كتاب سلوك المشترين

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					                  ‫א‬‫א‬‫א‬
               ã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
                   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




   
‫א‬

   ١٥٢
      ‫א‬                                    ١٥٢                                     ‫א‬
                                               ‫א‬                                  



                W،،‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
  ‫א‬ ‫א‬  ،‫א‬   ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                 
                                                              K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
  ‫א‬        ،‫א‬ ‫א‬‫א‬  
‫א‬  ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬   ‫א‬    ،  
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
     ‫א‬  ‫א‬   ،‫א‬   
                                     K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                     
‫א‬  ?  ?  ? ‫א‬  ? ‫א‬ ‫א‬  
                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                     
   W    ‫א‬ ‫א‬  ‫א‬    ‫א‬
                                                                                               K‫א‬
                                                                                                     
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                                               ‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                              ‫א‬
                         ‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬




١
       ‫א‬‫א‬                                    ١٥٢                                       ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬                             ‫א‬                                      



                                                                                            
                                K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ W ‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
                                                                                                                
                                                                             KW‫א‬‫א‬
                                                                                                                
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬،?‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
    K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
    ‫א؟‬‫؟‬،‫א؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                 K‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                             K‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                
                                                          W‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                                                       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٣
                                                                                                                
                                                                                                                
                                                                                                                




                                                        -١-
      ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                                  ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬                        ‫א‬                                



                                                               ‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬ 
‫א‬ ‫א‬‫א‬ ،‫א‬،‫א‬،‫א‬ ‫א‬‫א‬ ‫א‬ ‫א‬
               W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
?‫א‬،‫א‬،‫?א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .١
‫؟‬    ‫؟‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫؟‬  ‫א‬     ‫א‬
                               K‫א‬‫א‬
  ‫א‬  ‫א‬ ‫א‬   ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬   .٢
‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬
                          ‫א؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                 
  ‫א‬‫א‬ ‫א‬ ‫א‬  ‫א‬‫א‬ ‫א‬     ‫א‬   .٣
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                          K‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                 
  ‫א‬ ‫א‬  ‫א‬‫א‬ ‫א‬ ‫א‬    ‫א‬   .٤
‫א‬‫א‬ ‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                     K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                               ‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ 
‫א‬?‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                                                                 
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬


                                                 -٢-
       ‫א‬‫א‬                                     ١٥٢                                        ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬                               ‫א‬                                      



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                                                ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬
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                                                                                       W‫א‬
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                ‫؟‬‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬ -
                                                              >‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬ -
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                                    ‫؟‬،،‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬ -
                 ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬ -
                                                                                  
                                                                           W‫א‬‫א‬
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K‫א‬،
                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                             
‫א‬‫?א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                       K?‫א‬‫א‬
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                        W
                                    ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬ -
                                                    ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -
                                                       ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -
   ‫؟‬‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬ -
                                               ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                               
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                                                                            
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                                                                                   K‫א‬‫א‬‫א‬


                                                         -٣-
      ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                 ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬                          ‫א‬                               



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 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                       
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬–
                                                                         K‫א‬‫א‬‫א‬
       ، ‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬  J 
      ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                    K‫א‬
                                                                   
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                      
‫א‬E‫א‬،‫א‬،‫א‬F‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                          K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                           ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                              
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ 
                                                                                     
                          ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                              ‫א‬
  ‫א‬  ‫א‬  E‫א‬  ‫א‬ F ‫א‬   .١
‫א‬،‫א‬‫א‬   ‫א‬  ‫،א‬‫א‬‫א‬
    ، ‫א‬  ‫א‬‫א‬  ،‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                    ‫א‬
     K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٢
  ، ، ‫א‬   ‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬ .٣
                                                                     K‫א‬
‫א‬ ‫א‬     ‫א‬     ‫א‬ ‫א‬‫א‬ ‫א‬  .٤
                                                                   K‫א‬‫א‬
          K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٥


                                                   -٤-
      ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                    ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬                          ‫א‬                                  



   ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ، ‫א‬‫א‬  ‫א‬ ‫א‬‫א‬  ‫٦. א‬
                                                                                        K‫א‬
                 K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٧
                          K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٨
                                                               ‫א‬‫א‬‫א‬J
                                                J W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬K١
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K٢
                                                                  K‫א‬،‫א‬‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K٣
                                            K??‫א‬‫א‬
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٢
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                                                      
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                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K
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                                                                     
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  ‫؟‬‫א‬،‫؟‬‫א‬،‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                        
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                                                   -٨-
    ‫א‬‫א‬                                   ١٥٢                                        ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                              ‫א‬                                      



                                                            W‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                        K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -١
              K،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -٢
        K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫٣- א‬
                   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬ ‫א‬ -٤
                                                                                                                        
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                  
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،
                                                                                
‫א‬‫א‬K‫א‬
                                                                                                 W‫א‬‫א‬
                                                                                                ‫١. א‬
‫א‬ ،‫א‬،‫א‬، ‫א‬‫؛‬
‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                     K‫א‬
                                                       
‫א‬،،‫א‬ ‫א‬
                                                                                              K‫א‬
                                   ‫א‬‫א‬W‫א‬‫٢. א‬
                                            K‫א‬‫א‬W‫א‬‫٣. א‬
                                                       




                                                           -٩-
    ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                                     ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                         ‫א‬                                    



                                              ‫א‬
                                          ‫א‬‫א‬
                                                                                   
،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                               
،EF‫א‬،‫א‬‫א‬،
                                                                                       W‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬ W EF‫א‬ .١
‫א‬    ،        ‫א‬ 
                                                                                W
                                                K‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬،‫א‬‫ א‬J ١
                           K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ٢
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫ א‬J ٣
      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫ א‬J ٤
         
 ‫א‬W‫א‬‫א‬‫ א‬J ٥
                                                                                 
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                     
    ‫א‬K‫א‬،‫א‬،‫א‬،‫א‬،‫א‬
                                                                                           K
                                                                                   ‫א‬‫א‬
                                           K‫א‬‫א‬
                                                                                         
              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬W
                                                               K‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬ -
                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫- א‬
                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫- א‬
                                                               K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫- א‬
                                                                                                           




                                                   - ١٠ -
    ‫א‬‫א‬                                    ١٥٢                                          ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                               ‫א‬                                        



                                                                                         WW
،‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬  ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                      K‫א‬
                                                                                                 
                                 K‫א‬‫א‬ ‫א‬W
                                                                                                                
‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W 
                                                                                                          K‫א‬
                                                                                              
                       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬
                                                                                                                        

                                                                                                           
                                                              
   ‫א‬‫،א‬EF ‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
                                                                  
 ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ،‫א‬‫א‬‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                         K‫א‬
                                                                 ‫א‬‫א‬ .٢
                                                                                        
                                   W ‫؛‬‫א‬
                                                      
         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬:‫א‬‫١. א‬
          ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                              
    K‫א‬K‫א‬،‫א‬‫א‬ ،
     K‫א‬W‫٢. א‬
                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫٣. א‬
                                                                       ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                    




                                                         - ١١ -
    ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                      ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                           ‫א‬                                    



                                         ‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                              K‫א‬
                                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                           
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                       
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،
‫א‬K‫א‬،‫א‬‫א‬
                
،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                            
،‫א‬،‫א‬
                                                                                                K
                                                                                                               



KW‫א‬‫א‬
                                                                                        
                                                                                             EF
                                               
‫א‬‫א‬W ‫א‬W‫א‬‫א‬K
                           K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                 
                                                                                ‫א‬‫א‬W
  ،    ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬  ‫א‬‫א‬   
‫א‬  ، E‫א‬ ‫א‬ ،‫א‬   ،F 
‫א‬ ‫א‬  ، ،
‫א‬،‫א‬ ‫א‬،‫א‬‫א‬
E‫א‬F‫א‬ ‫א‬‫א‬،
            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                                                                           



                                                    - ١٢ -
    ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                                     ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                          ‫א‬                                  



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                                                                ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫١. א‬
‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬  ‫א‬ ‫א‬ 
 ‫א‬ ‫א‬‫א‬ ،    ‫א‬، ‫א‬ ، ‫،א‬ ‫א‬W  ‫א‬
 KE‫א‬‫א‬،‫،א‬‫،א‬‫א‬FK‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                              
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                                                                                                 K‫א‬
                                                                         
