
      Voile                                                                                                                           Saison Multicoque           2,20 
                                                                                                                                     Saison Monocoque             1,65 
                                                                                                                              Partenaire titre fédération         1,00 
                                                                                                                          Fournisseur officiel fédération         0,50 
                                                                                                                 Autres (Tour Voile, Solitaire du Figaro)         0,20 
                                                                                                                                             MiniTransat          0,06 
      Mécénat Sportif                                                                                                Membre actif / Fondation du sport            0,07 
      Handisport                                                                                                                Partenaire titre fédération       0,45 
      Aviron                                                                                                                    Partenaire titre fédération       0,40 
      Hockey sur glace                                                                                                    Partenariat Coupe de France             0,30 
                                                                                                                        Partenariat club (Ligue Magnus)           0,20 
      Canoe­kayak                                                                                                             Partenaire titre fédération         0,35 
      Patinage Artistique                                                                                                        Sponsor titre événement          0,30 
      Basket Ball                                                                                                                   Sponsor Maillot Pro A         0,30 
      Golf                                                                                                       Partenaire Officiel de l'Open de France          0,50 
                                                                                                                             Partenaire Fédéral Moyen             0,20 
      Circulation douce                                                                                        Partenariat Europe (Roller, Vélo, Handi.)          0,25 
      Ski                                                                                               Partenariat Fédéral (dispositif national complet)         0,25 
      Sports Equestres                                                                                                        Partenaire Majeur du RIDE           0,25 
                                                                                                                                     Partenariat Fédéral          0,20 
                                                                                                                             Sponsor Majeur Evenement             0,15 
      Athlétisme                                                                                                   Partenaire Majeur Marathon de Paris            0,40 
                                                                                                                            Partenariat meeting national          0,20 
      Handball                                                                                                       Partenariat Principal Fédération             0,50 
                                                                                                               Partenariat Médian Equipe de France                0,20 
                                                                                                                     Fournisseur Median Fédération                0,05 
      Natation                                                                                            Partenariat Fédéral (dispositif national complet)       0,30 
                                                                                                    Championnats d'Europe d'été (partenaire majeur)               0,40 
                                                                                                  Championnats d'Europe petit bassin (partenaire titre)           0,15 
                                                                                                             LEN Summer Event (partenaire officiel)               0,15 

      Escalade                                                                                               Partenariat Fédéral (dispositif national complet)    0,08 
      Course orientation                                                                                     Partenariat Fédéral (dispositif national complet)    0,06 
      Sponsoring local                                                                                                                        Ticket moyen        0,01 

      Source : TNS SPORT 2006 
      Il s'agit des tickets d'entrée moyen, défini à partir des informations communiquées publiquement et de l'expertise de TNS SPORT. Les montants 
      communiqués peuvent varier avec une aplitude importante suivant les disciplines et la géométrie du contenu des partenariats 




                                                                                                                                                                          8 
DE NOMBREUSES MARQUES 




          1 917                               Visibles en TV (France) 
Source : TNS SPORT / OBSERVATOIRE DES SPONSORS 
                 Semestre 2 / 2006 
                                                      dont 1 230 pour le football




                                                                                    9 
SPONSORING 




              LE SPORT / MEDIA




                                 10 
LE SPORT DANS LES MEDIAS




                           11 
2006 : une année record pour le sport en TV et Radio 

    Part de l’information sportive dans l’information générale française 


                 5,8%                              7,8%     7,3%       10,3% 




                  94,2%                            92,2%    92,7%       89,7% 




                  2003                             2004     2005        2006 
             Source : TNS SPORT SPORT TRACK 2006




                                                                                 12 
LE POIDS DU SPORT DANS L’ACTUALITE EN 2006


        10.3 % C’est la part de voix de l’information sportive dans l’information générale en 2006 




En  2006,  10.3%  de                                                                                  25,0% 
l’actualité  française  (TV  et 
radios         leaders       en                                                  21,7% 

audience) 
est  dédié  au  Sport  (7.3  en 
2005,  7.8%  en  2004,  5.8% 
en 2003 et 8.6% en 2002). 
                                            10,0% 
2006  a  connu  son  lot  de                                                                                                                      9,8% 
grands         rendez­vous         6,5%              6,5% 
                                                             7,9% 
                                                                      7,4% 
                                                                                                                       8,4% 
                                                                                                                               7,0% 
                                                                                                                                       7,0% 

sportifs  :  Jo  en  Italie, 
Coupe  du  Monde  de                                                                                                                                         5,9% 

