COMERCIO EXTERIOR

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COMPRA-VENTA

La compra-venta de un producto se inicia con la solicitud (cotización inicial)

que efectúa el comprador al vendedor, para luego de estar de acuerdo dar

la aceptación. Una vez pactadas las condiciones finales y que ambas partes

estén de acuerdo en llevar a cabo la operación, se recurre a la figura del

contrato.



CONTRATO DE COMPRA-VENTA

Todas las operaciones de compraventa tienen un contrato (acuerdo de

voluntades entre vendedor y comprador), pero no todos los contratos tiene

una forma escrita o impresa, pueden ser verbales o tácitos, en la práctica

es muy común, emitir una factura-proforma, que puede confirmarse vía

telefónica o por correo electrónico. Esta modalidad tiene sus ventajas y

sus desventajas: Rapidez y el bajo costo, el riesgo ya que en este

documento no se protege a las partes ante cualquier problema de

incumplimiento en la entrega de la mercancía.



Por ello, si se desea emitir un documento de este tipo la confianza será la

base de la transacción. En el campo del comercio internacional, el contrato

de compra-venta regula los derechos y obligaciones de cada una de las

partes contratantes, es decir, entre el exportador e importador, en

relación con un objeto determinado
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              MODELO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL


El día … del año …, en la ciudad de …, la empresa … a la que en adelante se
identificará como el Vendedor, domiciliada en …, ha vendido a …, a quien en
adelante se identificará como el comprador, domiciliado en … las
mercancías que se detallan en este contrato, las que se encuentran sujetas
a las estipulaciones que se consignan en este mismo documento:

Mercancía            (por ejemplo, espárragos en conserva)
Cantidad             (5 mil cajas con 24 latas de 350 gramos cada una)
Calidad              (marca o tipo del espárrago).
Especificaciones     (conservados en agua, en agua con sal y preservantes,
                     etcétera).
Precio Unitario      (US$…       por caja).
Precio FOB total      (US $)
Embalaje en          (cajas de cartón, en grupos de 100 cajas)
Entrega              (Puerto del Callao)
Fecha de embarque (entre el….y el…de…del año…)
Seguro               (a cargo del comprador)
Forma de pago        (A la entrega o en el momento de embarque, antes de
                     la entrega, a la recepción de la mercancía, después
                     de la entrega)
Pago                 (al crédito: a los 30, 60, 90 o más días, contados
                     desde la fecha del Embarque o desde la fecha de
                     llegada al puerto de destino).
Medio de pago         (crédito      documentario,     cobranza    bancaria,
                     etcétera).
Carta de Crédito     (irrevocable, confirmada, a la vista, abierta por el
                     Banco… y confirmado por el Banco…).


Algunas condiciones especiales:
                          COMERCIO EXTERIOR

a) Las eventuales discrepancias que surjan de la interpretación del
presente contrato serán
Resueltas por un tribunal arbitral designado por la Cámara de Comercio
Internacional.
b) Otras cláusulas especiales de premio, de penalización, de fuerza mayor,
etcétera.


                      Ciudad de…, día…, mes… del año …




Actividades:

 Elabora un cuadro comparativo entre el contrato de compra-venta y la

  factura-proforma, señalando las ventajas y desventajas de cada uno de

  estos documentos.
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posted:7/4/2012
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