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                                                                                             
‫א‬‫א‬،K‫א‬‫א‬‫ א‬‫א‬
                                                                              
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                                                  
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   ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                            K‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                         




                                                   - ١٣ -
     ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                                        ‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                             ‫א‬                                     



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                                                                 
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 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                              
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 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
                                                                                                       K
  ، ‫א‬  ‫א‬   ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬‫א‬     
  ، ‫א‬ K         ‫א‬ ‫א‬‫א‬  ‫א‬ ‫א‬  
               K    ‫א‬
  ‫،א‬‫א‬،‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K
  ‫א‬ ‫א‬ K         ،     
                                                                   ‫א‬
                                                                             ‫א‬‫א‬‫א‬‫٢. א‬
     ،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،W‫א‬‫א‬‫ א‬J 
                                                                                        
                                                              K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                
                                                                                                                




                                                       - ١٤ -
    ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                      ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                           ‫א‬                                    



                                                                                         
                                                         
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                  
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬
                                                                                               K
                                                                                                             
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
                                                                                                       K
                                                                                                             
   ، W‫א‬‫א‬‫א‬         
                                                                                                                 J 
                                                                               
   K‫؛‬‫א‬‫א‬‫א‬
                 K‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                 

                                                                                                             




                                                    - ١٥ -
    ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                     ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                           ‫א‬                                   



                                                 ‫א‬‫א‬
 J WK‫א‬‫א‬
،‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬ .١
                                                       K‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬ J ‫א‬ .٢
‫א‬‫א‬K‫א‬
                                                                             KEF
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                                                   K‫א‬‫א‬
                                                                                                
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K‫א‬‫א‬‫א‬
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬?Chrysler ?‫א‬‫א‬
                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ 
‫א‬‫א‬‫א‬E F‫א‬
                                            W‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
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                                                                                                             




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                                                                    K‫א‬‫א‬W
              W‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                                 W‫א‬
                                      K‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬،‫- א‬



                                                    - ١٦ -
    ‫א‬‫א‬                          ١٥٢                                 ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                     ‫א‬                               



                                               ‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                                                   
                                      K‫א‬‫א‬W
                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                          K‫א‬‫א‬‫א‬
                                             K‫א‬‫א‬‫א‬
                                      K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                        
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                K‫א‬
                                                                                                   

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‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫؛‬‫א‬ 
  ‫א‬  K‫א‬ ‫א‬ ‫א‬‫א‬   ، ‫א‬ ‫א‬، ‫א‬
  ‫א‬ ‫א‬  ‫א‬    ، ‫א‬   ‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬
 
   KE‫א‬‫א‬F
  K   ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬  ‫א‬  ‫א‬‫א‬ ‫א‬ 
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                                                                       K‫א‬‫א‬،
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                                              - ١٧ -
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                                                                   
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                                                                                          K‫א‬
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                                                                       
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                             K‫א‬‫א‬
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                         K
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‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬
              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                      

                                                                                              
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫؛א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                               K‫א‬




                                                        - ١٨ -
        ‫א‬‫א‬                                    ١٥٢                                          ‫א‬
       ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                               ‫א‬                                        



                                                    
                                                                                                      
                                                                                   WE‫א‬F‫א‬‫א‬
         
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬?W
                                                                                  W‫א‬‫א‬
   J ٤K‫א‬J ٣KJ ٢K‫א‬J ١
                                                                                        K‫א‬J ٥K
                                                                           
        K‫א‬‫א‬‫א‬W
   ‫א‬،‫א‬،‫א‬W?
                               
                      K‫א‬‫א‬،K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬
                                                                                                                
                                                                                    E‫א‬‫א‬F‫א‬‫א‬
                                                                                        
   ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬W
         K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬
                                                                                                                K
                                                                                                             
   ‫א‬‫א‬‫א‬W
   ‫א‬،‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                          
                                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                
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   ‫א‬،‫א‬W?‫א‬
                                                            ‫؟‬K‫א‬‫א‬
                                                                                                                
                                                                                        E‫א‬‫א‬FE٣F
                                                                                               
   A،‫א‬‫א‬W
                                                                                 ‫א‬‫א‬
                                                                        
   ?‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬W
                                                                 K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                            - ١٩ -
                                                                           ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                        ã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
                                                                            ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                                         ‫א‬
                                            ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




٣
                  ‫א‬‫א‬                                          ١٥٢                                            ‫א‬
        ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                           ‫א‬                                          



                       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                            KE٦F ‫א‬‫א‬


                                                                     
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                                                                                
      ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                                       
      ‫א‬ ‫א‬‫א‬،
                                                                                                   ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                    W‫א‬‫א‬
K‫،א‬K‫א‬W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                                          ‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬،‫א‬
                                                                                                         
K‫א‬‫،א‬‫،א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                                                       ‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬




                                                                          - ٢٠ -
             ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                               ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                             



                                                   ‫א‬‫א‬
                                              ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
        K،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                            E٥F‫א‬‫א‬
                                                      
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‫א‬‫א‬‫א‬E‫א‬‫א‬F‫א‬‫א‬
  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K
                                                                                   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
    
  ،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                             
  ‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                   
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                            ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                    
                                                                       W‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                        ‫א‬‫א‬                   -١
                                             ‫א‬‫א‬‫א‬                  -٢
                                                  K‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬                 -٣
                 K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬                         -٤




                                                             - ٢١ -
             ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                    ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                 ‫א‬                                  



                                                  ‫א‬‫א‬
                                       ‫א‬‫א‬
                  
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                  K‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،
                                                                                                    ‫א‬
  
 ‫א‬‫א‬‫א‬
 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬?‫א‬،K‫א‬
                                                          
 ‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
         
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬،
                                              K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                    ‫א‬
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 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                                                              K‫א‬‫א‬
                                                        J W‫א‬‫א‬
                    
 ‫א‬FJ W‫א‬ .١
                                    
   ‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬،E‫א‬
                                                                            
 ‫א‬،‫א‬K‫א‬J W‫א‬ .٢
                                                                     K‫א‬‫א‬‫א‬
   
E‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ F‫א‬J W .٣
 ‫א‬‫א‬
                                                                                              K‫א‬
                                                                                                                   


                                                           - ٢٢ -
           ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                             ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                            



                                                       ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                   
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                                                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                         
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                               J W‫א‬
                                                                                                         
                                                                            
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬ .١
   KE‫א‬F‫א‬‫א‬
   ،‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                    K‫א‬‫א‬

                                                          ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٢
                              J WEopen mindedF‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                             ‫א‬J 
   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                     
   ،‫א‬  ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                        
   ‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
                                                                                                         




                                                        - ٢٣ -
           ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                             ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                ‫א‬                          



                                                                                
                                                                          ‫א‬J 
          
   ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                  
   ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                       
                                                                             ‫א‬‫٣. א‬
                                              J W‫א‬‫א‬‫א‬
                                            Edirectedness–inner F‫א‬‫א‬J 
                                                                            
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                           
                                               
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                           
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ،
                                                                                     
،‫א‬‫א‬FK‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                             E‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                            
                                            Edirectedness–other F‫א‬J 
                                 
‫א‬‫א‬K‫א‬                       
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                         
                                       
‫א‬FK‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                             E‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                            
   ‫א‬‫א‬W‫א‬‫١. א‬
                                   KEFK‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                
   ‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬ .٢
                                                         
   ‫א‬‫א‬FK‫א‬‫א‬
                                                                                KE
                                                                                                            


                                                        - ٢٤ -
           ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                          ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                 ‫א‬                       



                                             Eimage–self and self F‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                        
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ 
                                                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K
                                              J W‫א‬K
                                                                                                      
                                                                   W‫؟‬‫א‬
                   
‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬،‫א‬                       
                                                                       
‫א‬‫א‬، ‫א‬
         
K‫א‬‫א‬،،‫א‬
                                                    K‫א‬
                                                                                                      
                                              Emakeup of self–imageF‫א‬
                     
‫א‬‫א‬ 
                                  
‫א‬K‫א‬‫א‬
                                  
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬، ‫א‬
                                                                   
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                      
                                              W‫א‬
                                                      