Football et Route du Rhum  

                                    janv     fev     mars    avril        mai         juin    juil             août            sept    oct     nov        dec 



                                                                                                                 Source : TNS SPORT SPORT TRACK 2006 




                                                                                                                                                                 13 
2006 : une année record en TV 

  SPORTPLANNING 

              SPORTS PLANNING   
                             TM                                                                                      Bilan 2006 
              LA REFERENCE DU SPORT ET DU MARKETING SPORTIF TV EN FRANCE                                                TELEVISION EN CLAIR




                                                OFFRE TV                                    CONSOMMATION TV 


                               Durée diffusée        Part dans la durée           Durée regardée          Part dans la durée 
                                  (heures)                diffusée                   (heures)                  regardée 

  Total TV                        45 913:27                  100%                      1106:02                    100% 

  Sport                            1331:31                   2,9%                       51:58                     4,7% 

                                                                                          Période  : du 01/01/2005 au 31/12/2005 
                                                                                                            Individus de 4 ans et + 
                                      Sources : TNS Sport et Médiamétrie ­ Médiamat ­ Copyright Médiamétrie ­ Tous droits réservés 




                                                                                                                                              14 
                                 SPORTS PLANNING   
                                                TM                                                                                                             Bilan 2006 
                                 LA REFERENCE DU SPORT ET DU MARKETING SPORTIF TV EN FRANCE                                                                        TELEVISION EN CLAIR




      Individus de 4 ans et +                                                                              VISIBILITE DU SPORT 
                                                                                                                                                         CONSOMMATION DU SPORT 
                                                                                                                                                            PAR LES 4 ANS ET + 

                                                                                                   Durée diffusée      Part dans la durée           Durée regardée         Part dans la durée 
                                                                                                      (heures)              diffusée                   (heures)                 regardée 

                                                       Total T V                                     45892:49                  100%                     1071:16                    100% 
                                                       Sport                                          1741:22                  3.8%                      76:10                     7.1% 

                                                       SPORT                                          1741:22                  100%                        76:10                    100% 
                                                       Information sportive: JT nationaux              208:03                  12%                         11:17                     15% 
                                                       Information sportive: magazines sportifs        576:23                  33%                         15:27                     20% 
                                                       Retransmissions                                 956:55                  55%                         49:26                     65% 
                                                         ­ Retransmissions directes                       912:56                  52%                         48:37                     64% 
                                                         ­ Retransmissions différées                       43:58                   3%                          0:49                      1% 
                                                                                                                                                            Période : du 01/01/2006 au 31/12/2006 
                                                                                                        Sources : TNS Sport et Médiamétrie ­ Médiamat ­ Copyright Médiamétrie ­ Tous droits réservés 
Plus  de  1  741  heures  de  diffusion  ont  été  consacrées  au 
sport  en  2006,  soit  3,8%  des  45  892  heures  de  programmes 
télévisés durant cette même année. 
                                                                                                      Ce relais correspondait effectivement à un engouement particulier 
Cette  part  du  sport  dans  l’offre  télévisuelle  est  très  proche  des 
                                                                                                      des téléspectateurs pour le sport cette année puisqu’ils lui ont en 
résultats obtenus en 2004, année olympique (3,9%), et dépasse 
                                                                                                      moyenne consacré plus de 76 heures soit  3 jours et 4 heures à 
de  près  d’un  point  celle  de  2005  (2,9%).  L’écart  avec  l’année 
                                                                                                      regarder du sport à la télévision  ! C’est 25 heures de plus que 
impaire  porte  surtout  sur  les  retransmissions  (plus  de  250 
                                                                                                      l’an passé et 7 heures de plus qu’en 2004. 
heures  supplémentaires  par  rapport  à  2005)  même  si  leur  part 
                                                                                                      Cet attrait particulier porte sur le cœur du sport, le spectacle et la 
dans  le  total  de  l’offre  sportive  est  proche  de  l’an  passé  (les 
                                                                                                      performance elle­même : les retransmissions. En effet si celles­ 
retransmissions  représentent  55%  du  sport  à  la  télévision  en 
                                                                                                      ci représentent 55% du total diffusé, leur part s’élève presque aux 
2006 contre 52% en 2005). 
                                                                                                      deux­tiers du temps que consacrent les téléspectateurs au  sport. 
 Ces événements ont eu des relais de taille puisque le temps                                          Le  tiers  restant  se  répartit  entre  magazines  sportifs  (20%)  et 
 consacré  par  les  journaux  télévisés  à  l’actualité  sportive  en                                sujets dédiés dans les journaux télévisés (15%). 
 2006  a  atteint 208  heures,  alors  qu’il  n’était  «  que  »  de  118 
 heures l’année des Jeux Olympiques d’Athènes. 

