Estrat�gias para Exportar a los Estados Unidos by DFigR9zB

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									 Factores claves para
Exportar a los Estados
       Unidos

   Econ. Juan Ocampo Risco
     Centro Empresarial ESTRATEGIA
   http://www.geocities.com/estrategiapro
             Factores claves
   Fijación de precios

   Agentes de Aduana

   Documentación y otros

   Recomendaciones
             Fijación de precios
   Directa relación con:
       Competencia
       Mercado Objetivo
       Esfuerzo de mercadeo del
        importador/exportador
   Lo que puede ser un precio óptimo está
    regulado por factores controlables o no
    por el exportador.
                 Fijación de Precios
   Reglamentaciones gubernamentales
       Discriminacion de precios
            productos similares vendidos a precios significativamente
             diferentes deben tener justificacion de costo y diferenciacion
             del paquete
       Antidumping
       Fluctuaciones de tipo de cambio
       Etapas del ciclo de vida del producto
            Introduccion
            Crecimiento
            Madurez
            Declinación
             Agentes de Aduana
   El agente de aduana es fundamental en el exito
    del ingreso de los productos a Estados Unidos.
   Escoja y contacte a su agente ANTES de realizar
    cualquier exportación.
   Qué le debe exigir a su Agente:
       Que prepare todas las formas necesarias para
        presentarle a la aduana.
       Que obtenga permisos inherentes en cada entidad
        gubernamental (FDA, USCS, USDA)
       Que le informe el monto de los impuestos y cargos
       Que le explique cómo llenar adecuadamente las guias
                 Agentes de Aduana
   IMPORTANTE:

   Pida referencias de los Agentes y averigue la agilidad y
    respuesta para la solución de problemas.
   El Agente DEBE tener mucha experiencia en SU
    INDUSTRIA (Especialización)
   Estos son los tiempos promedio si su agente ha
    diligenciado el ingreso de la mercancía debidamente:
       Mercancía que llega POR AIRE:
            Perecederos – 1 día
            Carga seca – 2 días
       POR BARCO: 2-7 días
                 Documentación
   Su agente de Aduana le debe informar sobre todos
    los documentos que se deben presentar para la
    exportación.
     Entre otros:

        Lista de empaque (Packing list)

        Factura comercial EN INGLES que incluya fletes, seguros y
         cargos.

        Certificados tales como Certificado de Origen, fitosanitarios,
         si aplica.
                    Transporte

   EE.UU. depende principalmente del transporte
    marítimo, aunque el transporte por avión ha
    adquirido cada vez mayores dimensiones.
   Los principales puertos Atlánticos son los de
    Nueva York, Baltimore, Boston, Norfolk-
    Newport, Philadelphia y Miami, mientras que en
    la costa oeste los puertos principales son los de
    Los Angeles, San Francisco, Seattle y Portland.
                  Transporte
   Desde la Costa Atlántica a Miami zarpan en
    promedio 1.5 buques diarios a través de 7
    navieras.

   A Houston, 14 navieras ofrecen servicios
    directos.

   NOTA:
   Si su mercancía no alcanza a llenar un
    contenedor, acuda a un consolidador en Perú
    que le preste el servicio a su destino
                   Recomendaciones

   ENVIO DE MUESTRAS

   El envío de muestras es el punto de partida para
    arrancar el negocio.
   Hágalo oportunamente y no al azar.
   Cuando envíe una muestra, incluya un perfil de su
    empresa y del producto.
   La primera imagen frente al cliente es fundamental:
           Catálogo
           CD-Rom
   La muestra debe ser representativa de la producción real
    – debe ser la fotocopia del producto real
   ENVIO DE MUESTRAS A ESTADOS UNIDOS

   La aduana requiere una entrada informal
    cuando:
    El valor de los productos importados no
    supera $2.000 o $250 cuando los productos
    están sujetos a cuota o arancel

   Si el valor de los productos supera el monto
    anterior se requieren los documentos usuales de
    una importación regular
             Recomendaciones
   GUIAS (AWB – BL)
   En Inglés
   Cada paquete debe estar numerado y debe
    corresponder a lo que aparece en la factura (packing
    list)
   El pais de origen debe aparecer.

    OTROS
   Sea consistente con el nombre de la empresa:
        CI ABC SA es diferente que C.I. A.B.C. pues la aduana lo
         registra como dos empresas diferentes
         Recomendaciones
Cumpla las previsiones      Siga fielmente las
de las leyes especiales de
los EEUU aplicables a        instrucciones del cliente
alimentos,                   en los EEUU relativas a
medicamentos,                los requisitos de las
cosméticos, bebidas          facturas, empaque y
alcohólicas y materiales
radioactivos.                etiquetas, etc.
            CONCLUSIONES
 Estados Unidos compra todo: Adapte su producto al
  mercado

 Suscríbase a la mayor cantidad de revistas de su
  sector. Esto lo mantendrá al dia de las tendencias del
  mercado.

 Infórmese de las regulaciones americanas antes de
  montar una empresa en este país (impuestos, visas,
  leyes laborales, seguros)
            CONCLUSIONES
 Si va a contratar un representante para su empresa
  en Estados Unidos, busque un especialista en la
  industria localmente pues conocer los canales y el
  quién es quién en la industria toma tiempo y es
  costoso.

 El éxito de la comercialización de sus productos en
  Estados Unidos depende de ubicarse bien en el canal
  de distribución adecuado.

 Exportar es un negocio a largo plazo: no sea Ud.
  Parte del “B2C” (Back to Perú)
           CONCLUSIONES
 No considere los catálogos como un gasto: son una
  inversión y su primera imágen ante el cliente.

 El servicio post-venta es la clave para un segundo
  pedido

 El Plan Exportador que realiza con Prompex no es un
  requisito burocrático sino la guía para el cómo, con
  qué producto y a donde puede exportar según las
  características de su empresa. Aprovéchelo.

								
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