The-Chase-Formula-Lesson-1 by Maryoumabook

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									Power  Messaging  Strategy,  Questions  and  Framework
Lesson  1.
Introduction

In  this  section  you  are  going  to  learn  the  powerful  technique  of  Power  Messaging.    We  
start  with  the  strategy  and  how  it  works  for  you.    Once  you  understand  the  methodol-­
ogy,  you  will  begin  to  create  your  very  own  Power  Message.


Power  Messaging  Strategy

Selling  a  service  is  fundamentally  different  than  selling  a  product.    A  product  you  can  
touch,  measure,  and  manipulate.    A  service  is  invisible  to  the  buyer,  so  they  buy  based  
on  an  interpretation  of  your  sales  presentation  and  the  relationship  they  develop  with  
you.    

One  of  the  most  important  things  you  can  accomplish  in  selling  a  service  is  to  clearly  

to  your  buyer  and  get  them  to  understand  in  common  language  (no  jargon!)  how  you  
are  going  to  help  them  accomplish  their  business  goals…because  after  all  that  is  the  
core  reason  any  business  makes  any  decision,  to  perform  better  and  accomplish  their  
goals.

Not  only  do  you  need  to  get  your  buyer  to  understand  what  you  offer  and  why  you’re  
the  best  choice,  you  need  to  get  them  to  remember  it!    That  is  not  an  easy  task  –  you  


Understand  that  the  decision  you  are  after  will  be  made  when  you  are  NOT  there,  in  
the  meetings  between  the  meetings.    When  the  REAL  meeting  happens,  well  after  your  

you  want  them  making  their  decision  on?    It  better  not  be,  because  the  lowest  price  
wins  and  that’s  a  HORRIBLE  business  relationship.




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option,  and  to  ensure  you  are  memorable  to  your  prospect.    To  do  so,  you  must  make  
your  message:

   1.   Resonate    -­  Important  to  the  buyer
   2.   Differentiate    -­  Unique  to  you
   3.   Substantiate  -­  Easy  to  defend

Less  is  more  in  these  statements  -­  the  goal  is  not  to  cram  too  much  in,  but  rather  to  
quickly  get  and  hold  their  attention.    If  you  try  to  pack  too  much  in,  it  will  take  too  long  
to  communicate  and  be  harder  to  remember.




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