*Durée  d’écoute  par individu  :  moyenne  du  temps  passé  à  l’écoute  de  la  télévision 
par l’ensemble des individus de la cible. 



                                                                                                                                                                                                    15 
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              LE SPORT & LES FRANCAIS




                                        16 
LE SPORT ET LES FRANCAIS 
Quelques rappels sur les français de 15 ans et plus 
             49 millions d’individus 
                                                 Des Femmes et des  Hommes (52% / 48%) 

                                                 Leur activité : 
                                                    54% d’actifs : 22% actifs CSP+, 32% autres actifs 
                                                    46% d’inactifs : 22% de retraités, 11% d’étudiants, 
                                                    12% sans activité. 

                                                 Leur structure familiale : 
                                                    14% appartiennent à des foyers aisés 


                                                          16% 
                                                                                Fam illes 
                                                                    51%         Couples 
                                                        33% 
                                                                                Célibataires



            Univers : français 15 ans et plus 
                                                                                                      17 
LE SPORT & Les Français, une valeur en hausse ! 




                                                                    56% des français 
                                    +7% en 4 ans                     s’intéressent au 
 2006 : une année record 
    dans les médias                   Sport                                     sport 
                                        Pratique 
                                       48% en 06 
Consommation TV : 3 jours 
 et 4 heures à regarder du 
  sport à la télévision ! (25                   Source : univers français 15 ans et plus 
  heures de plus que l’an passé )                                          TNS SPORT 




                                                                                            18 
                      INTERET POUR LES PRINCIPAUX SPORTS 

Le sport intéresse moins les Français que la plupart des autres Européens, sachant que deux sports 
dominent : 
                                                      Intérêt pour les sports (1) 
                     ­ le football,                   (beaucoup + assez) 
                     ­ le tennis. 
                                                                                Football                       44% 

                                                                                Tennis                         27% 


 Ensuite, on trouve un groupe avec                                              Intérêt pour les sports (1) 
                                                                                (beaucoup + assez) 

                                    ­ Rugby, 
                                                                                Rugby                          19% 
                                    ­ Natation 
                                                                                Natation                       18% 



Les autres…                                                                     Intérêt pour les sports (1) 
                                                                                (beaucoup + assez) 


                                                                                F1                             17% 

                                                                                Cyclisme                       16% 


                                                                                Intérêt pour les sports (1) 
                                                                                (beaucoup + assez) 

 Source : TNS SPORT Soccerscope janvier / décembre 2006 
 Base : Français + de 15 ans (977 interviews)                                   Athlétisme                     12% 
 Note de lecture : 44% des Français de plus de 15 ans sont intéressés par le 
 football en décembre 2006


                                                                                                                      19 
   LES SPORTIFS ET LES FRANCAIS 

Le top 30 des sportifs préférés des Français 
Fiche Technique 
Etude TNS réalisée les 7 et 8 décembre 2005 pour  L'Équipe Magazine et RMC auprès d'un échantillon national de 1000 personnes représentatif de l'ensemble de la 
population âgée de 18 ans et plus, interrogées en face­à­face à leur domicile. Méthode des quotas (sexe, âge, profession du chef de ménage PCS) et stratification par région et catégorie 
d’agglomération. 