    ‫א‬F‫א‬‫א‬‫א‬‫١. א‬
         
    ،‫א‬‫،א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
           K‫א‬‫א‬‫א‬،E‫א‬
                                   
    ‫א‬FK‫א‬،‫א‬‫א‬ .٢
                                    
    E‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                               K‫א‬‫א‬‫א‬
    ،‫א‬F‫א‬‫א‬‫א‬‫٣. א‬
                                       K‫א‬‫א‬‫א‬،E

                                                         - ٢٥ -
           ‫א‬‫א‬                          ١٥٢                         ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬           ‫א‬                       



                                                                                 W‫א‬‫א‬‫א‬
                                            
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                          
‫א‬‫א‬،‫א‬
                          K‫א‬‫א‬
                                                                                                




                                                   - ٢٦ -
           ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                                  ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                ‫א‬                                



                                               ‫א‬‫א‬
                                                 ‫א‬
                                                                                              ‫א‬
                       
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
    
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K
                                                       
،،‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                          
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬،
                                                                                                              K
                                                         W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                   K -١
                                               K‫א‬‫א‬‫א‬ -٢
                                                               K‫א‬ -٣
                                                                          ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                     ‫א‬‫١- א‬
‫א‬ ‫א‬،‫א‬‫א‬
 
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                               
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ،‫א‬
                                                                                                   K‫א‬
                                                                                                  ‫א‬‫٢- א‬
           
،‫א‬‫،א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                             
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                   
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                    
‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                          K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                                        - ٢٧ -
           ‫א‬‫א‬                                 ١٥٢                            ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                  ‫א‬                          



                                                                                              ‫٣- א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                    
،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                 ‫٤- א‬
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                      
‫א‬‫א‬‫א‬،K‫א‬‫א‬‫א‬
      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                    K‫א‬‫א‬
                                                                                             ‫א‬‫א‬‫א‬
،،‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬ 
                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                              K‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                           
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                                                                                 
       ‫؟‬‫؟‬‫א‬،‫א‬ 
                                                                                W
‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬J
                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J




                                                          - ٢٨ -
            ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                            ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                          



                                               ‫א‬‫א‬
                                             ‫א‬
  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                           ‫א‬‫א‬
                    
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                        
‫א‬‫א‬‫א‬E‫א‬F،‫א‬
 K،‫א‬‫א‬
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،‫א‬‫א‬،J W‫١. א‬
                            K‫א‬‫א‬‫א‬
                                   
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J W‫א‬‫٢. א‬
                                                              KEKKKK،‫א‬‫א‬F‫א‬
                                                                                                          
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                                               
‫א‬‫א‬، ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                          
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                                
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                           
‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬
                                                                                             K‫א‬‫א‬
                                                                                                          




                                                        - ٢٩ -
           ‫א‬‫א‬                             ١٥٢                                  ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬              ‫א‬                               



                                                                                      J W‫٥. א‬
                                                                         
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                  
                          K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                
                                                                                       ‫א‬‫א‬
                                                                                                        
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                                                                      
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                           
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ E‫א‬
                                                                                      

                                                                         
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‫א‬٪٣٠‫א‬ ‫א‬
                                                                                                        K
                                                    
‫א‬‫א‬EF‫א‬
                                                                                     
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                K‫א‬




                                                      - ٣٠ -
            ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                                      ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                                    



                                                ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                 
                                                                                                ‫א‬‫א‬‫א‬W
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                    
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                         K‫א‬
                                                                      J W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                               ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬J W‫א‬ .١
                                       
‫א‬‫א‬،‫א‬J W‫٢. א‬
                                                               K‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                                    
K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J W‫א‬‫٣. א‬
                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                          
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                                                          
K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                          ‫א‬
                                                                                                                          
،‫א‬‫א‬‫א‬J W‫א‬‫א‬J W
                                                                              
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                          
                                                         W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J W‫א‬
                   
‫א‬،‫א‬‫א‬
 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬




                                                            - ٣١ -
           ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                              ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                            



                                                                        J W‫א‬‫א‬J W
                                                                         
،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                             
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                         K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                           
                                                                           W‫א‬‫א‬J W
                                                      
‫א‬‫א‬‫א‬
                                            
                                             
‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬K
                                                                                                   K
                                                                                                           
                                                                                        J W‫א‬W
                                                                    
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                                
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                    K
                                                                                                           
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                                        W‫א‬‫א‬‫א‬
                  K‫،א‬‫א‬،‫،א‬‫א‬‫א‬J W‫א‬‫א‬ -١
                               K‫א‬‫א‬،‫א‬،J W‫א‬ -٢




                                                       - ٣٢ -
             ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                              ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                           



                                               ‫א‬
                   
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 K‫א‬‫א‬K
                                   
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                 
  ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                     K‫א‬
                                                                                         W‫א‬
                                                                              
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                          K
                              K‫א‬‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬  ‫א‬‫א‬‫א‬ K١
                                                                        K‫א‬‫א‬
                                                                            W‫ א‬K٢
                  
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                         
                                                                                          
  ‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
                                                                              
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                               
  ‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬
                                                                                     
  ‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                        K‫א‬
                                                                     W‫א‬‫א‬J ٣
                                                                
  K‫א‬‫א‬
                                                                              
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                     K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                                         - ٣٣ -
             ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                              ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                            



                                                          ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                             W‫א‬‫א‬W
                                W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
       
 ‫א‬‫א‬،‫א‬W‫א‬‫א‬‫ א‬K١
                                                                                        K‫א‬
                                
  ‫א‬‫א‬W‫א‬‫ א‬K٢
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                                                         K‫א‬
                                   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬K٣
                                                      ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ 
                                          
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                              K‫א‬‫א‬‫א‬
                W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬
                           
 A‫א‬‫א‬‫א‬W
                                                     K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 K‫א‬A‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                        ٧    ٦     ٥          ٤   ٣   ٢     ١             
                                    ٧    ٦     ٥          ٤   ٣   ٢     ١             
                                 ٧    ٦     ٥          ٤   ٣   ٢     ١        
                   W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                                         - ٣٤ -
           ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                            ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                ‫א‬                          



‫א‬‫א‬C‫א‬‫א‬
                                                                                                W
                                            
                                                                 
                                                                            J ١
                                                                            J ٢
                                                                                 J ٣
                                                                            J ٤
                                                                              J ٥
                                                                                 W‫א‬‫א‬
                                                        J W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                             
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                      K‫א‬
                 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                         
‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                    K
                                             W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                     W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                  K‫א‬ K١
                                                                           K‫א‬‫א‬ K٢
                                                                          K‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬K٣
      KA‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                      J W‫א‬‫א‬W
                                                    W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                                        - ٣٥ -
           ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                 ‫א‬                              



                                                                                                   W‫א‬‫א‬
                                                                                               K‫١- א‬
                                                                                                    K‫٢- א‬
                                                                                                  K‫א‬‫٣- א‬
                                                                                                     K‫٤- א‬
                                                                                                   K‫٥- א‬
                                                                                                                 
                                                                                        
E١F‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
                   W‫א‬‫א‬J W‫א‬E٧F
                                                                               ٧         ‫١. א‬
                                                                              ٥         ‫٢. א‬
                                                                               ٧        ‫א‬‫٣. א‬
                                                                               ٢          ‫٤. א‬
                                                                               ٤          ‫٥. א‬
            
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬٧L٧
                                                                     
            K٧L٤‫א‬٧L٥‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
٧J ١‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                        
                                                      K‫א‬E١FE٧F
A‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬٧
                  D                  C        B          A                 ‫א‬
                           ٧                  ٣                  ٤             ٧           ‫א‬
                           ٦                  ٤                  ٥             ٥             ‫א‬
                           ٣                  ٣                  ٣             ٥           ‫א‬‫א‬
                           ٤                  ٤                  ٤             ٣              ‫א‬
                              ٦                  ٦                  ٦                ٤             ‫א‬

                                                         - ٣٦ -
           ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                              ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                           