                                                                                               7­8 décembre 
                                                                  8­9 juin 2005 
                                                                                                    2005                                             2005
                                                                   %            Rang            %       Rang 
         ­ Zinedine Zidane (Football)                             56,3            1            56,4        1 
         ­ Amélie Mauresmo (Tennis)                               31,2            2            32,8        2 
         ­ Laure Manaudou (Natation)                              29,2            3            32,6        3 
         ­ Thierry Henry (Football)                               27,8            4            30,4        4 
         ­ Jeannie Longo (Cyclisme)                               27,5            5            28,8        5 
         ­ Fabien Barthez (Football)                              25,1            7            28,4        6 
         ­ Christine Arron (Athlétisme)                           15,2           15            23,9        7 
         ­ Laura Flessel (Escrime)                                14,8           17            21,7        8 
         ­ Loïck Peyron (Voile)                                   16,6           12            21,3        9 
         ­ Sébastien Loeb (F1 / Sports mécaniques)                16,9           10            21,0       10 
         ­ Bixente Lizarazu (Football)                            20,5            9            20,9       11 
         ­ Olivier de Kersauson (Voile)                           22,7            8            19,9       12 
         ­ Tony Parker (Basket)                                   14,2           18            19,3       13 
         ­ Mary Pierce (Tennis)                                   26,7            6            19,0       14 
         ­ Marcel Desailly (Football)                             16,8           11            18,0       15 
         ­ Grégory Coupet (Football)                              7,6            31            16,5       16 
         ­ Lilian Thuram (Football)                                 ­             ­            16,2       17 
         ­ David Trezeguet (Football)                             15,5           14            16,2       17 
         ­ Christophe Dominici (Rugby)                            11,8           22            15,6       19 
         ­ Sébastien Grosjean (Tennis)                            16,5           13            15,5       20 
         ­ Thomas Castaignède (Rugby)                               ­             ­            14,8       21 
         ­ Robert Pires (Football)                                15,1           16            13,9       22 
         ­ Frédéric Michalak (Rugby)                              10,5           25            13,7       23 
         ­ Jackson Richardson (Handball)                           12            21            12,3       24 
         ­ Fabien Pelous (Rugby)                                  12,8           19            12,2       25 
         ­ Brahim Asloum (Boxe)                                   7,7            30            11,9       26 
         ­ Djibril Cissé (Football)                               10,5           25            11,8       27 
         ­ Carole Montillet (Ski)                                 11,7           23            11,8       27 
         ­ Emilie Le Pennec (Gymnastique)                         12,3           20            11,4       29 
         ­ Bruno Peyron (Voile)                                   10,8           24            11,1       30 
                                                                                                                                                                                             20 
                                            (1) Le total des % est supérieur à 100, les personnes interrogées ayant pu donner dix réponses. 
   LES SPORTIFS ET LES FRANCAIS 

Le top 30 des sportifs préférés des Français 
Fiche Technique 
Etude TNS réalisée les 22 et 23 novembre 2006 pour  L'Équipe Magazine et RMC auprès d'un échantillon national de 1000 personnes représentatif de l'ensemble de la 
population âgée de 18 ans et plus, interrogées en face­à­face à leur domicile. Méthode des quotas (sexe, âge, profession du chef de ménage PCS) et stratification par région et catégorie 
d’agglomération. 
                                                            6­7 juil 2006       22­23 nov 2006  Évol. en 
                                                             %       Rang         %      Rang  places 
               ­ Laure Manaudou (Natation)                  34.1        3        43.9      1      +2 
               ­ Thierry Henry (Football)                   36.8        2        38.0      2       = 
               ­ Amélie Mauresmo (Tennis)                   32.6        5        34.7      3      +2 
               ­ Jeannie Longo­Ciprelli (Cyclisme)          30.1        7        27.0      4      +3 
               ­ Lilian Thuram (Football)                   28.0        8        27.0      4      +4 
               ­ Olivier de Kersauzon (Voile)               23.6        9        23.9      6      +3 
               ­ Sébastien Loeb (F1 / Sports méc.)          18.7       11        23.4      7      +4 
               ­ Loïck Peyron (Voile)                       15.0       14        21.8      8      +6 
               ­ David Trézéguet (Football)                 16.1       12        20.7      9      +3 
               ­ Frank Ribéry (Football)                    30.9        6        20.3     10      ­4 
               ­ Grégory Coupet (Football)                  15.4       13        19.3     11      +2 
               ­ Tony Parker (Basket)                       13.3       18        18.5     12      +6 
               ­ Laura Flessel (Escrime)                    14.6       16        17.6     13      +3 
               ­ Christine Arron (Athlétisme)               15.0       14        16.5     14       = 
               ­ Patrick Vieira (Football)                  19.3       10        15.4     15      ­5 
               ­ Mary Pierce (Tennis)                       12.3       19        15.0     16      +3 
               ­ Fabien Pelous (Rugby)                      10.8       23        14.5     17      +6 
               ­ Christophe Dominici (Rugby)                12.0       20        14.3     18      +2 
               ­ Sébastien Grosjean (Tennis)                11.6       22        13.8     19      +3 
               ­ Djibril Cissé (Football)                   11.8       21        13.2     20      +1 
               ­ Willy Sagnol (Football)                    14.6       16        12.0     21      ­5 
               ­ Thomas Castaignède (Rugby)                 10.1       25        11.9     22      +3 
               ­ Jackson Richardson (Handball)              10.8       23        11.4     23       = 
               ­ Bruno Peyron (Voile)                        9.2       29        11.1     24      +5 
               ­ Brian Joubert (Patinage)                    9.7       28        10.7     25      +3 
               ­ Frédéric Michalak (Rugby)                   9.9       26        10.5     26       = 
               ­ Robert Pires (Football)                     8.9       30        10.0     27      +3 
               ­ Sylvain Wiltord (Football)                  6.7       32        10.0     27      +5 
               ­ Claude Makelele (Football)                  9.8       27         9.7     29      ­2 
               ­ Florent Malouda (Football)                   ­         ­         8.2     30       ­ 
               ­ Dimitri Yachvili (Rugby)                    5.3       36         8.2     30      +6 

                      (1) Le total des % est supérieur à 100, les personnes interrogées ayant pu donner dix réponses. 
                  Lors de la rélaistaion de cette étude, Zinédine Zidane (1er en juillet 2006) et Fabien Barthez (4e), avaient                                                               21 
                       annonçé tous deux leurs retraites. Ils ne figuraient donc pas dans la liste des sportifs proposés.
TENDANCES




            22 
DES ETUDES POUR… 

. AIDE A LA DECISION 

. ROO versus ROI




                        23 
Historique des études




                        24 
Reconnaissance automatique




                             25 
Appliqué sur la visibilité TV d‘un club de L1,               permet de produire 
des indicateurs marketing complémentaires sur la visibilité des sponsors 
à la TV: 


         Taille moyenne et Durée de visibilité 
         Moyenne et Taille écran maximum 



        Exemple sur un match de Bordeaux.



                                                                              26 
Taille moyenne et Durée de visibilité 
                       Bordeaux – Panneaux Rotatifs & Maillot 

                      Kia Maillot         1,1%                                0:02:20 

                         Orange               0,9%                                      0:04:46 

                    Kia Panneau                   0,8%                          0:03:00 

                       Cofinoga                   0,8%                        0:02:24 

                 Cdiscount.com                    0,7%                        0:02:21 

     Huitres Arcachon­Cap Ferret                   0,7%                       0:02:16 

                     20 Minutes                    0,7%                      0:02:00 

                       Bwin.com                       0,6%                 0: 01: 32 

                            Avis                      0,5%                 0: 01: 31 

                     Castorama                            0,5%            0:01:24 

                      Europ­Lot                           0,5%            0:01:14 

                                                                                                   Source : 
                      Sud Ouest                              0,3%         0: 01: 12 
                                                                                                   TNS Sport sur 1 direct


                          Taille moyenne à l'écran         Durée de visibilité globale 


                                                                                                                            27 
Moyenne et Taille écran maximum 
                                          Bordeaux – Panneaux Rotatifs 

      Orange 

          Kia 

     Cofinoga 

Cdiscount.com 

  Huitres ACF 

   20 Minutes 

    Bwin.com 

         Avis 

   Castorama 

    Europ­Lot 

   Sud Ouest 

                 0            2     4    6     8       10        12       14      16    18              20 
                      Taille (%) 
                                                                                          Source : 
                                              Taille Moyenne    Taille Maximun                TNS Sport sur 1 direct




                                                                                                                       28 
                                       SPORTS­PLANNING                                   TM




Exemple concret de la valeur ajoutée et de l’efficacité d’une analyse Sports­Planning 
                                                                                     TM 


                                                              Choix du support 
                           Exemple : Suivi du sponsor KIA durant le second semestre 2006 

                         Quels dispositifs de sponsoring choisir ?  
   Le maillot est le support le plus efficace, en termes de couverture et de répétition, mais le 
   panneau but avec beaucoup moins d’apparitions réussit tout de même à toucher 50% de la 
   cible. 