                                                    W‫א‬‫א‬
A‫א‬A D .١
                                                                                            KCB
                  KB‫א‬DA .٢
                                     W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                    K‫א‬‫א‬C‫א‬‫א‬ZA‫א‬
             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                 ٤٩Z٧       C   ٧    ‫١. א‬
                                                                 ٢٥Z٥       C    ٥      ‫٢. א‬
                                                                 ٣٥Z٥       C    ٧     ‫א‬‫٣. א‬
                                                                          ٦Z٣     C     ٢ ‫٤. א‬
                                                                 ١٦Z٤       C    ٤      ‫٥. א‬
                                                                 ZA‫א‬‫א‬
                                                                       ١٣١Z١٦H٦H٣٥H٢٥H٤٩
                                                  ‫א‬B‫א‬
                                                   E٦C٤FHE٤C٢FHE٣C٧FHE٥C٥FHE٤C٧F
                                                                      ١٠٦Z٢٤H٨H٢١H٢٥H٢٨Z
                                  KB‫א‬‫א‬A‫א‬
                                    KA‫א‬D،C‫א‬‫א‬J W




                                                       - ٣٧ -
           ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                           ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                ‫א‬                         



                                                     ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                        
‫א‬‫א‬‫ א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬
                                                                                             K‫א‬
                                                                  K‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                              K‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                                  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٣
                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ٤
                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٥
                                                                         
         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٦
                                                                       K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                          
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                                                        - ٣٨ -
           ‫א‬‫א‬                                 ١٥٢                                ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                  ‫א‬                              



                                               ‫א‬‫א‬
                                                                                     ‫א‬
                                                  ‫؟‬‫א‬‫א‬‫؟‬‫א‬ .١
                                     ‫؟‬‫א‬‫א‬‫؟‬ .٢
 ‫א‬،‫א‬J 
                                      KK‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                              
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬J 
 ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                     
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬J 
                                                                                                       ‫؟‬‫א‬
                                                                       
، ‫א‬J 
                                                                                       ‫؟‬
                                                                                                                  
                                                                                          ‫א‬‫א‬
                                                                W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J
                                                                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J
                                                                                        K J
                                                                                           ‫א‬ J
                                                                                       ‫א‬
                       W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .١
                                    K‫א‬‫א‬J 
                                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
       
‫א‬‫א‬LG‫א‬‫א‬‫א‬ .٢
                                                       ‫؟‬E،،FK‫א‬



                                                          - ٣٩ -
            ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                        



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 ،EF .٣
 ،EF
                                                                 K‫؟‬‫א‬‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                            
                                                                         ‫א‬‫א‬
           ‫؟‬‫א‬،‫א‬ .١
 ‫؟‬،‫א‬ .٢
                                             ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٣
                                     ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٤
                        ‫؟‬‫א‬‫א‬J ‫א‬J ‫א‬‫א‬ .٥
                                                                                                    
                                                                                        ‫א‬
                                                                        
 ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                  K‫א‬،‫א‬‫؟‬‫א‬
                                                                                                         




                                                            - ٤٠ -
           ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                               ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                             



                                                 ‫א‬‫א‬
                                               ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                   W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                      ‫א‬E١F‫א‬
                                                                                                        
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫،א‬‫،א‬‫،א‬‫א‬
                     W‫א‬‫،א‬‫א‬‫،א‬‫،א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                         ‫א‬‫א‬
                                                K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .١
                                               K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٢
                                                                                               ‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                               K‫א‬
                                     
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                        
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                             
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                 ‫א‬‫א‬
                                                           ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                  
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                                        
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬

                                                       - ٤١ -
           ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                               ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                             



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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                          
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                       
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬
                                                                                   
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬
                                                     J W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫١. א‬
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،‫א‬‫א‬
                                                                        
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                          K‫א‬‫א‬‫א‬
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                      K‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫؛‬‫א‬
                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                      W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                    
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬
           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                         K‫א‬‫א‬


                                                       - ٤٢ -
           ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                     ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                 ‫א‬                                  



                                                                    ‫א‬‫א‬
       ‫א‬W
  
 ‫א‬‫א‬K‫א‬
                                                                    .‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                
                                                           W‫א‬‫א‬
                                                                  
‫א‬‫א‬KW‫א‬
                                                                                       K‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬W‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                 K‫א‬
                                                   W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                      
         ‫א‬‫א‬‫א‬‫١- א‬
                                                                                      K‫א‬‫א‬
         ‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫٢- א‬
              
         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                     K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                        
         ،‫א‬،‫א‬‫א‬W‫א‬ -٣
                                                             
         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬ ‫א‬‫א‬
                                                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                 W‫א‬‫א‬
                                                                        K‫١- א‬
                                           K‫א‬‫א‬‫א‬ -٢
                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫٣- א‬
                                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -٤




                                                         - ٤٣ -
          ‫א‬‫א‬                            ١٥٢                              ‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬             ‫א‬                            



                                                                                     ‫א‬‫א‬
                                                 
        ،‫א‬‫،א‬‫،א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                          
        ،‫א‬،‫א‬،‫א‬،K‫א‬‫א‬
                                             W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -١
   ،‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬ -٢
                                          ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
   ‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -٣
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                            ‫א‬K‫א‬
              
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -٤
                                                                                     K‫א‬
                                                                                                      
                                                  
                                                     K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -١
                                                    K‫א‬‫א‬‫א‬ -٢
                                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -٣
                                                                                                      
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                                                    - ٤٤ -
          ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                            ‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                          



                                                    ‫א‬‫א‬
                                           ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                             
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                                                                               
                                                                         ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                             
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                                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -٢
                                                                                                             
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                                                                                                             
                                                          - ٤٥ -
           ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                                ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                ‫א‬                              



                                            ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                             
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                    ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                                              
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                           K‫א‬‫א‬‫א‬
                    >W‫א‬‫א‬ ‫א‬
     
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                             ‫ א‬J 
                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
?K‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                             ?‫א‬
                                                                                            ‫ א‬J 
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                            
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
‫א‬ ،‫א‬‫א‬
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                                                                                          ‫א‬‫א‬ J 
                                                               
‫א‬،،‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                       ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                              ‫ א‬J 
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                        - ٤٦ -
            ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                                   ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                                 



                                                                                              ‫ א‬J 
                                                     
‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                           K‫א‬
                                                                                                                  
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‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
،،‫א‬
                                                                  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                  
،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                               K‫א‬،‫א‬
                                                                                                                  
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                                                                                                    ‫א‬
                                                                                        K‫א‬‫א‬
                                                                                                                  
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                                                                                                                  
                            ‫א؟‬‫א‬‫א‬‫א‬ -١
                                                        
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                                                K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                  
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                                                        - ٤٧ -
                                                                        ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                     ã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
                                                                         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                                       ‫א‬
                                          ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




٤
           ‫א‬‫א‬‫א‬                            ١٥٢                                ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬              ‫א‬                              



                                                   
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                               
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                           
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬
                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                            
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                              K‫א‬‫א‬
                                                                                            ‫א‬‫א‬
                                                      J W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                           ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .١
                                                                    ‫א‬‫א‬‫א‬ .٢
                                           ‫א‬‫א‬‫א‬ .٣
                          ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٤
                                                                                K‫א‬‫א‬
                                                                                                           
                                                           ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                           
‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                  
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                        
K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                              
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                      K



                                                     - ٤٨ -
           ‫א‬‫א‬‫א‬                               ١٥٢                               ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                 ‫א‬                            



                           
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                   
،،‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬
                                                                                
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                        K‫א‬‫א‬
                                                                                                              
                                                          J ‫א‬‫א‬
                                                      
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 ‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
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،‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                    
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                                                                                      KW‫א‬‫א‬
                                                                       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .١
                                                K‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٢
                                                                                         K‫א‬ .٣
                                                               
                                                             K .٤
                                                                  K .٥
                                                                     
،‫א‬‫א‬‫א‬، ‫א‬‫٦. א‬
                                                                  K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                             
                                                                                          ‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬،‫א‬
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‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                   K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                      
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
                                           E‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬FK‫א‬‫א‬
                                                        - ٤٩ -
           ‫א‬‫א‬‫א‬                                ١٥٢                             ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                  ‫א‬                          



                                                                                                               
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                                                       
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                   
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                              W‫א‬‫א‬K‫א‬
                                                                                 
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                                                  
‫א‬
                       
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬?K‫א‬‫א‬
                                                                               K‫א‬
                                                                                        