     Bilan de visibilité et d’exposition de KIA dans les retransmissions, les journaux télévisés 
     et les magazines sportifs
                                                                                          Panneau 
                                           Tous supports             Panneau But                              Maillot devant 
                                                                                          Interview 
     Nombre brut d'apparitions                  1 668                    139                  16                  1 235 

     Durée de visibilité (heures)                1:18                    0:05                 0:01                0:55 

     Couverture à 1 contact et + (%)             82%                     50%                  12%                 77% 
     Couverture à 1 contact et + 
                                                45 745                  28 030              6 727                43 166 
     (Milliers d'individus) 
     Répétition moyenne                           49                       7                   3                   38 

     Chaînes : TF1, France 2, France 3, Canal +, M6                Cible : 4 ans et + 
     Période : du 01/08/06 au 31/12/06 
                                                             TM                                                                 29 
      Sources : TNS Sport et Médiamétrie ­ SPORTS­PLANNING  ­ Copyright Médiamétrie ­ Tous droits réservés 
                                          SPORTS­PLANNING                                                               TM


Exemple concret d’apports d’une analyse Sports­Planning 
                                                       TM 


                                                                   La visibilité du sponsor 
              Exemple : Part des individus en contact avec la marque KIA 
        Le nombre minimum de contacts souhaités avec la marque est­il atteint? 

        Plus d’un tiers de hommes de 15 à 49 ans ont vu la marque KIA plus de 10 fois 
        au cours du second semestre 2006 
                Distribution des contacts : % d'individus de la cible ayant été en contact 1, 2, … fois avec KIA sur la période 


                                                                                                          5 contacts et plus : 
                                                                                           Individus de 4 ans et plus : 49,3% 
          40 
                                                                                           Hommes 15­49 ans : 49,9%                                      36,7 

          35 
                                                                                                                                                     31,7 

          30 

          25 
                     20,8 
          20     18,4 

          15 
                             11,0 
                                 9,7    8,9 
          10                                   7,9    7,3  6,3 
                                                                      5,2  5,4      4,8           4,7  4,1    4,9 
           5                                                                               3,2 
                                                                                                                     2,1                 2,1  1,8 
                                                                                                                             1,2  2,0 
           0 
                    0           1          2             3               4             5             6           7              8           9        10 et + 
                                                                  4 ans et +      Hommes 15­49 ans 


                Chaînes : TF1, France 2, France 3, Canal +, M6 
                Période : du 01/08/06 au 31/12/06 


                                                                                       TM                                                                        30 
                Sources : TNS Sport et Médiamétrie ­ SPORTS­PLANNING  ­ Copyright Médiamétrie ­ Tous droits réservés 
                                                   SPORTS­PLANNING                                                                      TM 




 Exemple concret d’apports d’une analyse Sports­Planning 
                                          L’apport spécifique de chaque club 
                               Exemple : AS Saint­Etienne ou FC Girondins de Bordeaux, 
                                      un choix fonction de la stratégie du parrain 
Couverture et/ou répétition ?                                                             Quel calendrier de communication ?  
L’ASSE touche presque autant d’hommes jeunes que les Girondins, mais moins de 
                                                                                          La couverture des Girondins progresse nettement dès le mois de septembre 
fois  




                                                                                        COUVERTURE* (% ) 
                                                                                 30 
                                                                                                     Saint Etienne            Bordeaux 
                                                       FC GIRONDINS DE           25                                                                                                                       rencontre Bordeaux ­ 
                                 AS SAINT ETIENNE                                                                                                                                                         Saint Etienne diffusée sur 
                                                          BORDEAUX 
                                                                                                                                                                                                          Canal +
                                                                                 20 
Nombre de matches diffusés               7                      11 

Couverture à 1 contact et +                                                      15 
                                       2 385                  2 587 
(Milliers d'individus) 
                                                                                 10 
Répétition moyenne                      1,8                     2,3 
                                                                                  5 
Chaînes : France 2, Canal +    Cible : hommes de 15 à 49 ans 
Période : du 01/08/06 au 31/12/06                                                 0 
                                                                                       1/8 


                                                                                                   11/8 


                                                                                                           21/8 


                                                                                                                      31/8 


                                                                                                                                10/9 


                                                                                                                                              20/9 


                                                                                                                                                      30/9 


                                                                                                                                                              10/10 


                                                                                                                                                                       20/10 


                                                                                                                                                                                30/10 


                                                                                                                                                                                         9/11 


                                                                                                                                                                                                 19/11 


                                                                                                                                                                                                            29/11 


                                                                                                                                                                                                                     9/12 


                                                                                                                                                                                                                             19/12 


                                                                                                                                                                                                                                      29/12 
                                                                                              * Couverture à 1 contact et + : % d'hommes de 15 à 49 ans ayant été en contact au moins une fois avec le club 
                                                                                              Période : du 01/08/06 au 31/12/06 
                                                                                              Chaînes : TF1, France 2, France 3, Canal +, M6 




                                                                                                                                                                                                                             31 
SIMM, la source de SPORTiSIMM                                    TM 




    Etude Média­produits de référence 

    Etude réalisée par le Pôle Etudes Média 


    Source 
      Access, base de données permanente 


    Échantillon 
      10 332 Français représentatifs des 48 910 000 de Français âgés 
      de 15 ans et plus 

                            25 secteurs de consommation 

                                 Plus de 800 marchés 

                                    7 000 marques 

                           Plus de 500 phrases d’attitudes et 
                                      d’opinions

                                                                        32 
Un indicateur au service du sponsoring : Les Captifs 



                       Les individus les 
                        plus exposés au 
                         sponsoring sportif dans 
             Les           les disciplines suivantes :
            Captifs 
                                                     17 disciplines : 17 Captifs 
                                                    • Football 
                                                    • Tennis                 • Athlétisme 
                                                    • Cyclisme               • Voile 
        Autres exposés                              • Handball               • Natation 
                                                    • Formule 1              • Boxe 
                                                    • Rugby                  • Equitation 
                                                    • Basket­ball            • Ski 
                                                    • Patinage artistique    • Volley­ball 
                                                    • Gymnastique            • Golf 
         Non exposés 



                                                                                              33 
  Un indicateur au service du sponsoring : Les Captifs 

          Variables SIMM propres                    Variables SIMM liées à 
              au sport étudié                       l’ensemble des sports 

                  Pratique du sport                      Intérêt pour les rubriques 
                                                           et émissions sportives 
                                                              dans les médias 
                                                        (Presse, radio, TV, internet) 
Déplacement sur le lieu 
de l’événement sportif            L’exposition au 
                                    Les Captifs 
                                 sponsoring sportif             Lecture de la presse 
                                                                 sportive générale 
 Lecture de la presse 
  sportive spécialisée 
                                                 SPORT TRACK ­ TNS sport
                Retransmission télévisée 
                des évènements sportifs          Données de fréquentation 
                                             du sport à la télévision et à la radio 

                                                                                   34 
Les Captifs Voile : Mise en avant d’une population captive 




             Les Captifs Voile représentent 7.4% de la 
            population française soit 3 609 000 individus  
                      Univers : Ensemble des Français de 15 ans et plus




                                                                          35 
   Les Captifs : Profil sociodémographique 

                  Classement des sports selon l’âge moyen 



     49,6 
                  48,5 
                                  46,7 
                                                 46,1         45,8 
                                                                        44,7                                                                                                                                     Ens pop 15 et+ 
                                                                                 43,9 
                                                                                           43,4             43,4                                                                                                        45,3 ans 
                                                                                                                           42,5     42,2    42,0         41,8            41,8         41,7 
                                                                                                                                                                                                 40,5             40,5 




                                                                                                                                     Ski 




                                                                                                                                                                          Football 




                                                                                                                                                                                                                   Hand­ball 
                                   Equitation 




                                                                         Golf 




                                                                                                                                             Natation 
                                                                                  Rugby 




                                                                                                                                                                                       Tennis 


                                                                                                                                                                                                  Basket Ball 
      Patinage 




                                                               Voile 




                                                                                                             Athlétisme 


                                                                                                                            Boxe 
                                                                                            Formule 1 gp 




                                                                                                                                                          Volley­ball 
                   Gymnastique 




                                                  Cyclisme 




Source : SPORTiSIMM



                                                                                                                                                                                                                                36 
Les Captifs Voile : Mise en avant d’une population captive 


 Profil des captifs Voile en tant qu’individu 
    Une population définitivement masculine 




                                                                         Les Captifs Voile sont 
                                                                     composés à 84% d’hommes 
Femmes       16            84           Hommes                           c’est 75% de plus que 
                                                                      l’ensemble de la population 
                                                                           où les hommes ne 
                                                                         représentent que 48% 



                                 Univers : Ensemble des Français de 15 ans et plus




                                                                                                     37 
Les Captifs Voile : Mise en avant d’une population captive 


 Profil des captifs Voile et de leur foyer 
     Un pouvoir d’achat élevé 



             15,1        Modeste          10,8 

                                                        50% des Captifs Voile sont dans 
                          Moyen           36,7         des foyers à fort pouvoir d’achat. 
             39,7 
                         inférieur 
                                                       Ils sont surreprésentés dans des 
                         Moyen            32,3           foyers aisés (28% de plus que 
             28,5 
                        supérieur                         l’ensemble) et dans les foyers 
                                                       moyens supérieurs (13% de plus 
             13,7                         17,6 
                             Aisé                                que l’ensemble) 
      Ensemble population             Captifs Voile 