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                           K‫א‬‫א‬
                                                                                       ‫א‬
                                                  K‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬W K١
                K‫א‬،‫،א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬،‫א‬W K٢
                                                   K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬W K٣
                                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K٤
                                                                                                               
                   W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                          
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                                           
‫א‬‫א‬‫א‬‫،א‬‫א‬،‫א‬
                                                                        K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                            
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                         K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                           ‫א‬‫א‬‫א‬
                         
FW‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬     
         
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،E‫א‬‫א‬‫א‬
                                                         - ٥٠ -
           ‫א‬‫א‬‫א‬                             ١٥٢                                 ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                               



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‫א‬‫א‬،K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                          
‫،א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬F‫א‬‫א‬K
                               
‫א‬KK‫א‬‫א‬E‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬E‫א‬‫א‬‫،א‬‫،א‬‫א‬F‫א‬
                                                                                K‫א‬،‫א‬
                                                                                                              
                                                                                       W‫א‬‫א‬
                                        
‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                            K‫א‬‫א‬،
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                          
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                       K‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                     ‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                           
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬
                                                          
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                   K‫א‬
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،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                K‫א‬
                                                                                                              



                                                      - ٥١ -
           ‫א‬‫א‬‫א‬                             ١٥٢                                 ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬               ‫א‬                              



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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                          
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                                                                K‫א‬‫א‬‫א‬
       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
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                                                       K‫א‬،‫א‬،‫א‬W‫ א‬J 
                                                                K‫א‬،‫א‬‫א‬W‫ א‬J 
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬،
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                    
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                                                                      K‫א‬‫א‬‫א‬
      
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‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                               K‫א‬‫א‬
                                                                                                             
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                                  W‫א‬‫א‬‫א‬
            
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                                                                                      K‫א‬‫א‬
                                                      - ٥٢ -
           ‫א‬‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                    ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                  ‫א‬                                  



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           K‫א‬‫א‬‫א‬،
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                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                    
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                                                            
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                                                                                             ‫א‬‫א‬‫א‬ -
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                                                                   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                                      
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                                                                                                          ‫؟‬‫א‬
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                                                                              W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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     ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                         - ٥٣ -
           ‫א‬‫א‬‫א‬                              ١٥٢                                 ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                ‫א‬                               



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                                                                                   
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                                                             K‫א‬
                                                      
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                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                
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                                                                              
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                                            K
                                                                       W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                             
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                                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                      
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                                                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                       ‫א‬‫א‬‫א‬J ‫א‬‫א‬
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                                                       
?‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                              K‫א‬،‫א‬
                                                                  
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‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                       - ٥٤ -
          ‫א‬‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                               ‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                    ‫א‬                            



       K‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                               K‫א‬‫א‬‫א‬ .١
                                             
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٢
                                                                                 K
                                                   K‫א‬‫א‬‫א‬ .٣
                                                                                           W‫א‬‫א‬
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                                           
‫א‬،‫א‬
  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                           
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬J 
   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬EF
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                             
                                                                                                             
                                                    
                                                                                ‫؟‬‫א‬‫א‬J 
                                                      ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
                                                           ‫؟‬‫א‬‫א‬J 
                                                             ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
                                                                         K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
                                          ‫؟‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬J 
                                                           ‫؟‬‫א‬‫א‬J 




                                                          - ٥٥ -
                                             ‫א‬‫א‬‫א‬
                                          ã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
                                              ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                            ‫א‬
                        ‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬




٥
        ‫א‬‫א‬                                 ١٥٢                                    ‫א‬
      ‫א‬‫א‬‫א‬                            ‫א‬                                  



                                               K‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                     
                                                                            EF‫א‬‫א‬
                                              
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،‫א‬E‫א‬‫א‬F‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                       
،‫א‬،‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                           
‫א‬‫א‬‫א‬،E‫א‬F‫א‬
                                                                                     K‫א‬
                                                                             
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                             K‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                                                                     
                                                                                            W‫א‬‫א‬
                                                     W‫א‬‫א‬
                                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫١- א‬
                                                         K‫א‬‫٢- א‬
                                                      K‫א‬‫א‬‫٣- א‬




                                                     - ٥٦ -
          ‫א‬‫א‬                                          ١٥٢                                                     ‫א‬
        ‫א‬‫א‬‫א‬                                     ‫א‬                                                   



                                                                                                                                             
                               J W‫א‬‫א‬‫א‬E١F
                                      K?Involvement ‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                          K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬

 ‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                               J W‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                      ‫א‬‫א‬‫א‬                        ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                         ‫א‬
                                                                                                              ‫א‬
                                                       ‫א‬E١F                       ‫א‬E٢F
                                                       ‫א‬‫א‬‫א‬J      ،‫א‬‫א‬‫א‬ J
                                                       
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                                                 ‫א‬‫א‬‫א‬J        J
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                                      ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J                               ‫א‬J
                                         ‫א‬J                  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J
                                                                
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                                                                                                                                    
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 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬                                                    



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                                                                                                                                     W
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 ،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،‫١- א‬
 ،‫א‬‫א‬K
 K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬



  ( ١ ) Pilbketler : marketing management , millennium Edition .

                                                                 - ٥٧ -
       ‫א‬‫א‬                            ١٥٢                                ‫א‬
     ‫א‬‫א‬‫א‬                       ‫א‬                             



                      
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫٢- א‬
                                             K‫א‬‫א‬
                                                                                                
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                                                                 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
                                                
‫א‬،‫א‬EF‫א‬W
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬ 
،‫א‬ E F‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                                          K
                                                                                   ‫א‬‫א‬‫א‬
   ،‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                                                                                        K‫א‬
                                              K‫א‬ J ٢
                                                                
   ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٣
                                               J W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬
                                                                            K J ١
                                                                        
                                                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٣
                       K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫ א‬J ٤
                                                                                                      
 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
          K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                              W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                           
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬       -١
                                                      
   ‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                           K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                      
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                                                       K‫א‬‫א‬?‫א‬‫א‬
                                                - ٥٨ -
         ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                                       ‫א‬
      ‫א‬‫א‬‫א‬                              ‫א‬                                    



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    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬   -٣
                                                                                             K?‫א‬‫א‬
                                                                                                                 
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                                                                                                    
                                                                         W‫א‬W
                                                                          
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                                                                            
K،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                     
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                 
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K
                               
‫؛‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                               W‫א‬‫א‬‫א‬K
                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                                                                                   
    ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                                                                                     K‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬ J ٣
                                                                                                      K
                                                                                                                 
                                              
‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬W
                                      K،‫א‬
                                                                          
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
                                                                                    K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                     

                                                                                            
                                                                                K‫؟‬ ‫א‬‫א‬
                                                                 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                          K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                     
                                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                                                           K‫א‬‫א‬ J ٣

                                                       - ٥٩ -
       ‫א‬‫א‬                             ١٥٢                                ‫א‬
     ‫א‬‫א‬‫א‬                        ‫א‬                              



                                                                                                   
                                                                                            
                                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
                                                              
‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                            K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
           K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                      W‫א‬
                                                                                     K J ١
                                                                 K‫א‬ J ٢
                                                           
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                     
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬
                                                                                                       


                                                                                  
                                                                     K‫؟‬ ‫א‬‫א‬
                                                                         
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                                                                                       K‫א‬‫א‬
                               K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ٢
                                   W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٣
                                                      ‫א‬‫א‬‫א‬J 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W
                                                                K‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                                   
                                                  K‫א‬‫א‬J 
                                                                                W
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                       K‫א‬‫א‬



                                                 - ٦٠ -
        ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                                      ‫א‬
      ‫א‬‫א‬‫א‬                             ‫א‬                                   



                                                                                     
،‫א‬‫א‬‫א‬W
                                                     K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
         K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٤
   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬W
                                     K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٥
                                                                    K‫א‬‫א‬J ?‫א‬
                
‫א‬ ،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                        K‫א‬
                                                             
‫א‬، 
                                                                  
‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬
                                    K‫א‬‫א‬
                      
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                        K‫א‬
                                                                                                                  


                                                                                               
                                                                                       W ‫א‬‫א‬
     
    ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                                                                               
    ‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                        K‫א‬‫א‬
                                K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                                                                 W‫א‬‫א‬‫ א‬J ٣
                                                                 K‫א‬J 
                                                K‫א‬‫א‬J 
                                                                  K‫א‬J 
                                                              K‫א‬‫א‬J 