                                                       Univers : Ensemble des Français de 15 ans et plus




                                                                                                           38 
Les Captifs Voile : Mise en avant d’une population captive 


     Profil des captifs Voile au travers de leur situation géographique et leur habitat 
          Surreprésentation des Captifs Voile dans les régions de l’Ouest 

                                    Nord 


                                     5.1% 
                                     7,6% 
                                                                                       Les Captifs Voile sont 20.6% à habiter 
                                   Rég. Par.                                            dans l’Ouest, c’est 42% de plus que 
                                     19%                  6.4%      Est                     l’ensemble de la population. 
                20.6%                18,5% 
                                                          8,9% 
Ouest           14,5% 

                                      18.4%                                                   Univers : Ensemble des Français de 15 ans et plus
                                        16% 
                                  Bassin parisien 




                                                         9.5%     Sud Est 
                                                         11,5% 
   Sud Ouest             10.2% 
                         10,6%                  10.7% 
                                                12,5% 

                                                 Méditerranée 


                                                                             % : captifs Voile 
                                                                           % : Ensemble population                                                39 
Les captifs Voile homme : « gros » consommateurs de parfum. 
  82% des hommes utilisent un parfum vs 86% des captifs voile 

  Fréquence d’utilisation (au moins une fois par jour) : 44% des hommes + de 
  15 ans vs 50% des captifs voile      Source : TNS SPORT / Sportisimm 10 000 individus (SIMM)




                                                                                                 40 
Les captifs Voile homme : « gros » consommateurs de parfum. 
  82% des hommes utilisent un parfum vs 86% des captifs voile 

  Fréquence d’utilisation (au moins une fois par jour) : 44% des hommes + de 
  15 ans vs 50% des captifs voile      Source : TNS SPORT / Sportisimm 10 000 individus (SIMM)




Laquelle de ces 2 marques aurait le plus grand intérêt stratégique à 
investir dans le sponsoring voile ? 


      ­  AZZARO ou DAVIDOFF ?  




                                                                                                 41 
Les 2 mais avec des objectifs différents

                                                                          En devenant partenaire de la voile, 
                                                                                  la marque fidélise 




                                         Marques sur­consommées 




                                                                                                               Base 100 
                                                                                          AZZARO               Ens pop 

              DAVIDOFF 
                                         Marques sous­consommées 




                                                  Source : TNS SPORT / Sportisimm 
  En devenant partenaire de la voile,             10 000 individus (SIMM) représentatifs de la population Française de 15 ans et + 
          la marque recrute 



                                                                                                                                42 
LE SPONSORING 


LA DEFINITION DES OBJECTIFS 

      EXPOSITION 



      IMAGE 



      BUSINESS 



      MOTIVATION INTERNE…


                               43 
Sponsoring sportif : un outil stratégique 



   Un moyen privilégié pour soutenir le lancement d’un produit 

   A l’origine d’innovations produit 

   Un vecteur de communication idéal




                                                                  44 
45
       SUCCESS STORIES / DEVELOPPEMENT DES VENTES 
Publicité et sponsoring : un binôme gagnant !




   Toyota ­ Séries spéciales "  Les Bleus "  

   Toyota, partenaire officiel de l'équipe de France 
   de football, consacre à plusieurs de ses modèles 
   une série spéciale " Les Bleus " . 




                                                        46 
Téléphonie, PC, Processeurs … 
des produits nés du sponsoring !




                                   47 
LE SPONSORING EST 
UNE OPPORTUNITE 
CERTAINE ET EFFICACE… 

      LA DEFINITION DES OBJECTIFS 
      EST UNE PRIORITE ABSOLUE … 

LA MESURE D’EFFICACITE UN 
CURSEUR INDISPENSABLE …




                                     48 
En conclusion 


  Le sponsoring, un outil stratégique qui a su s’imposer dans le mix 
  marketing. 


  Un marché du sport business en développement constant. 


  Des opportunités de business complémentaire pour les marques. 


  Un impératif : la définition des objectifs et la mesure d’efficacité




                                                                         49 
50
MERCI DE VOTRE ATTENTION ! 




                              Crédit photo : DPPI

				
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posted:8/18/2012
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