                                                       - ٦١ -
      ‫א‬‫א‬                               ١٥٢                                     ‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬                          ‫א‬                                   



                                               
                                                                                       W‫א‬‫א‬
                                                                   W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
           J ٤J ٣‫א‬J ٢‫א‬J ١
                J ٨J ٧J ٦J ٥
 J ١٢‫א‬J ١١J ١٠J ٩
                                                                        J ١٢
                                                                             W‫א‬‫א‬
                                        ‫א‬‫א‬‫א‬              ‫א‬‫א‬‫א‬
                                           ‫א‬                    ‫א‬
                                         ‫א‬E١F               ‫א‬E٢F
                                                                                                  
               ‫א‬
                    
                               ‫א‬‫א‬E٤F                    ‫א‬‫א‬E٣F
                                                                                                  K
              ‫א‬                                                                        
                    
                                                                                                           


                                                                         ‫א‬‫א‬
  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                                 - ٦٢ -
                                                         ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                      ã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
                                                          ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                        ‫א‬
                                ‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬




٦
         ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
   ‫א‬‫א‬                         ‫א‬                                                                                                                    
                                                       

                                                       ‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                        
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                                                           
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
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‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                       
                                         K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                               
،،‫א‬‫א‬،
                                                           
‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬،
  K‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬
            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                     K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                       W‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬
                                                                          K‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                                                                                                                    K‫א‬‫א‬ J ٢
                                                                                          K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٣
                                                                  ‫ א‬J ٤
                                                                                           W‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬ 
                                    WE‫א‬F‫א‬‫א‬
                                        K‫א‬‫א‬،W‫ א‬J ١




                                                            - ٦٣ -
        ‫א‬‫א‬                                     ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                            ‫א‬                                                                                                                    
                                                         

                                                                      
    J W ‫א‬‫ א‬J ٢
                                                                         
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
          ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                             
    ،‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫ א‬J ٣
                                                                                                                                                                                            K‫א‬
                                                    ‫א‬‫א‬‫ א‬J ٤
                                  
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫ א‬J ٥
                                                       KK‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                          
                                                                                                                                                                                                                          
                                                                                                      ‫א‬‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫ א‬J ١
                                                             
    ‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                               
    ‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                            K‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ٢
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                          
                                                                                ‫א‬‫א‬
                                                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                   
‫א‬،،‫א‬‫א‬
    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                        
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                             K‫א‬‫א‬


                                                              - ٦٤ -
        ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                         ‫א‬                                                                                                                    
                                                      

                                    
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                               
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                      K‫א‬‫א‬
                                                                                   ‫א‬‫א‬
                                                                            
،‫א‬
                                                                                                                                                                         W‫א‬
                                                                                       
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬J 
                J W‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬،K‫א‬‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                                  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ٢
                                                                                                                                                                                                                       
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
                                                                                                                                                                   K‫א‬
                                                                             
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬J 
 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                          
                                                                                                   K‫א‬
                                                                           
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                   
‫؛‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                         
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬KK‫א‬
                                                                  
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                                                               
K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                  
                K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                      K


                                                           - ٦٥ -
         ‫א‬‫א‬                             ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
   ‫א‬‫א‬                    ‫א‬                                                                                                                    
                                                  

                                                                            
‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬J 
                                                                                                                                                KK‫א‬‫א‬
                   
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                            
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬E‫א‬F‫א‬
                                                                                                                                                                                   ‫א‬
                                            
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬J 
                                                              K‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                   




                                                       - ٦٦ -
        ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                       ‫א‬                                                                                                                    
                                                    


                                             ‫א‬‫א‬
                                             
‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                 K‫א‬
                                                                                           
                                                                             ‫א‬‫א‬W
                                      W‫א‬
                                   
    KE‫א‬‫א‬F،‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫ א‬J ١
                                    KK‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                             
    ‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬ J ٢
                                                                                  K
    ‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬ J ٣
                  
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                  K‫א‬‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J W‫א‬ J ٤
                                                                         K‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                     
                                            ‫א‬W
                                                                                                                                                     ‫א‬‫א‬W
                                                                   
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                           K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                        
    ،‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫ א‬J ١
             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                          
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫ א‬J ٢
                    K‫א‬‫א‬KK‫א‬‫א‬،‫א‬،
                                                                                  
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫ א‬J ٣
                 
    ‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،



                                                         - ٦٧ -
        ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                       ‫א‬                                                                                                                    
                                                    

    ‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬
                                                              
    ‫א‬،‫א‬‫؛‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                        
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                                                     
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    ‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                   ‫א‬‫א‬
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    ‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬
          
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                        
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬
                                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                     
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                                                                  ‫א‬‫א‬W
                                            
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬       
                                                                 
‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬
    
K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                     W‫א‬
                                                                                                         ‫א‬‫א‬J 
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K‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬ 
                                                                                            
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K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬


                                                         - ٦٨ -
        ‫א‬‫א‬                              ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                     ‫א‬                                                                                                                    
                                                  

                                                  
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                                                                                                                                                   
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‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                                                                                                                        
                                                   
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                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                   
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                                                       - ٦٩ -
      ‫א‬‫א‬              ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
‫א‬‫א‬     ‫א‬                                                                                                                    
                                


                               
                                                                                                                                                                   E١F
                                                   K‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                    
                                                                                                                                                                                W
                                                                   ‫א؟‬،‫א‬‫א‬ K
                                                                                ‫א‬،‫א‬‫א‬ K
                                                                                                ‫א؟‬،‫א‬‫ א‬K
                                                                                                                                                                                                 
                                                                                                                             
                                                                                                    W‫א‬‫א‬W
                                                                                                                           K‫א‬‫ א‬K
                                                                                                              K‫א‬ K
                                                                                                                      
                                                                                               ‫א‬‫א‬W
                                                                                                                                                                                                 
                                                                                                                                                                                                 
                                                                                                                                                                         
                                                                                                                                                                 E٢F
                               ‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                     
                                                                                                                                                                                  W
                                                                            ‫א؟‬،‫א‬‫א‬ K
                                                                 ‫א‬،‫א‬‫א‬ K
                                                                                 ‫א؟‬،‫א‬‫א‬ K
                                                                                                                                                                                                 
                                                                                                                             
                                                                                                    W‫א‬‫א‬W
                                                                                  ‫؟‬K‫א‬،‫א‬‫א‬ K
                                                                   K‫א؟‬،‫א‬ K



                                     - ٧٠ -
        ‫א‬‫א‬                      ١٥٢                                                                                                                  ‫א‬
  ‫א‬‫א‬             ‫א‬                                                                                                                    
                                          


                                       
                                             
                                               
،‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                             W‫א‬
                                                                 K‫א‬‫א‬‫א‬ .١
                                                                                            K‫א‬‫א‬ .٢
                                                                                     K‫א‬ .٣
                                                                  K‫א‬‫א‬ .٤
                                                                                                         K‫א‬‫א‬‫א‬ .٥
                                     K‫א‬‫א‬‫א‬‫٦. א‬
                                        K‫א‬‫א‬‫א‬ .٧
                                   K‫א‬‫א‬‫א‬ .٨




                                               - ٧١ -
                                            ‫א‬‫א‬‫א‬
                                         ã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
                                             ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                           ‫א‬
                       ‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬




٧
     ‫א‬‫א‬                                    ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
   ‫א‬‫א‬                                ‫א‬                                                                                                                             
                                                   

                                                     ‫א‬‫א‬‫א‬‫: א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                          E٣F ‫א‬‫א‬
                                                 
                                                                                          
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
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                                                       - ٧٢ -
     ‫א‬‫א‬                                    ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
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                                                   

                                                                                             J W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                              J W?‫א‬‫א‬
                                                             KK‫א‬‫א‬‫א‬ .١
                                                                        K‫א‬‫א‬‫א‬ .٢
                                                                               K‫א‬‫א‬ .٣
                                            ‫א‬‫א‬‫א‬ .٤
                                               K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .٥

                                  ‫א‬‫א‬
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                                                                         K،‫א‬
‫א‬،‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬ W‫א‬‫א‬‫א‬                                                                                                                                          
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                         K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                  
 ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                  
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                
                                                                               K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                       
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                K‫א‬‫א‬‫א‬




                                                       - ٧٣ -
     ‫א‬‫א‬                                    ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
   ‫א‬‫א‬                                ‫א‬                                                                                                                             
                                                   

                                                               W‫א‬‫א‬‫א‬
                                J W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                        E‫א‬‫א‬FK‫א‬ K١
                                                                                                         K،‫א‬، K٢
                                               
،‫א‬،‫א‬‫،א‬،‫א‬‫א‬FK K٣
                                                                                                                                                                  E‫א‬
                                                                          
‫،א‬‫א‬،‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬FW‫א‬‫א‬ K٤
                                                                                                                                                    KE‫א‬‫א‬
                                                                               EKKKKKKKKKKKK‫א‬،‫א‬FW‫ א‬K٥
               E‫א‬‫א‬،‫א‬‫،א‬‫א‬‫א‬‫א‬FW‫ א‬K٦
                                              EKKKKKKKK،،‫،א‬‫א‬FW K٧
                                                                                                                                                                                                                    
                                                             ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                    J W‫א‬‫א‬
                              W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J 
                  
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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K،‫א‬،‫א‬،‫א‬
                      
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                               ‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                        




                                                       - ٧٤ -
        ‫א‬‫א‬                                   ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
      ‫א‬‫א‬                               ‫א‬                                                                                                                             
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                                                                                                                                  W‫א‬‫א‬J 
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                                                                               K‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                         W‫א‬‫א‬‫א‬J 
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  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
               K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬
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                                                                                                                              W‫א‬‫א‬J ‫א‬
         K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
  ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W١
                                                                      K………‫א‬،‫א‬
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     …‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W                                                                                                                       
                                                                                                                                                                                                                          

         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ -
                                                                                                                                                                                                                      
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                                                                                                                                  W‫א‬J 
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  ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                         - ٧٥ -
     ‫א‬‫א‬                                   ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
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                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J ‫א‬
                                                
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                            

                                                      - ٧٦ -
     ‫א‬‫א‬                                       ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
   ‫א‬‫א‬                                   ‫א‬                                                                                                                             
                                                      

                                                                        
‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬W
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬
                                                                                    
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                          K‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                       
                                                 ‫א‬‫א‬
                                 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                       
‫א‬‫א‬      E F J W‫א‬‫א‬     ‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬ ،‫א‬ ‫א‬ ،‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                         K‫א‬
                                     
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                          
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                          K‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                       
                                                                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                      
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                           J W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                          ‫א‬‫א‬‫ א‬K١
                                                                                           ‫א‬‫א‬ K٢
                                                                                         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K٣
                                                                                   ‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬K٤
                                                                                                                         ‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬K٥
                                                                                                                                   ‫א‬‫א‬‫א‬ K٦

                                                          - ٧٧ -
     ‫א‬‫א‬                                   ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                                ‫א‬                                                                                                                             
                                                  

                                                                                                                                                                                           
                                                                                                                                                                              ‫א‬J 
                                                          
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                    K‫א‬‫א‬،
                                                                                                                                                      J W‫א‬
                                                    
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W١
                                                                                                                                                                                             K‫א‬
                         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W٢
                                                                                                                                                                                                                   
   ،‫א‬ ‫א‬ J W‫א‬‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬K،‫א‬‫א‬‫א‬ 
   ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬ ،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬K،‫א‬‫א‬
    ‫א‬‫א‬  ‫א‬    ‫א‬ 
                                                     K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                       

                                                                                           ‫א‬‫א‬J 
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ 
‫א‬ ،‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ 
                        J WK‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
              K‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬ J ١
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                                   K‫א‬‫א‬‫א‬ J ٣
                                        K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٤
                                                                                                                                                                                                                       




                                                      - ٧٨ -
     ‫א‬‫א‬                                         ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
   ‫א‬‫א‬                                     ‫א‬                                                                                                                             
                                                        

                                                                                                                                                             W‫א‬‫א‬
                                                                    
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                              K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                

                                                           ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
                                                                        
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
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                                                             
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                             

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‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬ ‫א‬‫א‬                                                                                                                                              
 ‫א‬  ‫א‬ ،‫א‬‫א‬ ‫א‬     ،‫א‬‫א‬  ‫א‬ ‫א‬ 
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬
   ‫א‬ ‫א‬  ‫א‬   ،     
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‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                        ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                       K‫א‬‫א‬



                                                            - ٧٩ -
    ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                              ‫א‬                                                                                                                             
                                                

                                                                                                       W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
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‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                          
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                                K‫א‬‫א‬،،
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          ‫א‬‫א‬                                      ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
        ‫א‬‫א‬                                  ‫א‬                                                                                                                             
                                                          

                            ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                   W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                              ‫א‬‫א‬ K١
                                                                                                                                                                K‫א‬‫א‬ K٢
                                                                                                           K‫א‬‫א‬‫א‬ K٣
             
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                                                                             K‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                    
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                                                   K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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(1)       Weigond (1968) Marketing Book Fourth Edition 2000
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          ‫א‬‫א‬                                       ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
       ‫א‬‫א‬                                    ‫א‬                                                                                                                             
                                                           

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                                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                            
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                                                                                                                                                                       W‫א‬‫א‬–‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                     K‫א‬‫א‬
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                                                                K‫א‬K‫א‬‫א‬
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      K‫א‬‫א‬K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
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    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                        K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                            




     (1) Robinson (1967) Marketing Book Fourth Edition 2000.
                                                               - ٨٢ -
    ‫א‬‫א‬                                     ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                                 ‫א‬                                                                                                                             
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                            ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                    
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‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                    
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‫א‬K‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬  ‫א‬
                                                                                                       K‫א‬
‫א‬‫א‬ ‫א‬   K٣
                  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬ K٤
                       K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬،‫א‬
           K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬ K٥
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬ K٦
                                                                                                                                                                   K
‫א‬W‫א‬ K٧
       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                                                                   
                                                                                                     W‫א‬‫א‬‫א‬J 
 ، ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬‫א‬ ،‫א‬‫א‬ ‫א‬   ‫א‬ 
  ‫א‬ ‫א‬‫א‬، ‫א‬  ‫א‬‫א‬ ‫א‬ ، ‫א‬‫א‬   ‫א‬ ‫א‬
                                K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                              



                                                       - ٨٣ -
    ‫א‬‫א‬                                  ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                              ‫א‬                                                                                                                             
                                                

                                                                                            W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬J 
            ،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬‫א‬
            ‫א‬‫א‬   ‫א‬     ‫א‬ ‫א‬‫א‬  K‫א‬ ‫א‬ ،‫א‬‫א‬
            ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬  ‫א‬‫א‬
             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                          
                                                                                                                                     W‫א‬‫א‬‫א‬J ‫א‬
                                                                    
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬
  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                               




                                                    - ٨٤ -
     ‫א‬‫א‬                                   ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬                                ‫א‬                                                                                                                             
                                                  

                         ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
، ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬  ‫א‬  KK ‫א‬  ‫א‬‫א‬   ‫א‬   ‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                        K‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬
   ‫א‬ ‫א‬‫א‬    ‫א‬ ‫א‬‫א‬ ‫א‬  ‫א‬‫א‬ ‫א‬‫א‬
                                            E١F
                                             ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                   
                                                   




                                                                                                                                                                                                                        ( ١)
                                                                                                          .‫ﺧﺎﻟﺪ ﺑﻦ ﳏﻤﺪ ﻋﺒﺪ ﺍﷲ ﺍﻟﺰﺍﻣﻞ – ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﺼﻒ ﺍﻟﺜﺎﱐ – ٠٠٠٢ﻡ‬
                                                       - ٨٥ -
  ‫א‬‫א‬                       ١٥٢                                                                                                                           ‫א‬
‫א‬‫א‬                   ‫א‬                                                                                                                             
                                   


                              
                                                                                                                                                                                                   
                                                                                      ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬ K١
                                                             ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬ K٢
                     ‫؟‬‫א‬‫א‬E‫א‬‫א‬F K٣
                                                                                                                                                                                         
                                                                ‫א‬‫א‬ J 
                                                                                    ‫א‬ J 
                             ‫א‬‫א‬‫א‬ J 
                                              ‫א‬‫א‬ J 
                                    ‫א‬‫א‬ J 
                             ‫א‬‫א‬ J 
                                                                            ‫א‬ J 
                                                           ‫א‬‫א‬ J 
                                                                                                                                                                                                    
                                                                                                           W‫א‬
                              ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ .١
                                                                                                          ‫א‬‫א‬ .٢
                              ‫א‬‫א‬‫א‬ .٣
                                                   ‫א‬‫א‬‫א‬ .٤
                                                                                                                     ‫٥. א‬
                                                                                                                      ‫٦. א‬




                                       - ٨٦ -
                                                                   ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                ã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
                                                                    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




                                                  ‫א‬
                                       ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬




٨
            ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                                                                                                            
                                                     

                                        ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                    E٢F‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                      
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                                                                                                                                                                                      
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                                       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                                                                                                               -٢
                                                                                                                                                                                                           
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            W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
       K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K
                                                  K K
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K
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‫א‬‫א‬‫א‬ K
‫א‬‫א‬K
                                                                                                                                           K‫א‬
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                                                    K‫א‬،
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                                                                                     K‫א‬‫א‬

                                                         - ٨٧ -
            ‫א‬‫א‬                                 ١٥٢                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                    ‫א‬                                                                                                            
                                                      

                                                                                                               WE‫א‬F‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K١
                                                                                                                                                          K
                                                                
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ K٢
                                                                                                                        K‫א‬‫א‬
 K‫א‬،‫א‬ ‫א‬‫א‬ K٣
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬K٤
                                                   EKKKKKK،‫א‬،‫א‬،‫א‬
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                                                                            K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                                                                                                                                                  K‫א‬
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                                                      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                          - ٨٨ -
             ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                                                                                           ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                                                                                                            
                                                      

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                                                                                                                                                                                                  K
                                                                                                                         W‫א‬‫א‬‫א‬
        ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ١
                                                    ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ٢
                              ‫א‬‫א‬ J ٣
                                                     ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٤
               
‫א‬، J ٥
                                                                                                                                                         K‫א‬
                                                       W‫א‬‫א‬‫א‬J ‫א‬‫א‬‫א‬
             J W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                    ‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬K١
                                                                                                                                                                    ‫ א‬K٢
                                                                                                                                       ‫א‬‫ א‬K٣
                                                                                                                                                             ‫א‬ K٤
                                                                                                                                      ‫א‬ K٥
                                                                                                                      ‫א‬ K٦
                                                                                                                                                                                                                       
                                                                                                                                                            W‫א‬‫א‬
                                   ‫א‬‫א‬‫א‬ J ١
                                              
E‫א‬F‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                        
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،
                 
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                               
‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                                                                          K‫א‬

                                                          - ٨٩ -
             ‫א‬‫א‬                                      ١٥٢                                                                                                           ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                         ‫א‬                                                                                                            
                                                            

                                               
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٣
                                          ‫א‬K‫א‬
                                        K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٤
،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫ א‬J ٥
                                                                                               K‫א‬‫א‬‫א‬
                                            
 ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬ J ٦
                                                                                ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                                  
                                                                   W‫א‬‫א‬J ‫א‬‫א‬
 
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                        
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                       K
                                                                         
،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                      W‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                                                           

                                                                                       ‫א‬‫א‬
                                                                      ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                        ‫א‬
                                                                                                                                          ‫א‬
                                                                                                                                       ‫א‬
                                                                                                                    ‫א‬
                                                                                                ‫א‬
                                                                                                                             ‫א‬
                                                                                                     ‫א‬‫א‬‫א‬
                                                 
      K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ •
                                                                                                                                                                                                           




                                                                - ٩٠ -
            ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                                                                                                            
                                                     

‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                    K‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                         W‫א‬‫א‬
                                                                                   ‫א‬ J ١
                                                                     ‫א‬‫א‬‫א‬ J ٢
                                                            
                    K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ٣
                 K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٤
                     
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬ J ٥
                                                                             K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                           ‫א‬‫א‬‫א‬ J ٦
                                                      W‫א‬‫א‬‫א‬J ‫א‬‫א‬
                   
‫א‬،‫א‬ ‫א‬
                                             
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬K‫א‬
                                                                   
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                  K‫א‬
                                                                                                                                                                                                                      
                                                                                                             WE‫א‬F‫א‬‫א‬
،‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫ א‬J ١
                                                                                     ‫א‬‫א‬
                                        K‫א‬‫א‬ J ٢




                                                         - ٩١ -
             ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                                                                                           ‫א‬
   ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                                                                                                            
                                                      

                                                                    W‫א‬‫א‬‫א‬J ‫א‬‫א‬
K‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬
                                               K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                               K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
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                                                                                                                   KK‫א‬




                                                          - ٩٢ -
            ‫א‬‫א‬                                ١٥٢                                                                                                           ‫א‬
  ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬                   ‫א‬                                                                                                            
                                                     


                                                 
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                                        ‫؟‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                          W‫א‬‫א‬
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 ،‫א‬ ‫א‬‫א‬،
 ‫א‬ ‫א‬    ‫א‬   ‫א‬ ،‫א‬  
   ‫א‬   ،KK ‫א‬ ‫א‬  ‫א‬ ‫א‬‫א‬
‫א‬   ‫א‬،‫א‬     ‫א‬ ‫א‬   ، 
                                                                                                                      K‫א‬
                                                                                                                                                                                                                      
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 ‫א‬ E‫א‬F
‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬  ‫א‬‫א‬
                                                                                                                                                                              K
                                                                                                                                                                                                                      
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F‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
  EKKKKK،‫א‬،‫א‬F ‫א‬ ‫א‬‫א‬   ‫א‬  E
                                 ‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬،‫א‬‫א‬
                                                      ‫א‬‫١. א‬
                                                                                                                   ‫٢. א‬
                                                 ‫א‬‫א‬‫א‬‫٣. א‬
                                                  K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬



                                                         - ٩٣ -
 ‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬        ١٥٢             ‫א‬
                                                                        ‫א‬          



           
 ‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                                     
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                 J W‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬
                                                                        
،‫א‬‫،א‬W‫א‬‫١- א‬
                                                                                           K
                                                                  
‫א‬‫،א‬‫א‬‫א‬WE) -٢
                                 K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬
                                                                    
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬W‫٣- א‬
                                                        K‫א‬،
                                               
‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬W‫٤- א‬
                           K‫א‬‫א‬،‫א‬
                                        
‫א‬،،‫א‬‫א‬W‫٥- א‬
                                                                    K‫א‬
،،W‫٦- א‬
                                                                                      K‫א‬
‫א‬‫א‬W‫א‬‫א‬ -٧
                                                                                          K
‫א‬،?WEFW           -٨
                                                         K‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬




                                                               - ٩٤ -
‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬        ١٥٢             ‫א‬
                                                                       ‫א‬           



                                                                                                      E٢F
   ‫؟‬،‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬‫א‬
                    K‫א‬،‫א‬‫א‬ -١
                                                                        K‫א‬‫א‬ -٢
                                                          ‫א‬‫א‬‫א‬ -٣
        K‫א‬‫א‬‫א‬‫א‬،‫א‬ -٤
                                                                    -٥
                                       K‫א‬،‫א‬ -٦
                                                                     K‫א‬‫א‬‫א‬ -٧




                                                              - ٩٥ -
                                      ١٥٢                               ‫א‬
    ‫א‬‫א‬
                                     ‫א‬                            



                               ‫א‬‫א‬


                               ‫א‬‫א‬‫א‬


1-William.L WILKIE / consumer behavior / third edition1994
2- Leon G .schiffman/ consumer behavior / seventh edition2000
3-George E. Beach/ Advertising and promotion 1998
4- Philp kottler / Marketing management/2000
5-Michael .Baker/marketing book




                               W‫א‬‫א‬‫א‬

                                     
                                            ١٩٩٨‫א‬L‫א‬ -١
                                          ١٩٩٩‫א‬L‫א‬ -٢
                            ٢٠٠٠‫א‬‫א‬L‫א‬ -٣




                                      - ٩٦ -
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